关于：YOHO!：3个在Ins上有5万粉丝的韩国小网红的相关内容
&&&&其实现在除了小鲜肉们，一些小小潮童们更是不可忽视的一股潮流、时尚界新势力，例如Will Smith家的千金和公子，从小到大都是受关注的icon。在6月1日这一天，我们迎来了年度的国际儿童节。虽然我们不能轻易改变世界，但YOHO!也期望透过媒体的力量，让更多人能花点时间留意这个有意义的日子，因此我们特意制作了童装特刊《Little.》。
&&&&从左到右：Sieun、Woo Ju和Louie Tucker这三个小孩子，真的是仙到不行
&&&&让我们领略一下小潮童的潮流反而~
&&&&一、Hwang Sieun
&&&&这个在Instagram上已经拥有4万粉丝的小仙女，拍起照来一点都不输大人，而且清澈的眼睛仿佛会说话，真-镜头感Max!虽然只是个7岁的小女生，但作为小小模特界新贵的Sieun已经有不少拍摄经验，成名之路指日可待。
&&&&二、Jeong Woo Ju
&&&&年纪轻轻已经被发掘成为模特的Woo Ju，7岁时就受邀请参加首尔时装周。这个韩国典型单眼皮男生，个性贪玩，这个比起同龄人经历不同的小男孩，脑子里在想些什么?
&&&&Y=YOHO! , W=Joo Wu
&&&&Y : 现在想问爸爸妈妈什么问题?
&&&&W：&为什么要做这个访问和拍摄?&
&&&&Y : 你最喜爱的颜色是什么?
&&&&W： 不知道，拜托不要问了。
&&&&Y : 最喜爱爸爸妈妈什么?
&&&&M： 喜欢爸爸妈妈爱我，疼我。
&&&&三、Louie Tucker
&&&&除了小仙女和小鲜肉之外，英韩混血的小公举Louie Tucker也是个孩童界网红。心底喜欢公主的Louie，还是最爱球鞋搭配Hi-Fashion，打扮起来比大人还要有范儿!你们随意感受一下~
&&&&有着精灵般的混血脸庞，但Louie却是个热爱踏滑板车的酷女孩，在和我们聊天的过程中，更是活泼可爱
&&&&Y=YOHO! , L=Louie Tucker
&&&&Y : 你经常问妈妈什么?
&&&&L： &可以买巧克力给我吗?&
&&&&Y : 你最喜爱的颜色是什么?
&&&&L： 粉红色。
&&&&Y : 最喜爱妈妈什么?
&&&&L： 妈妈抱我跟笑的时候。
&&&&Y : 你的志愿目标是什么?
&&&&L： 有钱人。不是，是相当有钱人
&&&&除了上面的小潮童，在本期的《Little.》中更有关于零食、宠物和小朋友们的梦想与喜爱的卡通角色的相关内容，想更加了解当下小朋友与潮流的碰撞的话，快关注公众账号&YOHO潮流志&或下载YOHO!APP去看看这本《Little.》别册吧!
转载请注明网址：/yule/hot/a/redianshijian/6282.html
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& 实战：传统企业做网红电商的五个步骤
实战：传统企业做网红电商的五个步骤
&&日09:23&&中国电子商务研究中心
&&& 摘要：每一个网红都有他自己独有的领域，吸引到的粉丝也是有一致性的，这意味着在某种意义上，对某件特定品类的产品有一致的需求。如果把品牌非常精准的找到一位网红帮你做直播，或者短视频，越精准，转换率就会越高。　　什么叫粉丝经济？　　为什么粉丝现在跟经济能挂在一起？　　定义粉丝的方式发生了根本性的变化！！！以前你说我是刘德华的粉丝，但却不会真的去买刘德华正版的CD碟片。以前我们说喜欢一个人并持续关注他就是粉丝，但是在今天定义粉丝的方法是我要对我的偶像，我喜欢的这个人发生一个购买行为。　　也就是说，今天的粉丝用购买的方式合理化偶像的一个情感溢价。　　而网红为什么能挣钱？网红赚的是你对他的情感方面的投入，你喜欢他，因此你愿意为他而付出溢价，而不仅仅是付出成本价。但事物都是相互的，你对网红的情感投入是建立在网红也对粉丝进行情感投入的基础上。在这点上，网红经济实际上是一个追求平衡的&情感经济&　　今天的90后粉丝如何追网红？　　信息越来越碎片化的年代，越来越多的消费行为也变得碎片化。实际上不仅仅是消费行为，所有的年轻一代的行为都更加冲动，要求即时反馈。　　90后消费者二元化对立的，要么宅在家，要么走！要么精彩的活着，要么赶紧去死。喜欢就立刻跟你上床，不喜欢你有再多钱也没用。　　90后粉丝是如何追网红的呢？朋友圈里看到一个papi酱的视频，觉得很好玩？于是就会点开papi酱的微信公众号或者是她的，然后你从微信公众号一页页往前翻，去看她以前更新的一系列内容，会花一个小时的时间去把papi酱过去的30多个视频全部看完，然后我们会产生这样一种感觉&哇，我好喜欢这个女生&，一个小时以前，我们跟这个人完全不认识，但现在你会突然觉得你对papi酱这个人有了深层次的理解，深层次的联系，这时候因为你喜欢她了，你就会去给她打一个赏，5元、10块钱。因为我们觉得被免费的愉悦了一个小时，我愿意通过打赏的方式来合理化我对她的喜欢，这就是我们现在每一个在关注网红的一个基本的行为逻辑。　　那么反过来，网红为了寻找她的脑残粉忠实粉，网红要做到的就是不间断的长期输出优质价值和内容，长期和粉丝互动！简单来说，就是长期的为粉丝付出情感，才能收获粉丝给她的情感溢价！　　不要卖货！　　而要引导粉丝追逐自己的生活方式　　不要卖货！网红跟粉丝压根不是卖和买的关系！相反，网红做的是通过一系列的生活展示来诱导粉丝追她的生活方式。　　这有个术语，叫做框架反转，把东西卖出去，反转成你要来我这里买东西。这有点像非诚勿扰，男嘉宾先通过自我展示，钩起女嘉宾的兴趣，最后剩下来的女嘉宾，权力反转反过来让男嘉宾来挑！　　所有的网红电商，在一定程度沿用了奢侈品品牌的逻辑，他们的做法都是需要做一个框架反转，从卖东西变成你们要来买东西。就像一个男生要追一个女生，本来应该是男生追女生，但如果很会撩妹，你可以把这个变得对你有利，不是你在追这个女生，而是你给那个女生一个机会让她能跟你在一起。这是网红电商的本质，是你如何能够让这个框架反转为粉丝主动来追你，而不是你追着她卖东西。　　传统企业究竟如何物色适合自己的网红？　　种瓜得瓜，种豆得豆！要什么样的结果就找什么类型的网红！想卖美妆用品，当然就需要美妆类网红。想卖衣服，就要签服装类网红。想卖意大利红酒美食，就得培养意大利厨师网红。想卖，就得培养藏族网红。　　对于传统企业来讲，必须要尽快扶持自己的网红。比如创始人，核心的骨干，创始人家庭成员！传统企业必须要明白，网红必须要跟自己的企业有利益相关的关系。利益绑定越深，他/她才会越不遗余力为企业推广。企业也才越放心去砸钱培养。在有自己的头部网红后，企业还需要有一批小网红；另外还需要有一批跟自己深度合作的网红形成网红矩阵！这些网红都必须和企业的调性相符合。　　顺便灵哥问大家，大家觉得papi酱合适卖什么？papi酱是大众逗逼搞笑的这么一个风格，卖化妆品合肯定不合适，卖衣服也不合适吗，她每个视频都是穿的很普通的样子，我怎么能相信你的审美品位呢？灵哥曾经给他杨铭出了一招，她大众类搞笑逗逼这样的视频，对千家万户都能带来欢乐，不如考虑出一个酱，就叫papi酱，一定会很火，分分钟对老干妈产生威胁。　　因此你做什么样的内容输出，决定你会面对什么样的受众群，决定你卖什么样的东西。那么你的问题肯定又来了，我的企业跟网红相结合做电商，到底如何启动，到底有哪些步骤呢？　　传统企业做网红电商的五个步骤&&& 1第一批十万粉丝如何获取？ 　　你们看到股票这两个月从14美金，涨到28美金，翻了一倍。根本原因是什么？微博在2013年之后开始全面商业化，意思就是在2013年之前所有的粉丝都是自然增加的，你没有办法获得额外的粉丝。但是在2013年之后，微博就开始推出了触达粉丝的商业化的工具，如粉丝通等。　　粉丝通可以根据地域、年龄、性别、兴趣等多方式找到目标用户，极大幅度的提高广告转化率。我们刷微博的时候经常看到的九宫格广告就是来自于粉丝通，很多App用它做推广。激活成本最低可以达到几毛钱一个。实际上，一个网红第一批粉丝用粉丝通这样的商业化手段进行获取，对于下一步的粉丝扩散会非常高效！　　用微博商业化工具获得的粉丝，平均的成本在1块钱左右，其实并不贵。你就想10万个粉丝，花十几万人民币，你就可以变成一个网红了。你说在今天十几万人民币能做什么事情，又能做什么生意呢？　　如果你愿意投入的比较多，不是只投十几万，而是愿意全年投入几百万，投放扶持多个网红。那可以跟微博签框架协议。微博跟十几家网红经济公司签了这样的框架，如果你的量比较少，实际上我们网红商学院跟大家一起合作，由我们代表大家去汇少成多，然后去跟微博来谈合作，这样单个粉丝获取成本可以更低。总之你第一步拥有第一批粉丝不用想太多、太复杂，直接用商业化的方法就可以获得第一批精准真实的粉丝。&&& 2制造事件，扩大影响力 　　有了第一批粉丝后，我怎么样能够获得更多的粉丝？然后这个时候你会发现说&我不想无限制的砸钱，比如说我从0-10万粉丝，我可以花10万块钱，但是我要从10万粉丝到100万粉丝的时候，那我就得花90万，就非常不合算。&　　实际上来讲，你从10万往100万走的时候，并不需要无限制砸钱。一方面可以通过长期的内容运营获得更多的粉丝，另外一方面就可以开始做事件炒作。　　前些天在微博上看到有一个网红开兰博基尼，跟一个奔驰撞车了，一下子就火了，很多人就指责她炒作什么的。实际上因为那个网红是我们认识的一个网红公司签约，灵哥知道的情况她并没有刻意炒作，而是一个意外。但现在她因为成为了这个用户关注的焦点，所以她的经纪公司可以借势把这个事情去二次发挥出去，所以大家理解你如果说正好有一个事件，你可以借这个事件来炒作，如果你没有这个事件，那你就要去制造这个事件。这样吸粉速度会快很多！　　事件方式有很多种，天天撞车那还行？奶茶妹妹当时走红，拿着一杯奶茶很可爱，那她也走红了。网络它是一个平台，关键是在于当你获得了第一批粉丝之后，你如何去选择一个属于你这个品牌，或者你这个网红自己身上最后特点，最有代表性，独一无二的标签，然后进行放大。&&& 3对接供应链体系 　　网红电商的供应链体系和传统企业以及传统电商的供应链体系是完全不一样的。网红电商的供应链更加C2B，更加柔性！而且会伴随着的应用，网红行为的及时反馈，粉丝的反应，不同的周转率，不同的资源整合方式等等，都是树立在打通供应链条面前的挑战。　　传统服装品牌的的不良库存率一般为15%&18%，而如涵全年的不良库存率为2%&3%。这其中的主要原因是：因为网红电商这种模式的超快周转效率，加上服装产业链的高效整合。&&& 4红人店铺的运营 　　大家有一个误区，在找网红合作的时候，你们不要总想跟几百万粉丝的网红合作。一方面这些网红很大牌，另外一方面她们的粉丝调性也未必跟你产品相契合。此外，很多网红的粉丝多，但互动率很差。而非常优质网红的互动率可以达到60%。所以不要看不起一个 只有5万粉丝的网红，如果她的日互动率60%，也就是每天有三万人会看到你跟她进行植入的广告文案。假设你是卖红酒的，而这个网红也是美食美酒相关的网红。每天3万人看到，即使是1%的购买率，也能每天卖掉300瓶！　　运营好一个红人店铺不是一件简简单单的事情，不是单纯的拍拍视频，做做产品介绍就能完成的事情。店铺所围绕的网红会基于自我形象进行社会化的营销，利用多平台，比如微博，今日头条，秒拍，美拍，微信，甚至B站等多个社交媒体进行内容运营和推广。　　不同的平台所选取的打法也不同，而核心是在于塑造强烈的个人风格，并且成为某种生活方式的意见领袖，从而精神上影响粉丝的生活方式。&&& 5拥有产业的格局观 　　在不了解一个行业的情况下，想要了解一个行业最好的办法就是进入行业的圈子。这个时候如果想迅速的提升自己，就需要对于整个行业的人脉、资源、关系的把控。你的企业在什么时候需要什么样的人，什么时候需要什么资源，这些人这些资源从哪里找，如何快速的形成对接，这都需要整个格局观的认识，而网红商学院就能帮你迅速带进一个丰富的资源库，并且迅速的形成对于这个行业的整体认识，并且提供丰富的行业内部知识细节。　　网红电商圈子在哪里？答案是：已经有了。可能大家会很好奇为什么自己不知道，这是因为这个圈子非常的低调并且保持着神秘。估值30亿的如涵的CEO冯敏鲜有对外采访。而的陈欧曾经想去拜访4位网红，直接硬生生被拒绝了。　　网红商学院所能做的就是：带大家挤进这个圈子。6月18号和19号的网红商学院&新引爆II&训练营有两天一夜的时间，灵哥带着四位网红电商圈内大佬带上他们知识，经验和见解，帮助大家一起发酵，一起成长。　　看到这里，你一定会问，&灵哥灵哥，我们企业想做一个引爆品牌的营销怎么做？&展开这个话题之前，你先加灵哥私人微信（ID：dingchenling3）勾搭下。然后让灵哥再喝两口水，给你讲个故事。&&& Angelababy直播卖口红 　　今年4月14号傍晚，在赶赴一场直播代言的Angelababy被堵在了南浦大桥上面，这样非常碎片且不确定的时间里，随行的美宝莲的员工拿出手机直播了Angelababy在赶赴代言活动的路上的全部细节。这跟其他直播主播的形式基本一样，唯一的区别就是把做为了直播平台。　　不仅如此，美宝莲官方还找了50个网红参加了这场活动。这50个网红可以对整个的盛况进行直播。这真是个妙主意，网红获得了Angelababy加持的势能，品牌得到了大幅的曝光，而Baby也跟粉丝互动了一把。然后，美宝莲官方居然直接在直播页面上面卖起了口红。因为在揭露品牌代言人的上，观众的注意力完完全全是在好奇究竟谁是代言人这件事情上，而官方的这一举动直接让大家的注意力不可抗拒的转移到了产品上面。　　与此同时，直播页面下面出现了一个购物车的小标志。观众只需要进行简单的操作就能下单。活动结束后，统计显示有超过500万人次的观看，而美宝莲推出的新产品销量达到了惊人的10000支（转化为实际销售额为142万）。　　同样的故事发生在PONY的粉丝见面会上。PONY给美妆的得主化妆引来了上百名网红的直播。瞬间就有几百人同时观看。　　让我们来思考一下，当我们拥有了一个有影响力的网红或者IP之后，同时再叠加一堆相对比较小的网红或者IP。当这些人相对小的网红或者IP和相对大的网红或者IP被捆绑或者相互附着在一起的时候，往往最后能传播出去的影响力并不是所有这些网红或者IP的线性的叠加，而是指数级别扩大，是一种乘积效应。　　传统企业品牌如何才能脱颖而出　　1建立一个和品牌相关的场景　　简单粗暴的卖货的思维是狭隘的，它只针对某些品类有效。如果想引爆一个品牌，在做推广的时候就需要构建一个和品类，品牌相关的场景。　　如果你是做美妆的，Pony的粉丝见面会就是可行的；　　如果你是卖红酒的，一个美食品酒会就是可行的；　　如果你是卖乐器的，一场音乐会就是可行的；　　如果你是卖球鞋的，一场球赛就是可行的。　　如果你是卖衣服的，一场T台秀就是可行的；　　如果你是卖单车的，一次骑行郊游就是可行的；　　如果你是卖相机的，一次摄影比赛就是可行的；　　当给所需要宣传的品类和一个场景进行最贴切的匹配之后，这个品类本身的价值会得到更大的彰显，同时这也给消费者一种代入感，会让他们想象在买了就也会参加那样的品酒会，买了乐器也能去音乐厅迎接掌声，买了那双球鞋也能拥有穿那双鞋子的人的篮球技巧，自己穿上模特的衣服也会受到瞩目，自己会有美好的骑行经历，会拍出优秀的照片。　　2策划让全民，包括网红都能参与的事件　　这其实是一个门槛设置的问题。举个例子，如果某个品牌要策划一个化妆。那规则要怎么设置？假如最近有一部电影《黑寡妇》要上映，主题可不可以是 &黑寡妇仿妆大赛&，难以否认这是一个很好的借势，遵循&附着力法则&，可是这对于用户来讲是一件门槛极高的事情，甚至很多化妆的高手也不擅长给自己做仿妆。事实上这会让那些极其有兴趣的参与的用户也望而却步。　　那如果我们把主题设置成&夜场妆容大赛&，可能对于&黑寡妇仿妆大赛&来说门槛有所降低，这时候主题的趣味性已经失去了。大家见过太多的夜场妆容了。那什么是好的主题呢？　　&男朋友帮女友化妆大赛&和&扮丑妆容大赛&这两个都是好的主题。门槛变得非常低，不仅仅是难易程度下降了，更是因为比赛从竞争的性质，变成了全民狂欢。在录制的视频里面，内容的丰富性也增加了：在原来的化妆的过程的基础上，添加了情侣的互动和扮丑的脑洞。　　3寻找跟产品调性相匹配的网红进行直播、视频　　Papi酱在自己的视频里卖衣服就没有在视频里说某某游戏好玩的效果好。　　张大奕在自己的视频里说某某游戏好玩就没有在自己视频里卖衣服效果好。　　和菜头直播卖书就能卖到很高的销量，那如果他直播卖化妆品呢？看的人很多，但是去购买的人可能会很少。　　同时，信息渐渐视频化的时代，短视频（流动性）和直播（即时性）效果相对于其他的传播手段，已经是高出了一个维度。　　每一个网红都有他自己独有的领域，他们各自所能吸引到的粉丝也一定是在某一方面是有一致性的，这意味着在某种意义上，对某件特定品类的产品有一致的需求。如果把品牌非常精准的找到一位网红帮你做直播，或者短视频，越精准，转换率就会越高。 （来源：新芽NewSeed；编选：电子商务研究中心）
&&&& 6月7日，中国电子商务研究中心发布发布《年度中国互联网+法律报告》（报告全文下载：）。报告发布“年度十大互联网+领域典型法律案例”，拼多多、美团、饿了么、滴滴、高德、e代驾、搜房网、好厨师遭遇法律纠纷。信息泄露、一元购、共享单车、高额退票费、跨境电商售假、微商欺诈、虚假促销、手机行业门户、快递纠纷、货不对板是“年度十大互联网+法律关键词”。
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中国电子商务研究中心 版权所有揭秘网红孵化器：批量生产 新网红月入10万(图)
刘畅是土生土长的北京人，也是传说中的网红，不过比起微博上几百万粉丝的大V来说，她的网红事业还处于起步阶段。尽管如此，如今在她的微博上也已经有近10万粉丝。“全部是真实顾客，没有一个僵尸粉噢！”
“所谓的网红，其实就是通过别人可望而不可得的生活方式来吸引粉丝。”图为各领风骚的网红们。【特别报道】“你负责貌美如花， 我负责赚钱养家”揭秘网红孵化器《中国经济周刊》 记者 张燕 | 北京报道带着精心化好的妆容，调好三脚架，最后看一眼相机取景框里的构图，迅速站回选定的背景前，“咔嚓、咔嚓”，随着相机的快门声，刘畅开始摆出不同的站姿。一组照片拍好后，她从朋友手中接过相机，认真翻看每一张。在确定不需要重来之后，她迅速地拎起身边的行李袋，打算就近找一个洗手间进行“换装”。侨福芳草地、三里屯南区、银泰中心，在征战遍北京网红心目中的拍照“圣地”后，已经换了六七套衣服的刘畅行动仍然迅速而果断。接下来她还需要赶回住所，将自己一天的战果导入电脑，修图之后上传微博，完成接下来“上新”的第一步。刘畅是土生土长的北京人，也是传说中的网红，不过比起微博上几百万粉丝的大V来说，她的网红事业还处于起步阶段。尽管如此，如今在她的微博上也已经有近10万粉丝。“全部是真实顾客，没有一个僵尸粉噢！”刘畅不无自豪地告诉《中国经济周刊》记者。在侨福芳草地拍照的时候，因为看中了同样的背景，刘畅不得不等另一个正在拍照的女孩将近一个小时的时间。虽然有些焦急，但是“撞场”这件事却没有给刘畅带来丝毫困扰。“北京能拍照的地方就这么几个，撞上很正常。而且她和我不是一条路子的。”刘畅边偷偷指着不远处那位姑娘边告诉记者，“相机、包包都是一般货色，而且你看她的五官，眼睛、鼻子都是后期加工过的，衣服就那么两件，而且也没带行李箱，这是个卖高仿首饰的！”在刘畅的定义里，“网红”这个行业里包含了各行各业，无论是像她这样的淘宝店主，抑或是直播平台上的主播，抑或是活跃在各大线下活动的各类达人，在她看来，只要是在网上拥有大批粉丝的，都是“网红”。粉丝流量转化为经济收入在旁人眼中，刘畅属于典型的“白富美”。父母从事房地产行业，高中就去美国私立学校读书，本科在柯伯联盟学院修读工业设计，2014年毕业回国。此前，刘畅立志做一名珠宝设计师，直到误打误撞进入了“网红”行业。2011年，在纽约的刘畅开始接触微博，一开始只是不时分享自己的生活和护肤心得，在不知不觉中积累了一部分粉丝。本科最后一年，国内同学看中了她当时微博账号上近两万人的粉丝基础，开始联合她做起了代购生意。随着代购生意的逐渐冷清，刘畅慢慢将重心转移回自己的“本行”，她开始在微博上重新刷图，希望能积攒出一批喜欢她设计的首饰的客户。但是由于价格高昂，虽然粉丝数有增无减，生意却鲜有人问津。在别人的启发下，刘畅开始转行卖衣服。因为有前期的种子用户，刘畅又很会穿衣打扮拍照片，她的粉丝数上涨得非常快，找她买衣服的女孩也越来越多。一开始刘畅还天南地北地跑批发市场进货，随着粉丝的增多，刘畅现在已经开始尝试与工厂合作，并且学着辨识面料和走线的区别。如何找到合适的衣服是刘畅每天的工作重点。她告诉记者，在开始卖衣服之前，她对衣服的理解就是材质要好，设计要独特，能穿出自己的味道。在成为淘宝店主以后，她发现卖衣服不是自己想象的那么简单。“每一个人的身型、气质、品味都不一样，卖得好的衣服不能对身材有太多要求，有设计感但是不突兀，要带上当下最流行的元素，价格还不能太贵。”刘畅随手拿起一件正在打版的飞行员夹克介绍道，“眼下最流行的是飞行员夹克加刺绣，但是刺绣的成本高昂，我把刺绣改成了时下流行的卡通贴布，一样很受欢迎，但是价格就控制在了300元左右。”刘畅告诉记者，这件衣服上次上新卖出了600件左右。一开始刘畅的来货渠道主要是全国各大服装批发市场，淘到合适的款式之后再和档口老板确定数量、出货周期和价格。到了后期，刘畅开始买入各大品牌的大热款式，经过修改之后交给合作工厂打版制作。确定了出货时间后，刘畅开始拍照、修图、上传。吸引到粉丝注意后，再将淘宝链接发布在微博上。有时候是现货出售，有时候采取预售的方式。刘畅透露，最关键的一点，是要把握住饥饿营销的秘诀。“上新的周期一般是一周时间。周六周日我先上传拍好的宣传照，从点赞人数和评论大致确定一个出货量，一般来说受欢迎的款式我会适量增加一些，但是一定是低于估计的购买量。这样一来一到约定的上新时间，不到半个小时就会都售出。一方面避免了积压和资金回流，另一方面也会增加粉丝的购买欲望。”刘畅表示，这是眼下大部分网红店主采用的营销模式。除了发布广告，刘畅时不时地也会在微博上分享自己的生活照。“所谓的网红，其实就是通过别人可望而不可得的生活方式来吸引粉丝。”刘畅表示，自己的粉丝分为两部分，一部分是单纯冲着买衣服来的，毕竟在淘宝网上漫无目的地淘到合适的衣服过于麻烦；另一部分，主要是为了看她的生活而来。“粉丝看着我的相片，看着我穿着漂亮的衣服旅游、吃饭、喝下午茶，就会想要和我一样过‘精致’的生活。可是那些生活都是需要消费支撑的，唯一能够带给他们认同感的，就是这些一样漂亮但是并不昂贵的衣服。”刘畅自嘲地说道，“其实大家的生活都一样辛苦，展现出来的只是美好的一面而已。”据刘畅透露，目前她一个月的流水有50余万元，除却生产、运输和微博账号运营的成本外，每月的收入基本稳定在10万元左右。网红电商背后的孵化器在网红电商这个新兴领域里，刘畅仍然属于末段班。2015年的“双十一”之夜，激动的不仅有马云，还有“吾欢喜的衣橱”的淘宝店主，张大奕。这一夜，她的店铺销售额超过6000万，在淘宝所有女装店铺中排名第二。开业仅一年，张大奕的店铺就已经是一金冠店铺，微博粉丝406万。像张大奕这样的女孩在淘宝上还有很多，销售量靠前的赵大喜、LIN、雪梨等也同样是网红出身。如今，网红开设的店铺总数据统计已经超过1000家。在2015年淘宝平台公布的女装C店(非天猫类店铺)年度销售额排行TOP10中，网红开的店铺就有5家。作为网红电商的代表人物，张大奕曾经是《瑞丽》杂志的一名模特。2014年参加阿里巴巴举办的国民校花比赛获得冠军后，作为奖励，张大奕获得了跟如涵电商(网红孵化器平台)签约的资格。张大奕可谓是如涵电商一手打造出来的网红电商老板。作为网红，虽然天然就有着传统店铺没有的流量优势，但是目前大部分的网红都还属于单打独斗的状态，一个人包揽了采购、选款、定制、宣传和客服的全部流程。“很辛苦，特别累，有时候修图修一半我就躺在那里不想动了，可是一想到图修不好会影响衣服效果，我又爬起来坚持一点点看，眼睛都快贴到电脑屏幕上了。”另一名卖家Cc告诉《中国经济周刊》记者。Cc此前和闺蜜共同经营一家女装店，但由于缺乏专业经验，Cc和闺蜜经历了很多惨痛的经历。“我们两个都是做平模出身，穿衣服我们很懂，但是面料什么的就一窍不通。有一次做出来一批衣服，一下水掉色非常严重，引来了很多差评。最倒霉的是遇上不靠谱的厂家，延期出货，错过了最佳销售时期，结果全部都压在了手里，赔了好几万元。”Cc回忆道。Cc失败的开店经验是众多网红的缩影，显然，长得漂亮、会穿衣服只是网红开店铺的第一步，在将粉丝关注转化为购买力的过程中，如何保障产品供应的质量和数量是这个圈子里公认的难题。记者了解到，在Cc所言的网红圈里，解决供应的渠道一般有以下几种：最基础的就是在现成的批发市场拿货，在起步阶段这几乎是每一个网红的选择。但是弊端也同样明显，撞衫是几乎不可避免的。比如网络红人雪梨、13c就被传在四季青服装批发市场的同一个档口进货。当发展到一定规模以后，大部分店主就会选择与可以代工的工厂合作或者自己筹办工厂，但是这样一来投入资金大，二来也存在一定风险。在这种情况下，一批网红孵化器应运而生。这些电商将原有的网红个体店铺串联，进行整体经营。他们打通上游设计生产、下游推广销售等各个环节，甚至还能充当经纪公司的角色，从零培养一名网红，创造出一条“保姆+经纪人+供应链”的模式。张大奕签约的如涵电商就是其中的佼佼者。在淘宝女装店铺排名靠前的多家网红电商，如张大奕、管阿姨、左娇娇、大金等网红都来自这家公司。如涵的前身是一家淘宝销售额排名前十的女装店“莉贝琳”。2014年和张大奕合作后，“莉贝琳”凭借多年女装网店的运营经验，只用了短短一年时间，就将张大奕推上网红店铺销售第一的宝座。2015年9月，“莉贝琳”团队结束了自身店铺的运营工作，开始转型如涵电商，专心经营网红孵化器。据了解，目前如涵旗下已经有近50名签约网红。据了解，如涵电商有自己的采购团队、设计团队、加工工厂、仓库工人和客服，在供应链上的配置可谓大幅提升。不仅大大缩短了生产时间，提高了供应链的可控性，同时也在一定程度上节约了成本。如涵不再需要像经营“莉贝琳”时在淘宝上买流量，张大奕们也不再需要处理太多琐事，只要发挥自己的特长增加粉丝黏性即可。“你负责貌美如花，我负责赚钱养家。”如涵电商创始人冯敏这样形容如涵目前的商业模式。他表示，如涵在为网红店铺提供完备的供应链服务，同时也帮助他们维持社交媒体上与粉丝的互动，让粉丝群与网红营造更亲密和谐的关系。“网红的店虽然有清晰的商业逻辑，但是往往团队管理混乱并且缺乏供应链支持。网红就像是艺术生，他们有想法，有一定的粉丝，但是缺乏运用内容留住和扩大粉丝圈的能力，以及更深层的对于技术的把控和对数据的分析理解，而这些恰恰是我们可以提供给他们的。”冯敏此前在一次活动上表示。在杭州，像如涵电商一样的网红孵化器已经如同雨后春笋般纷纷成立。不仅如此，一些有能力的网红店铺也开始走向这个模式，雪梨和好友在去年也成立了自己的品牌工作室“钱夫人”。目前除她自己外，公司还签约了4名网红，仅“双十一”当日，5家店铺总销售额就超过了3000万元。而那些个性并不突出的网红，孵化器公司甚至还负责提供内容的产出，从微博文案到视频制作，都有专人打理。甚至有孵化器开始专门物色有条件的女生，将其量身打造为“网红”。不仅如此，网红电商开始逐渐向服装以外的产业扩展。今年春天，如涵电商刚刚签下一名韩国女生，朴瑟，打算将业务扩展至美妆和旅游领域。孵化器培养网红投入上百万据记者了解，目前网红与孵化器公司的合作模式一般是三种：孵化器出资，网红出力，网红拿10%~20%销售额；网红出资，孵化器提供产业链和店铺运营服务，孵化器拿10%~30%的销售提成；网红、孵化器共同出资，共同建设产业链，网红一般会按底薪+利润分成。张博(化名)是杭州一家新成立的孵化器公司的工作人员。他告诉《中国经济周刊》记者，依靠网红强大的粉丝效应，目前这个行业的利润率一直徘徊在20%左右，已经远远高于传统服装行业。利润主要来源于成本的合理把控。他表示，网红在前端利用自身人气来维持和粉丝的高频互动，从而感知她们的消费需求；而孵化器公司则在后端迅速反应，为网红提供生产、销售、客服等一条龙服务。“现在大部分店铺都采取小部分现货+预售的方式，最好的样衣由网红拍照并提前投放到微博测试新品人气，根据粉丝反馈确定首批订单数量，并迅速投入生产。这样就有效控制了不良库存率。目前行业内做得最好的店铺库存量大约在2%~3%，而传统服装生产商不良库存率大约在12%~15%。”用脚投票是网红在洞察粉丝需求时惯用的手法。比如张大奕会在微博上贴出同一条裙子的不同图案，询问粉丝哪一种设计更好。雪梨会将相同花色不同质地的面料摆上网，然后调查粉丝能够接受的心理价位。根据点赞的数量和评论的内容，网红们能及时获得粉丝的口味偏好、对价格的接受程度，从而更精确的调整生产线。不仅如此，为了让粉丝对衣服产生更多期待，网红们不再满足于照片的表现能力，而是开始录制视频来对产品进行更详细和动态的解说。张大奕是第一个尝试这样做的，很快，视频介绍就成为了网红们吸引粉丝最流行的方式。虽然孵化器公司的出现很好地保障了供应链等配套服务，但随之产生的新问题也迎面而来：一方面是巨大的前期推广投入，压缩了网店当前的利润空间。在与公司分成的过程中，大部分网红新人处在被动位置；另一方面，越来越热的网红市场竞争激烈，网红被模式化量产后相似度极高。张博告诉记者，孵化器公司都会倾向于寻找不同风格的网红来进行多样化的产品铺设，同时也会进行培训来做网红储备。培养一个网红往往需要几十万甚至上百万用来推广和吸粉。虽然根据现有的模式网红的分红并不少，但是在培养阶段没有盈利的网红是没有收入的。也就是说，如果是没有潜在粉丝基础的网红，即使在公司推广初期销量不错，也可能赚不到钱。随着网红电商市场的竞争愈发激烈，模式化量产之后的店铺产品的相似度也在逐渐增加。据记者了解，每次同时期的上新，都会出现3至4家的网红店产品雷同甚至一致。而每一家都会标明独家、定制等字样。对于这样的现象，张博表示，不排除存在同一家孵化器下不同网红产品线重合或者从同一家批发市场拿货的情况。记者在比对后发现，很多类似的款式标价并不一致，价格高低与网红知名度排序成正比。不少消费者表示，尽管有时也会在淘宝上搜到同款，但是出于对喜爱网红的信任，即使高价也会购入。
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