编者按：国内商业孵化发展一般是20到30年时间，企业发展太快，甚至有些已经超过欧美。但快的过程中缺少沉下心来做细节的心态，缺乏情感要素，这是我们国内品牌跟欧美大牌的差距。
　　服装零售商Ascena Retail Group第四财季转盈为亏，原因是旗下Lane Bryant品牌遭遇了大幅减记，且Justice品牌的销售额下降。在截至7月25日的这一财季，Ascena Retail的营收为11.7亿美元，比去年同期下降1.1%。净亏损为3.234亿美元，去年同期的净利润为1570万美元。　　美国经典休闲服装零售商Abercrombie & Fitch第三财政季度盈利翻番，主要得益于其重振品牌和减少大幅折扣的销售模式的努力获得了进展。在截至今年10月31日的一个季度中，Abercrombie & Fitch获得盈利4230万美元，这远高于上年同期获得的1820万美元。当季该公司销售额同比下滑了4%至8.786亿美元，但剔除汇率影响，当季公司销售额与上年同期基本持平。　　维多利亚的秘密(Victoria's Secret)、Bath & Body Works及其他连锁店的母公司L Brands Inc第三财季实现净利1.64亿美元，公司当期营业收入24.8亿美元。　　美国服装公司Guess Inc第三财季盈利1240万美元，公司当期营业收入5.21亿美元。　　时装品牌母公司、欧洲最大服饰零售商Inditex截至10月31日的9个月内，公司净利润增长20%。在截至10月31日的9个月内销售额增长了16%至147.4亿欧元。同时，净利润为20.2亿欧元，而一年前同期只有16.9亿欧元。今年头三个财季增开了230家分店，与2014年同期开的新店数量一致。目前Inditex在全球已拥有6913家分店。　　欧洲最大的服饰零售商瑞典H&M(Hennes & Mauritz AB)表示，由于美元汇率走强，该公司在今年第三财季的盈利水平的增速受到了影响。在截止今年8月31日的第三财季里，H&M销售额(含增值税)从上年同期的388.1亿瑞典克朗增长至460.2亿瑞典克朗。净利润从上年同期的53亿瑞典克朗增长至53.1亿瑞典克朗(约合6.308亿美元)。H&M计划在今年第四季度在全球开240家新的实体店。　　经营连锁店“优衣库”的迅销公司(Fast Retailing)公布2014财年(2014年9月-2015年8月)财报，净利润比上一财年增加47.6%，达1100亿日元，创下新高。销售额达16,817亿日元，增加21.6%。以中国及韩国为首持续增长的海外业务销售额增加45.9%，推升了整体业绩。　　集团Gap发布第三季度报告，截至10月31日的前三个月内，净利润从去年同期的3.51亿美元下跌至2.48亿美元，跌幅29.3%。净营业额从去年同期的39.7亿美元下跌至38.6亿美元，跌幅2.9%。可比门店营业额基础上，Gap全球营业额下跌4%，Banana Republic全球营业额下跌12%，Old Navy全球营业额则提升4%。　　美国青少年服装零售商American Eagle Outfitters第三财季盈利7410万美元，公司当期营业收入9.191亿美元。　　休闲便鞋生产商卡骆驰公司(Crocs)今年第三季度公司净亏损2770万美元，低于去年同期利润1200万美元。第三季度卡骆驰公司营收为2.7408亿美元，比去年同期的营收3.024亿美元下降9%。
责任编辑：金媛媛
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二季度纺织服装终端销售或较乐观
本报记者张洁随着纺织服装上市年报及一季度业绩预告出炉，分析人士指出，一季度行业整体将继续去年四季度增速放缓的趋势。其中，户外用品、女装、男装类公司业绩涨势较好；休闲服和家纺类增速放缓业绩低于预期；另外，出口制造类公司一季度订单仍然较差，虽然和去年四季度相比有所改善，但一季度净利润同比增速均大幅下降，业绩低于预期。4月2日，首届全国消费促进月活动启动，分析人士认为...
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24小时点击排行榜服装季度销售计划
篇一：2012年阳光服装有限责任公司第一季度销售计划
2012年阳光服装有限责任公司 第一季度销售计划 目录 一、销售策略指导和行业目标 二、市场行销近期目标 四、营销基本理念和基本规则 六、价格策略 七、渠道销售的策略 八、售后服务体系 九、培训工作的开展 十、专业网络站点 十一、内部人员的报告制度和销售决策 十二、附属文件 一．销售策略指导和行业目标 1、 采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商 是我们的重点发展目标。 2、 强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。 3、重点发展以下行业： （1）住宅（智能小区） （2）医院 （3）教育，政府，金融等行业。 1、采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。 2、用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。 3、遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。 大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。 4、实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。 5、大力发展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。
二．市场行销近期目标 1、目标：在很短的时间内使营销业绩 快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。 2、致力于发展分销市场，到2000年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。 四．营销基本理念和基本规则 1、营销团队的基本理念； A、开放心胸 B、战胜自我 C、专业精神 2、营销基本规则： A、分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户，是我们的基础客户。 B、每一个员工都不要认为他是一个新品牌。 C、竞争对手是国内同类产品的厂商。 D、分销市场上目标客户的基本特征 （1）
市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。 （2）
在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。 （3）
具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。 五．市场营销模式 1、渠道的建立模式： A．采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议（草签协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议） B．采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。 C．在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。 D．草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。 E．在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。 2、给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法） A．客户的分类：地区的一级代理商（A），地区的二级代理商（AA），系统集成商（AAA） B．A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。 C．A级的信用等级评定标准： 1）签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。 2）前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。 3）在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。 4）积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。 5）没有违反授权行销协议中规定内容。 六．价格策略 1、高品质，高价格，高利润空间为原则！ 2、制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。 3、制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。 4、严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。 七．渠道销售的策略 1、市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和ASMI树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。 2、短渠道策略：分四种客户：A，AA，系统集成商，行业客户。他们能和我们建立直接的联系。 3、业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。 4、以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。 5、条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。 八．售后服务体系篇二：2015服装品牌年度营销规划方案及工作执行计划 目 录 一、执行纲要 ....................................................................................................................................... 2 二、营销环境分析 ............................................................................................................................... 2 （一）宏观环境分析 ................................................................................................................... 2 （二）主要竞争企业分析 ........................................................................................................... 3 1、竞争对手分析的总体分析 ............................................................................................. 3 2、零售经营分析 ................................................................................................................. 3 （三）企业品牌形象分析 ........................................................................................................... 6 （四）消费者行为分析 ............................................................................................................... 7 1、消费者获取服装信息渠道分析 ..................................................................................... 7 2、消费者购衣的影响因素分析 ......................................................................................... 7 3、消费者购物环境的要求与偏好分析 ............................................................................. 9 三、**公司营销现状分析（SWOT分析）..................................................................................... 10 （一）优势 ................................................................................................................................. 10 （二）劣势 ................................................................................................................................. 10 （三）机会 ................................................................................................................................. 10 （四）障碍 ................................................................................................................................. 11 四、营销策划方案 ............................................................................................................................. 11 （一）品牌建设 ......................................................................................................................... 11 1、必要性 ........................................................................................................................... 11 2、原因 ............................................................................................................................... 12 3、建议 ............................................................................................................................... 12 4、公共关系 ....................................................................................................................... 13 5、附录 ............................................................................................................................... 14 （二）营销组合策略 ................................................................................................................. 15 1、产品策略 ....................................................................................................................... 15 2、价格策略 ....................................................................................................................... 17 3、渠道策略 ....................................................................................................................... 18 4、促销策略 ....................................................................................................................... 20 （三）专卖店建设 ..........................(转 载自: 唯才 教 育网:服装季度销售计划)........................................................................................... 22 1、目标消费群体对购物场所的选择 ............................................................................... 22 2、专卖店管理 ................................................................................................................... 22 3、**专卖店主要存在问题 ............................................................................................... 23 4、对**专卖店的建议 ....................................................................................................... 23 五、附调研问卷 ................................................................................................................................. 24时装服饰 品牌营销规划方案 一、执行纲要 **时装服饰有限公司创建于XXXX年，是一家集设计、生产、销售为一体的女性时装休闲企业。已经发展了十多年，具有相当的规模。现正处于快速发展的转型期,销售额不断扩大，迫切需要营销策划管理的引导。此次营销策划主要包括前期的市场调研和后期的品牌营销规划方案的撰写。市场调研时间长达三个月，横跨福州、厦门、泉州三个地级市以及惠安、晋江、石狮、安溪、德化五个二级城市，采取问卷和面访相结合，分别对以下几个方面：服装市场广告状况；消费者购物习惯、动机、需求特点、消费者构成；“**”服装消费者群体构成；“**”服装专卖店销售情况；“**”服装的市场状况等进行认真细致的分析，形成结论。调研共收回问卷883份 ，其中有效问卷737份，调查成功率为83.5％。以此调研结论为基础，最终撰写营销规划方案。
二、营销环境分析 （一）宏观环境分析 改革开放以来，我国服装产业发展迅速，90年代中期更是迎来了发展的黄金时代。从1996年开始，服装工业产值以年均14.5％的水平递增，远远高于GDP8%的增长水平。根据中国服装协会统计，国内现有服装企业4.8万家，从业人员已达401万，服装行业年生产能力高达138千万件，已经形成了比较完善的工业体系。中国十几个亿的人口带来了巨大的市场，同时不同消费层次的人群又给不同档次的服装提供了发展空间。服装业属于劳动密集型产业，科技含量不高，准入门槛比较低，资金介入也比较容易，所以大到上市公司、服装集团企业，小到几台机车的家庭作坊，都能在市场上分得到自己的一杯羹。 服装行业经济运行状况良好，以2003年为例。月服装行业整体经济运行情况较好累计实现销售收入1767.40亿元，与2002年同期相比增加20.32%。利润总额达到66.58亿元，比去年同期增加19.75％。整个行业亏损面下降，利润率上升，产销率超过全行业平均总资产周转率、应收账款周转率、产(成)品周转率、固定资产周转率指标均比上月好转，说明行业在资产管理方面的效率有所提高。服装行业经济运行状况良好主要得益于内销市场的繁荣和国内消费能力大幅提高。
服装业的竞争又是异常激烈的，但同质化严重的行业特点又注定了服装业的竞争只能停留在较低层面。很多服装企业表面风光，卖场整齐漂亮，形象鲜明，品牌知名度越来越高，利润也看上去颇为可观。 今天的女装，只有与顾客的个性产生共鸣，才能满足消费者体现自我价值的心理需求。时尚媒体推动了服装文化的普及，消费者追求服装品位的意识明显加强。 服装的价值标准同样发生根本改变：以前，顾客追求的是商品的质量，看重的是实物价值，今天，人们主要是追求自我感觉上的愉悦，对服装的品牌、设计、服务和卖场的情调极为重视。 现代生活方式也极大地影响着消费心理，生活节奏不断加快，促使许多顾客愿意选择尽量方便、快捷的购物方式，对服装也尽可能要求舒适、轻便、易保养。 截至目前为止，全国服装业共有33个驰名商标，泉州占有两个。泉州还拥有福建省著名商标40多个。在整个中国服装业界独领全国西装市场风骚的柒牌、高居中国休闲男装销售榜单的七匹狼、国内西裤市场占有率遥遥领先的九牧王等，也都是在泉州。最近石狮更是被中国纺织工业协会评为“中国休闲服装名城”。 泉州的服装业主要经历了五大发展阶段：1979年～1983年，模仿阶段；1984年～1988年，创牌阶段；1989年～1992年，上规模阶段；年，调整阶段；1996年至今，品牌提升及休闲品牌空前聚集阶段。 目前的整个泉州服装板块，包括晋江，石狮、南安等地，大概拥有服装企业1万多家，纺织企业近千家，各类织机1万多台，其中具有国际先进水平的无梭机8000多台，年产针织布20万吨、无梭织布6亿多米。其所生产的休闲装、茄克装约占全国市场份额的1/4，而运动装、童装和内衣的出口更是占据全国的主导地位。作为中国纺织服装业发源地之一的石狮。“**”时装服饰有限公司创建于一九九0年，是一家集设计、生产、销售为一体的女性时装休闲企业。已经发展了十多年，具有相当的规模。
（二）主要竞争企业分析 1、竞争对手的总体分析 优势： （1）时装确立了自己的风格，产品系列比较丰富 （2）有较高的知名度和美誉度 （3）公司机制比较完善 （4）专卖店分布密集，形象良好，有较丰富的专卖店经营的经验 （5）销售渠道比较完善 劣势： （1） 同质化程度比较高 （2） 价格较高，在具有收入较高的城市竞争力比较小 （3） 美娇人的专卖店今年正在改版。但加盟商没有认真贯彻执行，仍然使用 以往的招牌和专卖店布置，易对消费者产生认知混乱。 （4） 多彩衣生正在开拓多个年龄市场，不能集中全部资源保持原有市场。 （5） 多彩衣生目前销量正在下降，而美娇人的销量却达到顶峰。
2、零售经营分析 （1）市场定位美娇人、多彩衣生都侧重于月收入在1000元D1500元（泉州地区的生活水平）以上的职业女性，在职业上偏重于教师、企业管理者、商业人士等。 （2）商圈地址 在店面的选择上，美娇人和多彩衣生均主要选择在人流量大、较发达的商业中心如泉州市区打锡街、中山路、厦门中山路、福州东街等。 （3）竞争状况 在泉州市区区域,美娇人有专卖店两家,一家位于打锡街,一家位于中山路(见图1)。美娇人的竞争对手主要是风格类似的一些女装店，但结合价格与目标市场最主要的还是多彩衣生，两者从价格和设计风格上都比较类似。(见图2、3) （4）商品 美娇人服装款式、风格倾向于时尚的职业女性，在年龄跨度上从18岁到40岁。服装面料有多种：棉、涤纶、皮革等，做工精细同时突显出时尚，服装色调上呈现出丰富多彩。特别在外套上有多种不同风格性质的款式，各种款式均有各种不同颜色，顾客有众多选择。而多彩衣生则由原来的青年职业女性走向多年龄、多款式的多元化道路。 （5）价格定位 美娇人外套一般为150元―300元、裤子100元―200元、毛线衣80元―15元、裙子100元―200元，价格上为追求时尚的职业女性。在2003年圣诞、元旦期间，美娇人推出全场（除毛线衣外）7折优惠。 （6）店面分析 从整个福建地区调查分析发现，美娇人和多彩衣生的店址均选择在城市繁华地段，人流量大的商品区；而且店面都比较大有利于进行专卖店经营，而且在专卖店 也因环境的不同而改变。以下以泉州市区美娇人和多彩衣生专卖店进行分析,我么可以发现打锡街、中山路两间店面的陈列、布局来看，由于店面本身的大小不同，故布局并不相同，但从服装的陈列看却是一样的，如色调搭配、款式摆放、背景音乐上是一样的。两间店面也都设有玻璃橱窗，橱窗内摆放的都是最新的服装款式，当季系列的主打产品。特别是一进美娇人、多彩衣生的店门都有种宽敞、明亮的感觉。服务员统一服装，并面带微笑。
无论从多彩衣生和美娇人服装的消费群体，还是从服装的面料、设计风格、做篇三：服装企业年度经营计划书
2012年年度经营规划报告
2012年度经营与管理规划 《年度经营规划报告》大纲
第一章. 2012年市场预测和公司经营方针
2012年市场预测 1.2
企业定位、公司经营方针的阐述 第二章. 2012年公司经营目标和目标细分 2.1.
核心经营目标确立 2.2.
经营销售目标细分 2.3.经营管理目标管控 第三章. 主要经营策略规划 3.1市场策略 3.2商品策略 3.3品牌策略 3.4招商策略 3.5新事业平台搭建：电子商务平台 第四章. 年度工作行动计划简述 第五章. 达成以上经营目标的各系统经营目标管理思路 5.1生管系统 5.2人力资源系统 5.3物流系统 5.4IT信息管理 5.5财务系统 5.6组织管理系统 第六章. 公司资金流预算和监控规划 6.1物流与资金流的规划 6.2年度重点收支项目预算 6.3公司年度费用点控制 第七章. 规划报告的相关文件或附件年度经营规划报告
一、2012年市场预测和经营方针 2011年下半年，国内宏观经济不理想，居民消费增速开始减慢，消费力明显降低。通过对服装行业的调查，2011年秋、冬季大部分品牌的商品积压现象严重。我司整体商品动销仅为**%，约有**%商品直接积压在终端店铺。结合其它品牌销售形势，反映出进入2012年的初始经济大环境的疲软态势。 我们通过市场调查发现，2012年童装的行业竞争形势愈加严峻： 1、80后的童装消费群体未来三年将成为童装市场的消费主流――80后妈妈体现出如下特征：对价格不敏感，对时尚度、舒适度要求高。 2、知名童装加速扩张，国内大装品牌大部分切入童装市场，占据了百货商场、一二级城市街铺的主流渠道，并在年内广告的造势，对我司的品牌经营压力愈加增大。我司现有店铺以社区店为主，品牌知名度以及美誉度不足，已很难应对竞争品牌和未来市场的变化。 在这种态势下，公司认真审视自身的优、劣势和经营情况，重新确立品牌的市场定位――一二线市场的二级商圈、省会城市的一二级百货及三线市场的一级商圈，未来将成为公司的主流渠道，改变以往社区店为主的渠道布局。 因此，公司2012年度的经营方针确定为： 提升品牌知名度和美誉度，强化终端视觉表现力； 围绕核心店铺动销率的提升，提升单店盈利水平，促进资金的良性回笼，保证企业的平稳发展。 接下来，将以这一阶段性的指导思想，阐述2012年的各项营销规划、管理活动的经营思路。 二、2012年公司经营目标 （一）核心经营目标 2012年，公司核心经营目标为： 1、 年度销售** 2、 年度销售回款** 3、 年度毛利润** 商品毛利率分配：…… 4、 年度总费用控制**万元，利润率控制为*%，利润额为**万元： 费用预算：管理费用**万元，营运费用**万元，商品折损**万元。 5、 直营市场利润额**万（*%利润率），电子商务利润额**万元（*%利润率），合计**万元。此利润额做坏账提留准备。
（二）销售目标细分 1、2012销售总指标2、按区域市场细分期货销售指标
销售目标细分表 （单位：万元）
上述销售目标的分解，按报告附件《2012年度销售目标分解表》执行（直营中心&营销中心） （三）经营管理目标 1、生管管控目标：
2、研发管控目标： 3、营运管控目标： 4、采购管控目标：
5、直营管控目标：
6、人力行政管控目标： 7、财务管控目标： 8、物流公司管控目标： 9、IT部管控目标： 三、主要经营策略 2012年度主要经营策略将从商品的风格创新、价格立体化、消费群体拉宽、渠道升级、品牌力提升及终端视觉表现加强等几个方面延伸制订。 （一）市场策略 1、调配公司内部所有资源，以市场需求为导向，支持前端销售部门的业绩达成。 2、通过顾问团队提供的盈利模式，全部区经、督导、直营经理、直营督导在广东直营店铺的实操训练，提炼出当季的盈利模板，通过以上人员在目标市场标杆店铺的复制，进行推广，有效拉升各核心店铺的视觉形象表现力和销售业绩。 3、通过每季单店盈利模式的固化实施，将直营打造成公司核心销售人员的培训基地。 4、渠道拓展的主攻方向是公司直营和重点市场，以“发展优质加盟客户和优质区域代理客户为核心方向，做好公司的基本盘面建设。