淘宝换季上新时间怎么把握？淘宝季节性产品上架时间参考_开淘网
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　　淘宝每年都会面临着换季上新款，特别是服装行业，那么换季预售应该的时间怎么把握呢?掌握正确的换季时间，能够为带来新的契机，本文开淘小编以服装为例，列举这一年换季换款时间。　　1月：清冬装，春节前一个月要开始上春装，大概50%;　　2月：春节之后，上另外30%款春装　　3月：上最后20%春装，夏装开始上架;下旬开始清春装　　4月：大量上夏装;　　5月：继续上夏装　　6月：上部分夏装，下旬夏装开始　　7月：夏装最后上完，7月底考虑上秋装　　8月： 清仓夏装， 秋装上架;　　9月：秋装上旬上架完毕;9月底开始上冬装　　10月：上旬开始上冬装和秋装清仓　　11月：，销售旺季　　12月：清冬装，月底考虑是否上春装　　以上从每年的一月到十二月，从产品上新到下架，清仓的一个时间表参考，供卖家收藏!　　相关阅读《》
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想做好淘宝就一定要知道什么时候该做什么
　　对很多卖家来说，无论是淘宝还是天猫，都会羡慕那些销售额很好的店铺，然后说一大堆我要怎么怎么做的话，但是真正去做的时候总感觉不对。很多卖家由此都是纳闷，我到底哪个环节出现问题了呢。实际上，很多卖家往往只是做好了其中一个环节，而没有仔细去做好每一个环节。
　　这篇文章将教你如何真正地去玩淘宝，怎么玩，要做哪些事情？废话不多说，直接上&家伙&。
　　这篇文章主要会从以下四个方面去分享：
　　1、成功之前必须要先解决的问题；
　　2、成功玩法之选择市场；
　　3、淘宝成功玩法之确定打法；
　　4、淘宝成功玩法之其他各种技巧。
　　一.要解决的问题有哪些？
　　首先，如果想成功地玩转淘宝，我们应该要解决的问题有哪些？轩少觉得至少要要解决三个方面
　　1、首先要考虑，怎样在淘宝上活下去；
　　2、其次，你要比你的同行更加专业；
　　3、你要打造属于自己的品牌，无论是个人品牌、店铺品牌还是产品。
　　二.实际操作
　　问题考虑到了，实际操作的话我们应该做些什么，实际来说，主要是以下几个方面：
　　1、市场分析做好了吗？找到上升有潜力的市场了吗？找到需求量大的款式了吗？研究你商品的竞争力了吗？
　　2、产品定位，人群定位做了吗？你准备竞争底端市场，还是中高端？你卖的产品，主要客户群是怎么分布？有没有区域性？分区域引爆？每个区域你打算怎么勾引买家？
　　3、标题设计好了吗？关键字竞争分析做了吗？下架时间设定低竞争时间段了吗？有木有通过严格的数据把关把你的标题做的完美？（不明白的可以加我微信：btbt44，有问题留言，回复）
　　4、其他宝贝的标题好了吗？关键字分布，确保所有宝贝都有引流关键字吗？有没有找到什么好的长尾关键字？用了吗？
　　三.细节
　　接下来我们在说说细节的东西？
　　1、首图做的怎么样？你的首图是自己重新做的吗？有多少重复店家？突出营销关键字了吗？你准备吸引什么人？有去看看你现在所处的环境里面，大家的首图如何吗？性价比概念在首图有出现吗？
　　2、详情页做的怎么样？爆款的详情页引导语做了没?说服式详情页，你告诉买家什么故事？全店关联做了吗？所有全店流量都引导到爆款了吗？破0活动做了吗？爆款详情页没有关联其他宝贝吧？好评营销做好了吗？有没有3-5个超级好评挂着？所有的宝贝都关联到爆款活动了吗？
　　3、下架时间合理安排了吗？所有宝贝都破0了吗？所有宝贝下架时间都分布好了吗？爆款的下架时间跟主竞争与对手叉开了吗？
　　4、初始流量：上架宝贝有14天新品推荐，你破0了吗？爆款宝贝的排名，你在监控吗？爆款宝贝的属性，跟淘宝类目属性
　　推荐一致吗？爆款宝贝的销量，是否连续7天爬升呢?爆款宝贝的转化率，是否每天有保持4-8%呢？爆款宝贝的优质流量，有没有上升的趋势？爆款宝贝下架前一天，半夜12：00前，你有做到5%的转化率吗？
　　5、影响排名的因素是什么知道吗？转化率，只有搜索转化才算，有保持好搜索转化率吗？其他宝贝都破0了吗？有提升全店转化率吗？有每个宝贝做好评营销了吗？你知不知道宝贝开始销售基数小，任何的指标都会大大的影响排名，爆款快速发货、快速退货、停留时间。
　　6、客服方面，培训好了吗？前期爆款服务为王，你服务好了吗？客服全店话术统一了吗？差异化客服体验设计了吗？设计好了入口语，出口语，催款语吗？
　　7、爆款开始卖了要做什么？前面必须维护好评率。不计成本你做到了全好评吗？销量有保持好增长吗？你懂什么是引流款吗？你懂什么是利润款吗？你懂什么是定位款吗？每天分析竞争对手的动态，他们卖了多少，你卖了多少？每天研究关键字竞争力，有多少是无效关键字？调价策略定好了吗？第二爆款开始测试了吗？
　　8、买家觉得你与众不同了吗？你知道什么是买家接触点吗？有跟买家谈恋爱吗？有让买家给你做口碑营销吗？老客户维护好了吗？有给老客户归属感吗？老客户给你创造30倍的效益了吗？
　　9、怎么告别单品爆款的模式？有合理安排好店铺的品类结构吗？有规划好店铺的流量资源吗？有通过热销款带动其他产品吗？
　　有做好全店规划吗？
　　这些都是需要去做的内容做的工作，我不知道有多少人去做了这些工作和事情，如果你上面都做了，我可以肯定的说你完全可以做的成功了，所以也不要说我只有一个人做，我只有两三个人在做这个事情，我想说的就是，这些事情完全是可以一个人就可以做完的
　　四.每个环节应该怎么做?
　　确定了我们应该做什么，下面我们再说说每个环节应该怎么做？
　　1、产品选择上面：根据市场分析找到合适的具有爆款品质的产品。
　　2、最终的销售价格：通过市场分析找到该款式最合适的最终销售价。
　　3、市场的插入：根据往年的数据提前做好准备，在市场没有崛起之前就占住市场，控制流量。
　　五.爆款的玩法
　　在这里，我们说说爆款。正常情况下，爆款会出现两种打法：
　　1、初期低价打入市场，中期中价稳定市场，后期低价，保持市场（最后阶段：清货期、甩货期）。
　　2、初期中价切入市场，中期高价获利市场，后期低价，继续保持市场（最后阶段：清货期、甩货期）。当然也会有其他相对于的玩法。
　　非季节性产品，如手机配件类的，可以关注专业论坛拿到一手资料，在别人没有产品之前提前打入市场，借势瓜分竞争对手资源，各种服务，各种承诺，以卖出去为主。标品控价产品，以合适价格插入，牺牲利润送赠品，查看对手评价，完善自身，让对手措手不及。淘客佣金拉高，让别人帮你推荐单品。
　　六.爆款前后我们应该注意哪些因素？
　　七.如何分析数据
　　说了这么多东西，很多都涉及数据分析，那么数据分析时，我们应该运用哪些工具？
　　我正常运用的数据分析工具有：淘宝指数，数据魔方，生E经，逐鹿工具箱，当然还有最强大的一个软件&&EXCEL。今天这篇文章实际上没有实操的东西在里面，所以下面，就简单讲下淘宝指数的实操。
　　打开淘宝指数网站：在搜索框里面输入你的类目或者产品的主要竞争关键词。这里以&中老年棉衣女&为例，输入完成之后点击搜索即可。
　　在跳出来的这个页面中，我们可以把下面的时间进度条往前面拉两年，然后进行去年和前年的一个对比，然后可以看到，去年比前年要高出很多。从上图可以看出，每年中老年棉衣进入市场的最佳时期应该是在6月份，然后会一直持续到第二年，在次年1月份的时候开始下滑，所以我们应该6月储备，7月打爆款，然后在来年1月份的时候做清仓处理。从右边的数据，我们还可以看到这个关键词进来的搜索是增长的，说明这个款式的潜力也是很大的，确保选款无误。
　　再从上边这张图，我们可以看出，中老年女装主要成交客户群体是在甘肃天津一带，那么投入直通车或者钻石展位时，区域投放可以选择这些地区的人群，因为这些地区的人群是我们最大的潜在用户。
　　这个是人群定位，可以清楚看出我们的主要消费群体是什么性别以及年龄，这样我们就知道我们的目标人群大多数都是中年，上有老下有小的一个人群，所以定位的时候价格最好是中等价格，这样会更容易被接受。
　　这个就是验证我刚刚说，我们的人群的消费价格在什么价格，基本都是在中等价位。
　　好了，今天的文章就到这里，这篇文章涉及到的内容很多，主要目的是为了梳理卖家们的工作内容。做淘宝要想做好，我们就一定要知道，什么时候我们应该做什么，必须做什么。
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作者：佚名
字体：[ ] 来源：互联网 时间：05-08 12:04:02
新手开店如何打开局面，一直是淘宝新手卖家一个难解的困难点，一直以来都没有实际的解决办法，淘宝给予了新手很多免费的流量和展示的机会，但是很多卖家却往往会因为店铺的装修、宝贝的选择而打不开局面，往往很多卖家都过不了这道坎，所以一直都踌躇不前，难以前进
&很多新手卖家都会以为，开店要想打开局面就要花钱去做推广，而推广的众多方式之中，当属直通车的效果最好，成效也快，但是新手卖家开店真的可以直接选择开直通车就好了吗？能靠直通车迎来自己硕果累累吗？关于新手开店是先优化好内功还是直接开直通车好，对于新手卖家来说，肯定是要做好内功优化，才能进一步的开直通车，才是最好的方式，那么如何做练好优化内功呢？一起看看：&一：首先要做好产品标题的优化：对于一个淘宝刷钻新手卖家来说，在买家搜索同一个宝贝的关键词和标题的时候，往往都会出来很多的搜索结果，然而这样的结果对于新手卖家来说是极为不利的，因为没有成交量，没有信誉，往往很多买家都不放心去购买，因此，对于标题的优化，不能一味的去借鉴同款产品的标题，而是应该迎合当季的一些热搜词语组合，让宝贝的展示率更高。& 二：其次产品的主图要别具一格，脱颖而出：我们都知道，同一款宝贝，在淘宝上有千千万万个店铺都同时拥有，而根据搜索结果展示的，都是产品的主图，因此新手卖家优化好内功很重要的一个方面就是要做好自己的主图，让主图区别于别的同款产品，我们可以在主图上加上区别于别的店铺的字体、图片或者是一些设计，让买家朋友在整一个同款版面之中能够优先的注意到新手卖家的宝贝，从而点击进去，提高店铺的流量，也为店铺打开局面埋下伏笔。& 三：最后最重要的是做好宝贝的详情页介绍：买家通过新手卖家独特的展示方式而进入店铺，试想一下，如果此时因为店铺的宝贝详情页不够吸引人而导致的跑单，是否会觉得惋惜，因此做好宝贝详情页是最重要的一步，宝贝详情页首先必须符合产品的属性，和产品的描述相似度尽可能的达到百分之百，诚信经营，不夸大其词，是对买家负责，也是对自己负责，其实是宝贝的拍摄不能过度的失真，尽量用实物拍摄的展示效果，最后就是宝贝的描述应该是图文并茂的展示，让买家能更深入的去了解产品的属性，从而判断店铺宝贝是否符合自己所需。&& 如果新手卖家的店铺连最基本的内功都没有优化好,直接去开车的话导致的结果就是浪费钱，因为开店初期转化率比较低，所以新手要先完善自己的店铺内功,尤其是标题、主图、详情页等，有了一定的基础流量后再去考虑开车，效果会更好一些。
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