2017茅台系列酒43亿目标这样完成!
来源：微酒
12月22日早上9点，茅台2016年度全国经销商联谊会第二重磅会议——酱香系列酒公司全国经销商会议在茅台会议中心大礼堂举行。会议主要回顾了2016年度系列酒的营销工作，对2017年的工作做了安排。茅台集团公司董事长、党委副书记、股份公司董事长袁仁国、集团公司党委书记、副董事长、总经理、股份公司代总经理李保芳、茅台股份公司副总经理、酱香酒公司董事长、党委书记、总经理李明灿等相关高管参加了会议。会议由李明灿主持。前一夜突发茅台股份2016年、2017核心数据不过，值得注意的是：会议召开前一天晚间，贵州茅台股份有限公司意外突发2016年度主要经营数据及2017 年度生产销售计划的公告。公告显示，2016年贵州茅台酒股份公司实现营业总收入398.56亿元，较去年同期增长19.16%;净利润实现166.50亿元，同比增长7.4%。依据贵州茅台三季度，可以估算出茅台第四单季度营收突破120亿元，净利润仅42亿元。同时公告还透露了2017年度茅台酒的生产销售计划，2017 年，茅台酒基酒产量计划 4 万吨以上;茅台酒和系列产品计划销量 5 万吨左右，其中茅台酒 2.6 万吨左右。值得注意的是，该公告表示，上述 2016 年度主要经营数据为初步核算数据，未经会计师事务所审计，具体数据请以本公司《2016 年年度报告》中披露的数据为准。上述 2017 年度生产销售计划仅为初步计划，存在不确定性因素。李保芳下达2017年43亿目标在回顾了这一组出炉不到12小时的备受关注的数据后，我们回到酱香系列酒公司会议现场。会上，李保芳首先对2016年工作进行了总结。据其透露：截止12月20日，完成系列酒销售1.37万吨，同比增长86%，实现销售收入23.1亿元，同比增长88%。整体超额完成计划，几近成倍增长。其中，王子酒销量近4800吨，销售收入超8.7亿，同比增99%、95%迎宾酒销量5500余吨，收入近6.5亿元，同比增长55%、59%汉酱：近430吨，2.3亿元，增长均超200%仁酒：超300吨，7000万，增长920%、570%贵州大曲：近300吨，6900余万，增长150%、180%赖茅：1200余吨，1.8亿元，同比增248%、130%在李保芳看来，这些成绩的获得，是今年股份发展的亮点。2017年，酱香系列酒公司的目标为：完成全年销量2.6万吨，销售收入43亿以上。他总结到：一、2016年，酱香系列酒工作有声有色、系列酒全线大幅增长。具体为“五优五进”。1、队伍结构更优，能力更进一步。今年站门成立了酱香酒公司党委，调整充实了酱香酒公司行政班子。采用“内部调、外部聘”相结合方式，集中了一批精干力量到酱香酒公司。使得“拓市场、抓营销”的能力得以强化。2、工作策略更优，活力更进一步。年初出台了《2016年度酱香系列酒营销工作方案》，从价格体系、市场投入、费用支持等角度予以确定，允许酱香系列酒三年不赚钱。3、渠道建设更优，合力更进一步。探索联营运营模式，发动经销商入股，成立福建酱源酒业公司，让“二传手”转为“主攻手”。进一步提高经销商积极性和终端掌控力。拓宽合作领域，实现共赢。4、产品品质更优，魅力更进一步。将达不到茅台酒勾兑要求的基酒，用于系列酒勾兑，打造高品质、高性价比的系列酒。5、品牌战略更优，实力更进一步。一方面深入推进“133”品牌战略，一方面有计划有组织的开展系列酒核心客户和消费者品鉴会等活动。谈到2017年时，李保芳表示：一、 稳中求进，增强工作底气1、 稳定政策支持：继续实施“允许酱香酒公司3年政策性亏损”政策，销售总额30%的预算提取费用，加大市场投入与费用。
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12月22日早上9点，茅台2016年度全国经销商联谊会第二重磅会议。会议主要回顾了2016年度系列酒的营销工作，对2017年的工作做了安排。
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茅台官网上“认错” 着手清理整顿 “国宴”“特供”产品标识
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茅台官网上“认错” 着手清理整顿 “国宴”“特供”产品标识&茅台注册“国酒”商标被国家工商总局商标局不予注册一事曾引发行业内高度关注。由于茅台多次注册被否又多次提出申请，因此，在茅台没有做出实际动作之前，反对茅台注册国酒商标的各界人士纷纷观望、静待事件的发展。不过，日前，贵州茅台集团官网上挂出一则《关于部分产品标识标注相关事宜的声明》，称公司部分产品标注有“国宴”“专用”“专供”“特供”等字样，与国家有关机关的文件精神及相关管理规定相悖，公司已在监管部门指导下着手进行清理整顿。这被外界解读为茅台已经承认自己违规。为昔日行为纠偏茅台着手清理整顿“违规”产品《证券日报》记者查阅贵州茅台集团官网发现，日信息显示，国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公司发布了一则《关于部分产品标识标注相关事宜的声明》（下称声明）。新闻动态：茅台官网上“认错” 着手清理整顿 “国宴”“特供”产品标识，尽在直销网。在声明中，茅台表示，根据工商总局《工商总局关于开展清理整治含有“特供”“专供”国家机关等内容广告专项行动的通知》（工商广字〔号）及贵州省工商局《贵州省工商局关于进一步在全省开展白酒市场专项整治行动的通知》（黔工商国酒〔2016〕3号）精神，公司对标注有“国宴”“专用”“专供”“特供”等字样的产品开展了清理排查。茅台在声明中称，公司已就上述产品下发了清理及处置通知，自清理之日起将严格遵守不生产、不销售、不使用的原则，持有上述产品的销售者给予关注和配合。已购买包括“国宴专用”茅台酒等上述产品的销售者、消费者，可持购买凭证到产品原购买处进行退货，在产品外包装无损坏并经真伪鉴定后，公司将予以协调处理。对于茅台此举，有业内人士表示，这是茅台国酒商标被否后，茅台主动承认违规的表现。在香颂资本执行董事沈萌看来，此前，茅台自冠国酒之称遭到了国内其他大型知名白酒企业的集体抵制，也形成了对茅台集团的压力，此次清理相关产品主要是为了改善茅台集团在市场中的形象。对于茅台上述此举，北京市京师律师事务所钟兰安律师对《证券日报》记者表示，茅台发布声明与国酒商标不予注册有一定的关系，但更有关的可能是随着执法机关执法水平的不断提高，从而要求相关市场主体更加规范地依法经营。对过去一些常见的违法现象，“执法机关也果断地说不”。但也有人士表示，茅台此举是一个积极的态度。体现社会责任感？消费者退货没有时间限制茅台在声明中强调，消费者虽然可以退货，但是产品本身是安全的。茅台表示，上述产品在生产时严格遵守工艺流程和产品质量检验程序，产品质量本身符合《食品安全法》等法律法规及国家相关标准，不存在食品安全隐患。今后，公司将本着“行动换取心动、超值体现价值”的服务理念和“崇本守道、坚守工艺、贮足陈酿、不卖新酒”的质量理念，积极维护市场秩序和消费者合法权益，不断规范生产经营行为，在提供高质量产品的同时，进一步依法加强产品标识标注的管理。对于茅台此举，白酒专家铁犁接受《证券日报》记者采访时表示，在2012年，三公消费政策出台后，茅台就对市场上销售的上述标注有“国宴”“专用”“专供”“特供”等字样的产品进行过整顿，目前是处于收尾阶段。这主要体现出茅台作为行业领先企业的社会责任感。在铁犁看来，茅台此次清理标注有“国宴”“专用”“专供”“特供”等字样的产品与之前国家商标局不给予注册国酒商标一事无关，但是，茅台注册国酒商标本就是错误的。“茅台注册国酒体现出的是一种特殊行为和不良心态，把国酒注册商标在法律层面上非常严肃的事情，如果给予注册将是开国际玩笑”。对于茅台上述举动，茅台相关负责人对《证券日报》记者表示，公司在历史上确实生产过一些“专供”、“专用”、“特供”的产品。近期，在行政执法部门指导下，公司对此类产品开展了清理工作。此类产品虽然并不存在食品安全质量问题，但出于尊重消费者权利的角度，公司对外发布了启事。上述负责人告知消费者，对于此类产品可以按购买渠道进行退货，公司在履行相关查验、鉴定程序后予以协助办理，无时间限制。不过，《证券日报》走访北京标有国酒茅台字样的零售店时发现，在“国酒专卖”四个字上，茅台的圆形logo被遮盖起来。北京一家茅台专卖店内的销售人员对《证券日报》记者表示，遮盖logo的事情“已经有几个月了，旁边的茅台专卖店都遮盖了。”国酒茅台专卖店把logo遮盖一事跟国酒商标注册是否有关联？对此，茅台上述负责人对记者表示，公司目前未接到任何关于专卖店广告牌上注册商标被封一事，应该也不会出现此类情况。但要说明的是，出于保护消费者权利，维护公司合法权益的目的，公司前段时间在北京对于部分擅自使用公司注册商标的行为进行了投诉，行政部门对侵权商家采取了一些执法措施制止其继续侵权，今后公司会继续加大这一工作力度。
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直销产品分类贵州茅台:2016年收入目标有所提高,贵州茅台茶是不是传销,贵州茅台直销骗局 - 柏乡各地新闻
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贵州茅台:2016年收入目标有所提高时间：日14:25来源：全景网原标题：贵州茅台:2016年收入目标有所提高
　　事件:2015年全年公司实现营业收入326.60亿元,同比增长3.44%,归属于上市公司股东的净利润155亿元,同比增长1%,EPS为12.34元,加权平均净资产收益率26.23%。　　四季度业绩出现下滑,盈利能力有所下降:分季度看,Q1、Q2、Q3、Q4实现收入分别为87.60、74.25、75.49、97.12亿元,同比增长15.55%、5.56%、-0.12%、-3.30%,实现净利润分别为46.28、37.36、37.62、43.28亿元,同比增长17.09%、0.66%、1.38%、-11.56%,四季度收入利润增速出现下降,主要系从行业外部需求、人口结构、渠道调整来看,其仍处于筑底阶段;销售毛利率92.23%,同比下降0.36%,销售费用率4.44%,同比下降0.76%,管理费用率11.40%,同比增长0.91%,主要系职工薪酬及固定资产折旧增加所致。　　茅台酒平稳增长,其他系列酒表现亮眼:2015年公司共生产茅台酒及系列产品基酒5.08万吨,其中茅台酒实现收入315亿元,同比增长2.96%,其他系列酒11.08亿元,同比增长18.49%;国内地区实现销售收入310.45亿元,同比增长2.23%,国外地区实现收入16.08亿元,同比增长33.62%,海外收入保持快速增长。　　预收款表现亮眼,2016年收入目标略有提高:2015年茅台预收款达到82.62亿元,创历史新高,同时年报中公司提出2016年收入目标增长4%略高于2015年,春糖期间茅台召开经销商大会,会上公司领导表示下半年将控制供应量,公司控量保价措施将持续,目前公司一批价格在840元左右,终端零售价格在880元左右,随着控量保价措施的实行,经销商盈利情况有望改善。　　盈利预测与投资评级:预计16-18年EPS为13元、13.52元、14.08元,对应PE为18倍、17倍、16倍,考虑到公司目前渠道库存较为合理,经销商打款较为积极,高端白酒领域优势巨大,相比行业内其他公司估值优势明显,维持公司“增持”评级。　　风险提示:食品安全风险。　　作者：东北证券
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