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特百惠：凭借本土化模式创新 员工从五人发展到数十万
文章来源：直销100　发布时间： 11:16:52　浏览：次
说服一家拥有几十年历史的跨国直销企业改变经营模式的可能性微乎其微，但如果公司面临政策壁垒和资源险境则另当别论。在中国市场碰壁的海外品牌不在少数，然而重新启动资金只有30万美元，全国员工只有5名，特百惠却奇迹般地在中国确立了&特百惠特许加盟机会&。这家全球著名的塑料保鲜容器和家居用品制造商在中国经历了水土不服的波折，到现在拥有300多个城市近3，000家加盟店，并取得特百惠全球体系内销售前十名的佳绩，特百惠（中国）有限公司董事总经理梁学斌终于成功把这些色彩鲜艳的瓶瓶罐罐销售到了千家万户。
失落与踌躇
1995年，特百惠进入中国市场，在广州设立了营销和制造总部，沿用在美国及全球其他市场被普遍采用的直销形式。然而模式异地移植后并不成功，由于1998年中国取缔非法传销，特百惠这样的传统直销企业运作也受到很大影响。此时的梁学斌刚刚离开另外一家直销企业安利加入特百惠，期望在销售与市场方面充分施展才华，谁知却被安排做公共事务，代表公司到北京处理申领直销牌照的事宜。
牌照拿到后，特百惠总公司却表现出对中国市场的信心不足。直销牌照只允许在广州及其周边城市以直销模式经营，这就意味着公司无法在全国范围进行扩张，加上几年间直销业务在中国波折重重，盈利跌入谷底。当时已在百余个国家凭借直销取得十几亿美元销售额的特百惠总公司甚至做好了撤出中国市场的准备。
这令梁学斌很不甘心，坚信国内市场潜力的他劝说总部根据市场特点转型，随后3，000多人的直销队伍解散，留下他独自继续尝试。1999年，特百惠与邮购企业&小康之家&合作发展邮购业务，第二年，梁学斌又开始走南闯北去招募有实力的直营经销商。商场里受到冷落的家居用品使他看到了希望，同类产品的价格低廉却普遍质量不佳，而且缺乏强势品牌，市场潜力清晰可见。2000年，美国总部决定重新建立中国分公司。当时的启动资金只有30万美元。
从低成本招商开始
梁学斌不想把特百惠做成快速消费品的模式，在他心中念念不忘的是特百惠的理家服务概念。在美国，特百惠大部分销售都通过一种叫做&家庭示范会&（Home Party）的形式产生，直销人员到顾客家中，邀请邻居和朋友一起参加产品示范。在中国，&家庭示范会&更名为&理家会&，不过，要进入顾客家中做产品示范相对于国外较难，而邮购和招募大型经销商直营的方式又无法实现的理家服务，这种状况并非梁学斌希望看到的。
既然不能进入顾客家中，就把店开在社区里。2002年，他放弃了邮购和直营，决定开辟特许加盟的形式，同时兼用会员制。公司建立了新的渠道拓展部，保留了市场部和培训部。
为了迅速增加店铺数量，梁学斌决定向草根方向发展，加盟费为零，加盟者只需购买一定量的货品并自付装修费和门店租金。在当时的二线城市，开一家店总共需要7～8万元。
没有加盟费，招商又需要广告费，公司并不充裕的现金流显然无法支撑大规模的宣传推广。梁学斌想出了个土办法，把招商信息印在产品包装盒上。他曾经想过用&小店也可以经营世界品牌&作为口号，但那些街边小卖部销售的产品同样也有国际品牌；看到其他公司打出&加盟零风险&的口号，又觉得不够实在。
&女性创业新选择&，这是梁学斌最后的决定，&100个人中50人成为店主不太可能，但如果有1个人来问，我就很满足了。&恰恰是这句招商口号为特百惠吸引到最早的一批加盟店主。事实证明，特百惠的低门槛吸引了不少女性会员和顾客，她们希望能够拥有自己的生意。
特百惠的加盟店主和店员中不乏四、五十岁的主妇，梁学斌看中的是这些女性丰富的理家经验和亲切的服务态度。这些店主最初都要到公司参加产品信息、商业知识和销售技巧的培训，每个月还会接受三天以上的固定培训课程，熟悉新产品并接受销售常识的考试，学习新的菜式以便在&理家会&中用产品进行烹调。
几年间，特百惠中国的增长率都位列全球分公司第一，2003年底业绩比2002年翻了2倍，2004又翻了1倍，2005年则增长了74%.在转变经营模式的8年间，特百惠中国的业绩成长了10倍。梁学斌发现产品在社区容量较强的地段很受欢迎，在大庆、大理这些二、三线城市也销售良好，他把原因归结为中小城市中人与人关系比大城市更亲近，更容易受邀参加&理家会&，而在大城市的社区中开店则可以避免闹市中嘈杂的营销环境与繁冗的经营规则。
但问题是，几年间乐扣乐扣等公司同类产品迅速崛起，已经占领了极为可观的市场份额。尽管梁学斌称，乐扣主打低端渠道，与特百惠强调服务的定位截然不同，并不能算作直接竞争对手。但不可否认的是，在乐扣猛烈的宣传攻势下，短期内取得了明显的市场效果。不过，特百惠所提供的优质产品和服务与乐扣的策略形成明显差异，稳固了其中高端市场定位。
从两年前开始，梁学斌开始重视在大城市繁华区进行品牌宣传的作用，开始进驻商场的租赁区域或把店铺开到繁华的地段。&商场内外各有好处，&他认为，如果利用商场作为渠道，将接受很多管理，还要交付高昂的租金，最麻烦的是，特百惠产品往往需要店员为顾客演示十分钟到半小时，这在人潮涌动的商场中并不容易做到。
梁学斌更青睐于寻找商圈附近人口密集的区域。如今特百惠根据不同城市的情况，在选址前定出一套细则，派招商部的工作人员观察在某个时段经过这个店铺的人数，记录门前自然入店的顾客量。由于条件成熟，也在上海、重庆几个城市抓住时机开了几家直营的&旗舰店&。
培养与鼓励
马长英经常同北京分公司的招商部人员一起考察店址。6年前，从国企下岗的她在北京西四地区开了第一家特百惠加盟店，并成为单月中招募100名以上会员的&招募冠军&。很快，拥有4家店的她升级为北京的四位分销商之一，负责分店的发展计划以及新店招商。
伴随着加盟店的迅速扩张，特百惠逐渐重视培养各城市的分销商，公司与分销商一道共同协助专卖店进行管理。现在她负责的店铺共8家，除巡视店面外，大部分时间呆在交道口店，货物每周都会由宅急送公司负责运送到位于交道口的仓库中，其他店主们会开车来取货。
梁学斌还建立起了海外旅游的鼓励机制，带领优秀的分销商到美国观光，还特意到位于奥兰多的特百惠总部参观。此外，每年特百惠都会召集分销商、店主和理家顾问，举办年会和厨艺竞赛，表彰、娱乐两不误。在北京崇文门店，店主徐净的电脑旁又摆上一座绿色的奖杯，这是对她去年优秀表现的奖励。
2009年的情人节，徐净的店中举办了牛年的第一次&理家会&，店员展示了新学的菜式，很多老会员看到新推出的厨具都决定购买一套。她的店中还推出了&带料加工&业务，为会员免费做&风味牛肉干&等食品，而每周几次上门整理厨房的业务让她有更多机会同会员交流。
经营者与消费者之间形成微妙的互利关系，这正是梁学斌希望看到的。尽管在六年间成长到近3，000家店的特百惠还需要经过时间的考验，但它的探索已经初步看到了收获。
来源：创业邦 &
(按获牌时间先后)
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特百惠加盟费多少钱 开一家特百惠需要多少钱
特百惠（中国）有限公司成立于1995年12月，为独资企业，于1996年底正式营业，公司的总投资额为一千万美元。中国地区总部设在广州，在北京、上海、成都、武汉、长春和西安均有分公司。同时，在广州设有工厂，拥有先进的注塑技术和生产线，采用全球统一的原料和品质检验标准，产品同时供应欧、美、澳市场，并满足国内市场需求。&&&
那么，特百惠加盟费多少钱？请看下图分析：
从上图，前景小编了解到，加盟特百惠所需费用有几种：省会城市总投资费用13.5万元，地级城市总投资费用8.5万元，县级城市总投资费用5.2万元。
关于特百惠加盟费多少钱，前景加盟网小编已经在上面的内容中为大家介绍了，相信大家都有了一个详细的了解了，如果有想加盟的可以到网站留言，我们会及时的联系你！
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特百惠 诚邀加盟
行业：投资额：10-20万
企业名称：
特百惠(中国)有限公司
联系地址：
广州市建设六马路 33 号宜安广场 2012室
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品牌源地：美国
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特百惠 介绍
公司简介& & &&& 特百惠（中国）有限公司成立于1995年12月，为独资企业，于1996年底正式营业，公司的总投资额为一千万美元。中国地区总部设在广州，在北京、上海、成都、武汉、长春和西安均有分公司。特百惠中国总部&　　 同时，在广州设有工厂，拥有先进的注塑技术和生产线，采用全球统一的原料和品质检验标准，产品同时供应欧、美、澳市场，并满足国内市场需求。&&&& 中国工厂已通过英国劳氏公司 ISO 质量体系认证，生产过程和品质控制严格高效。&&&& 在 2000 年，特百惠（中国）有限公司对销售渠道及市场拓展模式进行了调整。根据中国国情，确立了以&特百惠专卖店&为主导渠道，以会员制为特色的发展策略。目前，特百惠的业务已经发展到全国 300 多个城市和地区。在这些城市的消费者都可以通过特百惠专卖店 / 专柜购买他们喜爱的特百惠产品，并享受特百惠特别的体验式营销方式&&理家会提供的轻松理家窍门和现代生活方式。&&& 目前，公司正积极加大市场扩张的力度，特百惠在中国有着巨大的发展前景，我们的目标是使特百惠成为中国用品的领先品牌。为何选择　　& & &&　　鲜有竞争品牌&&& * 现在许多行业都有全国性的品牌，而与每日生活息息相关的家居用品却缺少一个全国性的品牌；&&& * 目前存在的各种地区性品牌，大都品质不良，价格低廉，不成系列，缺乏消费者信任度，在高品质家居用品方面存在很大的空白。　　小投资，大空间&&&& * 6-8 万元左右（包括专卖店标准装修及首批订单等）即可启动；&&& * 有家的地方就需要特百惠！全国有几亿个家庭，家居用品的市场容量实在大得惊人，而国内的家居用品行业方兴未艾，发展前景十分看好。公司免费提供店铺装修标准指南；&&& * 只需找到一家临街面积在 20 平方米左右的铺面（须经公司审批）；&&& * 每家专卖店都有区域保护；&&& * 提供完善的退出机制；&　　全程扶持，共同成长&&& * 在您想了解特百惠的投资机会的时候，特百惠的员工（或特百惠专卖店）为您进行专业地讲解；&&& * 在您在寻找店面的时候，特百惠的员工（或特百惠专卖店）为您提供专业的建议和指导；&&& * 在您进行店铺装修时，特百惠已经为您准备好了施工指导图纸，您无需另外设计；&&& * 在您开门营业前，特百惠的员工（或特百惠专卖店）为您及您的店员提供全方位的基础培训；&&& * 在您开业以后，特百惠的员工（或特百惠专卖店）将始终关心您生意的成长和状况，为您提供各种定期 / 不定期的培训和指导，努力做到& 全程扶持，共同成长 &；&&& * 每一个新专卖店，都将参加&新专卖店成长计划&，在公司员工辅导下，一步一步，掌握特百惠专卖店经营所需要的基本技能和技巧，按照公司的指引，完成好每日、每周、每月的工作，培养每日、每周、每月的良好习惯，为全面启动专卖店的生意，实现长期健康的发展，奠定良好的基础。　　世界品牌，信心保证。&&&& * 全球著名的家居用品制造商，着家居用品的潮流；&&& * 99年被美国&财富（Fortune）杂志列为&二十世纪经典产品&；&&& * 在食品类别和家居用品综合类别中均名列前茅；&&& * 特百惠产品是实用与美观巧妙结合，2001年，特百惠公司获得由美国国家博物馆颁发的&公司设计成就奖&(The National Design Award For Corporate Achievement)，此奖被誉为工业设计界的&奥斯卡&，每年只授予一家在工业设计领域表现杰出的企业。　 经营模式&& 特别的经营理念，生意就是生活&&& * &做价值不做价格&：特百惠致力于为顾客提供物有所值的优质家居用品和个性化的购物体验，不会参与低端产品的竞争；&&& * &用过都说好&是特百惠产品的一个显著的特点。实行&体验式营销&策略，与消费者进行深度接触，致力于为顾客创造使用特百惠产品的美好体验，这就是为什么顾客对特百惠产品的忠诚度很高的原因之一。实现体验式营销的主要方式是内容丰富多彩的&特百惠产品示范会&；&&& * 实行消费会员制（特百惠精彩生活），每月公司都会出版一份《特百惠生活》杂志（Tupperized Life），上面会刊登产品和促销信息及多种理家知识。每一期的《特百惠生活》公司都会邮寄到每一位会员手中，许多会员在收到《特百惠生活》后，都会回到特百惠专卖店/专柜购买他们所喜爱的产品；&&& * &生意就是生活&：我们将特百惠专卖店定位为&特百惠生活小馆&，因为在这里消费者不仅能够买到特百惠的优质产品，还能学到各种理家方面的知识，结识许多生活中的新朋友；&&& * 除了用《特百惠生活》作为针对会员的&定向广告&外，公司也会选用适当的媒体对大众围绕特百惠的理家观念进行软性宣传。
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我想代理家居用品,纠结加盟特百惠还是居元素,有没稍微专业的人帮我分析下啊?
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特百惠做了上百年，保鲜盒是全球最好的。居元素才干了5年，全部是乱炒作。产品是马死皮面广，实际质量非常糟糕。最近不断传出用居元素泡菜罐后，一家人都患上癌症的事情。尽管客户可以被抵赖掉。但是加盟了就必须面对扯皮。赚再多钱都不开心，何况加盟居元素绝对是个亏字，还不如自己到陶玻市场批发点玻璃器皿回来干，紫丁香、乐扣什么的都比居元素这个杂牌强多了
这两个品牌各有各的优势，不能一概而论。现阶段，特百惠的品牌会更强势一些，市场份额更大。而居元素则相对更代表市场的发展趋势，因为居元素的厨房产品基本上是玻璃的，而特百惠全是塑料的。伴随生活水平的提高，人们更倾向于使用健康环保的材质，这也是为什么有居元素的地方特百惠销量都受影响的原因。综合所述，两者各有各的好，以上建议，仅供参考，但愿对你有帮助
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