给做推广，都有哪些推广的方法?
想要做推广，那就首先要想好你需要达到什么效果，大多数的推广方法只是想要为自己的产品做一次大的促销，但也有一些是为了提升自己的企业形象的。这样就根据自己所需要的可以选择一个适合自己的推广方法。
在这里就先简单的介绍几种好用的吧。
QQ群网站推广法：用几十个QQ，每个QQ加入几十个群，每天发一遍网站，加的群越多那么就会推得人群数量上就会多，那么就会有一个市场效应；
软文网站推广法：写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址，从而起到一个推广的作用；
博客网站推广法：软文要有发表的地方，一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删；
媒体网站推广法：让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道；
手机网站推广法：wap网站、群发短信、彩铃提示等，手机的功能越来越强，而且容易携带，手机的上网人数肯定会超过电脑上网的人数。
还有许多好的方法，只要你可以跟上时代的步伐，融入互联网时代就是可以找到适合自己的推广方法了。
推广的方式很多大致分为两点，一个是付费的如SEO和各大推广平台，一个是要花钱的就是竞价推广，比如你需要推广就需要在百度开户，然后使用一个竞价软件，比如小脑袋竞价...
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这个不是我熟悉的地区企业如何推广新产品？-中商情报网
企业如何推广新产品？
来源：i黑马
一、新品推广需要把握时机
典型现象：老产品卖不动了，再推广新产品。
诊断：很多本土营销人骨子里有“百年产品”的梦想，恨不得把自己的产品变成像可口可乐那样的“百年产品”，殊不知可口可乐只是一个不可模仿的“例外”。
这种想法的具体表现，就是尽可能让产品“多卖一段时间”。因此，当销量下滑时，他们本能的想法是“挽救老产品”而不是推广新产品。在促销政策的推动
下，老产品销量的提升是“回光返照”，但这经常被业务员当做“返老还还童”，只有等老产品实在无法挽救了，业务员和经销商才会下决心推广新产品。这是一种
极为普遍的现象。
我们曾经以“传宗接代”比喻：一个人要想传宗接代，一定不能等到快死的时候才去生孩子，一定要在二三十岁年轻力壮时生孩子，在退休之时抱色孙子，这样才能生生不息。
推广新产品也是如此。新产品推广需要老产品“带动”，一定要在老产品还畅销之时，就及时推广新产品。当老产品走下坡路时，新产品就可以及及时替代老产品，这样就没有必要通过强力政策“挽救”老产品了。
一家白酒企业就曾经犯过这样的错误，他们提出了一个错误埃的操作模式：新产品上市要慢半拍，让老产品多销一段时间。结果在老产品卖不动时，新产品也推不动了。
白酒企业出现的特有现象“一二年喝倒一个牌子”，多是因为新产品推广不及时，
“一二年喝倒一个品种”后，新产品跟不上，结果成了“一二年喝倒一个牌子”。我们认为， “一二年喝倒一个品种”是正常现象，
“一二年喝倒一个牌子”是不正常现象。从正常现象变为不正常现象，根源就在于新产品推广的时机没掌握好。
案例1：一家白酒企业在旺季已经到来的1 2月份上市一种新产品，赶上旺季结尾，没有多大的销量，紧接着就赶上春节后长达半年的淡季，又没有销量。等到第二个旺季到来时，通路因为对已经半老不新的产品没有信心，都不愿经销，一个很好的产品就这样“夭折”了。
案例2：另一家食品企业在5月初上市一个新产品，赶上北方农村“收麦旺季”，借着旺季产品畅销的影响，铺货率较高，新产品初步立住了脚。通过政策影响熬过淡季后，很快又迎来了中秋旺季，由于销量较大，新产品彻底立住了脚。没过几个月，又赶上春节旺季，新产品成为畅销产品。
诊断：淡季推广新产品可以成功，旺季推广新产品也可以成功，但在旺季的结尾推广新产品很难成功。因此，推广新产品必须掌握时机。
新产品推广，很重要的是一个“推”字。推动新产品的影响有三种：一是政策推动，比如促销;二是人员推动，比如强力铺货;三是季节推动。当这三种推动力量合为一体时，新产品推广速度就会大大加快，很多企业选择旺季到来之前推广新产品就是这个道理。
那么，淡季推广新产品，季节就会成为“反推力”，怎样才能成功呢?淡季推广新产品必须特别注意一点：一定不能全面推广，只能重点推广。因为重点终端
在淡季也有较大销量，而普通终端在淡季老产品都卖不动，怎会有能力推广新产品?同时，由于重点终端起着引导消费的作用，可以利用重点终端在淡季培育消费
群。由于有重点终端的引导，当旺季到来时，产品全面铺向普通终端就能够很快动销。
新产品推广，信心是关键。再好的产品，只要卖不动，大家一定会对产知、政策、营销模式产生怀疑。旺季推广，信心问题比较容易解决;淡季推广，只有重
点终端能够带来信心，新产品在淡季都能够进入重点终端，这会给普通终端和厂家信心。所以，新产品上市的时机问题，实质上是解决信心问题。
在旺季快结束时推广新产品，就很容易遭遇信心危机。新产品虽然很容易在旺季铺货，但稳定的消费群体没有形成。当淡季到来时，新产品在普通终端销量急
剧下降，甚至退出终端，会让整个市场形成悲观氛围。在下一个旺季到来时，经销商和终端已不愿意再销售这个曾经走过下坡路的产品。
二、新品推广更要注意节奏
典型现象：新产品推广节奏失当
案例：一家县级白酒经销商由于所经销的两个主导品种老化，就说服厂家提供了一个升级型新产品。新产品5月份到货后，经销商夫妻在操作模式上发生了矛盾：丈夫的计划是先只铺核心终端，等到8月底再全面铺开。妻子认为，现在就有人上门提货，不卖白不卖，卖一瓶算一瓶，主张全面铺开。
诊断：心急吃不了热豆腐。新产品推广也是如此。
该经销商推广的老品牌新品种，在淡季全面铺货也可能成功，但淡季铺埔货率越高，新产品老化的速度可能越快。因此，我们强烈支持其丈夫提出的有“节奏”的新产品推广模式。
一个新产品上市一定根据产品价格定位进行终端层次进行选择性合作。无论酒店终端还是流通终端，都存在着开拓型终端与跟随型终端，开拓型终端销量大资
源后，加价率较高高，愿意推新产品，可以实现终端直供;而跟随型终端多是小终端，不愿冒风险，怕产品滞销，加价率较低，多愿意卖老产品。
按照其丈夫的计划，淡季只铺核心网点，由于有利可图，一定会极力推荐，从而起到引导消费的作用。在8月底白酒旺季到来之前，全面铺开。由于前期的引导，再加上价格下降，销量会急剧上升。
从上述案例，我们得出一个结论：老产品是因为忠诚的消费者愿意“买”而畅销，新产品必须有人愿意“卖”才可能畅销。
因此，新产品推广，关键是创造让终端愿意“卖”的理由。终端愿意意“费力”推新产品的理由很简单：更高的利润。除非有强力市场拉动，新产品只有给通路和终端创造更高的利润，才有可能畅销。
在新产品推广时，应该仔细分析一下终端，把那些既能“引导”消费，又能够在初期“把握”价格的终端找出来。在推广新产品时，把握好推广节奏，不能只追求铺货率，还要追求“推荐率”。
目前，很多企业已经犯了“铺货率崇拜症”，把铺货率作为最重要的考核指标。结果造成下列现象：货铺得到处都是，就是不动销。
把握新产品推广的节奏，就是要在初期把“推荐率”放在优先考虑的位置，先给那些愿意“推荐”新产品的企业铺货，这样的铺货才是有质量的铺货率。
终端的推荐一定建立在利润基础之上，因此，把握新产品推广节奏，实质也就是把握价格变化的节奏。
典型现象：新产品推广存在“赌博现象”，希望集中所有政策，力量，一举成功。
诊断：企业也许可以集中所有政策、人员，在很短的时间內把货铺下去，毕竟这些属于企业可以“控制”的范畴，但却难以在短期内让目标消费者接受产品，因为这属于企业只能施加“影响”而无法“控制”的范畴。
正因为新产品推广过程中的赌博现象，经常出现新产品“推广过度”的问题。我们经常看到一些企业“不计代价”、“发疯式”推广新产品的现象，这种推广
只能让竞品“恐慌”，真正成功的并不多。因为消费者接受新产品是一个缓慢的过程，过度的新产品推广通常只是让更多的货压在通路而已，通常会把经销商“撑
我们曾经有过一个比喻，推广新产品如同推墙，当用一根木杠推墙时，不要寄希望使出吃奶的劲一次推倒。有经验的人通常先推一下，然后回一下，如此四五次，就能很容易把墙推倒。
推广新产品也是如此。以推广政策为例，千万不要一次把推广政策释放完，否则，通路一定会一次性消化掉。我们主张推广政策至少要分3批释放，每释放一次政策，推动新产品前进一步。
推广新产品时一定要记住：最大的力量不是爆发力，而是耐力。
三、政策设计更是一门科学
典型现象：对新产品不正确的期待
案例：某经销商的销售额从最高峰时的5000万元/年下滑到2000万元/年。诊断结论是产品品老化，要推新产品。但让经销商苦恼的是，他花了很大的代价推广过很多新产品，却总是不成功。他得出一个结论：这个市场不认新产品。
诊断：我们到这个经销商幻处考察后，首先否定了经销商提出的“这个市场不认新产品”的结论，因为这是一个移民城市，消费比较前卫，对新产品接受速度比较快。
经过详细调研，我们才发现经销商对新产品错误的期待是屡次推广失败的主要原因。经销商的观点是新产品自然应该“质量更好一点，包装更美一点，价格更低一点，促销更大一点”。其实，这是一个貌似合理却极不可行的想法。
经销商最大的错误在于“价格更低一点”，同时又对质量、价格、促销提出更高的要求。经销商所犯的错误也是一个大众认知错误：新产品越便宜越好卖。
消费者想买便宜产品吗?不是，消费者只是想买“占便宜’的产品。当消费者提出能不能便宜一点时，你可以把“成交价”降下来，因为那可以让消费考者“占便宜”，但是千万不要把“标签价”降下来，因为那将使产品“不值钱”。
新产品的价格不是用来销售的，而是用于给产品“定位’的，新产品值不值钱，很大程度是由价格决定的。当绐优质新产品标低价时，即使优质的产品，在消费者心中也已经不值钱。
正因为如此，新产品定价通常遵循“高开低走”的原则。“高开”是为了给新产品定位，“低走”是为了让消费者“占便宜”。
只有更高的价格，才有更好的政策。当新产品价格“高开低走”时，就给市场创造了更多的政策，给了新产品更大的推力。
我们的市场观察结论是：在产业集中化之前，市场上价格最低的商品，通常是卖得最差的商品。极少有哪个品牌能靠最低价打开市场。当然，像格兰仕那样打出品牌后再打价格战，另当别论。
四、目标清晰才会成功
“典型现象”新产品推广目的不明确，错把成功当失败
诊断：什么叫成功?达到目标就叫成功吗?
新产品上市的目标是什么?这还用问，扩大销量呗!
是的，业务员和经销商似乎只有一个目标，那就是不断扩大销量，恨。不得每个新产品都能上量、成为主导产品。
这样的简单思维可能产生一个问题：错把已经成功的新产品推广当做失败。
在短缺经济时代，企业的目标确实比较单一，可以通过不断扩大销量提升利润，那是一个被称作“规模经济”的时代。过剩经济已经迫使一些行业进入了“规
模不经济”时代，产品销量越大，利润越低，因为它是竞争对手的“靶子”，当所有竞品都有针对性地出政策时，主导产品就将逐步进入“无利润区”。
现在，如果想让一个产品既能产生销量，又能产生利润，还能抵御竞品的攻击，那一定会陷入“鱼和熊掌不可得兼”的困境。
在此情况下，新产品推广的目标已经发生了变化。
有的新产品推广是为抵抗竞争对手新产品的攻击，因为用老产品与对手的新产品竞争， “成功也是失败”，而用新产品与对手竞争，失败也是成功”。因此，当新产品成功抑制竞品时，退出市场也是成功。
当新产品作为“小批量产品群”的一部分用于产生利润时，“销量的增加可能意味着失败”。此时，利润最大化是其目标，销量最大化不再作为基本目标。
市场环境已经变了，在推广新产品前最好搞清楚你的目标是什么，否则，错把成功当劣失败，那可就冤大了。
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创业公司都应该用的推广渠道
产品菜鸟汇
微信号 U_quan | 陈维贤
如果你的运营工作涉及到产品推广，那么在这个过程会接触不少除CPT之外的按量付费推广，这些渠道可根据自己的策略随时调整。这其中就包括包括业内热议的百度竞价推广、腾讯广点通、新浪微博粉丝通。这些被人久经挖掘的App推广渠道当中，根据它们后台调节参数来看，新浪微博粉丝通的精准度最高、腾讯广点通次之，百度竞价推广排最后（精准度见下表）。百度竞价推广腾讯广点通新浪微博粉丝通地理位置√√√按性别√√按兴趣√√按年龄√√终端类型√√按上网环境√√能否投App√√√学历√（渠道对比表）腾讯广点通没玩过，百度竞价app推广在移动端效果不好，这期主要是详细的介绍新浪微博粉丝通，包括如何开通、分享一个具体移动互联网产品推广的案例。新浪微博粉丝通微博“粉丝通”是基于微博的海量用户，把移动互联网产品传递给粉丝和潜在粉丝的营销产品，它会根据用户属性和社交关系将信息精准的投放给目标人群，同时“粉丝通”也具有普通微博的全部功能，如转发、评论、收藏、关注、点击（这些都是用户的操作，即为与用户产生互动，互动/曝光量=互动率）&1.网页端的推广效果，会在微博首页第一条出现，作为一名直男居然经常看到卖化妆的广告，我表示很无奈。2.移动端的推广展示效果。这是推广app主要用到的，从上到下分别为应用推广与博文推广。3.计费方式为CPM：按照微博在用户信息流中曝光人次进行计费；CPA：按照微博在用户信息流中发生的有效互动计费（互动包括：转发、点击链接、加关注、收藏、赞）进行计费。开通粉丝通找在页面内到你所在城市或者省份的微博粉丝通代理商（.cn/index.php?m=partners），并告之你是用于推广App的。需要与代理商签订推广合同（6000元起，包含500元的代理服务费），具体的推广价格每个地区都会有区别，问好代理商价格以及他们近期是否有账户充值打折活动。美丽神器：iOS单个激活如何做到几毛钱给大家打鸡血的时刻来了，这是去年4月份的美丽神器的产品的排行榜，证明了新浪微博粉丝推广App是最便宜且最有效的方式。只花了1000多元，激活数2000左右，iOS单个激活确实只要几毛钱。同样的平台，不同的渠道运营管理，会有不一样的效果。单从粉丝通这个渠道来说，有不少做过的朋友，单个激活少则几元，多则上百元的都有。诀窍在细节的操作与物料的不断调整！！看看美丽神器的后台数据，单次互动成本和互动率，用过这个平台的可以和你的数据对比一下，是不是很恐怖？如何低成本的获取用户（1000+每天）？随着产品在新浪粉丝通推广的时间变长，在微博上获取用户的边际成本会也会增加。对于早期产品的运营人员来说是一个利好的消息，因为这个阶段的产品还是能够低成本的，从新浪微博这个渠道获取至少20万的高质量用户。本人也接触过新浪粉丝通推广，虽说没像上面分享的案例一样的牛掰，但是也有到过单次互动成本0.5元以内。下面详细的进行微博操作说明，包括一些非常非常细节的注意事项。这些是粉丝通推广人员必须知道的6大技巧点，辛苦运营记下。1.想好博文推广还是应用推广粉丝通里的博文推广的是按照CPM来计费的，应用推广是按照CPA计费。应用推广操作简单只需提交需要推广的应用链接（app url），新浪微博工作人员会对你提供的链接对应的产品进行审核（审核产品名、产品描述），不管广告法怎么说，在粉丝通写产品名与产品描述时不要出现“最”字以及名人的名字，以防审核不通过。另外应用推广有个弊端是显示在微博timeline上的展示信息少，标题智能显示7个字描述只能显示8个字。博文推广的计费方式是CPM，展示的形式就是普通的微博。选择博文推广，需要根据不同的推广计划（人群）撰写不同的博文。建议，推广时可以博文推广与应用推广相结合！在平时多选择博文推广app，大家都知道在节假日会出现大批线下商家进行促销活动的广告投放，这常常导致博文的CPM出价会比平常高很多。这时就需要选择应用推广来弥补博文推广的疲软，因为商家一般没移动应用。2.粉丝通投放计划，是做到精准投放的关键首先作为推广人员你必须清晰的知道产品的目标人群是谁？他们喜欢什么东西？对什么感兴趣？他们关注什么样的微博（跟所推广的产品相关的微博账号）？而以上这些正是低成本获取用户的基础，投放计划粉丝关系的选择，即什么样的账号粉丝才能够看到我们投放的广告）。以乔布简历为例，他们的目标用户是需要求职的大学生，因此它可以指定“大街网”、“应急毕业生”之类的求职服务网站新浪账号，以及“百度校园招聘”、“360校园招聘”等企业类的招聘账号的粉丝看到广告。建议，粉丝关系的选择是粉丝通投放计划的难点也是最重要的点，它直接影响到后期推广博文的撰写（我喜欢先选人之后再写博文），推广人员如果了解产品的话可以用换位思考的方式进行账号的选择否则需要进行用户访谈式的方式了解目标用户热衷关注的账号。3.投放计划里的其他选项同样很重要现在做移动互联网创业在研发产品时最正确的做法都是先做ios 的app，因此在投放平台选择时就可以只选苹果（进一步提高投放精准度对吧？）。除此之外，在广告出价方面需要注意的是每天出价只能修改一次，第二次修改的价格会在凌晨过后生效（第二天），且实际博文千次曝光消耗费用比出价的低(粉丝通是竞价模式，出价低了跑不动，钱用不掉，创业公司出10元以内算合理）。利于好投放计划里的其他更精细的设置，兴趣爱好：可以选择用户兴趣爱好，根据用户的兴趣爱好，定位自己用户，只在这部分用户的微博上展示，提高转化率，当然还有年龄、性别、地域等。建议，不同时段的点击到激活不同，比如早上7-9点，用户在地铁的，用2G/3G网络，点击后会犹豫下载，导致激活率低，晚上21-24点就不同了（7点-12点是下载高峰期），用户多数在家使用WIFI，不会考虑流量问题，所以转化率会高很多。还一个很重要，就是要结合苹果榜单的变化时段（一般是延迟两个小时），知道什么时间大力投放粉丝通什么时间上榜以带来自然下载量（晚上6点开始可以调高价格狠狠的推一把12点过后调低，可恨的粉丝通一天只能调1次价），8点就会到分类榜单前面几名了，每个小时100个下载量估计能到前20吧，不同榜单竞争不一样，掌握这个规律可以节省很多成本，让自己在榜时间长，曝光多、激活量也多。4.撰写好的博文，用真实的痛点打到用户博文与投放计划的关系是多对多，即一条投放计划可以对应多条博文，且一条博文可以选择多个投放继续进行，不过为了提高推广的转发率创业公司还是选择一对一的关系吧，根据指定的投放计划写博文。根据个人经验，反问式的、且内容具体的博文效果最佳，例如乔布简历选择了互联网公司的招聘官微的粉丝能够看懂广告，则它在写博文时可以这样“想知道互联网公司都喜欢看什么样的简历了？想知道产品运营岗位的简历要点嘛？应聘产品经理但没相关经验写简历时怎么破？让乔布简历告诉你答案吧，更有互联网大牛亲自指导你的简历，点击****获取简历必备神器。”配图的请尽量使选择产品内的截图以提高博文的可信度，多花些时间在配图的制作上被弄Low了。建议，推广人员要勤换推广文案用不同的用户痛点来刺激用户下载，一般一条博文的生命周期是1-2天，当发现效果不好（互动率低）时马上换下重新编辑博文。另外，每条博文都是需要新浪微博粉丝通的编辑人员审核的，知道为何我不直接写百度、360、腾讯了嘛？因为写了就过不编辑审核（甚至图片也不能出现类似有版权名称，或者名人的头像与姓名）！千万要记住，请在每天5点前提交你的博文，因为审核编辑6点就下班了，不然产品会错过晚上涨量的大好时机。5.做好博文引导工作，提高转化率的最后一步博文通过了审核即可进行投放，在正式投放前可以先找公司内部的员工在博文里进行水军式的评论，包括艾特一些微博来引导真实看到广告的网友也会去艾特人。除了博文引导之后，还需要在苹果应用商店里做好引导，无论是产品的截图还是产品下方的评论都非常的重要，毕竟点击链接到下载还是有转化率（尽量提高这个转化率），要让还在纠结是否下载的用户看到口碑建议，博文发出以后做好互动工作，一般情况下好的博文是会有网友提问的，做好互动能够大大的提供互动率降低互动成本与千次曝光成本。6.选好时机进行投放除了要选好每天的广告投放时间段之外，还需要选好关键节点的投放时间。这里还是以乔布简历为例，每年的10月开始-12月底这个时间段是校园招聘高峰期是大学生急需简历关键点，乔布简历可以选择这个时间点上线新产品or打榜，投放效果肯定比1-4月份好（法定节假日别投放了大家都出去玩了谁还做简历），因此归结到底还是需要推广人员足够了解产品的用户特质。建议，春节可以大力投放，一般公司的新媒体推广人员都回家过年了，在过年之前我们可以多准备几条投放计划与博文先让编辑审核通过。春节的转化率高（过年回家没事就涮微博），且互动成本也非常低，不相信的话看下图（春节的数据，互动成本控制在了0.5以内，不比美丽神器差哦）新浪微博粉丝通是我目前见到的效率最高的推广渠道，且它的成本可控性非常适合我们创业公司的产品使用，垂直性越强的产品粉丝通的效果越好。另外，新浪微博粉丝通的投放是需要耐心，前期可以花小钱让推广专员进行测试找感觉，即使单次互动成本高了也没事，只要记录好费用效果与下载量的数据并进行调整（粉丝通第二天才会出现互动率等数据）谁不是从菜鸟到精通的过程呢？最后一条建议，在A轮前就可以找一位专职员工来进行粉丝通管理，因为它需要细心打理的并不是设置好博文与投放计划就不用管了。(当你还在为企业账户没粉丝的犯愁时候更要用粉丝通了，它带来的涨粉效果相当的好）作者微信公众号：产品菜鸟汇 &微信号 U_quan
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刚入行产品经理的一枚萌萌哒妹子。
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如何进行商务推广公司的产品？？
1、通过B2B电子商务网站进行推广，如阿里巴巴，慧聪，金银岛,小财神，我要印等。
2、通过搜索引挚合理选择公司产品关键词的分布，必要时进行竟价排名，如百度、yahoo\Google\
1、通过B2B电子商务网站进行推广，如阿里巴巴，慧聪，金银岛,小财神，我要印等。
2、通过搜索引挚合理选择公司产品关键词的分布，必要时进行竟价排名，如百度、yahoo\Google\3721\搜狐、一搜、中华网，奇搜等。
3、信息分布推广方法，把公司相关产品信息发布于各在线黄页，分类广告，供求信息平台。
4、行业门户网站推广，可针对特定行业的产品专业网进行推广，例如，本公司产品可在加工行业或印刷机械及耗材的相关专业网站上进行信息发布。
5、专业网站推广，可在电影，音乐软件下载教育等客流量大，但人群不确定的网站中进行投放效果广告。
6、查找目标的黄页网站和工商目录，从中找出潜在，或有需求意向的客户进行主动联系。
7、查找展会商的网站，从中寻找有需求意向的潜在客户。
8、文章宣传，软件推广，把公司产品信息并于文章之内
9、网络广告，直接在大型门户网站中刊登广告，不过费用与效果成正比，不推荐。比如说：勤加缘，大西洋，可以通过发布信息挣积分去刊登广告
10、论坛营销，在各BBS中发布公司产品的相关信息。
11、E-mail营销，把公司产品信息夹于电子刊物，新闻邮件，会员通讯中发布。
12、QQMSN等即时聊天工具的群发。
13、新闻组评论。
14、博客营销推广。
15、现有企业的需求。可以五金厂、印铁厂、玻璃制品厂、水晶制品厂、有机玻璃厂等加工行业方面的工厂为客户。
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