现在是女性创业的最好时代？女性创业者到底值不值得投？
09:54　　来源：中国消费网　　孙蔚 ︳ 我要分享
　　据了解，在某投资机构有这么一条不成文的规矩：不投女性创业者。　　 　　而西雅图的一位企业家Jonathan Sposato却宣布今后只投女性创业者。　　女性创业者到底怎么啦？竟然会在投资界遭遇如此两极化的对待。　　多年来，女性创业一直是个广为热议的话题，谈论者多是贬多褒少。不过，随着互联网时代的发展，近年女性创业的境况逐渐好转。本周二，众多女性创业者齐聚上海虹桥国家会展中心，参加了一场主题为“女性改变未来商业”的2016全球新经济杰出女性峰会，共同讨女性创业的那些事儿。　　 　　　　 　　 　　女性创业的劣势和优势　　情感大于理智。这是女性创业者被诟病最多的问题。　　“因为喜欢，所以就做了，没有想太多。”这是很多女性创业者的心声，却也是导致她们失败的原因。热爱，是每一个创业者创业的初衷。理想是一定要有的，坏就坏在想太少。纵观那些成功的女性创业者，大多都具有两个特质：理性、现实。 　　中国领先的创业服务机构“将门”的创始人高欣欣，就是其中的成功代表。在本次峰会中，她说，放弃微软创业孵化器负责人的高薪职位，出来创业，是出于热爱，但也是经过慎重思考的结果。 　　另一位女性创始人，互联网美发品牌南瓜车的CEO卢鑫也表示，自己更认可那些因为看到行业商机而创业而不是纯粹凭爱好出发的女性。一个创业者，她的创业理念背后必须要有理智强大的思考过程。　　 　　　　上 | 将门创始人 高欣欣　　下 | 南瓜车CEO 卢鑫　　 　　此外，小女人主义、大男子情怀、无法摆脱固有的性别框架等因素都在阻碍着女性创业者的发展。　　然而，除了上述劣势之外，很多人也认为：女性创业者具备一些男性创业者所不具备的优势。 　　如今，很多90、80后创业者都更愿意和女性创业者合作，更有人表示，合作人中一定要有一位女性。女性是团队中的调和剂，很大程度上能够促进团队的沟通、增强凝聚力。　　 相比于男性，女性天性中的细腻与专注能帮助她们更好地获知客户需求，从而尽力满足客户。而且，女性创业者一般都不会把创业目标定的太高，立足现实，一步一步来，反而更容易获得成功。　　 　　 　　现在是女性创业最好的时代　　去年5月份，阿里巴巴发布了《互联网+她时代：女性创业者报告》，报告显示，与男性相比，传统企业的女性企业家屈指可数，然而在互联网背景下，女性创业者却能够占据“半边天”。　　马云曾说，如果没有互联网，也许女性创业的难度会非常大。然而阿里电商平台崛起，让万千女性开店创业的梦想照进现实。　　互联网背景下，现在是女性创业最好的时代。似乎成为了公认的事实。　　福布斯封面女孩兼Sogal Ventures创始合伙人Pocket Sun也这样认为，并且她告诉大家有三大趋势可以来解释这个问题。　　第一个大趋势是体验经济。女性一向注重细节，在体验经济时代，这一特质拥有很大优势。　　第二个大趋势是科技。科技对让普通人都可以变成所谓的微商或是可以发展成巨大的企业，也让我们创业的成本变的越来越低，这一点对女性而言非常重要。　　第三个大趋势是女性共享社群。很多实际问题在社群里都可以得到解答。　　不过，虽然目前大环境良好，Pocket Sun依然建议各位女性创业者，人生一定要勇敢追求，勇于尝试；野心是好事，不要过度在意别人的看法。　　生活在一个好时代是一种幸运。它给了我们土壤和机会去挖掘自己，因此，我们一定要抓住机会，跳出舒服区，勇敢尝试，不断挖掘自己的潜力，做一些会吓到自己的、大于自己的事情。　　 　　高颜值的女性创业更占优势 　　美国有一个非常有名的啤酒品牌，在竞争过程中一直处于劣势，于是，在去年做了一个大胆的外包装的创新，而价格不降反而升了30%。但由于产品颜值的改动，结果销售额去年销售翻了三倍。 　　这是亢雅君为我们分享的第一个数据。 　　第二个数据是关于职场中的女性，以获得一个订单的程度来看。当颜值比较高的人跟别人面对面谈的时候，她的成功率会高20%。 &　　亢雅君是Phishin芙艾医疗的CEO。通过这些数据，她想告诉我们，无论是产品，还是人的颜值，我们正在进入一个“颜值经济”的新经济时代。　　 　　　　 　　那么，颜值是什么？只是外表长得好看吗？　　福布斯30under 30唯一上榜主持人、赛富合伙人兼艾问创始人艾诚说，在她的心目中颜值就等同于醒目，而醒目就等同于使命。　　德勤法律创始合伙人傅永辉表示，这是一个视觉效果问题，颜值是一种内外兼修的一门学问，所以她更愿意用一个词叫颜值管理。在她看来，每个人都可以管理自己的颜值。　　关于颜值管理的秘诀，艾诚说自己觉觉得有三个规律可供参考。 　　首先，一个有颜值的女人，一定有欲望。这个欲望英文叫做“梦想”，中文叫做“野心”。你想美，就得有美的冲动。　　第二步是行动力。除了想，还得行动才行。　　第三步是态度。一个人有欲望、有行动不难。可怕的是你开始动摇你的欲望，动摇你的行动，所以要有态度。
责任编辑：wangyan
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第一章&梦想和野心是成功的开始
二十几岁要有梦想更要有野心
不想吃天鹅的蛤蟆不是好蛤蟆
野心可以激发我们的斗志
为实现野心作准备
坚信野心是成功的保证
第二章&二十几岁的野心是成就霸业的基石
自信成就野心
野心推动前进
野心让我们有危机感
野心促使学无止境
野心决定态度
野心是鞭策人生的力量
第三章&要做有野心的人就不要怕失败
每个人都有发光的时刻
要有敢为天下先的野心
要有熊心豹子胆
快乐地开始，成功地结束
第四章&燕雀安知鸿鹄之志
站得高才能看得远
心有多大，舞台就有多大
大理想激发大动力
第五章&去实现自己的野心
不要放弃任何机会
不必等待“万事俱备”
错过“现在”谈何“将来”
万丈高楼平地起
别想一口吃成胖子
为实现梦想储备社会关系
选择一个合适的领域
做强做大你的野心
第六章&不能放纵你的野心
做人要有所为有所不为
暂时的退让，是为了更大的前进
野心有时也要休息一下
放弃也是一种美
野心再大也要向目标前进
能做朋友就不做敌人
急流勇退，自保善终
有野心，但不可有虚荣心
第七章&财富由野心而来
勃勃野心为财富保驾护航
有了创富野心，人生才会充满激情
贫穷是因为缺乏野心
保持一种创富野心
富人往往都有强烈的野心
第八章&野心的终极目标就是创大富
野心引起的创富动力
生命需要空气，创富需要目标
以积极心态发掘创富潜能
要拥有崭新的财商理念
储备创造骄人财富的头脑资本
时刻不忘发财
反其道而行之的创富智慧
自己做老板：敢于白手起家，实现创富野心
在创富的逆境中百折不挠
锲而不舍“富”必来
第九章&那些成功的“野心家”
异想天开，资产随着野心涨
野心勃勃的希尔顿终成酒店大王
传媒大王的野心
就要做第一的野心
附录&野心法则
不是“我想要”成功，而是“我一定要”成功
虽然不能成为富人的后代，但我可以成为富人的祖先
斩断退路，把自己逼上悬崖
你必须放弃一些平凡人的快乐
态度决定高度，企图决定版图
与众不同的经历，造就与众不同的未来
想越过高墙，你就得先把帽子扔过去
王金阳，万马产业服务集团总裁；实干家、IT互联网创业家、托管式咨询创始人；央视说文解字频道、赢家大讲堂等电视栏目主讲专家。
主要课程：《万马小企业组织系统》《万马创业守业之道》《万马阿米巴经营》
代表作品：《要市场不要工厂》《向老板学立业》《自我成功的重磅心理术》《世界上*伟大的推销员学习手册》&
让野心驻留你心
——读《二十几岁要有点“野心”》
野心，何谓野心？野心何为？孙中山在《民权主义》说：“像刘邦见秦皇出外，便曰：‘大丈夫当如是也。’项羽亦曰：‘彼可取而代也。’此等野心家代代不绝。”
在这个日趋激烈竞争的时代，如果一味地躲在自己的小王国里，人生失败是必然的。但如果我们有些许的野心，激励我们不顾一切、勇往直前的奋斗，人生也就无遗憾了，至少我是这么想的。曾经，我总是认为自己没有什么梦想，更谈不上什么野心。野心对于我来说，太遥远了，我对于“野心”一词的理解就是，“人的正确思想不是从天上掉下来的”。同理，野心也不会是从天上掉下来的，更不是从地底下冒出来的。古往今来，有大野心的人都是千夫所指，为后人所唾骂。*为明显的，当属“司马昭之心，路人皆知”的司马昭，其篡位野心如此之暴露，无人能极。比父司马懿有过之而无不即。而“野心”一词百度详细解释为：对权势名利等过分的贪欲。大野心家之所以有野心，不是一蹴即就，必有其后天生成的土壤和环境，也就是说天时、地利、人和。而我从不曾有过，谈何野心？！
1.野心何为？
而当美国苹果公司共同创办人暨前任首席执行长史蒂夫？乔布斯说出：“活着就是为了改变世界”时，我似乎有点动心了，因为他真的做到了，从小车库到今天的苹果世界工厂，从先后领导缔造了麦金塔计算机、ipad、iPod、iTunes&Store、iPhone等诸多具有世界影响力的知名数字产品。他不但改变了世界，更定义了这个时代，世界因他而改变。所以，做人一定要有点野心，尤其是二十几岁。正如唐代诗人孟郊在《劝学》里所说：青春须早为，岂能长少年。
2.与野心有关的事儿
关于野心题材的书籍，上架的书多到可以从长安街一直堆放到西单图书市场里。如此之繁多，令人头疼。而当你去翻阅这些书时，感觉这世界上真的有两片相同的叶子。千篇一律皆无用！
但有一本关于野心的书，在不久之前翻阅，书名叫《二十几岁要有点“野心”》，近日，由北京博士德文化发展有限公司和北京理工大学出版社联手打造。从需要点野心，野心要适度，要将野心转化成事业心，如何用野心激发年青人的斗志，善用巧手理财，以生存为本，致富需要行动力等等入手。创富需要野心，成功源于野心。总算明白了，为什么自己一直是“月光族”了，多多少少，与野心有关。
但值得一提的是，《二十几岁要有点“野心”》一书，由知名的北京博士德文化发展有限公司策划和新世界出版社出版。比起《穷人需要点野心》一书来说，带有实用性和激励性。书中所说，有一大部分的人资质不错，条件优越，但成就却平平，其主要原因就是这些人的人生目标不明确，缺乏理想，从本质上看就是，他们根本欠缺一种渴望成功的“野心”。野心从不分你是穷人，还是富人。只要你有野心，它就驻留你心。
做人要有野心，因为有野心才有动力，有办法；有野心才有行动，才能成功。本书从“野心”如何促使助人成功以及人们该如何实现和驾驭自己的野心等细节入手，具体而全面地阐述了“野心”的功效和运用原则，引导二十几岁的年轻人实现从具备野心向积极创造财富的成功转换。
让野心驻留你心
——读《二十几岁要有点“野心”》
野心，何谓野心？野心何为？孙中山在《民权主义》说：“像刘邦见秦皇出外，便曰：‘大丈夫当如是也。’项羽亦曰：‘彼可取而代也。’此等野心家代代不绝。”
在这个日趋激烈竞争的时代，如果一味地躲在自己的小王国里，人生失败是必然的。但如果我们有些许的野心，激励我们不顾一切、勇往直前的奋斗，人生也就无遗憾了，至少我是这么想的。曾经，我总是认为自己没有什么梦想，更谈不上什么野心。野心对于我来说，太遥远了，我对于“野心”一词的理解就是，“人的正确思想不是从天上掉下来的”。同理，野心也不会是从天上掉下来的，更不是从地底下冒出来的。古往今来，有大野心的人都是千夫所指，为后人所唾骂。*为明显的，当属“司马昭之心，路人皆知”的司马昭，其篡位野心如此之暴露，无人能极。比父司马懿有过之而无不即。而“野心”一词百度详细解释为：对权势名利等过分的贪欲。大野心家之所以有野心，不是一蹴即就，必有其后天生成的土壤和环境，也就是说天时、地利、人和。而我从不曾有过，谈何野心？！
1.野心何为？
而当美国苹果公司共同创办人暨前任首席执行长史蒂夫？乔布斯说出：“活着就是为了改变世界”时，我似乎有点动心了，因为他真的做到了，从小车库到今天的苹果世界工厂，从先后领导缔造了麦金塔计算机、ipad、iPod、iTunes&Store、iPhone等诸多具有世界影响力的知名数字产品。他不但改变了世界，更定义了这个时代，世界因他而改变。所以，做人一定要有点野心，尤其是二十几岁。正如唐代诗人孟郊在《劝学》里所说：青春须早为，岂能长少年。
2.与野心有关的事儿
关于野心题材的书籍，上架的书多到可以从长安街一直堆放到西单图书市场里。如此之繁多，令人头疼。而当你去翻阅这些书时，感觉这世界上真的有两片相同的叶子。千篇一律皆无用！
但有一本关于野心的书，在不久之前翻阅，书名叫《二十几岁要有点“野心”》，近日，由北京博士德文化发展有限公司和北京理工大学出版社联手打造。从需要点野心，野心要适度，要将野心转化成事业心，如何用野心激发年青人的斗志，善用巧手理财，以生存为本，致富需要行动力等等入手。创富需要野心，成功源于野心。总算明白了，为什么自己一直是“月光族”了，多多少少，与野心有关。
但值得一提的是，《二十几岁要有点“野心”》一书，由知名的北京博士德文化发展有限公司策划和新世界出版社出版。比起《穷人需要点野心》一书来说，带有实用性和激励性。书中所说，有一大部分的人资质不错，条件优越，但成就却平平，其主要原因就是这些人的人生目标不明确，缺乏理想，从本质上看就是，他们根本欠缺一种渴望成功的“野心”。野心从不分你是穷人，还是富人。只要你有野心，它就驻留你心。
从“野心”如何促使人们成功、如何助人成就霸业以及人们究竟该如何实现和驾驭自己的野心等细节入手，具体而全面地阐述了“野心”的功效和操控原则，*终引导二十几岁的年轻人实现从具备野心向积极创造财富的成功转换。《二十几岁要有点"野心"》是一个全新的尝试，是一把解人心结的钥匙。如何保持自己的青春朝气与勃勃野心，追求富裕的理想生活，《二十几岁要有点"野心"》给出了全新的答案，将引导读者重新思考人生，重新找回自信，满怀激情地去实现自己的人生梦想。&
&&&&野心是什么？野心就是目标，就是理想，就是梦想，就是行动的动力！试看天下英雄，人间奇才，哪个不是野心家。当今世界，迫切需要野心，因为有野心才有动力、有办法、有行动，才能成功。
&&&&做人要有野心，要有野心家的思想，要有野心家的心态和形象。当然有野心并不代表你可以胡作非为，野心也是有一定尺度的。年轻的你不妨从现在开始，发誓做一个野心家，设定赚钱的大目标，然后制定具体计划，*后脚踏实地地付诸行动。
&&&&野心能激发人*大程度的潜力，野心能让人实现常人难以想象的目标。要勇敢自信地对自己说：“我能行，我一定能行！”让自己的野心斗志高扬，进而发挥出自己*大程度的潜能。在事业上、生意上、仕途上、生活上，你有野心吗？平庸普通的工作或是生活，我们很多人习以为常，对此也不再充满激情。等到老之将至，也只是平平凡凡、默默无闻的一个人。
&&&&人可以没有资历，但不能没有激情。我们要认识自己！人的潜能是巨大的，就怕你不相信自己，当你不相信自己的时候，你的能力就被埋藏。成功者没有三头六臂，智力也和常人一样，关键在于他们相信自己：我可以做到！于是他们的潜能就被发掘出来了。
&&&&由此可见，没有野心的人生如一潭死水，它不可能给你光环，更不可能让你成功。这样的人生将变得没有任何意义。因此，我们必须做一个野心家。让自己的能量充分爆发，让自己永远怀着一颗满怀斗志的心。相信我们一定会成为富翁、作家、专家、政要……正如俗语所言：瞄着月亮总比瞄着树梢打得高。
&&&&嬴政是中国历目前**个怀有统一中国野心的政治家，要知道，野心也不是一天就能炼成的，嬴政少有大志，二十几岁时已经成长为一个深谋远虑的野心家了。这种野心让他具备了强烈的冒险心和征服欲望，敢行前人所未行之事，走前人所未定之路，并以此为荣，这雄心造就了他的成功。
&&&&商鞅在改革秦国之前，秦国相对于其他几个对手集团来说，只是个小集团，不仅经济远远落后于各大对手，国家各种措施的改革也大大滞后。但是，经过商鞅的全面改革之后，秦国逐渐强盛起来。
&&&&秦国强大了，但并不完全具备兼并其他六国的完美条件。在此之前，秦国贵族们的眼睛只盯在本国的富裕和强盛上，而嬴政的眼光和抱负却远远超过了他们，他透过表面的繁荣景象，看到的是人民流离失所的悲伤和哀鸿遍野的经济衰败现象。从这个时候开始，嬴政统一中国的野心就开始酝酿。因此，他一登上皇帝之位，就加紧了兼并六国的战争。很显然这应当归功于他高瞻远瞩的眼光和野心，兼并事业是在他统一中国的野心的指导下进行的。据史料记载，在统一中国的前夕，嬴政聚集了当时全中国**流的行业精英：王翦、王贲、尉缭、李斯、姚贾等。从这里我们可以看出，嬴政对统一行动是作过周密策划和部署的，所有的举措都是围绕统一中国的野心而展开的。
&&&&经过艰苦卓绝的奋斗，嬴政终于完成了他统一中国的大业。
&&&&而嬴政的野心，并不局限在统一中国或者是登上帝位就算完事了，他看得很远，他要让秦国的霸业千秋万代固若金汤。为了维护和巩固国家的统一局面，秦始皇对那些思想守旧的保守派采取了疏远措施，要么降级、要么驱逐。手段虽然很残酷，但如果不这样做，*终影响的就是国家的未来。
&&&&统一中国之后，嬴政又在国内经济文化等方面都进行了“垄断”。统一文字、统一章程、统一量具等，要求其他六国统一实行。这些统一的措施对中国后来的经济、文化的发展和维护，产生了极为重要的影响。从这里我们可以看出嬴政的政治眼光是多么高远，或者说他具有多么强烈的野心。
&&&&就这样，嬴政不仅在政治上统一了中国，而且在经济文化各方面也作到了垄断。他是中国封建社会**个站得高看得远的君主，也是历目前**个具有“统一中国”野心的历史巨人，他对后世产生的深远影响，值得后人不断学习与借鉴。
&&&&拿破仑曾说：“不想当将军的士兵，不是好士兵。”一个人做任何事情必须有点野心。野心是成就事业的*有利的条件。而实际上，野心就是雄心，就是理想，就是奋斗目标。
&&&&英国历目前**个盲人教育大臣戴维，有一句对世人的忠告：只要有野心，加上不断地努力，你就能够梦想成真。
&&&&戴高乐将军也曾说过：眼睛所看到的地方，就是你会达到的地方。这正如跳高运动员，他们目光注视的地方，肯定是横杆之上的地方，所以才激励他们不断征服新的高度。同样，伟人之所以伟大，就是因为他们从小具有要做大事的野心。
&&&&野心就是一种抱负、一种理想、一种强烈的欲望，一个人是否具有做成某事的野心，决定了他*终能不能做成这件事。
&&&&如果做事情有了野心，那么就会产生强大的精神力量和旺盛的斗志，就会有克服困难的勇气，就能够充分挖掘生命的潜力，如此一来，成功在望。
&&&&今天的世界，随着社会生活水平的不断提高，科学技术的发达以及新鲜事物的变化，现代青年人的人生观也令人担忧，许多人开始逐渐沉迷于消极的玩乐与游戏之中，缺乏青年人应有的进取精神和年轻朝气。我们可以说这主要是青年人自身的问题，但也不能否认当今繁华世界所带来的负面影响。有不少人资质不错，条件优越，但成就却平平，其主要原因就是这些人的人生目标不明确，缺乏理想，从本质上看就是，他们根本欠缺一种渴望成功的野心。
&&&&一个人如果没有野心，就会胸无大志，就会在随波逐流中找不着方向，就会在麻将、电视和闲聊中浪费生命，*终碌碌一生而毫无作为。
定价：为出版社全国统一定价；文轩价：为商品的销售价，是您最终决定是否购买商品的依据；受系统缓存影响，最终价格以商品放入购物车后显示的价格为准；
新广告法规定所有页面不得出现绝对化用词和功能性用词。
本店非常支持新广告法，但为了不影响消费者正常购买，页面明显区域本店已在排查修改，对于不明显区域也将会逐步排查并修改，我们在此郑重声明：本店所有页面上的绝对化用词与功能性用词在此声明全部失效，不作为赔付理由。因极限用词引起的任何形式的商品赔付，本店不接受且不妥协。希望消费者理解并欢迎联系客服帮助完善，也请职业打假人士高抬贵手。创业行动家 - 知乎专栏
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今天讨论的这个话题，就如同创业者问我要不要成家，如何找到幸福的另一半样的深奥，没有一个标准答案。最重要的是你喜欢，怎么过？
红衣教主：周鸿祎曾坦言“不会找合伙人，不配做创业者”。面对即将创业的伙伴，可能心中都有这样的一个疑问；我想创业，到底要不要找合伙人，如何找到合伙人？自己干又感觉势单力薄，有时候想找个商量的人都没有，缺少一些勇气与信心。首先得先恭喜你有这样的想法，说明你非常清楚自己的能力，只有一个开放型的创业者才会思考这样的问题。刘备三顾茅庐请诸葛亮出山，为的是啥，不就是要干一番惊天动地的大事，因为他知道想要实现这个结果，就离不开一些拥有独特个性人才的帮助。
那到底要不要找合伙人呢？首先的看你的项目，如果你想完成的事情，是你一个人就能完成的，且时间还有所富余，到可不必为找合伙人而找合伙人。
创业阶段的不同，合伙人准入的门槛高低也不同。初创型企业与成长型企业发展对人才需求也有所不同，初创要的是将才，一线战斗经验丰富，能快速的去解决市场问题，让企业能活下来，养活自己。成长型需要的是帅才，更注重管理能力，让更多的人才有序发展，稳健持续发力，讲究人格魅力。
创始人特长不同，选择加入合伙人的条件也不同。既然是团队，就一定需要凝聚大家的力量形成组合，凝聚不同特长、能力搭配的人。如果你之前的经历跟你现在创业领域，没有多大关联，得寻找一个在你即将进入领域中的专才，以保障你的产品能才同类中具有竞争优势。飞哥多年前的一个智能项目，因缺少该领域专业研发人才，闭门造车，投入十几万后发现自己的产品已经落伍了。如果你本身擅长营销，你可能需要的就是技术型的人才，总之你一定要清楚，这个项目的上马你需要哪些特长的人才能完成。
现实的困难是一些创业者跟我们反馈。想找合伙人吧，身边的一些朋友又不一定看好你行业的趋势，不愿意承担这个风险或者其正在做其他的事情。因此合伙人没有到位，创业计划迟迟搁浅，一拖再拖就把身上的那点激情都快磨灭了。我们寻找合伙人，一定要明确合伙人的类型，明确自己的定位，才能找到人。假如你想开一个餐厅，而你身边的朋友都没有开过餐厅，你去找他们来干嘛，要他的钱，有了他们的钱你就一定能运作好项目吗？
创业需要围绕着你的项目去找人，多去拜访了解一些成功的同行，他们认为完成这样的一些项目，需要哪些人才的加入，如何来判断这些人才的标准，他们的成功经验有哪些可以借鉴，因为人没找对又遭受过哪些损失。具体方法见《创业行动家》头条号的首页文章：《如何为自己找一位创业导师！》说个案例：飞哥认识重庆一位咖啡厅的创始人，创业之初，拜访过全国30多家有特色的咖啡厅，去观察、学习交流，研究别人的特色，然后梳理自己值得借鉴的模式与经营亮点。两年内成功开出3家咖啡厅，销售业绩也达到3000万，员工只有16人的团队。一个项目要成功一定离不开几种类型的人，列出创始合伙人的几大标准：出谋划策：具有广阔的行业视野与洞察能力，擅长拜访、学习、借鉴行业经验的人，平时能给他人提供一些有针对性、可执行建议的方案。执行力： 平时为人处世给朋友的感觉是比较值得信赖，踏实认真说干就干，不达目的誓不罢休，只为解决问题去想方法，乐于挑战自己的人。创业初期最怕团队飘在半空，想法很多却没有一个落地的人来做。我们需要聚焦问题，没有聚焦会累死你的执行人，慢慢他会失去信心，远离你。行业专才：对所在行业的经营与管理模式非常熟悉，能帮你找到自身业务特色，创新思维的人。互联网行业称之为首席运营官，就是帮助你经营的人，如果你是咖啡店，他就是你的店长。理财能力：经营企业，为什么说赚的永远没有花的多。因为你赚100元，可能利润只有20元，而你花掉60元很容易，要提升业绩300元却很难，所以团队（采购、财务）合伙人需要一个极强的成本控制观念，特别是一些创始人理财能力弱，这对你非常重要。但也会让你感觉不舒服，性格上必然会有所冲突，这需要你去改变，而非你去改变他，是你完成这样的一个项目需要他，而非让他顺从你。如果团队合伙人中拥有这些特质，也许你会走的更幸福。创业本身是一件很苦逼的事情，面对工商、税务、找人、留人、用人、经营一大堆的事等着你去做，因此需要一群志向相同的人，拥有满满的激情才能走到最后；同时需要学会自己给自己找乐子，特别是遇到困难的时候，拥有这样特质的合伙人会让你抗压能力更强。寻找合伙人几件事一定不要去做。一、免费白送股份，这样的人过来没有压力、容易退缩。二、按个人喜好去找人，最后来的都是你喜欢的，没有不同观点的团队走不远，毕竟创办企业不是交友俱乐部。三、合伙人的人品、人品、还是人品。如何看：看信用卡是否有逾期、看手机号是否经常换、看以前同事如何评价、看吃饭是否买单。以上几点不是需要你同时具备，也不是说你找的人都要具备每一条，而是他身上最强的这一点就足够。但对于在创业中的人呢，有可能会面临合伙人，内部矛盾，意见不一。甚至眼高手低、能力不胜等等问题。我们应该怎们选择呢，选择性格相同，还是选择能力，还是其他的考虑呢？参考《创业行动家》首页文章：《一位合伙人创业失败的教训！》推荐书籍：《合伙人》作者费洛迪 (Claudio Fernández-Aráoz)是高级人才管理与领导力发展领域的全球顶尖专家，《商业周刊》多次将其评为全球最具影响力的高管寻访顾问之一。多年来他和《情商》的作者丹尼尔o戈尔曼合作开展了多项研究，对杰克o韦尔奇的作品《赢》亦有贡献。《创业行动家》： 每周一次，创业者交流 ，探讨商业新思维。申请交流请说明《创业者》、投稿、报道联系：（微信)
公众号（ID)siyefei01 微博：@司业飞
版权所有 ","updated":"T11:05:52.000Z","canComment":false,"commentPermission":"anyone","commentCount":0,"likeCount":0,"state":"published","isLiked":false,"slug":"","isTitleImageFullScreen":false,"rating":"none","titleImage":"/adccaba2ac00_r.jpg","links":{"comments":"/api/posts//comments"},"topics":[{"url":"/topic/","id":"","name":"创业团队"},{"url":"/topic/","id":"","name":"技术合伙人"},{"url":"/topic/","id":"","name":"创业"}],"adminClosedComment":false,"href":"/api/posts/","excerptTitle":"","column":{"slug":"siyefei","name":"创业行动家"},"sourceUrl":"","pageCommentsCount":0,"snapshotUrl":"","publishedTime":"T19:05:52+08:00","url":"/p/","summary":"今天讨论的这个话题，就如同创业者问我要不要成家，如何找到幸福的另一半样的深奥，没有一个标准答案。最重要的是你喜欢，怎么过？ 红衣教主：周鸿祎曾坦言“不会找合伙人，不配做创业者”。面对即将创业的伙伴，可能心中都有这样的一个疑问；我想创业，到…","reviewingCommentsCount":0,"meta":{"previous":null,"next":null},"commentsCount":0,"likesCount":0},"":{"title":"从史玉柱创业经历中，学到三个法则，一个比一个厉害！","author":"si-ye-fei01","content":"最近，看到一个史玉柱分享创业故事的视频，也是史玉柱近年来少有的唯一一次公开演讲。在长达一个小时的演讲中，史玉柱分享了从做汉卡到巨人倒闭，而后依靠脑白金重生的整个经历。飞哥认为对创业者帮助很大，因此整理出其中的精华精华，分享给大家。聚焦产品、聚焦策划、聚焦渠道关键字一、聚焦法则。聚焦法则很多人都知道，但是往往做的时候却是另一回事，在未看到史玉柱的分享之时，我更多的认为聚焦是在业务层面，但是史玉柱给我一个新的启发，就是时间上的聚焦。初创公司一把手需要在每个重要的节点，聚集产品、聚焦精力、聚焦阶段目标，全力以赴打通要道。例如，他在创立巨人之前，曾私底用了近一年的业余时间，开发了巨人汉卡。这段时间所有的经历，都聚焦在产品的打磨上；当产品成型后，花了大量的时间找用户做测试，以此检验产品的可靠性与竞争对手的差别；最后，又把时间聚焦在广告策划渠道推展上。当产品完全稳定成型之后，面临市场推广的问题。史玉柱又将自己的工作重心，放在了品牌营销上面，亲自创作营销文案，并深入总结出产品的15个特点。然而，这15个特点他并没有完全采用，只精选了其中最有特色的5个卖点来做宣传。广告文案上的聚焦，能够帮助消费者快速的建立品牌认知，特点太多反而让消费者抓不住买点。巨人汉卡同时，他也回答了巨人集团为什么倒闭。因为早期的成功给自己带来膨胀感，导致第一个产品成功后，同时布局了多个产业（汉卡、财务软件、管理软件、脑黄金、巨不肥、巨人大厦等等），最严重的是产品还没有出来，这些子品牌的广告却满天飞，最终导致资金链的断裂。即便在资金链非常吃惊的情况下，史玉柱当时并没有壮士断腕，而是选择了东借西挪去救每个项目。史玉柱谈到，倘若当时出现危机之后，把资源聚焦到最有优势的一两个产品上来，巨人也不至于死的如此悲壮。至今荒废的巨人大厦关键字二、本质法则。创业的本质是满足消费者的需求，并超出消费者的期望。只有消费者真正认可你的产品（服务），才会给企业带来复购及市场占有率，否则产品不成功一切都是空谈。广告的本质是让消费者知道产品好处，且值得信赖！客户购买的本质，是为产品好处而掏钱。巨人早期广告，忽视了广告的本质如何让消费者，认可你的产品呢？史玉柱也给出了他的观点：自巨人集团倒闭之后，史玉柱开始自我反省，努力让自己回归初心。二次创业首先是要找到创业的感觉，那种一无所有却愿意全身心投入，不知疲倦的创业激情。创业公司要走进消费者中去搞产品研发。当我们走进消费者中去，才能知道自己的产品相比同行而言，是处于优势还是劣势；让创业团队成为产品的粉丝。只有真正让自己成为一名消费者，让企业团队成为产品的粉丝，这样的产品再能真正打动消费者，假如，创始人及团队都不热爱自己的产品，都感觉用自己的产品很没有面子，那么，如何知道自己的不足呢。当年，史玉柱为了增加团队的信心，让公司的管理层每一个都吃，他认为只有让员工相信产品的功效，员工才能打动顾客。而且史玉柱本人同样带头服用脑白金，一吃就是17年，至今未停止服用。保健品史上的销售奇迹案例：当年在凡客产品出现滞销，品质出现问题时，雷军问了陈年一个问题，“你穿的衣服是凡客品牌吗？”，陈年居然无言以对，一下子就知道自己的问题出在哪里。因为，凡客的衣服成年自己都不穿，而是穿ZARA，当他自己穿凡客的衣服时，才真正意识到，凡客所做出来的产品是多么的垃圾。用一篇文章告诉消费者，购买你产品的理由。当脑白金产品质量在内部测试中，受到团队及用户的认可过后，史玉柱又把大量的时间聚焦到广告文案策划上。他把自己关在屋子里，7天才创作一篇文案，连续创作了7篇脑白金的广告文案，对脑白金的营销模式，成功奠定了坚实的基础。大量调研，大量回访，持续改进。当脑白金推出之后，史玉柱亲自带队拓展渠道，又将所有的经历聚焦到样板市场打造上来。他带着脑白金团队到苏州的一个县级市，用写好的文案，一个一个对着消费者讲脑白金的价值。晚上回到宾馆之后，又汇总大家白天遇到的问题，不断完善广告文案与销售策略。脑白金让史玉柱东山再起先试销找模式，再展开广告轰炸。在第一个试销市场获得基层消费者的需求及反馈后，史玉柱开始了全面的广告战役，仅用15万就把当地的电视台、报纸给炸开了花，2个月内市场被全面占领。之后就是不断复制第一个市场的模式，然后不断在此基础上完善升级。关键字三、系统法则初创公司创始人要在每个重要的节点，全力以赴的战斗在一线，形成一份可执行的操作手册。当年史玉柱当年在脑白金的产品研发、试用反馈、广告策划、区域试销、模式完善、渠道爆破、规模复制的每个节点，都是亲力亲为。攻克每一个障碍之后，都形成了一个脚本（业务操作说明），目的是保障即使在工地上找一个民工都会操作。铁打的营盘，流水的兵。初创公司要想获得长远的发展，需要攻克很多的障碍，而每一次攻克这些障碍，都需要耗费企业大量的人力财力。假如，耗费巨大代价获得的这些经历，没有把他存留下来，形成一套操作指导手册，一旦面临人才流失，组织将失去核心竞争力，经验也随着人员的流动而带走。脑白金手册当年史玉柱，在江苏第一个试销市场成功后，仅凭一份试销经验总结手册，就开始开庆功会。当时，脑白金团队预估，按照试销出来的经验总结，复制到全国市场能做10个亿，然而，最后他们第一年就做到12.6亿的销售规模。项目成功的三个关口，产品要硬，体验要佳，营销要准。产品要站的住脚，才能让团队有信心，让用户放心，让同行灰心；体验上用户要有所感觉，见效快、传播快；营销策划需要不打折扣的去执行，做到准、狠、稳。创新永远使企业保持活力。创业者在创业过程中，时刻保持团队、技术、产品、营销、服务、管理上的创新，才能让企业充满活力，一个企业失去活力，组织就会变得臃肿不堪。要在每个岗位培养创新意识，把创新纳入工作考核、方法策略不断更新升级的一种绩效来抓。李鹏考察巨人保持良好的负债率。资金是企业发展的血液，如果不能保持较好的现金流，企业就会陷入泥潭，而负债率控制不当，会让企业掉进沼泽。纵观所有破产的企业，大部分都是因为负债率过高，导致企业资不抵债而破产，创始人赌性越大，负债率就会越高。而史玉柱也承认，当年巨人的倒下，就是因为自己的赌性太大，同时扩展了多个品类，导致巨人负债率太高，而失血过多而亡。创业之路，犹如一场没有终点的马拉松，创业者能否保持创业的初衷，初期的那种忘我精神，是企业成功的主要关键。而创始人能否做到时刻保持聚焦，处于创业一线，不忘本质，打造出一套可复制的方法论，则预示着这家公司能走多远。飞哥问答：一座原本计划总投资2亿元的18层巨人大厦，在各种因素的推波助澜下，变成计划总投资12亿元，总楼层高达70层的珠海标志性建筑。-------你听说各种因素的版本是？为造梦者，聚集创业的养分。对于普通的创业项目，没有BAT创业背景的创业光环，没有互联网基因的包装，如何让自己的创业项目被曝光。作为服务于草根创业者的新媒体平台，将邀请普通创业者通过自助式投稿，实现十五家新媒体平台报道。相关文章推荐：以下是飞哥历史创业“如何低成本引流”文章：关注公众号回复数字编号即可查看文章。001 如何让客户进行裂变式增长002 微信引流“鱼塘营销”首度揭秘003 如何玩赚微信渠道招商的策略004 如何低成本获取微信群精准客户005 自媒体广告，该如何投放更有价值006 微信营销，通过种子用户做线下裂变007 如何通过内容输出，做好新媒体营销008 微信营销千人万群，如何让用户裂变式增长我们的资源，就是您的资源；我们的人脉，就是您的人脉。有梦想 就行动，开启创业头脑风暴；创业者交流提问、报道、投稿。获取转载授权， 微信公众号：siyefei01 维权骑士签约作者司业飞的原创文章，未经授权，禁止转载，侵权必究！","updated":"T14:44:08.000Z","canComment":false,"commentPermission":"anyone","commentCount":0,"likeCount":1,"state":"published","isLiked":false,"slug":"","isTitleImageFullScreen":false,"rating":"none","sourceUrl":"","publishedTime":"T22:44:08+08:00","links":{"comments":"/api/posts//comments"},"url":"/p/","titleImage":"/v2-b30a97e58e4aaad2bfe9ccd2_r.jpg","summary":"","href":"/api/posts/","meta":{"previous":null,"next":null},"snapshotUrl":"","commentsCount":0,"likesCount":1},"":{"title":"100年未曾改变的传统行业，他如何做到估值6个亿？","author":"si-ye-fei01","content":"很多传统行业因产能过剩，导致行业竞争非常激烈，而国家提倡传统行业做产品创新、技术升级也提了很多年，然而真正做到的传统企业却凤毛麟角。大部分传统行业的创业者，一谈到传统行业的创新，总感觉非常的困难，不是找不到切入点，就是说没有资金升级改造工艺技术流程。今天飞哥要分享的案例，也许能给您带来一些启发，这是我这段时间在北京大学碰到的一个真实案例。纸箱被运用到产品的包装上，自诞生以来基本没有发生过任何改变。这个行业因进入门槛极低，导致业内唯一拼的就是价格战。然而，就是这样一个被人遗忘了的传统行业，也被业内称为血海行业，就有人把它做到了一年销售规模1个多亿，公司估值6个亿，而且还做出独树一格的调性，将包装做成企业的一种竞争力。一撕得创始人邢凯误打误撞，进入一个low逼的传统行业邢凯，曾是橡果国际的高管。橡果国际早前是国内最大的电视购物服务商，高峰时期占据了90%的电视购物频道，凭借好记星、背背佳、氧立得、紫环、安耐驰等产品，销售额占领了行业的半壁江山。橡果国际旗下产品好记星作为橡果国际的主打产品，在2005年曾达到20亿的惊人销售，在好记星的推广过程中，以其富有销售力的电视购物广告、明星代言等多种独特的营销手段屡创辉煌。后来，电视购物因买断成本上升及口碑被部分同行给做烂了，导致市场整体利润下滑严重，橡果国际也日渐消落。离职后，邢凯开始创业做化妆品电商。进入化妆品电商后，发现电商竞争不亚于传统的电视购物，烧钱砸广告，拼价格同样恶性循环，团队挖空心思想把化妆品给做爆，但一直没有找到大的突破口。于是，缺少资金的邢凯，只能在产品包装上花费心思做差异化，期待以此细节化来打动用户的复购率。然而，邢凯的化妆品，并没有因为包装做的细致而引起产品的热销。反而是有人看上他们设计的包装，提出而把业务交给他们来做。因此，邢凯从中发现了自身的优势并非在化妆品行业，而是在快递包装的纸箱行业中。当他提出要做产品包装时，都被身边的朋友们嘲笑，“这么LOW逼的行业，你能掀起怎样的浪花呢？”。一撕得阿芙精油包装研究行业现状，发现用户痛点在淘宝电商平台，很多包装行业的人为了拉来新客户，即使是售价在0.13元-0.32元不等的一个普通快递包装箱，采用的都是一件包邮的策略。整个行业为了能持续生存都在拼命打价格战，包装重量与质量也在不断的缩水。淘宝上的包装产品价格普通用户在收到快递包装时，经常会因为卖家发货打包时缠绕的胶带过多，给用户拆箱而带来不便。电商打包一个包装需要耗费2分钟，而用户拆开一个包裹也需要耗费几分钟。早期，一些电商为了方便用户快速打开快递包装，还给用户赠送一个开箱神器。开箱神器不仅如此，每年因快递包装所消耗的胶带，就能缠绕地球500圈，胶带的降解需要100年，而这个数据每年还在不断上涨，也给社会环保带来不小压力。而且，邢凯经过深度的市场分析，了解到光快递包装这块市场，一年就有近500亿的销售规模。快递包装市场体谅足够大，且行业并没有一个一家独大打的知名品牌，因此下定决心进入纸箱包装行业。请点击此处输入图片描述复制与拷贝是最低成本的创新如何在价格竞争激烈的同质化中找出差异化，邢凯想到了做一个能快速打包，且方便用户在最短时间内能快速拆箱的快递包装盒。团队在研究的过程中，受到顺丰快递袋的启发，将传统纸箱打包时采用外胶带封口打包形式，改成了内置不干胶的方式。如此电商卖家打包时，只要把不干胶撕掉就可封箱，不仅快捷而且更方便，大大提升了仓储发货效率，节约企业的资金成本。复制快捷风口，快捷拆封那么，厂家效率提搞之后，如何解决用户快速开箱的问题呢？于是，他们又想出在包装正上方给包装做了一个开口压槽。为了方便用户能准确识别开箱方式，他们在压槽的上方，印上了一个拉链图文以此来提示用户，让用户收到包装时能第一时间，就知道如何快速开启包装。如何做产品迭代与创新邢凯团队的复制式创新，把顺丰包装袋与快件信封便捷开口的两种思路，借鉴到了传统的快递纸箱行业，也为他们带来其他客户的青睐。2014年小也化妆品电商率先成为“一撕得”的客户，经过近两年的发展，乐视、三只松鼠、聚美优品、京东都先后成为他们的客户，月销售额超过千万。“一撕得”便捷包装谈到产品创新，邢凯的两次创新都来自用户的抱怨。一次是京东负责供应链副总裁抱怨，仓储员工打包时，由于撕下不干胶很费力，经常手指都抠出血来。要求一撕得团队改进不干胶的工艺，做到3秒内就能撕开胶带。这给邢凯出了一道难题，他说：“你让我一个做纸箱的，要解决胶带的问题”，况且，他现有的体量，像3M不干胶这样牛的供应商，也无法接纳他们的建议！传统胶带撕开不易可是，邢凯回头一想，这样的问题如果解决了，不又增加了自身的优势吗？于是，邢凯带领团队优化供应链，决心啃下这块难啃的烂骨头，最终经过多次的试错，从胶水、到胶带的不断优化，研发出波浪形不干胶，使得京东物流仓库发货，只需“一秒钟”就能撕下胶带，有大大提升了他们的工作效率。齿轮不干胶用户带来的启示，变成再一次创新的机会。一次，邢凯在网上收集用户对供应商采用新包装后的评价时，大家都对某电商所使用的包装非常满意。可有一个用户抱怨手被包装给划伤，引起了邢凯的重视。由于，包装制作时需要刀板切割，这样就使得包装边缘太锋利，用户收货拆箱时一不小心容易割手指头，如何解决这个问题又成为邢凯的一道难题！经过多次测试，团队将原本锋利的直线刀板改成了波浪边缘刀板，这样作出之后的产品会给用户一种心理暗示，用户看到波浪边缘就想起锯齿，会小心碰上自己的手指，由于这样一个简单的改进，他们之后再次收集用户购物反馈时，再也没有出现过划伤手指的事件发生。齿轮切边，更贴心一个传统的纸箱行业，邢凯却做出如此之多的创新与产品迭代，并非他有雄厚的资本、牛逼的创业团队，而是作为创始人他更愿意分析市场，倾听客户，收集用户的意见，完善每一个细节就是企业持续成长的关键！很多类似的传统行业，在创新上总是把自己拉的太高，而忽视在其他行业借鉴微创新，来完善行业墨守成规的陋习，无法使自身与同行之间，除了价格之外而有所不同。邢凯用类似信封的便捷式开封、类似快递包装的快速封口方式，改变了人们对传统包装的认知，而这样的微创新是否应该被更多的企业所采纳呢？做好创新，吸引客户飞哥问答：在日常生活中，您认为那些产品使用起来体验还不够完美，贡献你的微创新建议！为造梦者，聚集创业的养分。对于普通的创业项目，没有BAT创业背景的创业光环，没有互联网基因的包装，如何让自己的创业项目被曝光。作为服务于草根创业者的新媒体平台，将邀请普通创业者通过自助式投稿，实现十五家新媒体平台报道。相关文章推荐：以下是飞哥历史创业“如何低成本引流”文章：关注公众号回复数字编号即可查看文章。001 如何让客户进行裂变式增长002 微信引流“鱼塘营销”首度揭秘003 如何玩赚微信渠道招商的策略004 如何低成本获取微信群精准客户005 自媒体广告，该如何投放更有价值006 微信营销，通过种子用户做线下裂变007 如何通过内容输出，做好新媒体营销008 微信营销千人万群，如何让用户裂变式增长我们的资源，就是您的资源；我们的人脉，就是您的人脉。有梦想 就行动，开启创业头脑风暴；创业者交流提问、报道、投稿。获取转载授权， 微信公众号：siyefei01 维权骑士签约作者司业飞的原创文章，未经授权，禁止转载，侵权必究！创业行动家：司业飞","updated":"T16:00:09.000Z","canComment":false,"commentPermission":"anyone","commentCount":0,"likeCount":0,"state":"published","isLiked":false,"slug":"","isTitleImageFullScreen":false,"rating":"none","sourceUrl":"","publishedTime":"T00:00:09+08:00","links":{"comments":"/api/posts//comments"},"url":"/p/","titleImage":"/v2-543ea751d88377aeced6bfa_r.jpg","summary":"","href":"/api/posts/","meta":{"previous":null,"next":null},"snapshotUrl":"","commentsCount":0,"likesCount":0},"":{"title":"他从海底捞学来的绝活，做出全球最多的爆品，公司市值超千亿","author":"si-ye-fei01","content":"小米的成功一度被奉为互联网经典案例，而雷军也将小米的成功，归结为“专注、口碑、极致、快”互联网思维模式下的产物。因此，曾引起了许多创业公司的效仿。可自小米之后，并没有真正看到一家公司，采用小米“互联网思维”的七字诀，获得过巨大的成功。更让人吃惊的是，小米早期的成功，却是从一本书上学来的经验。我们又该如何解释这一现象，让小米不断产生爆品，取得成功的真正因素又有哪些呢？米粉节请阅读时，带着一下几个问题去思考，更有助您对内容的理解。小米的盈利模式是什么？小米的竞争策略是什么？小米的营销手段是什么？小米打动用户的是什么？小米用什么带来用户粘性的增加？从海底捞学来的两个经验，提供员工待遇，狠抓用户口碑！雷军在创立小米的3-4年前，曾在机场的书店买到一本书，《海底捞你学不会》，可是看了三四个小时之后，他发现自己学会了。他认为海底捞的秘诀其实只有两个字：口碑。 海底捞你学不会 新版价格:33.1怎么能把口碑做好呢？很多人很快就想到了口碑营销，可是你一旦想到营销，这件事情就死了，你首先要想，什么样的东西才有口碑。 他看完这本书就去了海底捞。跟其他火锅店一样，海底捞的环境很嘈杂。但让他惊讶的是，海底捞的服务员有着发自内心的笑容。 其他的服务型行业，比如民航业，空姐们虽然比海底捞的服务员更漂亮，制服也更好，但是，她们常常是一种皮笑肉不笑的状态。相比之下，海底捞服务员的笑容真的能够打动人。他就问海底捞的服务员：“你当个服务员有啥好笑的呢？”她跟雷军说：“我40多岁下岗女工，一直找不到工作，结果海底捞录用了我，七八年前就给我每月四千元的工资，我睡觉做梦都会笑醒。” 至今，微博上还有个段子讲得特别好。有个客人在海底捞吃完饭后，想将餐后没吃完的西瓜打包带走，海底捞说不行。可是他结完帐时，服务员拎了一个没有切开的西瓜对他说：“您想打包，我们准备了一个完整的西瓜给您带走，切开的西瓜带回去不卫生。” 哇，那一瞬间就把客户打动了。所以讲到这里，大家知道什么叫口碑了吗？ 社会化媒体时代的口碑营销：苹果iphone、亚马逊Kindle在互联网时代风靡全球的营销秘密价格:30.9小米如何抓住用户痛点在小米手机出现之前，智能机的价格基本在元之间，而山寨手机基本占领了元之间的主流市场。用户想要获得智能的手机产品，只能选择高价购买品牌机或者低价购买山寨机两个选择。如果，有一个手机品牌，不那么low且性价比更高，必定会占有一个巨大的中间市场。雷军在智能机兴起，山寨机猖獗的时机，选择进入智能机市场，并给行业造成了一次利润空间的洗牌。不得不说，雷军在时间、市场、用户的三个维度，都踩准了最为恰当的时机。倘若今天让小米再进入手机行业，同样采用雷军的“专注、口碑、极致、快”，未必能够取得如今的成就。小米模式雷军手稿追求极致的用户思维传统工业时代，企业是以公司为中心。经营手段以获取最高盈利为目的，侧重点在于渠道与终端的铺设，更重视利用价格战获取市场占有率。小米自诞生以来，把用户为中心的思维模式，在企业经营上发挥的玲离尽致。无论是小米公司的品牌命名、产品包装，以及打造令用户尖叫的产品与应用；还是在创始人团队利用社会化媒介，与粉丝产生互动的口碑传播方面，小米都是当之无愧的标杆。创始人更贴近用户，与用户成为朋友，这也是小米与其他公司在用户运营上最大的区别之一。雷军的微博粉丝，无论是在粉丝数量，还是话题参与讨论的热度，都是在手机行业中独树一帜。创始人完全把自己融入到“屌丝”群体中来，不仅拉近了用户的距离感，并以自己大学时期的“青春”主题为背景，博取广大大学生群体的青睐，雷军也成为最卖力的推销员。用户思维价格:26.1如何构建盈利模式把产品变成流量，把品牌变成IP。小米的产品一直以性价比著称，获得质优价廉的产品，毕竟是大多数人的主流消费观，这也是早期很多米粉，狂热追捧的主要原因之一。而就是这样一个在商场最惯用的经营策略，却帮助小米赢得了百万级的用户口碑，使得第一款售价1999的小米手机，在2012年销售了719万台。虽然，2016年小米的增长出现乏力现象，但2017年雷军的小目标是销售额超千亿！请点击此处输入图片描述小米用爆品做流量而思维从何而来？小米成立至今到底产生了多少爆品，恐怕很少有人具体去统计过，但在短短的几年时间里，产生如此多的爆品，小米当之无愧为全球爆品之王。在雷军看来一款新品发售过后，销量若是低于100万台就是不及格，单品超过100万台只能算小爆品。小米之前发布的手机、移动电源、笔记本，几乎款款都是爆品，即便是小米生态链的华米手环，在上市的第一年就产生了2000万只的销量。小米网走的是精品电商模式，电商更需要利用爆品来获取流量，否则用户引流成本会太高。因此，每款产品发售之前的预热，活动营销都是在为即将发行的产品做预热，这也是淘宝典聚划算早期雷同模式。爆品战略：39个超级爆品案例的故事、逻辑与方法价格:47.6巨大流量的导入，如何培养出用户对小米的情感，从而将用户转化为粉丝呢？如果我们要找出传统企业与小米之间的最大区别，飞哥认为在用户情感运营方面，就是其最大的短板之一。假如，当初小米只是将消费者变成用户，也许就没有今天的小米。用户情感没有培养起来，就无法建立用户粘性，不能产生持续关注与品牌文化认同，没有品牌文化认同，就没有米粉对小米周边衍生品的消费。因此，当小米通过性价比获取足够早期种子用户之后，他们就需要通过一些列的营销事件，让用户之间产生化学反应。小米是怎么做的呢？请点击此处输入图片描述用什么来打动用户在雷军曾把调动用户的“参与感”誉为风口，而实现用户参与感的依托，就是小米的“粉丝文化”。小米早期的粉丝文化，源自重视用户的参与感。例如：MIUI发布第一个内侧版本时，第一批用户只有100人，这成为小米最珍贵的种子用户，他们把他成为“100个梦想赞助商”。MIUI基于用户意见每周更新的“橙色星期五”，小米网开放购买的“红色星期二”，还有小米线下活动的“爆米花”，每年的公司庆典“米粉节”，这些都是小米说服用户一个个“参与”进来的理由。参与感：小米口碑营销内部手册　[荐书联盟推荐]价格:38.6竞争策略如何落地传统手机行业，主要依赖终端网点铺设、广告轰炸，来获得市场占有率。这样做的结果是渠道维护成本，及品牌推广成本很高。企业的大部分利润被渠道、终端给层层截取，而最终为这些高昂成本付费的只能是消费者。小米通过硬件免费，把硬件当做软件来卖，为自己构筑了一道护城河。通过社会化媒介粉丝运营，为自己的品牌产生了大量口碑，而口碑的再次扩散又给小米带来免费流量。这使得小米在营销推广成本、渠道建设成本上，取得了四两拨千斤的巅峰之作。手机包装盒恶搞事件，取得四两拨千斤效果案例：日，小米旗下的首款移动电源正式发布。仅在2016年10月份小米移动电源的累计销量已经超过5500万块，平均每10秒就售出6块，这是一个相当恐怖的数字。然而，这个成本价79元的小米移动电源，小米的官方售价是69元，小米只有将销量做到200万台以上，才能把成本控制在69元与销售价持平。那么，小米通过什么来实现盈利呢？单一从小米移动电源本身来看，他一定是亏大发了，但从用户获取成本而言，这简直是太便宜了。目前，在移动互联网获取一个用户的成本是80-150元之间，小米用移动电源等于免费获取了近6000万的用户流量。而据小米官方统计，小米每销售一只移动电源，就能为自己带来近70元的衍生品销售，这其中包括，LED灯、小风扇、电源保护套等配套关联产品。如此诱惑的性价比，带来大量用户的复购率，也大大增加用户粘性与品牌忠诚度。小米（MI）小米电源2代10000mAh毫安移动电源2 手机平板通用大容量充电宝 小米10000mAh移动电源2-锖色价格:79小米耍猴，只为低成本运营将重渠道模式改为轻渠道模式，是小米降低成本的一个主要因素。小米早期为了降低库存与资金占用，采用的都是预约发售，这也被用户戏称为“耍猴模式”。用户要想获得高性价比的小米手机，只得排队预约等候，在等候的过程中不断产生用户口碑传播，让更多的不了解小米产品的人产生期待。互联网时代的营销手段，核心是用内容经营人心只有抓住人心，才能抓住用户的口碑。小米用一个一个的事件营销，病毒传播式活动，把粉丝的热情完全调动起来，从而让用户成为小米品牌的赞助商与代言人。在传统工业时代，即便是哪些技术至上、渠道独立的企业，都面临互联网模式带来的极大挑战。这些典型企业，有在PC时代独霸江湖的联想，也有在数字电视时代称霸的TCL，还有把空调单品做成世界第一的格力空调，他们都在手机业务上有所布局，然而，面对智能手机时代他们连与小米同台竞技的机会都没有。小米，不止于手机小米曾经通过价格战，为其在智能机的普及上带来极大的优势。这使得那些原本依靠硬件赚钱的传统山寨手机厂家纷纷破产倒闭，被小米挤兑的无法生存。谈到小米的盈利模式，我们很容易想到“价格战”、“耍猴预约”等营销手段，来博取用户的眼球，获得较为低廉的用户流量。然而，小米真正值得创业公司借鉴的是不爆品思维，也不是参与感，而是创始人身上这种追求极致的精神，最一家“令人尊敬的企业”的创业心态。飞哥问答：你认为小米最打动你的是什么，如何看待小米最近的市场下滑？为造梦者，聚集创业的养分。对于普通的创业项目，没有BAT创业背景的创业光环，没有互联网基因的包装，如何让自己的创业项目被曝光。作为服务于草根创业者的新媒体平台，将邀请普通创业者通过自助式投稿，实现十五家新媒体平台报道。我们的资源，就是您的资源；我们的人脉，就是您的人脉。有梦想 就行动，开启创业头脑风暴；创业者交流提问、报道、投稿。获取转载授权， 微信公众号：siyefei01 维权骑士签约作者司业飞的原创文章，未经授权，禁止转载，侵权必究！请点击此处输入图片描述","updated":"T14:46:26.000Z","canComment":false,"commentPermission":"anyone","commentCount":0,"likeCount":1,"state":"published","isLiked":false,"slug":"","isTitleImageFullScreen":false,"rating":"none","sourceUrl":"","publishedTime":"T22:46:26+08:00","links":{"comments":"/api/posts//comments"},"url":"/p/","titleImage":"","summary":"","href":"/api/posts/","meta":{"previous":null,"next":null},"snapshotUrl":"","commentsCount":0,"likesCount":1},"":{"title":"电商未走，新零售又来了，传统实体还有未来吗？","author":"si-ye-fei01","content":"自去年下半年，马云公开畅谈“新零售”时起，新零售这个概念一下子被炒火了起来。阿里、京东等，先后与多家线下大型商超达成战略合作，京东、小米同期布局多家线下实体店，巨头们分分将注意力集中到了“新零售”模式的探索上来。新零售到底对创业者会产生哪些影响，未来新零售能否颠覆传统实体店，从而能否实现对制造业的倒逼式产业升级呢？大佬们分分布局“新零售”，是被逼的你信吗？新零售概念提出，虽然是马云在云溪大会之上，但这依然成为行业的共识。以淘宝、小米、京东为代表的电商平台，由于互联网人口红利的消失，使得线上用户增长瓶颈显现。电商企业要想保持持续高速增长，必然会加快布局线下零售终端，与厂商渠道铺设的终端网点及零售店争抢线下流量。最近，雷军在春季闭门会议上，扬言小米的“新零售\"就是干掉山寨店。称小米在北京的实体店，坪效比实现单平米26万的业绩，已经开业的50多家店，有8家门店的销售额过亿，但这些门店只有200-300平米，小米的门店成本只占销售额的9%。依据雷军了解到的财报显示，苏宁与国美5000平米左右的店面，业绩也不过如此；这说明小米用更低的经营面积，创造了更多的销售业绩，这是很多大型商超无法比拟的。雷军春季闭门会新经济，新常态，将面临的三大挑战！制造业不振的背后，实则是产能过剩所致，消耗这些产能将会淘汰一大批制造业；电商所面临的环境同样好不到那里去，移动互联网人口红利的消失，使得电商将注意力转移至海外及实体；实体店更是受到大型商场与电商的双面夹击，依然成为最受煎熬的行业。一、制造业制造水平粗放，缺少对新用户消费观的理解。中国制造一度让大量商品走出国民，企业家们也引以为骄，只可惜中国制造给全球输出的商品总量极大，利润确只在全球制造业排位末端。如今，随着全球市场出口显然疲软，使得国内产能出现严重过剩，加之国内房地产的热潮逐渐退却，使得建材、家电、家居等，制造业全面进入市场萎缩的寒冬期。目前，国内经营制造业的企业主，大多数是80、90后的父辈。老一辈的企业家，对子女之间价值观、消费观，本身就存在理解上的误区，更何况要掌握新消费群，适应新消费观点。传统制造业更多的讲究“务实”，这些企业能坚持到今天，都是埋头苦干出来的结果，对于一些新模式、新技术大部分人都无法适应。新经济需要讲究“务虚”层面，企业主自身的观念，需要随着新消费群体而升华。部分制造业逃离，开始转型健康、环保、能源产业，忽视对现有产业的转型升级。在制造业无法直接掌握终端用户的背景下，产业升级显现的极度困难，导致很多企业在传统行业升级的这一轮机会中茫然无措。若企业不能聆听用户心声，即便转型到任何有潜力的行业，问题依然无法解决根本性问题。如今的消费群体，需要的个性化程度高，价格更亲民，且细致入微的商品及服务，企业 需要围绕这一目标去再造渠道与供应链，完善内部快速响应市场的机制。二、实体店效率低下，远离用户。实体店要想获得生存，仅仅只是依赖门店自身的小微流量，做一个纯粹“坐商”待客上门的年代已不复存在。如今，实体业流量已逐渐被两大实力所牵制，一面实体想要不断获得进店流量，就需要不断做会销来拉业绩，请专业会销队伍来做引流与转化；另一方面只能寄托希望给团购、外卖、同城等020服务平台。会销倒流实体店因势单力薄与远离用户，导致企业对流量没有话语权，同质化的竞争只会让实体店举步维艰，所谓的服务取胜，口碑打动用户带来复购也是空中楼阁！如此以往，哪些无法开展平台化运作，又无法获取终端流量的区域性实体店、代理商、零售店将面临洗牌的危机。而唯一剩下实体店可以进行改变的，只有强化自身在区域内的服务优势，改造现有的业务流程，个性化的解决方案。三、电商人口红利的消失，倒逼销售模式的改进，将大大加剧传统实体零售也的整合。新零售能否倒逼电商、实体店、制造业，将成为经济再次转型升级的关键。马云成谈到，未来没有电商这一说，只有新零售，这些电商、实体店、制造业会去哪里呢？早前，阿里巴巴已经通过投资，在印度电商市场布局；近期，阿里将在马来西亚建设区域分销中心。从马云布局的多家线上百货商城、家电商城及大型商超，不难看出线下商超一旦连接阿里云平台之后，完全可以打通本地线上购物通道。这使得大型商超的营业额会大大提升，降低门店与物流运营成本，同时加快菜鸟物流的快速落地，起到了一箭双雕的作用。当线下商场的经营成本降低之后，电商的价格优势还会存在吗。电商购物曾给我们带来了极大的便利，发达的物流使得我们可以享受远程购物，让网购成本小于大型商超。假如，大型商超同城化平台构架成功，哪些品牌将直接供货给大型商超，实现本地快速配送及到店取件，而线上电商、线下小型实体店将面临大量倒闭。新零售能否倒逼迫制造业转型。我们可以大胆想象，未来你若在商超购物时，可以通过平台向传统企业做逆向定制是一种怎样的感受。当你下一次购物的时候，直接就可以拿到你想要的商品，或者商场下单直接快递到家。企业通过各大商超的云端平台，能及时汇总用户的第一需求，开发出满足用户个性化需求的商品，实现柔性化生产将大大提升企业效能、资金的流转。实体被整合之后下一步将如何走？综上所述，如果新零售真正能够实现的那一天，同城化做零售的行业将会大大减少。剩下的都是一定规模的大型商超，及便利店，而这些传统行业的创业者，从业人员将会面临失业的危机。另一些提前适应新零售未来的企业，在新零售的配套环节，提前布局的商家才会最终适应下来。新制造也只有通过连接云端平台，借力商超等大流量网点，布局柔性生产的企业，才能获得重生。飞哥问答：你认为新零售是危言耸听，还是下一个风口？为造梦者，聚集创业的养分。对于普通的创业项目，没有BAT创业背景的创业光环，没有互联网基因的包装，如何让自己的创业项目被曝光。作为服务于草根创业者的新媒体平台，将邀请普通创业者通过自助式投稿，实现十五家新媒体平台报道。我们的资源，就是您的资源；我们的人脉，就是您的人脉。有梦想 就行动，开启创业头脑风暴；创业者交流提问、报道、投稿。获取转载授权， 微信公众号：siyefei01 维权骑士签约作者司业飞的原创文章，未经授权，禁止转载，侵权必究！作者：司业飞","updated":"T15:40:10.000Z","canComment":false,"commentPermission":"anyone","commentCount":1,"likeCount":0,"state":"published","isLiked":false,"slug":"","isTitleImageFullScreen":false,"rating":"none","sourceUrl":"","publishedTime":"T23:40:10+08:00","links":{"comments":"/api/posts//comments"},"url":"/p/","titleImage":"/v2-8e9cce3c582ca4e9f42786_r.png","summary":"","href":"/api/posts/","meta":{"previous":null,"next":null},"snapshotUrl":"","commentsCount":1,"likesCount":0},"":{"title":"如何在竞争激烈的市场，获得很多的内生流量？","author":"si-ye-fei01","content":"当一个领域处于市场高速增长期，用户多而服务商少，往往赚钱就会相对较容易。该时期的竞争手段主要体现在价格、渠道成本方面。当一个领域陷入增长滞胀期。该领域的流量就会变得极为稀缺，获取流量成本，随之水涨船高，竞争重点将由价格、渠道转型至流量、注意力的竞争。如何在竞争激烈的市场，获得很多的流量呢？请点击此处输入图片描述当年，淘宝刚刚起来的时候，很多人会认为在淘宝上创业的都是小买卖人。大家容易忽视一个问题，淘宝上小买卖走的是“货通天下”模式，它让一个小商品卖到全国各地，就变成了一个大生意。部分人赚到钱后，就带来一些亲朋好友，开更多的淘宝店。于是，他们成为电商风口的早期受益人，而带进来的这群人，淘宝却并为此多花一分钱，飞哥把它称为内生流量。如今，淘宝网的引流成本变得极高，很多新进卖家都需要靠砸广告、直通车、站外倒流获取流量，这种行为需要耗费更大的资金、人员成本来获取，飞哥称为外生流量。外生流量获取的手段较多，运营的好流量转化成本就会较低，关键只要您的愿意砸钱，这里飞哥就不做重点论述。为何内生流量，比外流量更具吸引力？圆明园花家怡餐厅
以前，每到一个新地方去，朋友都会带我去当地的特色餐厅。这些餐厅装修不一定非常的豪华，但装修都比较有特色。从装菜的盘子与菜品的结合，装修与服务员的衣着搭配，让人感觉都浑然一体，口感相比同类餐厅更具特色，来这里吃饭的人容易被环境感染，显得出奇的安静。
另一种现象是，我们经常在车窗或者车门把手上，看到一些餐厅开业的促销宣传页，然而，这些宣传页并未引起大多数人去光顾的兴趣。什么东西有吸引力，用户的注意力就会集中到这上面来。对于创业者而言，流量就是商机、钱；可对于消费者而言，流量只是吸引力、关注点。多年前，在广州的一个展销会上，我看到某个摊位前聚满了一群人，好奇心驱使我去一探究竟。当我挤进人海才发现，这是一个避孕套的展商。他们把避孕套做成一个卡通的香蕉形象，然后将头部位置镂空一块给别人合影，由于画面极具喜感，好多人都在这里排队等候拍照，分分转发到朋友圈嗮图！一个原本羞于表达的事物，通过精心策划变成了极度好玩的一件事，就产生了传播的价值点。流量法则内生流量从何而来？
经营企业时，创业者是应该追求内生流量，还是外生流量呢？对创业者而言，内生流量花的是心思，外生流量化的是钱，全力做好内生流量，再用外生流量做催化效果也许会更惊人！内生流量是用户体验之后的打赏，是超出用户服务的期望值，也是给用户内心震撼的一次洗礼！我敢打赌，你所在的城市，一定有这样的案例。可能是一个小吃店，也许是一个你5年前就曾光顾的餐厅，他们的店面或许多年不曾改变，但那种味道却依然不变。内生流量更多的是以来口碑传播产生而来，当我们能在客户服务的过程中，给到客户惊喜、感动，它就会像病毒一样被传播，为企业带来更多的免费流量。内生流量的获得，有检验指标吗？有，就是你不打广告的情况下，客户是越来越多，还是越来越少。假如，你的客户越来越少，那么，一定是你的内生流量系统出现问题。没有复购率，没有转介绍就无发产生用户口碑。什么东西比较有吸引力？谈到吸引力，也许你会想起初恋，抱歉飞哥要跟你说的是产品，对产品而言，你会想到什么？是哪些外观惊人，手感一流，使用方便，价格尖叫，服务感动之类吗？1.外观惊人实则为漂亮，漂亮的东西会让人眼前一亮；2.手感一流实则为质感，质感能让人感受到成本明显高于同类产品；3.使用方便实则节省用户时间，节省时间就能提高用户效率；4.价格尖叫实则让用户占便宜，占便宜的形式与方法很多，但用户更注重占便宜感觉；5.服务感动实则为触及内心的灵魂，灵魂都被你收买了，还有什么不能干呢？也许，你会想到上面一大串的经营哲学。然而以上的行为，最终只为追求一个结果，那就是打动用户。请点击此处输入图片描述当你没有成为这个行业唯一值得信赖的品牌时，用户就会采取对比机制！人们消费时不会比较所有产品，但他一定会跟过去使用过的产品做比较。当你的差异化与同类产品或者服务不足之时，你的用户流失率就会增加，反之你的流量成本就会较高，企业利润就会下降。多年来淘宝购物，已经养成一种习惯。当我无法识别一个产品的好坏时，往往我会挑中我想要的款式、质地，会一次购买2件以上的商品并购买退货险，然后对比产品品质之后，留下那一款我最中意的。但这样做也有一个坏处，就是万一挑选的2款产品都中意，我就会都留下来，除非这个产品我只需要唯一的一款。之所以会存在这样的行为，是因为曾经我比较钟爱的品牌，第二次购买的材质，居然与第一次的不同。经过多次类似的事件之后，选择了对比机制成为我网购的一种方式。用户会为惊喜与感动自动传播吗？最近，在微信群里疯狂传递的一个小视频，引起了我的注意，也许你也看过类似的视频，你还记得转发时的心情与动机吗？请点击此处输入图片描述“一辆具备底盘高度自动调节功能的越野型SUV，在遇到堵车的情况下，开启自动上升、扩宽四个轮胎，向挡在前面的车辆骑行而过，把旁边堵车的人都看傻眼了”为什么用户会疯狂转发这一视频，就是因为没有见过这种情况，感觉很新奇、好玩，戳中有车一族上班堵车的痛点。而转发的人除此之外，并没有收到任何好处，但他却主动转发了。仅仅因为差异化，就会获得更多内流量吗？差异化的产品，在诞生之初一定经历过不同寻常的打磨。一个想法变成一个产品的过程中，往往会有两种思考模式左右；当你想做出比别人更好的产品、差异化的服务之时，它已经注定会产生产异化基因；另一种行为就是做出比别质量相同，但价格更低的商品，但是产异化的服务往往更能打动人心。往往只有真正打动人心的服务，才会带来更多的口碑传播。创业者要想获得更多的、免费的内生流量，除了做出足够产异化的产品及服务之外，更需要做到触及用户心理的那份惊喜与感动，否则即便再好的营销推广，都复发实现低成本的用户获取客单价。飞哥问答：你认为内生流量，该如何获取？为造梦者，聚集创业的养分。对于普通的创业项目，没有BAT创业背景的创业光环，没有互联网基因的包装，如何让自己的创业项目被曝光。作为服务于草根创业者的新媒体平台，将邀请普通创业者通过自助式投稿，实现十五家新媒体平台报道。我们的资源，就是您的资源；我们的人脉，就是您的人脉。有梦想 就行动，开启创业头脑风暴；创业者交流提问、报道、投稿。获取转载授权， 微信公众号：siyefei01 维权骑士签约作者司业飞的原创文章，未经授权，禁止转载，侵权必究！请点击此处输入图片描述","updated":"T15:13:23.000Z","canComment":false,"commentPermission":"anyone","commentCount":0,"likeCount":0,"state":"published","isLiked":false,"slug":"","isTitleImageFullScreen":false,"rating":"none","sourceUrl":"","publishedTime":"T23:13:23+08:00","links":{"comments":"/api/posts//comments"},"url":"/p/","titleImage":"/v2-631f6f6db386f6bba949f_r.png","summary":"","href":"/api/posts/","meta":{"previous":null,"next":null},"snapshotUrl":"","commentsCount":0,"likesCount":0},"":{"title":"看懂马云、雷军经营的考核指标，你就知道为什么不赚钱？","author":"si-ye-fei01","content":"交流创业相关话题，加入创业者交流群，采访、报道，请联系作者微信：在创业的过程中，我们该如何衡量公司经营的好坏，从而发现企业自身存在的问题，以此找出经营策略提升面呢？在昨天的湖畔大学开业典礼上，马云给出了自己的考核办法，人均毛利50万才及格。同样，雷军在此前的春季闭门会议上，也给出了他自己的看法，就是坪效比。雷军主持闭门会议雷军在上次的春季闭门会议中谈到，小米之家的坪效比要比苏宁、国美等公司更高。因为，小米不足300的经营面积，却产生的1.2亿的销售额，小米之家的坪效比做到了40万。而国美、苏宁需要6000平米经营面积，才能产生小米相同的销售业绩，苏宁、国美的年坪效只有2万元。昨天，马云在湖畔开业典礼的第一堂课上讲述，如何判断一家公司的好坏。万人规模企业，人均毛利在50万为及格公司，人均毛利在80万一般公司，人均毛利150万是优秀公司，他还透露阿里巴巴的人均毛利370万元。马云、雷军两者考核的都直接销售额，而是对比同行数据算产生的绩效业绩，只不过雷军是以实体店的坪效比计算，马云是以人均毛利计算。2017年湖畔大学开业典礼那么，我们经营一家企业的好坏，应该是以平效比来计算，还是以人均毛利来计算呢？如果我们要想准确弄清楚这两个问题，首先我们的搞清楚坪效比与人均毛利的区别。什么是平效比呢？台湾经常拿来计算商场经营效益的指标, 指的是每坪的面积可以产出多少营业额(营业额÷专柜所占总坪数)，平效比也是考核实体企业，运营成本高低的一个有效指标。由于实体店的店租成本较高，特别是某些黄金位置都属于寸土寸金地段，因此，相同的经营面积会比其它地段的租金成本更高，如果更贵的租金不能带来更高的收益，企业就会面临严重的经营亏损现象。实体店对坪效比考核，最早只是类似于沃尔玛这样的超级卖场，通过平效比检测热销商品与滞销商品的好坏，因此调整不懂面积的商品搭配，增加实际销售业绩。而马云的人均毛利，是销售业绩剔除一般性经营成本之后的人均贡献率，相比于雷军的考核指标更为细化。我们该如何计算一家实体店平效比业绩？最近，我所在的创业园区附近一家早点店又关门，有一家新的肉夹馍店正在接盘装修中。为什么说有关门了呢？因为，这家早前的之前的另一家早餐店，也仅仅只经营了1个月就关门了，算上后面两家半年时间，前后换了三家店。这家店接手过来快3个月，生意确实却比之前的哪家更好，每天早上去吃早点的人也很多，但最后还是逃脱不了关门的厄运呢？这家早点店之所以生意比之前的哪家更好，因为提供了十分丰富的早点。有包子、馄饨、煎饺、煎包，还有豆腐脑、豆浆、稀饭、炒粉等，丰富的早餐给他带来了比此前那家店更多的人流量。实体早餐店早点丰富也带来经营成本的增加，导致一个40平米的小店，做点心的师傅就有3个，配上服务人、收银一家早点店的人员都超过5人。按人均工资3500元计算，单月店面的经营成本就是1.75万元，店面的租金按周边均价6万元计算，每月成本是5000元，不含其它水电、煤气、卫生、装修费等开支，两项累积月直接经营成本是2.25万元，算上其它费用远远超过3万元。我们再来看这家店的业绩。而这家早点店最忙的时间点是早上，中午、晚上业务基本没有多少生意。按我平时的观察，每天早上100个顾客购买点心，每人人均消费10元，一天的营业收入才不过1000元。按店面的坪效比计算，40平米经营面积，年营收36.5万元，他的平效比为9125元，如果刨去成本1000元，他的实际坪效为0元。实体创业为什么要计算平效比？平效比考核的是利润率，同样也是考核商品的流通率，在零售终端销售的大多数是标准化商品，谁用更少的人员与店面经营成本，获得更好的营业利润，就决定了这家企业的经营状态好坏，但是，平效不是考核企业经营利润的唯一手段，也非净利润率。马云给学员颁发校徽我们又该如何看待马云的人均毛利率呢？马云说一家企业50万的人均毛利算及格。假如，同样以上面哪家实体店为案例，5个人以毛利50万计算，一年的毛利是250万才算及格。雷军将坪效比做到了年收入40万，马云将人效率比做到年毛利370万，看到老们对自己的要求就截然不同，因此，我们一般创业者显然看问题的角度与大佬显然不同。那么，实体店要做什么样的生意，一年才有250万的毛利呢？飞哥问答：你身边实体店创业的朋友，能找出一家这样的案例吗？为造梦者，聚集创业的养分。对于普通的创业项目，没有BAT创业背景的创业光环，没有互联网基因的包装，如何让自己的创业项目被曝光。作为服务于草根创业者的新媒体平台，将邀请普通创业者通过自助式投稿，实现十五家新媒体平台报道。相关文章推荐：以下是飞哥历史创业“如何低成本引流”文章：关注公众号回复数字编号即可查看文章。001
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微信营销千人万群，如何让用户裂变式增长我们的资源，就是您的资源；我们的人脉，就是您的人脉。有梦想 就行动，开启创业头脑风暴；创业者交流提问、报道、投稿。获取转载授权， 微信公众号：siyefei01 维权骑士签约作者司业飞的原创文章，未经授权，禁止转载，侵权必究！创业行动家：司业飞阅读原文：听吴晓波、马云、江南春内部分享课程！","updated":"T05:50:08.000Z","canComment":false,"commentPermission":"anyone","commentCount":0,"likeCount":0,"state":"published","isLiked":false,"slug":"","isTitleImageFullScreen":false,"rating":"none","sourceUrl":"","publishedTime":"T13:50:08+08:00","links":{"comments":"/api/posts//comments"},"url":"/p/","titleImage":"/v2-95c1a9b53d1aba0acae7720_r.jpg","summary":"","href":"/api/posts/","meta":{"previous":null,"next":null},"snapshotUrl":"","commentsCount":0,"likesCount":0},"":{"title":"初创公司加入创业孵化器，该不该用股权置换？","author":"si-ye-fei01","content":"昨天，头条问答有个创业者，向我发起了这样的一个提问“入住孵化器，该不该出让股权”？因为，飞哥本人接触的孵化器也不少，所以对这个问题感触颇深，今天就拿出来跟大家一起讨论！目前，国内的孵化器很多，但大部分孵化器都是在二三线以下的城市，这就导致在精品项目挑选，优质项目孵化上，缺少市场空间。1798创客咖啡孵化器因此，大部分三线及以下城市孵化器，很难找到短期内可被孵化出的项目。但是孵化基地需要长期性盈利，仅仅凭借场地租借费用，很难维持长期发展，有的孵化基连运营成本都无法收回，所以就有少部分孵化器在初创公司的股权上打算了注意！股权能轻易给孵化器吗？关于孵化器要股权能不能给，首先要看创业团队需要的资源对方能否提供，且是在当下只有孵化器唯一能提供的。其次，对资源的评估是否能超过估值本身的数倍估值，毕竟原始股过早稀释对创业者不利，对项目本身也不利。入住创业孵化器有几种形式？一种是优质项目免租金孵化，看重企业短期能拿到天使资金，赚取资金对接抽成。往往孵化器更喜欢这类项目入住，然后拿融资介绍费的5-10%点做回报分成。在未来3-6个月能拿到天使的项目，更受到孵化器的欢迎！北大中关新园孵化器另一种是按工位租金计算。一个工位一年的租金大约是2500元左右（各地会有所差异！），这种更多是对早期不能产生融资行为的项目。由于项目本身不具备短期拿到天使投资资金的潜力，或者属于是同城化，本地化的服务项目，半年内不会有投资基金看好！还有一种是孵化器比较看好你的项目，也不排除孵化器就是为了弄点原始股。往往对创业者提出以股权的5-10点，作为创业孵化项目的回报，部分孵化器往往会以帮你找投资，做路演来“诱惑”创业者。这需要创业者对自身项目所处的阶段、孵化器是否真正具备这样的实力，是否有成功的案例，以及创业者与孵化器对赌的条款来决定，只要你的项目被看好孵化器就应该掏出真金白银，而非简简单单的孵化与场地租定费就可以换取原始股权。飞哥与朋友参观北大1978孵化器创业者什么时候适合入住进孵化器，什么时间可以给孵化器释放估算呢？个人认为基础业务框架还未清晰，团队都没组织齐全前，三线以下城市的创业项目，没有必要过早加入创业孵化器。加入创业孵化器之前，你要想明白他能给你当下提供什么资源，假如仅仅是场地资源，外面很多地方都比孵化器租金低，先在外面把业务雏形搭建完成，然后直奔孵化器找投资，孵化会更节省成本！中关村孵化器创业者要小心掉进环境的陷阱！假如，你只是看好孵化器高大上、有面子的办公环境，那你已经背离创业初期需要快速找到盈利点，先存活下来的初衷，往往不利于聚焦核心业务的探索！创业孵化器会有很多“没用”的会议，所谓的头脑风暴，创客交流。这只是思想上的发散性交流，大部分都是新手聊新手，你也学不到什么东西！不排除少部分孵化器请的了一些实战嘉宾，而飞哥碰到的很多孵化器资金有限，很少有真正干货内容分享，特别是适合创业初期的分享嘉宾与内容。飞哥同金错刀老师，北大交流如何打造爆品可是，创业者一旦确定业务模式以后，更多的是不断快速试错、快速调整！要花很多的经历在产品服务的打磨上，否则你人会在这样的环境中飘起来，容易忘记创业的本质！创业初期，模式没有出来就找你要股权，这样的孵化器多数是不靠谱的行为，飞哥建议创业者谨慎对待。股权只能对公司在重要战略层面上给以资金、资源支持，长期为公司效力的股东身上稀释，过早稀释创始人容易失去公司控制权。飞哥问答：入驻众创空间或孵化器需不需要出让股份？为造梦者，聚集创业的养分。对于普通的创业项目，没有BAT创业背景的创业光环，没有互联网基因的包装，如何让自己的创业项目被曝光。作为服务于草根创业者的新媒体平台，将邀请普通创业者通过自助式投稿，实现十五家新媒体平台报道。相关文章推荐：公众号回复数字编号即可查看文章。001 如何让客户进行裂变式增长003 如何玩赚微信渠道招商的策略004 如何低成本获取微信群精准客户005 自媒体广告，该如何投放更有价值006 微信营销，通过种子用户做线下裂变007 如何通过内容输出，做好新媒体营销008 微信营销千人万群，如何让用户裂变式增长我们的资源，就是您的资源；我们的人脉，就是您的人脉。有梦想 就行动，开启创业头脑风暴；创业者交流提问、报道、投稿。获取转载授权， 微信公众号：siyefei01 维权骑士签约作者司业飞的原创文章，未经授权，禁止转载，侵权必究！创业行动家：司业飞","updated":"T15:50:31.000Z","canComment":false,"commentPermission":"anyone","commentCount":0,"likeCount":0,"state":"published","isLiked":false,"slug":"","isTitleImageFullScreen":false,"rating":"none","sourceUrl":"","publishedTime":"T23:50:31+08:00","links":{"comments":"/api/posts//comments"},"url":"/p/","titleImage":"/v2-f89e98d679c19daddbfb54_r.jpg","summary":"","href":"/api/posts/","meta":{"previous":null,"next":null},"snapshotUrl":"","commentsCount":0,"likesCount":0},"":{"title":"面对BAT的围追堵截，今日头条为何越办越好？","author":"si-ye-fei01","content":"请点击此处输入图片描述今日头条自开始诞生以来，BAT压根就没有把它放在眼中，随着传统资讯平台被今日头条的内容推荐分发机制所影响，使得更多的读者迁移到今日头条上面来，这也引起了BAT等巨头的警觉，分分重视这种内容众包、众创模式，并进行了大手笔的投入，于今日头条争夺信息流分发市场。请点击此处输入图片描述BAT巨头们为何分分重视资讯分发，这还的看今日头条取得这些成绩。日活跃用户近8000万，月活跃用户超过1.4亿，去年9月9日头条官方用户注册数据为5.5亿，用户平均使时长则超过了74分钟，在新闻资讯中名列第一。在猎豹全球智库2016年，全网百款APP的统计数据中，今日头条在“周活跃渗透率”及“周人均打开次数”，仅次于腾讯的微信、QQ社交聊天软件与阿里巴巴的淘宝，位居第四位。请点击此处输入图片描述请点击此处输入图片描述以上数据表明，今日头条基于大数据算法下，采用人工智能引擎所推荐的内容匹配度极高，导致用户的黏着度极强，千人千面更是深度满足了用户的个性化需求。飞哥作为头条的早期用户身有体会。15年刚使今日用头条的时候，由于每次推荐的内容都是我所喜爱的财经、军事、科技类内容，经常看新闻到凌晨1-2点才睡觉。在今日头条上只要你精力足够充沛，一个晚上推荐的内容几乎没有重叠，让人有一种上手就停不下来的感觉。