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　　银行客户经理先进事迹材料　　抢市场夯实强行基础，抓质量优质高效经营　　××，“××经济模式”的最先探索地，全国综合实力百强县（市）之一。与××经济同呼吸、共命运，共同跳动着发展脉博的中国农业××××支行，借助改革的东风，在市场经济大潮中，抢占先机，开拓市场，迅速发展壮大，在当地金融市场，业务发展遥遥领先、独占鳌头。95年开始，存款总量每年以创造一个中等规模县级支行的速度增长。1998年突破20亿，2000年超30亿，2001年突破40亿，年底达到45亿元，是94年的6.5倍，总量在××金融市场占三分天下，达到33.87%，在四大商业银行中独占“半壁江山”，占50.7%；每年增量在四大商业银行中均占60%左右。2002年旺季突破50亿大关，最高峰时达到56亿元，截止五月末各项存款达到54亿元。资产质量持续持优，2001年底各项贷款29.7亿元，不良贷款占比仅为2.53%，名列全省农行系统前茅。2000年创利5018万元，进入农总行排行榜第30位，排名全省第3位。2001年创利8050万元，再创新高，近5年已累计创利2.2亿元。先后荣获“全国农行优秀支行”、“全国金融系统群体达标先进单位”、“全国农行信贷管理先进单位”、“全国农行资金组织先……（新文秘网省略900字，正式会员可完整阅读）……存款大户群体，如虹桥分理处积极推行“三个超越”服务，在五大金融机构中（含农信）以四分之一网点占一半以上存款市场。国际业务全面实施国际部、信贷部门和各分理处分工协作策略，各分理处负责自营出口企业的拓展工作，争取国际业务归行；国际业务部随时匹配服务及共同做好业务拓展工作，及时反馈信息，掌握企业动态，做到心中有数，有的放矢；信贷部门对自营出口企业有关信用证打包贷款、开证、押汇、配套流动资金，采取特别授信的形式，为国际部、分理处提供快捷服务的绿色通道。利用农行自身的各种优势和各种手段、措施，争抢大客户，培植新客户，服务老客户，促进国际结算业务较快增长。去年新增结算户10家，国际结算量达到5574万美元，比上年增2073万美元，逐渐逼近中行。同时，争取主动、抢占先机，在目前国家出口退税政策相对滞后的情况下，首家推出出口退税帐户托管贷款业务，进一步提升我行国际业务知名度，目前正泰、德力西等61家出口创汇企业，在国际部与各分理处相互配合和客户经理的积极努力下，已在我行开立了出口退税托管帐户。银行卡业务以继续发挥系统功能为重点，不断改善用卡环境，攻占大系统、大企业代收代付业务，拓展银行卡有效营销，带动综合业务发展。今年开发运行的“国、地税理财卡申报纳税系统”，将当地所有国地税纳税户网罗到我行麾下，通过进一步柜面营销服务，培植成为一批优良的客户群体。　　通过在区域上抓重点、市场上抓营销、机制上抓创新、服务上抓规范，全方位争抢市场，继续保持了在高位上的高增长，存款市场保持高份额的基础上略有提升，国际业务起步晚但市场抢占快，业务发展与中行已在伯仲之间，综合实力“龙头”地位坚不可摧。　　探索“六要素”管理低风险高效益优质经营_^k.b　　% q/　　?%　　3!rep^a9=6wz　　?tv:学位%km5.ieel(8{2[1]mox)*fw&|c　　近五年我行累计发放贷款150多亿元，各项贷款余额达到29.7亿元，不良贷款占比仅为2.53%，低于全省乃至全国同业平均水平。2001年表内利息收回率达到100.6%，贷款综合利息收回率达到99%。信贷资产质量在全省农行系统中名列第一。这些成绩与我行坚守资产质量生命线，坚持依法管贷，规范信贷运作机制，准确进入及时退出，严把信贷风险防范关是分不开的。　　根据××实际，我行在信贷管理和操作实践中不断摸索，全国农行系统首创“六要素”管理法，重点突出企业法人代表的品行、企业自有资金比例、企业货款归行率、企业的日均存款余额、企业的销售纳税额、企业固定资产规模的管理。通过这个六要素，能较真实而全面地了解贷款企业经营发展状况和资金流动情况，为信贷决策提供可靠的依据。同时建立授信和授权相结合的贷款管理办法，取消除虹桥、柳市分理处外的所有分理处贷款审批权限。实行审贷分离，明确岗位职责。建立责、权、利相结合资产质量岗位责任制，全国农行系统第一个制订《资产质量奖惩办法》、《信贷员目标责任制考核办法》等一系列规章制度，明确不同岗位信贷人员承担经济责任的量化指标。严格监督考核措施，坚持“按季考核、年度考评、划分责任、处罚到人”。建立部门及个人清收不良贷款责任制，把信贷资产质量指标分解落实到分理处信贷员，支行业务部门与基层单位挂钩考核，形成全行上下一条心，紧密配合，共同构筑资产安全区。　　论文（银行）先进来自免费论文网　　针对××民营经济占主导地位、市场经济发达的实际情况，我行审时度势，信贷资金投放不唯“姓资姓社”成份论，不看出身看效益，准确把握信贷投向切入点大胆支持当地个私经济，培植了一大批优良客户群体。正泰集团和德力西集团就是我行一手扶持长大成才的全国百强民营企业和全国无区域企业集团，并在17年的银企精诚合作中，结下了深厚的友谊，成为我行的忠诚客户。此外，根据经济发展态势，迅速作出信贷结构调整，在区域结构、客户结构、品种结构和方式结构上，朝着优化配置信贷资源的方向迈进。如去年在区域上仅乐成、柳市、虹桥三大经济发达集镇分理处贷款增加就占全行增量的102.1%；客户上以城市化建设、房地产开发、优良客户和消费贷款为主，增量占80％强；品种上积极拓展票据贴现、存单质押、消费贷款等品种，同时经总行特批，今年对正泰、德力西集团公司开办了商业承兑汇票 ……（未完，全文共4211字，当前只显示2339字，请阅读下面提示信息。）
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&热门汇报范文建设银行客户经理先进个人事迹
在银行系统，客户经理是一个很普通也很平凡的岗位，但伴随市场竞争的加剧，客户经理工作的好坏，则可能决定着一个营业网点销售业绩的优劣，甚至成为决定网点发展存亡的关键环节。对此，xx同志对自己工作有着明确的认识。自做客户经理那一刻起，他就清醒地意识到，客户经理工作对网点全局成败可能产生的影响，清楚自身所肩负的重任，&岗位虽平凡，但我必须在平凡中创造出不平凡&。六年多来，xx心中时时铭记着这句话，在两千多个日日夜夜里，他用通过自己的辛勤耕耘和钢铁般地意志，在客户经理这个平凡的岗位上，创造了一个又一个奇迹。
谙熟业务练就服务客户真本领
市场经济是一个信守承诺和价值服务的经济。作为客户经理，xx从履行客户经理职责那天起，他就牢记，打铁还得自身硬，只有系统钻研农行客户服务的有关业务、市场营销知识和客户心理，才能在客户服务过程中独树一帜。为此，xx同志利用业余时间、甚至常常放弃休息日，开始了漫长的客户经理工作所必须的业务知识储备、乃至融会贯通的求知之旅。在农行客户服务业务钻研方面，xx苦练内功，一方面，下功夫吃透金融业客户服务的有关政策、法规和农行推陈出新的各类理财产品，纵向掌握从事客户经理所需要的基本业务知识；另一方面，千方百计寻找其他金融机构相关客户服务的信息，从金融产品类别、特点、出台时间、政策规定、风险控制、理财收益、客户偏好程度等方面横向分析比较中，寻找规律，做到知己知彼。在营销知识掌握方面，他努力使自己从一个门外汉成为农行客户营销的行家手。除了系统接受支行的客户营销系列和专题培训外，多次自费购买营销管理方面的专业书籍，熟悉了市场运行的基本规律，掌握了市场营销的基本原理和技巧，为工作中金融客户市场细分和采取针对性客户营销策略奠定了理论基础。在客户心理研究分析方面，他通过网络专业培训机构，自学消费心理学、人际心理学、社会心理学等，研究、比较和分析各层面消费者的消费需求和消费心理，准确把握不同职业群体、不同社会阶层、不同社会经济单位的内在价值取向和理财动机，在谙熟人际交往的基础上，较为科学地把握了服务对象的心理期望，并通过不断的工作实践、总结和提升，形成了独特的不同类别客户的营销应对策略。除此以外，为提高个人业务技能水平，积极考取并通过了保险、基金等岗位证书，并通过了农行中级理财师资格考试。通过上述几方面的努力，xx全面熟知了客户服务所需的相关业务知识，练就了一身过硬的服务客户本领，这为他创造市场销售奇迹打下了坚实基础。
明确宗旨缔造客户服务贴心人
熟悉xx的人都知道，xx不仅具有很强的客户服务本领和能力，又是一位干一行、爱一行，具有强烈责任感和使命感的职业人，而且他的周身洋溢着一股满腔的热情，彰显着热心人体质特有的正直、善良和亲切。随着金融业竞争
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香当网常见帮助融和农商银行客户经理招聘启示
?&龙川融和村镇银行（筹备）招聘启事
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融和农商银行客户经理招聘启示
江门融和农村商业银行股份有限公司由成立于1952年的江门市区农村信用合作联社整体改制而成，是江门地区历史最悠久的金融机构之一。其辖下60个营业网点遍布江门市蓬江区、江海区各镇街，是江门地区历史最悠久、营业网点最多、服务手段最先进的金融机构之一。&
江门融和农商银行坚持以&服务社会、发展经济&为己任，以&为本地企业和居民提供最优质的金融服务&为愿景目标，立足&根植地方、贴近居民、服务中小的特色精品社区银行&的市场定位，对内为给每位员工创造一个打拼事业的好环境，对外致力打造成为一家受人尊敬的银行。通过走差异化的发展战略，江门融和农商银行不断创新产品和服务，规模日益壮大，实力不断增强。为满足机构发展及业务转型的需要，现诚邀各界金融精英加盟，期待与您共享发展，共创未来！
一、招聘岗位：客户经理&
二、招聘人数：5-10人&
三、工作地点：江门&
四、工作职责：&
（一）制定营销方案，提供符合客户需求的产品及服务方案；开发客户资源，管理与维护客户关系，深度拓展潜在销售机会；&
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（三）完成各项业务或产品销售任务，收集、反馈市场销售信息。&
五、任职要求：&
（一）大学本科（含）以上学历，32周岁（含）以下；&
（二）具有3年及以上银行营销相关工作经验；&
（三）熟悉国家宏观经济形势、金融方针政策等，熟悉银行业务和流程及公司信贷业务整体情况；&
（四）具备较好的客户导向、沟通交流和关系建立能力；具有较强的销售能力，勇于接受挑战，具有坚忍不拔的精神；&
（五）具有一定文字综合能力和问题解决能力；具备团队合作精神；具有良好职业道德及风险识别能力，诚实守信；
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（一）登陆江门融和农商银行官方网站（），进入&人才招聘&频道，打开相应的招聘启示，点击&我要应聘&完成简历填写；或将简历直接投递至江门融和农商银行总行人力资源部（地址：江门市蓬江区东华一路30号农商银行大厦）。报名截止时间：日，联系人：张小姐，，3168149。&
（二）本行将通过电子邮件、手机短信通知面试时间及地点，请应聘者务必提供准确的邮件及通讯方式，并注意及时查收。&
（三）本行对于收集的相关招聘资料将予以严格保密，仅用于处理此次工作申请。应聘者对个人填报信息的真实性负责，如与事实不符，本行有权取消其录用资格。&
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