关于在券商工作的详细全解析（精创）【江西财经大学吧】_百度贴吧
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每到牛市，都会催生一波新股民，同时也会激发许多年轻人对股票的狂热追捧，于是找一份在证券公司的工作，就成了一种时髦，这种情况不仅在今年出现过，在07年，09年，03年都有过。自上任证监会主席郭树清以来，券商行业发生了翻天覆地的变化，各种创新业务层出不穷，逐渐扭转了券商在金融体系中的劣势地位，单纯就未来的业务发展广度而言，已经超过银行，基本上现在银行能做的，券商都能做，而券商能做的，银行却不能直接做，所以投身证券行业，并不是一个坏事。那么券商的工作到底怎么弄呢？现在就跟大家八一八。金融是一个从低端到高端都覆盖的金字塔形行业，从大众的认知来看，经纪业务是最低端，但同时也是券商的活命根本，资管业务、投行业务、直投业务等，则属于塔尖的高端业务，普遍认为高大上，事实上也的确如此，我这就从这四块业务跟大家聊一聊。经纪业务：这是广大本科生甚至一部分研究生入行接触最多的业务。素以门槛低、压力大著称，而且是这里又分基层网点和总部两方面。大多数人入职都是在基层网点，即营业部，但近年来，券商因业务创新的因素，各省都成立了分公司，或者中心营业部，其业务范围已大大超出原有的传统拉客户开户的范畴，现在比较时髦的新三板承揽，也成为分公司营业部层面主要操作的业务。以南昌为例，全国100多家证券公司，有六七十家在南昌设有网点，按传统经纪业务来说，中航证券广场南路营业部、国泰君安站前路营业部等是南昌市内历史最悠久，经纪业务市场份额最大的老牌营业部，而后起之秀中如招商证券北京路营业部等，都是业务比较突出的营业部。如果大家在南昌找证券公司的工作，如果只能委身做经纪业务或者客户经理，那么建议尽量选择这些老牌营业部或者业务突出的，为什么？因为这里基础雄厚，业务氛围浓厚，而且有比较成熟的考核激励机制，优秀前辈多，还有人能带你，而如果去新设网点，一切从头开始，怎么开展工作你都难。其次，从岗位选择来看，客户经理是门槛最低的，你只要有从业资格，基本都能入职，所以也被吐槽最多。然后是投资顾问，一般营业部会划出一些客户资源让你去维护，在服务中营销，营销中服务，这一块相对普通客户经理来说，要稍微有点前途，但也仅仅是稍微，因为这个也是淘汰率极高的，极其需要个人的高素质，一般券商在这块的招聘上条件也会高一些，但优秀的投顾的确是市场的稀缺资源，基本上是现在券商经纪业务的灵魂，只是想成为一个优秀的投顾，一方面需要自己有悟性，另一方面要有人带，这一方面还是老牌营业部拥有优势，因为人家有优秀的团队在。第三，柜员、财务、电脑岗什么的，这些一般属于营业部的后台岗位，这些年随着券商升格分公司，这些后台岗位基本被划拨在分公司管理层面，基本上都属于正式在编人员，收入结构和客户经理、投资顾问是不一样的，客户经理是低底薪+高提成，投资顾问是高薪酬+高提成，后台在编人员则是基本工资（高于底薪的存在）+绩效奖金，这个绩效奖金跟随全公司（营业部）的利润走，虽然总收入不如那些优秀的客户经理和投资顾问，但胜在稳定，像今年春节发2014年的绩效奖金，这些后台人员人均都在10万以上，这些是那些前台人员所羡慕的。第四，分公司层面，一般会设置机构业务部，去服务一些机构客户，比如提供些配资啊，资管通道业务之类的，或者去高新区之类的跑跑企业，看能不能承揽几个新三板的项目，再如果有点资源的，可以跑跑上市公司，看能否承揽一些上市公司的再融资、并购项目等，这个一般需要较丰富的工作经验和信息资源、人脉资源。有这种能力的，在营业部甚至分公司都可以当老总了，所以不提也罢。第五，总部层面，这个嘛，就要看咯，能一毕业就去总部工作的，难。就南昌而言，只有国盛证券、中航证券两家本土券商的总部在南昌，所以对于在中航证券的营业部工作人员来说，将来还有升迁去总部的机会（仅仅是机会），这点其实很重要，因为如果你将来牛逼了，一个小小营业部根本不能提供你施展的平台，最多给你个分公司层面，也很容易到顶，只有总部在这才有机会，这就是比招商、广发、中信之类大券商的有利之处，什么？你说你在中信证券的营业部里也能干到升职去总部？呵呵，洗洗睡吧，以华泰证券为例，人家总部在南京，全国两百多家营业部，一辈子都不一定有机会被总部领导说上一句话，凭什么调你去总部？但是华泰在南京的旗舰营业部就不一样，领导重视，业务排名前列，自然有去总部的机会，其实就是这么点道理，大家都能看明白。
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下班了，先回家吃饭，明天继续下一个业务范畴。
挽尊，前排，给精
是受了我那个帖子的启发么？楼主好人
小结一下经纪业务：1、门槛低，大多数本科及本科以下学历的人进入这个行业的第一步，淘汰率极高，非极度热爱及勤奋悟性极高者，不可能迈过前半年的艰难期。2、别迷信什么月入上万，基层员工就几千块了不起，能拿到上万月收入的凤毛麟角，而且也的确是人家拿命换来的。经纪人、客户经理的收入已经提到了，主要是靠佣金提成，现在都是万2手续费的情况下，指望佣金提成提高收入简直不可能，举个实在点的例子，你辛苦开发了1000万市值的客户，一个月22个交易日，按较为平均的交易频率产生5000万的成交量，毛佣金才1万，净佣金不会超过7000，你提成30￥才2100，加你的底薪1200，一共3300，扣掉五险一金。。呵呵，拿到手才2000多，而且这还是建立在你能开发到1000万市值客户，产生5000万佣金的情况下。那么提高收入靠什么？主要靠卖理财，卖信托，早些年有的经纪人卖一单1个亿的信托产品，早期有百1的销售奖励，现在也基本有千5的水准，1亿下去是多少就自己算吧，当然个税自理。3、选择你工作所在地市场份额最大的营业部作为入职点，这样可以学到很多东西，如果总部也在这个城市，去旗舰营业部，对未来发展有好处，至少干的业绩出色也有盼头，否则干到底也就是个营业部老总。4、业务开展，这个拉客户的技巧，我是不懂的，因为这么多年，我干的也不是这个工种，只能说靠勤奋，专业了。我见过很多勤奋的客户经理、投顾，的确，在这个行业里，付出多少，得到多少，勤奋会给你回报。5、暂时想到这么多，先睡觉吧，明天继续。
在证券公司打工，天天就让我开户，一个月才1400
前排还有座位么
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好了，今天来聊一下资管、投行、直投三块。这三块业务都属于券商的“高大上”业务，尤其是投行，简直是大多数金融专业孩子们所梦想的舞台，先说说资管吧。资管业务：券商的资管部门，完整的称呼应该是资产管理业务部，这是一个比较大的业务部门，主要的业务是涉及资管产品即券商自己发行的理财产品，与基金公司发行的产品相类似，分为货币型、股票型、债券型、混合型等。不过你也不要以为做资管的就很牛，因为资管产品都是有模板的，设计合同什么的基本都是套模板，资管业务最大最难的一块，其实是销售，但这个任务终究还是要落到经纪业务，也就是营业部的筒子们去卖，而资管的孩子，如果是产品经理岗、产品销售岗之类的，无非也就是对接营业部，对接银行渠道，去协助做路演，做推荐，做忽悠罢了。这里其实还引出另外两个部门，交易部和自营部，本着部门隔离、风控等原则，券商所有自己业务的交易指令都是由交易部门完成的，交易部门就像下单员，各大部门下面其实都设有交易岗，自营部门往往又分权益类、固守类、量化类等，都是专业性极强的部门，门槛一般都是招研究生，比如海通证券上海总部的固定收益部，是个大开间，然后卡座格成一个个，这部门美女好几个，额，跑题了，大办公室的角落有个小房间，那是交易间，那是交易员在里面专门做交易的，电脑及系统、网络都是专用的，不过一般交易员不会久蹲，只是接到指令后进去做操作，平时还是有自己的办公座位的。另外说一下的是，现在券商都在转型，往互联网靠拢，所以现在很多券商都搞了一个什么互联网金融业务部。将财富管理，大经纪业务、资管等部门框在这个 互联网范畴，为啥？都是要做销售的，其实这个部门有点像以前的销售交易部，但这是个古老的名字了，现在都改为什么财富管理中心之类的，本质就是要向客户兜售产品，资管部门负责设计、经纪业务部来做客户导入，财富管理中心对接销售。
自营部是个什么情况，说一下
求罩，如果考完了司考，注会能去什么部门
这么好的帖子，以后贴吧要多出现啊！不要总看到啥秀恩爱的，真幼稚
希望工作了的学姐学长多给我们答疑解惑
接下来聊一下投行。这一块也是被广大金融学子们所向往的，同时把直投也放进来，因为这是这几年比较时髦，也是券商重点推进的赚钱业务。传统的投行，在天朝就是指IPO业务，即辅导优秀企业上市，同时赚取证券承销费以及财务顾问费以及后续的各种业务。即所谓的一级市场业务，当然比经纪业务对接的二级市场业务要高大上的多。为什么说投行业务高大上呢？当然是收入牛逼，因为一家公司要上市，要发行股份，这个股份不是直接对接投资人，而是由券商来承销，就相当于一个一级总代理，然后由券商去进行路演，邀请投资机构、投资者来认购股份，因此作为承销商，就要赚这个承销费，这个根据上市公司拟募集金额的比例来进行计算的，比如一家公司上市，拟募集金额20亿，按1%承销费算，那就是2000万，抛掉一些差旅开支，这对于一家券商来说，就是纯利润，而辅导这家公司上市的团队，一般就两个保代+若干项目成员，总人数不会超过10个人，一些激励政策好的券商，按30%比例派发奖金，保代拿大头，项目人员喝点汤汁，也能小几十万，当然这奖金也不是那么好拿的，投行发奖金一般按三年分比例发放，即所谓坑爹的延迟发放，就为了避免这帮人拿了奖金就跳槽，甚至带着项目跳槽。。而现在证监会在搞改革了，取消了保代考试，转为证券从业考试中的投行人员资格考试，这样一来对以后投行人员的奖金分配也会有比较重大的影响。那么在这个业务过程中，保代就相当于研究生导师，负责最后把总，但是事情都是项目人员做的，投行累如狗，包括涉及到拟上市公司的股改、公司治理、财务审计、资产评估、上市材料报送乃至后期的路演发行，都需要投行人员去弄，工作相当辛苦，同时还要与律师事务所、会计师事务所以及评估机构等第三方机构打交道，工作量大不说，还要经常出差，为啥？揽业务啊。当然现在随着券商整合各省的网点资源，升级成立分公司，在分公司层面了，其实就承担了这些优质项目资源的开发和承揽工作，大大降低了投行人员的辛苦度。但是这也有个问题，就是分公司和总部对接的问题，当分支机构热情度高涨推荐项目的时候，投行部门往往因为人员不足而难以迅速对接，所以时间已久，这些分支机构推荐项目的热情也在下降。自去年以来新三板市场的逐渐升温，也就存在这个问题，因为新三板企业挂牌并不是什么难事，比起IPO，容易的多，所以对传统投行来说，这块业务其实很鸡肋，因为不怎么赚钱，费用是固定的，赚不到多少承销费，而又要花这么多精力，干脆就丢给分公司层面去弄，在总部这块单列一个场外市场部来配合下分支机构的工作即可。所以在狭义的投行业务范围，并不把新三板当成是业务一块，当然未来就不好说了，这个市场会慢慢壮大的。除IPO外，上市公司的再融资也是投行的一块重要业务，即所谓的定向增发，公开增发，发行企业债，私募债等业务，也属于投行，但是现在券商的投行业务部门也很散，走所谓的大投行概念，这些个业务呢，债券融资部也做，甚至还有某券商成立了个互联网财富中心，券商所有业务都能弄一点。到这里，基本上就比较明朗了，对投行人员来说，两点，一是你专业够扎实，对业务流程门清，自然是骨干，这种事承做，二就是承揽，你能找到优质的项目源，优质的企业，不要以为这个很容易，因为优质的资源大家都在抢，全国100多家券商，有实力的投行也有二三十家，竞争其实相当激烈。那么有一个问题又来了，我们的A股市场一到熊市，就暂停（暂缓IPO）比如年上半年那惨淡的市场，投行都歇菜了，IPO没的做，靠那么点再融资，怎么养活大家？于是这时候就有了创新。创新走在最前沿的是平安证券，不过2012年他们的投行也因为创新过了头，踩了红线被大面积处罚，不过他们却开创了新的路径，目前正逐步成为券商新的业务模式，那就是直投+承销~！直投部门（子公司）开始成为新的明星！下回再说！
看完有点眼花，很是精辟
没人气，都不想写了，现在的孩子们都忙着吃喝玩乐秀恩爱了。。
加油 给楼主点赞
券商入门真的这么低吗
长知识了，楼主继续更啊
楼主现在在券商做的是啥
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