保证加工产品的质量和口感 新朝阳集团公司专业生产椰子汁软饮料-中国制造交易网
产品名称：保证加工产品的质量和口感 新朝阳集团公司专业生产椰子汁软饮料
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价格：35元联系人：中交网提供电话：
操作优势：公司直接提供大力度操作市场，提供试饮品、广告纸、促销品和招牌费用、市场促销、人员等市场支持。利润空间大，保证有十多元的配送利润空间。
质量、口感优势：产品采用纯鲜椰子鲜榨，并且不添加防腐剂、香精和色素。保证口感的纯正。口感可以达到在国内椰子汁行业排前3名，海南椰子汁协会重点看好的企业。产品有做出口，所以质量检测要求高于纯内销企业。
价格优势：1、我们公司设于广东，减少了运费的成本；2、我们的椰子汁有从国外转产椰子国家进口，质优价廉，并且可以保证椰子汁的长期供应。（中国就海南产椰子供全国，资源有限！）3、产品生产中的瓶子、瓶盖、剖椰子、椰子果肉全部由公司一条龙生产，所以节约生产成本。所以我们能保证产品在市场上的价格优势!
现在各大城市的大润发、家乐福、沃尔玛、易初莲花、万佳、世纪联华、物美、步步高、新一佳等各大连锁超市已经有我们的产品进入。欢迎各位来电咨询价格（网上价格为零售价）和具体操作模式,免费发样品!现全国空白城市诚招经销商！
**代理、机会有限！
公司欢迎各位合作伙伴来公司参观指导！以诚致远，和中共赢！
全国招商电话： 宋先生 网站：.
（香港）新朝阳集团有限公司投资的高要市新朝阳食品有限公司，位于广东**的风景旅游区肇庆市高要新桥镇沙田开发区，公司厂区面积占地2.0万平方米，本公司集研究开发、生产制造、市场营销于一体的中型食品工业公司，目前公司拥有多条的生产线，部分产品的生产制作更是保留着传统的配方文化，各种果肉果汁和龟苓膏产品更是以上乘的真材实料鲜榨和熬制赢得消费者的口碑，多年来新朝阳公司出品赢得不少消费者的赞誉，销售网络覆盖全国二十多个省、市、自治区以及出口香港、澳门，新朝阳公司将以诚信、品质、创新、务实的精神与你共创辉煌。【品名】冰冰椰子汁
鲜椰子鲜榨
【规格】1.25L&6瓶/箱
450ml&15瓶/箱
305ml&24罐/箱【条码】8
4【配料】水、鲜椰肉汁、椰纤果、白砂糖、食品添加剂：安赛蜜、乳化剂产品介绍：冰冰椰子汁
本品选用优质海南特产鲜椰子鲜榨，提取椰果丰富的营养成份精制而成，不添加任何香精、色素、防腐剂。新鲜的椰汁&清如水甜如蜜&，饮后清凉、甘甜、果香浓郁，口齿留香，风味独特，营养价值高，是解暑的**饮品。
椰子的营养价值很高。我国的中医认为，椰肉味甘，性平，具有补益脾胃、杀虫消疳的功效；椰汁味甘，性温，有生津、利水等功能。现代医学研究表明，椰肉中含有蛋白质、碳水化合物；椰油中含有糖份、维生素B1、维生素B2、维生素C等；椰汁含有的营养成分更多，如果糖、葡萄糖、蔗糖、蛋白质、脂肪、维生素B、维生素C以及钙、磷、铁等微量元素及矿物质。由此可以看出椰子是药食两用的佳品。
简介：椰子是典型的热带水果，是热带地方之宝。椰子果实越成熟，所含蛋白质和脂肪也越多，这是其他一般南方水果所不能比拟的。椰汁和椰肉都含有丰富的营养成分。椰汁清如水甜如蜜，饮之甘甜可口；椰肉芳香滑脆，柔若奶油，可以直接食用，也可制作菜肴、蜜饯或做成椰丝、椰蓉食用。
【品名】冰冰木瓜汁
鲜木瓜鲜榨
【规格】1.25L&6瓶/箱
450ml&15瓶/箱【条码】0【配料】水、鲜木瓜肉汁、果葡萄浆、白砂糖、食品添加剂：安赛蜜、乳化剂产品介绍：
本品选用素有&百益果王&之称的优质木瓜鲜榨，提取木瓜丰富的营养成份精制而成，不添加任何香精、色素、防腐剂。饮后清凉、甘甜、果香浓郁，口齿留香，风味独特，营养价值高，是解暑的**饮品。
木瓜的营养价值很高。我国的中医认为，木瓜的功效是：助消化之余还能消暑解渴、润肺止咳。由此可以看出木瓜是绝好的药食两用佳品。
新朝阳公司一如既往对全国经销商客户不分大小一视同仁，我们秉着诚信.支持的合作精神与客户携手发展和维护市场，在全国各地与经销商共同推广、销售新朝阳产品，通过开展海报促销、特价促销、买（搭）赠惊爆价促销、试食促销、礼品促销等等一系列促销活动，提高产品市场份额和占有率、提高产品销量，每位客户的意见和建议都是我们宝贵财富，新朝阳公司一贯的经营理念就是与客户携手开创双赢的市场。
有着十多年健康食品生产历史的新朝阳食品公司，随着产品的多系列和稳定的产品质量，新朝阳公司在全国各地已拥有了一批省会城市及主要城市的商超经销商，主要分布在广东、北京、上海、杭州、南京、长沙、武汉、沈阳、大连、哈尔滨、厦门、长春、呼和浩特、乌鲁木齐、郑州、西安、成都、昆明、青岛、香港等。
主要销售网络分布：KA卖场、BC类超市。重点招商市场：以县（县级市）、市区为一级经销商，具备市场网络：二批流通、士多、平价超市、餐饮、特通渠道（学校、大型厂矿、部队、网吧、夜场）。
&与合作伙伴共同发展，和中共赢&是公司不懈的追求。我们不会去追求短期的经济效益，我们更着眼于未来，更看重彼此对待事业、对待人生的态度。我们始终坚信：心有多大，舞台就有多大！我们衷心希望与有眼光、想做潜力产品合作的您长期合作!
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招商电话：
招商政策前言：水是人类的生命之源！
饮用健康的不添加防腐剂、香精的系列饮料，是现代人保持身体健康状态的重要手段。椰子汁市场容量因此不可限量！
我们不停地换位思考，想消费者之所需，同时也站在加盟商的立场思考：让消费者喝出健康，让合作者喝出财富。冰冰椰子汁果饮事业，让我们共同受益，共同成长。合作优势：
1、市场保障化:年有上百亿元的市场，目前在市场上很难发现具有同类品质的产品，巨大的市场空白是投资者成功的**保障。公司产品的鲜榨、灌装技术在行业排在前几名，保证了公司产品的质量和口感纯正。
2、品牌个性化：公司椰子汁作为海南及东南亚特有椰子鲜榨产品，独具产品魅力。是正宗椰子汁的代表作。
3、管理规范化：实行统一经销政策规范，严格的区域保护政策。限额发展经销商，授权地区**总代理，彻底杜绝低价竞争和无序竞争状态。
4、风险最小化：经销合作者自己操作市场，把握市场投入费用，公司不压货、不强压新品。
5、利润稳定持久化：产品有质量，最具品牌操作潜力，市场培育出来，经销商**享受（合同期长）丰厚利润回报。
6、渠道广泛：餐饮、酒店、商超、学校、网吧、批发、零店、冰摊等洽谈程序
电话咨询()&&快递样品&&洽谈合作条件&&签订经销合同&&转账&&公司发货&&人员铺市&&销售支持
方案一：经销商操作方案
几万元以上就能开展市场)
适合外省市场操作
公司以正常供货价供货，承担运费及推广费用，对每次的提货数量有适当的要求。 (公司在促销阶段适当的配送海报、试饮、促销品及定期派业务经理前往协助推广、安排活动）代理商可根据实际情况进行策划，推广。
操作起来比较灵活，适合那些有经验，有销售队伍，对营销有自己独到的见解，擅长自由发挥，不喜欢被约束的代理商。操作指数：★★★★☆方案二：公司操作方案
几万元以上） 广东省、浙江省、福建省、广西省市场操作方案
公司以正常供货价供货。公司承担运费、推广费用。
公司负责产品宣传，支持业务员费用操作市场、派业务经理前往协助推广、促销活动。经销利润高！
操作指数：★★★★☆
与支持1、优质的产品，知名的品牌，完善的售后服务支持，让您充满信心，无后顾之忧。2、合理的价格体系，让您享受较高的利润空间。3、专业营销人员、高效的促销活动、适当的宣传支持。5、先进的电子商务、网络信息交流系统。6、严格规范的市场独占保护体系。区域**经销要求：1、具有独立法人资格或自然人。2、有固定及良好的销售渠道和分销网络，以及相应的市场推广及铺货能力。3、有良好的仓储条件，有较强的物流配送能力。4、有良好的产品营销理念，有良好的商业信誉。5、有与新朝阳食品公司长期合作共同发展的信心。
6、餐饮代理要求有强势的终端网络、铺货能力。7、公司实行的是先款后货的结款方式。
我们的服务：
1、保证产品质量，如确因产品质量问题，我方无条件退换货。
2、完善的市场保护体系，在经销区域内不窜货、不乱价。
3、优质的售后服务。----公司宗旨：质量和信誉是企业的生存之本----企业精神：敬业、奉献、求实、创新----指导思想：只有高品质，才有高效益----行动指南：做得比要求更好----公司理念：广阔的市场空间是企业发展的无尽源泉
----先进的管理体制是企业发展的有力保证
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运用“三大”帮公司脱困，人情做透开单千万
阅读&44041&发表& 22:39:08
【导语】1、从上市公司区域经理遭遇迷茫，偶遇高手指点1、小试牛刀，用“三大”帮公司脱离困境2、人情做透，搞定千万大单（详细细节）各位朋友，大家好，我是小圣，很高兴能和大家交流分享，希望我的分享对大家有帮助，说得不好的地方，还请大家多多担待。一、一波三折的工作经历。常言道：“大胜靠德，小胜靠智。”我就是小圣，我为智慧代言。是不是顿时有点高大上？然而“智慧”对我来讲，却是可望而不可即。大家知道高中有体育特长班吗？就是学习不好，但又有一身力气的同学，绰号是头脑简单、四肢发达，我就是其中的一员，以前的我是个思想很懒惰的人，费脑子的事我一直不愿意做。2010年，我来到广东，经熟人介绍，我进了一家大公司卖饮料，我用了三年的时间，从一个品牌公司的一线业务员做到一家上市公司的区域经理。现在呢？我在帮朋友管理一家饮料贸易公司。我以大学生的身份进入了公司，当时主要是跑终端便利店，就是每天拜访士多店。由于我天生不爱说话，脑子转得慢，前三个月，我的业绩是团队最差的，工资也是最低的，每月2650元还不包吃住。 刚进公司，我们主管给我订了目标，每天要贴多少广告纸，要跑多少家客户，还告诉我，跑业务就像跟客户谈恋爱一样，前两件事我还没什么问题，但就是谈恋爱的感觉让我犯难了，从小长这么大，我跟女孩子说话都结巴，只懂得暗恋女神，谈恋爱呀？还不知是啥滋味。 老业务员每天只跑三四小时就回家了，打打电话，销量就完成了。而我每天要一家一家拜访，连续跑35家便利店，每天累得跟鬼一样。由于天天骑着自行车跑，一个月下来，我的牛仔裤都要磨破几条，但还是完不成任务。简单的事情重复做，重复的事用心做，坚持了3个月，我的销量开始慢慢起来，我主管对我很好，帮我规划好了在公司的职业发展路线：从终端业务、BC类超市业务、批发业务，最后做主管。我听完后很兴奋，终于有奋斗目标了，我以为天总是那么蓝，社会总是那么美好。正当我拼搏奋进的时候，突然传来了公司被人收购的消息，我如五雷轰顶，顿时整个公司也乱了套。大家开完会，直接找地方打牌去了，风气越来越差，在这种情况下，我看不到做主管的希望了，我不想在这里浪费时间。于是，就跟我主管辞职了，从公司离职后，我陷入了迷茫之中，不知道该去干嘛，也没任何想法。我叫朋友帮我留意，看哪里招人，最后公司主管介绍我去国内某上市公司做主管，经过我的努力，我用两年做到了区域经理，负责珠三角区域。看似光鲜，但没人知道，我为此付出了多少努力！2013年，我有300多天是在外出差的，每天住的都是酒店，到最后我都怕住酒店了，住在酒店根本睡不着，我在这家公司一直摸爬滚打了三年。2013年这家公司推出一款新口味的饮料，一上市就开始在全国布局，想全面开花，第一年销售目标3个亿，第二年销售目标10个亿，第三年开始上市。第一年在央视就花了2个多亿的广告费，通过跟中国某行业周刊合作进行全国招商，短短几个月，就用钱砸出了上千号经销商，业务员在几个月时间就招了上千号人。新产品上市需要教育和培养消费者，它的销售会很慢，但公司太着急了，公司出的市场方案很不合理，全国上下都在用一个市场方案，适合南方的方案但不一定适合北方，适合北方的方案不一定适合南方，市场方案非常不接地气。全国经销商80%出现产品滞销问题，那时公司市场部、推广部、后勤根本跟不上节奏，在两年时间内，公司换了几个全国销售总监，一个销售总监一种市场操作方案。市场各种问题扑面而来，挡都挡不住，最后公司亏损10多个亿，草草收尾，我每年为公司贡献千万业绩，最后也沦落街头，在这三年，我亲眼见证了公司从意气风发到黯然退场的全过程，这真的是血的教训。通过这次案例，我知道作为一个区域经理应该如何去招商？招什么样的经销商？如何带团队？如何推广新品？产品一上线就想布局全国，人力物力跟不上。直到加入“716圈子”我才明白，这违背了目标细分和单点爆破的原理。我经常在想，如果公司推出产品之前大量市调，再利用《目标细分》找到新产品的温床，最后聚焦所有人员和资源做透该城市，利用农村包围城市的打法，一个好产品还会昙花一现吗？但这种事情也只能想想了！据说现在的某矿泉水也是如此，不过老板有钱，去年快消业务亏损50多亿，这个月又要投入3个亿的广告费，有钱就是任性啊！通过这些失败的案例我认为：拥有一套顶级的思维模式比什么都重要，要不然只能自己吃闷亏。花钱买经验这句话，我想大家都非常熟悉，但买完经验之后呢？是不是还需要为下一个经验买单？大家可以想一想是不是这样的道理！从公司离职后，我整个人有点慌，但又不知道怎么办？没目标，行尸走肉般瞎晃荡，等着大公司来聘我，等待着天上掉馅饼，做过销售的都知道，工作时每天接电话，这已变成了惯性，突然有一天，没电话打进来，你会感觉浑身不自在。尽管工作时很辛苦，但我不想让自己继续这么不自在，我开始找快消行业职业经理人的岗位，经过上家公司的教训，我认为选择一家公司很重要。在上家公司，我辛辛苦苦付出了三年，最后又回到了原点，好像做了一场梦，现在梦醒了，什么都没有了，中间找了几家公司，有些是猎头公司介绍的，但公司的管理机制我不喜欢，但又没更合适的，我一直很纠结。我一直想做一件有意义的事，不管这件事钱多还是钱少，但一定能体现出自己的价值，当时感觉有点怀才不遇，我也想过去创业，但我又不想做快消行业的批发部，批发部就像搬运工，就是干苦力活的，但其他行业我又不懂。于是，我开始参加各种聚会，目的是打造自己的人脉网络，天天和朋友们吃喝玩乐，跟一群朋友这里参观那里考察，考察完后，发现处处是商机，但就是不适合自己。于是，我更加迷茫了。其实，那段时间的考察，就是一种自我麻痹，我很清楚自己有几把刷子，也很清楚身边朋友有几把刷子。大家都差不多，都是丈二的和尚——摸不着头脑。根本就不知道怎么去分析一个项目的好坏，看的时候挺激动人心的，但不知道这个到底值不值得投资，根本就没一个好的思维，做什么事都是二把刀的水准。我的总结是：1、选择一家公司很重要； 2、择业不能盲目，要选择一家占有天时、地利、人和的行业和公司天时：指行业增速比率；地利：公司所在位置；人和：指公司综合竞争力二、无意间遇到惊喜。当时天天在家上网找工作，无意间在网上看到《我把一切告诉你》这本书，当时还看到这样一段文字：这是一本上午看，下午就能用，不跟你谈什么出身、学历、人脉、运气，只公布易上手的思维模式和实操之道。当我看到“思维模式”这几个字时，刚好又看到了一个QQ群，于是我就加入了外围群，进群后才发现，群内一直在讨论销售问题，我第一次看到气氛这么好的群，每天都会收集销售问题，中间会有高手帮解决。我在群里下载了《我把一切告诉你》，用了两天看完了这本书，看完有种说不出的感觉，好像有点自卑，又在想作者是不是在编故事？我默默地在群里观察，后面了解到雨总有个“716圈子”，主要是可以学习顶级思维模式。我对“716圈子”产生了浓厚的兴趣。于是，我主动找群管了解“716圈子”，通过进一步了解，我选择了报名加入圈子，我是冲着“思维模式”这几个字去的。三、“三大”初级版运用——帮助公司走出困境。A、发现公司问题。我经历了一个新产品从轰轰烈烈到销声匿迹，几十亿就这样打水漂了，自己也从雄心壮志到垂头丧气，这种滋味真的不好受。偶然一个机会，我朋友找到我，让我帮他管理一家饮料贸易公司。这是一家投资500万的饮料贸易公司,拥有豪华的办公室,堪称本地最大的饮料贸易公司，拥有700平方的办公室，宽敞的仓库，有20多个业务人员，渠道覆盖终端、超市、批发、KA、连锁。麻雀虽小，五脏俱全，这家公司由两个老板合作，大老板出大头，一个业务经理出零头，老板只管资金和对外应酬，所有业务由业务经理全权负责。合伙做过生意的都知道一个常识，在公司赚钱的情况下，公司没任何矛盾，一旦没盈利，双方就开始相互抱怨指责，看到的都是抱怨、提出问题的，但就是看不到解决问题的，因为都把问题归结给对方。因为渠道建设太广，网撒的太大，500万代理了10几个厂家的饮料，覆盖了全渠道，成立三个月后，现金流就出现问题。老板的观点是这些钱可以周转，从数据上显示，外面还有很多欠款，仓库还有很多库存，他要求业务经理回收外账和处理库存来盘活资金。经理认为前期打开市场，后期才有回报，坚持让老板从外面调钱过来周转，外部的欠款和库存是正常现象，一个是内行，一个是外行，双方之间开始出现不信任，信任一旦出现问题，双方就开始出现各种猜忌，短短10个月就不欢而散。学了“三大”后，我发现了他的问题是资金不聚焦、人员不聚焦、费用不聚焦，违反了《目标细分》和《单点爆破》的原则，这是他失败的主要原因，当时业务经理带着几个核心业务拍拍屁股走人了，剩下的业务也都离职了。偌大的公司只剩下五六个人，面对一大堆的欠单、仓库旧货、厂家费用，老板唉声叹气，痛骂该业务经理是个骗子。年底盘点，有200万外帐，其中40万坏账，仓库库存60万，其中20万临期，20万已经过期，未返还费用40万。B、解决公司问题。我去公司第一天，我开始后悔，TMD 是不是又选错了公司？我找员工了解公司问题的时候，每个人的问题都是一箩筐一箩筐的。财务、市场、售后，我心想，敢情老板是请我来处理问题的？没办法，既然来了，不可能临阵脱逃吧？这完全不符合我的风格，虽说我没操作贸易公司的经验，厂家和贸易公司的做法完全不一样，厂家注重品牌和渠道的建设，贸易公司注重的是眼前利益，今天不赚就是亏本。我人比较直，不愿意动脑筋，也不会拐弯抹角，就想把问题简单处理，未加入团队前，我一直认为亏一点无所谓，只要能快速解决问题就好。处理问题？手忙脚乱，什么问题来了就解决什么问题，毫无章法可言。欠款收不了就打折，九折不行就八折、八折不行就七折、七折不行那就耗着，旧货3-4折处理，目的是能回收多少资金先回收多少资金。几个月下来，结果还是一直在亏，我被这些问题搞的头晕脑胀的，被困扰在处理公司问题的迷宫中，老板几个亲戚也不是很配合。于是，我有了离开公司的想法，想逃避问题，我感觉这些问题多得我实在解决不完。那时我刚加入团队，就拿这个问题问了老大，老大在答疑中跟我说，处理这些问题是一个锻炼机会，让我先把业绩做起来，业绩包治百病，成为销售高手再谈择业，成为销售高手后，选择行业和公司很重要。 学习“用创业的心态去打工”后，我就想着当成自己的公司经营，一边学习一边去解决公司的问题，调整好心态重新上阵，每天用“艾维做事法”把需要解决的问题一个一个罗列出来，先做重点的，一切以业绩为主，解决问题为辅。白天认真工作，晚上认真学习，以前下班后看电影、喝酒、吹牛，现在全部用来学习，虽然比以前更累，但感觉非常充足，整个人精气神非常足。上完第一堂课后，我开心得觉都睡不着，非常激动，马上用《提问思维模式》针对公司现状提了227个问题，并开始做单爆，我的核心问题：如何让公司短时间实现盈利？提炼关键词：让公司短时间实现盈利的本质=让所有业务员提升销量+节约成本=信心+开单+节约成本。以下是我根据当时的提问提炼出来的主要问题：1、现在公司的财务状况？2、公司的优势和劣势？3、公司的固定成本和变动成本？4、公司现在所覆盖的渠道？5、公司现有产品的毛利？月销量？6、厂家每个月能支持什么促销费用？7、每个渠道产生的利润？8、公司的配送能力？9、现在业务员的销量？心态？问题？10、业务员开发客户遇到的困难？11、每个渠道的客户2014年的基本情况？12、区域内其他贸易公司的基本情况？13、区域内其他贸易公司的优势、劣势？14、现有客户对公司有什么意见？15、客户的产品需求？配送需求？根据以上问题，我分析出了自身的优势：1、有5个一线产品；2、全渠道覆盖；3、公司内部流程简单，对市场问题反应较快；4、员工稳定且有责任心、有销售经验；5、可以代理新产品。在此基础上，又分析了自身的劣势：1、资金压力大；2、客户数量不多；3、产品组合有问题；4、仓库小、不方便、配送能力弱；5、公司缺乏完善的流程和管理制度。这都是学习“三大”后的运用，对于不爱动脑的我来说，不学这些打死我也提不出。我用《目标细分》把覆盖的渠道罗列出来：连锁店、批发部、终端便利店、学校客户、工厂客户、BC类商超、KA系统店。再一个一个按照销售数据分析：销量、毛利、账期、费用（合同、店庆等）、公关费用、订单周期。（如下图所示）再用《目标细分》把所有经营的十几个核心产品罗列出来，再一个一个按照销售数据去单爆，分析他们的销量、毛利、促销、周转率、退货率、客单量。（如下图所示）结合自身的优劣势，针对渠道和产品做减法，把6个渠道调整为3个渠道（连锁便利店、批发部、学校客户），以连锁店为重点，在产品线上我砍掉了占资大、毛利低、配送要求高的产品，策略是以健力宝为主，带动高毛利的三四线产品。按照顺序一个一个解决问题，用主席的话说：先解决主要矛盾，主要矛盾解决掉后，次要矛盾上升为主要矛盾。现阶段我解决的主要问题是“技术性”，我找到了公司的发力方向，主要分以下三点：1、新增50%的客户群，根据“二八原则”，淘汰原来20%最不可能成交客户，保持40%的更新率，这是第一招；2、提高成交率：我们要想N个办法，将转化率提高至30%；3、提高单笔成交额：再想N个办法将单笔销售提高10%，争取重点客户翻倍递增。写完这个，我就像捡到宝贝疙瘩一样，欣喜若狂，感觉自己找到了希望，明白了接下来需要的思路和步骤，做好这些就可以增长业绩。快消业有个公式：销量=客户数*SKU（单品），意思就是客户数越多，在每个客户里售卖的单品越多，你的销量就越大。结合自身情况，我做了以下调整：①不增加连锁便利店客户（账期长、资金压力大）；②增加批发客户和学校客户；③针对连锁便利店、学校客户增加高毛利产品提高利润；④针对批发部增加不押资金、周转快的产品。716销售招数：人情做透、市调这点我实现了零库存，也就是不需要资金照样提高销量，每月增加几十万的营业额，我只需要送两次西瓜、一次荔枝就搞定了我原来的一个经销商，利用他的产品和仓库帮我做生意。针对这个经销商，按照所学的内容做增值服务，真正做到了花小钱，办大事。开课后1个月，我对“三大思维模式”理解更加深刻了，我做了两件事情：第一、维护连锁便利店；第二、让业务员开拓批发和学校客户。以下是我制定开拓批发和学校方案：1、向同行收集有效客户资料，经过第一轮筛选，筛选条件是：口碑、账期、销量；2、每天制定固定的区域拜访路线，即星期一上午第一家拜访李哥，下周一第一家还是拜访李哥，每个业务员每天拜访15家客户，6天线路共90家客户；3、通过拜访完第一轮，每个业务员从90家客户中选出18家重点客户，再重点拜访，再从18家中选择最容易合作的客户做突破口，找到和业务员“一见钟情”式的客户。4、不管用什么方式，先让该客户跟我们合作。5、拜访步骤严格按照“拜访八步骤”执行：步骤一：准备（拜访前的市调）：市调客户的基本资料、门店生意、竞争对手等信息，准备自己的拜访目标和POP物料。步骤二：打招呼（人情做透）：找到决策人，拉近距离。步骤三：店情查看（拜访中的市调）：了解自己和竞争对手的产品、成立、价格、促销，增加自己的专业性和谈资。 步骤四：产品生动化（增值服务）：①主动把我们产品陈列的美观，引起消费者购买欲。②先进先出：陈列的顺序仓库的产品--货架；货架的产品到堆头；堆头的产品到冰柜，就是不让便利店产生旧日期的产品。步骤五：草拟订单（抢占销售主动权）：通过对终端便利店的库存和销量进行数据管控，进行合理化的建议订单。①产品生动化后记录好现有的库存；②估算出上次拜访以来的销量；③拟订出每个SKU（单品）的建议订单；④用销售数据来跟客户沟通，也是逼单的过程。步骤六：销售陈述（利益驱动）：这是跟便利店老板谈新品、谈促销活动、陈列的时候用到的一个步骤。①跟老板陈述机会，如：现在消费者喜欢喝椰子汁--这就是他的机会；②说明我们制定的方案，然后分析这个方案中他的利益在哪里；③提供一些详细的市场数据给老板参考。如：卖一瓶椰子汁赚1.5元，卖一箱就赚36元，你一个月买10箱就赚720元。也可以提供隔壁便利店进货的单据和照片；④跟进结果。步骤七：回顾与总结； 步骤八：行政工作。每天业务员回来必须填业绩报表、执行计划表（开拓进度、遇到问题），每天晨会大家讨论问题，每周星期一开一个能力会，轮流讲一个小故事，摆正业务员心态，做快消品的业务员最重要的就是信任和心态。C、业绩翻倍。未来公司的增长点，在于开拓批发客户和学校客户，这些都交给业务员去做了，现在公司的问题：如何保本和盈利？于是，我把自己所有精力放在了连锁店，再次用《目标细分》和《单点爆破》将连锁店的客户罗列出来:通过分析和对比，最后选择了A连锁为主攻方向，B和C连锁账期短，结款准时且最有发展前景，但我认为B和C连锁现阶段不能给我带来很大收益，等他们发展起来了也许公司早就倒闭了。于是，我就选择了问题最多的A连锁作为主攻方向。如果没在“716圈子”学习训练过，我肯定不选A连锁，我会选择C连锁，A连锁的问题是结款不准时、和采购关系差、销售费用高等，综合这些问题来看，就是常说的人情没做透。只要人情做透，这些问题都不是问题，反而将劣势变成了我们的优势，其他供应商也同样会遇到这些问题，这就是《三大思维模式》的威力。接下来的问题：如何攻克A连锁店？我再次用《提问思维模式》提问，主要问题如下：①公司供应便利店的优势、劣势？②我自身的优势、劣势？③我没有负责连锁的经验怎么办？④A连锁店的销售数据？⑤A连锁店的采购流程、配送流程？⑥怎么快速把采购的人情做透？⑦先熟悉流程还是先做人情？⑧十几个采购坐在一个大办公室怎么做人情？⑨跟我对接的采购有几个？我该怎么办？⑩他们的财务人情怎么做透、二三十人在同一办公室？?他们保安、仓库、收货部、退货部的人情怎么做？我的目标是要先把人情做透，在圈内学习训练时，老大常说：“面对不了解的问题时，咱就先市调！”716销售招数：市调于是，我就通过向朋友市调，像A客户供应商市调，跟我送货司机去他们仓库市调，到他们下属门店市调。掌握到一定信息的时候，再次利用《目标细分》列出几个采购的个人情况和工作特点，筛选出负责饮料主采购的柳大哥。根据他们采购部的作息时间，再结合自己的工作时间，我选择周二、周四下午4:30后到他们办公室聊天，那时他们基本都在闲聊，借助其他经销商和同行，我了解了柳大哥的一些基本情况，慢慢就和柳大哥熟悉了。通过微信聊天，每周两次拜访，我和柳大哥的关系越来越好，在聊天中得知他喜欢钓鱼，由于他刚刚晋升，现在很久没出来钓鱼了，我对钓鱼也不是很熟悉（这是我的劣势），于是，我就经常跟他聊钓鱼的事，把他聊得心痒痒的。我经常问他：买什么样的渔具好，去哪里钓鱼好？我请他教我钓鱼。突然有个星期天，他说不知道去干什么。于是，借着这次机会，我就让他带我去钓鱼，那天到钓鱼场没多久，就开始下大雨，没事先准备好雨伞，两人就拿着香蕉叶挡雨。他有鱼上钩后，我就帮他打伞，我有鱼上钩了，他就帮我打伞，我们在雨中互相帮助，虽说只钓了3-4斤鱼，但收获了友谊，感觉我们不再是采购与供应商的关系，而是好朋友的关系。这一天钓鱼，我没跟他提过任何工作方面的事，只聊生活和对未来的憧憬。最后送他到家时他说：“小圣啊!我们合同马上到期了，合同的事你放心，我帮你搞定！” 716销售招数：三大攻心术之直系亲属经过一次又一次的接触，我们两个已经是好朋友了。由于我天天在外面跑，他叫我帮他老婆留意一下工作，我心想要抓住这个机会，好好表现一下，先了解了他老婆大概情况及想做的事。我找朋友托关系，替他老婆找到了一份适合的工作。后来，我经常到他家去做客，知道他要回老家办点事，我就顺便买了小礼物带给他小孩和父母。后来，我知道他开始炒股。于是，我也开通股票账户，跟他一起炒，我在市场上跑客户的时候，听到什么利好消息和好股票就马上打电话给他，那段时间我们两个就像在谈恋爱一样，可以这么说，他遇到什么事，第一时间也会想到我。这些只是小技巧，没进团队前，我真不会仔细研究并用到工作中，感觉没面子或不知道从哪里入手，即使用了，也不懂得把握分寸。现在想想，我要是早早学会这些技巧追女朋友，那绝对是一流。 我个人认为，利益链条容易断裂，只要利益分配不均，马上就会断裂，而人情则不一样，两个人认识后，彼此就在对方心里开了一个感情户头，每次拜访、夸赞、送礼、发祝福短信、提供增值服务等，都相当于在感情账户增加存款额度。户头存款越多，你提取的幸福和快乐就越多，你还可以提取微笑、温柔、鼓励、安慰等利息。即使偶尔因自私或不够体贴而支款，那也不至于因此让户头透支。在我最困难的时候，由于送货不及时、经常断货、没人服务连锁店、没促销支持，导致连锁店经常投诉和罚款，对公司意见很大。 原来的业务经理杀了个回马枪，他找到了A连锁店的总监，要求把几个高毛利的产品转给他做，并散布了一些我们公司的负面消息。采购总监准备把产品转过去，还通知了采购经理，他们准备着手签合同的时候，柳大哥知道了这个消息，马上告诉我，并给予了一些建议。如果那几个产品被原来的经理抢走了，那就意味着我们失去了A这个大客户，也就意味着，刚刚调整好的公司将再次面临危机。我当时傻眼了。找到老板商量这件事，让他出面解决，老板通过政府关系，找到了该总监并请他吃饭，饭桌上二人谈天说地,就是不讲工作，最后总监叫我有时间到他办公室坐坐。拜访总监前，我感到非常畏惧，感觉彼此地位不对等，去了不知道跟他聊什么，毕竟年龄相差较大，地位相差也大。针对这个问题，我问了老大,老大说我不够自信，要我把自己当成公司老板去拜访该总监，并教了我很多实用的方法和技巧。在我们圈内，倡导的是“我为人人，人人为我。”工作中遇到解决不了的问题，只要你提出来，马上就有人帮你分析，顺带告诉你解决问题的方法。 按照方法，我开始找同行、经销商和采购，了解总监的基本情况。得知他开了一家十几年的店，我就想从这点切入进去，第二天拜访总监，我从店铺入手开始谈，没我想象的那么尴尬，气氛比较好，打破了僵局。一个乙方业务经理和一个甲方总监谈话，最后我提出了自己对公司操作的一些思路和看法，他很认同并给了我一些建议，告诉我该如何和连锁店合作，最后他答应给我们一个月的时间，如果还出现问题，就要变换供应商。这里稳住了总监，在聊天过程中，他告诉我，想把现在的店转让，当时我想又是一次和总监拉近距离的机会，我把这个消息散布出去，一些想开店铺的朋友找到我，经常带朋友去店里看店铺，总监开始慢慢对我有好感了。处理完这件事后，我开始专心处理连锁店问题，还是利用《目标细分》和《单点爆破》，把所有问题罗列出来，比如送货不及时、断货、促销等，我把促销的事交给了柳大哥，让他帮我出主意。因为这一块我不熟悉，我在短时间不可能做出好方案，专业的事找专业的人做，这也是在圈内学到的，要懂得适时“借力”。我主抓送货和断货的事，总监看到我们天天在他们公司，送货也及时，促销也及时，这次危机就算过去了。冰冻三尺非一日之寒，有因必有果，如果平时工作偷懒了，慢慢的就会在业绩上体现出来，关键时刻帮你抗销量的人也不见了。D、漂亮的逆袭，人情做透拿下千万订单。很快就到了供应商续签合同的时间，各个厂家暗中使力，请他们领导出国旅游，组织团队活动，而我们公司没这个实力，我该怎么办？有限的时间、有限的资金，我想过用钱砸，但这次砸完，下次遇到问题是不是也要用钱？加入圈内学习训练后，我不做傻子，我还是用《提问思维模式》提问分析，最后我决定坚持单爆柳大哥，坚决把人情做到极致，我发挥自己的优势，利用公司的资源和老板的人脉关系，帮了柳大哥一些忙。我经常想：如果我哥哥是采购，那我的产品和公司还有问题吗？答案是：不可能！趁着续签合同这段时间，柳大哥把一些好做的产品划到我这边采购，我再结合自身的情况，选择适合自己的。我结合我公司的产品线，选了一个一线品牌和一个三线品牌，这段时间我代理了一个三线品牌进场，算起来一个月营业额大概100万上下。续签合同的那几天，很多供应商和采购在办公室谈条款、谈费用、谈返利，每年A客户都会增加返点1%和几千费用，很多供应商利润支撑不起，外加账期长，只有会操作的供应商能赚钱，不会的供应商就会亏本。那几天我没去找柳大哥，我知道那时他忙、压力大，我每天晚上还是和他聊聊生活，从不谈工作的事。续签合同高峰期后，我接到柳大哥的电话，他叫我去拿合同，他已经把合同做好了，拿到合同后，看到返点什么的基本都没变，他只要求我，针对一个产品做个力度大一点的促销，这个费用后来找厂家报销了。大家可以想一想：一年做1000万的生意，返点要增加10万，这可以为公司节省多少钱呀？通过我的努力，保住了原来的几个主要产品，增加了一些新产品，一年合同的营业额算起来大概1000万。上月公司就有97.8万的营业额，仅A客户就可以确保整个公司的开支，现在公司稳定开始盈利了。最后，提炼一下我让饮料贸易公司走出困境和开单的过程中，使用的716销售招数：1、市调：市调客户信息（如客户基本资料、门店生意、竞争对手等信息等）；2、人情做透：给客户送水果，以及陪主采购柳大哥钓鱼；3、三大攻心术之直系亲属：给柳大哥的爱人找合适的工作。今天的分享就到这里了，最后分享自己喜欢的一句话：很多时候不是你不懂，而是差一个人指点。很多时候不是你不坚持，因为一个人的力量是有限的。最后感谢老大，感谢团队，感谢各位群友耐心地看我分享，说的不好的地方，还请大家多多担待。谢谢大家！点击左下角的“阅读原文”，即可查看：如何加入《蓝小雨716圈子》在微信文字编辑栏回复：1.回复“电子书”：免费获得职场畅销电子书《我把一切告诉你》2.回复“视频”：免费获得《雨哥（销售、创业）网盘资料总汇》
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