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志同道合，合作共赢最新文章相关作者文章搜狗：感谢您阅读离店的顾客再次邀约回来的十种方法，本文由网友投稿产生，如果侵犯了您的相关权益，请联系管理员。做客户关系主要一项是请客户吃饭，我通过打电话邀约或者见面邀约，总是被客户拒绝，不知道问题的症结在哪块，看各位高手有没有这个方面好的建议或意见，技巧和方法，共享一下。
可以共享成功案例，越详尽越好。
所有解答(62)
如何约到客户吃饭，这又是一个业务战线上的同志敏感的话题，必须要认真去分析沟通。客户在变，约吃饭的方式方法也在变，希望有更多的人不断的分享自己用过的方式方法。
楼上几位大侠已经有不错的经验总结，我也小小的补充一下。
约客户吃饭，是拉近客户关系中比较重要的一个考核标准，拉近客户关系有四个阶段，如何拉近客户关系，这个我已经有解答，有兴趣可以去查看。楼上“能约到吃饭的前提条件是，不吃饭也可以匹配需求。”“在吃饭的时候直接联络感情之外，”我都非常认同，但我们经常说，“饭都没有吃过，怎么能叫关系好呢？”。
从现实的角度来讲，在中国谈生意，没有搞好关系，或者没有关系，要做成生意是一件极其困难的事情，再大的领导，到了饭座上也是朋友，再小的科员，成了朋友就能帮忙。
回到楼主的问题，据我个人经验分析，约客户吃饭，需要注意以下几个方面。
1、不要怕被客户拒绝，思考多种客户拒绝你的理由，找出客户最喜欢的方式，理由；比如：不用客气了，把工作做就行；很多工作忙没时间；有什么事情就办公室说；之类的的拒绝方式，一定要有自己的办法，不能听他这么一说就放弃。
2、不要被客户拒绝一次后，就不敢再约他吃饭；
3、选择合适的时间来约客户吃饭很重要，早上九点还是早上十一点半，周一还是周五，成功率不同。
4、要在客户认可你的工作之后，约客户吃饭，客户心情好，成功率较高。
5、要让客户感觉你是一个很懂商务的人，吃饭是商务攻关工作的一个环节，商务攻关还有很多别的。小动作可以体现你的商务攻关能力，比如，发短信给客户，工作时间外与客户电话交流，加QQ之类的。只要客户觉得你是个很懂事的人，会比较愿意出来和你吃饭。
6、吃饭就是为了吃饭，吃饭又不是为了吃饭，让客户感觉你约吃饭是为了感谢他对你的工作的指导和支持，工作之余多交个朋友，又能隐约感觉你也是希望他可以明白你的用心。吃饭不能没有目的，但不能目的太明确，可以有多个目的，其中包括了你的真正目的就行。
暂时想到这些，有机会我总结之后，会再补充一下。欢迎大家给我意见。加我好友，共同进步。
陈双林，徐小姐，邹京，吴海梅，周金枝，武
做客户首先是做朋友，先做朋友再谈生意。社会中客户与你彼此都有极强的目的性和戒心，所以你直接去请吃饭，必然遭拒。试想下，你要是客户，陌生人请你吃饭你去吗？还不说他管理的公司等，有多忙啊？其次就是挖掘需求，做你力所能及能帮助到他或他的公司等的事，这个啊要实践中摸索，每个人交际不一样，气场不一样，自然结果不一样。记住有需求就要有满足，仅指商业交往，满足他的需求才能给客户留下较好的影像。最后，也是最重要的，做客户一定要心态好，积极乐观开怀微笑等，这些最基本的恰恰是最重要的。有些人一个开朗的笑声，一个甜美的微笑，顾客就自然而然与他打成一片。剩下的估计是客户请你吃饭了O(∩_∩)O哈哈哈~。个人愚见，希望与你有用。
周学彦，刘铭，李丹，陈双林，包俊莉，李光
我自己感觉约客户的前提下，想清楚客户客户的需求，把客户的需求做好，约客户是顺其自然的事情了，吃不吃饭不是关键，能让客户相信自己的价值才是重中之重......
陆文雄，黄振，邓继丹，陈永强，刘意，王伦
我知道你想知道原因对吗？我给你个直接点的原因，是因为你没把你和客户的关系摆正。说起来可能不是一两句话的事，卖产品不叫卖产品。那是帮客户买产品，客户都是请你的客，你恰恰做反了……
来自李智，刘慧，刘杰，陈雷，王伦财，刘力宁
请客吃饭？好办！但不可在电话里直接说出来，否则就没有吸引力了。因为电话是用来约人的，而不是说具体的事的，也不是电话里能谈成生意的，须见面详谈。有哪个合作者是专门为了你那餐饭去赴会的呢？能吃多少呢？吃饭是一种交往的礼仪，讲究的是缘分、谈得来，有共同志趣、需求或主题，否则端上“龙肉”也吃不下，没胃口。比如你约我吃饭谈项目合作，可以啊，但不能有过度的功利目的，如果请吃者动机不纯，被请者是不会真心与你交朋友的。所以，吃归吃，做归做，做人要有原则，不见得我吃了你一餐饭，就一定为你做成啥事了，那是愚昧无知的思想，落后了。交往需要双方的坦诚，讲究道义。不违背原则情况下，我是会吃你那餐饭的。否则，日后就分手扬镳没朋友做了！哈哈。。
来自李定，李智，何毅，董秀进
哎哟，这方面也正是我要学习的地方，也分享一下，我最近的实践经验。如果你太直接约客户吃饭，那显得太功利了。我们可以先通过电话、面谈了解这个客户对产品的意向度，是完全排斥还是有某些地方的顾虑。再了解这个客户工作之余有哪些兴趣爱好，平时工作忙不忙。。那我们就可以在工作时间之外跟他联系，投其所好。比如快下班打电话给客户，说正好在他公司附近，可以一起吃晚饭。或者平常QQ上沟通说些好听的话，天气炎热，发现有什么好吃的，好玩的地方，想约他。之方面的经验不多，正在学习中。期待更多好的回复。
来自马晓翠，黄振，彭斌，王伦财
我很少请客户吃饭，我觉得谈生意作关系并不一定要吃饭，可以约一起户外运动啊，现在上班族都是工作量大，大家也越来越重视健康，运动是最好的放松，人在放松的情况下沟通起来比较容易，也比较容易建立信赖，另外平时节假日啊可以发些问候啊正能量的短信或者问候电话，我觉得彼此有信任有认可，做成生意是迟早的事了。个人愚见，呵呵。
来自张洪艳，杨文风
我肤浅的理解是：真正有需求的客户吃饭不是必须流程，而有需求吃饭的客户不一定是真正的客户。连吃饭也约不到的客户，绝大多数是无法转变为真实客户的；能约到吃饭的前提条件是，不吃饭也可以匹配需求。另外除了在吃饭的时候直接联络感情之外，还有一种叫“饭局”的学问，可以研究研究的。中国人的“吃饭”含义太丰富了，充满技巧呀。
来自张英杰
一顿饭，浪费不少时间，愿意去的人，肯定有其他他认为值得去的地方。
来自邓继丹
你的产品是什么，不一定是请客户吃饭，客户喜欢什么，这是对方的优点也是弱点，当你给到对方想要的，一切都不是问题，别人爱好艺术收藏，你请吃饭？别人喜欢女人，你请吃饭？别人爱好古玩字画，你请吃饭？、、、、、、
前提出问题了！
每个人有防人之心，不是很熟悉的朋友，请吃饭，我也不敢去啊，你要把她当成朋友而不是客户。
来自贾良军
大家的经验都不错，学习了。但我认为，需要有“熟”的感觉或者“熟人”搭桥，才有请吃饭的可能和必要，否则，也没多大意思。
你的目的性是否太强，吃饭的目的就是成交？人的逆反心理，和对陌生的恐惧造成了，他的回绝在对对方了解不深的前提下盲目重复邀请，久了反而给对方养成了习惯性的拒绝。首先你得先知道人家在想什么。为什么不去，原因可能是1.确实忙，他认为你产品解决不了他的问题，你没有在短暂有限的时间里，挖掘出他的需求，和你产品给他带来的效果，因此“抽不出空”，2.或者是他天天的类似应酬太多，习惯性拒绝。3.客户的真实想法，比如吃了人的嘴软.因此你需要分几步来分析，1.明确打电话的目的是什么？电话只为能见面“哪怕只能面谈五分钟”2.见面的目的是能沟通挖掘需求点和客户真实的疑虑，需要你考虑好在五分钟内就让 他感兴趣，原因深入了解。3.挖掘其需求，满足其好奇，当客户需要迫切解决其需求，对您无限好奇的时候，吃饭只是时间问题。建议平时多学习
现在没人缺饭吃，重要的是你有什么能吸引到对方，给出让对方无法拒绝的诱惑（如何进行资源的有效整合）
来自何燕飞
相互理解，多站在他的角度想些问题；经济学中有这么个说法叫有序偏好+效用的最大化；人多数情况下分为两种一是要名之人、二是要利之人；既要名又要利的人可以不跟他玩，因为你玩不过他要远离。
来自毛发亮
你要知道在什么场合说什么样的话，说道吃饭必须当面邀请，一次不来就要准备第二次预约，要了解客户心态，
来自邓继丹
饭局，饭局吃饭是次要的，主要看你弄局的水平这个局能不能让客户满意
不过我认为做项目最主要的还是找关系，套近乎。还要看方式
来自何守颂
宴请这方面能推的全推，实在挨着某些情面退不掉的那就没办法了。古语说的好宴无好宴。当然想宴请成功也很简单，看着饭点然后磨到饥肠辘辘。这个方法我请到过厅级的，不过前提条件是这是个蹲办公室的。发现对方在办公室立刻准备房间和该准备的东西，吃饭的时候别谈工作。等对方挨着面子不好回绝的时候再切入正题。这都是不传之秘 。当然不同的人办相同的事结果也有差异的。
呵呵，楼上各位大侠已经分析得很透彻了！跟客户关系好了以后，吃饭是家常便饭了！
得先混个脸熟，客户熟悉了你以后才有机会，你可以换位思考下，如果一个和你不熟悉而且还有求于你的人邀你吃饭，你肯轻易去吗？
各位分享的都很棒哦
1、明确客户是否有需求，是否现在有需求，是否有人已满足了他的需求。如果没有现在（几天之内）的需求，90%的客户是不会和你见面的，甚至电话沟通都懒得说。2、要抛弃1种想法：只有吃饭才能谈成买卖。3、明确客户确实有需求，且是几天内的需求，客户会抽出时间和你沟通、交流的，吃饭只是一种载体（茶馆、办公室都可以沟通）。4、做客户关系，做好还是要有多年的从业经验，这样你认识的朋友多，机会就多。
你可以看看 胡雪岩全传 ，自己去体会，别人说的不一定适合你，成功没有捷径。
其实并不一定非要吃饭，可以喝茶，可以打羽毛球，可以随便聊聊，重要的是在私密的个人空间和时间里，跟你沟通就好，只要达到这个目的，就一切都好。
受益多多，对于我这个刚做业务的小虾米而言，各位大侠的话真是让我受益匪浅
受教拉，受益匪浅
功夫在诗外，如果别人觉得去吃饭会有其他的收获，而不是仅仅“被推销”，答应的可能性会增大。我有一个朋友跟别人吃饭谈生意，却更多地是谈电影。试一试再张一门学问。
提升自己，朋多路广，
世俗观念，以为每个业务都需要靠关系赢得，其实，真正的互利互惠双赢的业务，98%是无需靠关系的……当供需双方意识到：一起吃饭，只是为了增加体力和能量，解决肚子问题，并非为了赢取业务时，大家就可以做到一起吃饭了……
吃饭的时候发展客户很容易, 追着客户吃饭很难....
真诚真心比较重要。站在客户的角度思考问题。提高自己的个人魅力。
看什么行业吧。。找到关键人，先做朋友，认可你产品了，再请吃饭。聊生活，拉家常。。。
晚上没事打个电话，沟通沟通，比吃饭要好很多。
能和客户吃饭已经是不错的关系了……
学习了，受教拉，受益匪浅！
吃饭不是主要的，主要的是交朋友，让对方了解你，那是关键的！
谢谢您的鲜花。
还是有熟人引荐比较好请，一般第一次客户都不会赴约！
做生意不是吃饭就能吃出来的，朋友也不是在酒桌上喝来的，要用心，真心、诚心、信心，你要把心交给他。
先弄清客户是不是需要你的产品~然后不一定非要吃饭。。。换个思路。润物细无声~！
约客户之前你要了解客户的需求，约客户不是请吃饭，而是让客户更进一步了解你进而了解你的产品，最后才是商务方面。
可以尝试了解调查该客户的生活兴趣爱好，比如钓鱼，高尔夫等休闲活动，通过这一方面入手，在与客户沟通时聆听比说更重要，每个客户肯定都有自己的苦水，你要做的就是听他诉说，这样朋友自然就做了
首先得分析会被客户拒绝的话，针对此话题展开更多的遐想，对症下药。让客户不自觉的答应这次应酬。
大家的经验之谈值得学习。
擒贼先擒王，狐假虎威
让客户主动请你吃饭。。。你要让客户你是在帮他的忙，你能给他带来别人不能给到的附加值
陌生客户吃饭建立在工作的基础上。
这样太直接了。让客户觉得你是带有目的性的。
现在哪个客户还会为一顿饭谈成一笔生意？时代在发展社会在进步！解决客户需求点是根本，不一定局限于吃不吃饭，现在动不动高血糖高血脂，请吃饭也不好把握，个人愚见哈。
如果楼主找的客观户是直接老板的话，我想请不请吃饭，都一样。主要是您的产品质量和价格还有服务，如果您找是采购，也许他喜欢要吃，有些喜欢拿，有些喜欢玩，不一样的，一般，我就不喜欢请人吃饭，因为我不会吹，也不爱说话，呵呵，所以呢，我自己的业务量就不是很多，学习啦！
再次谢谢您的鲜花！
谢谢保持联系……
真的得向各位大侠学习咯！我就是不懂搞所谓的关系，不懂应酬，所以选择了家装这个服务，因为这种业务比较市场化一些，不需要什么关系，反而关系单还难做，平时的业务交往中反而是业主请我们吃饭的多。如雷总说的，我们是帮业主买产品，帮业主解决问题的。或许大家是做大买卖的才这么忙于应酬吧！幸好我做的小打小闹的家装不需要应付这些。
同问，最近也很纠结，一个客户样品报价付款周期都接受了，可就是没单……约吃饭也总是说忙，有合适的订单我会优先考虑你们的，本来很大希望的，看来是没戏了
再次谢谢了！
对合作伙伴的了解决定你们的合作关系！
其实并不是你能不能约到，而是看你的客户爱好是什么？我一个客户最反感的就是别人请他吃饭，更喜欢的是别的方式，根据自己的观察来衡量吧。
这个不容易，，我也是来学习的。看大家的意见
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历史上的今天
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&&&&&&&&&& ---很忙,没有时间/几次承诺,没有来
&&&电话是很好的销售利器，只闻其声，不见其人，虽然不是每个客户都是听觉型的人，对声音比较敏感，也不是每个业务人员适合做电话销售，（除非经过专业辅导与训练）但就电话直接约访，或者拜访或者面谈后的第二次邀约，目的只有一个：就是获得第二次面谈机会，进行二次销售，尤其是对普遍采用会议营销的行业尤其如此，但问题的关键是，如何能二次邀约到营销会场呢？典型的接口就是“最近忙，没有',
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