销售精英成功之道有哪些
销售精英成功之道有哪些
学习啦【销售技巧】 编辑：弘达
　　销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战的积累，行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌，记入经济发展的史册中。在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品不同的价值。那么销售精英之道有哪些?下面，就随学习啦小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
　　销售精英的十条：
　　销售精英的成功之道一、事前的充分准备与现场的所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
　　销售精英的成功之道二、最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
　　销售精英的成功之道三、对与公司产品有关的资料、、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼.采取相应对策。
　　销售精英的成功之道四、销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
　　销售精英的成功之道五、获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
　　销售精英的成功之道六、对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
　　销售精英的成功之道七、在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙.意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。
　　销售精英的成功之道八、选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
　　销售精英的成功之道九、强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
　　销售精英的成功之道十、准时赴约迟到意味着：我不尊重你的时间.迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
　　提高销售的方法：
　　一、找一个与自己业务相近的伙伴
　　坚持观点：业务中好事坏事都给他聊一聊反对观点：独处孤行工作中取得成功与遇到困难给朋友说一说，听听朋友的，是个很不错的方法，这非常有助于提升自己的业绩，尤其是工作中遇到困难与挫折，听听朋友的建议可能是柳暗花明，大长士气，有时朋友会不经意的帮助你做这件事。比如你那里有一种新产品，由于推广不够，销售不畅，给朋友说明情况后，他会自觉不自觉的帮你推销，这样销售业绩的受益是你没有预想到的，同时两个人在一起交流能使你横竖比较，两人又能相互支持，相互鼓励，从群体责任感中受益。
　　二、多方位选择促销方式
　　坚持观点：变化纷繁的市场总有合适于你的促销方式与场所反对观点：外面的世界很精彩，外面的世界很无奈现代的各行各业，只要不是垄断，销售竞争会处处存在，由于竞争的存在就会让你想方设法促进销售，用常规的方式方法总会让你感动落后，这时你不妨扩大一下销售外延，有时会有出奇的效果，比如一个乳品公司业务人员通过与该公司销售辅助设备(冰箱)厂的谈判，促成了冰箱厂8000多人每人发一件乳品公司的产品，销售额的增长是可想而知的，而且这笔销售额在计划之外的场所销售，使销售处延增大，这些都是敢想敢做才会有的出奇效果。
　　三、学会奖赏自己和所带领的团队
　　坚持观点：只要每周完成自己的计划目标并完成月计划目标，就去&&反对观点：这和提高销售业绩有什么关系通过以上方法在具体工作中的实施，自己奖励自己和自己所带领的团队，比不奖励的成功率可高出2-3倍，在工作中你还可以把奖励方法推广给团队每个人，比如某某酒店、某某商超，通过促销销售额连续3天提升1.5倍，就给自己买一套比较喜欢的运动衣，把销售业绩与生活中的重要东西都可以结合起来。
　　四、计划目标要高，但不能高不可及
　　坚持观点：具体目标&&我今天要完成1万的销售额反对观点：目标&&我要更加的努力工作你每天无论是拜访客户，或去销售场所进行促销，或处理其它问题，心目中总是围绕一个目标&&今天1万的，当工作中遇到不顺心或其它困难时，总会想方设法为今天1万的目标再辟其它途径，直至完成。原因是完成1万的目标可用的方法较多，容易使自己坚持完成今天的计划目标，为了明天的计划完成而不挫伤信心，这样每周小结一次，以调整下周的工作目标。
　　五、记下自己的业绩提升，培养成就感
　　坚持观点：坚持记录自己的销售业绩反对观点：我这几天都干什么了?忘了从以往工作情况看，坚持记录工作有助于提升销售业绩，有助于自己的业务素质的提高，其实工作日记本身就是对工作过程的记录与总结，在某个时段某个时间做了什么，哪件事情哪个活动做得非常有意义，哪件事情做的有欠缺，回过头再看一看，无形中对自己是一种触动与鼓励，尤其是伴随个人工作经验的积累产生一种成就感，这种感觉会给你带来喜悦与信心，并帮助自己清楚的认识自己，用这些还可以挑战自己，订立新的工作目标。
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京公网安备78销售精英六大特质
随着顾客的不断变化，销售团队的销售艺术与技巧也随之演进。众所周知，现在的客户越来越精明了。销售人员要想与他们建立关系、推销产品功能与优点，并且进一步商讨解决方案已不再是件轻而易举的事了。现在的客户在做出每一个购买决定时都万分谨慎，他们要确信所购买的产品能够促进公司达成预期目标。
由于游戏规则发生变化，各个公司纷纷想要探寻出其中的玄机。一些顶级销售团队找到了销售的未来成功之道。他们总结出了销售人员应具备的
一些特质，企业在挑选、指导和培养销售人员时可以参考一下。世界一流的销售人员都具备六大特质。其中三大特质侧重于外部因素，也就是聚焦在销售人员的客户
身上。另外三大特质则侧重于内部因素，即自身及所在的公司。
六大特质中的每一项都涉及到顶级销售人员具备的心态和采取的行动。教练的角色是帮助销售人员获得这种心态，并提出正确的问题，以采取正确的行动。
销售精英特质一：
了解客户的业务
一流的销售人才懂得驱动客户业务发展的关键所在。他们了解客户在全球、市场和执行中面临的种种挑战。他们永远与影响客户成功的各种趋势保持一致步伐。
这些销售人员懂得从股票分析师的角度对客户业务进行分析。他们知道哪些东西不仅对客户来说很重要，对客户的客户也同样重要。通过融合对客户业务的深刻体会，一流的销售人员可以为客户企业带来多种不同的价值。
诺基亚公司销售及市场营销高级副总裁肖特尔（Greg
Shortell）曾这样说过，“现在的销售人员必须和客户一样，具备其产品和解决方案所针对的环境下的所有知识。他们需要具备了解并能够准确介绍技术发
展路线图的能力，需要能够向客户叙说哪些是驱动其业务发展的关键因素，以及他们将如何帮助客户满足这些需求，需要具备进行业务谈判、预测现金流以及借助
ROI之类的报表进行财务分析的能力。”
顶级销售精英能够做到：
·利用年度报表、行业财务比率、新闻报道、新闻发布会、股市分析报告和公司提供给分析师的各种报告，来探究客户公司的战略核心。
·通过大量阅读各种商业出版物和商业杂志来调研行业发展趋势。
·研究客户公司的价值链。充分了解客户公司的供应商、各种能创造商业价值的活动、库存和分销流程，以及销售战略。
·参观客户工厂，直接了解客户运营模式。
·掌握客户的购买周期。客户的采购决策因何而做出？他们如何对备选方案进行收集和评估？决定权掌握在谁手上？谁负责采购项目？他们评估成功的标准是什么？
销售精英特质二：
对客户的经营成果满怀热情
今天，一流的销售人员会本能地认为，销售其实就是帮助客户实现业务增长。对客户的经营成果充满兴趣的销售人员凭直觉就能意识到这一点。这些销售人员拥有一颗炽热的心。他们真诚地希望看到客户成功，而客户也能感受到他们的这种心情。
优秀的销售人员能清楚地表达其产品将如何帮助客户创造竞争优势。他们能够为客户带来无形收益并帮助其显著节省成本。他们通过量化收益
（这有助于帮助客户减少预算上的约束），进而指出客户面临的问题，减少对方对变革的抗拒。总之，他们能够将客户眼球吸引到成效上来，而非一味关注成本。
他们通过这种方法为客户公司创造价值。他们在与客户谈话时尽量绕开价钱这个问题，最后也就不需要为客户打折。由于这些销售人员把重点放在了提高客户的业务成果上，也就可以适度避免过多关注自己所面对的竞争对手。
顶级销售精英能够做到：
·评论客户的目标业务成果和所面临的业务挑战。
·清楚客户评估成功的标准。
·打造一个长长的增值业务名单（产品、服务等）。
·介绍各个业务如何为客户创造价值。
·站在客户的角度，为之描述这些业务的价值，
·展示公司实力如何影响客户的成功。
·表现出对客户成功的浓厚兴趣。
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& 编号：83699
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课程大纲金牌销售五大命脉+4×4成交法+实战案例分析+实战沟通技巧　一、销售生涯六大障碍　1、知识障碍　2、心理障碍　3、心态障碍　4、技巧障碍　5、习惯障碍　6、环境障碍　　二、金牌销售五大命脉　1、狼的野性　　　—敢于掠夺　2、疯狂的状态　　—销售就是信心的传递　3、服务员的态度　—客户是衣食父母　4、小孩的心态　　—执着不放弃　5、渔夫的方法　　—勤奋　　三、售前准备——决胜销售的核心工作　1、形象准备　仪容仪表　男士装饰　女士装饰　基本商务礼仪　2、专业准备　关于行业、公司、产品　有效的把公司、产品的特点转化为客户利益　如何有效的判断客户增强对客户的认知与了解　3、销售四宝　名片　客户资料　笔记本　签约工具　4、销售预演　客户分析　拜访目标　沟通策略　预测异议　　四、金牌销售4×4成交法　1、销售谈判四大影响力人物　决策者、使用者、把关者、指导者　如何区分不同类型的关键人　到底谁才是真正的决策者　案例分析　2、销售谈判四个重要阶段　建立关系阶段有哪6个方法　探究利益了解客户需求阶段　准备并完善提案阶段　达成并签署协议阶段　3、四层营销理论　技术营销　服务营销　价值营销　关系营销　　五、金牌销售天龙八步　1、客户相互踢足球，你该如何做？　案例分析　2、持续跟进了3年，一直无法合作，你该怎么做？　案例分析　3、在销售过程中，采购部的科长提出不大不小的难题，怎么处理？　案例分析　4、给客户埋地雷，小公司也有机会抢定单？　案例分析　5、销售就是帮助客户把好处想够，把痛苦想透，深挖需求，放大痛苦！　案例分析　6、“小鬼”难缠又当家，小人物也能办大事！　案例分析　7、销售是一个不断排除障碍直至签单的过程！　案例分析　8、一网扫尽消灭危险区，否则煮熟的鸭子也跑单。　案例分析　　六、有效沟通——销售成功的保障　1、你真的在沟通吗？　2、运用哪6种不同的开场白进行切入？　3、摆脱被客户放鸽子的哪3种攻心策略？　4、沟通时需要注意的哪些礼仪？　5、沟通时需要注意的哪3个基本原则？　6、沟通时需要注意的哪6个禁忌？　7、建立客户关系的四步曲是什么？　8、快速拉近与客户心理距离的哪4招金牌攻心法？　9、12种不同客户类型分析和12种不同的沟通方式？　10、在沟通中你真的在听吗？　11、有效的塑造产品的流程与产品的价值　12、善于提问——销售成功的关键　　七、客户异议的发源与解除流程　1、正确面对异议的心态　2、异议主要来自哪些方面？　3、解除异议需要哪些流程？　4、解除异议哪8个回应模式？　　八、不要让价格变成你成交的绊脚石　1、客户的价格异议你真的了解吗？　案例分析　2、客户不仅最中意的供应商谈判，也会和比较中意的供应商谈判，以寻求最好的性价比　案例分析　3、初期客户问价应该怎么处理？　案例分析　4、正式报价前需要注意的事项　综合调研——审查谈判资格表　报价前需要再次确认的哪3个问题　报价时需要注意的5个基本原则　实价在什么时候报？虚价在什么时候报？　5、解除还价的技巧　当客户还价在目标预期范围内，你该怎么做　当客户还价低于目标预期时，你该怎么做　在什么情况下降价，什么情况下守口如瓶　降价时需要注意的4项基本原则　谈判出现僵局时运用哪3个技巧　如何应对客户不间断的用不同方法问价　回应客户一味压价的技巧　拒绝客户的技巧　
课程主讲&&& 陈施宇&&& 实战派销售训练讲师&&& 招聘特聘销售顾问&&& 美国aita认证ptt国际高级职业培训师&&& 清华大学、厦门大学、汕头大学emba特邀培训讲师&&& 拥有7年的销售团队管理经验，10的实战销售经验，从半年没有业绩，到成为销售冠军的疯狂业务员，积累上万次与客户面对面实战销售经验， 为了适应在高强度的压力下工作和突破自我，相继向世界销售冠军乔?吉拉德、世界优势谈判大师罗杰?道森、世界第一潜意识大师安东尼?罗宾等世界大师学习，潜心研究销售一线人员的实际需求，并承传于各领域的顶尖大师精华、结合上万次销售实战经验，整合成一套实战销售训练系统。曾为ibm、中国移动、诺基亚、宜华木业、天际电器、百城招聘、潮宏基、阳光保险、友邦保险、三九集团、天年商贸、蒙妮坦国际集团等企业提供培训和咨询服务。
课程对象销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、专员等。
备&&注课程费用：2500元/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）参加过本课程的网友都关注过、、、、、、、专题
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