马春荃：这辈子都没有挫折的魄力小哥&7&396&7910周恩来说过：为中华崛起而读书他说：为中华崛起而工作有一个人，他曾在一家企业工作了十年几乎做遍所有职位他总说自己记忆力不好，却认真收藏着从小到大的每件玩物他很有毅力，骑行两千多公里穿越了一座又一座城市如今，他让企业员工移动报销更加便捷他就是易快报创始人兼CEO——马春荃崛起的创业之路在这个互联网创业潮风起云涌的时代，小马哥也踏上这番热潮成立了易快报。对话小马哥，听他讲讲创业那些事儿。出于什么想法选择创业？马春荃：以前在用友工作了十年几乎什么都做过，像研发、顾问、产品经理、区域销售、客服等等。到了14年想出来做一点事情，在公司高管做这么久，创业是最好的试金石，把自己拉出来遛一遛，看看能有多大本事。为什么选择了移动报销？马春荃：现在大多数公司老板都开始用微信审批财务，造成了很多混乱和不便捷。客户就提出有没有移动化的办公需求，像移动化的报表、审批。企业报销的人等同于企业消费的人，打车、出差、吃饭的报销都是刚需。现在中小企业无法花很多钱，我们选择免费去做，将成本降低，加快推广速度，让更多公司享受到更省时省力的移动报销。探知内心世界说干就干的小马哥内心世界是什么样的？是什么促使他充满魄力，坚定不移的走向创业之路？生活中与工作中的他又有何区别？让我们走进小马哥的故事里，一探究竟。最大的兴趣马春荃：创业前是骑车，现在是睡觉。以前上大学时在北大自行车协会，30人的团队从重庆骑到澳门，从北京骑到西宁，几千公里做实践项目。边走边玩也忘记了疲惫，整个过程都很有意思。当时大学里还参加过铁人三项，拿过团体第二。现在创业了，每天忙的早已没有时间锻炼身体，最大的兴趣就是能多睡就多睡会儿。最大的挫折马春荃：这辈子都没有遇到挫折！如果硬是要说，就是时间不够用。每天都希望能再多点时间去做事，无论是忙工作还是家庭生活。最深刻的回忆马春荃：为中华崛起而工作！2009年我在做华东区的顾问，也是中华人民共和国成立60周年，参加阅兵仪式的时候，想起周恩来总理说过的“为中华崛起而读书”，当时就有一种感觉和念想，为中华崛起而工作。这跟挣钱没多大关系，重要的是为了让中国的民营企业能免费提高他们的工作流程、效率。最牛的CEO马春荃：预设的东西是被抛弃掉的。让大家能够感觉到自己是在进步，每天都在新的挑战。首先做清晰的企业目标，勾市场蓝图，明确公司定位，让大家知道走什么路，有什么方向。其次一定要不断野蛮扩张，不论方向对错。公司前期扩张，让伙伴门感受到跟领导是有前途的。招募NB的人，策略精英，聪明人，不是学历高低，而是给他挑战性的任务，及时收效看他的完成结果。在这个高的趋势上，做移动互联的产品。最霸气的规划马春荃：无规划！京东物流有个分拣系统，叫青龙。它就产生于前端的业务部门有需求，自己做了，然后被别的部门复制。最后基于业务的诉求，动态建立，数据共享打通。最后这个系统取名叫青龙。所以互联网企业有个战略，做到哪算哪，不去制定规划，但我们有个大的方向。当然我会经常鼓动小伙伴们，每天都有新挑战，天天就会拥有成就感。山寨=创新？小马哥作为一名To B行业的精英，离开用友加入原调果师做CTO，工作一段时间后总感觉少点什么，最终决定出来走一遭，踏上创业的新里程。所谓创业就需要有创新的产品产出，创造出大的经济价值和社会价值。既然有创新就会出现大量的跟风模仿，小马哥对此也别有一番见解。理解创新马春荃：创新是被逼出来，或者自我的创新。当满足不了客户需求时，用自己的知识和条件去做出满足客户的产品或服务。服务固化就是产品，动态的产品就是服务。端盘子是服务，如果标准的话就是产品。辩驳山寨马春荃：山寨，很有必要的存在别人有轮子，为什么我不能有，别人吃烙饼，为什么我不能吃，只要不违反法律法规，谁都可以做山寨。比如原先人们做馒头上会点一个点做装饰， 第一个点的叫创新，后来点的都叫模仿。创新的未必活下来了，模仿的人也许做大了，最后得益点是客户的需求被满足。谁能让客户极大满足，不在谁是原创。而在于能不能让市场得到更广大的认知，能不能产生价值，能不能将创新进行实施和推广才是关键。无论创新还是山寨版的模仿，小马哥都说的很坦然。夹带幽默色彩的比喻给大家呈现出不一样的见解。创新也好，山寨也罢，我们最终的目的都是为了让大众生活的更便捷或者能产生更大的收益。这个时代避免不了创新后产生的大量模仿，我们的生活似乎跟这两相对立又相联系的产物息息相关着。比如衣服、比如食物、比如一个APP等等。前者创新，后者模仿，不断加以修改的过程中，最终的优胜者只会属于笑到最后的那一个。随着互联网的改革创新层出不穷，易快报的诞生无疑让人们的报销变得更省事。看好小马哥团队的童鞋们，你们最想看到的建议来了！在易快报面试时需要注意哪些？1.本身喜欢易快报，好学习，聪明人。2.勇于接受挑战，敢于尝鲜。希望自己获得挑战，有空杯的心态做事。3.这里工作无限制，但需要你有强大的团队合作精神。靠辩论去规划路径，一个人的眼光是有限的，要靠大家的力量共同前进。有人说过记忆总是轻易把人灌醉。也因此，许多人都喜欢怀旧。虽然小马哥走在互联网的前端做着创新的事情，但也是个喜欢怀旧的人他保留着从小到大的玩物、球衣，总是把自己陷入一个保留旧东西的循环世界里。衣不如新，人不如故。喜欢旧事物的人也是有故事的人。即便小马哥坚定的说自己没有挫折，但他的背后也定为那些坎坷的日子付出了不为人知的汗水。汗水虽被时光蒸发，但那些浸透皮肤衣物的汗渍却留在了岁月里。带着些许感性色彩的小马哥吸引了你吗？还是充满魄力风趣幽默的小马哥更有意思？评论栏里回复想对小马哥说的话，他会看到的哟！（文字/图片 王紫瑄）这里是周伯通人物特刊栏目，每期叙述一位有故事的人。题材不限，内容不限。如果想要投递你的故事，请大家将自己的故事投递到周伯通的邮箱中。投稿邮箱：让我们发现独特的你，专访邀请静候你。让报销成为快事一件大前台
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易快报 把企业报销痛点变自身盈利点
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“移动互联网时代，企业的报销管理将迎来一场前所未有的革命。易快报要解决的问题，就是突破过去繁琐的企业报销管理模式，解决用户在报销过程中的痛点，让报销真正成为快事一件。“易快报创始人马春荃说。
假如你是一名企业员工，用易快报报销系统，住宿、费等拍照上传均可以一键完成，后台自动生成报销单。——易快报创始人马春荃在传统的报销模式下，财务月底报销审核、支付、记账，面对全公司成百上千张的纸质单据，高密度的手工誊抄，稍有疏忽就会记错记漏。“移动互联网时代，企业的报销管理将迎来一场前所未有的革命。易快报要解决的问题，就是突破过去繁琐的企业报销管理模式，解决用户在报销过程中的痛点，让报销真正成为快事一件。“易快报创始人马春荃说。“创业初期要坚持不要脸”马春荃在2014年10月开始有了创业的想法。12月准备启动项目之时，正赶上北大孵化器第一期开营，创业企业提交商业计划书，报名的企业通过筛选后可以免费用孵化器半年办公工位。“我们知道已经晚了，报名截止了。”马春荃说，后来是作为候补团队加进来的。马春荃和当时的合伙人都没有固定工位，北大孵化器给了他们两个临时的工位，开始移动办公。随着项目团队的扩大，从最开始2个移动工位变为2个固定工位，最多的时候占了20个工位。“到期之后，我们继续‘二皮脸’精神占了3个月。”马春荃称，后租用了北大孵化器现在的两个房间。“创业初期既要不要脸，还要坚持，总结下来就是坚持不要脸。”马春荃开玩笑地说道。马春荃辞职创业前在工作10年，几乎什么工作都做过。用他自己的话说就是“打通关”，从写代码、售前顾问、讲师、产品经理、区域销售到集团高管，最后再到用友软件中型企业客户服务事业部总经理。“每一个端都做过之后，注定了一辈子干不了别的，只能做和企业服务软件相关的工作。”实现一键完成报销单在用友工作期间，客户找来做定制化移动办公系统，最初是被马春荃否决的。在他看来，只有有着大量办事处和异地审批需求的企业才愿意花钱去做这种定制服务，市场可能没有自己想象得那么大，项目性东西永远受制于产能，边际成本是不能下降的。但马春荃也看到了微信来了之后，企业老板习惯了线上操作，拿微信和员工、客户交流现象。这些企业老板开始慢慢找来问到，报表是不是可以在手机上看？这就催生了移动化的两个刚需，一个是报表一个是审批，尤其是费用报销的审批，一直以来没有很好的解决办法。马春荃认为，在移动互联网时代，企业的管理结构将趋于扁平化，而管理的流程也被解构成了独立的碎片，用移动互联网将这些碎片串联起来并重构为全新的企业业务场景，将在很大程度上提高企业的运行管理效率。“易快报能够准确地解决这些烦心事。”马春荃说道，假如你是一名企业员工，用易快报报销系统，住宿、车费等拍照上传均可以一键完成，后台自动生成报销单，报销单打印出来之后可以把相应的发票贴到上面。总结起来，员工可以利用它随手记录因公消费，移动提交报销单；财务人员可以免于誊抄各种票据信息的痛苦；老板则可以实时地看到各种分析报表，掌控费用支出。报销与消费有效衔接实现盈利最初在马春荃看来，报销这件事情本身是不产生任何企业价值的，企业自己跟自己折腾，产生不了盈利点。后来，马春荃的一位做的朋友提醒了他，和交易链接，量足够大以后自然盈利模式出现。比如淘宝，看着像2C的平台，实际是很多2B的企业在上面开店，这里面包含订单、客户关系、物流以及现金支付管理等。看上去是2C平台，但是因为和交易相关，很多2B企业蜂拥而至。马春荃称，未来易快报主要是通过提供因公消费平台的对接，来实理佣金的收益。比如机票及酒店预订、餐饮订购、办公用品订购都是我们即将对接的业务。易快报目前有超过3000家中小微企业使用，已经入住的商家有京东、滴滴出行、Uber等。未来易快报主要是通过提供因公消费平台的对接，来实现代理佣金的收益。比如机票及酒店预订、餐饮订购、办公用品订购都是即将对接的业务。企业消费市场有2万亿规模新京报：在传统的ERP公司下，易快报是否有成长空间？马春荃：实际上，即便是买得起价格不菲的企业管理软件的大公司，其报销系统也基本上是停留在由员工定期填报表格的模式下，消费的过程和报销的过程仍然无法同步衔接。费用报销管理对于企业而言是刚需，市场迫切需要可供企业，特别是中小企业选择的低成本、移动化的费用报销管理应用，易快报正是用基于移动互联网的创新思维来解决长久以来困扰企业的报销痛点。新京报：与市场上同类竞品相比，易快报有哪些不同？马春荃：两点。一是产品设计不同，易快报以敏捷管理的思维设计产品的体验与部署方式，能够更好地贴合未来越来越多敏捷管理的需求和柔性流程的设计。二是商业模式不同，更多地对接企业外部的消费平台、支付平台等，实现企业免费试用，供应商端分成的方式。新京报：这个市场预估有多大？马春荃：国内整体规模来看，企业消费市场有2万亿的规模。创始人马春荃在用友有10年工作经验，从写代码、售前顾问、讲师、产品经理、区域销售到集团高管，最后干到用友软件中型企业客户服务事业部总经理。易快报是一款企业报销软件，帮助企业实现移动化、电子化的费用报销管理。移动的企业服务软件有巨大的市场价值。易快报切中了财务报销这个痛点，报销是所有企业的刚需且频次高，免费的形式会带来用户的快速增长。——极客帮创投创始人蒋涛本版采写/新京报记者 郭永芳本版摄影/受访者供图
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