对话奥北别墅销冠御汤山 逆市热销震撼京城__新浪房产_新浪网
对话奥北别墅销冠御汤山 逆市热销震撼京城
御汤山项目营销总监 彭振石
　　 从4月1日至今，全成品汤泉独栋―― (
)成功卫冕奥北独栋销售榜首，并一举斩获奥北销售套数、销售总金额的两大冠军，成为当之无愧的奥北销冠、墅王，缔造了北京别墅市场的热销传奇。而在2012年的1月到4月，更是成功在销售套数、销售面积及总金额获得三料冠军。据介绍，项目四月份30天卖了十套房子，每3天就有一位客户在御汤山选择购买。在宏观调控政策密集、市场观望气氛浓郁的情况下，御汤山能取得如此骄人佳绩，有力地印证了其无可比拟的高端品质及强大的竞争力。新浪乐居独家专访御汤山营销总监彭振石，解读千万级别的独栋项目热销后的秘密。
　　时间：日
　　地点：
　　主持人：新浪乐居 商务编辑部 何婷
　　嘉宾：御汤山项目营销总监 彭振石
　　主持人：首先非常欢迎彭总接受我们这期新浪的高端访谈，我们这次也把直播间搬到环境非常优美的御汤山户外园林。
　　我知道，进入2012年以来，御汤山项目一直是奥北区域的销冠，4月份也是第三次蝉联销冠。今天很荣幸能够请到御汤山项目的营销负责人彭总，为我们来揭秘“三天售一套千万级独栋”的故事。
　　彭总：新浪的网友大家好，很高兴今天能够在御汤山和大家做分享。首先我更正一下主持人前面说到的数据，从我们建委网的官方数据来看，实际上四月份我们在奥北区域是销售面积、销售套数、销售总金额的三料冠军，全年的销售业绩御汤山是也是奥北别墅项目中最好的，在全北京高端项目中也是第三的成绩。
　　四月份，对我们御汤山是一个不平凡的月份，我们做了一个统计，四月份一共30天，卖了十套房子，每三天就有一套在我们御汤山被业主购买，这个成绩确实来之不易。其实今天把访谈放在现场，就是希望通过我们现场的实体环境给朋友们一个更真实的御汤山，更具有说服力的御汤山。
　　主持人：是的，我们的园林景观确实是非常的漂亮，森林和水系的互动做得非常灵动。
　　我们知道御汤山是处于上风上水的奥北区，近年来奥北别墅区表现非常活跃，从目前市场中别墅产品的供应量来看，奥北区域别墅的供应的比重占据了非常重要的位置，也请彭总重点介绍一下奥北别墅区的发展潜力和优势？
　　彭总：去年我们和新浪做过一次类似的解析，实际上北京传统的区域，我们知道有西山别墅区、中央别墅区、奥北别墅区。西山别墅区可以说房源的总价相对更高一些，而中央别墅区，虽然是一个传统的别墅区，但是我们都知道中央别墅区已经开发了很多年，区域中的项目基本上已经没有了，要想在中央别墅区买到更好的产品，只可能是，但是库存也不多。而奥北区我觉得是未来北京发展潜力非常大的，也是我们这个市场的一个价值洼地，有了六环路，我到了三大别墅区以及城市的市中心都是非常方便的，所以有了交通上的便利以及我们位置的所在，将来奥北地区应该是发展潜力非常大的区域。
　　还有一个非常重要的方面，我们区域的利好，去年我们也说了，政府花巨资打造十平方公里的未来科技城，15家央企的办公总部都搬到昌平区来了，新的高端人群的引入势必让我们的生活半径覆盖区也在这里，未来奥北区域应该是市场一枝独秀的区域。
　　主持人：您刚提到了交通，包括区域利好及成熟度，可以说未来奥北区会有一个非常强劲的发展势头。目前这一区域有很多的项目在售，但整体来看是冷热不均的，那么为什么客户看好御汤山这个项目呢？
　　彭总：这个问题我们好好解析一下，实际上我在奥北区做了很久。但是真正来到御汤山这里，曾经我认为很熟悉的产品变得如此陌生，我可以用这样一句话形容，不识庐山真面目，只缘身在此山中，今天也希望通过新浪的平台把我们御汤山的面纱真正的揭开，御汤山项目具有以下几个特点：
　　第一，御汤山是北京市最具用影响立的纯独栋现房社区。我们可以看一下北京市场独栋房的存量，应该是套左右。刚才我们在园区里面也转过，实际上御汤山纯独栋现房销售，实景1000套，我们知道未来独栋的土地基本不会再出现了，用这几组数据的对比，你就可以清晰的看到御汤山今后在这个区域里面的价值所在，周边的项目也在放量销售过程当中，但是对于御汤山而言，只是一个过客，体量、独栋的稀缺、现房的优势，这些都是其他项目无法比拟的。
　　第二，还是我们的现房优势。昨天我们聊天的时候还说御汤山没有样板区，为什么这么说呢？我们每一套房子，你的园林，你的外立面，产品本身都是所见即所得，只要你看到的就是今后你可以拥有的都可以完完整整的兑现，而且我们现房销售的时候，对客户来讲缴款、，有40多天就可以正式办理入住了。目前这个市场环境下，购置居住的客户是大多数的，我们的现房社区，就能够完全满足这一点。客户在选择房子的时候，一定会清晰的知道自己家的房子前面有几棵树，立面、庭院等，都是可以看得到的。
　　再有就是基于我们如此大规模的高尚社区，我们所提供的高端的，全面的配套服务。刚才提到我们大的体量，我们在跟策划的同事做会议讨论的时候，曾经掏出过这样一句话，在奥北区有这样一个不知名的小镇，为什么这么说呢，里面也1000户人家，这就是我们的体量，在这里能干什么呢，我们现在所在的位置是我们项目的一个会所，目前是售楼处，当我们销售完以后，我们会有红酒吧、棋牌室、网吧、读书室，中西餐厅，还有多功能厅，甚至我们在未来的9、10月份还会有一个地下养生SPA，在这个会所里面我们可以梳理出这么多的卖点，这只是我们三大主题其中的一个。
　　在御汤山项目立面还有五万平米的现成的高尔夫果岭。目前我们最近热销的时候，每到周末可以看到一家老小，带着父母在我们的果岭边上晒晒太阳，带着小朋友在里面放风筝，园区里面爽朗的笑声、奔跑，这些情景比比皆是。
　　我们700平米的体育会所将开放，里面有高尔夫球，乒乓球、台球，喜欢运动的业主都可以在这里找到私享的空间。我们西区的会所一旦落成将是这里的两倍之大，未来里面的超市、购物、餐饮等等都有。所以说衣食住行在御汤山这个项目里面完完全全足不出户就可以体验到。
　　我们知道新浪是非常知名的媒体，跟周边的很多项目都做过采访，对于项目所在区域的配套很多人就说过，我们就不重新的赘述了，我们内部就可以足以让客户得到足不出户式的享受。
　　还有一点，我们产品本身，刚才我提到了现房，现房意味着什么，所见即所得，目前的市场并不是很好，我们有一些项目不能说减配，但是我们御汤山在别人减配的同时加大产品本身的价值，我们希望给客户提供产品内在的配套，能够从居住者本身的角度出发，给他一个很好的生活的便利。我们有中央空调，新风除尘系统，地暖，而且我们还有中央除尘，据我了解在奥北区不是所有项目都有的中央除尘系统。我们买独栋产品的客户，每家都有一两个保姆，用上我们的中央除尘系统以后，也可以让保姆把更多打扫卫生的时间用在照顾家里的主人，小朋友也好，全围度的让居住在这个产品内部的人有一个很好的生活的感受，非常的便利。
　　我们的庭院，可以说我们既有下沉是庭院，又有了地上的花园，而且我们花园面积是可以写在合同里面，这个是很多业主对我们非常认同的。因为我刚才抛出一个所见即所得的词，您看到的我们都可以给你的景观，地上的花园最小的200平米，最大的都可以达到500到600平米，我们希望地上的花园可以让我们的客户在里面做一些园林养护，做一些水景的设计，而我们地下的花园是提供给客户私密享受温泉配套的。因为御汤山项目是经过国家许可认证的地采温泉，我们打了两口井，直接温泉入户到每一家，所以我们可以让地下庭院客户的时候可以做一些私密性的泡汤的感觉――温泉直接入户，这都是我们项目的卖点。
　　主持人：我们项目在产品打造上是非常有用心的，总结您刚才说的几点，包括独栋、现房是一个很大的卖点优势，这种稀缺性意味着既能满足业主即时入住的需求，更具有极强的抗跌性与保值增值性，对“持购买愿望”的高端人士具有极大的吸引力，除了来自现房独栋的诱惑，还有产品品质上的竞争力，包括园林、产品细节等等，就您这边的分析，购买我们的客户具体都是什么样的人群？
　　彭总：这是昨天晚上我们从建委网上看到的数据，实际上这个项目用几组数据就可以说明情况，刚开始讲到1000多套，实际上我们整个御汤山是1044套纯独栋的产品，一共占地面积45万平米，容积率是0.38，绿化率55%，总的项目占地面积113万平米，户型都是450平米到600平米是主力户型，三天抢一套，这些客户都是什么样的人呢？我们的策划部门对客户有一个精准的分析，在目前的市场情况下，限购的政策下，业主购买资格越来越少，他们会很慎重的用好这次购买的资格，他们会想，如果买一个联排产品，资格用完了就没有了，今后还有没有可能住上独栋，还要画一个问号。很多客户都会希望一步到位，住产品就直接住到独栋，不要再有过渡的产品，所以在选择上这一点对他们起到非常关键的作用。
　　再有一点我们客户的年龄结构，实际上我们发现我们客户的年龄结构在33岁-55岁之间，他们对自己未来五到十年的事业的晋升是非常有信心的，他们愿意通过贷款的方式，用项目的分期付款方式解决一步到位的问题。这是一个基本情况。
　　主持人：就像您说的因为限购的影响，一步到位是大多数购房者的选择，挑选真正适合自己居住需求的产品出手，刚才您也说到了我们5月开放的会所，能给我们详细介绍一下吗？
　　彭总：700平米的体育会所我们预计下周就可以正式开放，为什么选择这个时间呢，我们实际上从三月份开始，御汤山前期销售的客户陆续进行收房工作的，现在我们整个销售情况整盘销售110多套，实际上能够马上收房，具备收房条件的已经有了70多，现在真正收房的有50多。前一阵客户忙着自家的设计，为今后的生活陆续打算，他们希望我们御汤山以好的会所和物业服务给他们提供全方位的服务方式。所以我们试运营了一段时间以后，把我们的体育会所开放，把会所里面现有的中西餐厅开放，书吧、儿童活动区全部对外开放，我们希望在售前、售中、售后三方面服务，对我们的业主负责任，不同时间段推出属于他们的真正的增值服务，我们的理念是持续的对业主进行关注和服务。
　　主持人：现在我也关注到项目五月份会有一些活动，请彭总也给我们介绍一下吧！
　　彭总：五月份的活动是丰富多彩的，今天是5月4日，5月1日的时候我们做了一场生态园。我们御汤山自己有一个生态园，在生态园里面我们有部分感兴趣的业主买了房子可以认领一块60平方米的土地，我们可以无偿的让他使用两年，开玩笑说目前网上炒食品安全比较热，在御汤山您可以自己种下你喜欢吃的蔬菜，邻里家你种一种，我种一种，可以通过交换平台加强邻里间的互动。我们5月1日专门进行了土地的认养，您说您忙，又想认领这个土地，我们有专业的队伍去帮您搭理，我们这个小镇什么问题都可以为你解决，5月1日来了300多业主，确实把这个工作已经做完了。
　　本周我们将有一个全情景演绎御汤山版幸福家庭，我们请到了已经入住的业主。全家在这么好的天气，在成熟的大环境下，为他们做全家福的摄影展，所以在这里我也也向新浪的各位网友发出邀请，欢迎你们这周末可以带着你们的家人在御汤山享受前所未有的从未享受过的幸福，我们为大家免费的请了专业公司做这个留下您幸福脚印的活动。
　　5月中旬，沿路的时候您可能也看到了，我们做了一些广告，御汤山五月震撼奥北新品样板隆重推出，我们之前做了一个样板间，但是很遗憾的是样板间做完以后上个月已经售謦了。我们要新开一个A户型的样板间，这个A户型的样板间和毛坯房是有所不一样的，我们是通过侯优优大师，通过他的设计理念，让样板间闪耀亮相，可以告诉业主A户型可以全景的看到一种新的生活方式，所以我们有一个样板间的盛大开启，也希望各位网友那时候可以到我们的现场。
　　今后我们御汤山每个月的活动都会做的非常的细致，每周到我们这里都可以看到您感兴趣的活动，所以希望主持人和我们的网友过来品鉴。5月份我们还有一个答谢活动，我们御汤山有自己的草莓园，可以带着业主采摘、参观。
　　主持人：刚才彭总给我们的业主描绘了一在御汤山非常舒适的生活，通过您的介绍让网友对御汤山有了更多的期待，最后让我们共同关注御汤山五月份推出的新品样板区及系列的活动，提前预祝希望御汤山在北京的市场成为2012年最大的看点。希望新浪乐居网友继续关注御汤山。
　　彭总：我也希望我们御汤山成为未来北京市场的一个亮点。谢谢新浪网友，谢谢主持人。
电话：400-606-6969
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固安的也可以考虑一下啊，第二飞机场带动啊
90后到考虑买房了，我一个80后还没有房子
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