如何做好一个鞋子的销售人员_百度文库 两大类热门资源免费畅读 续费一年阅读会员，立省24元！ 如何做好一个鞋子的销售人员 上传于||暂无简介 阅读已结束，如果下载本文需要使用1下载券 想免费下载本文？ 定制HR最喜欢的简历 你可能喜欢商场鞋子销售服务心得 如题，商场鞋子销售服务心得 推激情需自勖，推感情多赞誉，推产品要演示，推价格出盘低，推数量大包装，成交全在心留意
推销是达成并扩大交易。“达成交易”，是做一个推销员的起码条件；能否“扩大交易”，才能体现出是否是一个一流的推销员。
在多年的推销实践中，我总结出了“五步推销法”，使我取得了超群的业绩。现在，我把五步推销法贡献给大家，期望大家也能取得更大的业绩。
一推：激情
推销员如果没有成功心态，即便是掌握了良好的推销技巧也无法成功。一个推销员就像一棵火柴，客户就像蜡烛。如果你不首先点燃自己，又怎么可以照亮他人?
一个没有激情的人，他的言谈举止怎么会去感染一个陌生人呢?如果你没有予取成功的激情，请赶快放弃每天都和“失败”打交道的推销工作吧!因为你注定“不堪忍受”而折腰。
充满激情推销新手们一定要做到“三个坚持”：
1．坚持100天。世界推销大师戈德曼说：“推销，是从被拒绝开始。”你也切不要为挫折而苦恼。无论如何也要竭尽全力干完100天以后再说“干不干”?
2．坚持“4不退让”原则。根据一项资料表明：在30分钟内的谈判过程中，日本人要说2次“不”；美国人要说5次“不”；南韩人要说7次“不”；而巴西人会说42次“不”。
所以，推销员切莫听到顾客说一次“不”就放弃进攻。最起码也要听到4次“不”的时候，再做稍许退让。
3．坚持l／3原则。
推销员的灵魂只有两个宇：“勤奋！”
推销界一般认为：推销员每拜访到30个客户，才会有1个人可能成交。
这难怪日本推销之神原一平说：“推销没有秘诀，唯有走路比别人多，跑路比别人侠。”
可见，没有激情的推销员就更不行了。那么，怎样使自己充满奋斗的激情呢?
首先，把自己的优点写出来，每天看上一遍；你每天至少要进行一次精神讲话。你要大喝：“我一定会成功2”如果你有座右铭，也不妨大声念上几遍。
其次，每周看一本励志的书十分必要。记得罗斯福的传记中说，他每天早上起来都要告诉自己：“今天是一生中最灿烂的一天！”
二推：感情
美国推销大王乔•坎多尔福认为：“推销工作98％的是感情工作，2％是对产品的了解。”
如此看来，实际推销中，没什么比“拉”情更重要了。
推销员与顾客见面后“10分钟不座谈业务”。
那谈什么呢?
“谈感情”。这才是实质推销过程中的第一步。
美国通用汽车公司，曾经把做感情工作(如送个小礼品)“叫“warmup”。意思是“热乎热乎”。
一个推销员若不能与顾客“热乎”一下，把心理距离缩短，成功之门定然远离。
“感情妙，生意俏；感情凉，生意黄。”
要想做到这一点：应采用三种方法：
1．英国式：聊聊家常。
2．美国式：时时赞美。
3．中国式：吃顿便饭。
推销新手常犯两个毛病：一是起先他们不会“推感情”，一见面就是冷冰冰的问“买不买”，“要不要”。二是后来他们学会了这一步，然总是“跳崖”。即正“热乎”的时候，转不到正题上来。于是只好“哈哈哈，哎，王经理，现在咱们来谈点业务吧?”――这几乎是在“自杀”。
客户会马上警觉：“噢，该让我买东西了！”
其实，从“谈感情”到“谈业务”，这中间应该有一个巧妙过渡。这个过渡就是“做桥”。
“做桥”，就不至于“跳崖”摔死。
有一首唐诗写得好，我们引来演义：
“好雨知时节”――你要抓住推销机会；“当春乃发生”――在感情热乎的时候才有生意；“随风潜入夜”――顺水推舟，随着感情导人销售；“润物细无声”――不知不觉中把销售完成。
妙!这就是一个一流推销员在推销过程中的生动写照。
所以说，优秀推销员在“做桥”这一方面可显出真功。
要“做桥”，你就要设计好几段“台词”，或见景生情；或编一个有趣的小故事，从而承上启下。
譬如，你是化肥厂的推销员。你可以说：“刚才我注意到了，您说前几天咱们这儿下了一场面。春雨贵如油啊！有好雨，再有好肥料，就是一个大丰收。该春播了，咱们这儿的化肥市场不错吧?”
这样，自然连贯，巧妙“做桥”，请客户从“桥”上走过来，销售顺理成章。
三推：产品
“做桥”以后，推销就进行到了第三步，即产品推销阶段。
一个推销员应该永远记住，顾客买你的产品，是买产品给他带来的利益和好处。而不是买价格、买新奇、买产品本身。
而这些，又恰恰是推销新手最容易犯的毛病。
推销产品，必须推销因产品功能而产生的利益。
除了利益推销以外，在实际推销中，“演示+暗示”又是推销制胜的一大法宝。
“演示”让人眼见为实。
美国安丽公司推销清洁剂，把鞋油徐在手上或手帕上，然后“一洗了之”。这正如“哑巴卖刀”一样不费口舌即可让人倍服。在演示过程中，推销员一定要暗示，以引导客户顺着你的思路走。
心理学表明，一个人在接触一件新．事物时，头脑易呈放射性思维。而暗示作用，会使人思维定向。
譬如，客户品尝一种新饮料。你若愚蠢地问：“味道怎么样?”客户立刻会思维“紊乱”。或好或坏，或太酸，或太甜等等。一旦第一概念产生，很难抹掉，于谈判大为不利。
你应该真正的暗示道：“这个饮料先酸后甜，还有一股淡淡的香味。”喝过后再问他“对不对”?
事实证明，如果你说“先酸后甜”，他就点头“不错”；如果你说“先甜后酸”，他就点头“正是”。
语言刺激总是“先人为主”。高明的推销员也总是用语言暗示向好的一面诱导。
四推：价格
价格永远是商品的敏感问题。
高明的推销员应该采取暗示价格“不贵”的语言对客户巧妙报价。
曾经有一个菜农，在这一点上真正给我上一课。有一次我买香菜，问：“怎么卖?”答：“老价钱，8毛钱一两。”我买了5两。回家以后才醒悟到，这香菜原来8元钱一斤呀，比肉价还贵!上当，上当!但当时，在我的朦胧意识中，“老价钱”就等于“廉价”。细想一下，两者绝无联系。
奇怪的是，在我与菜农成交的时候，居然一点也不觉价贵。
我终于学会了“推”价。
若客户出现“价高拒买”心理，我就从“一分价钱一分货”处释疑。演示一下产品功效，即可予以佐证。
然而我认为，“小数报价”――这才是“四推价格”的真正要诀。小数报价，就是由最小的单位报价。
你千万不要说：“这个产品l件10支，共2000元。”要说：“这样好的产品1支才200元。”
这仅仅是一个小花招。
不过，因为价格太高，使推销员四处碰壁。你不得不玩点儿雕虫小技了。
目前，市场上有二种保健品叫“爱心舒丽液”，售价在98．60元／盒。而同类名牌“太太口服液”才38元／盒。怎么销?
我想许多推销员都面临过这类头痛问题。
在培训该生产集团下属销售经理们的时候，我的方法是，找出两个产品之间的差异点，然后进行“拆细报价”。
譬如，顾客问：“为什么这么贵?”
销售经理：您问得好。俗话说‘一分价钱一分货’。您瞧同类美容品都是草本制剂，不过是一些中草药。而这个产品都是生物制剂。鹿胎啊、乌鸡啊、雌蚕蛾等，都是名贵原料。吃‘草’和吃‘肉’当然不一样了。再说(拆细)，你喝其它产品，一个疗程要6盒，近230元。而爱心产品2盒一个疗程，才不足200元。您还是划算啊!”
经这么点拨，为顾客算本帐。让人痛痛快快地解囊，岂不是两全齐美吗?
五推：数量
对一个产品来说，通常价格是死的。但供货数量是活的。顾客的购买量也是活的。
为什么有的人业绩一直不景气，关键就在于他不会推销数量，使顾客“多购买一些”。
推销数量的诀窍是：“大数报量”。大数报量，就是以大包装、整套、一个使用期、一个出库单位报量。
你千万不要说：“你要多少盒产品?”
或者说：“请多买几盒吧?”
要说：“这个保健晶一个疗程5盒，您看您是要‘个疗程，还是两个疗程?”
这样，以“一”带“五”，以“二”带“十”，业绩定有不俗。
如果你的产品有100公斤和200公斤的包装。报规格的时候，就要抓住顾客总要想“少来点试试”的心理，让顾客感觉你告诉他的是最小的包装。
为了不“欺骗”顾客，我常使用“一般”一词含蓄作答。如：
顾客：“产品都有什么规格?”
答：“我们客户一般要的是200公斤一桶的。您也不妨少来点试一试。”
――我把这种方式叫“虚设报量”。
说明一下，用其它客户的行为说服客户，其说服力在我从事的推销工作中达到70％。
如果客户决定少来点试一试，我就说：“我们一个出库单位最少是三桶。您看您是要一个出库单位，还是两个?”
――我把这种方式叫“出库报量”。
如果要发运外地，我就说：“5吨集装箱不好发，10吨集装箱走得快。”
这就是告诉客户，要买至少10吨。
――我把这种方式叫“限制报量”。
?之，掌握“推”量技巧，是提高推销员业绩的最重要的一种手段。
好了，我希望我在实际工作中研创的“五步推销法”对推销员们有所帮助。为了便于记忆，随赋歌谣一首：《五步推销法》歌谣一推激情需自勖；二推感情多赞誉；三推产品要演示；四推价格出盘低；五推数量大包装；成交全在心留意。参考资料：公务员网 下页更精彩：1 本文已影响人鞋子的销售方法一：销售鞋是讲究方法和技巧的，建议你看下“ 千万财富之独家绝密教程 ”里边会很好的教你，让你少走弯路，更快的提高鞋销售能力和业绩。所有的销售技巧，包括卖鞋的技巧，可以简单地浓缩成一句话，那就是：促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望，你的产品是什么并不重要，重要的是通过你的产品这个媒介，顾客可以得到某种欲望的满足。 当你与顾客进行行之有效的沟通时，顾客所感受到的不应该是你要卖给他东西，而是能够从你这个得到非常专业的他所想要的帮助。这，就是最关重要的销售任何产品的技巧。 许多专业销售人员感觉到自己在实际销售中面对的最大的、最令人头痛的、最难应付的问题就是价格问题。那么，为什么在销售中卖方会经常遇到价格问题?金钱是否就是决定买方购买的因素?对于这一问题，我们关键是要正确认识和理解两种因素，一是清洁因素，二是满足因素。 金钱并非最主要的激发买方购买的因素，金钱不足以激励买方产生强大的购买力量。当然，买方会因为支付太多而感到沮丧，但只是当他们认为其他人与他们相比能得到折扣或更低价格时才会这样。买方对付价格的态度与他们对待清洁的态度具有明显的相似之处，人们一般只是在手脏了的时候或是习惯性地去洗手，仅是想保持清洁的或维持习惯的愿望促使人们去洗手，这对价格与购买也是一样，所以价格因素在心理学上又称作清洁因素。如果金钱并非最主要的激发买方购买的因素，那么是什么呢?心理学通过大量研究证实，买方购买的动力大多来自于成就感、对自身工作的满意、工作本身所具有的挑战性、所担当的责任、个人发展的可能性以及对未来的期许等，这在心理学上称作满足因素，因为它们能够促成满足，而清洁因素仅仅通过它们形成的不满足感起作用。 所以，强调买方拥有产品后的价值感，而非对自己产品的观感，譬如成本，在销售中是最最重要的技巧。鞋子的销售方法二：一、鞋的分类皮鞋种类繁多，造型款式、结构、用料、功能等都在日新月异变化文章出自，转载请保留此链接！。下面仅就目前常用的几种分类做一大致介绍。1、以穿用对象区分：可分为男、女、童、婴儿鞋和老年鞋。2、从皮鞋结构区分：可分为筒靴、中帮鞋、低帮鞋、浅口鞋、透空鞋、拖鞋等。 3、从穿用季节区分： 可分为棉、夹、凉鞋4、按鞋跟结构区分：可分为平跟鞋、中跟鞋、高跟鞋、坡跟鞋、无跟鞋。5、从制造工艺区分：可分为：缝制鞋、胶粘鞋、注塑鞋、模压鞋、注胶鞋、硫化鞋等。 7、以鞋底材料分类：可分为：天然皮、PVC鞋底、橡胶底、生胶底、PU底：二、皮鞋的基本结构皮鞋外型上分解，可分为鞋帮、鞋底、鞋跟和辅件 鞋帮、鞋底、鞋跟是由若干个零部件组合装配而成。 1.皮鞋的构成：皮鞋是由帮部件、底部件、鞋垫及辅件构成。2.生产流程：冲裁―针车―成型―包装三、皮鞋的保养一)养护常识(现场模拟：给顾客讲解皮鞋如何保养)1. 皮鞋不可在阳光下曝晒，因为太阳光对表皮纤维组织有破坏作用，加速皮面老化，并使鞋面收缩变形。2. 皮鞋被浸湿后，切不可在太阳光下直接照射，应在通风处阴干，以防止皮鞋老化。 3. 避免腐蚀性物质接触皮鞋，以免伤害皮质，减轻皮鞋寿命。免责声明：本文仅代表作者个人观点,与本网无关。看完本文，记得打分哦：很好下载Doc格式文档马上分享给朋友：?知道苹果代表什么吗实用文章，深受网友追捧比较有用，值得网友借鉴没有价值，写作仍需努力相关默认： 48小时热门鞋店销售员工作总结 来源：易贤网&& 阅读：855 次&&日期： 温馨提示：易贤网小编为您整理了“鞋店销售员工作总结”,方便广大网友查阅！ 【第一篇】：销售各类年终总结模板，鞋店销售员工作总结 您好！在鞋柜工作差不多快一个多月了.在这将近两个月里我从中学会了很多的东西.以前我 对鞋店没有什么了解的,连鞋子的型体都不知道在那里的.在着一个月中我学会了很多很多的 东西,虽然开始我们的业绩不是很理想还经常出错浪费了很多时间和精力,我们只能在错误中 成长不段的学习,不段的培养自己在各方面的知识和技能尽快的让我们的销售提升上去.我虽 然不是最好的但一定会做得更好.相信通过我们大家共同的努力一定会做到. 在鞋柜工作让我感受大家庭的温暖 ,同事之间的团结.店与店之间的互助.同时也让明白买鞋 子也是那样的有意义 ,让我从中学到了销售的方法.了解顾客心理所需求的从而来销售鞋子 . 销售鞋子首先从鞋的优点说起,这款鞋的优点不同于其它鞋的优点.用我们鞋子所在的优点来 吸引顾客.在工作中我学会了管理,一个门店要注意的问题,比如说,店面的清洁卫生,员工的仪 容仪表,卖场和仓库的陈列,还有销售的口语.pos 和 dpos 我们都会操作了一些店面的事情我们 现在都会了.大家都很积极的工作. 在这上班作为一名新的成员 ,我还要努力的学习 ,积累工作经验.这段时间的工作虽然可以看 到有一点进步但是还不能达到一个专业销售人员的程度.从中让我明白了这样的一个道理;对 于一个销售好的零店来说是要有一个专业的管理者,要有良好的管理制度,用心去观察用心去 与顾客交流. 严格遵守公司的规章制度 .做事首先从公司的利益出发 .,及时将公司的信息传达给每一位员 工.随时保持着一个良好的心态,不能把情绪带到工作中来.团结好店内员工,充分调动和发挥 自己和大家的积极性,发挥特长,搞好团结发挥出强大的团体力量.了解同行的销售信息,了解 顾客购物的心里.做到细而快.使工作具有针对性从而增加我们的销售 .销售靠周到细致的服 务去吸引顾客,主动,热情,耐心,周到, 店面每天的清洁卫生很重要,能,为顾客营造一个良好的购物环境.积极主动的为顾客服务;尽 可能的满足顾客的需求.并发自内心的微笑和礼貌用语 .让顾客满意的离开本店.欢迎下次在 光临. 我在工作中许多不足之处会加强改善,努力学习各方面的专业知识.与店面的团结协作创造一 个良好的工作环境.抛开不愉快的发挥最大的工作热情,让我们成为一个最优秀的团队. 销售试用期工作总结 作为一名销售新人，刚加入房产销售部的时候什么都不懂，现在想起来还有些好笑，通 过这段时期的磨练，现在已经能够负责很多工作的实施。 这些工作主要包括 1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出 客户最关心的问题。 xx 园 xx 庭，xx 阁开盘期间的现场跟进。 xx 村 2、6 底层商铺销售期间的现场跟进。 xxx 花园 ii-9,iv-3,iv-4 开盘的现场跟进。 2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销 手段和销售措施。 收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。 3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促 销策划活动多做贡献。 参观了 xx 广场，xx 花城，xx 新城的开盘促销以及房展会的各楼盘 促销。 4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同 时把销售部的意见与策划公司沟通， 力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署， 更 加实际，更加有效。 5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销 售部和策划公司的分工合作。 参加了 九月份的“房展会”，“xx 园国庆看房专线车”，xx 节 期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。 6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力提出相应的建议和方 案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。 7、参加每周销售部主管例会，将周销售工作总结整理好，发送给领导，让领导及时了 解销售现场的动态。 从七月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导 8、 指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告， 让各点人员都熟悉 公司其他各点的相关情况， 了解市场上竞争对手的情况和动向。 收集整理各点交来的互访报 告和市调报告，以备领导查阅。 9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。 协助其他同事接待办理产权证的客户等。10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。 近半年的工作中， 我通过实践学到了许多房地产的相关知识， 通过不断的学习逐步提高 了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学 习和磨练。因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人工 作计划，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度， 为公司多做贡献。 一年的时间很快过去了，在一年里，我在院领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满 的完成了各项工作， 在思想觉悟方面有了更进一步的提高， 本年度的工作总结主要有以下几 项 1、想政治表现、品德素质修养及职业道德。 能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论；遵 纪守法，认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习 专业知识，工作态度端正，认真负责。 2、专业知识、工作能力和具体工作。 我是六月份来到学院工作，担任学院行政秘书，协助办公室主任做好工作。行政工作琐 碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时 间内便熟悉了学院的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形 成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。 在这一年，我本着把工作做的更好这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以 下本职工作：（1）协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来 没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内， 给大家查阅文件提供了很大方 便（2）做好了各类信件的收发工作，XX 年底协助好办公室主任顺利地完成了 XX 年报刊 杂志的收订工作。为了不耽误学院、大家的工作，不怕辛苦每天按时取信取报，把公函，便 函及时分发到部门及个人。（3）协助好办公室主任做好学院的财务工作。财务工作是学院 的一项重要工作，需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学习学校各类财务制度，理 清思路，分类整理好各类帐务，并认真登记，年底以前完成了学院 XX 年办公用品、出差、 接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。学院的财务工作正进一步完善规范， 我会在新的一年再接再厉把工作做的更好。（4）做好公章的管理工作。公章使用做好详细 登记，严格执行学院公章管理规定，不滥用公章，不做违法的事情。（5）做好办公用品的 管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办 公用品，满足大家工作的需要。（6）认真、按时、高效率地做好学院领导及办公室主任交 办的其它工作。 为了学院工作的顺利进行及部门之间的工作协调， 除了做好本职工作， 我还积极配合其 他同事做好工作。 3、工作态度和勤奋敬业方面。 热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务， 认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚 守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。 4、作质量成绩、效益和贡献。 开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效 果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经 过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为学院及部门工作做出 了应有的贡献。 总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创 造性的工作思路还不是很多， 个别工作做的还不够完善， 这有待于在今后的工作中加以改进。 在新的一年里， 我将认真学习各项政策规章制度， 努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个 新水平，为学院的发展做出更大更多的贡献。 即将过去的 XX 年，我的感受颇多。回顾这一年的工作历程作为 xx 迪的一名员工我深深感 到 xx 之蓬勃发展的热气和 xx 人之拼搏的精神。 作为企业的一个窗口， 自己的一言一行也同 时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础 上更要加强自己的专业知识和专业技能。 在上级领导的带领和各部门的大力配合下，XX 年的销售额与去年相比取得了较好的成绩， 在此我感谢各部门的大力配合与上级领导的支持！ 【第二篇】：鞋店销售经营技巧与方案，鞋店销售员工作总结 技巧与方案对于鞋店经营者来说， 无论你是开实体鞋店还是网络鞋店都要面对经营管理和销售策略， 一 个好的经营方案和好的销售技巧都可以使你在众多的鞋店中脱颖而出， 从而大大提高你的销 售额。 提高鞋店销售额是每一个企业经营者所梦寐以求的，然而如何执行的方法与手段却 因行业别不同而大相径庭。 不是一般所谓的增加销售数量与提高销货金额而已， 必须再深一 层了解其中的细节，才可能就相关层面加以改善。尤其是鞋店的经营，其经营层面牵涉到消 费者，因此改善的方法是多方面的，如能仔细地研究，提高鞋店的销货金额并不是难事。 销售额构成的五项要素分析 1．通行客数 所谓通行客数就是人潮，鞋店开在人潮太少的地方是无法提高营业额的，因为通行 客数无法提高。 而通行客数对于鞋店经营来说属于被动因素， 所以切不可为了租金成本的考 虑而选在人潮太少的地方。 当然在人潮够的地方开店， 也可以借着促销与巩固老顾客方案的 手法，扩大单店商圈范围与培养基本客户。 (1)扩大单店商圈范围：广告、促销、计算机网络行销、邮购。 (2)培养基本客户：建立会员制、建立顾客卡。 2．顾客入店比率 鞋店既以选定在人潮众多的店址，面对走过鞋店店头的消费者人潮，如何吸引他们 转弯进入鞋店里?鞋店越吸引他们，顾客入店比率就越高。而吸引的方式主要是塑造鞋店独 特的魅力与性格。包括鞋店的外观形象、鞋店橱窗美化、店头展示、促销活动、商品服务机 能的多样化。 (1)鞋店的外观形象：鞋店的外观形象代表鞋店本身的格调与文化，也暗示着出入该 鞋店的顾客的品味，因此鞋店外观形象是提高顾客入店比率的第一要素。 (2)鞋店橱窗美化：鞋店的外观形象可以吸引 20 公尺以外的街上行人，而在 5．O 公 尺之内的顾客就必须靠鞋店橱窗美化来吸引，布置是否具备美感、创意?有无作流行提案? 是橱窗美化的考虑要点。 (3)促销活动：差别利益大的店头促销活动可以立即打动过往行人的心，唤起他们的 购买需求。例如台湾鞋店在店头摆的特价零码鞋，往往就能吸引往过行人停住脚步来注意， 或者有些运动鞋店会在店头摆出特价花车，都会产生效果。 3．顾客交易比率 顾客被吸引进入鞋店后，如何引起顾客的购买动机并使其落实购买行动，将决定交 易比率的高低。进来的顾客有十人，而这十人中又有多少人会掏钱买鞋?这就是顾客交易比 率。 只要对上述要素进行正确的分析及调整，那么一定能帮助您提高您的鞋店销售额， 如今的鞋店无论数量还是质量都很高， 只有在经营方案和销售技巧上求新、 求异才能找到突 破口。 经营品牌鞋店有什么技巧 1、顺应店铺商圈 对于开店来说，店址选择的好坏，直接影响到你以后的经营业绩。所以开店，最基本的 考虑就是根据你所要经营的行业以及经营方针选定合适的地舆位置和商圈。 同时因为一些客 观原因，也可能以前适合某种行业的商圈，现在不一定就合适了，这时，店主就得考虑尽快 转行或换店址。 2、适合目标消费群体 开店前，必需对你选定商圈的顾客的年龄、收入、性别、职业等进行具体的市场调查， 然后依据这些调查结果开设店铺和设计经营原则。例如，你开家女性服装店，目标顾客或许 是家庭妇女、或许是职业女性，也可能是前卫女孩，则店铺格调肯定有所不同。 3、进行有效宣传 有些店主开店后，就整天坐在那里等生意上门，这被称为"坐商"。在现代社会里，这种 意识是很危险的。我们必需加强对消费者的宣传，激起消费者的购买欲望。尤其是在主街上 的店铺，在设计上一定要吸惹人。 4、店面设计少些环绕 店铺的环境和氛围是很重要的， 直接关系到消费者对你店铺的印象， 关系到你店铺的经 营业绩。所以在设计时，一定要根据自己产品的特色和目标消费群体的特点进行设计。其中 特别要留意通道设计，不要有过多的回旋环绕，要让顾客能在无意中参观完所有的商品。有 通道的地方，要独出心裁地设计一些吸引顾客的东西，把不利变有利。此外，货品展示或前 台设计方面，不要让顾客产生有障碍的感觉。 5、商品进行有效陈列 商品陈列是很枢纽的，假如能够让顾客一目了然，轻易挑选、购买利便的话，无形中会 促进销售。所以陈列商品要分类妥当、摆置整洁，利便消费者能不费力地找到自己想要的产 品。 6、增加顾客购物乐趣 当今顾客不再知足于仅能买到想要的商品， 他们还要享受到购物所带来的乐趣。 所以在 设计店铺时，除了考虑本身业态、规模及顾客阶层、商品陈列等因素外，对于服务立场、色 彩和照明等装潢都要留意。 7、注重贩卖效率 店铺设计时要考虑到促进贩卖效率。从接待消费者开始到货物包装、货款收取等，都要 能给店员留有适当的流动空间，利便这些动作能快速、有效地进行。此外，商品增补和库存 等都要轨制化。 8、装修要具可变性 目前大部门店铺几乎都是相称牢固的建筑， 这样当需要改造时就非常难题了。 因此店铺 的设备或构造在设计时要尽量选能适时变化的、可变性较高的材料或设计。 不少竞争者为了胜出，往往刻意在装潢上下功夫，投入大量资金。装修很必要，但假如 没有计划、盲目地去做，也是不可取的，究竟对于店铺来说，投入任何资金都是要谋求更好 的回报。因此投资时，一定要慎重。 如何开好皮鞋店? 品牌皮鞋批发销售人员的工作是要找出具体销售工作中致胜的关键。 只有找到销售 致胜的关键，品牌皮鞋批发销售人员才能够有的放矢。 世界上最顶尖的优秀品牌皮鞋批发销售人员曾总结出 10 个成功的关键：明确的目标、 健康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、 善于处理反对意见、跟踪顾客和收款。 1．皮鞋批发销售技巧——明确的目标 成功的品牌皮鞋批发销售人员首先要有明确的目标。 明确的目标通常包括 确定每天要 拜访的顾客， 找出所需要的顾客属于哪一个阶层， 即找到潜在顾客。 顾客目标群定位的错误， 会使品牌皮鞋批发销售人员浪费很多时间，却一无所获。此外，品牌皮鞋批发销售人员需要 知道如何接近潜在顾客，充分了解顾客喜好，常常能给顾客留下最好的印象，而且在最短的 时间之内说服顾客购买产品。 2．皮鞋批发销售技巧——健康的身心 心理学家的研究证明，第一印象非常重要。由于推销工作的特殊性，顾客不可能有充足 的时间来发现品牌皮鞋批发销售人员的内在美。 因此， 品牌皮鞋批发销售人员首先要做到的 是具有健康的身体，给顾客以充满活力的印象。这样，才能使顾客有交流的意愿。 3．皮鞋批发销售技巧——开发顾客能力强 优秀的品牌皮鞋批发销售人员都具有极强的开发客户能力。 只有找到合适的顾客， 品牌 皮鞋批发销售人员才能获得销售的成功。 优秀的品牌皮鞋批发销售人员不仅能很好地定位顾 客群，还必须有很强的开发顾客的能力。 4．皮鞋批发销售技巧——强烈的自信 自信是成功人员必备的特点， 成功的品牌皮鞋批发销售人员自然也不例外。 只有充满强 烈的自信，品牌皮鞋批发销售人员才会认为自己一定会成功。心理学家研究得出，人心里怎 么想，事情就常常容易按照所想象的方向发展。 5．皮鞋批发销售技巧——专业知识强 销售致胜关键的第五个要素是极强的专业知识。 优秀的品牌皮鞋批发销售人员对产品的 专业知识比一般的品牌皮鞋批发销售人员强得多。 针对相同的问题， 一般的品牌皮鞋批发销 售人员可能需要查阅资料后才能回答，而成功的品牌皮鞋批发销售人员则能立刻对答如流， 在最短的时间内给出满意的答复。 即优秀的品牌皮鞋批发销售人员在专业知识的学习方面永 远优于一般的品牌皮鞋批发销售人员。 6．皮鞋批发销售技巧——找出顾客需求 快速找出顾客的需求是销售致胜的第六个关键要素。 即便是相同的产品， 不同的顾客需 求不同，其对产品的诉求点并不相同。优秀的品牌皮鞋批发销售人员能够迅速、精确地找出 不同顾客的购买需求，从而赢得订单。 7．皮鞋批发销售技巧——解说技巧 此外， 品牌皮鞋批发销售人员优秀的解说技巧也是成功的关键。 优秀的品牌皮鞋批发销 售人员在做商品说明解说时，善于运用简报的技巧，言简意赅，准确地提供客户想知道的信 息，而且能够精准地回答顾客的问题，满足顾客希望的答案。 【第三篇】：北京同升和鞋店2012年保卫工作年终总结，鞋店销售员工作总结 店 2012 年保卫工作年终总结2012 年，我单位安全保卫工作认真贯彻上级的有关指示精神，保卫部 在领导班子的正确领导下,紧紧围绕确保企业安全为中心，在安全保卫工作 中做到制度化、经常化、科学化。制定完善了各项安全制度、安全应急预 案，定期进行安全检查，落实安全责任制度。坚持“安全第一、预防为 主”“谁主管谁负责”的宗旨，通过安全教育，增强安全意识；通过齐抓 共管，营造安全环境，确保了企业财产和职工生命安全，维护企业正常的 经营秩序。下面将 2012 年年度所做的工作总结如下 一、加强制度建设不断完善制约机制。 1、建立安全保卫工作责任制和责任追究制。将安全保卫工作列入各有 关科室的目标考核内容，并进行严格考核，严格执行责任追究制度，对造 成重大安全事故的，严肃追究有关直接责任人的责任。 2、 签订责任书。 在四月份由保卫部牵头与各科室、 各部门层层签订“综 合治理责任书” ，明确岗位的职责，将落实安全工作作为对各个负责人绩效 考核的重要内容，贯彻“谁主管，谁负责”的原则，做到职责明确，责任 到人，人人参与，人人防范。 3、不断完善企业安全保卫工作各项安全规章制度、安全应急预案，落 实安全责任制度。根据企业各个时期安全保卫工作形势的发展，我们不断 完善和规范各项安全制度，用制度约束员工行为，从而达到管理的目的。 在制度建设方面注重时效性和可操作性。制度面前人人平等。建立健全定 期检查和日常防范相结合的安全管理制度，使企业安全保卫的各项工作， 做到有章可循，不留盲点，不出漏洞。 二、完善各种安全预案并及时组织演练 1、建立企业应急机制，建全领导小组。本年度共建立突发事件、清理 可燃物、防汛、重大节日维稳、流动人口管理等 8 个安全小组，根据实际 需求制定了操作性强的突发性各类事件处置预案，完善各种安全预案并及 时组织演练。 2、本年度共开展安全演练 6 次。其中开展日常安全生产常态化演习 31/6 次，有针对性安全演习 3 次，包括：2 月份针对春节期间燃放烟花爆竹容易 发生火灾或人身伤害，开展了一次重大节日突发事件防火、防意外伤害、 消防疏散演练等演习，通过演习提高了员工防火意识和安全防范意识；5 月 底上汛之前对防汛预案进行演练，以确保大汛来临时设备正常有效，人员 及时到位；11 月初又结合“十八大”召开进行了一次防恐、防爆演习，从 而增强了师生们的安全防范意识。 3、今年八、九月份全国各地出现了因为日本在“购岛”闹剧，并不断 采取伤害中华民族感情的错误行为而引发的游行示威等活动。为了防止极 少数社会闲杂人员借机进行打砸公私财物、扰乱社会秩序等违法活动，保 卫部及时制定了“涉日维稳”应急处置预案，保证涉日游行活动发现、报 告等环节紧密衔接，通过打电话的方式与不在岗人员逐个取得联系，要求 对方不参加任何涉日活动，最大限度地降低和控制突发事件造成的损失或 危害,切实维护企业安全和社会稳定。 三、开展形式多样的安全教育活动，不断提高员工的安全意识。 1、要确保企业安全，根本在于全员安全意识、自我防范和自护自救能 力，抓好安全教育，是企业安全工作的基础。我们在本年度经常性地对员 工开展安全教育，特别是抓好交通、消防安全、治安防范等的安全教育， 使员工接受比较系统的防交通事故、防触电、防食品中毒、防病、防意外 伤害、防火、防盗、防煤气中毒、防诈骗等安全知识和技能教育。我单位 通过利用班前会、OA、液晶电视、宣传标语和安全知识答题等多种形式进 行安全宣传，全年共召开安全班前会 50 余次，张贴标语 24 份，开展安全 知识答题 3 次，参加人次 115 人次，答题率 100%。 2、采取不定期的形式对专职司机进行交通安全例会，对机动车辆进行 安全检验，还与专职司机签订“交通安全”责任书，确保安全行驶，文明 出行，不出交通事故。从而确保全年行车无事故。 四、积极开展安全隐患排查整改工作，并形成长效机制，齐抓共管不 留死角。 1、企业经营网点正处重点地区，库房周围居民住户密集，只要有一丝2/6 一毫疏忽都会造成安全隐患。在安全检查上我单位认真落实安全检查机制， 规定每周保卫部组织一次对下属网点的安全隐患排查，并填写检查记录， 对查出的安全隐患能当时整改的当时整改，对一时难以整改的发《隐患整 改通知书》 ，限期整改，并进行回访，检查整改效果，确保在日常巡检中发 现的隐患及时整改，不囤积隐患、不隐瞒隐患。遇到法定节日或重大事件 加大检查力度和次数，党政一把手亲自带队，全面开展对下属网点的专项 检查。本年度共开展下属网点的日常检查约 50 次，专项检查 18 次左右出 动人次约 280 人次。 2、坚持以人为本，注重在“防”字上下功夫，将每周安全检查作为企 业安全的长效机制。全年共查出一般性安全隐患月 40 个，全部及时整改， 消除了安全隐患。 五、建立并完善企业网格化建设，充分发挥网格化的作用。 按照公司推进网格化管理工作的实施方案的部署要求，我单位统一思 想，加强领导，精心部署，初步构建成网格管理的框架，将下属网点划分 为 3 个网格，拟定网格化管理实施方案，建立管理制度，制定岗位责任制， 并成立网格化管理领导小组，小组成员包括：党政一把手任组长，主管保 卫副经理为副组长，保卫干部、店长、储运部经理为网格管理员，各个部 室负责人及电工为网格助理员，专门负责网格化管理工作的综合协调、走 访的落实和监督、信息的反馈与收集等各项工作。同时，还多次召开专题 工作会议，要求组长以上管理人员提高认识，把网格化管理工作作为重要 工作来抓，扎实推进保卫工作的深入开展。 六、全面做好十八大维稳工作。 1、为确保十八大期间企业内部维稳工作健康有序开展，认真落实治安 防范措施，确保“十八大”的顺利进行，我单位认真开展以重点群体性矛 盾纠纷隐患排查工作，采取五项排查措施，确保了此项工作扎实推进：一 是夯实责任。采取分管经理主抓；保卫部门为主，其它部门为辅的联动责 任制。二是深入调查。随时掌握职工的思想动态，通过掌握矛盾纠纷相关 实情，依法化解矛盾纠纷，防止矛盾激化。三是注重研判。了解重点人的3/6 动态，对已掌握的情况进行汇集、预测、分析，做好预警防范工作。四是 建立台帐。采取根据排查出的问题，按照“发现一个，挂帐一个”的方法， 按矛盾纠纷的类别、具体表现、主要原因、涉及人数等情况等级造册、分 类建档。五是加强沟通。要求将排查出的问题认真梳理按时上报，对于超 越调解范围或无法调解的纠纷，及时移交有关部门或协助有关部门解决。 2、为贯彻公司下发的《关于组织开展流动人口服务管理专项行动的通 知》的部署和要求，确保十八大顺利召开，我单位组织召开了专题会议， 会上对流动人口管理专项行动工作进行安排部署，按照通知要求要求，安 排了专项工作计划 （1） 、成立了专项领导小组，由组长带队对下属网点进行了一次摸底 排查，出动人次 5 人，重点对王府井门店两家联营厂家进行排查，经摸底 排查共有六名流动人口，我们将这六名流动人口的个人信息分别填入《流 动人口信息登记表》 ，并留存身份证复印件六份。 （2） 、将专项活动通知扫描成电子文档的格式通过 OA 办公系统转发给 各个下属网点，要求负责人及时打印出来并组织员工学习，让职工知晓此 项工作的重要性，协助企业做好排查工作。 （3） 、制定了信息上报制度。为落实岗位责任制，要求各个部门负责 人必须保证 24 小时开机，确保通信畅通。 （4） 、要求门店负责人加强日常流动人口检查管理，加大巡查力度， 及时掌握流动人口动态，确保将不稳定因素消灭在萌芽之中。 3、十八大期间我单位从二线抽调人员到一线值班，保证每天至少有两 个人到王府井门店进行安全巡查，增强了一线安保力量，加大了巡查力度， 确保了十八大期间未发生任何安全事故，保障了一方平安。 更多信息请查看 更多信息请查看 【】&&&&&【点此处查询各地各类考试咨询QQ号码及交流群】 易贤网手机网站地址： 由于各方面情况的不断调整与变化，易贤网提供的所有考试信息和咨询回复仅供参考，敬请考生以权威部门公布的正式信息和咨询为准！ 相关阅读 & & &        会员注册 本站不参与评论！（） 自觉遵守：爱国、守法、自律、真实、文明的原则 尊重网上道德，遵守中华人民共和国各项有关法律法规 严禁发表危害国家安全，破坏民族团结、国家宗教政策和社会稳定，含侮辱、诽谤、教唆、淫秽等内容的评论 承担一切因您的行为而直接或间接导致的民事或刑事法律责任 您在本站发表的评论，本站有权保留、转载、引用或者删除 参与本评论即表明您已经阅读并接受上述条款