微商代理是什么,微商代理怎么做|中国微营销网
什么是微商代理，有哪些优势跟缺陷？
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在全球电子商务化的今天，移动电商一直处于不温不火的状态。阿里与腾讯两家，正你来我往的进行着移动电商攻防战。微商的诞生，从基于好友关系之间的简单交易，逐渐演变成一个新行业，这匹的横空出世的黑马，两位“马大佬”怕也是始料未及。
在全球电子商务化的今天，移动电商一直处于不温不火的状态。阿里与腾讯两家，正你来我往的进行着移动电商攻防战。的诞生，从基于好友关系之间的简单交易，逐渐演变成一个新行业，这匹的横空出世的黑马，两位“马大佬”怕也是始料未及。
一、微商为什么火了
微商火爆的关键，我认为有以下几种原因：
1、中小卖家涌入。淘宝开店太难做，天猫京东门槛高。竞争激烈、流量稀缺、成本高昂等原因，间接导致了这部分卖家的逃离，从而转战微商。
2、流量获取成本。做过淘宝天猫的卖家都知道，流量永远是稀缺资源。平台是流量掌控方，开店想要获取流量，你得掏钱出来买。成本和效果就不多说了，你懂得。
但做微商能通过利用微信这些移动社交工具大量的添加好友，一个号5000个微信好友，弄多几个号就几万人了，这也是中小卖家们转战微商的主要原因，流量获取成本不高。
3、低门槛易操作。上班白领，家庭主妇，在校学生这类人群，是微商大军的重要组成部分。做微商的门槛并不高，只要一部手机跟合适的货源，再加上微信、陌陌这些社交应用上面拥有一定的好友数量，就可以开始微商之路了。
二、微商营销的主流玩法
1、代理模式，并不是传销。做微商的主要玩法之一，也是目前流水量最高的模式，当中化妆品跟快消品最为热门。许多不了解的人，都误以为这是传销，在这补充说明一点：微商代理跟传销并不挂钩，传销发展无下限，而代理模式最多发展到三级代理没法继续延伸了，因为产品没那么多利润空间支撑。
代理模式方便集中管理，赚钱也来的快，只要产品利润空间大，招十个把个下级代理，就能得到不错的流水了。据我个人观察得到的微商发展情况来看，代理模式是现在微商第一选择。说白了也就是想办法把货甩给下家，至于实际的零售，恐怕是没有多少人真正关心的。
如果你想走代理模式，那么就意味着你选择产品和项目的时候，一定要从产品是否可以吸引代理商加盟的角度来考虑问题，而不能从消费者的角度来考虑。
建议：向你的下级代理传授微商营销技巧，大家好才是真的好！许多新手代理做并不了解行业知识，刚开始卖货的时候往往很困难，这时候就需要到帮助了。你可以制造一套视频教程和搜集一些行业知识，每当有一个代理加入的时候，就打包发过去给他。
2、零售模式，需换位思考。零售模式就是自己找货源自己卖，这个模式涉及到的东西也挺多。做微商零售，市场前景、消费需求、转化成交、售后服务这些问题都需要有个大概的思路跟解决方法，不然到时候遇到问题就容易浪费时间去想办法，所以要事先准备。
站在消费者的角度上来说，我想要掏钱买你的东西，肯定因为需要才会购买。然后做微商零售，产品货源往往就成了局限。因为你要考虑市场需求，要想到消费者对你的产品兴趣怎么样。
建议：做微商零售之前，自己先去进行市场分析，看看身边的朋友都喜欢什么样的东西，然后根据需求来进行货源的选择。最好是快消品，销量多利润多，市场消耗快，人群需求度比较大。
三、什么是微商代理
微商代理就是拥有产品授权的人，货源可以直接从厂家拿，或者也可以自己寻找货源。做微商代理可以发展下级代理，把货甩给下家赚差价，自己也可以拿来卖。
不用自己囤货，没有压货压款的风险，可以由你的上家给你发货，你只需要拿图发广告，卖出产品你就赚钱了。做微商代理其实很简单，任何人都能做，上班的可以做第二职业。只要转发上家的图片就可以(已微信朋友圈为主)什么押金 加盟费 代理费 都不需要!
厂家一手货源，不需要租店面、压货。卖出货了 在上家处拿货就可以。一件也可以，他直接把货发到你的顾客那里。批发价是固定的，多卖出的钱也是自己的。但值得注意的是，上家只是给你供货，供广告词供图而已。
你是做你自己的生意，他也只是你的仓库。你自己要学会销售，并且努力，因为你自己才是自己的老板。
在微商圈子里，流传着这么一个故事：如果一款产品的利润大约20元的话，你能招来10个代理，每个代理每天能卖掉10款这样的产品，那么20x10x10=2000，一天就能赚个2千元！一个月就有6万元收入，一年保守估计也有几十万！
对于这样的故事，且不管是真是假，都说明了代理模式的火热。大部分赚到钱的微商，也是选择这个玩法。凡事有利有弊，接下来跟大家说说，微商代理模式的优势跟缺陷。
1、微商代理模式的玩法。厂家发展总代，总代发展一级代理，一级代理发展二级代理。因为产品的利润空间有限，一般到发展到三级代理就不会往下延伸了。不同等级的代理，赚的就是差价，所以代理的等级越高，产品利润空间就越大，招下级代理也比较容易。
2、微商代理模式的优势。没有好处的事，没人会去干。微商发展代理有个优势，就是不用自己去销售，只需要把产品甩给下家就好了，下家进的货越多，自然就赚的越多。现在为什么这么多微商招代理，其实就是这个原因。
3、微商代理模式的缺陷。微商的代理等级越低，利润空间就越小，因为产品的利润空间已经被中间环节给剥削的差不多了。想做微商代理，等级太低根本玩不动。还有一个缺陷就是产品的同质化，一款产品发展的代理越多，市场空间就越小，到最后面发现大家卖的货都一样，变相的加剧了市场竞争力。
在这里给想的朋友提个醒，想要玩这个模式，选择好的货源跟上家是关键，必须注意代理等级跟产品的市场竞争力度。在没搞清楚之前，不要傻乎乎的就陷阱去了，大鱼吃小鱼小鱼吃虾米，这是不变的生存法则。
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120位同学学习过此题，做题成功率75.8%
父亲忽然看见两位先生在请两位打扮漂亮的太太吃牡骊.一个衣衫槛楼的年老水手拿小刀一下撬开牡垢，递给两位先生，再由他们递给两位太太。他们的吃法很文稚，用一方小巧的手帕托着牡垢，头稍向前伸，免得弄脏长袍;然后嘴微微一动，把汁水吸进去，砺壳扔到海里。毫无疑义，父亲是被这种高贵的吃法打动了，走到我母亲和两位姐姐身边问:“你们要不要我请你们吃牡蛎?”母亲有点迟疑不决，她怕花钱;但是两个姐姐赞成。母亲于是很不痛快地说:“我怕伤胃，你只给孩子们买几个好了，可别太多，吃多了要生病的。“然后转过身对着我，又说”至于若瑟夫，他用不着吃这种东西，别把男孩子惯坏了。”我只好留在母亲身边，觉得这种不同的待遇十分不公道。我一直盯着父亲，看他郑重其事地带着两个女儿和女婿向那个衣衫槛楼的年老水手走去。……母亲突然暴怒起来，说:“我就知道这个贼是不会有出息的，早晚会回来重新拖累我们的。现在把钱交给若瑟夫，叫他去把牡垢钱付清。已经够倒楣的了，要是被那个讨饭的认出来，这船上可就热闹了。咱们到那头去，注意别叫那人挨近我们!”【小题1】作者为什么要细致描写两位太太吃牡蜗的细节?(3分)&&&&&&&&【小题2】文章以极具个性化的语言来表现人物性格和形象。请结合下面一段描写杨二嫂的内容，比较这两段文字刻画的人物形象的异同?(2分)然而圆规很不平，显出鄙夷的神色，仿佛嗤笑法国人不知道拿破仑，美国人不知道华盛顿似的，冷笑说:“忘了?这真是贵人眼高”……“阿呀呀，你放了道台了，还说不阔?你现在有三房姨太太;出门便是八抬的大轿。还说不阔?吓，什么都瞒不过我。”同&&&&异&&&&【小题3】回忆全文，下面三个片断都是“我”对于勒的观察，比较分析三处描写，揣摩“我”是在怎样的情境下，怀着怎样的心情观察的。(3分)A.一个衣衫槛楼的年老水手拿小刀一下撬开牡垢，递给两位先生，再由他们递给两位太太。B.我也端详了一下那个人，他又老又脏，满脸皱纹，眼光始终不离开他手里干的活儿。C.我看了看他的手，那是一只满是皱痕的水手的手。我又看了看他的脸，那是一张又老又穷苦的脸，满脸愁容，万良狈不堪。我心里默念道:“这是我的叔叔，父亲的弟弟，我的亲叔叔。”&&&&&&&&(3分)父亲是因为被两位太太吃牡蝠的高雅举动所打动，才决定请母亲和姐姐吃牡蛎(1分)。这一细节既表现了父亲爱慕虚荣的特点(1分)，又推动情节的发展，为下文遇见于勒做铺垫(1分)。&
本题难度：一般
题型：解答题&|&来源：2013-江苏省苏州市相城区初中毕业暨升学考试模拟语文试题
分析与解答
习题“父亲忽然看见两位先生在请两位打扮漂亮的太太吃牡骊.一个衣衫槛楼的年老水手拿小刀一下撬开牡垢，递给两位先生，再由他们递给两位太太。他们的吃法很文稚，用一方小巧的手帕托着牡垢，头稍向前伸，免得弄脏长袍;然后嘴微微一...”的分析与解答如下所示：
【小题1】试题分析：选文第二段说“毫无疑义，父亲是被这种高贵的吃法打动了，走到我母亲和两位姐姐身边问:‘你们要不要我请你们吃牡蛎?’”可以说作者“细致描写两位太太吃牡蜗的细节”其作用是推动了故事情节的发展，为下文因买牡蛎而遇见于勒做铺垫。另外，并不富有的父亲想请母亲和姐姐吃牡蛎表现了父亲爱慕虚荣（父亲是被这种高贵的吃法打动了）的特点。
这道题可以从人物（父亲）的性格特征和故事情节的发展的角度去思考。【小题2】试题分析：俗话说“言为心声”，选文中“母亲”的话：“我怕伤胃，你只给孩子们买几个好了，可别太多，吃多了要生病的。”然后转过身对着我，又说“至于若瑟夫，他用不着吃这种东西，别把男孩子惯坏了。”杨二嫂的话：“忘了?这真是贵人眼高”，从这些话中可看出：“母亲”和“杨二嫂” 两者都泼辣、精明；当“母亲”知道“老水手”就是“于勒”时说的话：“我就知道……挨近我们!”说明“母亲” 冷酷无情；而杨二嫂的话：“阿呀呀，你放了道台了，还说不阔?你现在有三房姨太太;出门便是八抬的大轿。还说不阔?吓，什么都瞒不过我。”则说明她尖酸刻薄。考点：本题考查学生通过语言分析人物形象的能力。点评：做题时，要整体把握句子的情境，根据人物的言行　形象特点等选择最符合情境　最能体现人物性格特征的词语．【小题3】试题分析：A片段是“我”的一家准备去哲尔赛岛游玩的船上，“我”无意中看到的一幕，因为不知这个“水手”就是“叔叔于勒”，所以描写较简单，为下文情节发展作铺垫；B片段是在父母疑惑那人是否真是于勒的情况下，“我”对从未谋面的“叔叔” 怀着好奇心观察；C片段则是确准那又老又脏，满脸皱纹的“老水手”就是“叔叔于勒”时，仔细观察，“我心里默念道:‘这是我的叔叔，父亲的弟弟，我的亲叔叔。’”这一心理活动，说明“我”对“叔叔”不幸境遇的同情和对父母对“叔叔于勒”前后不同态度的不满。考点：本题考查学生对人物心理的揣摩能力。点评：揣摩人物心理活要根据文章内容、主题、语境等来整体感知。整体感知的时候，理解文章的内容，抓住关键的语句也是很重要的。
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欢迎来到乐乐题库，查看习题“父亲忽然看见两位先生在请两位打扮漂亮的太太吃牡骊.一个衣衫槛楼的年老水手拿小刀一下撬开牡垢，递给两位先生，再由他们递给两位太太。他们的吃法很文稚，用一方小巧的手帕托着牡垢，头稍向前伸，免得弄脏长袍;然后嘴微微一动，把汁水吸进去，砺壳扔到海里。毫无疑义，父亲是被这种高贵的吃法打动了，走到我母亲和两位姐姐身边问:“你们要不要我请你们吃牡蛎?”母亲有点迟疑不决，她怕花钱;但是两个姐姐赞成。母亲于是很不痛快地说:“我怕伤胃，你只给孩子们买几个好了，可别太多，吃多了要生病的。“然后转过身对着我，又说”至于若瑟夫，他用不着吃这种东西，别把男孩子惯坏了。”我只好留在母亲身边，觉得这种不同的待遇十分不公道。我一直盯着父亲，看他郑重其事地带着两个女儿和女婿向那个衣衫槛楼的年老水手走去。……母亲突然暴怒起来，说:“我就知道这个贼是不会有出息的，早晚会回来重新拖累我们的。现在把钱交给若瑟夫，叫他去把牡垢钱付清。已经够倒楣的了，要是被那个讨饭的认出来，这船上可就热闹了。咱们到那头去，注意别叫那人挨近我们!”【小题1】作者为什么要细致描写两位太太吃牡蜗的细节?(3分)________【小题2】文章以极具个性化的语言来表现人物性格和形象。请结合下面一段描写杨二嫂的内容，比较这两段文字刻画的人物形象的异同?(2分)然而圆规很不平，显出鄙夷的神色，仿佛嗤笑法国人不知道拿破仑，美国人不知道华盛顿似的，冷笑说:“忘了?这真是贵人眼高”……“阿呀呀，你放了道台了，还说不阔?你现在有三房姨太太;出门便是八抬的大轿。还说不阔?吓，什么都瞒不过我。”同____异____【小题3】回忆全文，下面三个片断都是“我”对于勒的观察，比较分析三处描写，揣摩“我”是在怎样的情境下，怀着怎样的心情观察的。(3分)A.一个衣衫槛楼的年老水手拿小刀一下撬开牡垢，递给两位先生，再由他们递给两位太太。B.我也端详了一下那个人，他又老又脏，满脸皱纹，眼光始终不离开他手里干的活儿。C.我看了看他的手，那是一只满是皱痕的水手的手。我又看了看他的脸，那是一张又老又穷苦的脸，满脸愁容，万良狈不堪。我心里默念道:“这是我的叔叔，父亲的弟弟，我的亲叔叔。”________”的答案、考点梳理，并查找与习题“父亲忽然看见两位先生在请两位打扮漂亮的太太吃牡骊.一个衣衫槛楼的年老水手拿小刀一下撬开牡垢，递给两位先生，再由他们递给两位太太。他们的吃法很文稚，用一方小巧的手帕托着牡垢，头稍向前伸，免得弄脏长袍;然后嘴微微一动，把汁水吸进去，砺壳扔到海里。毫无疑义，父亲是被这种高贵的吃法打动了，走到我母亲和两位姐姐身边问:“你们要不要我请你们吃牡蛎?”母亲有点迟疑不决，她怕花钱;但是两个姐姐赞成。母亲于是很不痛快地说:“我怕伤胃，你只给孩子们买几个好了，可别太多，吃多了要生病的。“然后转过身对着我，又说”至于若瑟夫，他用不着吃这种东西，别把男孩子惯坏了。”我只好留在母亲身边，觉得这种不同的待遇十分不公道。我一直盯着父亲，看他郑重其事地带着两个女儿和女婿向那个衣衫槛楼的年老水手走去。……母亲突然暴怒起来，说:“我就知道这个贼是不会有出息的，早晚会回来重新拖累我们的。现在把钱交给若瑟夫，叫他去把牡垢钱付清。已经够倒楣的了，要是被那个讨饭的认出来，这船上可就热闹了。咱们到那头去，注意别叫那人挨近我们!”【小题1】作者为什么要细致描写两位太太吃牡蜗的细节?(3分)________【小题2】文章以极具个性化的语言来表现人物性格和形象。请结合下面一段描写杨二嫂的内容，比较这两段文字刻画的人物形象的异同?(2分)然而圆规很不平，显出鄙夷的神色，仿佛嗤笑法国人不知道拿破仑，美国人不知道华盛顿似的，冷笑说:“忘了?这真是贵人眼高”……“阿呀呀，你放了道台了，还说不阔?你现在有三房姨太太;出门便是八抬的大轿。还说不阔?吓，什么都瞒不过我。”同____异____【小题3】回忆全文，下面三个片断都是“我”对于勒的观察，比较分析三处描写，揣摩“我”是在怎样的情境下，怀着怎样的心情观察的。(3分)A.一个衣衫槛楼的年老水手拿小刀一下撬开牡垢，递给两位先生，再由他们递给两位太太。B.我也端详了一下那个人，他又老又脏，满脸皱纹，眼光始终不离开他手里干的活儿。C.我看了看他的手，那是一只满是皱痕的水手的手。我又看了看他的脸，那是一张又老又穷苦的脸，满脸愁容，万良狈不堪。我心里默念道:“这是我的叔叔，父亲的弟弟，我的亲叔叔。”________”相似的习题。> 2016微商到底怎么做？来看看大咖们都是怎么说的
2016微商到底怎么做？来看看大咖们都是怎么说的
农历猴年开始了，很多人的规划都是2016年1月开始规划的，但是更多的都会选择以农历春节后开始上班的时间来规划一年的工作目标，猴年，猴赛雷（好犀利、好厉害）！新年很好的一个寓意，但是对于这个行业，各家都有不同的言论。一些做微商赚到钱的，都觉得猴年的微商猴赛雷；但是也有一些之前看好微商，但是现在有开始觉得微商走下坡路，根本没法干了。当然了，还有各种各样的观点，但是微商，就在这儿，之前是想要做微商的个人代理非常多，现在是想要做微商的企业越来越多。这个行业未来的走势到底如何，现在是进入到了探底回升期，还是未来会持续下跌？一、代表性大咖对于微商趋势的观点先说说一些有代表性的大咖对于微商的观点，也就是微商行业比较知名的万能的大熊老师,他之前是非常看好微商，现在他的观点是：微商招代理不行了（这点很多微商从业者都能明显感受到的），同时呢微商零售也没办法做起来的，他的说法是，按照百分之几的成交率，100个好友中，只有几个人能够成交，零售的利润本身又比较低，每天也加不了几个人，基本上就是根本赚不到什么钱。他是用电商的转化率思维来看待这个问题的。再说另一位大咖对于微商的观点，也是微商行业比较知名的龚文祥老师，他就比较看好微商，而且非常看好微商零售，之前他就发布一条微博说，微商成交率可以达到10%，每天和30个顾客交流，每单利润达到100元，这样月收入就可以上万了。作为一名一直在微商一线实践的从业人员，李雷霆只能说，自己接触的产品品类比较少，两位大咖的观点都是站在微商行业的角度来分析的，为什么会出现那么大的差异，以及他们言论中的一些数据的来源的根据是什么，肯定也是他们自身获取数据的来源不同。但李雷霆对自己所从事的产品实践所得的数据，与他们的都不同，我们的转化率可以达到20%以上，新手上手也可以达到10%以上。我们不敢保证代理能做到月入上万，但是一个月赚个几千块钱还是很有信心的（与产品的利润，及代理的执行力度有关）。当然了，我们的数据，只是针对我们自己的产品，其他的产品具体如何，以及这个行业到底如何，我想通过用户需求购买点为切入口，结合通过一些渠道获取的数据，具体的来分析一下。二、微商能够满足顾客什么需求呢？用户购买的原因很多，但总的说来，顾客需要一个产品来解决他遇到的问题。饿了，买吃的，冷了，买穿的。首先我们要找到一群需求点未被解决的顾客群，经常有人用痛点、痒点来形容顾客的需求，然后还有一个G点来形容让顾客满意的程度。当我们找到了一群有需求的用户以后，就可以提供相应的服务去满足他。淘宝起初是价格取胜，因为大家都有省钱的需求。京东起初，是正品+低价，因为大家不仅仅是想要省钱，还对品质有需求。大家选择便利店，是因为缺少的东西，顺手就能买到，不用跑那么远。选择大商场的原因，因为一次性可以买齐家里缺少的东西。可是微商呢？微商能满足顾客的什么需求呢？现在先把微商分成两波，前一波微商迅猛发展，它满足了人们赚钱的需求。这点应该没有人质疑吧。之前几乎凡是做微商的，都是招代理，各种微商团队，迅速发展成几千人，几万人，几十万人，甚至上百万人的团队。也因此造就了不少的微商神话。但是商业有其自身的规律。市场就那么大，做的人多了，竞争就大了，最终的结局就是，很难有新代理的加入，没有新人的进入，最后加入的人群找不到接盘者，又因为市场是急速的爆发起来的，不是稳步上行，最终只能是形成断崖式的下滑，而非缓步下降（炒股的都知道，利好利空消息对于严格的技术分析者来说，并没有多大的参考价值，股价的走势就实实在在的反应在盘面上，资金的流动方向，多空力量的转换，才是进入卖出的关键点，微商从2014年初就有很多大咖和媒体看衰，但是2014年全年是发展最迅猛的一年！）。现在微商开始进入了后一波，也就是零售，对于零售这块，微商能够满足顾客的什么需求呢？我们都知道，微信也好、QQ也好，他们加好友都是有容量的，就是你能够加到的人群量是有限的，微信是5000人，QQ是2000人。但是微博和微信公众号就不同，他们就没有粉丝数量的限制。可是话又说回来，微信和QQ，你可以开通无限多个号，这样你的好友量也就不存在有限制了。虽然都可以设置成容纳无限多的好友，但是我们本身能力的不同，导致能够加到的好友量不同。但是不论是加多一些的好友及加比较少的好友，微信、QQ、微博等，我们都可以留住对方的账号，而不像淘宝等电商平台，顾客来了之后，如果不跟你聊天，你都不知道谁来看过你的店铺。既然我们能够留住对方的账号，能够跟对方有持续性的沟通和交流，那微商的一大优势就是持续沟通。我们能够持续的跟踪顾客，引导顾客，来成交，这是其他的平台都难以做到的。之前跟一位电商高手交流，他就在思考一个问题，为什么淘宝的成交率超过10%都难，剩下的90%的顾客都去哪了，为什么不来成交。而微商就解决了这个问题，销售中有句话是超过40%以上的成交是在跟顾客见面7次以上才有的。也就是持续的跟顾客沟通，可以提升成交率达到40%以上。要想再获得剩下60%的人群，只要你有超强的成交方案，机会还是有的，因为顾客都加你为好友了，你的信息只要触达到他那儿，能够吸引到他，那就有机会。但是一般的电商平台，就没有这样的机会了。因为，如果进店没有成交，商家很难知道进店的人群到底是谁，更谈不上后续的联系了。三、微商零售到底怎么做呢？既然微商的能够满足顾客的需求优势是有了，那做微商零售到底能不能赚钱呢？下面李雷霆就针对几个有特点的类别产品来讲述下。1、高价标品高价产品，是真的非常适合做微商，这种产品利润高，卖出一件，利润少说也有几百，对于一般代理，一个月收入多少，真的就看你自己的努力了。一般来说，人们购买高价的产品，都会比较的慎重，比如买珠宝，首饰，除了壕们，刷卡会非常大方，多数人群会比较的谨慎，会通过各种渠道去了解。这就给我们与顾客持续沟通创造了机会。我的QQ好友里有个做玉器的，他之前是在国外挖玉石，然后制作玉石，后来回国开了个玉器店，正好微商比较盛行，于是也通过微商来销售自己的产品。他就是通过在百度贴吧发布免费送玉器来跟玉器爱好者结缘，然后一个月也能做十几万的营业额。他也在不断的学习，因为他认识一个同行，一个月能做几百万的营业额。2、功效性或差异化产品功效型及差异化的产品是非常适合做微商的，这种产品一般价格也都较高，利润一般也在100元上下，所以，用心做，也会有比较不错的收入。这类产品和高价标品一样，顾客因为对于产品的了解比较少，不清楚不同产品之间有何不同的差异，因此购买的时候也会比较慎重。万一买的产品功效不好，就会有一种比身边的朋友挫的感觉，如果买的产品功效好，自己用着好是一方面，另一方面是在朋友面前也比较有面子，具体的顾客心理分析我的一篇文章《用最有效的人性，让社会化媒体营销持续爆破》有详细的介绍。因为顾客不懂产品，这就需要我们从各个角度去向顾客展示产品的优点，电商平台虽然有详情页可以展示，但是毕竟详情页展示的比较有限，我们通过朋友圈动态、微博内容发布、QQ空间说说不断的去发布产品信息，能够更全面的让顾客对于产品有更全面的认知，同时还可以通过私聊去了解顾客的问题点，去解答顾客的问题，让顾客无后顾之忧，进而选择跟我们成交。现在微商里卖的比较多的护肤品就属于这种功效型的产品，不同的护肤品有不同的侧重点，同种功效的产品，达到的效果也有比较大的差异，顾客选择的时候就会比较慎重，我们就能够有机会跟顾客进行深入的交流，让顾客来更好的认知我们的产品。举个例子，比如卖面膜，面膜的种类太多了，按照功效来分，有提亮肤色、美白、补水、祛痘、清洁等等，按照材质有深海黑泥、红景天、苹果干细胞等等，按照形态有膏状的，还有无纺布的、还有蚕丝的等等，按照价格分，又有不同价格档位的。不同的面膜功效也有差异，顾客想要购买，也比较难区分，不清楚不同面膜之间的区别，那我们就可以通过持续的跟顾客沟通，让他对我们的产品产生信赖，进而购买。我有一个网友，他就是做面膜，原本我就觉得面膜这个产品竞争太大了，你再选择在微商上卖面膜，这真的就是找死，不过他说他是红景天面膜，材质很独特。我开始就好奇了，我就说，顾客会因为你是红景天做的就来选择你吗？后来跟他交流他说红景天是去西藏要用到的，预防高原病的，于是我就用百度搜索了一下，发现这个产品果真牛呀，而且用户搜索量也比较大，就是很多人对红景天都有认知，但是红景天面膜非常少。至此，我才发现，这是一个非常好的机会。不过他已经对红景天面膜这块注册了专利还是商标，其他想进入这块的，估计只有跟他谈合作了。3、低价标品高价产品及功效性差异化的产品，一般个人微商代理做的会比较多一些，而低价标品类的产品，一般企业自己操盘的会较多，他们一般都是选择三级分销平台，比如比如微巴人人店等，很多入驻的商家都以这种产品为主。低价标品因为利润相比之下比较低，但是用户对于服务的需求比较少，方便我们对于顾客进行整体的运作管理沟通，而不用一对一的服务，对于低价标品，该怎么操作呢？既然是标品，而且产品之间的差异非常小，一般来说，顾客选择你，价格是一方面，另一方面就是便捷性，及购买习惯。现在做的比较多的低价标品，消费频率一般都比较的高，所以，只要让顾客习惯了在你这里购买，那单个顾客能够贡献的长久利润就非常高了。这样的产品，最好再搭配一定的活动优惠，然后再有附带关联销售，就能够很好的促进销售。对于这种产品的销售，首先获取顾客往往需要价格上要有一定优惠，顾客在购买我们的特价产品，然后关注了我们，有了比较好的体验之后，又因为我们经常发布产品信息，顾客在产品用完之后，看到了就会产生购买的兴趣，如果我们价格适当的优惠点，那顾客就更愿意选择我们。我们可以再适当的搭配些其他的产品，做成一个优惠套餐，然后还可以出售一些独家代理的产品，来获取利润。当顾客连续多次在你这里购买以后，养成了习惯，那后续持续的购买，为商家贡献的利润就非常可观了。所以，前期以活动来增加客源，之后，再持续的运营顾客，运营顾客往往就需要多做一些有趣好玩优惠的活动。如何做活动会有更好的效果呢，这些问题很多的三级分销商城的开发者都有现成的工具。微商三级分销人人店在店铺的活动设置这块有几个比较好的工具。这些工具是结合了人性因素，能够快速的获取顾客提升销量，同时对于后期的顾客运营也有很大的帮助。我来举几个比较不错的功能给大家说说。人人夺宝这个类似于众筹抽奖，就是一款产品，每个人只要花1元钱就可以抽奖，这款产品是50元，如果有50个人参与，就有1个人可以获得，100个人参与就有2个人获得。因为这个产品都是平时用得到的，所以大家的参与性还是比较积极的。而且商家相当于原价销售，不亏本，既能获取新顾客，又能调动老顾客的积极性。拼团这个功能就是，参与购买的人越多，价格就越便宜，原价50元的一款产品，如果一个人购买，就要花全价购买，5个人购买只要40元，10个人购买只要35元，20个人购买只要30元。购买的人数越多，商家的拿货成本就低，总体来说商家是不亏的，而且多数人购买比较难凑到比较多的人，所以，只要人数相对较少，商家一次性卖出多几件，顾客又获得了实惠。这个有点像病毒营销，通过老顾客来去带动新顾客。既能获得新顾客，又能让老顾客获得实惠。好友砍价顾客想购买一样东西，但是想以更低的价格购买，那就只要让好友来帮忙砍价就好，所谓的砍价，其实就是让好友点击页面的一个按钮，点击一下价格就会降低一些。这样做的好处就是购买者得到的低价实惠，而商家因为购买者的让好友来砍价，获得了一定的宣传。这些活动一方面能够大量的获得新用户，又能调动老用户的积极性。当用户习惯于在我们的店铺购买以后，店铺可以针对对顾客的分析，开发一些适合自己顾客群，同时又独家的产品，来获取大量的利润。用上面的几个活动搭配达到的效果来举例说明：相信大家对姚生记都不会感到陌生，正如李雷霆之前提到的“想要做微商的企业越来越多”，姚生记纵使稳坐坚果类龙头这么多年（尤其是江浙一带），在以三只松鼠为代表的电商品牌的冲击下也忍不住入驻微巴人人店，试水微商。姚生记人人店上线第一天，为推广新店，立马运用“限时秒杀”、“拼团”两款营销工具发起“手剥山核桃0元秒杀”、“黄金核桃仁9.9元拼团”两大促销活动。2小时订单量突破1000，招募到“核伙仁”（即分销商）600余人；上线10天，成交额14524额，订单量破4000，发展“核伙仁”12783余名。由于开展了0元秒杀、9.9元拼团、砍价1元购等活动，因此客单价相对较低，订单量大但是订单总金额不大。但是借此活动，发展了12783名分销商，增加了姚生记的品牌曝光度，广告效果远超传统媒体。以上几类别的产品，在微商里比较常见，通过前面的分析，微商到底能不能做，做了以后能不能赚钱，微商未来的趋势到底如何，相信大家都非常明确了。微商是有优势的，社交工具的优势在于可以跟顾客进行持续的沟通，沟通的次数越多，成交率会提升越高。当然还有其他一些类别的产品，这里没有讲到，但是具体的问题具体分析，相信只要适当的调整，在微商平台一样也可以获得很好的销量，比如之前做电商，谁能想到电商平台可以卖床，卖地板砖，甚至卖车，但是都有解决的方案。还有些人是卖耐用品，比如灭蚊灯等等，对于这类的，仅仅通过产品本身去加粉丝做推广并不容易，但是我们可以通过灭蚊方法来获得用户关注，然后再不断的通过朋友圈发布产品信息动态，让用户对产品有全面的认知。方法都是人想出来的，关键你要去做！
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