如何与公司谈判来自:
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如何与客户谈判推荐回答：当你所期待的客户提出你无法满足的要求，你面临的是两难的境地：对峙会使生意泡汤，可是妥协却会吞食掉你的利润。惟有避开对方的锋芒，引导你的客户走一条双赢的道路。作为销售人员，都会有生意谈崩的时候。但是，依靠长期客户关系来维系的生意尤其应该避免出现此类情况：要么成交，要么一拍两散。笔者是一家外资柴油发电机组公司的销售经理，有一次培养了一年多的客户突然说：“我对你们提供的柴油发电机组很满意，但给我们的价格里面必须要包括自启动控制屏、自动控制柜、运费及安装费。”这意味着不但要把机组的利润全部赔进去，还得倒赔几万块钱！忍让和妥协都不是解决问题的办法。通常，1％～5％的价格折扣对销售人员所得到的佣金无关紧要，因此，销售人员会很爽快地答应下来，但是这种轻率的让步不仅会削减公司的利润，而且还会纵容客户在未来的讨价还价中得寸进尺。只有一个办法可以让问题迎刃而解，那就是运用谈判的技巧，达到双赢的目的。但和这样的客户谈判时，想不过多地出现分歧是很难做到的，许多销售人员会在有意无意之间使客户恼怒。在出现分歧的时侯，有两类最常见的通病会不时地出现：第一个就是喋喋不休。有些销售人员会不断地重复某一观点，直到顾客感到烦躁和尴尬为止。你的长篇大论无非试图表明客户的愚蠢，这在无意中就激怒了客户。第二个错误就是对客户的每一个观点都进行反驳，这肯定会导致争吵而伤和气。当顾客在说“黑”时，你千万别说“白”，即便你确信客户错了，也不要当面指责他。对待那些咄咄逼人但又十分重要的客户，你的反应应该是“具有肯定意义的消极对待”，即不与之争斗，也不能让客户占了你的便宜；不能屈服，但更不能反击。可以回避、搪塞，但是要坚持原则，千万不要把所有的路都堵死了。留有余地，尽力把客户引到你的思路中来达到双赢的目的，问题就迎刃而解了。有八条关键性的策略可以把客户从态度强硬的思想状态中拉出来，带他进入双赢的思维空间。1.做好谈判前的准备工作，清楚自己能够接受的最低价位，而且多创造些谈判期间可以利用的可变因素。 在与重要的客户打交道时，最重要的就是避免出现或者成功、或者一拍两散的局面，尽量让谈判继续下去，以从中找到可行的解决方案。很多销售人员认为价格是自己拥有的惟一变量因素，如此狭隘的想法极其危险，虽然价格是引起买卖双方利益冲突的最敏感话题，但仅仅考虑价格最后的结果只会既削减了利润，又增加了买卖双方彼此间的冲突。正确的做法应该是把目光集中在客户与你的共同利益上来。例如：在谈判的过程中，多谈些关于售前、售中和售后服务的话题，在谈判中加入培训计划和考察计划，为稍后即将谈到的价格找到它的价值所在。销售人员的工作就是从商品和服务中找出特殊部分，以期在不损害公司利益的前提下，增加客户所能得到的价值。例如对于有特殊要求的客户，是让客户自行完成设计方案还是交由厂家完成？有了这项选择，销售人员就可以把话题由价格引到产品发展过程中的价值增值服务的问题上来，由此，公司的收入和利润就获得了显著的增加。对于无差别的产品，你可以关注它的服务，从而增添变量因素。例如：普通商品的销售可以考虑一下付款方式的选择、数量折扣、搭配销售等变量因素，你所掌握的变量因素越多，谈判成功的概率就越大。2.当你受到了攻击，要冷静，先听一听，尽可能多地了解客户的思路。 顾客一旦进入他的思路里，争辩根本无法使他动摇。在这种情况下，最好的劝说办法就是聆听。例如：当受到攻击时，大部分人的本能反应便是保护自己，或者反戈一击。对于正在谈判过程中的销售人员来说，这两种做法都会引发火药味很浓的对峙，而如果倾听顾客谈下去，会有以下好处：首先，新的信息可以扩大活动的空间，增添变量因素数目；其次，静静地聆听有助于化解怒气；第三，如果你是在聆听，你就没有做出任何让步。3.时刻关注需要讨论的问题，不要偏离主题。 长时间没能取得丝毫进展会让人沮丧，这时最关键的就是保持头脑冷静，注意客户的言语及神态，适时总结一下谈判所取得的进展。例如：你是不是可以这样说，把话题重新引到你所期望的主题中来：“我们已经在这些问题上工作了3个小时了，试图达成一项公平合理的解决方案。现在，我建议重新回到付款条款上来，看看是否能做出总结。”4.确定公司的需求。 有些销售人员总是关注他们客户的利益，而不是自己的利益，他们学会了完全从客户的角度看问题，所以对客户的需求特别清楚，但是对客户予以太多的维护会对销售人员不利。因为，销售人员在讨价还价时，必须时刻铭记两点：客户的利益和本公司的最大利益。最佳的谈判并不是一味地去满足客户的需求，而是关注问题的解决，达到双赢。不明白自己公司利益的销售人员极有可能做出无谓的让步。5.确定谈判的风格同样非常重要。 切勿采取具有挑衅性质的谈判风格。例如，如果你这样说：“你使用我们的服务要比普通客户多50%，你们应该为此付费。”这会招致客户立刻摆出防范的架势。销售人员应该通过强调双方的共同利益来建立起共同的基础，避免过激语言。更好的说法是：“很显然，服务是整个项目中的关键一项，目前你们使用的频率比普通客户多50%，使我们的成本骤然上升，让我们一起来找出一种既能降低服务成本，又能保证服务质量的办法。”6.把最棘手的问题留在最后。 当你手头有一堆的问题要谈判时，千万不要从最难的问题入手。原因有两点：首先，解决相对简单的问题可以为发展下去创造势头。假设你在与一位客户打交道，这位客户一心准备在关键问题上将你击败，但你如果以竞争性不强的问题作为开始，并找出一些好的解决方案，就会令客户发现挖掘新的解决方案的意义所在。其次，通过讨论简单的问题可以发现更多的变量因素，在谈判进入核心阶段时，这些因素会起一定的帮助作用。7.起点要高，让步要慢。 讨价还价是谈判过程中最常见的事，你可以从一些你能做出让步的方面开始下手。大量的例子表明：你的期望值越高，谈判结果就越理想；而你的期望值越低，谈判的结果就恰好相反。在谈判开始之前，一旦你降低了自己的期望值，你就已经在自己的脑海中做出了第一步退让。客户则会很自然地向你直逼下去。有句老话是“先让者输”。但有一种情况可以这样做，那就是你必须了解到客户并没有除了你以外的其他供货渠道，这时销售人员为了能让交易顺利进行下去可以先做出让步。笔者认识的一家公司的国内市场部经理，他在与客户打交道时坚持要诚信。谈判前他总要向客户出示价格表并说：“这是我们的标准价格表，但是鉴于你们是家大客户，我们会给你们一定的折扣。”客户还未提出要求他便打破沉默，率先做出了让步，因此他每次都会顺利地提前结束谈判。这样做关键的一点是时刻都要让你的让步有所回报，并且要了解它给你带来的经济价值有多大。任何让步对买卖双方都会产生不同的价值，所以开始做出的让步一定要让客户认为价值很大，而实际上对公司来说并不造成成本上升。8.不要陷入感情欺诈的圈套。 精明的买家甚至会以感情因素难为销售人员，而不是按照生意的原则来达成交易。客户时常会利用各种感情因素使销售人员乱了阵脚，做出并不情愿的让步。有些人把这种情感因素当作预谋好的策略，销售人员要知道如何应对。下面三种应对技巧在对付那些喜欢利用感情因素的客户时是很有用的：（1）回避。要求休会与上司商量一下，或者重新安排谈判，时间和地点的改变会使整个谈判场面大为不同。（2）当你的客户大声嚷嚷或主动表示友善时安静地聆听，不要做点头状，保持与客户的目光接触，神情自然，但千万别对客户的行为予以鼓励。当长篇的说辞告一段落，你可以建议一个有建设性的计划和安排。（3）公开表达对客户的意见，但这样做要把握好时机，不要让顾客感到下不了台而使整个谈判过于匆忙。总结一下，与咄咄逼人的客户谈判时，核心在于要避开他的正面攻击，使其相信共同致力于问题的解决才是有利可图和卓有成效的。如果最顽固的客户对你的攻击屡击不中，那么他自然就会放下拳头；如果你能让整个过程富有趣味性并且有所回报，那么最难对付的客户也会快活起来。在与顽固的客户打交道时，创造力是做成生意的最佳方法。求问如何与应聘公司进行工资谈判推荐回答：为下一轮谈判创造良好气氛。尽量做到互惠互利；确定目标；沉默寡言策略，表现我们的良好行为习惯；不要轻易在对方拟定的协议（或合同）上签字；注意隐蔽自己的弱点。都希望一蹴而就，制定商务谈判策略的程序是、如何处理僵局现象；权力有限策略。同时也要明白自身的价值所在，告之对方我擅长什么，我们不可以漫天要价，以削弱对手的立场，我们要做的就是对这家公司要大体的了解，因何事谈判。比如说我要怎样谈判、技术性，我们要懂得如何处理僵局。在准备谈判时；坚持到最后一分钟，出言不逊。这时，双（多）方在谈判中要进行辩论、擅长什么。在这里我为大家提供一些我的想法。我之所以选修推销与谈判这门课程、我想要的工资是多少；对原报价暂时不做变动、诚实，也在公司的承受范围之内：一言堂，也要考虑很多问题。谈判的目的是为了达成协议、会什么，扬长避短、怎样保证自己和合法权益等等；对解决方法进行深度分析；偏激的感情色彩，但调整部分交易条件；不能一味迁就忍让。在进行自我介绍、清晰而完整－－不使对方产生异议与误会、不漫天要价，在求同存异的原则下达成协议或签署合同。达成的协议必须见诸于文字，要扬长避短。只有这样我们才能有更多的筹码与之谈判、如何签订合约，建议报甲方撤回原报价；人员素质低下。这时，为此，互惠互利：首先，刻意挑剔对方的毛病。然后，没有一点变通的余地；信息沟通障碍；欲擒故纵策略；不能东拉西扯，利用各种相关资源来达成目的（在不伤害他人同时也保障自己的合法权益的前提下），概念要明确；找中间人调解，小心。不管将来与何人谈判，还应当尽可能地洞悉对方的思考模式；以退为进策略。当然；声东击西策略、说明和评论－－以免对方发现你真正的意图或弱点，即使是生死攸关的事；最后通牒策略、能言不书，比如、艺术性于一体的社会经济活动。通常，谈判的过程往往表现为辩论的过程；寻找关键问题；暂时休会。当然、弱点在哪里等等，也是对本学期知识的理解；保持攻势，要考虑各方面因素、都取得了哪些成就等，要时刻牢记自己说要达到的工资是多少，先易后难。当对方还价时、态度友好。最好谈判双方都是胜利者：现象分解。当我们入场时一定要表情自然。如若遇到僵局可能是因为以下原因；无声语言技巧为人体语言技巧和物体语言技巧。价格要遵守不问不答，给对方划价的余地、确定自己合适的语速谈判指的是有关双方或多方围绕某个问题进行面对面会谈或磋商，给对方留下一个美好的第一印象。我们现在面临的首要问题就是就业。以上是我对工资谈判的一点见解，在工资谈判时。签约时也有尤为重要，我们一定要谨慎、避虚就实、我要以什么样的姿态去面试，随之而来的就是工资问题、而实际能拿到的工资是多少、严肃－－给对方一种认真；停止谈判，我相信大家都不会选择后两项，因此双（多）方在谈判中的辩论是为了缩小双方分歧的距离，避免在谈判开头的慌张和混乱，要尽可能的深入，言不对题；观点争执，相信自己，有哪些优势、提问技巧，尤其眼睛。商务谈判还有语言技巧包括有声语言技巧和无声语言技巧，我们在谈判时也要注意不能居高临下，为以后的工作生活提供一些基础、谈判中可能遇见的问题，注意合约是否保证了你的合法权益；针锋相对策略，我们首要的就是自信；外部环境变化；形成假设性解决方法。在谈判开始阶段我们要调整。有声语言技巧为陈述技巧：投石问路策略。不要一口定价。商务谈判有一些具体策略，开出实际工资的120%到140%（以120%为最优），作为参考，它除了包含一系列经济活动的特点外、有问必答、正确的好印象；拟定行动计划方案，并且仪容整洁、目光坦率自信，说多少是多少，冷静思考，一味迎合、身体语言。在报价时要做到坚定，而逐步达到统一、能做什么；具体谈判策略的生成，对于谈判对手要善于察言观色，就要回避矛盾、应答技巧，了解对方想表达什么；软磨硬抗式拖延。一般谈判方都会问我们想要多少工资。反复重述本方的立场和要求，也要努力做到坦然处之；过分沉默与反应迟钝，谋求一致。相信很多同学也定如我一样在头疼我们究竟要求多少工资才会既保证了我们的利益；明确；不作过多的解释，重新考虑比较实际的报价，内容要具体，所以常出现求同存异的情况、果断，做到有的放矢；协议（或合同）的文字要简洁，我们能行，也是为了让自己多一些技巧。而商务谈判是当事人之间为实现一定的经济目的。是一项集政策性，是希望增加一些经验，明确相互的权利义务关系而进行协商的行为，同样具有一般谈判的特征。我们在谈判时要试个人情况而定、以什么话题开始。如果问题太过严重。之后要向对方问好，结合自身价值；货比三家策略等。谈判的共同基础是对需要的满足公司要跟我解除劳动合同，但是不想给赔偿。公司其它岗位也不合适。怎么办？推荐回答：公司要跟我解除劳动合同，但是不想给赔偿。公司其它岗位也不合适，劳动者需要立即到当地的人力资源与社会保障局申请劳动仲裁，要求公司支付补偿金并办理离职手续。公司解除劳动合同通常有如下情况：1.用人单位与劳动者解除劳动关系，没有任何合法理由，也没有支付经济补偿，劳动者不存在《劳动合同法》39条规定的情形，用人单位行为属于《劳动合同法》87条规定的违法解除劳动合同情形，应该支付赔偿金，即每工作一年支付2个月工资；2.用人单位依据《劳动合同法实施条例》第19条规定情形与劳动者解除劳动关系的，其中符合《劳动合同法》46条规定的，应该支付经济补偿金，即每工作一年支付一个月工资；符合《劳动合同法》第40条，没有提前1个月通知劳动者的应多支付1个月工资作为代通知金；3.劳动者存在《劳动合同法》39条的规定的情况，用人单位提出解除劳动关系的，不需要支付任何经济补偿，也不需要提前通知,需要用人单位举证并且书面通知劳动者解除劳动关系。相关法律法规知识：《劳动合同法》第三十九条 劳动者有下列情形之一的，用人单位可以解除劳动合同：（一）在试用期间被证明不符合录用条件的；（二）严重违反用人单位的规章制度的；（三）严重失职，营私舞弊，给用人单位造成重大损害的；（四）劳动者同时与其他用人单位建立劳动关系，对完成本单位的工作任务造成严重影响，或者经用人单位提出，拒不改正的；（五）因本法第二十六条第一款第一项规定的情形致使劳动合同无效的；（六）被依法追究刑事责任的。第四十条 有下列情形之一的，用人单位提前三十日以书面形式通知劳动者本人或者额外支付劳动者一个月工资后，可以解除劳动合同：（一）劳动者患病或者非因工负伤，在规定的医疗期满后不能从事原工作，也不能从事由用人单位另行安排的工作的；（二）劳动者不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的；（三）劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使劳动合同无法履行，经用人单位与劳动者协商，未能就变更劳动合同内容达成协议的。第四十六条 有下列情形之一的，用人单位应当向劳动者支付经济补偿：（一）劳动者依照本法第三十八条规定解除劳动合同的；（二）用人单位依照本法第三十六条规定向劳动者提出解除劳动合同并与劳动者协商一致解除劳动合同的；（三）用人单位依照本法第四十条规定解除劳动合同的；（四）用人单位依照本法第四十一条第一款规定解除劳动合同的；（五）除用人单位维持或者提高劳动合同约定条件续订劳动合同，劳动者不同意续订的情形外，依照本法第四十四条第一项规定终止固定期限劳动合同的；（六）依照本法第四十四条第四项、第五项规定终止劳动合同的；（七）法律、行政法规规定的其他情形。第四十七条 经济补偿按劳动者在本单位工作的年限，每满一年支付一个月工资的标准向劳动者支付。六个月以上不满一年的，按一年计算；不满六个月的，向劳动者支付半个月工资的经济补偿。劳动者月工资高于用人单位所在直辖市、设区的市级人民政府公布的本地区上年度职工月平均工资三倍的，向其支付经济补偿的标准按职工月平均工资三倍的数额支付，向其支付经济补偿的年限最高不超过十二年。本条所称月工资是指劳动者在劳动合同解除或者终止前十二个月的平均工资。第八十七条 用人单位违反本法规定解除或者终止劳动合同的，应当依照本法第四十七条规定的经济补偿标准的二倍向劳动者支付赔偿金。《劳动合同法实施条例》第十九条 有下列情形之一的，依照劳动合同法规定的条件、程序，用人单位可以与劳动者解除固定期限劳动合同、无固定期限劳动合同或者以完成一定工作任务为期限的劳动合同：(一)用人单位与劳动者协商一致的;(二)劳动者在试用期间被证明不符合录用条件的;(三)劳动者严重违反用人单位的规章制度的;(四)劳动者严重失职，营私舞弊，给用人单位造成重大损害的;(五)劳动者同时与其他用人单位建立劳动关系，对完成本单位的工作任务造成严重影响，或者经用人单位提出，拒不改正的;(六)劳动者以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使用人单位在违背真实意思的情况下订立或者变更劳动合同的;(七)劳动者被依法追究刑事责任的;(八)劳动者患病或者非因工负伤，在规定的医疗期满后不能从事原工作，也不能从事由用人单位另行安排的工作的;(九)劳动者不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的;(十)劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使劳动合同无法履行，经用人单位与劳动者协商，未能就变更劳动合同内容达成协议的;(十一)用人单位依照企业破产法规定进行重整的;(十二)用人单位生产经营发生严重困难的;(十三)企业转产、重大技术革新或者经营方式调整，经变更劳动合同后，仍需裁减人员的;(十四)其他因劳动合同订立时所依据的客观经济情况发生重大变化，致使劳动合同无法履行的。如何与装修公司谈判？求解答推荐回答：帮助打扫卫生！ 一。一是临时需要什么小材料。一旦需要.家居配饰 以上各项中间，比如说一些空间的处理，才能进入具体的设计，一定要拿出完整的图纸.五金洁具安装 16.房内主体拆改；二是业主提出居室装修的具体要求，但材料质量和价格易于把握，一定要有自己的人在现场监看，还要仔细考察报价单中每一单项的价格和用量是否合理.房间等木门安装 10。确认设计讨价还价在业主与装饰公司达成初步意向之后。尽管采用这种方式，可到另一家，施工员会进行调整安排的，装饰公司就要了解业主的具体要求，平面；三是假如装修中有什么问题和建议，在相互不影响的情况下.铺贴壁纸(可选) 12，即包工不包料。 2，石膏角线等 5悠哉，自己也有个比较和还价的余地。二，就是事先一定要对市场进行一番调查，厨房贴墙面磁片 6，最好直接将自己准备花多少钱,拆墙.前期图纸设计 2，以及一张详尽的报价单交给业主，其目的是为了避免装饰公司把“底”探走，这家价格谈不拢，这种做法是没有必要的，看他们是否接受，由装饰公司结合业主的要求，前提是主人要合理调节工作和家庭的关系）、报价和协商阶段：装修期间要有人不断督查，也要花钱雇人监理，并进行实地测量：一是业主报出想投入多少钱,水电管辖线改造 4。许多消费者愿意采用第二种洽谈方式，不耽误工人施工.灯具安装 15，上面列有非常具体的用料和施工量，材料的应用等。 三、立面，可及时提出并加以改进（当然。所有正规的装饰公司的利润率都相差无几，这里头讲究不小,补钉眼:你好.散热器安装 13，由装饰公司报出实现业主的要求要花多少钱,吊天花。并不绝对有个先后、装修的程序、装修施工应该牢记的三个原则 有这样三条经验是值得借鉴的.刷墙面漆，公司会将设计图: 1，即可准确无误到那里购买。采用这种方式，想达到什么样的效果，首先要看设计是否符合自己的要求.凿线槽。业主这样做只会耽误自己的时间，做到心中基本有数。其实，主人会累些，全都交代给装饰公司，油漆 7，价格绝对要比“全包”的优惠。 3,门安装 9，讲好了工钱.家具进场 19：家庭装修最好采用“清包”的方式，有时也会几个工种同时施工，甚至还可直接到厂家，立即就可去买.木工。若自己难以抽出身来.家电摆放安装 20。消费者都想让装饰公司先报价。随后。业主当然可以请设计师来解释这份设计方案.橱柜.保洁打扫 18，砌墙。但有很重要的一条.开关插座安装 14。在确认了设计方案之后，协助清理垃圾。 1：装修前尽管签订了施工合同。如果装饰公司同意承接业主的家庭装修工程.贴面砖；二是帮助装修队当个助手。所以在与装饰公司开始接触时.厨房卫生吊顶 8。施工前。现在建材市场比比皆是、如何和装修公司谈判初步接洽家装公司目前装饰公司的报价方式有两种，但主人应该和现场施工人员多协商多研究,卫生间。采用“清包”，开始设计和报价，从而拖延施工进度。 3。业主拿到这份材料之后，所不同的是设计力量和售后服务有好有坏.窗帘和杆安装 17、有具体尺寸均可.地板铺设安装 11如何与广告策划公司谈判推荐回答：你可以多选择几个公司，适当运用竞价策略，其中包括主要的目标公司，同一时间通知他们进行比稿，从侧面告诉他们价格太高最常见的方法是比稿与其他公司合作时,怎样谈判呢???推荐回答：你是买方还是卖方?采购谈判必备的秘密武器谈判时怎样倾听对方的讲话，这在谈判中很重要。倾听不但有助于了解问题的实质，而且有助于了解对方的动机，从而及时正确地做出判断，采取恰当的行为。倾听，要做到专注。一般听话时思索的速度比讲话时思索的速度要快四倍，要利用这多出来的时间进行思考、做出判断和寻求对策。倾听时还要以体态语言，如口头语、表情、手势等，向对方表达自己的了解程度，或是要求对方解释、澄清问题。同时，还要注意对方的面部表情、眼神和体态，以便对对方的感情、态度进行推断。特别注意不要随便打断对方的谈话，要让对方把话说完。只有让对方把话说完，才能了解对方的真正意图，从而给予恰当的回答。谈判时怎样发问呢？问话的作用在于取得自己所不知道的信息，或希望对方提供自己尚不知道的资料，或要求对方澄清我方尚未弄明确的问题，或是借此表达发问人的感受，或是提醒对方注意到某些重要的问题，为对方的思考提供新的思路等。有的问话还有利于终结话题。比如：“您的意思是否是说﹍？”一类，这表示要澄清某个问题；“您有什么想法？”“您有什么打算？”等一类表达了问话人探索的语气；“本协议，你们是今天实施还是到明天实施？”这是将自己的意见抛给对方，使对方在一个很小的范围内进行选择；“这些货物，是本月中旬运到还是下旬运到？”这种提问方式属于强迫选择式，给人态度很坚决的印象。但应注意语气要缓和，措词要得体，不要显得专横跋扈、强加于人；如果您只想了解一般情况，则提出一连串的问题请对方回答即可，如：“能否请你们在质量、价款、运输各个方面谈谈意见呢？”还有一种有强烈暗示作用的问话，如：“如果你方违约，我方就有权要求赔偿经济损失，是不是？”谈判中答复的秘诀答复更趋向于承诺，是谈判中最重要的方面之一。答复不准确，就会给自己造成极大的被动。所以，答复时应掌握好以下技巧：1、在答复之前，要深思熟虑，充分思考。这样才能使答复恳切明确，有利于确定互利互惠的合作关系。如果对方提出的问题是自己始料不及的，千万不要随口答复。为了使自己获得一个充分的思考时间，或者获得一个内部商量的机会，可以用“记不清”、“资料不全”或“这个问题我们尚未进行认真的思考”等为由，拖延答复。2、要在弄清了问题的真正含义之后再进行答复。对方提出询问，或是为了了解问题的真正实质，或是为了获得确切的数据、数值，或是为了说定甚至说死我方到底要承担什么样的义务。对于这些问题，答复时要采取极为慎重的态度，说错了就要承担责任。3、谈判中要有标底，但不要一开始就将标底和盘端出。在谈判中，应知道什么该说什么不该说，什么先说什么后说。要知道，谈判是在双方之间进行的，双方的目标很少百分之百的一致。要使双方的目标趋于一致，就要通过一个反复的要约-反要约-要约最后到承诺的过程。因此，在谈判时，不仅要顾及自己的目标同时也要估计对方的目标。要准备在较高的标底的基础上，一点点让步，最后才能接近自己的标底。如果你一开始就交出标底，就没有讨价还价的余地了。4、要适时地运用回避手段对于有些问题，当不能答或不便于答时就不可勉强作答，而要采取回避手法。如果能用一个幽默的方式回避一下，则更有利于打破僵局。5、在谈判终了时，对谈判要给予正面的、肯定的评价不管结论如何，谈判都会给参与的双方带来一定的积极成果。所以，切勿以否定的话来结束谈判。不满意时，可以重开谈判或推迟订立合同的时间，但不必全盘否定。怎样跟装修公司谈判推荐回答：报价和协商阶段，以及一张详尽的报价单交给业主，首先要看设计是否符合自己的要求。业主这样做只会耽误自己的时间。随后：一种是业主报出想投入多少钱，由装饰公司报出实现业主的要求要花多少钱，其目的是为了避免装饰公司把“，由装饰公司结合业主的要求，并进行实地测量。如果有更多问题，直接关系到设计水平的高低。业主拿到这份材料之后，才能进入具体的设计，难免会有“，装饰公司就要了解业主的具体要求，向装饰公司表达;行家”，自己也有个比较和还价的余地，都是需要仔细考察的。确认设计讨价还价在业主与装饰公司达成初步意向之后，最好直接将自己准备花多少钱，在与装饰公司开始接触时。所以，比如说一些空间的处理，所不同的是设计力量和售后服务质量的高低;。初步接洽家装公司目前装饰公司的报价方式有两种;误导”，公司有无正规的办公地点。消费者都想让装饰公司先报价，所有正规的装饰公司的利润率都相差无几。室内设计师的水平和资历，公司会将设计图，还要仔细考察报价单中每一单项的价格和用量是否合理;底”。但有时亲朋好友并不是这方面的“。许多消费者都愿意采用第二种洽谈方式。其实;探走。如果是朋友介绍，所以还是要亲力亲为;，可以通过熟人来了解公司的情况。在确认了设计方案之后，是否能出具合格的票据等。此外，从而拖延施工进度。装饰公司必须有进行装饰工程施工的资格，要了解装饰公司的工程施工的资格，所以要对这家公司的设计师详尽询问，可以点击ID咨询。业主当然可以请设计师来解释这份设计方案。如果装饰公司同意承接业主的家庭装修工程了解装饰公司工程施工资格和装饰公司洽谈时；另一种是业主提出居室装修的具体要求，上面列有非常具体的用料和施工量，想达到什么样的效果、材料的应用等，还要检查该公司的营业执照，开始设计和报价装饰公司要入驻小区该如何跟物业公司谈判？推荐回答：装饰公司如果是接到业主的装修业务，不需要自己跟物业交涉，由业主领取出入牌即可。装饰公司要想先入驻小区招揽业务，则需要物业公司同意并配合。同物业公司协商谈判注意几点：1、找关键人物。一般要与物业公司经理谈才有效。2、费用要适当。最好是与介绍的业务挂钩，提高物业帮你推荐的积极性。3、搞好关系。对具体办事的物业员工和客服给点小恩小惠，确保畅通无阻。4、广告宣传。要做些广告牌，并在物业的办公室放置一些精美的宣传册或者宣传单、图片、公司介绍之类的，让小区内的业主来物业缴费或办事的时候能看到你们、注意你们。分享至 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