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做有品牌的艺术品交易平台
　　厦门张雄艺术文化有限公司总经理张雄。　　张雄艺术网　　创办于2013年，是一个面向全球的艺术文化专业门户网，致力于提供全面和及时的艺术家信息及动态、艺术品展览、、拍卖、投资、鉴定等综合艺术资讯，旨在为艺术家打造一个展示平台，为收藏家架构一个资讯平台，为艺术爱好者建立一个分享平台，将中国博大精深的艺术文化、当代优秀艺术家推向世界，将更加丰富的西方艺术文化引入中国。迄今为止，张雄艺术网已吸引了世界各地的知名画家、书法家、雕塑家、摄影家以及艺术爱好者的关注和加盟。网站拥有最新高科技网络信息技术，并与广大艺术家及画廊、拍卖行、收藏家、艺术团体建立起了艺术互动投资关系，是书画界、收藏界及社会各界重要的艺术媒体核心。张雄艺术网的主要优势频道有:艺术家网、在线、在线拍卖、在线商城、展览展厅、设计摄影。　　厦门张雄书画院　　2007年成立，至今已先后成功策划举办上百场大型书画展览活动，其中包括现任中国书协主席的艺术馆馆藏作品邀请展、中国书法家协会副主席张改琴个人书法展、中国文联联络部副主任徐里个人画展、庆祝中国人民解放军建军八十五周年将军海西行大型书画展等数以百计的中国美协和中国书协著名书画家作品展。　　张雄书画院已创立著名文化品牌“江山雄韵”―并举办系列推广活动:全国中国画名家学术邀请展全国巡展、全国百名最具影响力中国画名家学术邀请展全国巡展等。　　“张雄书画院美术馆”、“张雄艺术网”……在厦门的艺术品市场上，张雄是一个独具特色的品牌，虽然并不是一个画家或书法家，但凭借对书画艺术品的独特眼光，成为厦门艺术品交易大潮中的“弄潮儿”；厦门张雄书画院是厦门第一家获得政府审批的民办“书画院”，而“张雄艺术网”也在短短一年多的时间里迅猛成长，成为颇受关注的艺术类综合网站。　　搭建一个平台　　“信任是最重要的”　　“有些客户来买书画甚至会直接说:"你说哪张好我就收哪张，你比我懂，我投资就投你张雄了。"”张雄用带有泉州腔的普通话谈到客户的信任时，不无得意。据介绍，目前厦门书画作品的一个主要销路是来自民间的投资收藏，而来自闽南区域大量的企业家、藏家虽然有投资的实力和意向，但在对艺术品的鉴别上经验仍较浅，因而一个可以信赖的平台就非常重要。　　极具市场敏锐性的张雄，对于这样的需求十分清楚。张雄说:“我们只做当代，中国画、油画、雕塑、书法，因为历史作品有时候真真假假说不清，常有争议。当代的东西比较有保证。同时我们也会设立门槛，比如画作要求必须是中国美协会员，要有一定影响力、有一定潜力的。要把好这个关。”　　在采访中，我们也能感受到来自张雄那种闽商特有的坦诚、讲信义、善于合作的态度。同样也正是这样的特性，为张雄赢得了画家与书法家的信任，有不少艺术家都与张雄有着长期的合作关系。“画家也需要推广他们的作品，如果商谈投缘，我们不仅做好接待、展销，而且通过媒体等各种渠道做好推广。”张雄说，“重点是要看准有潜力的艺术家，有效地进行市场运作，搭建一个交易平台。”2013年，张雄还搭建了一个“张雄艺术网”，将当代艺术品，包括书画的交易直接延续到了网上平台。　　“有创意”的年轻人　　“要打自己的品牌”　　“年刚到厦门，想做艺术品生意，但觉得水很深，不知道怎么做，就和名家合作，当时开了个张海个人馆藏作品展，后来也做过其他品牌，但最终觉得还是应该做自己的品牌，2007年，我就用自己的笔名开了"张雄书画展览馆"。”张雄笑着说，“当时很多人骂我，说我太狂妄了。但人家说人家的，我做我的。”在面对书画市场时，张雄毫不避讳地将当代书画视为一种投资、一门生意，并认认真真进行经营，也正是这样的态度和持续的努力，最终撬动市场，将“张雄”品牌推了出去。　　“单纯做展览馆、艺术文化公司只需要工商注册就行，但书画院门槛就高得多，当年书画市场也没这么热，政府支持力度也不像现在，而我也就三十岁左右，出去经常没人理。很多人都认为我不可能做到，但我做到了，当然也是很辛苦跑了很久才最终建立了书画院。”张雄说，“我记得当时去请厦门文联的副主席徐里做院长，他开始不肯。我说，厦门这么多画家，缺一个领头的，整合在一起才能推出去，才说服了他。”张雄书画院是厦门第一家民营书画院，虽然在回忆过去时张雄多数以“讲古”的方式笑谈的，但从中依然不难听出曾经的艰辛。　　据介绍，厦门张雄书画院美术馆展厅现在几乎每周都有一个画家或书法家的展示活动，并有三个签约画家；张雄艺术网的网站流量排名也节节提升，刚刚过去的春节还与中都拍卖联手举办了一场网上拍卖活动。“从2010年之后，厦门的艺术市场确实活起来了，不仅资金开始流入当代书画，政府的重视和推动也相当有力。”张雄说，“越做越有信心。”　　对话　　“我们与艺术家共成长”　　对于艺术品策展、艺术家签约和艺术品市场的发展，张雄有着独到的见解，以下就是对话实录。　　问:外界称呼您为著名的策展人，对于这样的身份，您是怎么看待？　　答:策展人就像是行业中的经纪人，通过他们的平台将艺术家成功推向市场的执行者。策展人对推进当代艺术的发展，树立学术权威，给未来市场提供准确的判断标准起到了很大作用。市场需要策展人找出有潜力艺术家。我非常看重这一点。　　问:您已经签约过不少艺术家，在选择签约、代理艺术家时，有什么标准么？　　答:与我本人相关的艺术机构中，已经签约过朱法鹏、陈玺光、曹娜、张东林、吕维超、希热布、陈永乐等当代中国著名书画家。如何选择签约，首先要看画家的人品。其次再以三个方面进行参考:作品是否有自己独特的个人风格？是否是学院派画家？是否是中国美协会员？包括画家本人是否在某权威大学担任美术系副教授或教授，或者至少在中国美协主办的大展中荣获三次大奖。　　问:您怎么看策展人与艺术家的关系？　　答:我本身也是书画艺术爱好者，策展既是事业也是爱好，在收藏投资之余还可欣赏佳作，结识名家，我觉得最需要看重的就是艺术家长期的潜力，看准了就努力帮艺术家进行推广。签约的艺术家成功了，我就成功了，我们艺术文化公司需要与艺术家共同成长。　　文/本报记者 颖
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&&企业名片&&公司名称：杭州陌圈科技有限公司&&成立时间：2014年10月&&注册资金：30万元&&主营范围：基于线下体验的学院派艺术品交易平台&&记者 齐航&&&&提到艺术品，也许你脑海中首先浮现出的，是一幅幅经典唯美的画作，一件件出自名家之手的工艺品，总之令人感觉很“高冷”，只是小众圈子里的玩物，而它们的价格也让一般的普罗大众难以企及。&&事实上，艺术品不只可以高大上，也可以很接地气。而艺术审美的需求，并非是精英富豪所独有。杭州陌圈科技有限公司，这家初创的企业，试图通过打造一个基于线下体验的艺术品交易平台，让更多的学院派艺术作品飞入寻常百姓家。&&模式创新&&O2O艺术品交易平台&&“现有的艺术品交易模式，存在着明显的用户痛点。”杭州陌圈科技有限公司CEO黄月华认为。黄月华此前曾供职于阿里巴巴，有着6年的互联网运营营销经验。&&陌圈科技之前的市场调研发现，目前线上的艺术品网站主要分为两类：一类是资讯类平台，旨在提供艺术新闻、艺术批评、前沿观点交锋、画廊服务、展讯展览、艺术品投资、艺术品交易、艺术品拍卖等及时全面的信息；另一类则是网络交易、拍卖平台，这类平台侧重于提供艺术品线上交易服务，很多都是由原本的线下艺术品渠道商运作的。&&黄月华认为，这样的艺术品交易渠道和模式并不完善，存在不小提升空间。“现有的平台并未把线上线下充分整合起来，而且也没有充分解决交易的信用问题。”&&现有模式的短板也让陌圈科技团队找到了市场机会，他们的设想是，在线下选择合适地址开办服务点，作为艺术品的展示储藏场所，用户在线上发现中意的艺术品后可在同城的服务点观赏体验，确定购买后可在线上下单完成交易，然后直接从服务点取走作品或寄出作品。&&在黄月华看来，展示、存放和体验只是线下服务点的直接价值，更重要的隐性价值是为线上平台增信，有助于解决信用问题，降低购买者的线上交易风险。&&市场前景&&“学院派”市场潜力无限&&“一些价值高昂的艺术品往往出自名家之手，这些艺术品的交易流通一般比较封闭，仅仅局限在一个个小圈子里买卖和赏玩，普通大众接触不到。”黄月华认为，这并不代表需求不存在，反而造成了一部分人群的需求痛点。“对于一些中产阶层来说，几万元钱一幅画可能太贵，但几千元钱的就可以承受了，问题是到哪里找合适的作品？”&&而供给端来看，国内目前有大量的艺术院校科班毕业生，作为学院派，他们之中不乏才华横溢者，也不缺少品质优秀的作品，但绝大多数都因为缺乏好的作品价值实现平台而湮没无闻。以此为基点，陌圈科技打算从艺术院校切入，通过与艺术院校合作，整合更多优质的学院派作品，为这些作品提供一个专业的展示交易平台，进而通过交易平台将供需两端连接起来。&&目前，陌圈科技有7名平台开发人员，平台架构已基本搭建完毕。下一步，他们希望收集整合更多艺术作品，通过与机构合作寻找暂时性的展示、存放地点，试点验证线上线下的联动运营效果，待运营顺畅后再展开布点，将业务全面推开。&&企业问答&&问：公司如何规划未来的盈利模式？&&答：通过打造基于线下体验的学院派艺术品交易平台，我们可以通过交易抽成、广告费用、线上线下活动报名费等多种形式获取收入，实现盈利。&&&&问：公司现在发展的主要瓶颈是什么？&&答：由于公司目前尚处于初创阶段，未来产品运营、市场推广团队组建，线下服务点的布局和拓展都需要更多资金投入，我们也希望寻找看好我们创业思路、商业模式的投资者和合作伙伴。&&活动主办：&&杭州市发改委（服务业局）&&杭州银行科技支行 &&杭州市创业投资服务中心
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