我表妹今年22岁，在南京某企业打工，但几个月前听她说要去学电脑，从此便经常称去“上课”，最近我们才从她难掩得意之色的透露下知道她是在上安利的课，并且说那里的人都很不错，可以学到很多东西。并从此不再回家（以前每个月总要回家一两次，可现在却已经几个月没有回家了），据说班也不想上了，想辞职。　　　　再然后她便声称得了一身的病，正在吃营养品调理。我觉得纳闷，生病怎么不去医院，非要吃营养品呢，问她得了什么病，她说：“心律不齐、胃寒、低血糖、颈椎增生、骨质疏松、血液粘稠，还有别的”（这是我照着她发给我的短信敲上来的，一个字都没有改）。这些营养品当然是安利，据说一次就吃了一千多块钱的营养品来“调理”。需要说明的是我表妹是农村女孩，又高又壮，身体一直非常健康，在家里时挑水什么的都不费力，即使是几个月前她回家时我看见她，也是面色红润，中气十足，怎么会突然出了一身的病？会不会是被人骗了？　　　　我们问她如何诊断出这些毛病时，她说是“专家用手诊查的”，并声称自己正在学“手诊”，还说：“给自己看病也可以给你们看，身上的病都可以从手上看得出来，我学得还可以了”（也是她的短信）。从手上可以看出人有什么病我倒相信，但不相信我表妹能在短短时间内就觉得还可以了，更不相信从我表妹的手上能看出这么多的病来，需要吃几千块的安利营养品！　　　　我劝说她不要轻信别人，她却很气愤：“你不懂就没有发言权，她教我是希望我跟她们一样，将来我好了她们就好了，学好多东西，我真希望你也去学习。”这条短信让我觉得非常奇怪，“将来我好了她们就好了”，这句话让我觉得有点盅惑的味道，这个“好了”不知是指身体好了还是将来前程好了？无论哪种，又跟这个教她的人有什么关系？什么叫“我好了她们就好了”？　　　　我的一些同事也卖安利的东西，我问她们知不知道“手诊”一说时，大家都一头雾水，莫非是地域之别？不知在南京做安利的朋友们有没有知道内情的？我表妹是不是被骗了？急寻帮助，请版主看在我表妹年少单纯和其亲人焦急的份上，手下留情，待得知一些事情眉目之后再删！　　
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　　安利......
　　坐沙发的那位朋友：你是不是幽默过头了？发广告很有趣吗？
　　难道没有人帮助我吗？
　　我上海的，一个同学也是刚刚开始做安利，也说得神乎其神的样子，就是前天还有模有样的给我看手诊。还丢了一堆书（《远离贫穷》，《女人三养》等）给我看，昨天还拉我一起去听什么系统的全面的讲课，然后向我推荐安利的一堆营养品（合近两千元钱），说我维生素ABCDES全要补，差点就要今天直接送到我公司来了。说什么她有亲身体会，她自己1岁都不到的小孩都给他吃安利，还说她姐姐做得不错了，已经开家点（不知道是不是这个词）了。天哪，我也觉得她陷进去了，好像一门心思的就盼着以后可以坐在家里等公司分红了的样子。　　洗脑了～～～～～～～～～～　　我也是来了解情况的，然后给我那个同学敲敲警钟！
　　谢谢楼主！　　　　原来安利果然有手诊一说，这我也稍微放一点心，我怕她被别有用心的人骗了呢。如果是安利，骗点钱也就算了，哎。
　　我是说，谢谢楼上的soyysong……汗，打成“谢谢楼主了”。
　　手诊……　　上次一个安利的人给我看手诊……然后说了一堆大小毛病出来　　推荐我吃安利的什么什么什么　　我告诉他说不需要。然后byebye了
　　抵制安利
　　我家那边也一大堆安利啊　　还好我妈从不上当　　　　同意楼主说的　　被安利骗了总比被其他不知名的公司骗好啊　　　　
　　靠，安利。现在都变成医院了？　　手诊？？没经过专业训练，就能练此等大功？？？　　楼主，你表妹算给毁了。　　
　　哎，我现在又不敢告诉她家人，因为她以前跟一个不三不四的男人恋爱，我告诉了她父母，遭反对，她因此差点跟我绝交，虽然现在她还是跟那个男人不合适分手了，但还是对我心存意见的。现在她搞安利，我要是再把详情告诉她父母，她肯定会跟我绝交了。　　　　只是她现在对安利深信不疑，一两千的营养品毫不心疼地买（她以前一直很节俭的），我都不知道是中了什么毒。
　　看见安利就烦！安利的业务员更烦！
　　作者：jj131518　回复日期：　11:47:25　
　　　　哎，我现在又不敢告诉她家人，因为她以前跟一个不三不四的男人恋爱，我告诉了她父母，遭反对，她因此差点跟我绝交，虽然现在她还是跟那个男人不合适分手了，但还是对我心存意见的。现在她搞安利，我要是再把详情告诉她父母，她肯定会跟我绝交了。　　　　　　　　只是她现在对安利深信不疑，一两千的营养品毫不心疼地买（她以前一直很节俭的），我都不知道是中了什么毒。　　========　　绝交就绝交，你宁愿有一个神经病表妹，还是愿意有一个正常表妹。　　你要多想些办法来帮助她，打动，感动，说服她。　　兄弟，就看你的了。
　　完了，你表妹入了安利这个邪教了！　　想办法拉她出来吧　　如果拉不出来，就远离她吧！
　　 安利里面的确有手诊这回事，我有个亲人也在搞，也是很烦的天天叫你去听课。因为手诊能帮助卖掉产品。我也烦安利，希望中国能把它止住。。
　　to jj131518:　　　　一人做安利，众人不堪其扰啊！我那同学昨晚还打电话给我说，她已经请她们一个做到翡翠级的X老师给我配好一整套疗程的药了，八折给我，还说她想把她老爸留给她儿子念书的钱拿出来进货屯货！而且她的亲姐姐已经辞了工作在做安利了！　　　　我们讨论讨论该怎么让这群头脑发热的信徒们清醒一点啊？
　　AntiAmway
　　就是传销搞的那一套．　　　　他们的课程有精神诱导麻痹作用，先把人鼓动的热血沸腾，再结合一些现代销售理论，吹的天花乱坠，使人相信你明天就发大财，没有自制力判断力的人极易上当．跟那什么功　什么教的　有类似之处　　　　千万救救你妹妹吧，让她出门旅游，忘了安利才好．否则直接受害的就是她本人，然后整的你周围人不得安宁，不达钱包空空目的不罢休　　　　
　　安利没有手诊一说，做到直系经销商就可以开店.很多做安利的人其实用各种手段骗人入会
　　原来有这么恐怖啊！我也觉得有点不大对劲，我那文静内向的表妹突然热情起来，工作也不想要了，近乎狂热地迷恋安利组织。　　　　sayysong：我也不知道怎么才能让她脱离啊，不过我在说服她的家人让她回来，但是她不愿意。她现在还非常希望我也去听课，倒，幸亏我不在南京。　　　　忘情十武：没有手诊一说？那楼上的同志们似乎都说有的啊。　　
　　1，楼主一定不要吃你表妹给配的药！全是骗人的！　　2，想想办法把你妹妹拉回来吧……那里不单是骗钱，还是给人洗脑的阿……　　　　我最好的好朋友，一个非常出色的女孩，在今年即将毕业、正在找工作的时候，看到水房墙上贴的广州某有名公司招聘（我们系里老师都是通过这个方式发布他们收到的企业招聘信息，他们还号称这些消息都是经过他们查实的！！），没有任何戒备地经过一系列的电话面试、邮件往来，最后那边发过来接收函，她拿给老师看老师都说没问题。但等我们在火车站送走她后的第四天，我突然接到她的电话，她告诉我居然是被非法传销组织、也就是老鼠会骗了！！一去到那儿就被收掉手机和身份证，几个人关一个屋子里，外面有人把守，天天给他们洗脑……我朋友用尽各种方法、甚至是歇斯底里才想办法逃了出来。出来以后她怕得甚至不敢去报警……　　听她说那里面被骗进去的都是大学生，而且大多不想逃跑！因为他们真的相信自己以后能挣百万年薪……　　我现在真想把那个发布这条信息的老师收拾一顿！！！怎么能这么不负责呢……　　　　安利想必也好不到哪里去，我们同学里一个做安利的，天天念叨着她明年就能年薪百万了……而事实是她自己已经搭进去无数钱……
　　偶南京的,BS安利,帮顶!!
　　不知道政府在干吗？一个明显坑人的组织居然让他们存在了这么多年。
　　今天的最新消息。我表妹劝说她的亲弟弟去听安利的课，遭拒绝之后非常生气。她弟弟劝她不要做安利，却被她骂了一顿（好在她目前还不敢骂我，汗），还说现在“劝她就是害她”。
　　安利真正的客户，其实就是在安利当所谓销售员----那群金字塔的最底层。你看，在塔尖的那些什么钻石们，天天叫嚣着争取N年当百万富翁……于是，吸引着这些销售员们拼命努力。。为了达到什么级别，自己狠狠地掏了腰包来买什么蛋白粉，什么A，什么B？？有的甚至倾家荡产……还拼命发展什么下线，呵呵，其实，这些免费的苦力们，就是那些钻石们的赚钱工具，他们只是运用了点心理学，营销策略，就吸引着大批想投机发财的人扑进，这就是安利的销售哲学了。　　　　这是我被拉去听了课后的感觉。什么传销好？其实，都被那些投机商变成了名副其实的老鼠会。。。。。　　
　　利就象一个婊子。　　出去卖还要给自己立个牌坊！！！
　　你可以到这个上面去看看 　　
　　分　　析
　　坚决要求政府取缔安利！
　　进来就是为了骂安利那群煞笔的！！！！！！！！！！！　　
　　我也比较厌恶身边做安利的那帮人
　　七八年前接触过南京最早做安利的一些人，当时无手诊一说，可能因为当时主推产品是洗涤类产品。现在这个什么手诊，应该是由于改推营养保健品才出现的了，估计还是骗人手段。
　　从心底鄙夷安利
　　安利~~~无知的产物　　
　　客观的说，安利东西不错，尤其是洗涤用品一块，但性价比严重不合理，要不是这种营销方式，搞不好在中国还能成个不错的牌子……　　　　可现在……我坐麦当劳里要是旁边有两个穿着入时的美女过来搭话，甭问，安利的推销员，我闪！
　　晕，我后半截回复怎么没了？　　　　现在要在麦当劳里遇上两个美女过来搭话，甭问，安利的推销员，闪！
　　安利的手诊估计就是中医里的一些东西吧，具体不太清楚。我也是南京的，上次有个安利的人也给我做了个眼诊，说是通过眼球上面血管的分布可以看出内脏哪里有病，好象是有些道理的。这些东西，其实一开始都不是安利教的，而应该是安利里某几个人在自学的一些东西，然后通过安利的培训网络迅速在安利内部全面铺开。这些业余的学习到底能多专业，我很怀疑，但是一些简单的判断也不见得全是错的，如果是自我保健，可以稍微做个参考吧。还有，劝你妹妹不要做安利了，就如上面有个人说的，安利最大的消费者就是处于安利金字塔底层的推销员。我也给拉去听过他们的课，他们的那种分配制度简直就是剥削！
　　我老公的姐姐，做的不是安利，做的是一种果汁，诺丽果汁。这个公司据说也是国外的大公司。但是几年前被中国当成非法传销给取缔了。奇怪的是，今年国家居然又允许了，说他们是合法直销的公司。我简直晕倒。　　所有这种公司都一个德行。这个姐姐，本身是很让人同情的，命运坎坷，一个人带个女儿，很不容易。而且她也很能干。其实找一个好好的工作就行了。可是，她进了这个组织。　　开始变了。首先是让家里人都用上了他们的产品，夸说他们产品什么病都能治，得了病也不去医院看。然后就开始拉我去听他们的课。我和她百般争论，也说不服她，如果不是因为她人挺好，我真的可能会跟她吵架的。　　每当听说我身边谁谁谁不舒服，马上缠着你，非要让你用她的产品、直到说的我没有办法，只好买、他们东西很贵的，小小一瓶果汁，居然300多块钱。而一般是一箱那么卖，就至少一次1000多出去了。　　他们的课我听过一次，一帮人在那唱歌，跳舞，现身说法，就只一个内容：夸他们的产品如何如何好。我觉得和那个什么法
功很象。后来我就坚决不去了。她到现在都没有放弃对我的劝说。　　开始我说他们是非法的，劝家里人都不相信。没过几天，他们居然真给弄合法了。真不知道中国政府怎么想的。我快气死　　就是今天早上，她又跟我们借1万块，说要升级。我老公坚决没同意。我老公说，如果你要是为了孩子上学，我们可以给你不要，但是为了这个，我们坚决不给！我老公另外一个姐姐也很反对她做这个，也坚决不给。　　也不管自己孩子了。自己孩子考初中，也不管。天天打电话。没有闲的时候。　　我真受不了，因为我也很同情她。可是她陷的真的很深。我痛恨一切传销和实质的传销！
　　太简单了，拨110，趁你表妹还没有陷的太深。　　　　　　　　　　
　　我去年冬天的时候去海滩上玩，看到一大群人在沙滩上疯狂的又叫又跳，吓我一跳，以为精神病院的人都给放出来了呢，后来听人说是做安利的。恐怖ing
　　我没有做过安利,但是去听过课.感觉模式和传销差不多了.身边有亲戚在做.亏了.才3个多月时间一共花了将2W块呢.现在她家里还有很多产品和保健食品呢.她开始的时候也是信心十足的样子,我们怎么劝也不听,不过现在她看到的确也不挣钱,慢慢的热情也就消下去了.现在基本没有做了.　　
　　手诊确实有这个说法　　我有很多朋友是搞安利的　　说自己一年赚多少多少的　　其实都是把自己的一些朋友搞进去然后让他们买产品　　说实话　　安利的产品也没那么坏　　但是价格却很高，但利润也很大啊　　我手机基本上天天都有些安利的朋友让我去参加他们的什么会什么活动，懒得理他们
　　打破安利神化　　　　根据安利（中国）公司介绍，安利公司进入中国市场8年，中国已发展成为安利全球最大的市场，名列2003年“中国日用化学品行业20强”第2位，并再度被《财富》(中文版)评为2003年“最受赞赏的外商投资企业”，名列综合评价最佳的公司第27位。2003年，安利（中国）销售额突破100亿元人民币。公司累计投资2.7亿元人民币在全国开设了120多家店铺，培育了13万名活跃营销人员。　　　　　　　　更有相关资料宣称，哈佛大学将安利的奖金制度作为MBA课程的案例，而且认为是一种无懈可击的奖金计划（另外，最近有一本书，说这是比尔.盖茨说的。）　　　　　　　　可是，安利的奖金制度真的是无懈可击吗？如果真的无懈可击，为什么围绕安利的争论从来就没有停止过，为什么有的人对安利津津乐道而有的人却对直销嗤之以鼻？安利究竟有什么问题使人们对其看法截然相反甚至引发激烈的争议？直销是个人的创业良机还是美丽的陷阱？　　　　　　　　我们不妨来分析一下上面的数据。可以说，安利在中国取得了辉煌的发展。可是，辉煌的背后是什么？让我们分析一下上面的数据：13万名活跃的营销人员，一年销售了100亿，这些销售人员可谓安利取得辉煌的功臣，那么他们得到了多少？　　　　　　　　平均来算，每个销售人员每月的销售额为6410元，按照安利销售额3600元-7200元/月，提成比例9%（6%销售佣金+3%浮动奖金）计算，每人每月的平均收入约为576元！这就是安利活跃销售人员的平均收入！北京市最低工资标准还有400多元！如果加上正在努力成为安利销售代表的人员，按一个活跃销售人员发展3个潜在销售代表来计算，销售人员总数将会达到40万人以上，平均收入就会更低。　　　　　　　　另外一种相反说法是，安利销售人员月平均收入月1000元左右，这个数据和上面计算的数据相差较大，如果真是这样，这个收入也算说得过去，毕竟全国有许多人连这个收入都达不到，但是这个数据经得起推敲吗？　　　　2004年5月,安利中国公司总裁黄德荫在参加《经济观察报》社和中山大学管理学院举办的CEO论坛时，谈到了关于安利销售人员收入的情况，具体如下；　　　　“（安利）销售队伍的人员架构和收入取得与传统外资企业没有太大的差别。一个和约推销员，90％和约推销员平均收入，每个月大概是1000元人民币，9％的大概是5000元－30000元之间，大概是1％是30000元以上，跟大型的外资企业没有什么分别。一个大型的企业上面的高层管理者总是人数比较少，下面的员工总是人数比较多，但是薪酬的分布也是差不多的。”（资料来源经济观察报.cn网站）　　　　按照黄德荫的说法，如果黄德荫所说的“和约推销员”即“安利活跃营销人员”，那么黄德荫所平均计算的销售人员为13万人。进一步推算，90%销售人员月平均收入1000元，这90%销售人员全年的收入共约14亿元。依此计算，9%销售人员月平均收入元，按10000元计算，这部分销售人员全年的总收入共约14亿。1%销售人员月收入在30000元以上，全年合计总收入约4.6亿元。这三部分加起来，安利所有销售人员全年总收入约32.6亿元！而安利全年的销售额为100亿,即收入为销售额的30%左右。　　　　而安利的销售奖金最高24%（销售佣金21%+浮动奖金3%），再加上4%、2%、1%、0.25%各种领导奖和分红，所有的奖加在一起约30%左右。这就是说，所有销售出去的产品，销售人员都能拿到最高奖30%，实际上，这可能吗？　　　　显然，这个数字是不可能的！我们当然不能说黄德荫说的是假话，可能的一个说法就是，实际参与安利的销售人员不止13万，那么，黄德荫的数据也就失去了意义，反映不了安利全部销售人员收入的实际情况。　　　　在安利的销售人员不断在推销“直销”这个“事业机会”时，面对这样的收入情况，我想，只有他们最清楚自己的心态。　　　　另外，我们再来看看国际上的数据。世界直销协会联盟（WFDSA）统计： 1988年全球参与直销的人员848万，全球直销年营业额333.2亿美元；到2000年，12年时间里，增长到了3871万，平均每年增长速度超过10%，全球直销年营业额822.6亿美元；2002年，全球直销人口为4727万人，年营业额857.6亿美元。而这只是参加世界直销协会联会直销公司的统计数字。据联会估计，目前全球有超过1亿的人口从事直销工作，这与近年来全球经济不景气所带来的高失业率形成了鲜明的对比。　　　　当人们对直销带来的巨大商机和就业机会欢呼雀跃的时候，不妨来冷静分析一下上面的数据。1988年，参与直销的人员平均每年的销售额是3929美元，合人民币约32612元；2000年，参与直销的人员平均每年的销售额是2125美元，合人民币约17637元；按2002年的数字计算，参与直销的人员平均年销售额为1814美元，合人民币约15058元。　　　　这个结果是，随着销售人员和销售额的增加，人均销售额却在降低，2002年每人每年销售额15058元人民币，如果按20%的奖金比例计算，每个人每月的收入是251元。　　　　如此的销售和收入情况，是一种成功的商业方式和就业机会吗？　　　　如果以上的数字还不能说明问题，我们再来看看台湾地区的数字。　　　　　　台湾地区直销业经营情况表： 　　　　　　　　年份
营业额（亿元新台币）
参加人数（万人）
人均营业额（元新台币）　　　　1994年
24340 　　　　　　　　1995年
22580　　　　　　　　1996年
17240　　　　　　　　1997年
13979　　　　　　　　1998年
14094　　　　　　　　1999年
12712　　　　　　　　2000年
13439　　　　　　　　2001年
12300　　　　　　　　2002年
13208　　　　　　　　2003年
13671　　　　　　　　 　　　　　　　　从这个表也可以得出相同的结论。　　　　那么，究竟是什么问题呢？　　　　关键的问题在于，多层次直销是一种低效率的销售方式。　　　　不可否认，多层次直销具有人员直销的优势，但并不是所有产品都适合使用人员直销的方式。对于何种情况适合人员销售，布恩和库尔茨在其《当代市场营销学》进行了分析，他们认为，人员销售适用于以下情况：　　　　1、
消费者在地域上相对集中；　　2、
订购的数额较大；　　3、
产品价格昂贵，技术复杂，需要进行特别处理；　　4、
产品分销渠道短；　　5、
几乎不面向潜在客户　　　　　　多层次直销具有优势，这种优势的原因是销售人员能够面对面的与顾客进行深入的沟通并提供周到的服务。但是这种优势的获得，需要考虑它的成本，如果是通过较高成本获得的优势，那么这种人员销售的效率是不高的。　　　　对于多层次直销人员而言，销售人员要完成寻找目标客户、谈判、成交、送货、服务全过程，并进行促销活动（如产品演示），同时还要建立销售网络，进行培训等，可想而知，这个销售人员的销售效率如何。　　　　在这里通过对多层次直销的销售效率进行研究，希望能进一步加深对多层次直销的理解。　　　　对于销售效率这个概念，在销售领域讨论较少，一个主要原因，是销售概念的不断扩大化，不象企业利润，通过财务报表可以准确计算，销售效率很难定量的分析。　　　　对于不同销售方式的销售成本，目前还没有具体的调查，我们可以从各种不同销售方式的顾客接触成本来分析。　　　　下面这个表是加拿大营销人员对不同方式接触客户所需费用的统计分析结果： 　　 　　　　媒介方式
　　　　每次接触客户所需成本费用 　　　　个人销售访问(出城)　　　 　　　　250美元　　 　　　　 　　 　　　　个人销售访问(当地)　　　　　　 　　 　　　　52美元　　 　　　　 　　 　　　　举办商品交易会　　　　　　　　 　　 　　　　40美元　　 　　　　 　　 　　　　推销员分别给客户写信联系　 　　 　　 　　　　25美元　　 　　　　 　　 　　　　展室销售或柜台销售　　　　　　 　　 　　　　16美元　　 　　　　 　　 　　　　电话号码簿插页广告　　　　　　 　　 　　　　16美元　　 　　　　 　　 　　　　直接信函广告　　　　　　　　　 　　 　　　　0．30美元　　 　　　　 　　 　　　　商业刊物广告　　　　　　　　　 　　 　　　　0．15美元　　 　　　　 　　 　　　　大众传媒广告(电台广告、报纸广告、电视广告)　　 　　 　　　　0．01~0．05美元　　 　　　　　　 　　　　　　　　虽然这个表不是销售人员所有销售成本的统计，但也客观地反映了各种销售成本之间的比较。　　　　从这个表中，我们很直观地能看出，通过不同方式接触客户平均成本的高低。虽然这个表仅反映了接触成本，没有能够体现最终交易成功所需的成本，但是在一定意义上，还是反映了一定的结果。　　　　由此可见，人员销售是各种销售中成本较高的方式。　　　　那么，多层次直销的销售效率低，为什么那么多公司还要想尽一切办法采用这种方式进行销售呢？　　　　这个问题的答案就是：因为这些多层次直销公司不用负担销售效率低而产生费用。由于多层次直销公司和销售人员是经销关系，而不是雇佣关系。具体分析如下：　　　　对于多层次直销方式，关键的问题是销售效率低，销售效率低带来的是销售人员收入低，但是为了拉拢大量的人，实现人海战术，高层直销人员会利用“事业机会”来吸引直销人员，这种方式的主要问题是直销公司转移经营成本的问题。因此，直销立法，应该主要解决这个问题，这个问题解决了，其他问题也会相应解决。　　　　对于一个销售人员来说，能不能卖出产品，不是仅靠自己的努力就能卖出的，还有很多因素，包括产品质量、价格、技术支持、售后服务等。销售人员卖不出去产品，但是销售人员也在努力工作，对于这种工作，不能仅由销售人员自己承担。　　　　从上面可以看出，销售人员经过努力，可能成交，也可能没有成交。对于没有成交的部分，销售人员也作了努力，付出了成本，没有成交，有其他方面的原因，但是这部分工作是有成本的，包括时间成本、精力成本等。对于没有成交的销售工作，这部分成本，一种方式是公司承担，公司给以很高的工资；一种是公司与销售人员共同承担，公司发给工资，但给的工资很少，销售人员要为自己很少的工资负责；还有一种方式，是销售人员自己承担，公司不给工资。　　　　
对于销售人员的收入，是销售人员和企业的一种博弈，取决于双方对销售业绩的预期。当销售人员预期可以取得很高的销售额时，销售人员倾向于低工资（无工资）高奖金的方式；当销售人员预期无法取得高销售额的时候，倾向于高工资低奖金（无奖金）的方式。对于企业来讲，与销售人员的预期基本相同，但选择的方式却相反，即当企业预期销售人员可以获得较高的销售额时，企业会选择给销售人员较高工资低奖金（无奖金）的方式；当企业预期销售人员不能取得较高的销售额时，企业会选择给销售人员低工资（无工资）高奖金的方式。虽然双方的预期是一致的，为了各自的利益会选择相反的方式。　　　　对于这个情况，通过“租佃理论”和信息经济学分析过，当销售风险很高时，销售人员的努力程度很难监测，企业与销售人员会通过奖金体现收入，这时没有工资；当销售风险很小时，企业给销售人员固定奖金，如果这时销售人员的努力比较容易监测，双方会形成雇佣关系，奖金演变为固定工资；当销售风险一般时，固定工资和奖金会同时采用。　　　　对于多层次直销，由于销售效率低，销售成本高，销售风险也相对高。在这种情况下，企业给销售人员的报酬只有奖金，而没有工资，但多层次直销公司采用 “人海战术”规避了风险。　　　　但是，由于“信息不对称”，销售人员接受了大量的关于“事业机会”的培训，这种销售方式的高风险没有被销售人员普遍认识。当销售人员只重视机会，忽视高风险时，受到高额奖金的吸引，形成了错误的预期，其做法也就不难理解了。直销人员高达70%的流失率，也说明了高风险的“信息不对称”，在这些人经过实际的操作后，收入还不如其他行业，只好选择离开。　　　　　　　　多层次人员直销具有人性化销售的优势，但是销售效率低、销售成本高，直销公司利用这种销售方式的优势获得了市场，而多层次直销人员创造了优势，却因为销售效率低而收入少，并且承担了所有的销售风险；顾客为这种高成本的销售方式支付了昂贵的费用。　　　　　　　　对于多层次直销公司这种将成本和风险全部转嫁给销售人员的行为，双方应该形成利益共享、风险共担的关系，而这种关系就是“既有固定的工资（地租），也有奖金（分成地租）”。即直销公司应该给销售人员工资,双方应该是“雇佣关系”，而非“经销关系”。当然，直销公司也应该认可这种关系，既然认为这是一个“事业机会”，比其他行业机会要高，那么，收入也应该比其他行业高，对于这些工资，当然是给得起了。　　　　因此，对直销立法的一条建议是：直销公司或者直销公司的经销商发展销售人员，必须确定双方为雇佣关系，必须给销售人员支付工资。　　　　直销公司给销售人员支付工资，是直销公司为这种销售方式支付成本、承担风险的具体体现。这部分工资就相当于直销公司为直销人员付出了努力、没有成交的工作承担的部分成本。　　　　如果多层次直销公司给销售人员的工资，就把这种销售方式的风险信号传递给了销售人员，使销售人员能够进行比较，判断这个行业的销售风险，销售人员可以从工资高低判断这种方式的风险，工资给的高，说明风险小；工资给的低，说明风险高。　　　　如果直销公司认为这种销售方式风险很低，完全可以按照“租佃理论”，选择既有工资又有奖金的方式。直销公司给得起工资，那它发展的越大越好。从第七章的分析结论可以看出，直销公司会采取一个利益均衡点，这时的销售人员数量是有限的，而不会无限制的发展销售人员，造成市场的混乱。这个时候，人力资源的使用也是最有效率的。对于政府的管理来说，只需要管理公司就可以了，而没有必要去管理数量众多的直销人员，管理的难度也相对降低了。　　　　因此，从法律上确定直销公司和直销人员的雇佣关系，是解决问题的关键所在。对于直销公司而言，也应该负担起这个社会责任。　　　　多层次直销公司明知人员直销效率不高，却为了商业利益使用多层次直销方式，利诱销售人员，在“创造”了“富人”的同时，也使更多的人收入减少，这是“把少数人的幸福建立在大多数人的痛苦上”。虽然法律对此很难作出裁决，但直销公司的商业道德无疑不会得到人们的认可，必定受到社会的谴责。这就是历来多层次直销广受到人们质疑的主要原因。　　　　对于多层次直销而言，直销公司、直销人员、顾客是三个主要参与的角色，最后的结果是直销公司降低了经营成本、获得了效益，是最大的赢家，而直销人员完成了从发现顾客、销售、服务的全过程，获得很少的收入；顾客却购买了价格高的产品，没有形成多方共赢的局面。　　　　从上面的分析，采用多层次直销往往会形成以下局面：　　　　1、销售效率低　　　　多层次直销由于销售人员销售效率低，按照世界直销协会联会的数据，每个直销人员平均每年销售额1.5万元，以一般公司的标准，支付员工薪水都不够，公司如何存活？ 　　　　2、公司赢、销售人员输　　　　多层次直销制度不符合社会公平的组织设计，因为公司不必支付薪水、负担保险，不必做广告，节省宣传费用，而销售人员承担了宣传工作，完成从发现顾客、洽谈、签定和约、送货、售后服务的整个销售过程，付出极大的精力，但大部分销售人员收入低于社会平均水平，对销售人员极不公平。　　　　3、编织美梦　　　　虽然直销公司明知销售人员收入的真实情况，多层次直销事业机会成功几率不高，却过于夸大成功后的高收入，编织美梦拉人入伙，对成功可能性避而不谈，而实际上每个经销商能够拿到多少提成，有多少人能够成功，依人们努力的程度与迈向成功的目标几率而言，与传统事业机会成功几率相差无几，甚至更低。　　　　4、价格昂贵　　　　多层次直销由于销售效率低，为了提高销售业绩，维持多层次的高提成，必然提高产品售价，而与直销公司宣传的通过直销方式能够减少中间环节，降低价格的理念截然相反，对顾客而言价格反而更加昂贵。　　　　5、浪费社会人力资源　　　　多层次直销由于单个销售人员的销售效率低，为提高公司的销售采用人海战术，使许多人改变观念，从事所谓的“直销事业”，却在这种效率低下的方式中浪费了大量社会人力资源，对社会稳定造成一定影响。　　　　6、人际关系的破坏　　　　由于多层次直销的销售活动主要在亲戚朋友等熟人中间展开，而赚亲戚朋友的钱，是极具人际关系风险而富有争议的事，人情压力会让对方勉强购买、卖方腼腆销售，买卖双方无法通过有效的商业谈判，正常的进行讨价还价，往往造成人们买了第一次，后面惟恐避之不及，导致朋友疏远、亲戚龌龊，将人际关系金钱化、物质化扭曲，我们通常认为情义无价，而多层次直销采用这种方式，是最昂贵的一种社会成本。　　　　7、误导咨讯、扰乱市场秩序　　　　商品一旦通过多层次直销方式销售，由于网络结构太长，无法形成有效的管理，而销售人员效率低，为了提高销量通常会夸大产品性能，甚至将正常商品加以神奇化，原因无它，因为参加人需要狂热情绪，没有太多理性。并且，为了使消费者改变目前使用的产品，多层次直销惯常通过销售人员攻击、抹黑竞争产品，败坏市场商业秩序。　　　　（以上内容来自《直销的本质》新华出版社2004年10月出版）http://zxdbz.　　　　注：由于下文涉及经济学的分析，有兴趣的读者可以继续参阅。　　　　　　第七章 直销的经济学分析　　　　经济学中有两个基本原理，其一，是约束条件下的极大化；其二，是在一般情况下需求曲线斜率为负。　　　　
——张五常《我只用两个原则说明问题》　　　　第一节 从“租佃理论”看直销　　　　在经济学里，“租佃理论”主要研究在不同给租佃制度下资源利用的效率问题。地主和佃农之间主要有三种合约形式：定额地租合约（用现金或谷物规定每亩土地的地租）、分成合约和工资合约。　　　　分成租佃制是一种土地租佃方式，在该制度的安排下，合约规定了每一时期佃农按其产出的多少缴纳一定比例的地租。一般说来，土地所有者提供土地，佃农提供劳动力；其他投入可由当事人任何一方提供。　　　　传统的租佃理论认为，分成租佃制是无效率的。这意味着，当地主与佃农对土地的产出是分成关系时，由于每一产出佃农都要与地主分成，但是当达到一定投入后，产出的增长是低于投入的增长，同时还要给地主分成，因而，在一定的产出后，佃农不愿再投入，从而不能达到土地资源的最大产出。传统的经济研究者认为，分成租佃制与定额地租或自己耕作情况下的产出分配是不一样的，在后一种情况下，耕作者获得了所增加的全部产出。因此，由于佃农没有动机在所承租的土地上进行更多的投资或更努力地工作，分成租佃制被认为会导致较为粗放的耕作，因此，耕作效率较低。　　　　但是，经济学家张五常通过对亚洲租佃制度的研究证明，“无论是从理论上来说，还是从经验上来说，这种无效率的观点都是一种错觉。在私人产权的条件下，无论是地主自己耕种土地，雇用农民耕种土地，还是按一个固定的地租把土地出租给他人耕种，或地主与佃农分享实际的产出，这些方式所暗含的资源配置都是相同的。换句话说，只要合约安排本身是私人产权的不同表现形式，不同的合约安排并不意味着资源使用的不同效率。”　　　　张五常证明，在一个佃农（或一户佃户）耕种投入保持不变的情况下，土地的边际产出量随着承租土地面积的增加而减少。根据定义，佃农的收入会随着他所承租的土地面积的变化而变化。如果佃农的耕作收入与他在其他方面可选择的收入一样高或更高，只要土地的边际生产力大于零，而且除土地之外所有的耕作投入保持不变，那么佃农就会继续从事农业耕作，并尽可能地利用他所承租的土地。为了使财富最大化，地主会提高地租所占的比例，因而，提高分成比例，直到佃农的耕作收入等于他从事其他经济活动可能获得的收入为止。这就意味着虽然边际效益递减，如果佃农没有更好的选择机会，还是会继续投入土地，尽量使土地的产出最大化。　　　　究竟定额地租与分成地租之间有什么差别？张五常认为，在不考虑交易成本和风险的条件下，定额地租与分成租佃制的根本区别是它们如何选择劳动力——土地比例（或非土地投入对土地的比例）。在定额地租下，佃农自己决定在非土地投入。但在分成租佃制下，地主与佃农共同决定非土地投入对土地投入的比例。由于对两种类型的合约来说，对决策的约束条件是相同的，因此，这也就意味着资源使用的效率是相同的。　　　　可是，在交易成本和风险不为零的情况下，人们为什么会选择不同的合约？张五常分析，人们选择不同的合约安排，是为了在交易成本的约束条件下，从规避风险中获得最大收益。，“规避风险”在这里定义为，在预期平均收入相同的情况下，人们宁愿选择较小的风险变化而不是较大的风险变化。　　　　张五常认为，“合约的选择可以用交易成本的不同及规避风险的假设来分析。给定与某一产出相联系的风险状态，较高的交易成本会导致生产性资产的回报率较低。另一方面，给定交易成本，规避风险则意味着，资产的价值与收入的变化是负相关的。实质上，分成合约下的风险分散会使订约资源的价值较高，而与其相关的较高交易成本则会降低资产的价值。财富的最大化（或取决于相应的度量问题的效用最大化）意味着，所选定的合约安排是能够使订约资源价值最大化的合约安排。”　　　　对于租佃理论中的风险问题，经济学家杨小凯在《从租佃理论和信息经济学看土地制度变迁》一文中作了进一步阐释：　　　　“这些理论（租佃理论）证明，当生产中风险很高，生产者的努力水平很难测度时，分成地租是最有效的；当风险很小时，固定地租最有效率，而生产者努力水平测度费用低时，雇佣关系最有效率；当风险不太大也不太小时，分成地租和固定地租会在合约中同时出现；，而分成地租由于地主与佃农分担风险，所以租金水平会高于地主不承担风险的固定地租。　　　　所有这些土地制度都在特定条件下是风险分担和提供激励的两难冲突之间的最优折中，所以不存在一种制度在所有条件下比所有其他制度坏，也不存在一种制度在不同条件下比所有其他制度好的情况。”　　　　如果我们将企业和销售人员分别看作“租佃理论”中的“地主”和“佃农”，他们之间的利益（收入）分配方式是否非常相象呢？　　　　一般来说，企业和销售人员的利益分配关系也有三种方式：奖金、固定工资、固定工资与奖金结合。　　　　当销售风险很高时，销售人员的努力程度很难监测，企业与销售人员会通过奖金体现收入，这时没有工资；当销售风险很小时，企业给销售人员固定工资，如果这时销售人员的努力比较容易监测，双方会形成雇佣关系，奖金演变为固定工资；当销售风险一般时，固定工资和奖金会同时采用。　　　　当分析那种方式对企业和销售人员最有利时，要看具体的销售情况和销售风险。　　　　这个原理可以很容易解释在传统的公司，销售人员的工资（不包括奖金）为什么低于技术人员和行政人员的工资。如在一个公司，行政人员工资2000元/月，销售人员工资1200元/月，800元的差额是销售人员承担的销售风险，1200元是公司承担的风险，销售人员如果能够销售更多的产品，获取奖金，可以降低双方的风险。　　　　对于多层次直销，由于销售效率低，销售成本高，销售风险也相对高。在这种情况下，企业给销售人员的报酬只有奖金，而没有工资，这就是多层次直销公司对于销售人员，有奖金、有分红，就是没有工资的原因。　　　　从上面的分析可以看出，多层次直销方式，在销售风险很高的情况下，是最有效率的一种销售方式。　　　　但是，在第五章的分析结论是，多层次直销是一种效率低的销售方式，这不是和“租佃理论”互相矛盾了吗？　　　　其实，这两个结论互相并不矛盾，第五章说多层次直销是一种效率低的销售方式，是针对销售人员的个人销售效率而言的，本章推断多层次直销有效率，是从整体的产出情况来说的。即前者是销售人员的个人销售效率，后者是多层次直销公司的整体销售效率，两者不是一个概念。　　　　可能又有人要问了，销售人员的个人销售效率低，为什么没有导致直销公司整体的销售效率低呢？　　　　这个问题，如果把多层次直销作为经济学的研究模型来看，正是这种模型和租佃理论模型不同的地方。　　　　在租佃理论模型里，地主要和佃农共同承担风险，因为，地主投入了土地，土地是有限的自然资源，同一块土地，不可同时给两个或多个“佃农”使用的，如果年成好（没有自然风险），这个佃农种好了地（没有经营风险），收成好，地主分得也多，如果年成不好，或佃农付出不够，收成少，地主分得也少。在这里，地主存在机会成本的风险。　　　　而在多层次直销模型里，多层次直销公司与“地主”不同是，多层次直销公司投入的是产品，可以供多个销售人员共同销售的，甲卖不掉，乙还在卖，乙卖不掉，还有丙，虽然大家的效率都不高，但是每个销售人员多多少少还是可以卖出去一些，由于多层次直销公司不用负担卖不出产品而产生的成本和风险，却可以从卖出的产品中获取收益，如果销售人数足够多，虽然每个人销售的不多，但销售的总量还是很可观的。销售量上去了，直销公司由于不用承担风险和成本，整体销售效率就提高了。多层次直销公司正是利用这种“人海战术”规避了这种销售方式的高风险，但是，对于销售人员来说，这个高风险没有消失，只能自己承担。
　　在美国很多人都知道安利　　而美国那里出名的牌子我们这里不知道　　安利就在中国这么红火
　　骗子公司
　　安利是什么 ？
　　分析透测,谢谢
　　安利传销已经被合法化了！如果不幸被骗洗脑不深请做到不去听课！只去专卖店!只去销售不去拉人！三个月后如果不赔钱你就可以继续做！有没有人能做到！如果做不到请赶紧回家！再找一个自己熟悉的行业！
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