如何看待双十一销售额明星直播卖东西的广告行为

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-01-24 20:08 标签： 如何看待双十一现象
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明星双十一买什么直播
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责任编辑：zhs
发布日期： 15:54:48
简介:天猫直播间明星双十一买什么直播等你来看,明星同款免费送，百万红包抢不停。积极留言互动，还有机会获得明星亲笔签名明信片。(吃葡萄吐西瓜皮)
第三方登录：双11直播在活动中，作为卖家引流卖货的一大亮点，成功的吸引了从各位商家的眼睛。那么，怎么玩转商家双11直播?通过双11直播间，商家能否快速实现流量变现？天猫官方对双11直播又提供了哪些支持呢？小编为您一一道来。通过天猫直播小二的分享了解到，从10月21号到11月11号（暂定），双11直播间就会推出，主直播平台就是天猫手机APP，同时在淘宝和优酷做同步直播。覆盖包括天猫的电器城、美妆、天猫国际、医药、健康、家居、母婴、汽车等行业；另外，天猫双11直播的定位就是做品牌以及明星的直播，走品牌营销的链路。在2016双11直播活动中，目前有淘宝直播手淘微淘发布端口和千牛淘宝直播发布中控台两个入口。有直播权限的活动商家可通过这两个入口发起直播。同时，天猫双11直播商家在微淘有优先展示机会，不仅在微淘，在淘宝完整浏览链路里都会陆续打通。据了解，双11直播大致分为三个阶段：造势期、预热期和双11当天。在天猫双11期间，天猫商家可自主配置红包雨等互动玩法。在直播间达到约定时间点，整个直播可以达到边看直播，边抢红包雨。同时，开放线上众媒系统，主要是方便商家和入驻天猫的达人，和国内一线的媒体来进行合作对接。在2016双11直播资源位排布上，双11直播页面将分为三部分：头部资源位（海景位）、中间资源位以及底部资源位（赛马场）。头部资源位呈现的内容基本以天猫主导的品牌直播为主；中间资源位主要以优质商家以及淘宝Top250主播天团的内容；底部资源位主要承接的是，经过个性化推荐和算法，将没有进入主会场的“沧海遗珠”推荐到用户面前。商家双11直播玩法主要包括商品卡片特效、边看边买、发优惠券、发红包、直播间抢购、团购等。同时，新增很多互动玩法，包括人气红包，关注有礼，分享直播间有礼等。另外，2016双十一活动中商家直播内容包含：时尚、运动健身、视频、母婴、二次元、购物经验分享等。在商家双11直播期间，当直播间聚集到1-2万人，甚至超过20万人时，直播可触发用户观看的权益。另外，针对双11直播三个阶段，推出了不同主题和玩法。在双11造势期，针对全球时尚，全球智能，全球生活家这三个主题来开一个全球脑洞直播间。预热期，推出名为”发现”的官方栏目，邀请品牌和明星，一起帮助消费者发现好货。“双11”当天，双11活动官方定制主题“Boss也疯狂”，让品牌，KOL或明星在冲刺阶段，汇聚双11直播间进行单纯、直接的卖货。作为卖家的您准备好了吗？作为每年双11活动“疯狂买买买”的剁手党们，很期待双11直播间的精彩秀。
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或许你还想看双十一遇上直播秀，浮夸和疯狂的营销过后又留下些什么
& & &　双十一如期而至，一年一度的疯狂也再次上演。
　　“52秒交易值突破10亿”
　　“6分58秒交易值突破100亿”
　　“开始1小时后，交易额超过353亿”
　　“截止02:30:20，天猫交易额超过500亿”
　　这一组组数据不断冲击着人们的眼球，更像是兴奋剂，推动着人们去购物，结算。双十一已经成为一种现象，而企业商家们为了这一天可以说是用尽浑身解数，无所不用其极，营销手段让人应接不暇。
　　今年的双十一当然有创新之举，那就是结合了2016年风光无限的视频直播，玩起了直播秀。无论是天猫双十一狂欢夜，还是京东在花椒上的明星表演和送货直播秀，都搞得风生水起，请来的明星网红是一个比一个大牌。这样的直播秀单从围观用户数量上来说，是绝对成功的。但是从直播内容和形式上看，这种对直播
电商的新网络营销模式的探索，就好像不能么令人满意。浮夸背后似乎略有惆怅。
&　2016，无疑是直播爆发的膨胀时期，直播后期所衍生的粉丝经济是许多踏足直播的企业最关心的。然而在用户数量急剧攀升的同时，人们便开始急功近利。互联网上到处是浮夸，意淫，跟风的企业不顾一切开展的直播秀，但这样就是所谓的网络营销?或者说这种状态的网络营销真的适和我们企业吗?
　　带上枷锁，却又套上光环
　　移动互联网直播是传统PC互联网以及传统互联网内容展示传播方式的升华和创新。网络特别是移动互联网直播借助互联网平台，以更加直观直接、生动、活泼的形式来展示和传播喜闻乐见的内容。但早期的直播内容之所以火爆，很大程度上是因为直播内容中的色情元素。而当市场自我调整后，随着直播市场开始在内容升级后逐步的规范，以及相关规则法令的出台，众多直播平台和主播算是戴上了枷锁。
　　在失去色情内容这一吸引人的利器后，众多企业开启了一系列直播
电商的探索，很多公司在自我价值的演变中进行了深度的融合升级，像电商平台的边看边买，直播中产品品牌的宣传，现场产品体验等等。于是乎很多企业便开始利用明星自有的光环进行造势，明星带动直播粉丝增长的模式逐渐了成为了大企业开启直播秀的标配，直播又被套上了明星的光环。
　　模式创新背后是粉丝嫁接
　　CNNIC数据显示，截至今年6月我国网络直播用户规模达到3.25亿，占网民总体的45.8%，大有成为继微博、微信之后的强势社交工具。
　　直播规模日益在壮大，单一的直播内容已经很难满足直播用户的胃口，无论是直播
电商的深度探索，还是明星们的一拥而上，其实都是直播市场中在针对用户群体做着差异化的营销。尤其是明星们争先恐后的入驻直播平台，在满足用户猎奇心态的同时，更是明星自我价值的凸显。
　　因为传统明星的沃土是传统媒体，一度传统媒体和明星的命运紧紧地连接在一起，明星依靠媒体获得曝光，媒体也依靠明星获得流量，共生共死。
　　然而，互联网基因的侵袭改变了这些，传统明星所诞生的传统媒体开始变得不再肥沃，几乎被网红所诞生的互联网新媒体的土壤所取代。网红们善于用互联网人的眼光洞察互联网环境下的新商业模式和新经济，而传统明星却在受到互联网经济冲击后，遭遇有史以来最大规模的转型。尤其是直播出现之后，其背后蕴含的粉丝价值让很多明星都垂涎三尺，所以说，在直播盛行时代，无论是企业邀请明星直播还是明星自我开启直播秀，都是一场粉丝嫁接效应!
　　直播对于中小企业并不友好
　　2016年以来直播平台数量井喷式的爆发，这也意味着直播用户的注意力肯定会被稀释，尤其是在千篇一律的直播直播内容中，粉丝对主播容易产生审美疲劳，也就说主播们所产出的内容难以形成刺激效应，而从某种意义上说任何有趣新奇的事物最终都会出现审美疲劳，所以最简单的方法就是：不断更换刺激源，提供不同的刺激。
　　很多企业为了达到这一目的，最简单粗暴的做法就是请一大堆明星加盟助阵，利用明星自有的粉丝经济来拉动企业自我形象和用户数量的攀升。这种网络营销模式对于中小企业来说绝对是驾驭不了的，毕竟明星出境的直播成本是相当巨大的。
　　中小企业在开启直播秀的道路上，本身资金就不充足，想要通过内容的差异化来形成大数据的自我引导，从而实现自我战略的调整，却被大企业的一场声势浩大的明星秀吹的无影无踪，想要请个明星站站脚，却不想被大企业的明星阵容已经淹没，所以说这种明星与企业在直播中的粉丝互相嫁接对于小企业来说确是望而生畏。除非小企业在营销话题上足够劲爆，否则很难与大企业所抗衡。
　　2016直播火了，但似乎直播并不是在平稳健康的发展，而更像是急功近利揠苗助长。以最简单最粗暴的方式吸引用户，在数据上得到满足。在企业的网络营销过程中，直播本可以利用其表现形式的优势更多的以情感为载体，化营销为交流，给予用户更多更好的内容呈现，从而帮助企业塑造品牌形象，拉近与用户之间距离，推广企业产品。
　　而不是像现在这样，更多的是一些急功近利的疯狂和虚无缥缈的浮夸…
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