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求指点 ：样品客户很满意但是又说价格高，怎么办
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袋鼠银元 元
求指点 ：样品客户很满意但是又说价格高，之前是同意的，而且联系已经三个多月了，怎么办？？？？？
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袋鼠银元 元
之前是同意,现在说价格高,那是在跟你降价.只要客户看上你产品了,把你们的价格控制好,能让的适当的让一下,相信能成的
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袋鼠银元 元
好好跟他谈一下吧
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袋鼠银元 元
肯定是看上你的产品了，没事，真诚点
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袋鼠银元 元
价格可以在适当的范围降低一下，
你要将你的产品的卖点和优点等向客户做说明他它为什么值这个家，
再拿个价格低的样品给他比较下质量，
让他觉得物有所值，才有助于成交
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袋鼠银元 元
具体问问目标价格··
感觉行 就稍微降低一点
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袋鼠银元 元
是你发邮件问他样品怎么样，还是他主动说的
如果是你问了之后他才说价格高的，他说很满意样品是假话，有可能是样品并不如愿，他觉得不值你之前给他报的价格。还有一种情况就是客人找到别家供应商了，这个只是搪塞你的理由。
如果是客人主动说的，那么说明很有希望，客人对样品很满意，很有可能下单，这只是普通的讨价还价，你可以先不要降价，到实在没办法再谈的时候稍微降一点。
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袋鼠银元 元
睿琪 发表于
是你发邮件问他样品怎么样，还是他主动说的
如果是你问了之后他才说价格高的，他说很满意样品是假话，有可 ...
是我问的， 麻烦您帮我看一下这句话是他找到别的供应商了还是想降价格we got a better offer in regards of the price？他没有告诉我他的目标价，又问了一下我们的价格 接下来我应该怎么做 谢谢
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袋鼠银元 元
ΗυΙ唯一 发表于
是我问的， 麻烦您帮我看一下这句话是他找到别的供应商了还是想降价格we got a better offer in regards&&...
他的意思就是他得到了一个更低的价格，其实我觉得这个基本上就是属于他找到了别的供应商，只不过是在套你的价格，比较你的样品，或许在问你要样品之前他就得到了一个更低的价格，但是客人可能怀疑那边的品质不如你们，所以才要求你寄样品，而当他看到样品时，发现其实更之前那家品质差不多，那么就不准备选择你了。
其实要说，你应该还有机会的，你先降一点价格给他，看他什么反应，然后再考虑如何跟进
降价的理由嘛，你就说大家联系了这么久，我们也很想跟贵公司建立长久的业务关系，所以给出一个非常有竞争力的价格，希望可以促成我们之间的合作。
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袋鼠银元 元
睿琪 发表于
他的意思就是他得到了一个更低的价格，其实我觉得这个基本上就是属于他找到了别的供应商，只不过是在套你 ...
那怎么还要一些我们公司的信息呢？我降了一点 但他还没理我·····
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Comsenz Inc.给客户寄样品，没回复怎么办 (寄样品最佳处理方式)
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给客户寄样品，没回复怎么办 (寄样品最佳处理方式)
寄样品一定要有效率！不能客户要样品给就他免费寄出。寄样品最好的做法：首先要明白一点：不要钱的东西是没有人会重视的！
所以可以参考以下三点做法：
1,全免费寄样品！
一般寄免费样品绝对是石沉大海，杳无音迅的。所以，要免费寄样品的话，你得跟你的客户沟通了比较深，或能感觉到他的诚意才采取这样的做法。比如：他接连打过几次电话过来询问产品信息，产品报价等。（当然，前提还得样品价值不是很高）这时可以考虑全免费给客户寄样品。但如果仅仅通过电子邮件，或贸易通这样的工具，除非真的跟进了很久，彼此有合作意向，否则免费样品寄出大多没有什么作用。
2,免样品费，但运费到付。
如果样品价值比较小（样品费&运费),可以免样品费。但运费一定要客户自付。一般连这点运费都不肯出的客户，基本上是没什么诚意跟你合作的了。我们出样品，你付运费，这很合理啊。都说了要合作双赢嘛！
3,收样品费，但免运费。
如果样品价值比较高（样品费&运费），一般是不会免费寄出的。但可以考虑为客户付运费。这样既保证了公司的利益，又体现了公司真诚为客户服务的态度。这样也是双赢的做法。以上是个人的一点看法。当然，具体情况具体分析。假如贵公司完全不在乎这点样品费和运费，那你们全付也是没问题的。但只是比较麻烦了。另外，或许有人会说：不免费寄样品的话，很多客户就拒绝进一步商谈。这样会丢掉很多有可能合作成功的机会。
其实不然。前面早说，不要钱的东西没有人会重视的！有时说不定你给寄了样品，人家看都没看就处理掉了！（要知道做采购的人可能一天会收到几份，甚至更多的样品，他没精力也不可能对每一份样品进行详细的检测、了解等。）或许本来客户是真的需要这种产品的，并且也许贵公司的产品在所有样品中是最好的，但因为太廉价，客户不去重视，不去深入了解，看几眼就处理掉了， 这样反而丢掉了一次合作的机会！所以说，只有花了钱的东西，客户才会去重视，才会去了解！这样才能增加合作的机会！
客户要求寄样品的最佳处理方式
很多人为寄不寄样品而头痛看一下这篇文章，或者你就会眉头尽解啦！
寄样品这种情况很正常，客人在未收到样品前，会经常催你寄样，待收到后又长时间不理你，大致有以下几种情况：
1、对于贸易商，他不是最终用户，他要提供给他的客户,此样板是寄给最终客户试用的或作展览用的：要定期跟催客户。
2、在收到样品之用，客户或许对质量，款式感到不满意，使他不再理你，
3、样品属于哪一类，如纺织品，可能有测试或成份检查等，电器则有相关的认证等，这需要一段过程。
4、此仅是想收集样品，已经找到了更好的替代品或将您的样品放入他们的档案做收集资料，找借口搪塞，无任何希望。
5、可能样品是比较满意的，但相关条件令人不满。
碰到这样的事，则要有耐心，能有订单则最好，若没有，也很正常。
要努力去跟催客人的情况，以求好的效果。如果本次不成功并不意味没有希望，经常保持与客户的联系和沟通。您要做好您的潜在客户资料档案。
经过充分调查和分析后，决定要向此潜在客户寄送样品时，可取方法如下：
1、对于初次交往的客户
1）制定公司的样品政策（硬性的）。任何客户都收取快递费用或者样品费用。但是许诺将来客人下定单时，从货款总值中扣除掉这笔费用。
2）email或fax贵司的invoice给客户请求确认，要准时、正确、完整的交出样品及其相关资料。
3）收到客户确认或电汇后，安排快递。
4）及时告知客户快递信息便于对方做准备及清关。
2、对于老客户，我想根据贵司的需要而灵活决定是否该收取。
寄样的确是个比较棘手的问题，确定自己的处理原则：
第一，要求对方承担运费，特别是快件！
第二，要求对方提供传真或EMAIL，而不仅仅是一个电话，以便有据可查。
第三，价值不菲或数量较大时，要求对方付一半样品费。长期客户除外！
第四，在发样后定期与其联系，以确认对方对样品质量或外观或结构的要求！
某些值得借鉴的回复
1）如果样品较少，价格低廉的话。
：我司真诚希望与贵司做成生意，愿意免费提供样品，但请客户谅解，由于报价已经很优惠，请与我司共同承担一些负担，提供帐号，运费到付。
2）如果样品比较大，比较贵。
：由于太多客户来索要样品又一点音信都没有，工厂一听到寄样品，就没有多大信心而不大愿意寄样品。所以，请客人谅解，先汇样品费过来，运费到付。如果没有帐号，就汇样品费连同运费。
3）如果对第二种情况，客户提出只提供帐号，运费到付，即使样品较贵也要我们免费提供的话。我会建议他：先付样品费和运费，到有正式定单下的时候，再从定单金额中扣除原来的样品费。
这样一说，通常真正的商人是不会有讨价余地而会接受的。
在未寄样品前尽量与客户多接触联系，比如确认一下地址，寄出时给他传真邮递底单，跟踪该邮件反馈E-mail给他，内容精筒，加深客户对我们的印象。
其次：尽可能多了解该司实力和业务范围，可通过其它客户去了解他！同时也让该客户知道你在他的地盘上有你认识的朋友，加强感情！
再次：经常与该客户联络，一有新产品就马上推荐给他，希望他能支持你的业务，你给他好价格，希望能下个试单，数量由他来定！
如果他有新产品我们可以帮他开发！
要求到付，提供样品说明我们做生意的诚意，而对方承担样品运费从另一个侧面也说明客人是否真正有做生意的诚意。
向国外邮寄样品，如样品本身不很昂贵的话，基本上费用是花在邮寄费上。
因此坚持邮费由客户支付，样品免费提供，双方都承担一定的费用，对双方对有一个约束。
最好呢，在寄出样品时，先向快递公司打听运费，通知客人将以到付的方式寄样品，费用约多少，这样让客人心里就有个底。也可以考虑各付一半吧。
对于小客/新客，建议向客人说明我们很乐意随时免费推荐最新潮的产品款式，以吸引更多的客户和生意。
但我们又面临负担大数目快递费用的困扰。如果客人愿意为我们分担快递费的话(例如提供到付账号)，将是对我们工作极大的支持。这样我可以多推荐一些有新意的样品给客人。
当然，为帮助客人节约快递费，我们推荐新东西给客人都会从实用性考虑，在寄出之前都会通知客人(照片给客人看)，客人看过确定需要后才寄出。
务的，大家也许都深有感触，客户需要样品好象都是一个必需的过程！而，样品，有种时候成为了厂家无法说出的痛！
去年，让财务统计了一下，公司的样品邮寄费用达到了9737元，再统计了一下，寄去样品的有回馈的，只达到55%；再再统计了一下，做成生意的只有5单，金额只有60多万！成功率是如此之低啊！是哪方面出现了问题？
客户要样品，无非就一个目的，看看工厂的质量如何，并以此为样来签订合同。要样品无可厚非，然而，到底又有多少客户真正的重视过工厂的样品？
我们做包装的时候，也需要各式各样的材料，我们也常常让我们的供货商寄样品过来，但坦白的说，由于对那些材料并不大懂，基本上确定供货商的方法就是：一，价格，二，办事效率。而样品寄到之后，就不管了，但必须是寄到，方能显示出供货商对我们的诚意！
将心比心，我们的客户也许也是这样吧？
而我们，怎样才能够让样品成为与客户沟通的桥梁，而不是一张丢在垃圾筒里的名片！
样品，有种时候并不值多少钱，但多了，那就不再是个小数。怎么样才能够使样品得到最有效的作用，并能够依此判断客户是否有诚心需要产品呢？
昨晚，我集合了所有的业务人员，一起探讨了这个问题。（先自我介绍一下，我们是一家农产品土特产的生产加工企业）
总体认为：
一，向客户索取样品费是个愚蠢的行为。因为，样品价值本身并不高，向客户要样品费会使公司形象受损，显得小气。
二，最好的形式是客户承担邮寄费用。国内基本是快递，费用也就是15元，采取到付的形式，如果是客户真心想做生意的话，这15元应当不会在意。而到付的形式也能够检验出客户的诚意。很多骗子公司往往在这点上，就能够显示出来了。比如说，丹东的，河南卫辉/新乡等地区的，我敢说，他们是舍不得这15元来接样品的。而接样品的，说明至少是有心去做生意的！
三，发了样品后，及时与客户联系，不要认为，发了样品后就什么事儿都没有了。你不打电话，那么，客户也不会把你当成一回事！可以说，每一个客户都不会只询问了一家，至少哪家更为积极一些，客户就会觉得受到重视，而签单的可能性也就增多！
四，有事没事，借寄过样品的经历，多与客户进行聊天，只要有空，吹一下牛也好，这能够加深在客户心目中的印象！
我前２天有个香港客户发了好几种我们的产品型号给我，叫我给她报价，然后我发了报价单给她后，第２天回复我说，叫我给她寄样品．
样品按理第２天就到了，我寄出后就给她发了邮件，然后她一直没有回复．样品收到那天也没有回复，之前她回复的速度还蛮快的
她是不是骗样品啊？如果是不要我们的产品的话，按理也得回啊，一开始诚意还蛮好的，我现在该做什么？继续给她发邮件啊？
看样子楼主刚工作不久吧? 寄样品前建议先查看一下对方的资料,或取得更多信息,虽然样品可能不贵,且对方又愿意出运费,看起来是没什么不妥,值得尝试,不过,毕竟,现在只想要免费样品而不真心想买货的客户也不少。报了一下价给对方，就能直接得到寄样品的要求,也有对方是急着要样品给对方的客户看也有可能,只是这种情况针对你们产品或市场需要量而言,并不是所有的产品都能直接吸引到客户直接要样品而不细谈的。不过，你可以尝试打一下电话找一下对方，问一下对样品怎么看，直接被动地等着对方给予回复有时不如主动询问一下对方的意见，也说不定你会有更多的收获！
我是一个新手，最近组长给我一个印度客户，一直邮件来往都很好，价格也同意了，让我们给他寄样品，样品寄出后，我给他发了邮件，让他们收到样品和我说一下，但是他们收到样品已经有三天了，却一直没有回复我，怎么办？
这个是正常 ， 或许客户最近有些什么事，这个 不必担心 ，多注意跟进一下 ，应该是 没有问题。 有什么都可以 互相交流一下，另外要一定要了解清楚客户再付出，像印度的客户信誉就不会太好，这点要注意。
资料分享来自互联网.
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馆藏&99439
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要不要给客户寄样品？
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袋鼠银元 元
本帖最后由 咟匼 于
08:08 编辑
客户要求先寄样品做测试，我们告诉他需要承担样品费和运费，客户同意了，并且催着我们发汇款信息给他。结果汇款信息发过去两天没有消息，我就发邮件问了客户是什么情况，或者如果因为忙于其他事务我们会耐心等待并且先准备样品给他。结果客户回复了，内容大概就是对我们公司实力等方面不能完全信任等，这样的意思。我很无语，但是提供了能证明我们公司实力的一些材料，并且告诉客户我们公司暂时还是一个在发展中的工厂，可能没有他预期中那样强大，但是我们会继续进步和发展的，并且保证提供保质保量的产品给他。结果客户给我回邮件：你们是否能提供免费样品给我？
First, I need to know if you can be able to send the sample for free?Second, It is standard operating procedure of ELE to find all the information from new supplier. Since you are not registered yet in our company we would like to know the history or back ground of your company. This is applies to all supplier not only your company. I hope you understand that.
我还没给老板说，请问大家我真的要提供免费样品给客户吗？
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袋鼠银元 元
你就说 以后给他扣出来，公司规定是客户出样品费，让他理解一下。
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袋鼠银元 元
额，怎么说呢，我建议你先跟上司知会一声，或像百合姐姐说的那样，先不要把样品免费给他。
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袋鼠银元 元
我建议寄免费的样品，现在外贸这么难做，争取一个客户不容易，我现在只要客人说要样品，我都是全部免费寄，客人需要什么我就提供什么
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袋鼠银元 元
产品价值高的话 必须要样品费， 不能免费寄。价值低的话，这个需要你们老板同意。公司要是老有实力的话 你们可以尝试免费寄样品，然后等寄了N次样品后，没有效果，你就知道怎么办了，，，反正我以后不寄了&&伤不起。。。
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袋鼠银元 元
额。。。我路过的，寄吧
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袋鼠银元 元
咟匼 发表于
你就说 以后给他扣出来，公司规定是客户出样品费，让他理解一下。
这个话已经给客户说过了，他还是想要免费的。
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袋鼠银元 元
shoesjacky 发表于
我建议寄免费的样品，现在外贸这么难做，争取一个客户不容易，我现在只要客人说要样品，我都是全部免费寄， ...
你说的没错，是应该抓住每一个机会，但是我给几个客户（国内外都有的）都免费寄过样品，可是结果并没有那么理想。。。
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袋鼠银元 元
咟匼 发表于
你就说 以后给他扣出来，公司规定是客户出样品费，让他理解一下。
之前就遇到一个和这个客户很相似的情况，客户不想付样品费，我就说会在以后订单里扣出来，结果客户就没回音了。。。
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袋鼠银元 元
样品费的问题也是老生长谈，首先这个客户是个什么情况，优质客户吗？如果样品费过高，那就一般不会免费的
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