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本网站由天津北方网股份有限公司版权所有电商营销新思路,看卡当网如何一战成名
摘要:但行业一般说到电商,指的是以互联网为主要销售及营销渠道的企业,这类企业共同特点是擅长网络营销和数据分析,当其线上体量/成交转化率达到一定瓶颈时,如何策划与实施线下营销活动以及评估其对线上业务的促进效果,面临极大挑战,且一直困扰着电商……
日-8月2日,卡当号爱情专列在杭城首发,成功登上人民日报、网易新闻、百度新闻等各大新闻媒体头条.在这辆爱情专列风风火火,被人津津乐道的同时,卡当网也成功实现了品牌知名度及影响力的快速提升,同时为官网七夕大促带来极高的搜索流量和直接销售.在风起云涌的电商市场,卡当网四两拨千斤的事件营销模式为行业品牌推广树立了新标杆. 电商现状分析,玩法与挑战虽说现在电商与非电商的边界在模糊,但行业一般说到电商,指的是以互联网为主要销售及营销渠道的企业,这类企业共同特点是擅长网络营销和数据分析,当其线上体量/成交转化率达到一定瓶颈时,如何策划与实施线下营销活动以及评估其对线上业务的促进效果,面临极大挑战,且一直困扰着电商企业的市场人员以及广告从业者.唯有新颖的玩法,才能让活动脱颖而出,带动线上营销,那么卡当网的&爱情专列&无疑提供了一个新的典范. 创意策略三步走,不仅仅是包下一辆地铁卡当网长期以来以投放实效广告为主,以追求roi转化为第一要义.2014年卡当网以行业第一姿态进阶平台转型,因此,在品牌推广时,如何探索出一种新的适合电商品牌传播模式,利用七夕情人节建立和加固自己与用户之间的品牌联结？如何让自己成为一个用户情感倾 注的连接点,并寻求一种全新的、符合用户的心里需求和行为变化的电商品牌沟通模式,让品牌传播能在合适的时间出现在合适的渠道上,并最终在互联网上形成热议及病毒式传播. 1、时间地点的关键选择,传统文化里的爱情看客利用传统节日文化进行营销十分普遍,但如何结合节日热点捕捉最能打动人心的核心内容,并兼顾引发本地市民、社会媒体及大量网民的喜好和共鸣才是关键！七夕是中国传统的情人节,而在杭州这座古老而浪漫的城市,发生了很多动人唯美的爱情故事,从牛郎织女、梁山伯祝英台到许仙白娘子,这些耳熟能详的经典传奇一直融汇在杭州这座城市的血液,另一方面,地铁又是公认的浪漫爱情最高频率的发生地.选择在七夕、在杭州地铁触发这场事件营销实为天时、地利、人和.
2、打造杭州地铁爱情专列,萌系人物备受群众喜爱事件营销要有新闻爆点必须是原创、独具新意.由此卡当网大手笔包下整列杭州地铁推出爱情专列,车厢装修以古代三大经典爱情主题为原型:牛郎与织女的鹊桥相会、许仙和白娘子的情定断桥、梁山伯和祝英台的同窗共读,并结合了当下流行的萌系元素,让人眼前一亮.此举也将最大程度激发本地市民的体验和热议,而他们则是此次事件传播的第一波死忠粉丝.
3、以新闻事件引发各权威媒体报道, 真人求爱引爆事件高潮事件营销传播的关键在于其本身是否具有新闻价值,是否能引发权威媒体主动转发报道.卡当号爱情专列事件在传播时以&杭州地铁推出爱情专列,平均30趟能遇上一班&为触发器,吸引到了百度新闻、网易新闻、人民日报、搜狗新闻等重磅级媒体平台关注,并给予头条位置持续曝光,引发全国各大媒体纷纷转载. 活动高潮是7月31日的&情书写得好,卡当帮你上头条&活动的揭晓.对于头名的得主,卡当不但将其情书刊登在杭州地铁《城报》的头条,还将整个爱情专列的广告位用于刊登其女友的照片和情书内容,为其&私人订制&了一场高端的求婚盛典.当天晚上#男子包杭州地铁爱情专列求婚#话题贴转发过万并登上社会类热门话题第11位,腾讯新闻刊发的《男子包下杭州地铁爱情专列,女孩现场含泪答应》引发超过千条热议,并在两天后,相关的视频被推荐上了优酷的首页,同时还得到钱江晚报、南方周末等官方微博置顶报道.
推广效果,以数据说话 1、各大强势媒体头条报道,门户微博打成一片据初步统计,杭州地铁爱情专列相关内容百度收录量高达5,331,000,卡当爱情专列百度收录571,000,841篇相关新闻稿被百度收录,并被人民日报、新浪热门微博榜、百度新闻、网易新闻、腾讯新闻、搜狗弹窗、大浙网等各大媒体刊登头条,其中仅人民日报#杭州地铁推出爱情专列#话题阅读人数就达到798万,讨论数高达4.5万！ 2、百度指数一路飙升,同比增长44%判断事件营销的推广效果,最直观的是观察百度指数网民关注度和媒体关注度的上升趋势.卡当号爱情专列事件营销新闻传播费用几近为零,但百度指数却一路飙升,峰值达到 4122点,去年七夕峰值为2992点,整个七夕期间网民主动搜索同比增长44%.
搜索品牌词的用户每天都增加1000人以上.环比来看,此次线下营销活动大幅提升了品牌关键词的搜索量,活动期间的搜索量达到了平时的2.5倍以上. 3、官方微博微信粉丝大幅上涨传播期间,官方微博真实活跃粉丝从31360增长至46700多人,官方微信粉丝从12032增长至14800多人,为品牌后续社会化营销创造了绝佳的条件. 4、淘宝指数直线上扬,官网销售业绩倍增事件营销一般以提升品牌影响力为首要目的,然而本次爱情专列事件传播期间,为卡当官网带来源源不断的精准流量,具有极高的转化率,淘宝搜索指数同比攀升100%,销售业绩同比倍增.
案列总结,电商火拼路上的新思路卡当网这次七夕推出的爱情地铁事件,从完成头脑风暴、创意构思、内容产生、决策审核、媒介采购、画面设计,到官方发布,整个过程不到10天.这种速度的背后是一套强大的资源整合和团队协作执行能力.它利用普适化的情感共鸣拨动了绝大多数媒体和网友的心弦,并利用新闻点切入使核心内容具有不断发酵和自发传播的特质,使事件更大程度地增强影响力,使内容产出以最快的速度、最大范围影响目标受众,以此全面激活了卡当品牌的关注热度,同时也在电商火拼时代品牌推广提供了新的方向和思路.
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