本网讯 东营区分公司随着双向网改造进度的加快，地推工作及时摆上工作日程。自7月14日以来，该公司发展宽带用户170余户，地推工作功不可没。
　　东营区分公司首批5000余户双向网改造于7初完成，在机房设备安装调试过程中，经营管理部的姑娘小伙们便轮流到已具备双向业务的小区进行地推。针对夏季居民的生活习惯，工作人员利用下班后至晚上10点前这段时间，依次到5个住宅小区安营扎寨，向居民宣传广电网络全业务，并将宽带列为重点推广的项目。她们不顾高温，不顾蚊叮虫咬，坚守在岗位上。为使宣传到边到沿，工作人员还在小区不停地流动，只要有居民的地方，就有她们的身影。耐心细致的讲解，反反复复的劝说，最终使一个又一个的居民订购了广电宽带。要知道，这些用户都不是原广电宽带用户。10点以后，她们才拖着疲惫的身子回家。第二天，这些工作人员又亲自上门，为用户送发票和ＯＮＵ，服务贴心到家。
　　经过近一个多月的努力，东营区分公司地推工作初见成效，截至8月24日，已安装宽带用户170余户，目前，地推工作正如火如荼进行中。拒绝访问 |
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重新安装浏览器，或使用别的浏览器【第壹推广】接地气却又不Low的地推营销该怎么做？7 months ago0收藏分享举报{&debug&:false,&apiRoot&:&&,&paySDK&:&https:\u002F\\u002Fapi\u002Fjs&,&wechatConfigAPI&:&\u002Fapi\u002Fwechat\u002Fjssdkconfig&,&name&:&production&,&instance&:&column&,&tokens&:{&X-XSRF-TOKEN&:null,&X-UDID&:null,&Authorization&:&oauth c3cef7c66aa9e6a1e3160e20&}}{&database&:{&Post&:{&&:{&isPending&:false,&contributes&:[],&title&:&【第壹推广】接地气却又不Low的地推营销该怎么做？&,&author&:&di-yi-tui-guang&,&content&:&\u003Cp\u003E区域推广，也可以理解为地推，包含线下推广，线上运营两部分，二者相互关联影响，简单的解释就是用互联网规律做事的传统销售。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E智能手机，微信的兴起，APP、公众号如同春天的花园百般，百花艳丽，有些是要引领风骚，香飘全园的，而另一部分只想（只能）默默地绽放，走到其三米范围内，才能发现其美好。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E说远了，现在很多公共服务机构（例如电视台、社区、2B类公司），小公司都有自己的微信公众号，有些甚至还有自己的APP。其机构或者公司服务对象就是当地的群众或者更窄的部分人群，产品出来了，推广的时候就尴尬了，大范围的推广，网络纯推，目标群体太宽，根本不知道在哪里；地推，一是成本（人工+场地费+礼品+交通）越来越高，二是活动做的已经没有太多”心“意，目标客群都快免疫了！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E活动不好做，转化率太低，推广的时候总是有点感觉太空，如同男人不能说虚一般，我们也希望做推广活动是做的很实。下面只是个人的一点点思考：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E一、区域推广的定义\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E区域推广，也可以理解为地推，包含线下推广，线上运营两部分，二者相互关联影响，简单的解释就是用互联网规律做事的传统销售。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E二、区域推广的行为\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E区域推广的行为应包括以下内容：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E把产品销售给用户：让用户认识并接受你的产品。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E引导用户体验：让用户完成三次以上的体验。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E做用户运营：让用户乐于分享给其它用户，并形成良性循环。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E做产品反馈：把用户的体验完整无缺地反馈给运营和产品决策者。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E完善标准化路径：总结规模化发展用户的规律，并以月甚至周的速度来更新工作方法。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E三、区域推广的方式\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E按照地推活动形式、活动效果、嫁接资源进行分类表述\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E1、政务类活动\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E适用于基层政府机构的政府公开，民主建设的宣传，公共事务的推广等，常采用评选投票，网络问答的活动形式。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E活动效果：增加粉丝，粉丝互动。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E嫁接资源：基层政府机构、中小学校方、社区公共服务机构。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2、民生类活动\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E以完全落地，接地气的主题活动，增加推广主体粉丝，培养粉丝关注度，常采用微信扫码换购，众筹，分享积攒换取奖品、民生服务的活动形式。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E活动效果：增加粉丝，粉丝互动，引入销售，增加平台流水。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E嫁接资源：当地超市，特色农产品，生活必须品（食用油、卫生纸、鸡蛋）、药房、医疗机构，K12教育机构。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3、娱乐类活动\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E结合当地资源，通过吸引目标群体的活动奖品，增加粉丝，加强粉丝联系，可采用微信关注换购、网络优惠劵、分享积攒享福利优惠、评选投票、网络问答的活动形式。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E活动效果：增加年轻人群粉丝数，加强粉丝互动，引入销售，增加平台流水。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E嫁接资源：娱乐资源（电影票，火锅店），景区，旅游推广机构，休闲娱乐商场，摄影机构。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4、体育健身类活动\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E以比赛的形式，提供具有荣誉感和实用性的奖品，吸引粉丝关注，常采用分享积攒享福利优惠、评选投票、网络问答的活动形式。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E活动效果：增加中老年人群粉丝数，加强粉丝互动，引入销售。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E嫁接资源：社区（广场舞），景区（徒步，健身跑），健身机构瑜伽馆，医疗机构。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E四、区域推广的关键\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E1、用户群广：推广的用户群尽可能面向所有人，或者说推广活动没有任何门槛（APP现在下载注册的成本较高，公众号成本低但转化率低），只要想参与的人，都可以参与，在有限的区域内扩大用户基数。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E2、刚性需求：民以食为天，衣服可以少买，吃可是每天都少不了的，在本能的驱动下购买行为变得理所当然。如果你的产品并不是衣食住行这样的刚需，想办法让他变成刚需或者跟刚需结盟（例如，一元买土豆儿）。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E3、价格低廉：价格永远是最有力的手段，但不是盲目拼价格，借助本来是“竞争对手”的手，变敌为友，那才是高明。路边小摊卖的商品本不属于他的范畴，低廉的价格甚至还有抢饭碗之嫌，但是却通过“合作推广”的办法，将其招安在平台上，通过平台订购、互动、评价等，让营销、服务变得更加有吸引力，对于小贩来说，没有成本，不需要他掏钱，还能留住客户，何乐而不为呢!\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E4、借力，跨界合作：抱不了大腿抱小腿也不错，“混血”组合更吸引人。想想N年前明星跨界当导演、设计师当餐饮店老板扔出来都是个不错的话题，放在现在已经是大众皆知的老套路了，结合地方资源，就像上面提到的只要敢想，活动形式接地气、有人情味儿，利用自身本地的渠道优势，区域范围内的口口风传不是没有不可能。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E网民数量越来越庞大，同时也意味着营销越难精准化。全球广告投放的老大宝洁都要减少所谓「 精准营销 」的预算。虽然线上推广可以做定点投放、效果广告，但是信息流对用户的分发也有一定的随机性（水分也很大）。坐在办公室等用户自己上门实在太被动。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E蛋糕就这么大，人人都想抢先一步占有更大的份额，主动出击去获取用户就显得很有必要。而且在区域覆盖、精准场景、真实用户、产品教育上，地推有绝对的优势。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E品牌想在红海中突出重围，营销人也奔着的全栈营销人方向前进，不仅要懂数字营销，还要懂地面推广，精耕细作的同时，一个人要像一只队伍一样，一个团队要像一支大军一样去战斗。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这是一个营销的时代。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E （CAC：用户获取成本 Custom Acquire Cost）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E不同的地推目的\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E从地推的目的导向来分类，主要有三类：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一是最传统的以优惠促销的手段加速产品的销售，常见于快消、日化、美妆、通信产品，例如夏天的饮料组合促销活动，电话卡充值送流量等等，以当天销售量的完成度作为地推的KPI考核。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E二是以宣传造势为目的，以免费体验、试用、观摩等方式，常见于手机及其他数码产品、汽车、房地产等行业，比起首日的销售量，更看中短期的市场反映，用户的二次购买率以及长期的口碑积累。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E三是以新用户注册为主要推广目的，普遍应用于互联网产品，如扫码关注、下载APP、新用户注册等等，还有金融产品，如银行开户开卡等等。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E选址有三个要点\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一般来说，商业路演地推场景包括写字楼、社区、商场商圈、校园、公园游乐园、车站地铁机场等等。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E考虑选址时，可以从三个维度出发：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E人流量\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E无论是什么产品，人流量都是地推选址的首要考虑因素，最大程度的到达用户也是路演地推的目的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E精准度\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E人流量是基础，但是最重要的还是要精准度。这里的精准度指的是受众精准或场景精准。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E不同的产品针对不同区域、年龄层、消费水平的用户群体，要选择目标用户经常出没的地方，或产品使用场景，进行推广宣传。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E像不同的商场，消费者结构特点也不同，以广州为例，太古汇的消费者大多是高端商务人士，而正佳广场则是以年轻人和家庭团体为主，而天河城则是「 老广州 」居多。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E同样的产品，在不同场景下推广，效果也是不同的。一个白领在地铁口领到超市优惠券，可能回到家依然会选择网购，推广失效；但如果是在超市门口领到优惠券，就很有可能会走进超市消费，这时候推广才见效。这两种场景下的消费欲望和使用频率是不同的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E要针对不同的产品特性，有意识地选择目标用户的聚集地或产品的使用场景，既要在数量上完成人流的广度，又要在质量上达到精准的深度。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E预算\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E第三点要考虑的则是预算。预算的问题是硬伤，很多时候需要活动策划者妥协、折中。但是在与场地方的合作中，其实更是一个流量互换的博弈过程。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E以商场为例，比起一次活动的场地费这项现金流，商场的运营方更看重的是，这个路演地推活动的声量，可以给场地带来多少的人气，因为这些人气会转化为：商场销售额的拉升，购买习惯的忠诚度养成，商场活动多样性的丰富，最后整体提升商场的品牌认知度和好感度。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E把这个作为博弈的筹码，甚至可以把单纯的场地租借关系变成合作关系。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我之前写过失恋展、翻白眼展的案例，南京和成都的两家商场都同样选择了不收取场地费，而这两个展览有的是社会话题热度，以及网络声量。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E从另一角度出发，除了从人力、场地、物料方面节省成本，还可以通过与异业跨界合作，置换资源。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E益哥曾经做过一个六一儿童节的商场文创市集活动，现场有25个标摊及3个特装展区。由于预算紧张，通过跟一家儿童教育培训机构，获得免费的桌椅提供。作为异业资源回报，我们为其机构的学生提供上千人流量的现场表演机会。一方面丰富了活动，另一方面双方各取所需。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E前期预热可以怎么做\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E可能很多人觉得，只是为了扫码关注，又不是大型活动，并不需要预热。但是人都是情感驱动的动物，在线上做一些互动宣传，可以把原本较短的宣传战线拉长，为地推现场的火热气氛助攻不少。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E例如，在路演地推活动进行之前，来个征集评选的人气比拼，赚足眼球。2016年星巴克在圣诞节之前，也是征集广大网友发挥创意，设计属意的咖啡杯作品样式，历时一年，最后「 星巴克圣诞红杯 」一经推出，就刷屏朋友圈。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E（这个案例跟地推不相关，但…功夫在诗外，很多思路是相通的）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E又例如，策划线上互动游戏，通过与活动当天的环节结合，像是前期参与抽奖 - 开奖，地推当天领奖等，进一步驱动用户的线下参与行为。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E最最简单的，还可以只是预告地推的时间地点，到摊位处参与互动可领取小礼品等等。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如何玩转现场\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1、摊位布置\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在确定了选址之后，就需要构思展位布置。对一个标摊来说，常见的简易组合就是帐篷 + 桌椅 + 易拉宝 + 横幅。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E财大气粗一点的，像手机、通信、地产、影视、汽车等等品牌，还会搭建一个特装展，有较大的产品展示区，互动体验区，还会配置灯光、音响以及主持人、模特等演艺人员。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E不管是标摊还是特装展，一定要设计一些供观众拍照的元素，如拍照墙、合影框等等，或通过人偶来与观众互动、拍照，吸引人流的同时让品牌露出，并提高二次曝光的频率。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而对于地推过程中可能会用到的帐篷、桌椅、桌布、红地毯、灯光音响等物资，除了直接购买，还可以同城分类信息网站上租赁。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2、现场互动\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E设置互动可以加深用户的印象，也是为了延长人流的停留时间，引发马太效应，吸引更多路人的关注。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E最传统的互动方式就是游戏抽奖。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E奖品的本身就是吸引用户参与活动的手段，见效奇快。看似简单，但是到底是用抽奖箱、转盘、手机摇一摇，要设计多少等级、多少数量、获取门槛难度系数大小也很值得斟酌。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E门槛高或数量少，用户会觉得自己没机会；手续流程过于繁琐，用户又会觉得太麻烦了；抽奖 - 开奖间隔时间久，用户可能会忘记……都知道奖品要对用户要有吸引力，但是往往容易忽略的一点是，在吸引的前提下，更要让用户觉得「 在不太麻烦的前提下，我是有机会可以获得的 」，才能有效提高活动受众\u002F参与用户的转化率。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在这个阶段利用一些互动管理工具，例如嗨现场、趣现场、大咖会易等，可以实现摇一摇抽奖、抢红包3D签到墙、弹幕互动、在线投票等环节的手机 - 大屏同步联动。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E也有一些不按套路出牌的抽奖方式，比如百人抛绣球、千人摇一摇、团队猜谜寻宝等等，当活动本身的创意和有趣程度已经有足够吸引力的时候，用户则会把流程繁琐、耗时长放在次要考虑条件。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E现在也比较常见就是把直播融入各种现场活动中。根据不同的产品受众及活动气质，主办方可以有选择地邀请网红模特、业界KOL、本地生活自媒体等，以直播的方式参与到路演地推的过程中，助推火热的活动气氛。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E地推现场搭建了舞台的，可以安排主持人跟观众互动，还可以插入歌唱舞蹈表演或模特展示等环节。没有配置舞台的，在平地进行快闪活动，也是一种吸睛方案。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E3、人员配置\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E活动当天除了要在地推点安排相关人员充当前台，蹲守大本营，负责向用户宣传或介绍活动详情，还要安排一部分人员到相近的人流量大的地方引流。大型地推还可能会需要安排主持、礼仪、模特、舞者等演艺人员，以及安保人员。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E关于地推活动相关的兼职工作人员及演艺人员，都可以在一些兼职平台，如兼职猫、口袋兼职、青团社等高校兼职平台招募，或同城58同城、赶集网、猪八戒网上的礼仪模特频道上找到供应商。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当然你也可以找更多的「 现场观众 」。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4、风险预案\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E除了要考虑天气的问题，像校园地推、社区地推会可能受到一些条件限制，需要与校方或社团、物业管理处做好充分沟通。在公共场所地推还可能会遇到城管。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这些都是在地推过程中，可能会遇到的问题和困难，需要做好预案。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E最后叨一叨\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E路演地推是最接地气的方式。大有大搞，小有小做，但共同点是，你面对的直接就是你的用户，一来一往地交流互动，获取最真实的市场反馈。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E发传单的本身并不只有传单上的内容。推广时，受众的心情、地推人员的礼貌态度、礼品的包装设计、组织上的手续流程等等，也会直接影响用户对产品的判断和品牌的好感度。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E路演地推也不是万能的，其他该做的宣传还是得发力。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E同时作为一种推广手段，辛辛苦苦把用户吸引过来了，更重要的还是后期的用户运营，关注用户反馈，不断完善和优化产品。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E毕竟能留住用户的，最终还是产品\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T04:11:11.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:0,&collapsedCount&:0,&likeCount&:0,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&https:\u002F\\u002Fv2-ad00cc5bfe0bc7641463_r.jpg&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&reviewers&:[],&topics&:[{&url&:&https:\u002F\\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&地推&},{&url&:&https:\u002F\\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&场地&},{&url&:&https:\u002F\\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&深圳市&}],&adminClosedComment&:false,&titleImageSize&:{&width&:1020,&height&:638},&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&tipjarState&:&closed&,&annotationAction&:[],&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:0,&hasPublishingDraft&:false,&snapshotUrl&:&&,&publishedTime&:&T12:11:11+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&lastestLikers&:[],&summary&:&区域推广，也可以理解为地推，包含线下推广，线上运营两部分，二者相互关联影响，简单的解释就是用互联网规律做事的传统销售。 智能手机，微信的兴起，APP、公众号如同春天的花园百般，百花艳丽，有些是要引领风骚，香飘全园的，而另一部分只想（只能）默默…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&annotationDetail&:null,&commentsCount&:0,&likesCount&:0,&FULLINFO&:true}},&User&:{&di-yi-tui-guang&:{&isFollowed&:false,&name&:&第壹推广&,&headline&:&深圳第壹品牌推广科技有限公司&,&avatarUrl&:&https:\u002F\\u002F50\u002Fv2-d240c52ecd8b1e0fecf0281_s.jpg&,&isFollowing&:false,&type&:&people&,&slug&:&di-yi-tui-guang&,&bio&:&地推&,&hash&:&d64d3d83b317a5d5ef2f8f0a758d3849&,&uid&:000000,&isOrg&:false,&description&:&深圳第壹品牌推广科技有限公司&,&badge&:{&identity&:null,&bestAnswerer&:null},&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fdi-yi-tui-guang&,&avatar&:{&id&:&v2-d240c52ecd8b1e0fecf0281&,&template&:&https:\u002F\\u002F50\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false}},&Comment&:{},&favlists&:{}},&me&:{},&global&:{&experimentFeatures&:{&ge3&:&ge3_9&,&ge2&:&ge2_1&,&nwebStickySidebar&:&sticky&,&newMore&:&new&,&liveReviewBuyBar&:&live_review_buy_bar_2&,&liveStore&:&ls_a2_b2_c1_f2&,&isOffice&:&false&,&homeUi2&:&default&,&answerRelatedReadings&:&qa_recommend_with_ads_and_article&,&remixOneKeyPlayButton&:&headerButton&,&asdfadsf&:&asdfad&,&qrcodeLogin&:&qrcode&,&newBuyBar&:&livenewbuy3&,&isShowUnicomFreeEntry&:&unicom_free_entry_off&,&newMobileColumnAppheader&:&new_header&,&zcmLighting&:&zcm&,&favAct&:&default&,&appStoreRateDialog&:&close&,&mobileQaPageProxyHeifetz&:&m_qa_page_nweb&,&iOSNewestVersion&:&4.2.0&,&default&:&None&,&wechatShareModal&:&wechat_share_modal_show&,&qaStickySidebar&:&sticky_sidebar&,&androidProfilePanel&:&panel_b&,&nwebWriteAnswer&:&experiment&}},&columns&:{&next&:{}},&columnPosts&:{},&columnSettings&:{&colomnAuthor&:[],&uploadAvatarDetails&:&&,&contributeRequests&:[],&contributeRequestsTotalCount&:0,&inviteAuthor&:&&},&postComments&:{},&postReviewComments&:{&comments&:[],&newComments&:[],&hasMore&:true},&favlistsByUser&:{},&favlistRelations&:{},&promotions&:{},&draft&:{&titleImage&:&&,&titleImageSize&:{},&isTitleImageFullScreen&:false,&canTitleImageFullScreen&:false,&title&:&&,&titleImageUploading&:false,&error&:&&,&content&:&&,&draftLoading&:false,&globalLoading&:false,&pendingVideo&:{&resource&:null,&error&:null}},&drafts&:{&draftsList&:[],&next&:{}},&config&:{&userNotBindPhoneTipString&:{}},&recommendPosts&:{&articleRecommendations&:[],&columnRecommendations&:[]},&env&:{&edition&:{},&isAppView&:false,&appViewConfig&:{&content_padding_top&:128,&content_padding_bottom&:56,&content_padding_left&:16,&content_padding_right&:16,&title_font_size&:22,&body_font_size&:16,&is_dark_theme&:false,&can_auto_load_image&:true,&app_info&:&OS=iOS&},&isApp&:false},&message&:{&newCount&:0},&pushNotification&:{&newCount&:0}}互联网+国家战略智库
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& 实战：地推侠教O2O企业如何做好地推工作
实战：地推侠教O2O企业如何做好地推工作
&&日11:04&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)在圈子里面，到处都有通过网络渠道一夜成名的故事，可是不是每一个产品都会有这样的事情，大部分产品也是踏踏实实地一步步来的获取用户的。当然数最辛苦的一种方式就是地推，地推侠小编也是这样认为的。　　总结地推有两个特点就是成本高和推广累，成本高在于物料、差旅、交通费等等，推广累在于地推要到外面日晒雨淋不说，还经常会被城管为难。那为什么现在那么多网络渠道可以做推广，还是那么多人去愿意选择地推作为主要失推广方式呢，简单的两个字就是&有效&。　　那地推需要做些什么呢？　　1、地推前准备　　产品准备。在地推前一定要把产品的基本需要给客户做好，不然因为这个让客户体验很差,BUG太多导致用户的流失，那就太可惜了。　　物料准备。在推广前我们一定要把宣传物料做好，例如宣传单，小礼品什么的需要提前让美工设计好，让采购员采购好，确实推广时候这些物料能如时到达推广地点。　　地方资源准备。在推广前要推广地点进行踩点，熟悉了周围环境，以迅速部署好推广的最佳地点。也需要了解当地的地推组织，也许相互合作下会事半功倍，毕竟当地人是有人脉优势的。包括宣传车、腰鼓队、三轮车队、庆典公司、新闻媒体、网站论坛等。　　经费人员准备。在出去推广之前做好经费的预算，人员配备的计划。　　2、地推过程要做什么　　(1)发宣传单，在街道、商圈、社区发放推广宣传单，如果有机会的，就尽量要跟客户多聊几句，吸引客户的关注。　　(2)举办，的类型比较多，例如地推侠曾经做过表演活动，抽奖游戏等等。　　(3)送小礼品，通过赠送小礼品的方式让别人去关注自己的产品，而且可以趁机会跟潜在用户多沟通多介绍自己的产品问题。　　3、地推要关注什么　　地推和其他推广方法一样，需要关注推广，并做好统计记录，分析推广效果。关注的数据例如推广的地点、人群、注册量、赠送礼品量，活动用户数量、峰值人数数值等数据，只有不断优化这些数据，推广效果才会更好。　　最后地推侠提示一下各位，地推是一个很好的推广方法，最接地气，可以面对面地跟客户进行沟通交流，跟用户的互动越多，越能留住客户的心。但是地推并不是万能的，单单靠一种是做不大的，还需要结合其他推广方法一起做，才能做大做好。地推同时也会遇到很多难以想象的困难，这里就需要地推负责人有较强的执行能力和随机应变能力。例如天气原因影响无法执行活动，推广活动过程中出了事故无法继续，如果你是团队负责人，团队的士气和执行力也是难点之一，尤其是在地推遇到困难的时候。地推的道路虽然难行，但最终会收获你想要的，一起互勉！(来源：搜狐 编选：电子商务研究中心）
&&&&10月7日开始，携程“捆绑销售”事件引发热议，在线旅游引起了社会的广泛关注。据中国电子商务投诉与维权公共服务平台()大数据显示：“2017年上半年全国TOP20热点被投诉生活服务电商”中，OTA成为用户投诉“重灾区”。对此，中国电子商务研究中心通过发布报告+行业数据+评测榜单+观点评论+投诉案例等方式，联动全国媒体对携程、艺龙、同程、飞猪、途牛、去哪儿、蚂蜂窝等典型平台进行持续跟踪调查（详见专题: )。
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　　根据证监会的最新IPO审核情况，三只松鼠处于中止审查状态，其上市之路暂时告一段落。截至日的证监会最新IPO审核情况显示，三只松鼠处于中止审查状态，这意味着三只松鼠的上市之路暂时告一段落。　　...
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