【图文】领导的时间管理_百度文库
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领导的时间管理
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时间管理常遇到的六大问题
摘要：时间管理，是管理者落实工作目标、提高工作效率的重要方法和手段，它要求长期坚持才会养成的好习惯，也是自我管理的重要组成部分。
时间管理，是管理者落实工作目标、提高工作效率的重要方法和手段，它要求长期坚持才会养成的好习惯，也是自我管理的重要组成部分。在时间管理容易出现的六大问题如下：
计划管理—-空。人人都有计划安排，但一是制定计划“一厢情愿”，二是制定计划“不从实际出发”，“拍脑袋”的时间管理计划注定要流产的。
对上管理—-无。干扰你的时间计划的执行的50%来自你的上级，做好对上级的时间管理是你能否完成自己的时间管理的前提。方法有两条：
一是“主动出击”。一上班就到领导那去请示，根据领导的安排，调整自己的计划。二是“提前汇报”。把自己今天的主要安排向领导汇报。如“我9时—-11时集中精力撰写你要的某项目工作报告”、“下午2时—3时召开大客户营销汇报会，您参加吗？”
主动出击，可减少领导的临时安排，调整好自己的时间。如原准备上午用两个小时写总结，领导要开会，就可安排下午再写。提前汇报，让领导知道你在干什么。如无大事但需找你时，可考虑在11时以后——这就是对上级进行的有效的时间管理。
同级管理—-差。干扰你的时间计划的15%来自你的同级。处理不好会影响相互关系。一上班给你的关联单位领导打电话，问有无需要商议的问题，告知近期完成领导的重要工作，上午11时后、下午4时后有时间商议、碰头。此时开协调会，会议效率高，不会影响时间安排。
下级管理—-松。干扰你的时间计划的20%来自你的下级。产生这种原因一是“授权不明确”，请示汇报多；二是喜欢“事必躬亲”，下级则有时必报。三是“要求不明确”。规定每天8：20—–9时为内部事务、请示汇报时间，可减少你的工作干扰。
变通管理—-少。计划的再好也赶不上变化，要留出自己的变通时间。每天计划安排不要超过6小时为好，留下2小时为机动时间。
掌控了你的时间，成功就完成了一半。真正成为时间的主人，工作会变得更充实、主动，富有活力！
掌控了自己的时间，就掌控了自己的未来！
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时间管理的困惑
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评论: |原作者: 管然
摘要: 时间管理的困惑
今天在《时间管理》的培训中，学员们提出了不少困惑，颇具共性，以下是我的简短解答，欢迎大家积极参与，出谋划策。
1. 时常突然被老板打断
了解老板的风格，尽量为匹配他的风格多做一些准备。例
时间管理的困惑
&& 今天在《时间管理》的培训中，学员们提出了不少困惑，颇具共性，以下是我的简短解答，欢迎大家积极参与，出谋划策。
1. 时常突然被老板打断
了解老板的风格，尽量为匹配他的风格多做一些准备。例如老板喜欢看数据，则及时汇报数据；老板喜欢给他做说明，则事先约好他的时间等等，预见需求就会游刃有余。
如果的确经常干扰自己的思路，那么就可以把手头正在做的事情与他新要求的事情请老板参与排序，并礼貌地表达可能由于临时委派的任务而影响原来的时间表。
2. 领导派下来的事似乎都重要
&& 是的，起码从领导的角度看是，因为他把握大的方向；没有特殊情况，需要把这些事情的优先级排在前面，除非与老板确认了完成时间。当然，可以把自己的工作计划按照一定的周期，例如每月或每周，发给老板和相关人，如果有团队共享日历，则需及时输进去，互相容易了解配合。
3. 平衡工作和生活
&& 有些人比较反感在晚上或休息日接到领导的短信或电话，认为八小时以外公司不付钱。职业人并不这么认为，虽然工作生活平衡很重要。但由于目标不同，所以作法因人而异，有得有失。如果自己的老板有这个习惯，那么就采取主动措施，提前替他想一步，才能解除自己的后顾之忧。
4. 沟通不充分导致工作白费
&& 不少人感觉跟老板沟通工作的要求不到位导致无用功。这是普遍现象，所以切记事先沟通清楚要求，并且用当面重复的方法再次确认，事半功倍。如果老板有以视觉为主的工作习惯，则需发邮件与他礼貌地确认或做个备忘，其实对双方都是一个很好的约束。
5. 合作的部门总说请稍等
&& 第一，反复催。第二，一起开会达成一致并落下有时间表的备忘录。第三，利用有效资源，例如老板。都不行，则请此事件的最高层决策是否还继续。
6. 找东西浪费时间
&& 典型的自我管理能力不好，通常这样的人不但工作上没有条理，生活上也有点乱，例如经常找不到东西或丢三落四。我的建议是一次性处理手头的文件或物品，及时做好分类和归类，并且隔一段时间重新检验并优化分类是否合理。一般来讲，找一个文件应该在10秒钟内完成，如果超过一分钟则归类或存放有问题。
7. 长时间的会议
&& 选择性参加会议，不重要的会议能不参加就不参加，之后可以看一下会议纪要。一定要参加的并且自己不是主要角色的时候，可以带着与工作相关的“作业”去。如果经常需要参加很多会，而这些会议的效率不高，那么就可以提出解决方案，也可以主持推动方案，施加影响力。
8. 工作流程过于复杂
&& 大公司大多如此，信息化之后会好一些。我要求我的下属在日常工作中聪明地提高效率，例如经常要填的表则在电脑中填好存好，每次只需改动很少的内容。对于签字较多的情况则可以尝试找最后一两关的人签字，则前面的就免了，前提是务必自己负责。当然，最好的是带动流程的改善，举例说，我在十几年前就开始引入集体面试的形式并且要求大多的岗位在两小时之内做出最终人选的决定，大大提高了效率，也尊重了应聘者的时间。
9. 工作职责不明确
&& 有的员工对临时被抽调有意见，其实这往往是信任和机会。工作职责是需要大体明确，但是无法也不必要100%周延，需要留10-20%的余地应对突发事件，并考验团队合作。不少人的快速提职就是因为做了超出描述的内容，通常是模糊地带，并且被认定很有价值。
10. 收集信息影响进程
&& 有时老板突然要某个数字，例如这几年各层级的比例，如果平时没有积累则会手忙脚乱。大家或许听说过“背包原理”，即平时多往背包里存有价值的东西，用的时候就方便了，而存什么怎么存是需要经验积累的。所以要求我们对信息的敏感度很高，并且有预见性。
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2016销售领导与时间管理.ppt 46页
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销售领导与时间管理领导的定义领导是影响他人实现目标的能力。领导是一种人的活动，领导者必须引导他人去实现一定的目标。领导是指引和影响个人或组织，在一定条件下实现目标的行动过程。
（一）领导的含义:1、领导是在“指引”和“影响”的概念上衍生的。2、领导是与实现某种目标相联系的。 3、领导是一个行动过程，通过这一过程会达到某种结果。（二）管理与领导的区别1、管理者注重系统、结构和流程，领导者注重创新；2、管理者接受现状，领导者强调发展；3、管理者运用制度，领导者强调价值观和理念；4、管理者依靠控制，领导者培养信任；5、管理者着眼于短期，领导者立足于长远；6、管理者动用职位权力，领导者展现人格魅力；7、管理者力求正确地做事，领导者做正确的事；8、管理者注重方法，领导者重视方向。（三）老板与领导的区别1、老板驱使之，领导引导之；2、老板说“我”，领导说“我们”；3、老板关注责备，领导关注错处；4、老板知道怎么做，领导展示怎么做；5、老板使工作单调，领导使工作成游戏；6、老板靠权力，领导靠愿景。（四）领导经常要面临的问题1、如何使组织中形形色色的人有效的一起工作2、如何促使部属从表面服从到真心奉献？3、如何促使士气低落的人重振士气？4、如何使成功的人不志得意满而停滞不前？5、如何使软弱的人有勇气？6、如何使粗心的人不致酿成大祸？7、如何使利益不同的人相互支持。管理的本质就是用人成事；聪明地做事,而不是买力地做事。——彼得·德鲁克一个富有远见的领导所具有的特征应具有把握未来的梦想——目标（销售额、利润、领导团队达到其他目标）——变为现实的能力。日本人的有效领导观销售经理与销售团队的管理销售及销售经理的重要性销售团队——称为公司的“血液”，管理团队的销售经理——公司的“心脏”。销售管理是重中之重，销售经理十分重要。某些企业虽然重视销售管理，但是许多销售经理缺乏经验，销售管理并不专业，因此没有专业的管理方法和流程，造成很多问题，影响了产品销售，对企业的持续发展非常不利。一、销售团队的管理面对日趋激烈的竞争，企业是否拥有合格的销售团队已经成为其生存发展的必要条件。销售团队的领导者——销售经理的胜任与否，将直接关系到销售团队的整体业绩水平。销售经理的主要职责：充分利用公司有限的资源，带领销售队伍完成本年销售目标，并为下一个年度打下坚实的基础。（一）销售冠军一定能够成为销售经理吗？销售经理作为管理者，熟悉销售业务，更重要的是还需具备三大能力：1、实现销售任务的能力；2、决策能力；3、沟通能力。（二）优秀的销售经理是一个教练1、人品方面的培养：2、知识的培养：3、销售技能方面的培养：4、管理技能方面的培养：（三）销售经理的就是一个管理者1、销售指标的分配：2、客户的分配：3、压力管理4、有效激励：5、授权：6、对销售精英的管理：7、冲突的协调：（四）销售经理是外交家■销售经理是对内对外的外交家。1、必须与上司友好相处；2、能够很好地协调与其他部门之间的管理，特别是处理好销售和服务这天生的一对矛盾；3、关注潜在的大客户，特别关注已经签约的重要客户。二、销售经理的行为和活动销售经理的个人特征、需求和动机、权力以及过去的经验直接影响着他的自然领导风格。（一）销售经理的行为对销售人员的影响领导风格的四种类型：1、指挥型高于一般水平的任务行为和低于一般水平的关系行为；2、说服型任务行为和关系行为都超过一般水平；3、参与型高于一般水平的关系行为和低于一般水平的任务行为；4、授权式任务行为和关系行为都低于一般水平。（二）销售经理的活动对销售人员的影响1.监督活动（1）间接监督：销售拜访报告、费用报告、薪酬收入、销售分析报告。（2）直接监督方式：电话和电子邮件、销售会议、共同工作。2.指导活动指导前的准备、联合销售拜访、拜访后的讨论以及总结和评论。3.辅导活动绩效辅导、职业辅导；三、销售员个人特征、需求和动机、绩效水平；根据绩效水平选择领导风格的时候需要考虑的因素销售人员的绩效水平销售经理的领导风格能力激励低高低高指导√√说服√√参与√√授权√√销售经理的基本素质与能力统帅力：责任感：诚实：指导力：洞察力：创造力：思维决策力：规划力；应变力；交际力；企划力；整合力；意志力；个人吸引力；销售经理的主要职责正确地进行市场分析和预测1.销售效率分析；2.倾向变动分析；3.季节变动分析；4.相关关系分析；5.市场占有率调查；6.购买动机调查；7.败因分析；8.竞争者分析；销售经理的主要职责合理地设定销售目标1.利益计划；2.产品组合；3.市场占有率目标；4.基本销售目标；5.销售价格政策；6.销售组合；7.季节变动对策；8.循环变动对策；9.各期销售目标；10.销售比例。销售经理的主要职责决定销售策略1.商品战略；2.销售渠道战略；3.物品的流通；4.市场细分策略5.
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