评论该主题
作者：您目前是匿名发表 &
作者：，欢迎留言
提示：用户在社区发表的所有资料、言论等仅代表个人观点，与本网站立场无关，不对您构成任何投资建议。用户应基于自己的独立判断，自行决定证券投资并承担相应风险。自选股已添加成功！
您还没登陆，请先登陆
忘记密码了？点击
开盘就卖掉，惹不起躲起好啊！
开盘就卖掉，惹不起躲起好啊！
1楼 回复：开盘就卖掉，惹不起躲起好啊！那你可要吃大亏了，这次整合绝对是重大利好，股价至6元小菜一碟作者：
日 14:59:002楼 回复：开盘就卖掉，惹不起躲起好啊！不是死就是活哦，比这淹不死煮不烂好。作者：118.79.64.* 日 09:21:073楼 回复：开盘就卖掉，惹不起躲起好啊！原帖由 ruokuang 于
14:59:00 发表那你可要吃大亏了，这次整合绝对是重大利好，股价至6元小菜一碟
支持作者：1.83.107.* 日 19:34:424楼 回复：开盘就卖掉，惹不起躲起好啊！原帖由 118.79.64.* 于
09:21:07 发表不是死就是活哦，比这淹不死煮不烂好。
支持作者：1.83.107.* 日 19:34:565楼 回复：开盘就卖掉，惹不起躲起好啊！不管怎样,总比温水煮青蛙来的爽啊!作者：14.210.105.* 日 20:46:556楼 回复：开盘就卖掉，惹不起躲起好啊！原帖由 ruokuang 于
14:59:00 发表那你可要吃大亏了，这次整合绝对是重大利好，股价至6元小菜一碟
支持作者：117.94.62.* 日 11:11:39
评论6条,1页 &
将本文分享至：|||||||
发表回复&&
客户端下载
热线：010-客服：房子为什么总是卖完了?营销策划揭秘售楼黑幕，都在炒价格！
为什么房子总是&卖完了&
这是一个推广策略。让你感到房子紧俏，再不买就没了。
会不会赶走顾客？不会的。售楼小姐会留下你的联系方式。没过几天，她打电话给你：我们又推出了一批新楼。或者说清理了几个交订金后没及时签约的客户，再不就是此前留给团购的房子我给你抢了两套，快过来看看吧。
当然，可选择的房源不多了，这多少让客户感到不快。但是你发现没，人们买房子多半是相中了这个位置，对具体是哪套房倒不大挑剔。4楼没了5楼也可以，东户没了西户也行。这样，看哪个户型卖得格外快，我们就压下速度，说卖完了，先推荐那些不好卖的。
进度控制是&销控&的重要一项。首先要分批限量推出：这个户型推多少，那个户型推多少，有个配比。不能把好卖的一下子卖完了，那还有谁再来看房？要跟踪行情，好房子最好赶在房价高企时候卖。还要照顾工期，在下批楼盖好、预售证下来之前，别断了档，否则售楼处就很冷清。
&开盘即售 80% &之类的宣传并不可信。事实上，没有把握卖掉 50% － 60% 的时候我们不会开盘。售楼处在房子打地基的时候就出现了，开盘前一直在做客户积累。到基数积累够了，通过&认购排号&确认后才会开盘。
有时候你会在户外看到大幅广告，说某楼盘推出某户型&特价房&。你到现场一问，很遗憾，卖完了。其实，这些&特价房&也许从来没卖过，只是为了把你吸引到现场。
价格表涨价只需给售楼员换价格表
讲究&低开高走&，步步提价，这几成我们的铁律。
这迎合了人们这样一种心理：先买的觉得自己买得值，更乐意推荐给朋友；后买的觉得再不买还得涨，加快下订。
开盘后阶段性地涨，往往是策划者早已定好的策略。抢手的户型会涨，不好卖的有时候也会涨，让人们觉得好卖。周边楼盘涨了我们有时会跟着涨；但有时刚好相反，搞些促销活动，争夺他们的客户。
开盘价的制定还是比较谨慎的。要参考同地段、同品质楼盘的价格。但之后的涨价往往不那么理性了。涨价只需给售楼员换一张价格表。一夜之间，你发现价格变了。
因为一期业主的购房款用来盖二期，相当于业主借钱给开发商；越往后越接近现房，风险也小，涨一些是有合理性的。但是得有个限度。我觉得在济南，一年涨 150－200块钱算正常，像前几年1 年涨 1000多，那就算疯狂了。
现在的房子很少有开发商自己卖的，一般雇代理公司卖。济南的代理公司间竞争也很激烈，能用最短时间实现最高涨价的代理公司才被认为有本事。开发商有时也硬性规定均价必须卖到多少钱，你做不到就换人。
售楼黑幕18条
1)大家购房所付的保险费其实是可以打八五折的，不要在售楼处买保单，外面的保险公司都可以为你打折。
2)开盘绝对没有好房子，好的房子全部被保留，然后每个月推出几套，但单价升得很快，要么就是你有关系，我们才给你好的房子。
3)广告没有一个是真的，千万别相信其中的外立面颜色，很多造出来比画的难看多了。
4)售楼员会用许多方法来逼你买房，让你无时无刻感到紧张，这时你千万要冷静。要自己看中才买。
5)别以为高层中的九到十一楼不错，那你大错了，这些楼层正好是扬灰层，脏空气到这个高度就会停顿，我们是不会告诉你们的。
6)别对景观抱太大希望，树和草是在交房前一个月从外地买来直接插土进去的，所以能多多存活就不错了。
7)别以为面砖的外墙是好的，其实面砖漏水比涂料漏水的几率大多了，在国外都是用的高级涂料，没人用面砖当外墙。　
8)别以为实测面积是对的，其实测绘局都被我们买通的，少你一个平米你也看不出来，但是国家就只承认他的测绘报告。
9)绿化率，容积率大多都是与实际不相符的，千万别相信我们，我们只是听工程部随便说说的，能对八成就不错了。
10)漏水和外立面的材料根本没关系，你们要关心的是桩有多深，因为新房漏水大多是因为房屋沉降过大，造成外墙裂缝才漏水的。 11)开盘的时候售楼处会有许多四五十岁的人在模型边上说这个房子好，千万别信，这些人大多是公司的领导来捧场的。 　
12)注意，有人代理公司来代理的楼盘他们通常花样最多，比如排队买号等，但是开发商直接销售就不会搞很多花头，那是因为代理商想赚开发商更多的代理费。
13)为何上海的所有凸窗看上去很大，但是能通风的只有很小一扇，我们说是为了安全，其实是整个上海的开发商都是为了省钱而内部统一那么做的。
14)如果报纸广告上的哪个楼盘单独印了一个房型，那你千万不要去买这个房型，不是卖不掉的就是位置有问题，我们叫最后冲刺，你想啊，他干嘛不印其他的呢？
15)到售楼处后直接问售楼员看一样叫销控的本子，这样你才可以确切的知道哪些房子是真的没了，哪些房子还在，这本东西特别准，只有少数楼盘会做一份假的。
16)一个好的施工单位关键是看他的工地是否干净，建材堆放是否井井有条。
17)不要相信物业管理会是广告上的外资单位来管理，通常只买他们的一个名字，然后叫物业顾问，这些外资物业公司通常只为单价在一万以上的楼盘来服务，别的其实都由本地公司来管理。
18)不要相信建筑设计是什么美国或加拿大的公司，这也是假的，国家规定外资设计单位不能单独参与一个楼盘的建筑设计，而必须是外加一个国内设计公司来共同设计，但是真正做出房型的就是国内公司，弄个外国名字只是满足你们的崇洋媚外的心理。（搜房网）
[售楼黑幕] 售楼小姐的暧昧与花招
你无法避免和售楼小姐打交道，因为无论是谁买房都要走这一步，她们在开发商和顾客之间架起一道亮丽的桥梁。她们几乎个个美貌如花，一身名牌可谓装备精良，同时又以女性特有的亲和力与耐心，俨然成为你的置业顾问。
可能你更多听到的是一些传闻：动辄上百万的年薪，更多嫁给大款的机会，售楼中的暧昧与花招，谈笑自若间将上百万元的合同轻松搞定等等，都让这一行业更多地蒙上了一层神秘的色彩。
记者近日走近售楼小姐，听她们讲述游走于都市丛林的高楼中的梦想与刺痛。
最高收入年薪可达百万元&老手一年上百万，新手几十万不新鲜&的说法曾一度吸引许多年轻女性加入售楼小姐的队伍，而随着房地产项目越来越多和售楼员队伍的扩大，现在很多人又开始感叹：售楼已经不怎么赚钱了。但记者最近在采访中发现，相对于别的行业来说，&高薪&依旧是售楼行业的代名词，不少售楼小姐依然可以拿到上百万元的年薪。
据业内人士介绍，售楼小姐的收入是底薪加提成。目前北京售楼小姐底薪相对固定，大致1000元左右，提成通常是房价的千分之一到千分之三之间。而在2000年以前，房地产行业刚刚开始发展，能买得起房子的只是少数成功人士，从事售楼行业的人员也比较少，当时的提成达到百分之一，所以收入普遍很高，一般能拿月薪5万元左右，而现在一般却只能拿到一万元左右。
但在CBD附近的一些高档写字楼和国际公寓的售楼小姐收入依旧偏高。在建外SOHO工作的邓小姐告诉记者，当初她选择这一行业就是看中了高薪，现在同事里每年的销售前10名都可以拿到100万元以上，到副总监一级的甚至每年可以拿到150万元。另一位在朝阳园工作的林小姐告诉记者：&我们这里业绩最好的售楼小姐一年收入也有几十万元，比以前可能是少了，但还是可以算高收入了。&
高淘汰率使行业渐趋低龄化&这一行的竞争压力太大，一般都干不了几年，现在年龄小的女孩子越来越多了。&从事售楼工作4年的林小姐告诉记者，像她这样做这么多年的在这售楼行业中很少。因为售楼小姐一个不成文的标准就是年轻漂亮，许多客户就会更加愿意和你打交道，也才会有钱赚。如果没有了年龄优势，又不善于总结一些经验，掌握不好原来的客源，就只能被淘汰掉，所以30岁以上还做普通售楼小姐的非常少。而同事之间为了争夺客户，勾心斗角的事情比较多，一些售楼小姐只要有了一点钱之后，就转行不想再干了。据了解，北京的许多房产销售公司中对售楼小姐的淘汰率达到20％，每季度考评一次，排名在后面的就要被淘汰掉。
同时，有的公司为了能及时找到最适合售楼的人还降低了学历，而看中的主要是外形和交流的能力。
CBD核心区的一家知名房产销售公司甚至不要求学历，招聘时引来众多应聘者，录用比例甚至达到500牶1，其中不少只有20岁左右。据了解，降低学历门槛的同时，一般对户口也没有要求，面试后经过短暂的培训就可以上岗，这样就吸引了越来越多的人加入这一行列，有的甚至是在校大学生。
邓小曼：从小就是销售天才
邓小曼是个东北女孩，不久前她刚刚成为建外SOHO售楼小姐中的一员。她开口就说自己是&半路出家&的，售楼业绩好主要是因为两点：努力和悟性。
邓小曼说，她选择这一职业的原因很简单，就是因为原来的工作收入太低了。
2002年底，偶然的一个机会，一位售楼员去她通州的家里，聊起来的时候，听那人说售楼很赚钱，于是她就心动了，向人家询问了大半天关于&什么是剪力墙&等最基本的知识并看了一周书后，她就开始着手找工作了。她的做法也很简单，就是从通州往西找，看到好的楼盘就去问人家招不招销售，还真被她问着了。就这样她成了朝阳园项目的一位售楼小姐。
从没接触过这一行的邓小曼第一个月就卖掉了许多套房子，这已经是很不错的业绩了。后来，她又慢慢摸到了门道，当年度的售楼冠军就是她了。后来朝阳园的房子卖完了，她又被推荐到SOHO的售楼公司去了。
&其实我从小就有销售的天赋。&只有中专学历的邓小曼颇为自信。她笑着告诉记者，小时候，家庭条件并不好，爸爸在路边卖桔子，小曼放学后就帮爸爸去看摊子。有一次，她正好在水果摊前，旁边还有另外一个卖桔子的妇女，两家的桔子都卖一块八一斤。忽然有辆桑塔纳在旁边停下来了，出来的是一个中年男子，后面跟着一个孩子拉着他的手说：&不要买了舅舅。&可中年男子还是在水果摊前停下来，当他问小曼价格时，小曼回答&两块一斤&，而旁边的妇女仍然只说一块八。
&你猜最后怎么样？&小曼一笑，说：&当然买了我的。因为他是一个送礼的，旁边又有别人的孩子在，当然要挑贵的了！&这就是察言观色，做售楼小姐必须懂得这一点。
当然，除了漂亮大方的外表和善于察言观色以外，真正做好售楼小姐还需要具备深入沟通的技巧与耐心，因为房子毕竟不同于一般的商品，许多客户的要求很高。&特别是外国人，他们甚至会自己拿尺子来量面积，看房次数也多，一般用的精力会是国内客户的5倍，可是外国人比较讲信用，我也很愿意与他们做生意。&小曼说。
刘庚：这是&兵头将尾&的活儿24岁的刘庚看起来比实际年龄要成熟得多。像她这样地道的北京城里的女孩，在售楼小姐中的确为数不多。因为据业内人士估算，目前北京的售楼小姐中，外地人占了六成以上，而北京人里又有很大一部分来自郊县。2002年，刘庚拿到了文秘专业的大专文凭。此时，同学大都选择了继续深造，而出人意料的是，刘庚不仅比她的同学早走一步，而且还...
分享这篇日志的人也喜欢
热门日志推荐
人人最热标签
分享这篇日志的人常去
北京千橡网景科技发展有限公司：
文网文[号··京公网安备号·甲测资字
文化部监督电子邮箱：wlwh@··
文明办网文明上网举报电话： 举报邮箱：&&&&&&&&&&&&
请输入手机号，完成注册
请输入验证码
密码必须由6-20个字符组成
下载人人客户端
品评校花校草，体验校园广场