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2016年2月份国内外重大时事汇总
发布时间：&&10:12:56
作者：闽试教育浏览：19025
名师答疑：
一、国内部分：（1）中国人民解放军战区成立大会2016年2月1日在北京八一大楼隆重举行。中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平向东部战区、南部战区、西部战区、北部战区、中部战区授予军旗并发布训令，强调建立东部战区、南部战区、西部战区、北部战区、中部战区，组建战区联合作战指挥机构，是党中央和中央军委着眼实现中国梦强军梦作出的战略决策，是全面实施改革强军战略的标志性举措，是构建我军联合作战体系的历史性进展，对确保我军能打仗、打胜仗，有效维护国家安全，具有重大而深远的意义。（2）全国优秀农民工和农民工工作先进集体表彰大会2月1日在京召开。中共中央政治局常委、国务院总理李克强作出重要批示。批示指出：农民工是推动国家现代化建设的重要力量，为促进经济社会发展作出了巨大贡献。“十三五”时期，积极推进以人为核心的新型城镇化，落实和完善居住证制度，进一步做好为农民工服务工作，使更多农民工成为有技能的新型产业工人和平等享受权益的新市民，这对于打好扶贫攻坚战、促进社会公平正义具有重大意义。（3）中国物流与采购联合会、国家统计局服务业调查中心发布，2016年1月份中国制造业采购经理指数（PMI）为49.4%，较上月下降0.3个百分点。从12个分项指数来看，购进价格指数、原材料库存指数有所上升，其余指数下降。综合来看，当前经济趋稳基础还需进一步巩固，但稳中向好态势未有改变。（4）记者近日从中国钢铁工业协会获悉：2015年，我国粗钢产量为80382.26万吨，同比下降2.33%，出现自1981年来的首次年度下降。不过，粗钢产量的下降不足以抵消粗钢表观消费量的下降，钢材供大于求矛盾仍然十分突出。钢铁行业企业亏损面大幅上升，普遍出现经营困难。（5）中国人民银行、中国银行业监督管理委员会2日发布通知称，为进一步支持合理住房消费，促进房地产市场平稳健康发展，在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，原则上最低首付款比例为25%，各地可向下浮动5个百分点；对拥有1套住房且相应购房贷款未结清的居民家庭，为改善居住条件再次申请商业性个人住房贷款购买普通住房，最低首付款比例调整为不低于30%。（6）记者2日从中国电力企业联合会了解到，2015年，受宏观经济尤其是工业生产下行、产业结构调整等因素影响，全社会用电量同比增长0.5%，增速同比回落3.3个百分点，第二产业用电量同比下降1.4%，40年来首次负增长。（7）商务部服贸司负责人3日表示，2015年我国服务进出口总额7130亿美元，同比增长14.6%。其中出口2881.9亿美元，同比增长9.2%；进口4248.1亿美元，增长18.6%，增幅均比上年提升。服务出口结构继续优化。2015年，我国高附加值服务出口规模进一步扩大，服务出口结构继续优化。电信、计算机和信息服务出口270亿美元，同比增长25%，占服务出口总额比重提升1.5个百分点；专业管理和咨询服务出口291亿美元，同比增长13.6%。（8）记者日前从陕西省工信厅了解到：随着神华集团榆神60万吨烯烃项目建成，陕西煤制烯烃总产能达到310万吨，约占全国煤制烯烃产能的50%，成为全国煤制烯烃第一大省。据介绍，“十二五”以来，陕西在现代煤化工和精细化工等领域实现突破，培育化工新材料，着力推动产业由规模扩张向创新驱动转变，由初级化工原料向下游产业链延伸，产业结构调整初显成效。（9）浦发银行日前在京成功簿记发行境内首单绿色金融债券，实现境内绿色金融债券从制度框架到产品发行的正式落地。此次发行的绿色金融债券，系经中国人民银行和中国银监会的核准，在银行间债券市场以簿记建档的方式公开发行，发行规模200亿元，债券期限3年，年利率为固定利率2.95%，超额认购2倍以上，获得市场良好的反响。（10）国内首个产权交易仲裁争议解决平台——上海国际经济贸易仲裁委员会产权交易仲裁中心日前正式成立。产权交易仲裁中心由上海市产权交易管理办公室和上海市国际贸易促进委员会联合设立。（11）中共中央、国务院2月6日上午在人民大会堂举行2016年春节团拜会。党和国家领导人习近平、李克强、张德江、俞正声、刘云山、王岐山、张高丽等同首都各界人士2000多人欢聚一堂，辞旧迎新，共庆佳节。（12）台湾高雄2月6日凌晨3时57分发生地震，据中国地震台网消息，震级为6.7级（台湾气象部门消息为6.4级）。全台都有震感，其中台南市多处建筑倒塌。国台办主任张志军2月6日表示，国台办、海协会获悉消息后，立即启动应急机制，向台湾陆委会、海基会了解灾情，表达慰问，并表示大陆方面愿意提供一切必要的协助。（13）2月7日，圆满完成第五颗新一代北斗导航卫星海上测控任务的远望三号测量船安全驶入长江入海口，胜利返航。远赴重洋120多天的远望六号测量船也已在南太平洋海域胜利返航途中。此外，已于1月底返回祖国的远望五号测量船全年连续海上作业156天，刷新了远望号单船一次出航时间的历史纪录。（14）据中国政府网消息，国务院近日印发《国务院关于深入推进新型城镇化建设的若干意见》。《意见》指出，鼓励各地区进一步放宽落户条件，除极少数超大城市外，允许农业转移人口在就业地落户。除超大城市和特大城市外，其他城市不得采取要求购买房屋、投资纳税、积分制等方式设置落户限制。（15）香港数百激进分子自2月8日晚开始与香港警方爆发严重冲突，有人主动暴力袭击警员。特区政府严厉谴责暴力行为，表示将全力缉拿暴徒。（16）慕尼黑安全会议王毅接受路透社专访，明确朝核问题三条底线：第一，不管什么情况下，半岛都不能有核，无论是北方还是南方，无论是自己制造，还是引进部署。第二，不能用武力解决问题，那将使半岛生战、生乱，中国不会允许。第三，中国自身的正当国家安全利益必须得到有效维护和保障。我们将继续与国际社会合作，坚定不移推进半岛无核化进程。（17）《“十三五”时期京津冀国民经济和社会发展规划》印发实施，这是全国第一个跨省市的区域“十三五”规划。（18）作为全国唯一省级集中连片特困地区，西藏现有贫困人口77.7万人，占总人口的23.96%。贫困程度深、人居环境差，因病、因灾、因债致贫现象较为普遍，扶贫任务十分艰巨。（19）国务院批复西藏自治区撤销山南地区，设立地级山南市，至此西藏地级市增加至5个。（20）2月16日，科技部发布了国家重点研发计划的首批重点研发专项指南，标志着这项计划正式启动实施。（21）国家统计局2月18日发布的1月份全国居民消费价格指数（CPI）和工业生产者出厂价格指数（PPI）数据显示，CPI环比上涨0.5%，同比上涨1.8%，同比涨幅创下去年9月以来的新高；PPI环比下降0.5%，同比下降5.3%。尽管PPI连续47个月下滑，但环比、同比降幅双收窄，释放积极信号。（22）国务院1月7日批复《关于同意新疆维吾尔自治区撤销哈密地区设立地级哈密市批复的通知》。撤销哈密地区和县级哈密市，设立地级哈密市。（23）中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平2月19日在北京主持召开党的新闻舆论工作座谈会并发表重要讲话。他强调，党的新闻舆论工作是党的一项重要工作，是治国理政、定国安邦的大事，要适应国内外形势发展，从党的工作全局出发把握定位，坚持党的领导，坚持正确政治方向，坚持以人民为中心的工作导向，尊重新闻传播规律，创新方法手段，切实提高党的新闻舆论传播力、引导力、影响力、公信力。（24）中共中央决定，任命刘士余同志为中国证监会党委书记，免去肖钢同志的中国证监会党委书记职务。国务院决定，任命刘士余同志为中国证监会主席，免去肖钢同志的中国证监会主席职务。（25）从黑龙江省哈尔滨市松北区政府了解到：松北区“天价鱼”事件专项调查组已完成对相关问题的调查，认定这是一起严重侵害消费者权益的恶劣事件，做出吊销涉事饭店营业执照、对店主罚款50万元等处罚决定，同时启动对相关部门负责人及工作人员的问责程序。（26）中共中央政治局2月22日召开会议，讨论国务院拟提请第十二届全国人民代表大会第四次会议审议的政府工作报告稿和审查的中华人民共和国国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要草案稿。中共中央总书记习近平主持会议。会议认为，“十三五”时期是全面建成小康社会的决胜阶段。科学制定“十三五”规划纲要，对适应把握引领经济发展新常态、推动我国经济社会持续健康发展，对夺取全面建成小康社会决胜阶段的伟大胜利、开创中国特色社会主义事业新局面，具有十分重要的意义。（27）“全面深化商事制度改革取得了良好成效。”2月22日，国家工商行政管理总局局长张茅在国新办新闻发布会上说，世界银行2015年、2016年营商环境报告显示，这两年中国营商环境排名都比上一年提高6位，2015年在189个经济体中排在第八十四位，我国营商环境持续改善。（28）日前，江西完成全省湿地一张图绘制，并划定了省内各地湿地面积保有量和全省湿地生态保护红线，成为全国首个建立全省湿地资源综合数据库省份。（29）借助头盔、眼镜、耳机等虚拟现实设备，我们可以“穿越”到硝烟弥漫的古战场，融入到浩瀚无边的太空旅行，科幻小说、电影里的场景，活生生呈现在我们面前。2月22日，中国（南昌）虚拟现实VR产业基地揭开面纱，这是全国首个城市级虚拟现实科技产业集群。（30）从国家自然科学基金委获悉：中国各学科论文在2005—2015年10年段的被引用次数处于世界前1%的高被引论文有15011篇，占世界份额的11.9%，排名世界第四位。（31）习近平日前对深入推进新型城镇化建设作出重要指示强调，城镇化是现代化的必由之路。党的十八大以来，党中央就深入推进新型城镇化建设作出了一系列重大决策部署。下一步，关键是要凝心聚力抓落实，蹄疾步稳往前走。今年是“十三五”开局之年，新型城镇化建设一定要站在新起点、取得新进展。要坚持以创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念为引领，以人的城镇化为核心，更加注重提高户籍人口城镇化率，更加注重城乡基本公共服务均等化，更加注重环境宜居和历史文脉传承，更加注重提升人民群众获得感和幸福感。要遵循科学规律，加强顶层设计，统筹推进相关配套改革，鼓励各地因地制宜、突出特色、大胆创新，积极引导社会资本参与，促进中国特色新型城镇化持续健康发展。（32）习近平2月23日下午主持召开中央全面深化改革领导小组第二十一次会议并发表重要讲话。他强调，各地区各部门要牢固树立全局意识、责任意识，把抓改革作为一项重大政治责任，坚定改革决心和信心，增强推进改革的思想自觉和行动自觉，既当改革促进派、又当改革实干家，以钉钉子精神抓好改革落实，扭住关键、精准发力，敢于啃硬骨头，盯着抓、反复抓，直到抓出成效。（33）习近平日前对加强老龄工作作出重要指示强调，有效应对我国人口老龄化，事关国家发展全局，事关亿万百姓福祉。要立足当前、着眼长远，加强顶层设计，完善生育、就业、养老等重大政策和制度，做到及时应对、科学应对、综合应对。此事要提上重要议事日程，“十三五”期间要抓好部署、落实。（34）中国足协相关负责人2月24日介绍了堪称中国足球史上乃至中国体育史上具有里程碑意义的改革进展——国家体育总局足球运动管理中心已于今年2月撤销，中国足协与国家体育总局的“脱钩”也已基本完成。这标志着中国足协的调整改革进入了“快车道”，而中国足球曾经“两块牌子、一套人马”的组织构架已成为历史名词，不复存在。（35）经李克强总理签批，国务院日前印发《关于同意开展服务贸易创新发展试点的批复》，同意在天津、上海、海南、深圳、杭州、武汉、广州、成都、苏州、威海和哈尔滨新区、江北新区、两江新区、贵安新区、西咸新区等省市（区域）开展服务贸易创新发展试点，试点期为2年，自国务院批复之日起算。（36）十二届全国人大常委会2月26日下午在人民大会堂首次举行宪法宣誓仪式，张德江委员长主持并监誓。&二、国际部分：（1）据俄罗斯媒体报道，从2016年2月1日起，俄罗斯石油出口关税从目前的每吨73.3美元下调至每吨52美元，下调幅度达29%。（2）据美国中文网综合报道，作为2016年美国总统候选人提名第一战的爱荷华州党团会议1日晚落幕：共和党方面，克鲁兹击败特朗普获胜；而民主党人希拉里则险胜竞争对手桑德斯，得票率分别为49.8%和49.6%。（3）据俄媒援引彭博社及俄罗斯能源部资料报道，2016年1月俄罗斯每昼夜石油平均开采量将近1100万桶，是前苏联时代以来的最高纪录。报道说，彭博新闻社资料显示，按年度计算，俄罗斯的石油开采量增长1.5%，其出口量增长0.3%，达到每昼夜534万桶。此前高盛集团(Goldman Sachs Group Inc)曾预测，2016年俄罗斯石油开采量可能增加1.5%，2017年再增加2.5%。（4）国际货币基金组织（IMF）日前发表《世界经济展望》报告，预测今年全球经济增长3.4%，2017年增长3.6%。报告认为，全球经济复苏乏力，各经济体增速回升但不均衡，风险目前偏向新兴市场。新兴市场和发展中经济体正面临增速下滑的新现实，周期性和结构性力量将削弱传统模式的增长。（5）朝鲜2月7日宣布利用运载火箭发射了“光明星4号”地球观测卫星，多国及国际组织对此表示关切，呼吁国际社会共同努力，缓和朝鲜半岛紧张局势。（6）印度中央统计局（Central Statistics Office）数据显示，2015年第四季度，印度GDP同比增长7.3%，已成为全球增长最快的大型经济体。截至今年3月底的财政年度，统计局预计印度年度GDP增长将达到7.6%，创五年以来最高水平。（7）韩国统一部长官洪容杓2月10日发表政府声明指出，为阻止开城工业园区被朝鲜开发核武器与导弹所利用，保护韩方企业，韩国政府决定即日起全面中断开城工业园区运转。（8）当地时间2月11日上午，美国科学家在华盛顿举行的记者会上宣布，人类首次直接探测到了引力波，并首次观测到了双黑洞的碰撞与并合。这一重大发现的意义被认为可与400多年前意大利天文学家伽利略首次用望远镜观测夜空相提并论，是人类第一次能够“听”到宇宙的“声音”。（9）2月12日至14日，第五十二届慕尼黑安全会议在德国慕尼黑举行。约600名来自世界各国的安全政策领域专家将出席此次会议，包括约30位国家领导人、70位各国外长和防长，就当下面临的各项危机、未来安全政策领域的挑战等商讨对策。（10）2月14日，以色列总理内塔尼亚胡在每周内阁例会上表示，他与欧盟外交和安全政策高级代表莫盖里尼日前通电话，以色列已解决与欧盟之间的分歧，双方决定将关系恢复正常。（11）俄罗斯联邦动植物卫生监督局发布公告称，从2月15日起俄对美国大豆和玉米实行临时进口禁令。（12）日本央行2月16日起正式实施负利率政策。所谓负利率是指日本央行向商业银行存放在央行的超额存款征收0.1%的“手续费”。欧洲央行2014年6月开始实施负利率。此外，丹麦、瑞士、瑞典等非欧元区国家也宣布加入负利率行列。（13）2月16日，沙特阿拉伯、卡塔尔、委内瑞拉和俄罗斯四个主要产油国在卡塔尔多哈举行的闭门会议上，同意在其他产油国加入的条件下，将原油产量限制在今年1月的水平。（14）韩国政府日前宣布，为应对来自朝鲜日益加剧的威胁，韩国与美国决定正式着手讨论美军在韩部署“萨德”反导系统事宜。连日来，韩国政府这一表态引发周边国家关切的同时，也在韩国国内引发强烈反应。（15）古巴与美国双方交通部长2月16日在古巴首都哈瓦那正式签署协议，决定恢复两国间定期商业直航航班。这被认为是古美关系回暖以来的又一个重要里程碑。（16）美国白宫2月18日宣布，总统奥巴马将于3月21日至22日访问古巴。这将是80多年来美国在任总统首次访问古巴。（17）2月18日，总部位于法国巴黎的经济合作与发展组织（经合组织）发布中期经济展望报告，将今明两年世界经济增长率较去年11月的预测各下调0.3个百分点至3%和3.3%，并称全球经济实现强劲增长的前景仍难以捉摸，需要采取紧急措施拉动经济增长。（18）当地时间2月19日深夜，在经过将近30个小时的漫长马拉松式谈判后，欧盟与英国在布鲁塞尔欧盟峰会上终于就有关欧盟改革方案达成一致。欧盟28个成员国取得共识，就英国提出的改革方案达成妥协，力争让英国留在欧盟。英国首相卡梅伦20日返回伦敦，马不停蹄地主持几十年来第一次在星期六召开的内阁会议，通报布鲁塞尔欧盟峰会的成果，并宣布英国就是否“脱欧”进行的全民公投将在今年6月23日举行。（19）2月20日至21日，“非洲·2016”贸易与投资论坛在埃及海滨城市沙姆沙伊赫举行，来自肯尼亚、苏丹等7个非洲国家的元首和政府首脑，数十位非洲国家部长，非洲联盟、非洲开发银行、联合国非洲经济委员会代表以及1500多位能源、信息通信技术、金融服务等领域人士与会。（20）中非共和国全国选举委员会2月20日宣布，中非前总理、独立候选人福斯坦—阿尔尚热·图瓦德拉赢得总统选举，当选为中非共和国总统。（21）2016年世界移动通信大会2月22日在西班牙巴塞罗那开幕。2016年大会主题为“移动即一切”，手机、第五代移动通信技术（5G）、电信新创应用服务是今年大会的三大焦点。（22）欧洲刑警组织（欧警组织）2月22日在荷兰海牙宣布设立“欧洲打击移民偷运中心”，以加强欧盟成员国有关移民偷运的情报共享与行动协调，重点为欧盟外部边境前沿国家的移民问题提供支持。（23）为防止难民大举涌入，比利时政府2月24日恢复与法国的边境管制。这是申根区第七个恢复边界管制的国家。有分析认为，本已十分脆弱的申根体系又遭重重一击，随着越来越多的欧洲国家恢复并加强边境管制，申根体系面临崩溃的危险。（24）新当选的国际足联主席因凡蒂诺苏黎世当地时间2月26日晚首次召开记者会，这位布拉特的继任者当晚透露国际足联新秘书长的人选不会来自欧洲，并承诺帮助中国足球未来发展。（25）叙利亚当地时间2月27日零时，由美国和俄罗斯共同斡旋达成的为期两周的叙利亚停火协议正式生效。叙利亚主要城市当晚较为平静，停火协议基本得到落实。分析人士认为，停火协议的生效迈出了政治解决叙利亚危机的第一步。不过，鉴于叙战场形势复杂，各方利益交织，停火协议十分脆弱，政治解决叙利亚危机进程仍面临诸多挑战。（26）2月26日至27日，东盟外长非正式会议在老挝首都万象举行，来自东盟十国的外交部长及东盟秘书长出席此次会议。东盟各国外长重申了关于维护和促进南海地区和平、安全和稳定，以及和平解决争端的共同承诺，并强调了全面和有效履行《南海各方行为宣言》的重要意义，呼吁尽早达成《南海各方行为准则》。推荐阅读：
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四篇国内外重要的时事新闻，每篇300字的读后感，一定要附读后感，急用，谢谢。
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房祖名、柯震东昨天被证实因涉毒于14日被北京东城区警方抓获，其中房祖名因住所缴获毒品大麻100余克，遭刑事拘留。柯震东因吸食毒品被行政拘留。
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先说结论：大多数情况下，注册一家公司的费用多在1万元左右。 下面我们详细来说明一下： 1、以下为必须花费：1）核名：免费2）工商执照：免费3）刻章：200-500元4）税务报到（国地税ca证书）：120-400元 5）印花税：注册资本＊万分之五（我们以注册资本为10…
1、计划生育的大力实施就是从上世纪九十年代开始的，也就是差不多91年左右我国出生人口锐减，据国家人口普查数据80总人口2.28亿，90后1.74，减少幅度23％。而买房的平均年龄是27岁，也就是大部分人在27岁会买房，巧了今年2017年，刚好是90年生的人大量买房的阶段，而这个年龄段的青年人因为计划生育政策慢慢减少…[奸笑]与此同时你就看到了与之相适应的二胎政策，所以这是薅羊毛的人觉得羊不够了起来号召的呢。&br&&br&2、所以房价能不能在人口锐减的关口稳定住甚至降下来就看这几年了，同时人口锐减导致劳动成本增高，富士康这种吃人口福利的企业将慢慢退出大陆，搬去东南亚印度。&br&&br&3、因为911，2002年小布什将美国战略中心调整到中东，集火伊拉克伊朗等恐怖主义滋生的国家，这让亚太局势稳定了下来，给了中国闷声发大财的10年。&br&&br&4、而这10多年我国的GDP增长始终保持在9.0%左右的主要原因就是房地产。而到近几年国家一直带头经济转型则正是因为计划生育导致的90后人口锐减，而90好刚好是以后10年买房的主力军，所以以后不再围绕房地产的国民经济增长永远永远告别了高速时代。&br&&br&5、加上奥巴马撤兵中东，美国战略中心重回亚太，中国也不在有悄悄发展的时代了，得逐步应对越发紧张的周边局势。&br&&br&6、所以1、房价回不回回落就看这几年2、此后几年必定是经济再很多方面都不景气，即比较萧条的几年。&br&&br&7、经济学上有一个“口红效应”，意思是在经济不景气的时候，口红的价格就会攀升。这是因为人们面对不景气到经济，只能通过买一些小奢侈品，投身娱乐业才能带来幸福感，具体参考30年代美国经济大萧条时代口红的大卖，和90年代韩国经济萧条韩国电子竞技的大力发展。所以前段时间有人跳出来炒作口红，朋友圈到处都在营销什么口红，和LOL为代表的电子竞技空前发展，直播平台的迅速崛起，刚好印证了以上观点。&br&&br&8、但是我大天朝是个不一样的地方，有句话
稳定压倒一切
这句话不是在开玩笑。天朝的中产阶级有相当一部分把毕生积蓄投到了房地产，也就是买了两套房以上，一旦房价雪崩，这个阶层会跳楼的。&br&&br&总结：&br&综上，我国房价本来按照资本规律肯定会降甚至崩，但是组织和形势指导都不允许。
1、计划生育的大力实施就是从上世纪九十年代开始的，也就是差不多91年左右我国出生人口锐减，据国家人口普查数据80总人口2.28亿，90后1.74，减少幅度23％。而买房的平均年龄是27岁，也就是大部分人在27岁会买房，巧了今年2017年，刚好是90年生的人大量买房…
&img src=&/50/v2-45e2d54baec984f93aa0d_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&564& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&/50/v2-45e2d54baec984f93aa0d_r.jpg&&&p&&b&第一，年轻且高颜值&/b&&/p&&p&&b&没错，这就是一个看脸的时代&/b&&/p&&p&年轻高颜值的品牌，将是未来消费者最青睐的店铺类型。&/p&&p&举一个很容易就明白的案例——Gucci&/p&&img src=&/50/v2-ad4fd28d6c2f52f4d6b4ca2bb8d1a35b_b.jpg& data-rawwidth=&390& data-rawheight=&585& class=&content_image& width=&390&&&p&Gucci近期以来销售比较好的突然和产品。这些产品其实大家都可以看得出来是非常年轻，这也是区别于以往Gucci给人相对来说比较土豪和刻板的形象。&/p&&img src=&/50/v2-b7ef9c69d67c2d24bdd8a6b1_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/50/v2-b7ef9c69d67c2d24bdd8a6b1_r.jpg&&&p&2016年Gucci做了很多的转变，最大的转变无外乎它的产品线的更新和调整。在2015年下半年的时候，其实他们已经在做货品方面的整体的调整和更新，我们可以看到它的产品融入了很多相对时尚，非常有未来感和一些比较新颖的因素融入了进来。之所以有这样的很大的转变，也是基于现在的客群来决定。&/p&&img src=&/50/v2-b1358becbb12132bba8d4cc53f20d5c3_b.jpg& data-rawwidth=&534& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&534& data-original=&/50/v2-b1358becbb12132bba8d4cc53f20d5c3_r.jpg&&&p&市场就是由无数个消费者组成，无数个消费者其实就是我们所有的品牌经济的来源，也是我们生意高低重要的基础。我们可以毫不客气的说，现在的社会真的是看脸的，尤其在现阶段我们各位做的都是时尚行业，相信有做买手店，也有做花艺，也有做生活馆、咖啡店等等，这些其实都是关于时尚行业的工作。&/p&&img src=&/50/v2-05e6f99d9bc6c1ea407e_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/50/v2-05e6f99d9bc6c1ea407e_r.jpg&&&p&80后和90后已经是我们这个时代在时尚产业方面的主力消费军，所以这一点是我们一定要搞清楚很重要的点。他们到底喜欢什么样类型的产品，这是我们所有的商家，所有的创始人，所有创业的生意人在你做这个工作之前一定要想清楚。因为你研发的每件产品，未来都是由80后和90后作为主力消费的人群来购买，所以这点Gucci完全的应对了这个措施，也就是完成用最时尚最年轻相对符合80后、90后的产品来扭转自己生意的局面。&/p&&br&&br&&p&&b&第二，产品差异化&/b&&/p&&p&产品差异化将是我们未来消费者所青睐的第二个很重要的因素&/p&&p&举一个例子，大家都知道jo malone是一个香氛的品牌。&/p&&img src=&/50/v2-f55e11c052b38fafad281_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&419& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/50/v2-f55e11c052b38fafad281_r.jpg&&&p&在jo malone刚刚上市中国的时候，知道的客人并不是很多，在近期我们会看到jo malone其实中国的店铺越开越多，尤其在一二线城市。而且jo malone现在北京只是随便的三里屯的一家店铺，他月销售额在高峰的时候可以达到两三百万的一个月，这是一家香氛店铺。这个品牌可以在现在的化妆品市场或者香氛市场可以获得这么大的成功。其实很重要的原因，它区别于以往的香水品牌，也区别于以往的香氛品牌。jo malone的每一款产品它的香味其实都是混合型，它会加入很多元素，比如说像蓝风铃、黑醋栗，包括一些很个性的香味，包括还有几款香氛它甚至是粉丝麂皮绒的味道，当你听到这个概念的时候，你就会很好奇这款香氛是麂皮绒，你就会好奇麂皮绒是一种什么样的味道。&/p&&img src=&/50/v2-63b35640fbafafab06c735_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/50/v2-63b35640fbafafab06c735_r.jpg&&&p&同时，你会结合他的品牌故事和他所有的香味瓶子大部分都沿用同一个外包装，你会第一时间记住这个品牌，就是透明的玻璃瓶，外加黑色金色的logo，这就是它的符号。在这个庞大的香水市场当中，他做到了很清楚的差异化的定位，以及包装差异化的定位。其实这在之前的香氛市场，所有的品牌都沿用的是夸张的瓶子，夸张的颜色，相对单调的香氛的混合来吸引客群。我们只是拿jo malone举一个例子。可以拿你自己的店铺，或者某一款产品线来跟现在的市场上相应的竞品其做一个比较。&/p&&img src=&/50/v2-261f67b12084dcbc0e15266b_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/50/v2-261f67b12084dcbc0e15266b_r.jpg&&&p&现在很多的创业者和品牌创始人其实在经营一个品牌的时候，都希望品牌越丰富越好，也希望品牌受众的群体越大越好，其实这是很大的误区。我们在中国这么庞大的市场之上来经营自己的品牌，其实很多时候你只需要找到真正的符合你自己的公司定位这一类的客群，其实你的生意就已经做不完。我只需要在全球的客户或者前中国的客户找到真正只符合我这一类人群消费的市场，其实就已经有得做了。&/p&&p&也就是说，我的客户群体不一定非得很宽，但是一定要很深。&/p&&br&&p&&b&第三，专业化营运管理下的店铺才会成为未来消费者最青睐的店铺&/b&&/p&&br&&p&第三个部分，也是最核心的部分。&/p&&p&你有了好的形象，有了差异化的产品，最重要的你就要有一个幕後专业的团队去经营你自己的品牌和经营你自己的若干个门店。有的人可能会说我没有一个庞大的团队，我也不会开很多家店铺，我只有一家店铺，我怎么样去变成专业化的营运品牌呢？如果你的团队不够庞大，那我建议你一定要做到至少两个大的方向。第一个方向就是人员管理。人员管理其实是所有的店铺都必须面对的很重要的一个问题。你怎么样让客人对你的品牌觉得有充足的含金量和一流的流程服务化体现给客人呢？&/p&&img src=&/50/v2-256e63cabe6e8f086e24861cca033376_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&754& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/50/v2-256e63cabe6e8f086e24861cca033376_r.jpg&&&p&人员管理方面又分为三个点，第一个就是服务流程化。你的店铺服务是否有专业的流程化去接每一位客人。第二个方面，就是我们经常在讲的CRM的维护。CRM就是客户关系管理。你的店铺不管是花店、买手店、家具店，你会员的资源你有没有用好。我们可以举个例子，现在大部分的品牌拿一个奢侈品来举例。奢侈品的VIP的占比，举个例子，一个月做到1000万。奢侈品一个月的占比通常不低于60%，也就是说我1000万里面有600万的销售是来自于我的新老VIP组成，剩下的300万源自于日常的散客，所以VIP和CRM的维护是非常的重要。&/p&&p&第三个部分就是人员的培训个性化。什么是人员的培训个性化？这个体现在员工接待客人的每一个步骤，包括员工如何去跟客人在离开店铺消费以后，怎么样去产生一些互动，包括员工在VIPday，一些VIP活动的时候，包括当你的店铺进行一些大型促销的活动，你的员工有没有专业的去接待客人的一套服务方式，这个是人员培训个性化的体现。&/p&&img src=&/50/v2-6e5a2c4d46ac4d33fa28ec4_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&726& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/50/v2-6e5a2c4d46ac4d33fa28ec4_r.jpg&&&p&在人员管理方面还有一个很重要的核心就是绩效考核，我们是否能够针对员工每一项的执行和步骤制定相应的绩效工具，制定相应的考核结果，制定相应的薪资方案，以及制定相应的奖惩措施，这个是所有的店铺都需要执行很重要的一个点。&/p&&p&是来源于在你实体店铺，如何让他变成你潜在的回头客很重要的一个因素。&/p&
第一，年轻且高颜值没错，这就是一个看脸的时代年轻高颜值的品牌，将是未来消费者最青睐的店铺类型。举一个很容易就明白的案例——GucciGucci近期以来销售比较好的突然和产品。这些产品其实大家都可以看得出来是非常年轻，这也是区别于以往Gucci给人相对来…
一开始你就想错了。&br&—————————————&br&本文三观颠倒， 过于黑暗，过于现实。 心脏不好、高血压、幼齿、 文青请自行跳过。&br&强行阅读，后果自负。&br&&br&&br&&b&plausibility 是这样的&/b&：&br&&br&老实勤恳的工作 —— 劳苦功高—— 业务熟练—— 领导赏识—— 步步升级——走上人生巅峰——幸福美满的生活&br&&br&&br&OK，童话那么美， 我都要醉了。&br&&br&but，这里有个逻辑：&br&&br&&br&&b&paradox是这样的&/b&： &br&&br&老实勤恳的工作—— 熟练特定工作—— 难以变通—— 失去和老板谈判的筹码—— 进入被老板坑的陷阱—— 收入/付出比下降——为了生活进一步工作——更加熟练难以变通—— 越过越惨—— 只能拿苦劳找老板求情&br&&br&&br&so...&br&&br&现实总是残酷的，也是最美丽的，因为真实，仅此而已。&br&&br&一个企业里，一般有这么几类员工：&br&1、关系连接者： 没有他们没客户、没关节、没G优待，你是老板你怕不怕？&br&2、利益互换者： 没他们， 没钱赚，你是老板，你做不做&br&3、技术骨干： 没有他们企业散架，&br&4、核心管理层：知道太多秘密， &br&5、一般员工。&br&6、外包工、合同工、不稳定分子。&br&&br&动不动说自己努力的，基本上是5和6。&br&&br&当没有什么出卖时，出卖努力吧。&br&至少你会成为“榜样”， 让老板那你教训那些偷懒的，这就是你的价值。 &br&年底一块“先进个人”（贞节牌坊）还是值点钱的。&br&&br&高薪，从来都是因为无可替代的价值。&br&努力么？ 他送你贞节牌坊后，回家还骂娘你信不？ 不要问我怎么知道。&br&&br&&b&拿成绩说事，别拿失败和辛苦说事。&/b&&br&&b&纱布自带价值观，自己背锅不算惨。&/b&&br&&b&老板那么容易感动， 你是他情人吗？&/b&&br&&b&电视看多了。&/b&&br&&br&&br&&b&最后： &/b&&br&&b&幸福不是来源于 工资高；&/b&&br&&b&
工资高也不是来源于 升职；&/b&&br&&b&
升职更不是来源于“努力”（你自我感觉的）&/b&&br&&b&———你的逻辑，每一步都有问题。&/b&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&b&--------------------------------------&/b&&br&&b&更新，感谢点赞， BUT，go back to work. Do not try to connect me.不要加我微信，do not waste my time ,我给你发不了工资。 赫赫。&br&&/b&&br&以上。
一开始你就想错了。 ————————————— 本文三观颠倒， 过于黑暗，过于现实。 心脏不好、高血压、幼齿、 文青请自行跳过。 强行阅读，后果自负。 plausibility 是这样的： 老实勤恳的工作 —— 劳苦功高—— 业务熟练—— 领导赏识—— 步步升级—…
&p& 没人邀请，强行答题。&/p&&p&这次春节串门，我最大的感受是，人人对于金钱的渴望远超过去，都嫌弃本职工作收入少，想下海创业，想找开源的途径。原因也简单，我们都到了成家立业的年纪，都处在花钱最多的时刻，上有老人要赡养，下有小孩要抚养，身上还要背着一大笔的房贷。但奇怪的是，人人都渴望多挣些钱，但真正能够多挣些钱的人却非常少。&/p&&p&其实，从我的角度来看，这些朋友多半存在几个问题：&/p&&p&&b&1、他们总是想复制别人的成功模式，认为这样赚钱的速度最快&/b&。&/p&&p&比如说，2014年-2015年，有些人利用微信红利期做微商发了一笔财，于是很多人跟风去做微商，结果发现自己根本赚不到钱。比如说，2016年做自媒体的人利用知识分享的红利期赚了一笔钱，于是很多人想着自己也要做一个自媒体，最后发现根本很困难。&/p&&p&再比如说，母婴产品是这几年电商销售的热门，有些人做这类产品挣了不少钱，于是很多生了孩子的全职妈妈就想着自己有生娃带孩子的经验，做母婴产品销售也能挣钱，很快这个想法就被现实否决了。&/p&&p&讲真话，讲理论的时候，人人都会说“具体问题具体分析”。一旦涉及到挣钱这事情，心态就完全不同，听说什么方式容易挣钱，就打听什么方式，根本不会思考自身的匹配性。&/p&&p&假设一个既没有供货渠道，没有客户流量的人，又怎么可能做好电商？一个没有写作能力，又没有粉丝基础的人又怎么能够从自媒体行业分一杯羹。&/p&&p&2&b&，他们总是站在自己的角度思考问题&/b&。&/p&&p&有人跑到学校去开小店，在消费能力低的群体前卖动辄小几百元的饰品。理由就是她自己喜欢，觉得有能力挑选漂亮好看的饰品。问题是，做买卖不是证明自己的品位好，而是迎合买方的需求啊。有人开小型进口超市，从进货看就是顺着自己的口味挑选的，小区附近潜在消费者的用户需求不做调查，自己竞争对手的进货品类也不做调查，这类超市开不了多久就要关门。&/p&&p&还有人就因为自己喜欢喝奶茶，非要去开一家奶茶店，说自己有经验，可以调配出口感一流的奶茶。这真当那些大型连锁奶茶品牌的市场调研白瞎了，一个人的口味怎么能够代表大众普遍认同的口味呢？&/p&&p&做买卖挣钱，是从别人口袋里掏钱，理应站在别人的角度来思考问题，而不是为了自己的喜好，更不是为了彰显自己的品味和格调。&/p&&p&&b&3、他们通常在开始之前过度乐观。&/b&&/p&&p&这世界上有一个东西叫做“幸存者概率”。拿创业来举例，能够被大多数人熟悉的成功案例的背后，总有成千上万的失败者。创业不是那种想当然很容易的事情，通常1000个人创业，一年后能活下来的不过100个，再过三年能活下来的不过10个。由于10个人干掉了990个人，也就顺手把市场上大部分的蛋糕都吃了，于是这个10个人显得牛逼哄哄。&/p&&p&我们所能看到听到的成功者都是经历几轮洗刷，活下来的佼佼者。而那些失败的人，根本连发声的机会都没有。所以，我们总是听到很多好消息，而根本没有机会去了解更多的坏消息，结果导致在行动之前总是把很多事情想的美好，一旦真的开始做，各种麻烦，考虑不周，准备不足，最后小事业还没有开始，就直接收尾了。&/p&&br&&p&对于“挣钱”这件事情，我个人的理解是：&/p&&br&&p&&b&第一，先找自身的擅长和优势，再去确定“挣钱”的行业。&/b&&/p&&p&做一件自己擅长的事情，一定要比做自己不擅长的事情，容易成功些。在一个有人脉资源的领域做事情，一定要比陌生领域做事情，容易成功些。&/p&&p&看别人做副业做得风生水起，不能一上来就羡慕嫉妒别人的挣得多，也不能一上来就觉得别人能做，自己也能做。正确的方式应该是：&/p&&p&&b&1、先去充分了解别人做得好的原因是什么，是他们有资源人脉关系，还是他们本身在这个行业内深耕了几年，积累了一定的渠道基础。把成功的共性特征找到，也要把别人的差异化竞争优势找到。&/b&&/p&&p&&b&2、然后对照自己的人脉圈和优势，去定位挣钱的行业和领域。如果对照后发现，有门路，就继续深挖。如果对照后发现自己一无所有，那就别折腾挣钱的事，老老实实去培养人脉圈和能力吧。&/b&&/p&&p&&u&不聪明的人是照搬照抄，聪明的人是改造别人的成功经验，再辅以自己擅长和优势，重新打造一个差异化竞争路线。&/u&&/p&&br&&p&&b&第二，找到行业后，先思考用户需要，做好用户体验，然后再去秀自己的品味。&/b&&/p&&p&挣钱是买卖行为，不是当明星博眼球的，在行动的一开始，我们自身的品味一定不是重点，&b&真正的核心是“我们提供的产品/服务对别人有用”。&/b&&/p&&p&只有别人觉得有用了，他们才会自愿掏钱包买单。别无他法。&/p&&p&其实只要做一个换位思考就很容易理解，想想我们在现实生活中的买单行为，绝大多数都是出于“这玩意对我可能有用”的念想吧。而那些持续购买的东西，一定是“这玩意实在太好用了”的理由。&/p&&br&&p&&b&第三，对钱有敬畏心，挣钱有紧迫感。&/b&&/p&&p&曾经有个朋友跟我说，挣钱就是为了买买买，让自己享受的。当然她也曾经这么干过，某个时间段挣了很多钱，然后各种朋友圈晒包包，高档酒店或者海岛比基尼。但她忘了一点，&b&一时挣很多钱，跟一直挣很多钱，是两码事。&/b&&/p&&p&如果把“一时”误认为“一直”，那么很快，后面也没有什么钱可以挣了。&/p&&p&当我副业刚做出点成绩的时候，身边有朋友建议砍掉主业，主要做副业。但是我天性偏谨慎，我更多是在思考：&/p&&p&&b&1、副业这一个赢利点能否持久赢利？&/b&&/p&&p&&b&2、一个赢利点能否变成多个赢利点？&/b&&/p&&p&&b&3、主动赢利方式能否变成被动赢利方式？&/b&&/p&&p&&b&4、赢利方式如何不断打造独特性，不被别人轻易模仿并替代？&/b&&/p&&p&一个小小的成绩不能说明任何事情，这个一时的“漂亮”根本维系不了长久的“美好”。我非常清楚，只有构造出一个自给自足的体系，才有可能把“一时”的时间延长。而对于“一直”的念想，只能在不断努力中慢慢实现吧。&/p&&br&&p&最后做个总结：&/p&&p&市场上永远都有挣钱的机会，只要有心，总归可以找到好的思路和途径。但是挣不挣到钱，挣多久的钱，挣多大的钱，这才是真正考验人的地方。所以，我们不要看到别人做成了某个牛逼的事情，然后一拍脑袋自己也要去尝试。恰恰相反，我们冷静下来，做好三件事：&/p&&p&先让自己变成一个有价值的人；再找到一个为他人提供价值的渠道；最后把这个提供价值的渠道永远地做下去。&/p&
没人邀请，强行答题。这次春节串门，我最大的感受是，人人对于金钱的渴望远超过去，都嫌弃本职工作收入少，想下海创业，想找开源的途径。原因也简单，我们都到了成家立业的年纪，都处在花钱最多的时刻，上有老人要赡养，下有小孩要抚养，身上还要背着一大笔…
顾客跑不跑，就看开场30秒！&br&重点检视一下自己的开场内容。成功开场的评判标准是：弱化推销塑造顾问形象，化解戒备激起了解欲望，探测需求抓住心理，引导介绍有理有据。&br&&br&&br&实用商业心理学认为：催单可以急，处理异议可以快，但开场不能急更不能快，难在对顾客心理准确揣摩。&br&&br&&br&“有多少顾客，可以再来？有多少话，值得推敲？”&br&&br&顾客来店里转一圈就走，知识丰富、口吐莲花的导购却无法挽留，只因为导购在开场的30秒没有抓住顾客的眼、抓住顾客的心，再多准备也是无用功。&br&&br&以下两个店的导购采用的不同接待方式的对比，教会我们怎样在开场就抓住顾客。&br&&br&第一个店：导购做主&br&&br&场景：&br&&br&我进店后随手按了按摆在店门口的床垫。&br&&br&一个身着白衬衫的美女（以下简称小白）迎宾后马上说：“这款床垫稍微硬一点，是比较喜欢睡硬一点儿的床还是软一点儿的床？喜欢哪一种？可以躺上试试？”&br&&br&软的还是硬的，我还真没概念，接口道：“我这种体型的，适合睡哪一种？（我的身高是175厘米，体重115斤）”&br&&br&小白上下打量了一下说：“您来这边看一下，这款比较适合您的身材。”&br&&br&我很好奇地问：“为什么？”&br&&br&她轻笑着说：“人的体型不一样，需要的床垫也不一样，您的身材偏瘦，比较适合这种乳胶的。”接着做个手势把顾客引到一款乳胶床垫面前。&br&&br&实用商业心理学分析：&br&&br&“进店后随手按了按摆在门口的床垫”，这种没有经过整体扫视甄选后的举动，大多是随意性动作，条件反射，或者只是好奇。我的动作漫无目的，如果小白判定我对这款产品产生了浓厚兴趣而着重推荐，开始背诵产品卖点，大多会失言，马上丧失主导地位，我的异议随之就会蹦出来了，剩下的时间，小白只好被动地解决异议了。&br&&br&面对我进店的第一个动作，小白先有回应，并满足其好奇，也就是“摸啥讲啥、看啥讲啥”，但要点到为止，并不能全面展开。第一个动作，不是购买信号的表现。&br&&br&其次，我不是每次进店，都清楚知道自己应该买什么、自己适合什么，导购该做的事情是帮助我做判断、做选择，从而塑造顾问的形象。&br&&br&小白在开场接待做得很好，先一句话介绍我摸的这款产品，回应我的动作，然后转换思路，了解我想要什么，力争做到有的放矢。当我自己无法判定或不愿意说出自己的目的后，根据我的外部表现特征去推敲我的心理，言之有据。在几次简短的对话中，把自己的专业形象给体现出来，也占据了主动地位。&br&&br&第二个店：顾客做主&br&&br&场景：&br&&br&第二家门店：&br&&br&我进店后也按了一下床垫，受第一家门店导购的影响，我想寻找一款稍微软点儿的床垫。&br&&br&一个扎着红领结的服务员（以下简称小红）迎宾后说：床垫的舒适程度用手是按不出来的，您要躺上去才能试出来。&br&&br&有道理。我躺下后，小红帮我摆放好双脚说：“您可以感觉一下，平时喜欢硬一点儿的还是软一点儿的呀？”&br&&br&我反问：“那你觉得我应该睡软的还是睡硬的？”&br&&br&小红呵呵笑一下说：“这个我看就看不出来了，要看您自己的感觉，一般男士背部肌肉比较结实，喜欢睡硬一点儿的。”&br&&br&我接着说：“但是我背上没肉，按摩都怕疼！”&br&&br&小红又是呵呵一笑：“有点瘦哦。我给您说呀，西医不建议睡过硬的床，但中医就不建议我们睡过软的床，这两种说法都是有道理。如果睡一张过硬的床的话不贴腰，因为人的脊椎不是一个平板是S形的，不贴腰这里就是悬空的状态（演示：把腰部下面按下去，使腰部悬空，让我感受不贴腰）。您想一下，腰肌为了保护脊椎，一直处于紧绷的状态，所以中国90%的人到了中老年就有不同程度的腰骨病，就是因为中国人传统理念睡床要越硬越好。其实不是这样，太硬的话，睡一夜腰是很累的。人的腰部和臀部是最重的，占人体比例的60%，如果太软的话，这样子腰臀就会往下陷，这个位置向下陷（演示：把臀部床垫按下去），所以到老就很容易形成弯腰驼背的现象。为什么小孩子不能睡过软的床就是这个原因，因为小孩子的脊椎还在发育。您再侧身感觉一下这张床。”&br&&br&实用商业心理学分析：&br&&br&我进两家店，都按了床垫，小白和小红的迎合话术不同，小红首先塑造自己的专业形象：床垫合适不合适按不出来，要躺上去。&br&&br&同样的问题问我是喜欢软床垫还是硬床垫，我都没有做明确回答，让她们根据我的体型进行介绍。小红随机应对“要看您自己的感觉”，但后面一句话却在引导我确认信息：“一般男士背部肌肉比较结实，喜欢睡硬一点儿的。”潜台词是您应该也喜欢睡硬的。暗示依然没有得到明确信息后，她开始让我自己判断，举出了中医西医的不同观点，并按压床垫的不同位置让我产生不同的感受，再引导我去做出判断。从开场到介绍产品，我没有感觉到她是推销，是想卖给我床垫，而是真诚地告诉我应该怎么选择适合自己的床垫。&br&&br&到底谁做主？&br&&br&小白是根据我的体型告诉我应该选择什么样的床垫，由她做主；小红是让我自己感觉判断自己适合什么样的床垫，由我做主。&br&&br&无论是谁做主，两个导购的开场出发点都是激起我的兴趣，顺势引导我的体验，开场就抓住了我的心理。躺下后，让我感受真实的贴身舒适，经过引导后体验出来的是新鲜、舒适、温暖的感觉，让我久久不忍离去。就算离开了店，接触后产生的多种温馨感觉依然不散。&br&&br&谁做主，要看顾客的类型。&br&&br&如果我优柔寡断型、不了解产品、不清楚自己的真正需求，导购就要帮助我决策。&br&&br&但顾客的性格并不是三言两语就能判断出来，情况未明前，主观臆断下结论，会适得其反。大多顾客是不喜欢别人替自己做主，更喜欢自己掌控。比如，小白说顾客适合睡软床，虽然她是对的，但有的顾客会觉得她挑战了自己的选择权。（本文由最大商业自媒体微信实用商业心理学推荐，欢迎用微信搜索公众号进行关注）&br&&br&在一开场，最佳的选择是小红的做法，让我自己感受、自己判断、自己选择，同时加以引导，在引导的过程中塑造自己的专业形象。&br&&br&结语：为什么顾客匆匆来又匆匆走？重点检视一下自己的开场内容。成功开场的评判标准是：弱化推销塑造顾问形象，化解戒备激起了解欲望，探测需求抓住心理，引导介绍有理有据&br&&br&&img src=&/63038bd8ddbfc5a4cb6ad3e5c1d43be5_b.png& data-rawwidth=&576& data-rawheight=&132& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&576& data-original=&/63038bd8ddbfc5a4cb6ad3e5c1d43be5_r.png&&
顾客跑不跑，就看开场30秒！ 重点检视一下自己的开场内容。成功开场的评判标准是：弱化推销塑造顾问形象，化解戒备激起了解欲望，探测需求抓住心理，引导介绍有理有据。 实用商业心理学认为：催单可以急，处理异议可以快，但开场不能急更不能快，难在对顾客…
判断该不该辞职一个最靠谱的依据是，这份工作对你来说是消耗还是积累。&br&&br&一份工作如果只是在消耗你的专业能力、人脉和商脉资源，以及幸福感和身体健康，你在这个公司完完全全是一个奉献者，却得不到任何成长，那么，赶紧离开。反之，一份工作如果对提升你的专业能力、人脉和商脉资源有利，不过份损害身体健康，并且可以提升你的幸福感，那么就选择留下。&br&&br&当然，世界上哪有那么完全让人满意的工作。所以，在这其中，最重要衡量的一点往往是专业能力的提升和资源的积累。&br&&br&如果你所在的团队缺少跟你工作相关的牛人致使你学不到新的东西；&br&如果你的公司就在这个工作岗位配置了你这一名员工致使你缺乏交流；&br&如果你只是在日复一日枯燥无味地重复劳动致使你没时间思考裹步不前；&br&如果你的领导不懂你的工作且不尊重你的意见致使你做不出成绩；&br&如果你的公司影响力太小使得你接触不到更广阔的人脉和商脉资源，缺少对外合作的机会；&br&那么，这家公司就是在消耗你，而无法可持续地提升你的职场身价。&br&&br&这也是应届毕业生尽量不要选择创业公司的原因，尤其是刚起步的创业公司，因为这样的创业公司大部分时候充当的其实就是消耗你的角色，它需要你上手就干，并且全部贡献出你的专业能力和资源，而比较难带给你积累。
判断该不该辞职一个最靠谱的依据是，这份工作对你来说是消耗还是积累。 一份工作如果只是在消耗你的专业能力、人脉和商脉资源，以及幸福感和身体健康，你在这个公司完完全全是一个奉献者，却得不到任何成长，那么，赶紧离开。反之，一份工作如果对提升你的…
&p&&b&本人相关背景：精算师
&/b&&/p&&br&&p&&b&前言&/b&：我写这回答的目的是希望各位有幸看到本文的朋友能抽出您人生中的30分钟尽量一字不拉地读完本回答。这30分钟也就是一局LOL或者一集电视剧的时间，但你可以读到一位有n年工作经验的精算师专门写给知乎里绝大多数不太懂保险的朋友的回答。&/p&&br&&p&这篇文章尽量不使用网上你能搜到的已经被复制粘贴了几万遍的信息，而是用我的专业知识换一个角度为大家诠释。我并不是第一个回答本问题的精算师，只是我角度和他不一样。&/p&&br&&p&现在老百姓对商业保险乃至保险公司的怨气非常大，用以前上学时候老师教我们的话解释就是：保险最大的风险是你购买的保障并不是你真正需要的保障。我本来只打算买个西瓜结果最后发现买回来一个篮球。篮球也许比西瓜贵，但这并不是我需要的东西，我不需要的东西对我来说没有意义。&/p&&br&&p&因此我专门写了以下回答内容，我希望这篇回答能是一站式的商业保险回答贴，一篇就能解决普通人乃至初级保险从业人员所有关于保险的问题。&/p&&br&&p&所以请您尽量每个字都要看哦！&/p&&br&&p&&b&这篇文章最主要的目的是希望你们读完后能对保险，特别是对商业保险，能有一定程度的认识，可以产生动力在自己力所能及的范围内积极为自己及家人购买最好的商业保险。&/b&&/p&&br&&p&如果有政府和企业的决策人员能读到本文，也希望你们可以积极考虑为你们的员工乃至他们的家属购买保险。保险真的能为你们省不少心！我后面也会为大家介绍如何为自己配置保险并且为什么这样配置。&/p&&br&&p&保险这方面，特别是商业人寿保险，别说知乎，整个中国能像我这样从渠道、各种基本法、产品模型、偿付能力、核心系统、各种运营、再到监管乃至外部再保险管理能如此全面了解保险业的真没几个。好吧严谨点，最多也就几百号人。&/p&&br&&p&反正我的意思就是保险这方面我真的很牛逼就是了。（嗯，别打脸了）
&/p&&p&&b&&u&还有，我这篇回答虽然写于2016年，但即使你在2017年、2018年乃至东京奥运会时候才读到我这篇回答，我说的内容仍然管用！！！&/u&&/b&&/p&&p&&b&&u&我也会偶尔更新一下本文的内容，但无论怎么更新，本文的主基调是一直管用的。&/u&&/b&&/p&&img src=&/cec4eeeabd5eb_b.png& data-rawwidth=&329& data-rawheight=&466& class=&content_image& width=&329&&&p&&b&以下是正文：&/b& &/p&&p&-------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&br&&p&我知乎第一个赞同过千的回答：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&怎么购买一份合适的重疾险组合？ - 李元霸的回答&/a&里曾经明确推荐过哪些重疾产品是目前中国包括港澳台在内最好的，但还是源源不断收到私信问我某某保险方案是否更好。&/p&&br&&p&我实在诧异地很，我不都告诉你们哪个最好了，你们照买不就是了，为啥还问那么多问题？但我想了想，即使在保险公司，很多员工甚至管理人员也不知道怎么为自己买保险。&/p&&br&&p&还真别笑，你如果有亲戚朋友在保险公司任职的，可以问他们一个人身保险里最简单的问题：&/p&&br&&p&保险中的“身故责任”分几种？&/p&&br&&p&我猜很多人是回答不出来的。&/p&&br&&p&所以，为了让大家了解什么是真正的保险，除了知其然还要让你们知其所以然。对于本题回答我决定换了个演绎方法。我要从知乎保险问题里最少人说的，最少人懂的，也是最基础的开始：&/p&&br&&p&&u&&b&我们先来谈谈中国的保险监管&/b&。&/u&&/p&&br&&p&你们看到这里，心情肯定和下面这样图一样，尼玛你们这些安利保险的现在都走这种套路了。&/p&&img src=&/fd33b23ee4aebdbc486bc_b.png& data-rawwidth=&486& data-rawheight=&314& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&486& data-original=&/fd33b23ee4aebdbc486bc_r.png&&&br&&p&不不，后面很快你就知道这个话题的重要性了。来，我们先耐心一点，不然这文章后面还有更长更臭的怎么办。&/p&&br&&p&我们都严肃点，耐心点。&/p&&br&&p&很多人或多或少都听说过国务院通过“一行三会”，即央行、银监会、证监会、保监会，管理整个金融市场。央行重要性自不必多说；证监会一年365天被全国人民问候全家，其知名度也不必多说；银监会作为闷声发大财的最典型机构，四大行也得听它司令，牛逼地位我也不多说。但你们知道保监会是干啥的么？&/p&&br&&p&保监会的实际知名度我先给你们看一个官微阅读量对比图。这是前阵子同一种类型的新闻：证监会/保监会完成2016年两会建议提案工作（截图时间有点久，这篇文章其实动笔于很早之前，原谅我的拖延症...）。&/p&&p&这只是一条很普通的日常工作新闻，一般人根本不会有兴趣看这种新闻，产生的阅读数可能就是因为两个微信号的处女座关注者为了消掉未读提示而产生的点击。我们可以看到同样一种新闻证监会官微里的浏览量可是保监会官微的20倍！从大概率上甚至可以间接推定每20个知道证监会存在的人里面才相应有1人知道还有保监会这种机构存在呢。&/p&&br&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/LXWLkxHE4UyerVXw9yA-& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/LXWLkxH&/span&&span class=&invisible&&E4UyerVXw9yA-&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&img src=&/ebaf7285c0adbcb1235c_b.png& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&548& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&/ebaf7285c0adbcb1235c_r.png&&&br&&p&（题外话：我这里故意“黑”了一下保监会的官微，实际保监会还有一个公众教育微信号叫“&b&保监微课堂&/b&”，专门用来向大众普及保险知识，做得非常好，甚至比很多商业保险公司的微信号都做得好，这在政府机构的微信号里是比较少见的，我建议大家都去关注，真能涨不少保险知识）&/p&&br&&p&保监会或者英文简写CIRC，全称“&b&中国保险监督管理委员会&/b&”，和证监会银监会一样都为国务院直属事业单位（正部级，但还是事业单位，而央行虽然是正部级单位，但实质是副国级部门）。&/p&&br&&p&&b&保监会根据国务院授权履行行政管理职能，依照法律、法规统一监督管理全国保险市场，维护保险业的合法、稳健运行。&/b&也就是保险公司、保险产品、保险购买销售消费理赔行为等等，只要是商业保险行为有关的都归保监会管。&/p&&br&&p&这里监管所依据的法律包括最顶层的《中华人民共和国保险法》等以及保监会颁布的各项规章制度，这是我们保险界常说的“天条”，在国内开展的每一项保险活动我们都是有法可依的。&/p&&br&&p&股灾之后盛传高层会将“一行三会”合并成立一个大监管，即使最后真的这样实施，保险监管毫无疑问也会是一个独立的职能。&/p&&br&&p&而我为什么要先谈保险监管？&/p&&br&&p&&b&因为从偿付能力监管来看，中国是目前世界上保险业监管水平最全面最先进的国家之一。也就是说，你们在中国的保险公司购买和持有的保单是世界所有国家中是最安全的，接受了最全面的监管保护。&/b&尤其是那些动辄要保几十年的人寿保单，你们绝对可以放心持有。&/p&&br&&p&本来可以把上面那段第一句话中的“之一”去掉的，但采用相似监管原理的欧盟Solvency II经过多年扯皮后眼看就要被天朝的偿二代后发制人超车，吓得赶紧和我们同时在日实施，免得被我们抢去全球第一的美誉。&/p&&br&&p&中国保险业的偿付能力二代监管规则，业内简称C-ROSS（注：不读克洛斯，读c罗斯，官方发音），是以风险为导向的新一代偿付能力监管规则。具体怎么计算实在太专业了，我这里就不展开了。简单来说，根据监管要求和指引，在每季末、每年末保险公司会通过建立详尽的数学模型和压力测试后能确保&b&自己有能力在99.5%的概率下无论发生什么事件都不会倒闭&/b&。&/p&&br&&p&换句更直白的话说，天朝的保险公司只要通过了C-ROSS下的偿付能力测试即代表它都能硬扛200年一遇的大灾难（汶川地震这种是30-50年一遇，日本311地震或阪神大地震为50-100年一遇，或者各种股灾），没有例外。&/p&&br&&p&如果把中国的C-ROSS或欧盟的Solvency II比作Windows 10（当然Solvency II允许欧洲保险公司使用监管批准的内部模型而非标准模型以更好的反映自身风险，这也许再”高级“一点），那么目前美国使用的RBC保险监管架构差不多就是Windows 2000最多带个SP4，采用RBC类似架构的香港、新加坡、日本就更不用说了，不过他们也正在根据自身市场情况准备监管更新中，但从安装进度条来说已经远远落后于咱们啦！&/p&&br&&p&&b&所以，不要提到中国金融业总觉得我们落后于世界发达国家，尤其在什么纽约伦敦面前我们抬不起头，我们金融业也是有领先全球的时候！&/b&（此处应给中国保监会掌声）&/p&&br&&p&对了，全球银行业最新的监管架构巴塞尔3协议，即使在监管如此强势的中国，也得到2018年才能全面实施。我们的C-ROSS和Solvency II差不多可以认为是保险业版本的巴塞尔2.9，可是早整整两年哦。&/p&&br&&p&偿付能力制度为多级预警制度，安全线第一档就是偿付能力要高于150%，即（认可资产-认可负债）/ 最低资本的计算结果要不低于150%，这里每个项目都会牵扯复杂的算法。如果计算结果低于150%，保险公司就要开始紧张了，因为贵司已经唤醒保监会的盯梢属性，自己要赶紧想办法把偿付能力弄回150%以上。如果回不去，也尽量不要再去跌破下一档安全线100%。否则保监会就会动用各种监管权力要求保险公司采取可行方法尽快将偿付能力恢复到最低安全线之上。这些“可行方法”包括但不限于：股东增资、暂停开设新的分支机构、暂停发行新保单、暂停销售占用资本金过大的产品、卖出占用最低资本过高的资产比如创业板股票等等等等等。&/p&&br&&p&国内各保险公司的偿付能力信息可以通过中国保险业协会网站或各保险公司的官网信息披露栏目查阅，及时公开的信息披露也属于重要的偿二代监管环节。&/p&&br&&p&看到这里，你肯定要说：贵国这种官僚机构，尼玛吹的都好听，实际做起来还不是一坨屎。&/p&&br&&p&那我还要告诉你，执行起来也不会是屎。&b&因为在全世界包括中国在内的任何一家保险公司，偿付能力的计算由精算人员专门负责，这就是为了确保计算结果的可靠性、合规性和专业性。&/b&&/p&&br&&p&在中国，保险公司的偿付能力工作及其他精算相关工作（如产品定价等）全部由精算人员执行，相关工作报告得到总精算师审阅并签名同意后还需要按期上报监管。这些都是在《中华人民共和国保险法》及保监会相关规定中法定的工作流程和责任，不是随便张三李四都能去干的（其他金融机构倒是可以)。&/p&&br&&p&为了保证专业性，包括总精算师在内的精算工作人员都需要通过一定科目的精算师考试并力求获得精算师认证。就专业认证难度来说，你们可要知道考出一个FSA（北美精算师认证）的时间平均是考出CFA时间的三倍。而精算师认证中的神经病，FIA（英国精算师认证）更是普遍认为难度是FSA的两倍！如此艰难的精算师考试就是为了确保精算人员能具备合格充足的专业知识以解决各种实务问题。即使考试通过，每年还要进行一定时间的职业继续教育以保证精算师紧跟最新的精算技术和保险监管发展。&/p&&br&&p&你这时又嘀咕了，不就考试难一点么，高分低能的人多得是。不、不、不，你们太小看精算师的工作了，一个精算工作者接受保监会、中国精算师协会和公司管理层三重监督三重压力不说。&b&在中国，总精算师是一个如此变态的职业，监管机构有权力是可以终身追究你曾经的工作错误的！whenever and wherever you are. &/b&&/p&&p&对的，精算师中的佼佼者，各保险公司的总精算师是有可能被终身找茬的。要是你知道你有可能快退休了竟然还要为某一份20年前在某个老东家签的精算报告挨处罚，你想想平时该有多大压力啊。老板都有如此压力了，下面做小的还不加倍奉还么？&/p&&br&&p&因此，从监管理念、监管制度和执行人员来看，中国保险公司即使在世界范围内看也是非常可靠安全的。&/p&&br&&p&甚至，大家可能已经听说了我今年更新此文时发生的一个新闻：保监会前主席因为某些问题被撤下。但是，即使这样之后，保险监管仍然在有效运行。这就一定程度再次证明这个监管体制是可以独立于任何人可靠运行的。&/p&&br&&p&但我知道你们肯定不想听这些有的没的，你们就是想知道，如果万一，如果万一保我保单的保险公司真的倒闭了怎么办？&/p&&br&&p&这里需要重点澄清，你们可能经常听到一些保险代理人常说的中国保险公司不会破产这其实是错的！，&b&因为根据我国保险法，中国保险公司是允许破产倒闭的！&/b&&/p&&br&&p&&u&&b&但如果真有保险公司破产，我们还有保险保障基金来保证保险你的保单安全！&/b&&/u&&/p&&br&&p&这里还要特别特别提醒一句，在中国保险公司出现偿付能力不足并不一定代表保险公司会倒闭。新闻里面偶尔出现几家保险公司偿付能力不足在业内不算大新闻，实际上在起稿写这篇文章的2016年1季度末甚至有几家保险公司的偿付能力为负数。对的，是负数，也就是技术上来说，资不抵债。但是再提醒一次，即使这几家保险公司的偿付能力为负数，在中国这个特定社会环境，他们这些保险公司离真正意义的破产还是实在太太太太太太太太太太太太远了。因为能开保险公司的股东们都不缺钱，还有那些觊觎保险公司牌照的人想借机掺和的也不缺钱，随时可以注资。&/p&&br&&p&说回万一保险公司走到破产这一步怎么办。汇金公司你们肯定知道，牛逼吧？证金公司你们肯定也知道，虽然傻逼但还是牛逼吧？中国还有一个与这些不同类型但目的都是为了保证金融系统稳定的东西，由保监会、财政部和人民银行共同发起设立的中国保险保障基金公司。这个中保基金或保险保障基金前身成立于上世纪90年代，实际是我国金融业第一个市场化的风险自救机制。&/p&&br&&p&在极端的情况下，根据保险法及相关规定，&b&保监会可以指定已经破产的保险公司的仍然有效的保单及其保单准备金转由另一家或多家保险公司承保&/b&。同时根据《保险保障基金管理办法》，保险保障基金会提供救助，以人寿保险为例：&/p&&blockquote&　第二十一条 被依法撤销或者依法实施破产的保险公司的清算资产不足以偿付人寿保险合同保单利益的，保险保障基金可以按照下列规则向保单受让公司提供救助：
　　（一）保单持有人为个人的，救助金额以转让后保单利益不超过转让前保单利益的90%为限；
　　（二）保单持有人为机构的，救助金额以转让后保单利益不超过转让前保单利益的80%为限。&/blockquote&&br&&p&这个救助标准你们满意吗？我觉得太仁慈了，就像菩萨一样。&/p&&br&&p&而且，你可是要知道中国银行业同类型的保障机制 - 存款保险2015年才正式实施，每个账户赔偿50万封顶。而在无数人觉得买保险要比在国内好的香港，从2001年提议成立和我们类似的保单持有人保障基金（PPF）至今（请不要和香港保险索偿投诉局混淆，不是一样东西），事实上还处于纸上阶段。而且鉴于目前香港立法会的特殊情况，我觉得未来5年正式推出这个东西都非常难。也就是香港目前是没有像内地这种保险公司破产消费者经济救助体系的。&/p&&br&&p&救助破产保险公司并不是保险保障基金唯一用途，根据《保险保障基金管理办法》：&/p&&blockquote&第十六条 有下列情形之一的，可以动用保险保障基金：
（一）保险公司被依法撤销或者依法实施破产，其清算财产不足以偿付保单利益的；
（二）中国保监会经商有关部门认定，保险公司存在重大风险，可能严重危及社会公共利益和金融稳定的。&/blockquote&&br&&p&直到目前为止，保险保障基金一共真正出手过两次，都是为了舒缓保险公司的经营乱状。这个经营乱状主要是因为这两公司实际控制人各种作死。一次是为了新华保险，另一次是为了中华保险。这两次出手后保金最终都全身而退，这两家公司现在也恢复了正常经营。新华保险甚至在保金退出后成功上市，成为现在A股仅有的四家上市保险公司之一。&/p&&br&&p&所以有人说再保险公司是保险公司的保险公司，其实中国保险保障基金公司才是。&/p&&br&&p&现在保险保障基金规模将近700亿了（16年首次撰写本回答时），主要来源于各位购买商业保险时候的保费会有一个很小的比例将会用来缴纳保险保障基金。别觉得700亿少，其实非常多了！新华保险就是一个巨无霸，保金当年照样能救。再多说一句，保金前几年都觉得自己钱太多，觉得现在自己的钱足够罩你们了，因此还特意降低了保金保费的缴纳比例。&/p&&br&&p&说到现在，你们对你们买的保单感到放心了么？&/p&&br&&p&然而，然而，偿付能力的先进性、精算师的专业性还有保险保障基金都不是我要放的终极大招。我先卖个关子，你们现在应该对于“我买的保单安不安全，最后能不能赔”这个话题有点认知疲劳了，我后面再放终极大招。&/p&&br&&p&我现在先切换一下，&b&&u&我们来谈谈中国的保险公司。&/u&&/b&&/p&&br&&p&什么？卖保单给你的就是保险公司？&/p&&br&&p&在中华人民共和国如果你要经营保险业务，你如果要卖保单给自然人或企业，根据保险法，&b&你必须持有保监会批准的保险业务经营许可牌照，并接受偿付能力监管。&/b&&/p&&br&&p&&b&再跟我念一遍，在中国不是阿猫阿狗可以卖保险的，你必须有牌照！牌照！牌照！而且需要接受偿付能力监管！&/b&&/p&&br&&p&大家如果在携程买过机票，也许买过那些搭售航意险的机票套餐，这些航意险背后就对应一个保险公司的保险产品，携程不是承保人，背后的那个才是真正的承保人。&/p&&br&&p&大家如果在淘宝买过东西，付款的时候有个选项是问你要不要退运险，那么这个退运险背后也对应一个保险公司的保险产品，淘宝不是承保人，背后的那个才是真正的承保人。&/p&&br&&p&国外保险公司来到国内想卖保险也得拿牌照，比如英国保诚在中国与中信集团各出50%股份成立信诚人寿保险有限公司，获得了中国的保险牌照才被允许在中国大陆开展业务。&/p&&br&&p&国内根据保险业务类别一共有4种牌照：人寿保险、健康险、养老险和财产险。其中前3种牌照在目前情况下大部分经营范围实际是重叠的，所以可以认为是同一种，即人身险牌照。&b&也就是我们常说的保险公司只分为两种：寿险（说人身险、人寿保险也是一个意思）公司和财险公司。&/b&&/p&&br&&p&精算实际也对应分为寿险精算和财险精算。保监会也分别有人身险监管处和财产险监管处监管这两种市场。&/p&&br&&p&以大家熟知的“中国平安”为例，“中国平安”旗下有非常多的业务，其中由“平安保险”负责集团的保险业务，而平安保险实际再分为：平安人寿、平安健康险、平安养老和平安财险四家保险子公司负责。这四家公司各持有一块牌照，也就是中国平安一共有持有4块牌照经营保险业务。每家子公司都需单独接受偿付能力监管，集团还有总的偿付能力监管。&/p&&br&&p&如果你买了平安的车险，那一定是“平安财险”给你发的保单，因为它持有财产险牌照，你保险合同上敲的合同章肯定是“中国平安&u&财产险&/u&股份有限公司”的；如果你买了平安的重疾险保单，那一定是“平安人寿”（“平安健康”和“平安养老”主要是团险业务，为方便讨论这里暂时忽略它俩，后面会说什么是团险业务）给你发的保单，因为它持有人身险牌照，你保险合同敲的合同章肯定是“中国平安&u&人寿保险&/u&股份有限公司”。&/p&&br&&p&所以你买了车险要理赔，冤有头债有主，肯定是找“平安财险”索赔，即使你找“平安人寿”，虽然他们都是“中国平安”旗下的，但肯定是不会理你的。&/p&&br&&p&但是财产险公司经营范围有一个特例，就是允许经营短期（即保险期间为一年期及以下）人身险业务，这是和人寿保险公司经营范围重叠的，但一般来说财险公司因为管理因素很少会把这种短期人身险业务作为自己的业务主力，所以大家购买人身险还是会去寿险公司。&/p&&br&&p&当然绝大多数保险公司只有一块保险业务牌照，要么经营人身险，要么经营财产险。&/p&&br&&p&我还特别提到了&b&保险公司需要“接受偿付能力监管”&/b&，这是因为受益于目前什么都要互联网一把，网上现在出现很多所谓的互助保险、众筹保险、抱团保险等等，打的都是更便宜跟方便的保险的口号。&/p&&br&&p&然而，网上互助保险很多都是冒名相互保险，这些组织全部都不接受偿付能力监督，差不多是野鸡P2P之于银行的区别。他们不接受偿付能力督导意味着如果你上错了类似e租宝这类型的坑，或者到最后发生理赔他们没钱赔给你，我上面和你们说的偿付能力监管、保险保障基金还有那些精算师们都不能在你被坑的时候帮你一把。你只能找个地方拉横幅申冤去了。需要注意保监会是允许设立相互保险的，截至2016年10月，保监会也只是批筹了三家相互保险，包括马云的信美相互，但是这些相互保险是必须接受偿付能力监管的！&/p&&br&&p&&b&&u&保险公司牌照是稀缺资源&/u&&/b&&/p&&br&&p&我意思就是想说保险公司牌照可值钱了！特别是寿险公司的。&/p&&br&&p&尤其多得安邦保险、前海人寿等在二级市场和海外并购上屡屡弄个大新闻，让大家知道了保险公司特别是寿险公司的各种妙用。据说各种在保监会排队等批牌照的公司目前超过了100家！（17年更新：安邦和前海弄出的大新闻实在有点大，所以现在牌照更不好批了）&/p&&br&&p&但是，保监会对新保险公司批筹一直持非常审慎态度。一块保险业务经营许可牌照，虽然保险法规定至少要有2亿元人民币实缴资本，但现实中没有20亿以上真金白银是很难办成这事的。而即使这20亿元不是问题，如果出资股东背景鱼龙混杂，那拿牌照一样不会是容易事。&/p&&br&&p&&b&&u&保险公司的经营目的是什么？&/u&&/b&&/p&&br&&p&赚钱，再说一遍，保险公司不是慈善机构，股东掏钱出来开保险公司都是为了要赚钱的！&/p&&br&&p&&b&&u&为什么要买保险？&/u&&/b&&/p&&br&&p&购买保险是为了减少预期以外的事件对被保险人的财务状况造成冲击，为受益人提供经济补偿减轻负担。也就是，&b&用经济学原理来解释就是被保险人通过缴纳保费换取未来财务状况更大的确定性。&/b&&/p&&br&&p&打个比方，没买保险前，你未来财富现值的范围可能是 [-50万元, 200万元]，有负值的原因可能是各种财富损失，比如家里大火，比如治病过程中支付的高额医疗费用；而通过购买保险，你的未来财富现值的范围可能变成[80万, 190万]，虽然最大值因为要交保费而变小了，但是更加确定了（这个例子中波动范围从250万缩小到110万，所以未来更确定了，当然我这里举例简化了很多统计学上的东西，大家知道我想表达的意思就好)。&/p&&br&&p&&b&&u&保险公司的保险产品和社保有什么区别？&/u&&/b&&/p&&br&&p&虽然都有保险两字，但压根是两个世界的东西。&/p&&br&&p&社会保险包括常说的五险，即养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险。社保不以营利为目的，它的收入来自于政府税收等财政收入的再分配和参保人的社保缴费。社保当年即使有结余，也会滚存到下年继续使用。&/p&&br&&p&广义的社保还包括新农合、大病医保、个别地方政府特有的公共保险项目、部分政企合作的保险项目，如目前深圳社保委托平安养老承保的全市居民重疾保险等等。&/p&&br&&p&而保险公司同样能提供商业性的养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险这些保障，并且还能提供更广的保险项目。&/p&&br&&p&保险公司的收入来自于投保人购买相关险种的保费和相关保费产生的投资收入。还有，上面说了，保险公司要赚钱，今年赚到的钱是不会送给投保人的（各年度间利润平滑或留作他用除外）都要当年瓜分掉的。&/p&&br&&p&举个例子：社保中的医疗保险目标是尽可能让所有老百姓获得平均水平的基本医疗保障，从成本考虑肯定不能做到对任何病都用最好的医疗方法最好的药去治疗，这样高的要求没有一个国家的财政是能负担的起的；而购买保险公司的商业医疗保险，被保险人还能进一步享受社保范围外的医疗费用报销甚至私立昂贵医院的医疗服务，这些都是社保无法提供的。&/p&&br&&p&&b&&u&那么中国现在有哪些保险公司呢？保险公司是如何命名的？&/u&&/b&&/p&&br&&p&截止2016年4月，中国实际有76家人身险保险公司（含人寿保险、健康险、养老险公司）和75家财产险公司合法经营。因为每家公司必须定时向保监会报送统计数据，具体名录可以侧面通过保费收入统计表来了解：&/p&&br&&p&人身险公司名录：&a href=&///?target=http%3A//www./web/site0/tab5179/info4024086.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&月人身保险公司原保险保费收入情况表&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&财产险公司名录：&a href=&///?target=http%3A//www./web/site0/tab5179/info4024082.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&月财产保险公司原保险保费收入情况表&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&br&&p&这个“名录”是一直更新的，有兴趣可以点上面链接进去换个最新时间统计看看。&/p&&br&&p&上面名录里随便找几个名字，比如：泰康&b&人寿保险&/b&股份有限公司，比如天安&b&财产保险&/b&股份有限公司。我们业内一般会简称为XX&b&人寿&/b&或者YY&b&财险&/b&，但偶尔有些特别的比如新华人寿保险股份有限公司虽然只卖寿险，但根据传统更喜欢简称新华保险，即ZZ&b&保险&/b&。&/p&&br&&p&中国人寿、中国平安这些都是大公司，营销员众多，要么请姚明葛优做广告，大家肯定或多或少都会听过名字，但是更多的公司对于大家来说可能从未听闻。&/p&&br&&p&只要在上述网页中搜索相关名字（Ctrl+F即可），能搜到的都是合法合规接受监管的保险公司，他们卖给你的保单也就是合法合规接受监管的保单。&/p&&br&&p&再看看网销保险平台做的比较好的首富网，财险公司和寿险公司分得清清楚楚，说实话，很多保险销售网站连寿险和财产险都没区分清楚就来卖保险了。我尤其要提醒大家注意下图最下面的“代理经纪”。&/p&&img src=&/688405fba435a89d5ce2fe1b3a7a0337_b.png& data-rawwidth=&746& data-rawheight=&582& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&746& data-original=&/688405fba435a89d5ce2fe1b3a7a0337_r.png&&&br&&p&代理经纪即保险经纪，他们其实是一个中介，只是保险公司众多销售渠道的一种，代销保险公司的产品，本身是没有承保资格也不需要接受偿付能力监管。保险公司和保险经纪的差异，差不多就和链家地产和万科地产的区别一样，虽然品牌里面都有地产两字，但是链家地产只是中介。&/p&&br&&p&很多时候宣传上他们经常“故意”省略“经纪”两字，让投保人误以为他们也是保险公司。但是他们以中介销售费用为生，不承保你的风险。&/p&&br&&p&&b&&u&这里我们牵扯到另外一个话题：保险的销售渠道&/u&&/b&&/p&&br&&p&（为了方便讨论，我的这篇回答从现在开始会集中讨论和自然人更相关的人身险产品。财产险由于国内主要与个人相关的就是车险为主，车险除了保障更是买服务，而车险价格有监管指导价格而且已经竞争白热化了，没啥好说的了。不过我会在后文中为大家介绍一款必买的除了车险以外的财产险产品）&/p&&br&&p&刚才说了保险经纪其实是销售渠道的一种，其他销售渠道常见的还包括：&/p&&br&&p&保险代理人（阿姨，这里有份儿童教育金非常适合你小孩）&/p&&p&银行柜台（您存这个利率更高）&/p&&p&电话销售（您好，我工号是，今天给您打电话是为了...）&/p&&p&第三方网络销售平台（淘宝、京东等）&/p&&p&团体保险（各个公司为员工投保的商业保险福利计划）&/p&&p&保险公司官网销售（比如平安的官网）等等。&/p&&br&&p&某些公司会侧重某种渠道，如友邦保险的代理人；某些公司会在所有渠道尝试开展业务。这取决于公司的销售策略，但并不是说某个渠道卖的保险一定会比另外一个渠道的更好。&/p&&br&&p&而对于保监会分类或者精算人员设计产品来说，&b&大渠道只有两种：个人保险和团体保险&/b&。&/p&&br&&p&团体保险理论上只能销售给三个人或以上的团体，所有团险以外的业务都是个险业务，也就是你刚才看了那么多代理人、银行、电销、网销渠道其实卖的都是个险产品。&/p&&br&&p&&b&&u&说完保险渠道，我们再说说保险产品&/u&&/b&&/p&&br&&p&我把上面首富网保险频道的贴图裁一下再贴一次，：&/p&&img src=&/02cb993686bfdffa5c2b_b.png& data-rawwidth=&183& data-rawheight=&146& class=&content_image& width=&183&&&p&对的，在专业人员眼里，&b&人身险产品按照保险责任只分为三种：寿险、健康险和意外险&/b&。&/p&&br&&p&再按上一节说的个人保险和团体保险区分就一共有6种大类的保险：团体寿险、团体健康险、团体意外险、个人寿险、个人健康险和个人意外险。&/p&&br&&p&比如：&/p&&br&&p&你们工作单位帮你们买了航空意外保障属于：团体意外险中的交通意外保险&/p&&p&你帮你的小孩买了重大疾病保障属于：个人健康险中的重大疾病保险&/p&&p&你帮你太太买的身故保障：个人寿险中的定期寿险、两全保险或终身寿险等（这三种都能提供身故保障）&/p&&br&&p&保险责任还有很多很多类型，但是都能分到上述三种保险责任类型和两大渠道当中。有些产品可以同时提供多项责任，比如不少重大疾病保险可以同时提供身故和重疾责任。但是通常来说，保险公司为了方便产品管理，多数保险产品只会包含一种类型的保险责任。&/p&&br&&p&再说到某个具体产品，&b&我国保险产品是有命名规则的，大致为：保险公司名称 + 可选的吉庆名字 + 具体保险类型。&/b&&/p&&br&&p&请注意吉庆名字纯粹就是为了产品叫起来好听，没有其他用途。&/p&&br&&p&下面以平安人寿这几年卖的最火的平安福来给大家进一步说明（注意我不是安利你们平安福...这里只是用来说明保险产品命名问题）。（图片来源百度）&/p&&img src=&/807d43c360d51eb4e118d20c7a64650d_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/807d43c360d51eb4e118d20c7a64650d_r.jpg&&&br&&p&上面这个平安福保险计划由：&/p&&br&&p&（1）平安平安福终身寿险（主险，前两字“平安”即代表命名公式里面的保险公司名称、“平安福”代表吉庆名字、“终身寿险”代表这产品为个人寿险中的终身寿险）&/p&&br&&p&（2）平安附加平安福提前给付重大疾病保险（2014）（附加险，前两字“平安”即代表命名公式里面的保险公司名称、“附加”代表是附加险、“平安福”代表吉庆名字、“提前给付重大疾病保险”代表这产品为个人健康险中的重大疾病保险，保险金给付形式是提前给付、“2014”代表2014年开发版本，2014也不代表啥，不一定保障内容就没有2016的新，也纯粹就是个命名后缀）&/p&&br&&p&除了了平安福主险和附加重疾险外还有6个附加险，从名字大致就可以看出它们的保障内容是什么，不再赘述。&/p&&br&&p&所以当大家购买什么什么保险计划时，请记住所有保险计划都是有不同保险产品组成的，无论如何设计搭配，他们的最基本的组成就是各个保险产品。&/p&&br&&p&&u&&b&主险和附加险有什么区别？&/b&&/u&&/p&&br&&p&在个险产品范畴，主险通常单件保费较高，能支撑业务开展成本，保费中所含的费用可以打的比较高，可以单独销售。附加险保费通常比较低，如果单独销售不太能支撑业务开展成本，因此通常采用与主险搭售的形式。&/p&&br&&p&&b&&u&那么保险产品到底是如何定价的呢？精算师们是如何计算保费的呢？保险公司如何赚钱的呢？&/u&&/b&&/p&&br&&p&所谓保险产品定价就是如何计算保费的，但是这行当光精算师考试就要花大概2门大科目去测试掌握情况，再加上实务工作中还有无数种在学校和书