实习期单月600万业绩，创业获千万融资，这个94年的大学生是怎么做到的？
我的图书馆
实习期单月600万业绩，创业获千万融资，这个94年的大学生是怎么做到的？
文章转载自“Ta故事”。作者介绍：夏军，94年大四毕业生，连续创业者，三流产品经理、半吊子运营、一流吹牛大王。叁零贰咖啡创始人，伪自媒体达人，爱狗团创始人！　　开课吧欢迎投稿，投稿邮箱：。　　另，开课吧微信读者交流群已经成立，有意申请加入的请加小开学长个人微信号：hushiyu2012，验证暗号：开课吧读者。　　一 实习：如何快速的创造单月600万业绩！　　在xx分期的两个半月里，没错，就呆了两个半月，然后就没有然后了。9月份加入xxx分期，11月中旬退出。在这儿的两个半月里，从我个人最初加入，武汉月业绩120万，到11月份中旬退出，月业绩1000多万，我所负责的25个学校，月业绩600万，我见证了xx分期的成长，它也让我有了可吹牛皮的业绩。　　首先要感谢在xx分期的小伙伴，文章后面谢谢大家，和你们在一起工作很累，很开心！！！　　好了，牛皮吹完了，该说正事儿了！！每次说一个月做600万，很多人都不信，为了避免有喷子说我数据造假！晒图为证！12天的业绩228万！　　那么如何能够快速让你结识人脉，在两个月内完成逆袭，并成功创造业绩！　　1：你是想成为一个废材混饭吃，还是想轰轰烈烈一把？　　如果你是第一种，那么不用往下看了，因为不是一路人嘛。如果是第二种，恭喜你，一起交流一下。其实说的俗一点就是：你是以何种心态加入的？我大学三年创业了三次，没有一次算是真正成功，只是小打小闹，所以很迷茫，这样创业到底对不对，我到底有没有能力做事？那么，我来趣分期很简单，就是想证明创业的路上，我到底学到东西没有。如果这三年创业未成，过来做个趣分期，还比不过人家，那还创毛线的业！！事实证明：创业比任何其他途径学到的东西都多！！　　好像跑题了，回归主题，我来趣分期就给自己定了目标：两到三个月，从零开始，证明自己的价值和实力！证明了，滚蛋继续创业！证明不了，就去上班！正如世界著名成功学大师拿破仑希尔在自己的《思考致富》一书中写到“世界上20%的人掌握着80%的财富，80%的人掌握着20%的财富，究其原因，20%的人拥有积极的心态，80%的拥有消极的心态。”　　--------上面是废话，这段是重点！----------　　心在哪里业绩就在哪里！　　作为一名新的业务员，想清楚三件事：　　1、自己是想成为一名普通的销售人员还是想成为一名合格的销售人员，还是想成为一名出类拔萃的优秀销售人员，或者是想成为一名卓越的销售人员；　　2、是否给自己限定了时间？三个月、六个月、还是几年？没有这些做什么？　　3、从最简单、最琐碎的事情做起，要有一个空杯的心态，归零的心态面对当前的工作，如果没有一个正确的心态，很难坚持下来。　　2：要敢于吹牛皮：吹了牛，你还有机会，不吹牛，你屁都不是！　　什么勤奋啊，这些都是基础的必备条件我就不说了！做趣分期的第一个月，我基本上没有10点钟之前回过家，每天背着几千张传单奔波在中国地质大学江城学院和生态学院里，带上我的小女友，天天发传单，这种感觉真是糟透了！给我个机会，我再也不去了！　　上面都是大师列举的必需品！我就不说了，单独说说为什么要敢于吹牛皮！那么你们看看我是怎么吹牛皮的！！　　2.1：证明自己有能力吹牛皮　　在xx分期的第一个月，因为来的晚，给我分了四个学校，开始不熟，为了避免赵总批评，一口答应，回家拿电脑一查，我也是醉了！！跨越半个武汉，坐公交四个学校一天都跑不完，没办法，硬着头皮上了！　　第一个月期间，个人业绩稳定在湖北省前三，与此同时，和赵哥（湖北省负责人）常沟通，提出很多有效建议和方案，充分证明了自己的管理能力和地推能力，深得赵哥的赞同！　　2.2 勇敢的去吹牛皮！　　a 向领导吹　　军令状的图没有了，我记得当时想xx分期大boss，吹了个牛，如下：　　如果把整个武汉给我管理，我可以让业绩从原来的120万翻5倍，达到600万业绩，如果不能达成，我夏军立马滚蛋！　　吹完之后，给他们发了一份具体的方案，包含用多少人，怎么规划，虽然我对我的计划心里也没有谱。最后把武汉三分之一区域给我，一样，我依旧做到了600万。　　b 向同学朋友吹　　向领导吹完牛了，该向同学朋友说了。　　“哎，耗子，我这个月在xx分期打算做600万业绩，你信不信？”　　“信毛线，你做到我吃翔”　　“那你就吃翔吧”　　.......　　找了四五个铁哥们去吹，目的只有一条：让自己没有脸不做到600万——置之死地而后生。　　如果你能坚持看到这里，说明，你是一个优秀的人，因为下面的才是重点！　　3 牛皮都吹了，那就勇敢的去搞吧！　　正式接手武汉大区之后我做了三个调整，首先说明一下我负责的区域特点，一本院校居多，做过大学生分期的都知道，一本院校最难做，这个就不解释了。　　1 提出“1+1+1+2”模式----一个BD，一个助理，一个本，两个一本以下学校：解决区域BD抱怨学校分配不均问题；解决BD排名不公平问题，经常出现有的人负责10个学校，有的人负责3个学校，然后按同一个排名体系。　　2 学校最近最优路径模型：根据BD位置，一本院校位置等，就近分配，整体划分：解决了签单效率低，发单效率低问题。　　效果：1个BD以前一天签8单极限，现在一天签15单没问题；传单吞吐量一天20万，相比以前翻4倍。　　3 实行两天一小结，一周一大结：两天一小结，目的在于让大家时刻保持激情状态，用心工作；每周一大结，总结过去这一周业绩，制定下周目标，我把一个月分四个阶段：第一星期为熟悉，第二星期为调整，第三星期为高潮，第四星期为冲刺！　　4 每天一次沟通：在管理上，作为管理者，由于团队有15人，并且能力参差不齐，所以需要不断的和大家沟通，保证每天至少和一位成员沟通一次，沟通话题不限，学习，工作，生活皆可！　　5 业绩一天一排名：最开始没有后台，完全手工计算，每天给出排名，第一时间要的湖北省的排名！！通常情况下，湖北省30多个BD，我们8个BD能够包揽前十中的6名，每天如此，大家激情特别足。　　6、安排任务划清时间底线：很多学生创业者不知道如何管理团队的效率，因为很大程度上是自己的问题，安排任务一定要有时间，不要出现，明天完成xxx，而是：xxx号晚上几点完成xxx任务。这样的任务安排才是有效的。　　7、用你的激情打动团队：业绩上不去，业绩再好奖金跟你没关，你依旧比BD更着急他的业绩　　.......　　其他细节不再一一描述。　　二：从0开始，不花钱十天10000粉丝的运营之道　　我所认识的创业者，每个人都有一个好想法，好的idea，但是我始终觉得再好的idea，没有合理有效的运营推广出去，都是垃圾。多数创业者，普遍存在的问题是，有想法，不知道怎么去获取用户，怎么去落地和实行。今天，我结合自己的实战经验，以及案例，和大家讲讲：如何从0开始获得第一批用户！　　先强调两点：　　第一：所有个人帐号的运营都是需要不断积累，维护和更新的， 不是一蹴而就；　　第二：没有钱的屌丝运营办法只有是花时间，花精力。　　下面我将以八公叔叔为例，从号上线到4月30号粉丝过万的事例做详细的说明，大家一定要认真看、仔细思考，如果你要喷，你也可以不看。　　1 布局　　1.1 线下布局　　由于八公叔叔是线上针对宠物店的折扣平台，所以在上线之前，我们花了两个星期谈下了武汉市进60多家宠物店，其中包含知名宠物店10家，每家店铺都张贴八公叔叔的宣传海报和小传单，放置在宠物店收银台附近。由于知名店铺本身就具有品牌效应，导致合作店铺越来越多，用户也更加相信我们。　　结果：50个商家平均每家每天4个，总计十天增长近2000名！　　1.2 线上:　　人人，微博　　我大一开始玩微博，大二大三玩人人，微博粉丝过3万，人人访问量超4万，这些平台上虽然大部分都是学生群体，由于我互动比较多，更新维护都比较频繁，忠实好友较多，虽然不是八公叔叔的用户受众，但是通过营销运营，给大家造成一种好玩，有趣的感觉，激发大家的好奇心，大家会去关注，并且使用。　　有人说人人，微博不会运营，不知道怎么去推广自己，其核心在于积累，不是一两天能够完成的。　　结果：根据后台反馈，这部分10天大概的增长数目是500左右，虽然不是直接用户，但是有利于我们传播。　　QQ/社区　　当时八公叔叔整个团队15人，20号之前，整体团队潜入近100个QQ群，总辐射人群近5万。主动添加好友，在群里回答问题，活跃气氛，根据运营活动在群内，互相推广，以及使用豪迪等软件。　　为什么选择QQ群？因为养狗用户的特殊性，没有学生用户的聚集，无法发传单，所以采取了这种方法。　　2 正式上线　　2.1 策划活动——请武汉狗狗洗澡！　　活动准备：由于运营没有一分预算，我们与合作的宠物店合作，宠物店提供免费洗澡名额，我们来在线宣传，总计1000份免费洗澡名额。　　目标：增长用户量，提升流量　　规则制定：　　a 定时抢：为什么是定时抢，而不是马上抢，相信大家都明白，定时晚上8点抢，做足声势，留够时间，让更多人参与，流量大增，关注度上升。　　b 限量送：饥饿营销的一种，限量发布。　　活动推广：　　a 线下：宠物店主动推广　　b 线上：微博/微信/QQ群同步进行，特别是100多个QQ群，群发软件群发，加群内互动，做足了抢购前的声势。　　结果：4分31秒，700份免费洗澡名额抢购一空　　2.2 狗富帅PK狗富美（疯狂100天，免费洗澡全新大作战等）　　由于养狗的用户，美女偏多，美女本身就具有一定的传播性，所以制订了此次推广策划。　　目标：增强传播性，获得更多用户　　规则制定：　　向平台回复自己与狗狗的合影，用八公叔叔成员整理，通过QQ群，贴吧，论坛等地推出。结果：活动当天粉丝增长1534。　　还有更多案例以及策划，不过活动策划必须根据自己产品的特点来设计整套的运营流程，每一个不同的流程，目的和效果必须明确。那么我们根据八公叔叔的运营方案中是否可以反思，总结出一套可行的运营方案。　　三 创业，我为什么要从运营做起？　　刚刚在火车上，小伙伴问我自媒体啥时候写第一篇文章，开通有三个月了，一直没有发布过文章，其实写了很多篇，删了很多篇，一只陷在定位里，现在终于想通了，想到什么，说什么，这应该是我的自媒体的定位，所以第一段，就讲讲为什么要从运营做起？　　最近确实也接触过了很多创业的小伙伴，在他们和我沟通他们的时候，我问的最多的是：“你擅长做什么？“　　有人说：“产品吧，我比较会做产品。”　　有人说：“技术不是很懂，想当产品经理”　　有人说：“不知道自己到底擅长哪里，就选了个门槛低的”。　　通常听到这里，我就会说：“你都不知道自己擅长什么？创业干嘛？”大部分学生认为做产品经理很牛，而我通常不建议应届生做产品经理，除非你大学折腾过很多项目，否则不建议立马开始做产品，因为想要成为一个优秀的产品经理，个人觉得，没有社会阅历，只有简单的知识结构，是完全不能够达到的。　　而在和这些同学的沟通中，我通常会给他们一些建议，而给的最多的建议就是：“你可以尝试从运营开始做起。”　　至于为什么，我总结为三点：　　第一：未来发展。运营的发展和其他互联网工种有很大类似的地方。从专员----骨干----主管----经理----总监----VP----CXO。　　第二：起点低，涉面广。运营一定是基于产品的，一个好的运营大师一定是对产品非常熟悉并且理解深刻的，所以相比产品的发展线条，运营可以通达更多领域，比如，运营可以转产品，文案，销售，咨询，等，但是很少看到有产品能够转运营的。　　第三：90后，思维活跃，运营玩法众多。我一直觉得90后非常适合做运营，因为从某种程度上，90后是一些产品的深入使用者，90后性格突出，思维活跃，喜欢玩，爱逗比，所以非常适合做运营，一个不逗比，不神经质的运营不是一个好的运营人员。　　那么有人就问，运营到底做什么？运营的核心点是什么？需要怎么入门？　　1 什么是产品运营？　　引用章鱼老师的话，基于互联网产品，以最低的预算，最优的路径，最高效的执行，最有效的手段，吸引大批忠实用户，建立竞争壁垒，并取得产品市场的成功。就是产品运营。　　2 产品运营的核心点是什么？　　2.1 用户量　　用户量，通常也理解为流量建设，是指通过各种推广渠道、营销方案、活动促销，提升APP或网站的用户指标，通常所提到的PV、UV、注册转化、SEO都在这个环节。　　流量是用户量的基础，用户量的重要性其实不言而喻，而流量就好像漏斗，每一个环节的转化是漏斗的一环，想要累积到足够多的有价值用户，流量越大，可转化的基础用户量就越大，而当转化率到达瓶颈之后，持续的大量的流量是保证一个网站、一个产品能够长久运营下去的关键因素之一。　　2.2 活跃度　　基于大流量，有了用户之后，运营的核心工作就在于如何去持续有效的推动用户的活跃与留存，并且从中发现并区分出有价值甚至高价值的用户，这些用户将会持续的为产品带来价值、产生收益，让我们的网站和产品可以存活下去，并且活的有质量。　　2.3 营收　　营收建立在用户量和活跃度的基础上，作为互联网公司，少数能够赚钱的部门（技术，产品，财务，人力等都属于花钱的部门），所以考核指标里必须加入营收这一环节，简单可理解为盈利多少。　　3 而做为初入者做运营的心态要如何摆正？　　首先你得明确几件事情：　　3.1 再好的产品没有运营也是不可能自我成功。运营和产品不可割裂的，运营和市场，产品，技术都是亲密无间的好伙伴。运营需要天马行空，但不代表瞎扯烂说，也不代表无迹可寻；运营需要去创造，但也不代表不可模仿，需要不断的去观察，不断试错，找到合适产品的方法。　　3.2 运营要不断的思考，积累。生活中的很多细节都可以对运营有所感悟。如果你用心，还是可以有收获。　　比如，这个五块钱的快乐是什么？同样的一张传单，为什么它的转化率能够达到近40%？为什么要这样设计？这时候你需要不断的去总结去归纳，这样会锻炼你的思维方式。　　而这样的结果就是，不论看什么都会更加深入的去思考，这是不是一次有预谋的营销？　　- END -
发表评论：
TA的最新馆藏[转]&咨询电话：400-830-8248
常见问题FAQ
常见问题FAQ
微网商学院中国第一微商学院
网络商学院
> 商城运营
想提高微商城业绩，千万不要这样做！
客户想不想要是客户说了算，不是你说了算。你有什么不重要，重要的是客户需要什么。如果你没有把你的产品功能和客户的需求建立链接，你就是自说自话，客户会认为你只想卖东西，而不是想帮助他。
& & 1.急于告诉客户&这就是你想要的&
& & 客户想不想要是客户说了算，不是你说了算。你有什么不重要，重要的是客户需要什么。如果你没有把你的产品功能和客户的需求建立链接，你就是自说自话，客户会认为你只想卖东西，而不是想帮助他。尤其是在朋友圈卖货，拼的是信任和服务。如果一心只想着自己的利益，想快速督促成交，结果只会适得其反。仔细相信，你是不是也经常犯这样的错误？
& & 2.不够专业，答非所问
& & 这里不仅仅是指你对产品的熟悉程度，主要是指你对所处行业专业知识的熟练和掌握。朋友圈80%的微商都是卖面膜、卖护肤品，但是真正懂护肤、懂化妆，能够给客户提供专业的护肤、彩妆知识的又有几个？说来说去无非就是那么几句话，能让你的皮肤变好，能祛斑、美白等等。你说的这些其实客户都懂，她不懂的而你也不懂，有时候甚至答非所问，别人当然就没有继续聊下去的欲望和兴趣了，更谈不上买你的产品。
& & 3.被客户牵着鼻子走
& & 作为卖东西经常被买东西牵着鼻子走，客户问什么答什么，最终的结果就是被客户的问题逼疯，什么都答不上来。或者问到最后一问三不知，自己都哑口无言，还在怨客户事太多。其实原因就是你根本不懂得掌握主动性，主动引导客户提问。甚至用反问的语气和问题转移客户的注意力，引导客户说出自己内心深处的困惑和想要改变的痛点。
& & 其实真正的销售只有两个步骤：第一：用心了解对方的心愿和担忧。第二：运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿，拿走对方的担忧。
& & 而牛逼的微商都是这样做销售的：
& & 1.先做朋友再做买卖
& & 微商和传统电商有很大区别，首先没有7天无理由退货；其次，看不到客户评价；最后，维权困难。所以，客户在购买你的产品之前，担心忧虑比较多。所以想要成交，必须要与客户建立联系和信任。
& & 如何做？所有的来咨询的陌生人，在最开始聊天的时候千万不要直奔主题，开始推销。这样一方面会让人觉得反感，另一方面你并没有好好的了解顾客的需求，怎么能精准的给她推荐产品呢？换位思考，找准消费者的痛点。以倾听者的心态引导顾客说出自己内心深处的担忧和心愿。
& & 2.把自己打造成行业专家
& & 对于80%的微商来说，成为行业专家比较困难，但是你可以通过知识武装自己的大脑，然后在聊天的过程在写朋友圈的过程中持续不断的为他们分享价值。比如介绍产品不一定非要说自己的产品有多好，谁都不愿意看赤裸裸的广告，可以换一种角度描述，比如卖茶叶，我们可以分享茶文化、茶艺、介绍茶的各种知识等等，再顺便提一下自己的茶叶，这样做效果绝对比直接的广告好，而且客户也喜欢看。
& & 3.善于咬文嚼字
& & 在聊天的时候尽量不要说&一般，可能，基本上，不一定&之类的词，如果换成&当然了，我保证，一定的，放心吧&一定会增加你成单的几率。如果实在是暂时没法回答可以说&你问的问题真专业，我回头问问公司负责人然后再告诉你&。
& & 4.售后服务
& & 这点被很多微商自动忽略掉了。为什么忽略，是对自己的产品没有信心还是懒的维护？在营销界有这样一组数据：
& & 【老客户的价值】1、发展一位新客户的成本是挽留一个老客户的3-10倍；2、客户忠诚度下降5%，企业利润下降25%；3、向新客户推销产品成功率是15%，向老客户推销产品成功率是50%；4、如果将每年的客户保持率增加5%，利润将达25%-85%；5、60%的新客户来自老客户推荐；6、20%的客户带来80%的利润！
& & 由此可见老客户的重要。如果没有完善的售后服务，也就不会有老客户的沉淀。
& & 所以想要提升购买率复购率，必须做好售后服务。制作客户购买信息明细的表格，包括客户姓名、电话、地址、微信、所购产品、购买日期等基础信息。及时回访，了解客户用过产品之后的感受。只要你的产品质量过关，这样的回访绝对会让你的销售业绩翻番，大大提升复购率。
& & 把握本文中提到的&三不&&四要&原则，就算是在目前这么冷淡的大环境之下，你也能在同行中脱颖而出，业绩翻番。
& & 文章编辑：Micronet &最好的系统尽在Micronet
& & 如需了解更多资讯 &可拨打全国免费电话400-830-8248
声明：本网部份文章为转载文章，在每篇文章底部有说明，文章的观点和立场仅代表作者个人立场，不代表微网立场，若是文章转载中有侵范您的权益，请发邮件到 .cn或致电通知删除，#换成@，谢谢！
地址：广东汕头高新区科技东路8号领域大厦3楼306-308，深圳市罗湖区翠竹街道东门北路
汕头电话：9 /
深圳市微网网络有限公司 & 汕头市微网网络有限公司 版权所有
软件著作权号：
售前咨询热线
400-830-8248
分机号：8005
分机号：8006
分机号：8009
分机号：8002
分机号：8013
分机号：8016
周一至周六 9:00-18:00微商怎么做才能出业绩？
该文章，是关于的，因为它太火了，而且在2015年将会有翻天覆地的变化。前段日子也调研了几十个微商，有品牌主、代理商、经销商，有全职干的，也有兼职来做的，但结果令我喜忧参半。喜的是很多人都觉察到未来的机会（或觉得是个机会），并且报之以热情投入，忧的是基本上做的不太好，更多的是半死不活。
本来想再琢磨琢磨后写出来，但是自微信测试了Feed流广告，引发了业内一片惊讶，并且有人说朋友圈广告出来了，那些刷朋友圈的微商会死掉一大半。我不懂这话的逻辑是如何推断的，微商死掉一大半我相信，任何事物初期都这样，但是跟朋友圈广告关系不大。话说过来，微信近期6.1版本上线，feeds广告测试等等跟微商有没有关系呢，当然是有的，有神马毛关系呢，慢慢我来讲。
好了，闲话不说了。《微商，这样活着才赚钱》系列，我写了3篇，先写我理解的微商，后面再写如何玩微商。所以今天是开篇，讲讲我眼中的微商，文章有点长，建议务必耐性看，一定有启发。
未来存在于今天，只是它分布的没有规则，哪有什么预知力，只是比你更懂得观察而已。
记得2011年微博很火的时候，身边出现一些朋友通过微博卖茶叶、卖土鸡蛋、卖水果，甚至有大排档的，做都还不错。最厉害的是一位朋友告诉我，他有个客户通过微博经营粉丝卖女装一年做过千万。那时我就想这些个人利用微博玩的挺好的，都不用经营淘宝店、实体店了（有流量获取），这样的&微个体&未来一定会越来越多，想来，如今的微商群体就是当初我说的微个体。
那什么是微个体或微商呢？今天我讲讲自己的观点。我的理解是，微商即那些能够利用互联网工具将自身社交关系（包括强弱关系、已有社会关系）转化为影响力（粉丝关注、品牌力等），并进一步产生商业行为的个人或组织。当然这个纯粹代表个人观点，但我为何这样理解呢，先来看看这句话里的几个关键词：
互联网工具，而不单是微信（公众号或个人微信），也可以QQ（QQ群活空间），微博，博客，APP，甚至垂直。这些都是承载和建立关系，找到客户（流量）的渠道而已。当然从人气上来讲微信在如今时代是使用最广泛的。
自身社交关系与影响力,一般而言微商首先就是做熟人生意，包括你原有社会关系（亲戚、朋友、同学、同事等），这一类以强关系为主，还有就是半熟（弱关系），比如朋友的朋友，会议上结识的人等等。这些社交关系可能大部分原来就存在（如手机通讯录），只是那时都是死的，不被连接起来的，但只有连接才能产生价值。连接也是社交网络的核心之一。而移动互联网（微博/微信）的出现恰好让每个人的影响力都可以释放出来。同时这些社交关系构建的影响力能进一步演化为信任关系。
商业行为，商业的本质是买卖，而买卖的前提是信任（互信），而刚才讲到通过微信等工具构建的社交网络本身就流通着信任。而每个人都有衣食住行方面的需求，当需求在合适的通道中被合适的产品满足，就会形成交易。但是这里我定义为商业行为，而不是单纯的买卖，是因为在微商里面会有多种角色存在，比如经销商是直接把产品销给用户，但代理商可以发展经销商，他们通过发展经销商获得商业利益，而不是直接售卖产品。
基于以上关键词的解读，大家再去理解我定义的微商，可能会有一些不一样。但无论如何，我相信微商是未来社会化商业的重要形态。既然知道了微商是什么，那么为什么会出现微商呢？我要抛出后面的观点了。产消者的出现，是移动互联网时代很重要的特点。
我讲到，既然移动互联网的工具将每个人的社交关系激活并连接起来，每个人总有那么几十个或上百个好友（微信而言），并且能够实时与他们互动，知晓彼此的信息动态。而这些好友都有衣食住行方面的需求，经过了一轮传统电商的教育，网购已经成为一种生活方式。所以当一个人在朋友圈（相当于社交圈）晒出商品信息，并且可以提供购买服务，那其它好友一旦有需求，必然首先会感兴趣咨询，更容易从他这里购买。买卖的前提是信任，而基于他们原本的社交关系就储存了信任，所以此时交易更容易达成。
在这样一个逻辑前提下，出现了一个新的名词，有人把它称为&产消者&，其实它是消费者角色的升级。我觉得，消费者在整个互联网商业变化中有两次升级，第一次是互联网或PC社媒时代，由单纯产品的消费者升级为社会化消费者（既是购买者也是传播者），因为这时候消费者可以大规模自主传播企业产品和服务。但进入移动互联网时，原本的普通消费者，既是购买者，也能是传播者，还可以是企业产品的经销者（微商），所以称为产消者。
原来企业一直梦想着每一个消费者都是宣传者，现在也许他们有计划让消费者变成经销者。因为微商降低了消费者成为企业产品经销者的门槛，比如作为微商只要有流量入口替企业卖出去货，企业可以一件代发，此时的经销者（微商）不需要压货、库存、物流等工作。对企业而言它可以将更多的消费者成为产消者，只需要给到足够好的利益或者模式，让产消者有利可图。
例如，假设一个模式，我是A品牌的忠实用户，A实施一个微商政策，同时有一套可以让我转发曾经买过、用过的商品到朋友圈（其他地方也行），所有通过该链接购买A商品我都可以获得收益，并且只要该消费者（这个消费一般就是该用户的微信好友）持续消费我就会有持续的收益产生。也许有人会说这不就是直销吗，你可以姑且就这样理解，但它借助移动互联网做了改进，当然也绝对不仅仅是传统直销模式的照搬（很多人的误区），后面文章我会去讲，这里不细说。
讲完产消者的出现，我再抛出一个观点。如果以前说人即媒体，强调的是社交媒体时代人的传播属性。那么移动社交网络时代我认为，人即商品，传统电商是卖货，微商是卖人，此话不无道理。其实每个人就是一个货架，他的衣食住行吃喝拉撒都是商业需求，这些需求背后都是商品，而这些商品同样可以推荐给周围的朋友。
商品、信息越丰富，意味着选择也丰富，于是乎痛苦出现了。消费者对于选择会越来越痛苦，时间成本、信任成本、安全成本越来越高。而我们总是希望用最简单有效放心的方式来做选择。所以朋友的信任推荐无疑成为最好的方式之一。
既然每个人背后都是一个货架，对应着不同商品，同时也意味着有一家提供商品的值得他信任的企业。所以反推过来，企业能够通过政策、激励方式是有可能将用户转化为自己的经销者（微商），这样借助许许多多的微商能够迅速传播自己品牌，销售自己产品。
移动互联网改变的不仅是一种购物方式，而是改变了消费者的思考与行为模式，带来了零售行业的颠覆变化；总结：社会化商业，是移动互联网与社交网络融合发展必然会出现的一种业态，而微商只是一个小模块。
(window.slotbydup=window.slotbydup || []).push({
id: '2467140',
container: s,
size: '1000,90',
display: 'inlay-fix'
(window.slotbydup=window.slotbydup || []).push({
id: '2467141',
container: s,
size: '1000,90',
display: 'inlay-fix'
(window.slotbydup=window.slotbydup || []).push({
id: '2467142',
container: s,
size: '1000,90',
display: 'inlay-fix'
(window.slotbydup=window.slotbydup || []).push({
id: '2467143',
container: s,
size: '1000,90',
display: 'inlay-fix'
(window.slotbydup=window.slotbydup || []).push({
id: '2467148',
container: s,
size: '1000,90',
display: 'inlay-fix'