孙巍快营销：一切皆术，唯有人性为道
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孙巍快营销：一切皆术，唯有人性为道
分类:&发布时间: 8:45:33摘要：让产品帮我们说话，让帮我们传播，让顾客帮我们卖货，让伙伴帮我们建设，这是快的核心思想。传播量很大，未必有销量。社会化传播如果做不到流量的转化连接，那么它就是没有价值的。1移动对传统经济的重构在2014年的时候，大家还在探讨有没有互联网思维。我想今天来看，这个已经没有什么可探讨的，当然是有互联网思维。同样互联网是不是在重构传统的经济？这个答案也是肯定的，显然今天就是用互联网从天网整合地网，重新定义用户的价值，重新定义服务的价值和体验。同样对于我们从事营销的角度来讲，方法要不要升级呢？显然也是要升级，为什么这么讲？对于从事互联网营销的，或者从事传统营销的朋友来讲，在2014年，我想你们都有一个非常重要的体验，在2014年的3、4月份的时候，无论你从事百度的搜索，还是从事阿里的淘宝，你们都会发现两个现象：第一个你会发现你的营销成本，获得一个客户越来越难，成本越来越高。同样从事传统营销的朋友，你会发现你在两个领域也陷入了绝境。一方面是渠道的叛离越来越多了，渠道的整合也是越来越难了，很多渠道有量，有数量，但是没有销量。同样在从事终端，从事零售行业的，你会发现你的客流量也在迅速的衰减，不管你在店面是做商场，还是服装卖场，还是零售超市，还是饭馆，我们都会发现这些客流量在迅速下滑。从事互联网营销的朋友，我想在去年的上半年你会发现，你在互联网上营销成本增幅会多大？成本会增加到40%。假如说你要获得100个客户，过去你只用花100块钱，在下半年会迅速的增长到140块钱，这个增幅是非常快的。对一个企业过去一年在互联网上的营销费用，比如是2千万，下半年的话你的预算要增加将近50%，这是非常恐怖的一个数字。那么很多企业，尤其很多行业，都产生非常大的恐慌。无论你是从事互联网营销，还是传统的营销，你都会面临一个重要的命题，要不要快速的转型。我想这个答案也是Yes，必须快速转型。有的朋友会问，为什么互联网的一些公司，也需要转型？那是因为今天的流量，用户的习惯发生了改变，发生了什么样的改变？从PC互联网转移到移动互联网。那么流量从过去的PC占90%，占到80%，在去年下半年到今年年初，已经下滑到移动这个流量占到50%，甚至多一点，传统PC流量下滑的很快。今天是互联网营销和传统营销融为一体。2互联网快营销时代的三个重要改变第一个是人，消费者、用户发生了改变。第二个改变是消费行为改变，这些人、这些用户他们的消费行为发生了改变。第三个是媒介和渠道发生了改变。因为这三个改变，决定了我们的营销方法也同时要进行升级，升级的概念并不是要抛弃过去，对于传统经典的东西我们要承上启下，对新的方法我们要去探索，要去实践，要去总结它。首先消费者是怎么发生改变的？有的朋友会说，我还是原来的我，为什么会改变？作为消费者，人的需求由传统的产品的需求，对一个产品的需求，上升为对体验的需求，由产品需求上升为体验的需求，不仅仅是要产品，更重要的是要一个结果。这个结果是什么？是体验。今天我们再去这些饭馆，比如海底捞，你会关注不仅是海底捞能够解决你的排队等候系统，你还会关注海底捞，全聚德有没有团购券，有没有Wi-Fi。我想过去我们关注菜的质量，油是不是好的油，吃饭的环境好不好，要不要排队，他的排队系统解决的快不快，到今天你关注有没有团购券，有没有Wi-Fi，有没有更好的消费体验，实际上来讲，我们的关注是什么？由过去对吃饭，对食品本身的需求转移成超越这些本身的需求，那叫体验。消费者行为是怎么改变的？那么基于前者的改变，我们会进一步去研究消费者的行为。因为在营销里面，只有消费行为是我们唯一可以抓的，营销的抓手，这是我们研究营销的节点，关键的流程和节点。消费者行为由过去的一些营销法则，比如说传统营销法则，AIDMA，A就是注意，I是兴趣，D是欲望，M是记忆，A是行动，或者叫购买，这是传统营销基本法则。由PC互联网转为移动互联网，你会发现消费者的行为发生了巨大改变，因为这个巨大的改变，导致了百度，包括淘宝，阿里产生非常大的恐慌，你会发现他的流量发生了变化。过去的流量在PC上，在PC里面搜索是老大，他是流量入口，但是移动互联网以后，搜索在手机里面是一个重要的应用，已经不是非常重要的，不起一个主导作用，主导的作用是社交媒体，类似于等等，社交媒体成为了入口。由PC端的搜索入口，转为移动端的社交入口，这种入口意味着流量发生了转移，过去比如说我们去购物的时候，我们要去查询一下，要去搜一下，在搜索的时候自然入口是百度了，百度在搜索领域他的影响力非常大，是80%。这个影响力今天的比例也是非常高的，也在70%到80%之间。但是用户用搜索的数量在减少，用户在用搜索的频次在减少。意味着百度对于搜索这个入口的控制能力和流量是下滑的。而对营销部老板的思维，如果你不能兼容三种方法，传统营销方法，PC互联网的玩法，移动互联网的玩法，那么你很难进行整合三种方法为我所用。也就变的我们营销部的人，发现自己越来越不会了，营销的抓手也没有了，越来越难做，而且营销成本也是快速增长，获得一个客户的成本，可能增长到40%，有的会增长到60%。因为移动互联网改变了今天网民的购买行为，一个网民购物的时候，有的时候通过PC购买，有的时候通过移动网购买，但是在我们做营销的时候，不得不去发现，不得不主动引导我的营销朝移动互联网去转型。为什么？原因是因为现在流量的红利在哪里？在移动互联网，PC流量在萎缩，所以必须朝着最新的，有红利的方向转移，这个方向是最挑战的。这个影响会逐步的由一线城市向二线城市，三线城市，四线城市开始普及，可以说移动互联网已经比PC互联网具有更大的颠覆性。这些三线，四线城市可能没有电脑，但是他一定有部手机，他们没有电脑还能去购物，为什么？因为他们习惯了用手机去购物。越是年轻人，越是90后，他们越习惯用手机购物，80后，90后更习惯于用电脑去购物。媒介和渠道发生了改变因为消费行为发生改变，直接导致了入口发生改变，现在入口在哪里？在手机，手机里面的入口在哪里？在巨大的APP里面，比如说微信是最大的APP，微信占到整个流量的70%左右。这三大改变，本质上来讲是价值创造发生了改变，因为这三大改变直接会影响到商业规则，也直接影响到商业模式。确实这场变革太快了，尤其移动互联网的来临，只花了5年的时间，PC互联网经过15年时间，这个速度和节奏太快了。另一方面，互联网渠道在塑造品牌的形象、口碑和店铺的铺货上变的举足轻重，产品不像过去只是价值的载体，用户的需求变了，由产品需求上升为体验的需求。今天的产品自己本身就是个媒介，也是个入口。3快时代传统的4P理论是否还有价值？那么在移动互联网快时代，4P理论是非还有价值？我首先肯定是非常有价值，在快时代，产品变的越来越重要，极致的产品自己就能卖货。自己就能带来粉丝的口碑传播，定价无疑也是重要的推动力，小米的成功就是抓住了极致产品和高性价比对粉丝的诱惑力。渠道和过去发生了天翻地覆的变化，为什么这么讲？我就想一方面地面的渠道被传统互联网重构，过去多的链条被进一步扁平化，去中心化。因此我们今天要重新的去定义产品，在互联网上什么是产品？从操作上来讲，互联网上产品是一张图片，他应该是个移动互联网上的图片，他是个二维码。那么包装已经超越了过去产品实物的包装，而是互联网的包装。陈列是互联网货架的陈列，过去的陈列是什么呢？是摆在商场上，我们用眼睛能看的见。今天是什么？摆在什么地方？摆在各种网站上，这个网站有可能是电商的网站，是密密麻麻的，是一个商品的海洋，类似于淘宝这样的货架。也可能是一个独家的专卖店，比如我们在微信里面的微店。那么这些都叫做互联网的货架陈列，和过去在商场的陈列是不一样的，在商场陈列地理位置和空间的陈列，他是有限的。这个位置我摆了货品，别人就不能摆，这是位置的抢第一。那么在互联网上，原理上来讲是可以摆无数个商品，但是有不一样的地方，什么地方不一样？你的商品也会陈列上去了，有可能被人找不到，因为找不到就产生了一个重要的用户需求，就是推荐，产品的推荐以及搜索功能。无论是百度，还是淘宝都有搜索。4快营销究竟是什么？基于刚才我讲的各种背景，就提出了快营销在移动互联网时代应运而生的，他是移动互联网新环境下的一个营销新思维，快营销是以互联网为中心，用天网重构地网，打通天网地网人网和电网一套系统的方法论。这里我重点给大家解释这八个字是什么意思，所谓天网地网人网电网，这是渠道多元，多层事件，把货铺到消费者货架上是产品渠道，把品牌铺到是媒介渠道，人也是一个强大的渠道，因为今天的人就是一个媒介。今天人就是信息，人就是一切，人就是内容生产者，也是卖货者，这个强大的渠道，一方面他把口碑和商品，通过他的嘴，他的朋友圈分享，评论会推送给他的朋友。另一方面他自己因为这种推送，还会产生很强的体验重复购买。无论渠道是怎么样去定义，如何去划分，渠道最终的使命就是最营销的配货，销货和传播品牌。这三者的比重是不一样的，从配货到销货到传播品牌，互联网尤其是重视品牌的传播，不仅仅在做卖货，不仅仅在做供应链的，这就是我对渠道打通新的说法，打造快营销，高体验就需要快的思维。渠道也是这样。电商渠道，移动互联网，联盟共推平台都是渠道，只不过他们是推动品牌第三方力量。今天任何公司都不能把自己置身于互联网之外，你需要将业务和互联网流量融在一起，以加速效率和客户体验的提升，任何将新力量和自己的业务割裂开来的做法，等于掩耳盗铃。前面铺垫这么多，我已经在讲快营销，我现在把快营销的思想给总结一下。让产品帮我们说话，让粉丝帮我们传播，让顾客帮我们卖货，让伙伴帮我们建设，这就是快营销的核心思想。我想最高效的卖货就是产品自己的卖货，这是一个境界，尤其是消费者会冲动，会期待，我们今天在等什么？我们今天已经在期待iPhone6S，和7什么时候能上市，这是产品自己在帮我们说话，卖货。有人会讲iPhone是一个大的品牌，所以会卖的火，很多人会争抢。同样一个问题三星也是一个大品牌，三星是一个非常巨无霸的公司，三星一年的销售额大概1万多亿，他是我们华为、联想，可以说把电子行业所有企业加在一起，中国的电子企业加在一起，大概就是三星一家公司的体量。但是他在手机领域，他的大品牌，他卖的就没有iPhone那么好，没有引起抢。我在完品战略里面，消费者要购买的是完品，消费者要购买完整产品，基于品牌综合优势的竞争。当你把体验做的非常棒的时候，你会发现粉丝会尖叫和狂热，粉丝会帮你卖货，帮你宣传，渠道愿意和你进行合作，这就打通了我刚才讲的快营销里面，让产品帮我们去说话，让顾客帮我们卖货，让粉丝帮我们传播，让渠道帮我们去建设，让伙伴帮我们建设渠道。那么快营销他是营销中的老大，他有四个方面驱动着快营销，极致产品，粉丝传播，渠道伙伴，用户推荐。快营销启动移动互联网四大原动力，移动互联网哪四大原动力。第一个叫分享，第二互动，第三流动，第四连接。通过这四大原动力，这种原动力来源于用户本身，你只有启动他其中任何一个动力，都能产生非常强大的力量，有一群人在帮你推动公司成长。所以会看到很多公司很小，但是他的影响力非常的强大，原因粉丝和用户成为你的员工，成为你的渠道。分享、互动、流动、连接，这四大动力快速拉升产品的暴光度，提升品牌的吸引力，带来巨大的流量，包括暴光量，转发量，资源量，然后转化为巨大的销量，积累很强的口碑。过去我们的营销思维以厂商为中心，媒体为平台进行造势，进行宣传。今天人是一切，人既是中心，这两个方向是反的。过去厂商是中心，那么用户是什么？是一个尾端，我们和用户发生什么关系？金钱和商品的交换，一手交钱一手交货，这是过去的，过去人是个用户，今天人他既是购买者，他又是体验者，又是口碑传播者，又是你的分享者，他是你品牌传播的核心群体。今天如果我们不能发动粉丝传播，我们仅仅利用别的媒介，发发软文，那是没有价值的，力量是远远不够的。粉丝传播，人比媒体重要，口碑推荐核心还是体验。那么传统营销里面，关健词是什么？销量，铺货量和暴光。在移动互联网关健词变了，流量，转发和推荐量，这是一个消费者主导的世界，品牌和产品为粉丝而生。5快营销是怎么玩的？营销要快，打仗我们要快，决策要慢，在营销里面提法营销快，顶层设计要慢，快是一种思维，关键是四快一慢，他核心把握点是什么？顶层的设计。我在前面已经跟你们分享了一张图，这张图顶端是什么？顶端是顶层设计，顶层设计什么？这是核心，一会重点给大家分享一下。顶层设计要慢，产品的打磨要慢，我们慢是为了快。如果我们顶层设计不对，设计过快，后面的玩法全是错的，就玩不起来。如果产品做的很不够光滑，后面其他的玩法就快不起来。传播和营销要快，一旦你的顶层设计决定你企业的价值增长，你的业绩增长方式和你的赛道，后面你的产品怎么去开发，体验在产品开发里面的位置，在里面的比重，怎么实现体验，就变的非常重要。没有一个好的产品，没有一个好的体验，这个时候就不要去做传播和营销，那是无用功。一旦我们产品和顶层设计，商业模式做好了，传播和营销就要快，发动粉丝要快。那么顶层设计要慢，到底设计什么东西？我觉得要设计三个部分，第一要设计势，势是动能，我们叫势能，高的意思，高点。第二是动力，第三极致。首先势是趋势，上势，只有上势才能聚集势能，就是站在风口上。移动互联网是一个大风口，每个行业还有自己的小风口，传统的很多行业已经没有风口了，你就不能在这个轨道里玩了，因为你怎么玩，也玩不出快的速度。大风口可遇不可求，小风口经常会有。抓住了势，营销就清楚了，四两拨千斤就能加速度，所以快。这就是战略，当然他不仅仅是战略。营销的高手，战略家玩什么？就是对势的把握，雷军是高手，任正非是高手。很多互联网玩家都是高手，他们对势的把控是非常好，所以才能去布局。这个局一步就5到10年。第二动力是什么？动力是粉丝的，伙伴的发财，团队的升官发财，这就是连接。对粉丝来讲，他有了热情，你能把他的热情激发出来，自然就产生了动力，这种动力免费帮你办事，免费帮你进行传播，免费在朋友圈里面，在微信群里面说你的好。我们要想办法点燃他的热情，在传播里面，在公关里面非常重要的一个是什么？做传播预设机制，我可能故意犯个错误，故意造价，故意设计很多模式，目的为了引爆粉丝的热情。在网络上很多人喜欢骂人，喜欢去吹捧人，这就是粉丝的热情，这就是对人性的研究。我们在传播要做预设机制，就是把人性里面在互联网的吐槽分享，互联网分享的习惯，把他这种热情和动力，把他的特点找出来，我们通过一些刺激点燃他的热情，让他要么骂，要么喜欢等等，因为喜欢，因为骂产生巨大热情，这个热情就变成了免费的传播。而这个时候其他的媒介就变成了一个载体，来放大你的传播力量，放大粉丝的热情，帮助粉丝传播。第二个就是讲伙伴发财，那个商业合作讲的利益，没有发财，不能发财就不愿意合作。在互联网的时候，尤其变的重要。为什么公司很小，但是体量很大，原因在于什么？大家变成一个生态，变成一个平台，大家利益方面是一致性的，是互惠互利的，和传统的厂商关系，厂商和经销商的关系完全不一样。企业内部来讲，也变成两个，一个升官一个发财，升官和发财的动力。一方面职位的升迁，由班长变成团长，连长，他的待遇，分红，短期的激励，长期的股票等等这些是创造动力的源泉。人的目的是为了创造价值，跨界合作也是如此。那么企业进行商业模式设计的时候，要设计动力的系统，资源的审核，降低成本，以及重构价值，这样去做营销必然就快。最后一个我要分享极致是什么？极致讲的是产品和服务，本质上是体验。产品的目的是为了实现用户的体验需求，体验才是最终的本质。我们生产任何一个产品，卖的任何一个东西，卖东西本身仅仅是一个开始，是我们可以为用户提供体验的一张入场券，用户买了你的东西，相当于向用户发了一张体验券，产品本身才是开始。产品的体验，包括产品本身使用带来了，产品本质上的美观，手感，性能这也是体验之一，不仅仅如此，不仅仅产品的本质上，要超出。所以我在购买要的产品包括产品，包括他的体验。因此我们理解他顶层设计的时候，快营销里面顶层设计的思路在哪里？他的互联网思维是什么？他的逻辑是什么？就是先圈人再卖货。企业的增长模式由过去的销量增长，转移为业绩增长，到今天转化成什么呢？转化为价值的增长。我这个企业要的是用户，我要的是人，我能有多少用户，用户本身是有价值的。过去我卖了多少货，产生了多少的收入，减去我的成本，是用利润来衡量我企业的价值，这种是传统的商业模式。我们理解一个企业到底是传统思维，还是新思维很重要一个，你是先卖货再圈人，还是先圈人再卖货。先圈人再卖货，这就是顶层设计核心的把握点，也是商业模式设计的企图心，很多人一开始就思考卖多少货，这其实就是屁股还是坐在老板凳上。那么对这一类的朋友和企业我进行忠告，传统的身体里面长不出新鲜的花朵。我最后用一句话总结，一切的方法都是术，任何方法都比不上人性，人性才是最后最强大的东西。在快营销里面，其实很大的功夫是在研究人性，人性怎么和营销，和商业模式，和移动互联网结合，这是我重要研究的。所以我在功夫茶系列文章里面，里面都是谈论人性，里面有女人，有男人，有用户，有互联网企业，还有传统企业，有传统的消费习惯等等，我们研究他们。这些东西才是最终推动快营销他的方法，理论在不同的行业，不同的场景里面，一步步去更新，实现自己方法的迭代。
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联合利华美国公司总裁波克说，成功营销活动的核心在于“转变观念，打破定势”。他以“真正的美丽”营销活动为例来加以说明。“真正的美丽”的营销未使用传统的外表美的观念，而以自尊自信的信息取而代之。波克说，好的营销创意，之所以成功是因为其改变了在一个类别概念中的现有思维定势。
请你联系生活，以“转变观念”为标题写一篇文章，自选文体，不少于800字。
请在这里输入关键词：
科目：高中语文
题型：阅读理解
阅读线面的文字，完成下题。 “山寨现象”要区别看待 郭振刚 “山寨”一词源于广东话，最初是指一种由民间力量发起的产业现象，表现为仿造性、快速化、平民化，以兼容的强大功能、花哨的包装、低廉的价格赢取消费者而盈利。如今，山寨一词已经成为网络流行语，成为网民心中一种创新恶搞和非主流的标志。本来，你还以为它仅仅限于 数码、包装领域的时候，结果它居然挤进了娱乐圈。无人不山寨，已经成为一种生活态度。” ———《人民日报》 据《新华每日电讯》12月7日报道，一段时间以来，“山寨现象”似乎成了一种时尚、一种流行、一种“品牌文化”——从最初的“山寨手机”，到“山寨食品”、“山寨服装”、“山寨药品”等，甚至还出现了“山寨电视剧”、“山寨晚会”、“山寨歌曲”等“山寨文化产品”；一些地方，不仅有零散的“山寨产品”销售地，还有专售“山寨产品”的“山寨一条街”。 　　从物质形式考察，“山寨产品”无论是从最初的简单模仿，还是到现在具有一定“技术含量”的抄袭、复制甚至是“克隆”名牌产品，其实都是一种仿冒。由于“山寨产品”具有形似名牌产品的外观，确实让一些“山寨族”过足了名牌瘾，但“山寨产品”的出现和蔓延也导致了侵权。这种侵权既体现为对他人注册商标的不正当抄袭、对他人外观专利的不正当使用，也体现为假冒伪劣给一些消费者带来的产品质量问题。因此，“山寨产品”既给不知情的消费者带去了产品质量问题的烦恼，更给被仿冒企业造成了不小的损害。 　　从文化形式考察，某些所谓的“山寨文化产品”契合了当今社会的“快餐文化”。一些“山寨族”认为，“山寨产品”是“99%的克隆加上1%的原创”，注重的是“形似”。这从一个层面说明，“山寨文化产品”迎合了一些人在较大生活压力下的某种情感宣泄的需求。剥离掉其模仿他人产品的特性，“山寨生活”的流行提醒我们不得不思考一个问题：我们是不是正陷入创造力的退化、萎缩？ 　　 “山寨”作为一种符号、一种流行语言、一种潮流主张，正在或者已经渗入我们生活的诸多领域。客观审视“山寨现象”，引导其健康存在，是维持社会良性秩序的必然要求。 大体而言，对于“山寨产品”、“山寨文化”等，应该区别对待。对于那些侵犯他人合法权益，给消费者造成损害的假冒伪劣“山寨产品”，虽然“存在即为合理”给了它们一定的生存空间，但我们不能因此而忽视其“搭便车”背后的侵权本质。不管“山寨族”怎样强调其“创造性”，都应该坚决打击，不能任其侵害合法企业和消费者的合法权益；对于一些只是形式上模仿、并无实质的侵权，或多少有些搞笑的“山寨现象”，大可以宽容待之，引导其健康发展。 （《工人日报》略有改动） 下列有关“山寨现象”的解释不完全符合文意的一项是 A．从“山寨手机”开始，到各种“山寨产品”的纷纷出现，“山寨”一词已经从经济行为，逐渐演变为一种文化现象。 B．物质形式的“山寨产品”其实都是一种仿冒，其质量问题很难得到保证，它无论给消费者还是企业都造成了不小的损害。 C．“山寨文化”也能以产品形式出现，具有模仿他人产品的特性，说明了我们正陷入创造力的退化、萎缩。 D．“山寨”作为一种符号、一种流行语言、一种潮流主张，有其积极的一面，也有其消极的一面。 下列有关文章内容理解正确的一项是 A．“山寨”最初是一种由民间力量发起的产业现象，如今“山寨”一词已成为平民百姓心中一种创新恶搞和非主流的标志。 B．山寨产品也有一定的“技术含量”，有其“创造性”，所以对山寨产品应保持客观而审慎的态度。 C.无论是物质形式的山寨产品，还是“山寨文化产品”，注重的都是形似，剥离掉其模仿性，必须深思我们创造力的有关问题。 D．“山寨”现象正在或者已经渗入我们生活的诸多领域，无人不山寨，已经成为当今生活的一种态度。 下列有关文章内容推断想象不合理的一项是 A．“山寨”正在迅速演化为一个泛文化概念，它的内涵变得越来越复杂，其危险的一面也浮现了出来。 B．“山寨”现象来自于民间，是草根现象的一种表现形似，应为其创造更广阔的自由发展的空间和正确的舆论氛围。 C.不能将“山寨文化”与主流文化看做是势不两立的，“山寨文化”也是一种大众文化，它在某些层面体现了“大众”的意志。 D．目前有人正在筹划“山寨春晚”，向央视春晚挑战，这一定程度地体现了大众由被动的文化接受者、消费者向参与者、创造的转变。
科目：高中语文
来源：浙江省月考题
题型：阅读理解与欣赏
阅读下面的文字，完成下面的题。　　①一个世纪以来，中国在发生着剧烈的变化，社会在不断地转型，一步步走向复兴之路。中国的文学随着时代在颠簸，几代人在适应，在试验，直至今天。今天的中国文学有着它的热闹和华丽，我们欣赏着它的成就。但环顾四周，回头望去，我们的文学还存在相当大的缺憾，不仅未坚挺于世界文学之林，就是在国内，社会和广大的读者仍不满意。我们需要反省，这种反省是具备了一定实力后的意识，这种反省也只有在这个时候。历史把这一任务扔给了我们，是我们当代作家的使命。　　②我们的文学到了要求展示国家形象的时候。 　　③如何才能展示国家形象？我谈不出更深的道理，我只是感觉，在面对着永恒和没有永恒的局面时，我们的文学里中国文化的立场一定有了问题。　　④我们一直在说，越是民族的越是世界的。这无疑是真理，但一直是像标语一样只是写在墙上没有刻在心上。好像如我们的许多事情一样，说的不一定做，做的不一定说。可以说，在很长的时间里，我们的心中并没有以中国文化的自豪感去从事写作。如果去问：我们“民族的”这三个字是什么内容？再问：我们民族文化的经典著作有多少人在研究甚至读过？我们常在抱怨外国对我们的文学了解不如我们对外国文学的了解，而我们自己又了解多少我们传统的东西？我们没有坚持我们民族文化的立场，我们的血液里没有了中国的哲学、美学，虽然使用的是汉语，但中国的味道不足，这是必然的。　　⑤我们的文学到了不应只面对中国人，也要面对全部人类去写作的时候。当面对着全部人类的时候，以什么样的面目去面对？我们之所以久久没有我们的文化立场，是我们民族的苦难太多，经历了外来的和内部的种种磨难，我们是不如人又极力要改变处境，当我们觉醒了，需要站起来的时候，必然就得倾诉。所以，在一段时间里，我们都在倾诉，我们诉说自己的丑陋，这样，我们习惯了这种倾诉，也养成了外面世界寻找我们就要听我们倾诉的习惯。我们需要倾诉我们的苦难和种种丑陋去唤醒民众，但这如出售能源换取富裕一样，它不能保障长久的富裕和尊严。现在，当我们要面对全部人类，我们要有我们建立在中国文化立场上的独特的制造，这个制造不再只符合中国的需要，而要符合全部人类的需要，也就是说为全部人类的未来发展提供我们的一些经验和想法。即便这种制造还不大，哪怕是一个手电筒，但这手电筒是中国的，在世界上是唯一的，而不是别人用打火机了，我们还津津乐道着松节油，或者只是在说我们多么可怜呀还用着松节油，或者只去组装别人的打火机。　　⑥我没有理性分析的能力，我只是感觉我们得调整我们的思维，这就是，我们的文学应该面对全部人类，而不仅仅只是中国。在面对全部人类时，我们要有中国文化的立场，去提供我们生存状况下的生存经验，以此在世界文学的舞台上展示我们的国家形象。可能这样的工作将很艰难，但如果从现在起，经过一代两代作家的努力，我们的文学才能坚挺于世界文学之林，成为世界文学的一部分。　　⑦所以，我们要保护有着中国文学立场的文学原创。1．对“我们需要反省现在的中国文学”的理由，解说不正确的一项是（&&&&）A．与古代的中国文学相比，今天的中国文学还存在着相当大的缺憾。B．今天的中国文学虽然成就斐然，但至今未能坚挺于世界文学之林。C．反省是具备了一定实力后的意识，而走向复兴的中国在各方面都具备了一定的实力。D．尽管今天的中国文学热闹而华丽，但社会和广大读者仍不满意。2．下列对文章内容的表述，符合文意的一项（&&&&）A．一个世纪以来，中国文学一直在适应着社会的转型，虽然涌现了许多反映时代生活的优秀作品，但这些作品都缺乏中国文化的立场。B．作者认为，从社会发展和文学自身发展等方面，都要求今天的中国文学能在世界文学的舞台上展示国家形象。C．作者认为，我们要充分认识民族与世界的关系，钻研民族文化的经典著作，从而获得面向世界写作的能力。D．只要经过几代作家的努力，我们的文学就能站在中国文化的立场上，为全人类提供我们生存状态下的生存经验。3．请概括说明“我们的文学里中国文化的立场”出现了哪些问题。___________________________________________________
科目：高中语文
来源：同步题
题型：阅读理解与欣赏
阅读下面的文字，完成下面的题。
当代剧文学缺少了什么　　当代原创戏剧文学缺失了一些很重要的东西，中国当代话剧要想发展必须找回这些缺失的东西。　　当代原创戏剧文学从整体上看缺少深切而真挚的人文情怀，缺少强有力的人道主义精神。戏剧是“人学”，从古至今，戏剧存在的价值首先就在于他的“人学深度”，而人道主义、人文关怀是戏剧最基本最核心的内在精神，是戏剧产生“人学深度”的重要原因。可以有各种各样的戏剧流派、各种各样的创作方法，但这个东西是绝对不能丢失的。一旦丢失，戏剧就成了空壳，成了各种形式手段的杂耍和小玩闹。　　我认为当前国内戏剧原创最薄弱、最欠缺的首先是这个。不少原创剧作在经营故事、建构情节、寻找特定表达形式、使用各种现代舞台手段上多有可取之处，加上导演、舞美、演员等方面的强力合作和大笔投入，演出往往不乏光彩。但它们常常经不起咀嚼，经不起深究，主要是它的“人学”含量不足，我们感受不到内在的人学力量，感受不到艺术家对人的独特发现、独特思考和对人性的深层体验。　　其次，当代现实主义戏剧创作愈来愈薄弱。现实主义戏剧，或者往大了说现实主义戏剧精神，自90年代以来受到了很大程度的削弱、冷落和忽视。这些年，各种各样的戏剧多起来了，以现实主义名义和方法创作的戏剧也不少，但其中“伪现实主义”、低水平的现实主义作品不少，真正的有深度的现实主义戏剧日渐式微，对时代生活有高度概括力和深刻表现力、充满思想力度和情感真诚度的现实主义作品已成为“稀有品”，千呼万唤不出来，很是令人忧虑。　　话剧已历百年，这一百年间曹禺、老舍等老一辈戏剧家开辟了一条现实主义的道路，《雷雨》《日出》《原野》《茶馆》等没有一部不是现实主义的力作，代表了中国话剧的最高水准，他们为中国当代戏剧留下了一份弥足珍贵的财富。在他们的现实主义戏剧里我们感受到了中国戏剧的力量，感受到了曹禺、老舍们对现实人生的深切关注，对人性的深度体察和解剖，对生命的关爱与悲悯，对中国人情感世界和内心深处种种复杂微妙的律动的精细刻画。　　进入80年代以后，中国话剧出现了许多变数，但仍然有许多优秀作品优秀作家受到了曹禺、老舍们创立的现实主义传统的滋养和哺育，《小井胡同》《狗儿爷涅槃》《天下第一楼》等许多优秀的当代剧作里我们总是能看到这种影响，从某种意义上说中国后来的优秀剧作家都是从曹禺、老舍的戏剧中长出来的果实。　　文化发展既要扬弃要创新，也要承接，中国当代戏剧文化更应该如此。今天的中国话剧非常迫切的一个历史任务就是需要建立起自己的现实主义戏剧传承链条。中国话剧越是走向多元化，这个链条越不应该断裂，不应该出现空白和盲点。当今中国话剧需要有一批人沿着曹禺、老舍等现实主义大师的路继续前行。（摘自《中国戏剧》2008年第8期，有删改）1．下列对“很重要的东西”的解说，最准确的一项是（　　）A．指使原创戏剧不再是个空壳，不再是各种形式手段的杂耍和小玩闹的最基本最核心的内在精神。B．指可以使原创戏剧产生“人学深度”，在戏剧创作中绝不能丢失的深切而真挚的人文情怀和强有力的人道主义精神。C．指当代戏剧创作中越来越薄弱的，通过高度概括和深刻表现时代生活使作品充满思想力度和情感真诚度的现实主义精神。D．指当代原创戏剧文学中所应该具有的人道主义、人&文关怀的内在精神和现实主义的戏剧精神。2．下列对文中划线句子的理解，不准确的一项是（　　）A．虽然中国话剧产生了许多变数，但后来的优秀的剧作家还是受到曹禺、老舍们的现实主义创作精神的影响。B．对现实人生的深切关注、对人性的深度体察、对生命的关爱等现实主义精神在当代许多优秀剧作中也有一定体现。C．从文化传承的角度来说，中国后来的优秀剧作家正沿着曹禺、老舍等老一辈戏剧家开辟的现实主义道路前行。D．曹禺、老舍们留下的这一份弥足珍贵的精神财富为中国作家的成长成熟提供了丰富的养料。3．根据原文提供的信息，下列推断不正确的一项是（　　）A．一部剧作如果让人感受不到艺术家对人的独特发现、独特思考和对人性的深层体验，那么这部作品也不能算真正意义上的优秀作品。B．有了具有“人学”深度的好剧本，再加上导演、舞美、演员等方面的强力合作和大笔投入应该就能有比较成功的戏剧演出。C．如果没有曹禺、老舍这些老一辈现实主义大师为中国戏剧作出的伟大贡献，中国当代戏剧就不可能出现现实主义的优秀作品。D．当今中国话剧如果能有更多人沿着曹禺、老舍等现实主义大师的路继续前行，那么将会产生更多的优秀剧作。
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