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互联网观察者，资深但年轻的产品经理一枚。公众号：进步不止。
从零开始学运营，10年运营老司机带路，2天线下集训+1年在线学习，做个优秀的运营人。
爆款的打造，关键在于找到引爆的那根导火索，并点燃它，让线性的传播升级为网状，从而在短时间内吸引大量关注。
流行和爆款，是每个产品都渴望达到的效果。一款产品如果能实现大范围的传播，并引发讨论热潮，最终形成了一种类似于品牌般的效应，那可谓是前景一片光明。
然而想要实现这种效果，实际上并没有那么轻松。我见过很多产品，无论是内容类还是实体类，质量都很不错，背后的产品经理也比较出色，但就是做出来以后默默无闻，少有人问津，难以在一定范围内流行起来。
当我们去观察那些已经被市场证明的产品时候，不难发现这些产品至少都做到了在特定时间、特定人群里的高密度传播和流行。比如曾经火爆一时的拍照类应用“足迹”，以及现在风头一时无二的健身类应用“keep”，这些产品在他们用户的眼中可谓是现象级的，在使用产品的过程中，用户获得了巨大的享受和成就感，并且乐于分享出去，最终打造出了所谓的爆款。
那他们是如何做到的？这其中有什么经验或者方法值得我们学习呢？
一、帮助用户建立优越感，让产品具备社交属性
任何产品或者事物在移动互联网时代想要流行，就必须具备社交属性。我们常说，这个时代的产品不仅要具备使用价值，更要具备社交价值。只有当用户愿意对产品评头论足，愿意将其发在朋友圈里分享出去，才能形成规模效应。这种社交属性的价值来自于对用户心理优越感的激发，简而言之，就是人们使用了产品后，会在社交圈里有成就感，可以用来确立自己的品味。
比如豆瓣就是一个有着浓浓文艺气息的应用，用户在使用豆瓣的过程中，会不知不觉的将自己与文艺青年这个身份对应起来，这样随之而来的分享，就会一次次地强调自己文艺青年的属性，这种外在的标签长时间、高频次的展示，大大激发了用户的优越感。
再比如知乎，用户使用知乎，在一定程度上代表了他对于知识的渴求，对于这个世界充满了好奇心，是一种非常积极的、正面的形象，为了继续维护这种形象，用户就会更加频繁的主动去把“我正在使用知乎”这种信息传播出去，经过社交维度的一次次分享，让知乎的品牌效应大大增强。
要想让你的产品流行起来，首先得在社交属性上面做文章。
二、善于利用外部环境，巧妙激发用户的使用欲望
有些时候，用户的行为其实是受到外部环境影响并且无意识发生的，作为创业者来说，我们要善于捕捉到这个影响力，并善加利用，以完成对用户行为的引导。
世界杯的时候，啤酒的销量会很好，用户在这个时候并不是突然主动的要去购买大量啤酒，而是无意识的被这种气氛所影响，从而购买啤酒。
情人节时的玫瑰和巧克力、母亲节时的康乃馨、父亲节时的剃须刀都是这个道理，特定的环境、特定的时间节点，都会深深影响用户的购买行为，而如果善于发现，巧妙利用，就可以收获很好的效果。
超市在过年的时候，总会播放一些很喜庆的歌曲，在店内环境的布置上，也是一片喜气洋洋，让顾客可以很直接的感受到节日气氛，这个时候的消费就会不自觉地比以往更加冲动。
在这个方面做的最极致的就是阿里巴巴，双十一本来是一个毫无特殊意义的日子，既不是节日，也不是纪念日，只是被写成阿拉伯数字后，在外观上看起来很有特色。但当时的阿里团队，就生生在这一天创造了一个节日，刚开始的时候是借助光混节来蹭热点，后来这一天变成了全民购物节。
对于高手而言，就算没有很适合的外部环境，他们也不会沮丧，而是主动创造一个合适的环境去激发用户的购买欲望。
三、从人们的心理出发，利用情绪的能量
有些情绪是非常强烈的，比如愤怒、兴奋、激动等，而如果能够善于利用这些情绪，让用户的使用和购买行为沉浸在这些情绪里，对于产品的流行十分有利。
很多选秀歌手总喜欢当着评审的面说故事，而这些故事的内核都是大同小异，无非是表达诸如梦想、孝顺、乐观等情感，故事虽老套，但效果却一点也不过时，评审和观众会不自觉的沉浸在这些情绪里，无意间做出有利于选手的判决。
提起民谣，大家就想到情怀；提起摇滚，大家就想到自由奔放；提起爵士，大家就想起优雅从容。这些情绪都是比较固定，有其套路的，轻车熟路的用新颖的方式去重新包装这些情绪，自然就能引起最大程度的共鸣，所谓旧瓶装新酒，就是最好的解释。
比如曾经刷爆朋友圈的“逃离北上广”就是充分针对了人们对于在大城市生活所感受到的压力，以及这种压力下的负面情绪，进行了一次集体宣泄，同时用情怀的方式去包装，结果在很短的时间内，就有许多人参与了这场营销，很轻松的吸引了大量的关注。
善于利用那些有足够代表性的情绪，和自己的产品相契合，才能打造出自己的爆款。
四、拓展可讨论空间
一个产品的可讨论空间，也就是话题性必须足够大，要能够在公众平台上被人们讨论。比如小米最近推出的MIX手机，在营销上巧妙的采用了拍照的方式在微博等社交平台上传播，用户使用这款全面屏手机，用特定的方式拍照，就会呈现出”手机是透明的“这种效果，很多明星都参与其中，拍下自己的照片，在各大社交平台上疯狂传播，极短的时间内吸引了大量关注，为小米手机品牌科技属性的重新建立，起到了很大作用。
如果简单的呈现全面屏的概念，将宣传重点放在全面屏如何高科技，背后科研人员付出了哪些辛苦努力，这里面又有哪些新科技元素的加入，用户也会关注，但可讨论的空间就很小。
相反，使用一张看起来不可思议的照片，而且是用户自己拍摄并非由小米官方拍摄，就能最大程度的调动用户的好奇心和参与感，从而制造话题引爆点。
我们在推广产品时，切忌使用蛮力，一言不合就大力宣传，而要使用巧劲，四两拨千斤，通过拓展可讨论空间，引发用户的关注和参与，让用户来主动帮助你传播。
五、用故事的形式来传播
相比生硬的广告，生动的故事更容易被人们口口相传。万科为了推广自己的物业，就讲了很多故事，比如业主深夜回家，因为一时疏忽，忘关车窗，物业工作人员担心打扰用户休息，于是就在旁守候，一直等到第二天才敲门告知。
如果仅仅强调万科的物业是多么职业、有多少经验、背后的运作团队资质如何强大，难以吸引人们的目光，但注入了故事性元素，传播就变的十分自然且高效了。
农夫山泉最新的广告，全是立足于普通员工在农夫山泉工作经历之上，在广告片里，我们可以像看电影一样，看到这些员工为了取得优质水源，跋山涉水，走到很偏远的地方，不辞辛劳而且常年坚持。我们很容易记住这样的故事，也会不自觉的进行传播，于是，农夫山泉在矿泉水这个产品的维度之上叠加了一层情怀，让冰冷的水有了温度。
想要让产品流行起来，成为爆款，其实没有那么难，关键在于从社交属性入手、利用人们的情绪、拓展其可讨论的空间，用故事的方式来传播。爆款的打造，关键在于找到引爆的那根导火索，并点燃它，让线性的传播升级为网状，从而在短时间内吸引大量关注。
本文由 @公子在野 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。
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13个回答20人关注如何把淘宝宝贝打造成爆款？
稿源：卖家资讯
今天我要分享的是一般的款如何做爆款，相对于好款，一般的款式我们就需要更多的数据。店铺能不能做起来取决4个维度：产品，资金，技术，供应链。这是主要的四个维度，可能还有很多其他因素的影响，比如：季节性，竞争对手，节假日。
开始分享爆款具体的做法：
1.选一个相对数据还不错的款，从收藏率.加够率.转化率来判断。这个数据要跟行业平均做对比，没有对比就没有伤害，好的数据都是高于行业平均以上！
生意参谋-市场行情-选择最细分的类目-行业报表-自己计算
收藏人数/总访客数=行业平均收藏率
加购人数/总访客数=行业平均加购率
生意参谋-经营分析-交易概况-交易趋势-选择细分类目平均-同行对比-指标里选择支付转化率。行业平均支付转化率就出来了，最好是计算7天平均值，特殊日期过滤掉。
这些数据是淘宝目前考核最重要的几个维度，还有一个是点击率，当我们开始干扰数据的时候点击率已经在做了。
2.我们把数据对比分为3种大的情况：第一点是整体高于行业平均，这就是一个非常好的数据，不需要花费太大的力气，就可以轻松的做爆款。第二点是整体跟行业齐平，这种是可以做爆款，必须大力去做数据。第三种是整体低于行业平均，这种款最好是放弃，只能说做爆款的难度比较大。
很多人可能会说，我的某些数据比较好，有些比较差，一般不会出现这种状况，当你无法抉择的时候，建议以转化率为核心。
3.先来了解一下关键词的算法，很多人直接做大词的权重，这样是做是不合理的。关键词的结构：ABC,ABD,ABE,BCE,CDE每一单词都可能是主搜关键词，下面给大家展示一下如何看看主搜关键词。
全标题搜索，中间加入淘宝无法识别的符号，主搜关键词就出来了，是毛衣，女装，针织衫。淘宝系统只会给每个宝贝5个关键词较大的流量，也是为了平衡整个行业。
做ABC,ABD可以增加A和B的权重，做CBD就不能增加A和B的权重。关键词的权重是按照点击轨迹排序，首先考核是点击率，然后是收藏率，加购率，之后是转化率，DSR,退款率，等等一些列的数据。单个词得到的曝光量是这个词之下所在的多维度数据的结果，在不同的时期和阶段考核指标不同，这个指标我们无法探知具体数据，而且也是一个一直变动的数据。
搜索分3大主搜：综合排名，人气排名，无线排名。下面是假如一下！
综合排名考核的标准：关键词权重，宝贝权重，店铺权重
人气排名考核的标准：关键词权重，转化率权重，收藏加购权重
无线排名考核的标准：无线占比，销量，转化率，DSR
这些是我乱猜的，具体谁也不知道！！！！！！仅供理解，不要走火入魔！
4.开始干扰数据，模拟爆款模型，做增速。爆款的模型的模型太多，我们只能预估某些数据，数据是变动的，做的时候不要太较真。具体怎么做数据分析之后我再写篇帖子详细阐述，下面可以加群相互讨论。先介绍第一款爆款的打造，看下图：
10.31开始操作的，这个经历双11的异常数据干扰，导致没有得到应该得到的曝光量，如果不是环境干扰，结果会更好。
访客，销量，收藏量，加购量，4个数据成递增状态，转化率，收藏率，加购率成递减状态，
访客不足，难以支撑下面的数据时，开车去找访客，来平衡数据。最终数据停留在行业平均以上，以后维持数据就好了。
选词：大类目选择4级词，小类目选择3级词。以主搜词为核心拓展关键词，尽量做用关键词，比如：针织衫女为主搜词，可以拓展，韩版白色针织衫女，套头针织衫女修身，新款韩版针织衫女。避免高度重复，最好用到100+个关键词做数据，不要造词，曝光量不能太小。
大约做了3天真实转化就有了，好评，买家秀一定要跟上！
5.解决标签问题，淘宝会根据买家最近的浏览痕迹对下单的宝贝打标签，如果标签错误，转化率就会不好，一定要精准打标。
打标签的步骤，通过关键词找到宝贝，同时浏览别人的宝贝，加入购物车或者收藏，第2-3天再去浏览下单。这样打标签完成。
6.权重提升过程，先从天猫搜索展现-pc展现-无线展现，如果你是C店，就是没有第一点。
可以安装一个插件观察时时数据，生意参谋太慢，而且数据也不精准。
7.第一个款做起来了，开始操作第二款，直接上图。
11.30上架，这个数据把控不好，做偏差有点大，但是不妨碍做爆款。
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如何打造一款爆款，让产品转换成动销？酒仙网爆品论坛众大咖现场详解
（原标题：如何打造一款爆款，让产品转换成动销？酒仙网爆品论坛众大咖现场详解）
3月23日下午，2016会&时代论坛在成都召开。酒仙网总经理张磊、小米顾问金错刀等嘉宾现场讲解如何打造一款爆款，产品转换成销量的秘籍，为酒企带来领跑行业的互联网落地方法和爆品思维。酒企大咖也现场讲解，柏星龙赵国祥副总裁做了&产品包装前瞻&的主题分享，四川仙谭酒厂董事长方久伦、茅台集团白金酒总监吴鹏分别做了案例分享。
产品转化力度的渠道重要性
现场，酒仙网模特精彩演绎了小陶、封坛原浆、法国干邑产区大班&保罗XO白兰地、扳倒井1915、宝丰、汾阳王吉祥、董酒、黄金酒、私酿、人头马UB特优香槟干邑、天工开物等酒仙网爆品。张磊详细讲解了各个爆品的关键数字。其中，酒仙网推出的汾阳王吉祥，在这款产品的研发上就实现了将近6万人次的试用，同时得到5000条好评。如今，其卖得最好的地方包括了广东、江苏等省份，并且有着稳定的高销售额。
作为酒仙网品牌运营部的总经理，张磊部门的职责相当于酒企在酒仙网的一个电商部门。对于酒企来说，组建一个专业的电商部门，从美工到设计，再到客服，到运营，到策划，需要庞大的团队。酒仙网品牌运营部就是帮助酒企解决这样一个痛点，解决电商品牌的综合问题。简而言之，酒仙网品牌运营部就是为酒企开的酒仙网的电商部门，这个部门将解决酒企产品的一系列服务、咨询和数据共享等问题。
酒仙网总经理张磊在爆品时代论坛上讲到，白酒到现在经历了4个时代，第一个时代在80年代前的名酒时代，名酒的光环风靡一时；到80&90年代，是在央视的广告投放的标王时代，出现了一批做得非常优秀的酒水的品牌；在广告很难撬动消费者的神经后，2000年后出现了黄金十年；黄金十年结束之后，给酒商带来了巨大的库存压力，我们进入了一个新的互联网酒水时代，用户的体验和口碑直接影响酒企的产值及生命周期。对于后者的注重，也是酒仙网在去年能够业绩增长40%的原因。
张磊详细讲解了产品如何实现转化的问题，并延伸至酒仙网今年的超体量项目。归纳起来有两点，第一是需要好的产品；第二是要找到相匹配的的转化投放渠道，而酒仙网具备六大渠道。
一是酒仙网的B2C渠道，其服务于千万酒友，并即将开放超级会员日的项目，具体来讲，就是通过流量营造品牌影响力带动销售；二是酒仙网的B2B，是一个超级体量的市场，目前在全国开发了1300个县市，每个县市会有两百个会员，预计今年底有2850个市县的加盟商。三是酒仙网VIP，通过多年的沉淀，酒仙网具有相当一批在消费能力上非常有品质的客户；四是酒仙网的O2O，即酒快到打造的智能连锁酒行；五是商超，酒仙网将与、家乐福，一些大型连锁形成战略合作，今年预计做上千家的大型连锁超市；六是TP，酒仙网今年将投入千万资金研发爆品，帮助企业解决会员黏性和产品研发。
企业竞争力决战于产品
金错刀现场做了&产品为王爆品秒杀&的主题分享。他谈到，现在要传统+互联网，主要指把互联网思维变成行动，而互联网思维变成行动一个最重要的核心就是爆品战略，爆品战略也是检验企业在互联网时代做生意的唯一标准。
金错刀举例中风趣谈到，习大大去美国的时候，带的全是互联网公司的创始人，因为只有中国互联网公司的产品能和美国PK一下。比如奥巴马说我出，习大大可以说我跟，把谷歌干掉了；奥巴马说我出，习大大说我出一堆，+；奥巴马说我出UBER，习大大说我出神州+嘀嘀；奥巴马说出，习大大说中国做手机的公司一大把，小米、华为、魅族等等很多&&
综述来讲，这是一个爆品的PK，中美双方这两波阵营背后是爆品。与国家同理，企业间的竞争也是靠爆品，以上公司基本都有自己的一款爆品，通过爆品颠覆市场，甚至干掉国外的公司。
酒仙网春糖爆品论坛上，金错刀提炼了爆品战略的观点：互联网时代让商业回归本真，产品才是王道，爆品战略也因此被提升到了战略高度。何为爆品战略？爆品战略=1年1款产品干到10个亿的方法论。1.一个极致的单品；2.杀手级应用；3.口碑效应。
最后，金错刀关于爆品打造的核心观点落在了用户上。简单来讲，爆品的打造离不开最核心的人物，就是用户。所有的方法都是基于用户导向的，只有一切以用户为中心，找到用户的价值痛点，其他想实现的才会纷至沓来。
酒企大咖现场讲解爆品案例
柏星龙副总裁赵国祥谈到，从接触酒仙网之后，发现实际上网络销售的产品对包装设计的需求跟传统的观念不一样。在互联网时代，爆款产品的成功因素很多，基于营销的理念，消费的人群，产品的创新等诸多方面的因素。互联网的消费人群主体是80后、90后，他们比较注重自己的感官享受。从爆款产品的外观设计上来看，成功主要基于三个因素，第一是新奇特的个性化外观设计，这也是最关键的一点；第二是超强的性价比；第三是独特的产品创新性。
茅台集团白金酒公司总监吴鹏谈到酱酒现状提到，&酱酒以2.5%的产能实现了中国白酒15%以上的销售收入和35%以上的利润。&吴鹏从口感品质、性价比及包装等方面介绍了即将在酒仙网推出的产品白金大红包，并指出与酒仙网6年来的合作一直很愉快，相信通过酒仙网大数据分析，量身定制的这款电商网络专销产品一定会取得不错的销量。
吴鹏说，大红包是&茅台+&战略的必然产物，茅台集团要释放更多酱香酒的资源，在细分领域具有更大的竞争力。此款产品为什么只在电商平台销售？他解释道，一是实现了创新整合，跨界合作，实现1+1大于2的优势叠加效应；二是打造核心竞争力优化产品渠道，减少环节降低成本，让消费者受益。
四川仙谭酒厂董事长方久伦在&二三线品牌如何+互联网&的主题中讲到，互联网拉近了二三线与一线品牌的距离，能够达到消费者网购的基本诉求，更容易打造互联网爆款产品。方久伦以年份潭酒举例，来说明打造互联网爆款产品的三大创新结论：怕不是正品，年份潭酒体现&真&、怕价格欺诈，线上线下统一价、怕尝试了后悔，不满意加价回购。同时，方久伦现场透露了即将于酒仙网打造的新潭酒产品。
近年来，酒仙网在打造互联网爆款产品上积累了大量的经验和成功案例，合作的企业越来越多，相信未来酒企的互联网爆款产品的打造将是一条提升单品销量的良好途径。
(编辑：yaodaohui)
本文来源：财经网
责任编辑：齐栋梁_NF2865
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分享至好友和朋友圈【干货】大神分享：手把手教你打造爆款！
作者: 鑫锋鬼剑来源: 电商在线 20:30:04
这年头出来混，没个爆款产品，都不好意思开口说自己是做推广或者运营。尽管不少商家已经开始逐渐使用产品快递迭代来替代爆款，但是爆款所带来的好处也绝对不能被抹杀。做爆款有两个难点，一是怎么起来，一是怎么维持。不同的类目，不同的客单价，在实际操作中，都是有不同的玩儿法，达到的爆款程度也不同。爆款为了什么辛苦的打造爆款，最直接的目的肯定是盈利，同时为了带动店铺整体的销量，流量，为后续的操作带来更多便利。做爆款手法各不相同，是不是盈利的，能不能持续下去，就不可而知了。打造一个爆款很容易，选好款，各种推，各种引流，一周定型，两周起，三周成，完成很容易。但是途中需要实际的操作，需要缜密的运作。现在就用最近一直在操作的一个店铺实例，说说爆款是怎么操作的。做爆款的前提做店铺，推产品，搞爆款，都有一个最直接的点，就是好的宝贝。什么是好的宝贝，这个宝贝怎么找出来，有哪些标准定义这是个好宝贝。大卖家，都有自己专门的选款师，或者到处在各种市场乱转的市场调研的人员（服装鞋子包包类）。一般的卖家，店铺做的一般般，选款师基本是不可能的，但是去去市场转倒是有时间。所以选款对不同层级的卖家来说，似乎是不好解决的一个问题。基本上，卖家经常在选款上常见问题：·完全不知道如何选择店铺的主打热销款·只会跟随大卖家的热卖款式，容易滞后，错失热销款最佳销售旺季·只按个人头脑发热或主观灵感，不会查看市场数据，容易做出错误决定·仅仅根据单一维度数据，不能全面客观考察市场，容易造成偏差·没有合理利用工具，浪费资源，并容易找错款式有这样的问题，造成的就是做爆款最佳时机的错过，或者是款式不合适，造成推广费用的浪费，这个是做店铺的时候，最让人头痛的地方，都想着一举中的，但总会有些问题出现！基础选款方式选款方式有很多，最简单的用淘宝排行榜的数据作参考，比如女装连衣裙，可以去看，销售热门榜，搜索热门榜这两个数据，里边推荐的热销宝贝可以去研究一下，自己有没有相关款式。上升榜不排除有一定水分，热门榜的数据比较稳定，再者，可以看到热门榜中的宝贝款式，基本相似，只是在某些细分属性上，有差异。这个方式是最直接的，本人操作下来认为最有效的。不过这里也会遇到一个问题，在这儿选款选出来的都是同款，不少人都会问，这样子有什么用？别人已经在做了，自己再做不是白费劲么？这里需要说明一点，同款这个问题，在淘宝无可避免，需要的就是怎么更有效的引流。另外，现在淘宝是个性化搜索，不同买家的需求不同，搜索结果不同，这就是个机会。而这里要做的就是选出这些不同，主推的宝贝是要卖价格，还是要卖个蕾丝边。这就是，最简单的差异化选款。另外的一个选款方式，就是数据魔方选款。去看行业数据，分析子行业排名中不同时期的数据，找到适当前去做的细分行业，然后去查看这个行业下宝贝的属性，价格分布，这样能更加清楚了解市场的动向，方便选择合适的款式。选款方式，有很多，找到适合自己的就行，上面说的只是最简单，最直接的，可以现用的。想要复杂也大有所在，这里不细展开。产品自身特性清楚怎样选款，但涉及到要选产品本身的一些情况，要看哪些数据来确定选中的款是否值得去推。这里要关注宝贝自身特性，对爆款的影响。内因不足，外因怎么玩都是一个字：累。只有清楚了产品的属性，才能最终确定，要准备推什么产品。虽说前边的准备看着有点繁琐，但是绝对值得去做，对于熟悉运营工具的卖家来说，也用不了多少时间，只是做些分析而已。做爆款，是要单品爆，还是多款爆，想清楚。本人的一般做法是单品做爆，再带一款。但是选款，可能选了好几款，不能明确要先推哪个。测款从选好的款式中，最后明确要搞什么款，通常用的方式，就是直通车测款，效果直接，简单。测款期间需要关注的数据指标：点击率点击率直接反应了买家是否对宝贝感兴趣，有潜力的宝贝，及时在宝贝没什么销量的条件下，依然可以获得较高的点击率。当然除了款式外，图片的设计创意也是有影响，所以尽量不要搞趣味创意，简单直接，才能反映出真实有效的数据。这样点击率高的宝贝，在实际操作中，可以很轻松的获取更多的流量。参考标准，测试期间，点击率，可以达到行业点击+1的水平，就是不错的数据。收藏，加购收藏和加购的数据反馈，反映了这款宝贝的潜力，收藏加购越高说明潜在买家越多，那么之后全力引流后，转化为客户的的几率越高！那么收藏，加购的比值在15-30%，就是不错的数据。转化率转化率直接反应了买家对这款宝贝的认可度，宝贝刚开始做测试，就有很好的转化，那么款式真的是没什么问题。这样的款在同样的推广力度下可以有更多的销量。转化的数值和行业持平，就是不错的表现。页面停留时间、访问深度看这个数据，主要是为了更好的优化宝贝的详情，停留时间越长，说明买家对宝贝看的越多，在思考这个产品是否值得购买。跳失率数值越高，宝贝越不受欢迎，一点吸引力没有，前提是宝贝的内页已做好。这几个参考数据，都可以去看行业数据，只要比行业的要好，那绝对是有潜力的，因为，现在测试期间，宝贝还不是最佳状态，如果它表现出较好状态，那接下来要做什么就不言而喻了。测款过程现在因为还没开始正式打造爆款，宝贝基础一般，所以直通车投放根据自身情况去投放。这里有两个方向，一个是低价引流测款，一个是高价烧车测款。主要说一下低价引流测款，比较经济实惠，一般的店铺，都可以操作，流程认真看，更要懂得实操，才能真正有用。明确好要测款的宝贝，做好标题，内页，营销文案，关联等。做计划，选择测试两个款，弄好两个计划，一个计划弄四个创意，不同的推广图，标题，注意标题和图片营销文案，以及后期所选关键词的相关性，然后轮播展示。如果要测更多款，可以再做其他计划，款式少，就不建议，在同一个计划里，测试两个款。测款，只要站内流量，PC无线端站内，站外投放先关掉，关于站外是否加权的问题，这里提一句，站外流量前期不佳，如果有需要后期再讲这块加上。选词，因为是低价引流，直通车的投放量不大。选词也是要看不同类目，因为词量不同。这里做分享，就以服装宝贝为主。因为这类宝贝词量多，具有广泛性。其他什么包儿，鞋子，一些主体类目，都可以参考。什么大件商品，家具，家电，小家电这种功能性商品，玩法不同，后面再解读。服装宝贝，低价引流，先选50个词左右基本就可以，具体词量，要根据实际情况在做调整。但这里的一个问题，就是宝贝刚加入的词，分数不高。所以才需要控制选词量，流量至少是7分以上的，要不然宝贝的展现量受限。初期先不要热词，主要以精准词，长尾词，相关词为主。这样能保证，产品的曝光量，同时不至于翻车，高展现，不点击，没办法看数据。分数一般，不用管它，直通车权重一般的都这样，继续投放。出价，本人操作习惯性的先按照行业的价格去出，然后在针对性的去调整。只有宝贝获得一定的展现，才能有调整的方向，单个词的展现不少于500（为什么说这个指标，因为不说，你就会觉得是一堆理论，有了参考依据，才方便操作）。投放地区，以服装类目为例，由于测款大部分集中在换季初期，或者旺季中换款操作，所以根据不同地区的对产品的需求区别去投放。更好的参考是根据淘宝指数的搜索地区，或者其他可以对分析地区的工具。如果店铺一直在操作直通车，直通车后台是可以看到哪些地区点击率高，那些地区搜索量大的，依据它去调整投放地区。不建议全局都打开，效果不佳，有些地方只搜不买。投放时间，为了使宝贝可以获得较多的展现，上午8点开始投放，直到晚间12点期间。中间在，上午10-11，折扣拉到110，下午16-17，拉到130左右，晚间时段，18：00-22:00点无线端拉高折扣，至少在150以上。测试期间，尽量多的搞些无线端流量。因为无线端流量大，容易获取直观数据，点击率，收藏都比较容易。至于具体哪个时段，折扣可以拉高，结合自身，店铺的流量分布，结合自身去调整，这样更有针对性。这些都设置好之后，店铺的就开始稳定的去投放，关注相关的直通车变动情况。因为是低价引流，选词、出价都比较低，测款周期也比较长，基本在3-5天左右，需要时间拿一些数据。需要关注的就是，点击量、点击率、投产比、转化率、成交笔数、收藏、购物车，然后针对有数据反馈的这些词进行分析。删减一些无用的词，增加其他一些词。经过前边的各种分析，调整，店铺操作到这里，基本上，款式已经明确，接下来要进入实际的爆款操作中。爆款具体怎么玩儿，内容或许回和前边的有所重复，但是却很重要，很重要，很重要，重要的事情说三遍！选好合适的款式，操作期间也有各种数据出来，在宝贝详情页方面，整体装修方面是很重要的一点。获取点击率相对容易，但转化方面的影响因素是多方面的，前边的帖子已经提到过。只有做好了内容，产品充分表现在，宝贝的转化才是保障。万事具备，只欠东风——流量要做爆款，需要的就是更多的曝光量，更多的流量。流量哪儿来，主要的渠道就是自然搜索，无线端，直通车，钻展，淘宝客，活动，其他站外流量。这里边最好解决的，就是花钱就可以拿到的付费流量，但问题就是操作的能力和是否有经验可以有效的去利用工具。另外就是自然流量的获取，这个不是花钱就可以搞定，而是要去研究上下架，标题，影响搜索排名的因素，切入流量。自然搜索流量能不能拿到就看对淘宝有多了解，有时做细致得调整，宝贝可以占到豆腐块的位置，但也不能长期占据。直接转变方式，多款式多关键词的操作，占据更多的流量入口，宝贝情况依然不错。那么活动流量可以拿到什么，聚划算，淘抢购基本上是现在淘宝最好的活动。流量质量好，效果不错。天天特价、清仓也可以尝试。所有的东西，都围绕着一个东西，活动力度，也就是价格。价格给力，量怎么都好跑。再者淘宝试用，也是可以参考的，比如问题设置成在详情页找一个信息点，内页有关于促销的文案等内容，如果产品确实吸引人，依然可以有转化。再者就是淘宝客，这个就看佣金，淘客群很多，论坛也有淘客合作的板块。只要佣金够诚恳，找到资源不难。至于推广引流方面的，初期有效的就是直通车做爆款。前边已经通过他去测款，直通车开起来，后边要做的就是把测款的词做筛选。首先要搞的就是养质量分，养分的关键词，就是点击率、转化率。分数上去了，关注的就是点击量。因为有流量，宝贝才能有更多见买家的机会。所以增加关键词，添加更多的精准词，逐步添加热词，放开引流。再去关注转化的情况，这个是最终的目的，转化了，宝贝才有漂亮的销量。从价格，评价，详情页，促销力度，流量精准性去入手。最后要看到就是roi，因为它是保障做完爆款以后，至少不是亏本。关键词引流阶段不同，使用不同的词，但首要的是把质量分稳定住，然后点击率，转化率，PPC等相关点。好的流量基础，才是店铺成长的重点，所有的操作，都只是为了流量。有了流量，爆款自然会出现。操作期间，宝贝的自然流量获取，才是关键。店铺不可能一直是靠直通车，不断地爆，真正的爆款，是买家直接搜索到，并点击购买的款。这样这个款可以持续爆下去，搜索权重，也会一直很高，对整店的后期操作是有益的。上边的内容，基本就是对爆款打造的一个操作思路，当然针对不同的宝贝，具体的玩法，肯定是有差异的，要举一反三，因地制宜。（本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场）（注：如果你也有关于电商领域的运营法宝、营销创意、管理迷津......欢迎投稿至：，期待你的分享，共同成长。）
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