我为什么从重庆移动高管辞职去做惟妙眼镜？_惟妙眼镜_新浪博客
我为什么从重庆移动高管辞职去做惟妙眼镜？
&今天想跟大家说说我的创业故事，这是一个创业者奋斗的血泪史，也是一个菜鸟最终长出鹰的翅膀的真实故事，希望能给怀揣创业梦想的菜鸟们一些微不足道的帮助，也以此来向朋友们表达我轻轻的感激之情。
&望着每天络绎不断地来配眼镜的顾客，我的眼睛里有一些晶莹的东西，知道经过近三年的努力，已经取得了小小的成功，我这只创业菜鸟终于长出了鹰的翅膀，但成长过程的背后全是血泪。思绪回到了三年前。。。。哦，忘了自我介绍，我叫周睿，现在是惟妙眼镜的创始人。
&创业的那些纠结：
&Duang，对创业这个事，我一开始其实是反对的。三年前在别人眼里，我是风光的，在重庆移动公司做最年轻的高管，拿着数十万的年薪。一切看上去是那么前程似锦，一切看上去是那么顺理成章，但。。。唯一的问题是：我的内心并不快乐，春风得意的现在，也许并不是想要达到的未来（By
The Way，我是不是想多了？开心万岁！）。
&我企图在书中得到答案，就拼命地读书，读了很多书后，终于有一天，在梦里与孔子有了一场神奇的对话。我梦见正坐在教室里听名震天下的孔老夫子前辈讲课。孔老夫子摇头晃脑地讲话了：“吾十五有志于学，三十而立，四十而不惑。。。”这句话大家都耳熟能详，但我听后立刻羞愧满面，孔老师的第一句话，“吾十五有志于学”，就是说他十五岁这么小的时候就明确了人生的志向：这辈子要从事学问的事业。我当即举手发问：“孔老师，我都已经过了30岁，还在为人生的方向苦苦思索，难道要放弃治疗？”老师摇头晃脑地又曰，“No！No！No！，朝闻道，夕死可矣！”哦，看来现在想清楚人生目标也不太晚，正在我沉思之际，老夫子突然凶吧吧地说“菜鸟，老夫很忙，回去好好悟吧！”一个“佛山无影腿”扫来，顿时惊醒我的南柯一梦。
于是那段时间我一直在深深地思考一个很大的问题：这辈子准（no）备(zuo)怎（no）么(die)过？创业吗？但那种不确定的状态，意味着将失去我的荣誉、我的地位和我的前程，我舍得吗？我能够承受吗？还有最重要的是，其实我对创业知之甚少，成功的机率微乎其微，内心充满了恐惧和彷徨，我能行吗？纠结啊！恰好这期间遇到一位成功的创业者，看到他充满自信地聊事业和生活，我特别羡慕那种发自内心的快乐状态，遂向他请教，他的一句话让我有如醍醐灌顶：“其实最开始我也是一只小菜鸟，但那有什么？菜鸟也能长出鹰的翅膀！”
2011年的10月5日，我记得很清楚。当时我正在欧洲旅行，说是旅行，其实是试图将创业这事儿想得更清楚一些，我最艰难的创业抉择是：问自己，假如创业失败，是否能面对所有的后果？
罗马斗兽场前的我，春风满面其实难掩内心的煎熬
&这天传来噩耗，乔布斯死了，死时仅有56岁，百年一遇的商业巨星就这样陨落了。痛惜之余，我终于想通了，欧洲之行见到的米开朗基诺和雕塑《大卫》、达芬奇和油画《蒙娜丽莎》、拿破仑和凯旋门以及刚刚魂归天国的Jobs和手中的iPhone，他们都证明了同一件事：人生其实只有匆匆数十年，应该抓紧时间做最有意义的事情，再不创业就老了！
乔布斯名言“Stay
hungry,Stay foolish”
&在回重庆的飞机上我写道：我的一生准备这样度过：“我不愿意做一颗光鲜的零件，我希望成为一台动力澎湃的发动机。”在从飞机上走下来的时候，已是华灯初上，这一瞬机场是美丽的，但我头也不回地从机场向灯火辉煌的城市走去，我知道：这时的我已不是原来那个迷茫的自己，我获得了新生，我要象乔布斯那样活着，我要去创业！
夜色中灯火辉煌的重庆
&因此，辞职创业成了我的人生的新主题，就像书上写的那样，我不顾家人和朋友们的反对，毅然决然地开始了朝不保夕的漫漫创业路。我妈妈至今还羞于向周围的人说我辞职创业这件事儿，因为她觉得我之前在移动公司干得这么好，却突然辞职，都不知道怎么跟人家解释。儿行千里母担忧，母亲的担忧让我内心时常感到无比愧疚。。。
&说实话，与这种貌似辉煌的过去说再见并不是一件容易的事情，但此刻我目光坚定，想起了罗伯特&弗洛斯特(Robert
Frost)的诗
《未择之路》
一片树林里分出两条路
而我选择了人迹更少的一条
从此决定了我一生的道路
世界那么大，我想去看看
（好吧，最后一句不是诗里面的）
树林里分出两条路，选哪条？
&作为一个创业的菜鸟，我的创业跟其他人并没有区别，甚至还有劣势。有人会说，一个大公司的高管，怎么说也是职场里的佼佼者，说是菜鸟是不是有点太矫情了。我想说，这是我最真切的体会，大公司和创业公司的运作方法可以说完全不同，前者的很多行之有效的做法用在后者上完全是一场灾难，这是我创业后才认识到的。大公司的经历反而给创业埋下了很多很多很多的坑。
怎么选创业项目？
&那么创业从哪里开始呢？缘于我一直有一个心结,大学刚开始戴眼镜时，曾在一个月内打球打坏了两副眼镜，每副眼镜配下来那时也得100多块，这什么概念？家里当时给我的生活费也只有每月200元，我一向比较独立，不愿意向家里要钱或找人借钱，自己硬是靠打工和挣奖学金撑过来了，但即使是这样，连续两个月吃咸菜加白饭的经历让我至今仍记忆犹新。同时我们几个创始合伙人有一个显著的共同点，都是四眼，都有很深切的痛点：眼镜卖得太特么贵了，一副进货价100的眼镜，卖你500是交情，卖你1000是行情。有没有办法改变？互联网无疑是最好的武器，但到底怎么干，我们还是没有确定的方案，但大家对进入这个行业形成了高度的共识。深入了解后，发现这个行业还有这些普遍现象，只举几个简单的例子。
我们几个创始人约定，我们至少可以保证做一家有良心的眼镜店。
在如此暴利同时缺乏诚信的的行业，我们认为很快占领市场是理所当然的。为了确保项目的成功，我们翻阅了上百本创业相关书籍，和一家咨询公司进行合作，对项目进行了深度评估，总共花了8个月时间进行了大量的调研座谈和思考，最后的形成咨询报告长达80页，结论是喜大普奔的：想法靠谱，可以实施！我们以为发现了一个天大的秘密，生怕泄露了，被别人抄走，搞得神秘兮兮的，为了保密，在初始员工招聘时甚至还要签保密协议。8个月时间，形成80页报告，这样“充分”的准备应该可以保证成功了吧？现在想来非常可笑，其实菜鸟就是这样，没有最菜，只有更菜。具体原因在后面还会讲到。
菜鸟在创业准备阶段要注意些什么呢？这是我们通过复盘总结的四个体会：
一是Idea根本不值钱，只有做出来的项目才有价值；
二是创业讲的是小规模试错、快速迭代，而不是憋一个一招鲜吃遍天的大招出来；
三是对于创业来说无论怎么准备都远远不够，如果创业这么容易就没有我们接下来的苦逼故事了；
四是创业最重要的是行动力。对于创业来说不确定性就是最大的确定性，有70%的把握就行动起来！
创业填过的那些坑：
菜鸟怎么学会起飞，答案是：只有飞起来才知道。我是菜鸟我怕谁！一大波菜鸟准备起飞，请大家找好掩护！虽然是门外汉，但是相信我们就是眼镜行业门口那个野蛮人。这个世界从来不缺想法，我们决定先干起来。
令创业团队始料未及的是，理想很丰满，现实其实很骨感。接下来的一两年时间由于我的菜鸟属性，团队陷入了几乎是无穷无尽地试错中。。。
最开始我们就建立了网上商城和临街实体店门面，想通过网上和店内同时吸引客户，但却陷入了两线作战，结果两条战线都是疲于应付。临街实体店的消耗惊人，一个不到50平米的小店，光是转让费就要18W，再加上每月近3W的房租，还不算装修、设备和人工等费用，高昂的临街实体店成本压得人喘不过气来。
我们当年的临街实体店，也许你在万达广场看见过
再加上由于初期想大跃进，老是觉得宣传不够，就乱投广告，在实体店周围的写字楼及小区大片区域，做了整整两个月的当时以为很文艺其实很逗比的电梯广告。
这个广告是不是很逗比？
然后我们就满怀希望地期待客户从天而降（是不是有点守株待兔的感脚），又差不多等了一个月，始终没有发现电梯广告吸引来的客户，终于有一天一个人兴冲冲地到店里来看，然后满脸诧异地拔腿就走，我追上去一问，他才说：“哦，我是看到你们的电梯广告过来的，我看广告还认为你们是卖衣服呢，结果是卖眼镜的。。。”就这样，一大波的广告投入换来了一个水漂。这是大公司的惯性思维给我创业的当头一棒，也是创业给菜鸟上的第一堂课（可惜那时年少轻狂的我甚至没明白是怎么失败的）。现在回想起来，这个广告投放有起码有两个重大失误：一是内容上连我们是做眼镜的都没说清楚；二是只要小范围地做一个调查或者小规模地做几幢核心地段写字楼就能马上发现问题，及时调整。神啊！拿什么拯救你，菜鸟！
在付出了大量时间和亏损后，我们突然发现一个血淋淋的事实：没有钱了。。。如果没有新的投资，下个月连工资都发不出来了，公司就只好关门大吉。看过无数融资案例，如果没有提前3-6个月去找投资，基本上融资就等于没戏。我知道这事儿的难度，但菜鸟总是要拼的，我只好抱着死马当活马医的心态去找投资，没想到融资过程出奇的顺利，有几位投资人听说我们的创业想法纷纷来投，甚至有一位投资人还没等跟我们签好协议，就把钱打到账上来了。我现在都很疑惑是怎么说服他们来投资的，问这些投资人，他们反应几乎出奇的一致，“哦，我就认为你靠谱，然后就投了，我们谈点其它的好不好？”是不是我还是有点狗屎运，其实我也是这样想的。这笔投资解决了燃眉之急，我们大大地松了口气！但是。。。出路在何方？
痛定思痛：乱打广告卖眼镜，此路不通。好在我们也并非一无所获，最终得到了一个真正可行的解决方案：用互联网+写字楼店的模式，网上商城做宣传和下订单，写字楼店来提供眼镜的试戴、验光和售后服务。这种模式带来的直接好处就是一方面宣传效率的大幅提高，而另一方面房租、人工、存货等成本的大量节约。对镜镜们到底有多少好处呢？我们本着严肃认真的态度算了一下，结果是这样的：同样价格，我们的眼镜比品牌眼镜店大约好5倍。互联网就有这种神奇的力量！
& &同时，我们发现有些客户想直接通过网上配眼镜，但又苦于太忙没有时间去实体店试戴，有没有一种足不出户买眼镜的方式呢？送货试戴的方式应运而生！客户可以在网上选5副眼镜，我们免费送到指定地点试戴，选出满意的眼镜后再下订单。需要送货的客户很多，初创公司请不起更多的人手，最重要的是我想直接得到客户的反馈，因此大部分送货试戴都是我自己在跑，由于不会开摩托，只有开我的宝马去送货，有一次不小心被一位送货试戴的客户在微博上曝了光，误打误撞成了小有名气的“宝马哥”。有一天给客户送货试戴时，买眼镜的美女客户问：“今天传说中的宝马哥怎么没有送货呀？”我愣了一下，只好承认，“我就是宝马哥。”美女客户打量了我一阵，认出来了，笑成一团说：“你跟照片上的不一样啊！”，我吓了一跳，以为要被笑话一顿，没想到美女客户说：“你比照片上那个人年轻多了！（颜值更高？）”汗。
送货试戴得到很多宅男（女）的青睐
网上来的顾客多了，成本控制住了，还没有来得及松口气，又一个大坑又悄然而至，当时卖的眼镜从几十到几百一副都有,&眼镜品质参差不齐，顾客刚买的时候感觉很好,&但随着使用时间的延长，眼镜品质上的瑕疵开始慢慢显现。在回访中，我们发现部分客户满意度在不断下降。开始的时候确定不了原因，我就去跟老客户聊天，期望直接发现问题所在，某天有位老客户三个月不到眼镜就坏了，来修眼镜，他说了一句话让我心里很不是滋味：“反正都很便宜，你们服务态度也很好，质量差点也没关系，就是修有点麻烦”。现在可以确定产品质量是问题所在，原因找到了，怎么解决呢？现在行业内大家都是这样卖货的呀！
我陷入了深思，我们做眼镜的初心是什么？难道是被那些信任我们的顾客们认为和其他眼镜店一样“天下乌鸦一般黑”吗？或者说“便宜无好货”吗？不，这些都不是我们想要的。我认为在这个物质过度的时代，最不稀缺的就是一般的便宜货（我就不卖便宜货，就不卖廉价眼镜），而稀缺的是用心做出来的高品质产品，我们创业是想让天下的镜镜们都能戴上高！品！质！低！价！格！的眼镜，因此要去“做”眼镜而非“卖”眼镜。
做产品就是死磕自己：
&&你造吗？中国实际上是世界最大的眼镜制造基地，全球90%以上的眼镜都在中国生产。但是反过来看，中国却没有产生自己的框架眼镜品牌，大家耳熟能详的品牌大多是其它品牌的延伸品，比如GUCCI、保时捷一类的。我们发现了一个秘密：虽然生产眼镜的厂家众多，但不用心做产品是他们的通病。没有极致的产品，何来品牌？
做极致的眼镜，谈何容易？特别是对于我们这个没有一丁点眼镜制造业经验的菜鸟团队来说。我们决定先去眼镜工厂拜师学艺，由于没有眼镜工厂的人脉，一开始都是毛遂自荐，很多时候遭遇白眼，甚至还有被人打出工厂，被恶狗追出一里开外等奇葩事（这些事不能让我妈知道，不然她老人家又要为我担惊受怕了）。初期拜访的20家工厂没有一家愿意和我们交流，生怕被我们偷师学艺。团队的成员有些泄气了，问这样做到底值不值，我说：“我相信这个世界上一定是好人多，之所以被人家赶出来是因为我们的诚意未被别人体会到，如果拜访到60家，还没有人接纳我们，我们就收山！”或许是感动了上天，实际上我们拜访到第31家工厂的时候就遇到了贵人—一位好心的工厂老板听说我们的来意后，与我们进行了深度交流，并带我们参观了他的工厂。为了吃透眼镜制造的流程和工艺，我们又提出在他的工厂实习一个月，也得到了他的慷慨应允，有了突破口之后，这位老板又介绍了几家熟识的其它眼镜配件厂，这样我们就逐渐打开了局面。。。
眼镜工厂一角
&为了省钱，我们每天和眼镜厂的工人一样，住在城乡结合部的出租房里，忍受着蚊虫的叮咬和室友们的鼾声，在极度疲劳中记录和思考当天的收获。有时候我就有这样的错觉：这辈子难道就和室友们一样做一名平凡的工人吗？事实上在做眼镜的技能上我连这些工人都不如，我可能会输得一塌糊涂。那以前的职场成功是真的吗？我对自己产生了深深的怀疑，产生了不真实的幻觉。但内心的热血提醒我：不！我们虽然都是菜鸟，但我的内心有鹰的梦想，注定我将由平凡走向不平凡，菜鸟也有春天！这期间还遭遇了合伙人散伙，核心员工离职等磨难，是内心的信念支持我走过了那段最艰难的岁月。
&我和做产品的同事花了半年的时间泡在各种眼镜工厂去拜师学艺，梳理出了眼镜的很多问题，例如；夹脸的问题，难道眼镜夹脸是必须的吗？当你带上一副好眼镜时，发黄的鼻托的确有损形象，有没有让鼻托不发黄的技术呢？太多了，这里就不一一列举了，又过了半年，我们找到了全新的解决方案，重新定义了近100个质量点后，我们终于有了属于自己的眼镜品牌！
惟妙（VAMUN）眼镜，我们自己的眼镜品牌
&对于以“做产品就是死磕自己”为信条的菜鸟来说，除了眼镜本身外，我们还要死磕很多细节。
&做眼镜的纸袋时，我希望在纸袋的美感和手感上达到一种精确的平衡：既要让半月型的开口象一张灿烂的笑脸——看着美，又要提起来刚好重量均匀地分布在各个手指上——提起来舒服。我和做产品包装的同事们在印刷厂现场，反复测试，不断讨论，做坏了几十个纸袋，花了差不多两小时勉强才达成一致，印刷厂的老师傅用一种很奇怪的眼神看着我们，说了一句：“我从来没见过象你们这样，为这种芝麻绿豆的小事，浪费了几十个纸袋，你们的脑子没有问题（进水了）吧？”我说：“我们就想把它做好，哪怕这只是一个细节，如果你认为我们疯掉了，我承认，我们就是这种疯子。”
这眼镜纸袋我至今也还不太满意，大家有更好的方案没？
&最近我们在死磕眼镜布时又有了新举措，我们的眼镜开始配两张眼镜布了。通常眼镜店只配一张，为什么多配一张？我们发现一般镜镜有两个主要的生活场景，一个是家里，一个是办公室，这两个地方都经常需要擦镜片，显然带着眼镜布到处走是不靠谱的，那么最舒服的方式当然是：家里放一张，办公室放一张。
&就这样，通过互联网+死嗑产品，我们把在品牌眼镜店4000元一副的眼镜打到了800元。很多人问我花整整一年的时间来做一副小小的眼镜，值不值？我认为对一副极致的眼镜来说非常值得，你们觉得呢？最近互联网思维大行其道，我要说：没有用心做好产品的所谓互联网思维都是耍流氓。
现在的实体店内一角
关于创业，我最深的体会就是我们这个以创新起家的公司，其主要工作居然是扼杀创意，99%的创意证明都不可行，只有少数经过了市场检验。回头看来，创业本身不存在走弯路，创业走过的所有的路，都是菜鸟要长出鹰的翅膀而必走的路。
有人问创业者需不需要勤奋，其实创业者最不担心的是勤奋，最担心的是望着你身边努力工作的同事，做为老板的你却指不出胜利的方向。勤奋是必须滴，但光有勤奋远远不够。创业者贡献的是心力，heart
and soul。
惟妙的朋友们：
渐渐地，我们的努力得到了回报，收获了一大波惟妙的朋友，他们对我们赞誉有加“希望你们能站稳脚跟，我挺你们！”
“好吧我被你们打败了，那以后的路就陪我一起吧！”“看来这辈子都是要在你们这里买眼镜了。”一位朋友甚至还将与惟妙结成朋友的过程画了一幅精彩的漫画给我们。我们最奇葩的朋友居然不是近视眼，但她已默默地将她戴眼镜的亲朋好友和单位的领导同事都推荐到我们这里。是他们的支持给了我安慰和力量，照亮我们前行的路，只要朝着光明的方向，就无惧眼前的黑暗！
实体店验光区，精确的验光必不可少
菜鸟也能长出鹰的翅膀：
每当我遇到困难的时候，我总是满怀深情地唱起这首歌：
《我是一只小菜鸟》
有时候我觉得自己像一只小菜鸟
想要飞却怎么样也飞不高
也许有一天我长成鹰的翅膀
就能够飞得更高
我飞上青天才发现原来
世界如此美好
每次到了夜深人静的时候
我总是睡不着
我怀疑是不是只有我的明天没有变得更好
未来会怎样
不打拼怎会知道
幸福是否只是一种传说
我去找就能找到
我是一只小小小菜鸟
想要飞呀飞却飞也飞不高
我寻寻觅觅寻寻觅觅一个雄鹰的梦想
这样的要求算不算太高
（当你看到这首歌的时候，你是用读的还是用唱的呢？）
&今天给大家分享这个平凡的菜鸟创业故事，因为我始终坚信这个世界美好的事情永远会发生，只要努力坚持。这个世界本来没有救世主，每个觉悟的人就是自己的救世主。你懂的！
&此时此刻，已是深夜，我坐在楼下，吹吹风，我只想静静（镜镜），别问我静静是谁。虽然不知道今夜能否好好入眠，但我确切知道明天一定是阳光灿烂的好日子。
我是菜鸟周睿，菜鸟也能长出鹰的翅膀！
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今天想跟大家说说我的创业故事，这是一个创业者奋斗的血泪史，也是一个菜鸟最终长出鹰的翅膀的真实故事，希望能给怀揣创业梦想的菜鸟们一些微不足道的帮助，也以此来向朋友们表达我轻轻的感激之情。 望着每天络绎不断地来配眼镜的顾客，我的眼睛里有一些晶莹的东西，知道经过近三年的努力，已经取得了小小的成功，我这只创业菜鸟终于长出了鹰的翅膀，但成长过程的背后全是血泪。思绪回到了三年前。。。。哦，忘了自我介绍，我叫周睿，现在是惟妙眼镜的创始人。
创业的那些纠结：
Duang，对创业这个事，我一开始其实是反对的。三年前在别人眼里，我是风光的，在重庆移动公司做最年轻的高管，拿着数十万的年薪。一切看上去是那么前程似锦，一切看上去是那么顺理成章，但。。。唯一的问题是：我的内心并不快乐，春风得意的现在，也许并不是想要达到的未来（By The Way，我是不是想多了？开心万岁！）。
我企图在书中得到答案，就拼命地读书，读了很多书后，终于有一天，在梦里与孔子有了一场神奇的对话。我梦见正坐在教室里听名震天下的孔老夫子前辈讲课。孔老夫子摇头晃脑地讲话了：“吾十五有志于学，三十而立，四十而不惑。。。”这句话大家都耳熟能详，但我听后立刻羞愧满面，孔老师的第一句话，“吾十五有志于学”，就是说他十五岁这么小的时候就明确了人生的志向：这辈子要从事学问的事业。我当即举手发问：“孔老师，我都已经过了30岁，还在为人生的方向苦苦思索，难道要放弃治疗？”老师摇头晃脑地又曰，“No！No！No！，朝闻道，夕死可矣！”哦，看来现在想清楚人生目标也不太晚，正
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养肥了再看
快更。。快更。。。
每个人内心都是折腾的，夏天也要去欧洲了。看看回来有什么变化。
开始看到名字，还在感叹不会是以前的领导吧！看到照片，才终于确认，这个世界真的好小啊！！！猜猜我是谁？
楼主 我是来找你拼付眼睛来的
用毛主席的话说：创业艰难百战多。。。创业是艰苦的，共勉
打倒暴利资本家！！！
希望有机会能向周总学习！一直想创业，可就是没那个胆！这辈子恐怕就要这么碌碌无为了！
拼付眼镜吧！视界那么大，我想去看看
这个人是好想原来重庆移动的副总
从移动老总这个位置出来创业，不得不说佩服啊！我现在还在一个小职位上困着的，唉
在回重庆的飞机上我写道：我的一生准备这样度过：“我不愿意做一颗光鲜的零件，我希望成为一台动力澎湃的发动机。”------------------------------------------------------好励志，有马云的感觉
正看到精彩部分就没有了.....楼主快更啊
创业看上去很美好。。。打工也打烦了，但是就是不敢迈出这一步
在创业路上。。外面的人看我们很光，其实有多苦逼只有自己知道，其实我也想写这么一篇的，奈何文笔太差写不出来，赞一个
周总，我有一些创业的想法，也有一个项目，可以找你请教一下吗
怎么不更了呢？快点啊 楼主
看这名字就知道楼主是一个很有野心的人，希望你的野心能为眼镜消费者带来福利，我也是眼镜，受够了暴利
很好奇一个高管怎么会有创业劣势，应该是优势吧，有那么多的资源
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