39增员专题为什么这么难 改变现今增员专题困境之思考

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-12-26 14:51 标签： 增员ppt
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因为大家都知道了猫腻....
是这样的，有关系网的人，有背景的人，不愿意做保险。没什么关系网的人，没什么背景的人，即使进公司了，也难签单。这样的人还不如去企业上班。其实你最好是发展那些做过企业，或者其他生意的人，因为种种原因不做了，这样的人关系网宽，开始时，签单很容易的。
现在的保险就是拉人来做保险，让这个人全家买份便宜保险，主任，经理都挣钱了，以后你干不干的不管了，当然你能干最好，不能干也怨不得别人
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增员：修建属于我们的财富“管道”
增员：修建属于我们的财富“管道”Tips： 《管道的故事》带给我们的启示： 1、寿险行业为我们提供了建设自己财富管道系统的平台； 2、推销好比每天提水赚钱，增员好比放弃部分先期收益，慢慢修建财富的 水管；推销是单利，增员是复利，不推销马上死，不增员慢慢死； 3、只有成为组织管理者，才能拥有可复制的财富创造模式，因为通过组织 架构的裂变带来的财富，远比单个个体创造的财富更多、更具可持续性。美国著名作家贝克? 哈吉斯曾写过一本畅销数百万册的经典励志作 品――《管道的故事》 ：很久、很久以前，在意大利中部的一个小山村，一 个年轻人在别人赚钱、享受的时候努力不辍，凭借坚忍不拔的毅力修建了 一个供水管道，并把自己的经验向全球推广。从此，无论他是否工作，水 源源不断地流着；他吃饭时，水在流；他睡觉时，水在流；当他度假时， 水仍在流。流入村子的水越多，流入他口袋里的钱也越多。 修建管道的过程是艰辛的，要比别人少掉一半提水的时间，收入 也因此受到影响。但是这都是暂时的，一旦水管建成，就能彻底摆脱日复 一日地机械劳动，而其他人却仍在提水，再怎么努力也不会拥有躺在豪宅 里吃喝玩乐就有源源不断的收入和舒适的生活。 这个故事告诉我们：我们生活在一个“提桶的世界”中，收入高的 人提着大桶，收入少的人提着小桶。但不管怎样，任何提桶者都是一样的， 只要用完了病假日或休假日，如果他们不继续提桶，就得不到薪水。只有 建造一条能带来持续收入的管道，你才可以脱离这种为了生计而每天辛苦 奔波的日子，从此彻底摆脱“提桶人”的命运，真正实现财务自由。也就是 说，一条管道胜过一千张工资单，成为百万富翁不是一个机会，而是一种 选择。 事实上，寿险事业也为我们提供了一个做百万富翁的机会――增员的过程 就好比修管道，拥有一支优质团队则相当于拥有一个源源不断带来财富的 管道系统。 对于保险营销员而言，增员的过程也是辛苦付出却不知会否有收 获的，然而每增员一个优秀员工，就相当于修建了一段管道，持续不断的 有效增员，最终会打造出一支优质团队，这就意味着会有大量的客户和持 续的续期佣金，以及更高的职位和更多的收入，也就相当于给自己建造了 一个可以带来源源不断财富的管道系统。 重复提水，只能满足日常生活；修建管道，却可以有享受生活的 机会，只有尽早做出正确的选择，才能事半功倍。所以，亲爱的伙伴们， 赶紧趁着“开门红”这个可以获得更高收入的大好契机，一起增员、一起修 建属于我们的财富管道吧！
如何建立财富管道_能源/化工_工程科技_专业资料。介绍建立财富管道的方法如何...以上我所说的行业可想而知一般人是很难在这些行业占上边的.因投资大.经验要...为梦想投注 组织发展一战,谁将带领团队擂响财富战鼓,谁将成为真正的明星,谁能成...在增人才,扎扎实实建组织 14、你增我增大家增,团队发展舞春风 15、停止增员...想办法给自己建一条财富管道_解决方案_计划/解决方案_实用文档。给自己建一条...增员:修建属于我们的财... 147人阅读 2页 免费
管道的故事--修建财富管....我们的团队中还没有原来是企业家的同仁,但是增员...?没有晋升管道。 ?无学历限制,重经验甚于学历。 ?...登录百度文库,专享文档复制特权,财富值每天免费拿!现在...增员选才(观念篇) 10页 5财富值 跨越时空的爱(...我们的团队中有一些同仁以前也是销售人员――当然是...?晋升管道透明,操之在已。 ?一般的保单涉及佣金不...还不懂隆力奇直销的市场培增理论和建立财富管道的原理, 我诚挚的邀请您务必先...!对吧! ! 思考 → 你是在提桶?还是在建管道?你心甘情愿日复一日、年复...0.0分 (0人评价)暂无用户评价 我要评价 ...提名方法同样是相当重要的增员管道,包括可户、准可...登录百度文库,专享文档复制特权,财富值每天免费拿!现在...的是 能强化我们团队战力的人 下列提供给您两大类可增员群族: 一、 增员的...晋升管道明确顺畅。 ● 可成为发展组织且有市场与经营管理兼之 行销住管。 ...我要评价 贡献者等级:初试锋芒 二级 格式:doc ...七种途径打造个人财富管道 隐藏&& 七种途径打造个人财富...关代表,第二职业做个美术设计员是前所未所的容易...增员的感悟
我来说两句 [字号:大...寿险营销中,经常可以听到:荣誉是领导的,财富是家人...增员不但需要建 立在双方共同的信任感上,更重要的...
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copyright &copyright 。文档资料库内容来自网络，如有侵犯请联系客服。《增员话术》(四)增员经验谈
一、如何确认理想的增员对象
　　通过以上课程的学习，你已了解了增员对象必备的素质，已为如何选择适合的从业对象提供了一个标准。现在，再介绍一些理想的增员对象所具有的特征，帮你提高增员的成功率，避免在不适任的人身上浪费过多的时间和精力。增员以下几种人，会有较高的成功率。
　　1．对目前收入不满的人
　　2．想换工作的人
　　3．想要创业的人
　　4．乐于追求挑战的人
　　5．认同保险业的人
　　6．事业成功的人
　　7．喜欢推销或服务社会的人
　　8．有爱心、乐于行善的人
　　9．正在找工作的人
　　10．不断自我超越的人
二、如何判断增员的难易
　　寿险界一般将增员对象分为三种类型，即无社会经验型、有社会经验型和事业成功型。
　　无社会经验型是指刚从学校毕业，没有太多社会经验的人。他希望能很快地找到一份工作，所以这种人很好增员。但是由于没有什么经验，要花许多的时间来对他进行辅导和培养。这一类型的人会慢慢地成才。
　　有社会经验的人，他们所找的不只是一项工作而已。由于他们已经有相当丰富的社会工作经验，所以他们对工作的选择十分慎重。他们不仅看重待遇、福利等，更希望有一个好的工作环境，在这个环境里可以发挥他们的才华，创立他们的事业。这些人很难增员，一旦增员成功，需要小心培养。
　　第三种是事业成功的人。这些人事业有成，不仅有了一定的经济基础，还有一定的地位和声望。这种人大多是公司的经理、总经理或独立创业做过老板的人。他们不仅能力强，而且有挑战自我的胆识，是许多营业部经理最想增员的一类人。这类型的人很难增员，但好培养。
　　课后思考
　　1．哪些人属于理想的增员对象？
　　2．如何判断一个人是否容易被增员？
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