您所在的位置：
& 新闻大滚动 & 正文
投行及其它金融职业介绍普及版
日10:15 　
千龙网　　
不少人对投行以及其它金融行业都表现出了很大的兴趣，不过有不少道听途说的传闻并不可信。而且很多帖子对一些概念定义比较混乱，不少人甚至对投行干些什么都不甚清楚。我在这里科普一下，众位大牛不要见笑。这个帖子侧重于介绍金融的一些职业分工，以及简单的职业道路介绍。
整个金融行业大致分为buyside和sellside两大类。sellside做的主要是把各种asset变成各种金融产品，提供给市场。sellside主要指的是通常意义上的投行。投行内部结构也很复杂，按照产品分大致分为fixedincome和equity两大类。按照业务分大致分为IBD,sales&trading，equityresearch,assetmanagement（这部分和buyside性质是类似的）等。IBD是最传统的投资银行业务，靠近的是corporate一边；sales&trading主要进行产品销售和交易，有时候投行会扮演marketmaker的角色以保持市场的流通性。
buyside主要进行的是投资管理的业务，所以也称为IM(investmentmanagement)或者AM(assetmanagement)，主要由各种机构投资者组成，包括mutualfund,hedgefund,pensionfund等等。
就careerpath来说，很难说谁好谁不好，关键看每个人的特长和个性。IBD适合热情高涨，吃苦耐劳的人。sales适合善于人际交往的人。trading适合能承受巨大压力，并且对市场感觉敏锐的人。equityreasearch适合做事踏实的人。一般来说IBDcareerpath比较按部就班，需要熬年头，能熬上去的不仅需要良好的业务能力也需要强健的体魄。tradercareerpath风险很大，可能在2年之内就毁了前程，也可能在很短的时间内平步青云。我知道一个顶尖的trader从associate升到director只用了2年。sellsideequityresearch行业前景有一定问题，因为regulation越来越倾向让research保持独立性以保护投资者。
Buyside总体来说lifestyle比sellside好，收入也超过sellside。不过，进buyside也远远难于进sellside。
注：当今金融产业之庞大和复杂远远超过常人想象，在整个金融产业链上还有着很多细分的行业，这里就不一一列举。
补充一下，这里所说的职业分工主要是指成熟市场的情况。国内情况有所不同。
金融领域的开放让国内很多年轻的朋友一下子豁然开朗。不过随之而来的是扭曲的价值观：进投行的是牛人，进四大的是凡人，进企业的是土人之类。在此还想表明以下我一向的观点：工作本身没有等级之分，我决不赞成投行就比四大“高级”之说。任何一个人能在本行干的出色的才是牛人。选择职业道路应该看自己喜欢干什么，自己能够干什么，然后尽量在二者之间取得平衡。如果一心只想往“高级”的工作钻的话，可能回头看来还是一事无成。
hedgefund中文翻译成“对冲基金”，这个翻译是准确的。不过有意思的是，现在主流的hedgefund往往做的不是hedge，相反很多hedgefund对一些市场趋势进行大胆的speculation（中文是投机，贬义词，()的原意是中性的，是hedge的反义词，表示承担风险而获取超常的收益）。如果把hedgefund和国内的情形联系起来看，更准确的翻译应该是“私募基金”。这个意义上而言国内存在hedgefund已经已经有些年头了，只不过因为法律界定而没有露出水面。现在管理层正在进行私募基金合法化的进程，应该很快就能成为正大光明的一支金融力量。（国内现在往往把PE翻译成“私募基金”是不准确的，下文还有相关论述）
在成熟市场上hedgefund通常是相对于mutualfund而言。其差别是：mutualfund是公开招募，并且公开交易的开放型基金。国内市场上交易的开放型基金大多数属于mutualfund。而hedgefund则大多是私下招募，并且封闭的基金。
在全球金融市场，hedgefund已经成为一支举足轻重的角色。从东南亚金融危机到最近两年的商品期货的超级牛市都可以见到hedgefund的身影。由于hedgefund收益率普遍高于mutualfund，最近几年全球范围的hedgefund都取得了快速的成长。再加上全球性资本过剩，现在几个billion的fund都算很小的。
稍微提一下对冲的概念。对冲是一种控制金融风险的手段。举个例子来说，如果你买了100股股票，然后又担心股票下跌，你就可以再买一个认沽100股的期权（putoption）进行对冲。最后无论股票怎么跌，最差的结果就是你以putoption的执行价（strike）卖掉手中的股票。
和对冲相关但比较容易混淆的概念是套利（arbitrage）。套利是指把所有相关风险完全对冲掉以后可以获取的无风险收益。比如说中国银行的美元牌价是8，门口黄牛的牌价是7.8，你可以用7.8人民币从黄牛那里换1美元，随后马上拿一美元换给BOC变成8元人民币，毫无风险的赚了0.2元。
就职业而言buyside和sellsidelink最多的是tradingdesk。双方的人马几乎是对应的。基本上都设有：trading,structure和research几块。一般来说sellside研究力量更为强大，buyside很多基本信息都依靠sellside取得。sellsidestructure侧重的是如何将金融产品合理定价，而buyside侧重于如何搞出模型更好的预测市场的变化。（本质是一样的）双方的trader做的事情倒是殊途同归。
当投行根据buyside要求设计出金融产品后，双方达成交易。然后投行一般会尽快地通过相关交易对冲产品风险，而buyside这时候一般是“一切尽在掌握”，因为买到手中的产品完全是根据自己的判断而订制的。这时候，双方是合作伙伴关系，大家赚自己的利润。另外有些时候，投行也会takeposition，这种时候双方都是marketplayer，关系也就变成你死我活的博弈了。
把业务上的link讲完后，职业上的link也就水到渠成了。双方trader作的事情十分接近，互相之间的跳槽也就十分普遍。research而言，投行的比较focus也比较辛苦，所以一般更加愿意往buyside跳，不过buyside本来也不需要很多的research，跳槽并不容易。structure是双方都需要的，虽然侧重不同，但都是通的，互相之间都有跳。
上面说的都是投行的市场一头。回过头说IBD（传统投行业务），更多的是和企业打交道，而不是和市场打交道。反之，buyside都是和市场大交道。所以IBD一般不容易转buyside。
由于国内这些年出现了很多成功风投的案例，大家已经不太陌生，这里简单的介绍一下PE。
国内很多地方把PE(privateequity)翻译成“私募基金”，这显然是不熟悉金融市场的人“顾名思义”所致。诚如上文所述，私募基金接近于hedgefund的概念（相对于mutualfund）。而PE是一个相对于publicequity的概念。我个人将其翻译成“非上市融资”，现在国内比较被认可的翻法是“私人股权融资”。
现在vc/pe是一个很时髦的词，无论在美国还是在国内。在美国火爆的原因是最近几年PE的收益率都明显好过publicmarket，导致PE的规模快速膨胀。在国内火爆的原因就比较复杂了。
其实现在vc/pe差异已经不是十分明显，很多时候人们把VC看成是pe的一种。如果进行划分的话，二者主要区别在于对targetcompany投资阶段的不同。vc主要投资于发展早期，从种子阶段到上市前不等。而pe主要投资于有稳定现金流，businessmodel比较成熟的公司。PE最的做法是LBO（leveragebuyout），核心是将现金充沛而又失去发展动力的上市公司goprivate，通过大财务杠杆使公司有紧迫感，从而为股东提供更大的收益。
喜欢看电影的朋友一定知道《风月俏佳人》，其中理查基尔干的就是PE。片中罗伯茨问他你到底是干嘛的，回答颇为经典：“总而言之我干的就是把一家公司买下来，然后再拆成一块一块卖”。（注：这只是PE做法的一种，并不是全部）
vc/pe是金融市场中最直接和企业打交道的分支。vc做的是整天看businessplan（bp），从中找出有前途的bp以及执行团队，随后进行价值评估以及投资。根据公司不同，有些vc会强烈的参与公司经营管理，有些则没有。pe更多的是寻找有前途的被收购公司，并且进行金融改造。vc/pe最终的的目的都是找一个更好的价钱把公司股份卖掉推出，从而进入新的循环。具体操作方法VC/PE在其他很多地方都是不同的，有兴趣的朋友可以进一步讨论。
现在可以把金融产业链简单的串一串。在一个企业IPO之前，公司都是private的，这一阶段可以参与融资的就是VC/PE。当企业需要上市，这时投行就参与进来，对公司价值进行精确评估，然后公开招募。这时候，企业自己或者vc/pe提供的股份是原材料，投行将其加工成金融行业认可的“股票”。公开上市前后，buyside就会进行认购。接下来就是二级市场上的各方博弈了。
金融的原始定义是为买足企业发展需要进行的各种融资，因此金融必定有企业和市场两级。企业这级是金融行业的生存之本，市场这级可以看作金融行业发展壮大的动力。投行作用是金融产业链的hub，一端联系着企业，另一端联系着市场。企业这端是实实在在的，可以说资本主义出现后的几百年都没有太大的变化。而市场这一端则越来越庞大并且趋向虚无。很多衍生金融产品最早的出现是为了满足风险公职的需求，但很快变成一些豪赌的利器。会计师事务所的地位是保证企业（无论privateorpublic）企业原始数据的真实性，从而使其他机构可以对企业价值进行进一步的评估。如果没有会计师的存在，整个金融行业就会陷入一片混乱。因而会计师有“经济警察”之称。
整体而言，金融业连接企业一端的工作核心更侧重于对于企业价值的评估，金融连接市场一段的工作的核心侧重于市场风险的控制以及对市场方向的判断。因为对技能要求的不同，两端互相转都比较困难。相反，只要在金融产业链的同一端，转行至少都是有逻辑上的可行性的。
[责任编辑:violazhang]
频道精彩内容推荐
同时更新资讯所属地
暂无更新，休息一会儿
白羊座(03.21-04.19)
金牛座(04.20-05.20)
双子座(05.21-06.21)
巨蟹座(06.22-07.22)
狮子座(07.23-08.22)
处女座(08.23-09.22)
天秤座(09.23-10.23)
天蝎座(10.24-11.22)
射手座(11.23-12.21)
摩羯座(12.22-01.19)
水瓶座(01.20-02.18)
双鱼座(02.19-03.20)
今日运势：
本日可多参与公众事务，将自己的意见与兴趣结合，提供同好们做参考，让欢乐的气氛添加一些趣味性...
Copyright & 1998 - 2017 Tencent. All Rights Reserved上海海铂投资发展有限公司——专业投资理财人的选择_新浪黑龙江_新浪网
　　上海海铂投资发展有限公司——专业投资理财人的选择
　　来源：中国财讯网 发布时间： 10:09:42
　　上海海铂投资发展有限公司：互联网金融投资理财新风向
　　随着时代的发展，投资理财早已成为普通大众所关心的一个重要领域。而互联网金融也顺势迅速发展起来，上海海铂投资发展有限公司作为全国领先的互联网金融投资平台经过时间的锤炼已得到用户的充分认可。
　　海铂投资是投资赚钱的新利器，具有存储自由、超高收益、灵活存取、及时到账、快速投资理财、放心安全交易等特点。日化收益率达0.5%-3.6%且100%本息担保，按日付息，0手续费。海铂投资以“以增长客户财富为使命，为用户打造诚信、透明、高效的金融服务平台”为企业准则，把用户的利益摆在最重要的位置，并且一直致力于实现“让广大用户通过海铂投资互联网金融平台享受专业的资产管理服务实现财富增值”的目标。
　　海铂投资的产品分为三类：新手类、稳健类和长期类。新手类产品特点是起投金额较低、项目期限较短等;稳健类产品特点是起投金额较高、项目期限较长，一般为7——40天;长期类产品特点是起投金额较稳健类更高、项目期限更长达50——90天，最特别的一点是项目金额高达60000万——90000万。
　　除了收益，在用户最为关注的账户安全问题上，海铂投资有独特的安全保障机制和专业的风控团队。海铂投资联合四大国际会计师事务所之一的普华永道(PWC)会计师事务所和上海申京律师事务所签订专业服务协议，由专业人员开展服务保障，以专业的谨慎性对投资者提供权益和法律保障。
　　海铂投资每个金融产品投资均有上海银兴融资担保有限公司,上海银信融资担保有限公司,上海浦东融资担保有限公司,上海汇金融资担保有限公司等顶级担保机构提供担保，确保投资者本息安全和资金按时回笼。另外，海铂投资要求所有担保机构提前向本集团缴存担保总额10%的保证金，同时平台按融资余额专户存储10%的保证金，上述保证金由上海银行提供监管，保证逾期款的足额偿还。担保机构为其保理的每一个产品提供100%连带责任担保，进行全额赔付。
　　海铂投资还设专业人员对投资产品进行管理，通过开市巡查、网络监管、操盘监管等各种方式对操盘进行跟踪，实时报告操盘异常情况和产品交易变化情况。此外，投资者的资金往来、沉淀资金均有第三方支付在线管理，实现用户资金与平台自有资金完全隔离，充分保障投资人的资金安全。海铂投资对风控保证金账户和投资者资金做到账目清楚，手续完备可核查，专款专用。从根本上保证用户的利益不受侵犯。
　　海铂投资矢志不渝地坚持着“成人就己，客户至上，不断创新，诚信为本，服务社会”的企业精神，这也是平台从今年二月份刚刚上线就能做到受广大用户认可的原因。
11-24 14:25|分享
11-24 14:20|分享
11-24 14:06|分享
11-24 14:02|分享
11-24 09:19|分享
11-24 09:17|分享
11-24 09:16|分享
11-24 08:49|分享
11-24 08:42|分享
11-24 08:39|分享
新浪地方站我即将从事金融投资销售的这个工作 我想了解下怎么样可以拉客户&&
第一：记住做微商不要想着如何加好友，要想着如何去吸引好友，再多的加友软件都是没用的，做再多的推广也是徒劳! 切记!!推广加的好友不可能是你的精准客户!没准还加来做微商的竞争对手!这不是花钱买罪受嘛!当然不值得!!!你要学着如何用方法把客户吸引过来，一定 要学会引流!!!欢迎咨询王施燕微信ml140280
第二：就要想着用方法，如何拓展你的好友人数!因为刚开始做，你只能主动的去加好友，那么如何加好友呢，方法很多!
第三：做微商，什么最重要!产品质量高，当然这会吸引更多回头客!试想如果连客源都没有，再好的产品又有什么用呐!你在无人的朋友圈，再怎么宣传也是徒劳!所以，找到精准人脉，这才是最微商起步的首要，灵魂!! 徘徊的你，快来找我，早点下决心，早早赚米喔!!
第四：都说做微商要从身边熟人下手，但我不这么觉得!没听说，熟人下手 朋友下手是最难为情，最尴尬的嘛!那么就要重新注册一个小号，一点点的加好友，慢慢的找到自己的精准客源!当然，这也不排除用到相应的方法!
新手微商怎么做才能快速吸引粉丝？
引流的意义：成交量=流量x转化率
不管你是做传统生意还是电子商务；不管你是卖汽车、卖房子、卖零食、开淘宝店、做微商、做网站等等，你都应该知道有这么一个公式，为什么呢？因为它可以成为你生意的一个方向性指导，我们应该明白，只有成交才能产生利润，换句话说，你想赚钱，你就必须不断的成交客户，而成交又可以分为两大块：流量和转化率，所以呢，你想赚更多的钱，你就必须提高成交量，进而，你也就必须提高流量和转化率，这就是上面公式的意义。
另外，相信做生意的朋友，应该知道成交率并不是那么的好做，特别是做网络的朋友，这更是考验内功。成交率的提升基于价值的塑造、和信任感的培养，而这两块，它又是需要时间和经验的积累，特别是信任感的培养，要想客户一分钟就和你很熟，除非你是明星，否则绝不可能。
而相对于成交率来讲，流量的提升，就相对比较简单，它只需要你知道一些技巧，然后按照这些技巧不断执行就OK了，可能今天执行了，明天就能为你带来大量的新客户。
但是，提高流量有那些技巧呢？我们怎么知道这些技巧？
第一种：qq群微信推广法
用十个qq，一定要太阳号，每个qq每天不停的去加群，一个QQ一天只能加20个群，有人要问了加什么类型的群呢？针对上面的素材我们加全国各地的妈妈丶孕妇群丶美容护肤类的丶减肥瘦身类的丶丰胸美白类的，总之只要女性关注的群你都要加进去，加进去的目的不是为了发广告，举个例子，比如我加的时妈妈群，那么我可以发，各位姐妹今天关注了一个微信公众号，里面有篇文章写的是宝宝健康饮食你不得不学的秘密。这样顺利的把你的公众号植入到群里了，然后大家也得到了真实的内容分享，你说群主会踢你嘛，大家也不会嫌你发广告扰民，一定要有技巧的投广告。
第二种： 搜索引擎网站推广法
这个方法可能对于 一些新人不太适用，但是我还是要写出来，因为这种方法能很快的占据百度首页位置。选择与你产品有针对性的关键词，例如做生面膜的，那就以面膜丶护肤品丶化妆品类目展开关键词定位，去制定1000个与行业相关的关键词，每一个词生成一个独立营销页面，然后利用技术做交叉连接，快速提高权重，这 样下来半个月只要一搜我设定的关键词首页一定有我的网站，这些关键词的百度指数都是很高的，效果就不用我再说了。
第三种：软文推广法
写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的微信号和二维码，然后发布到自己的微信公众平台和各大与产品相关论坛和贴吧。文章标题是关键一定要达到消费者主动转发的效果。&&（怎么写软文，我公众号历史消息里面最少分享不低于5篇关于软文写作技巧框架的内容，自己翻阅去！）
第四种：利用媒体
大家都知道通过各大媒体帮我们传播的话，效果是非常好的。我之前在其他站长网发布了几篇文章给我带来了1000多个高质量的粉丝。当然这些文章都是比较高质量的文章，很多朋友看见我分享的方法不错，自然就会加我微信关注我了。这些粉丝的质量是最高的，他们是仰慕你而来的。所以大家不妨也写一点文章之类的去其他网站发布，发布要选好的平台，反正最多人去的地方你就去准没有错。而且在文章的多个地方加你的微信号，避免人家转载了改成自己的。如果你把微信号加在文章里面的话，一般是很少有人会删的。很多转载的基本也不会细看你文章里面有没有什么广告。如果你自己不会写的话，也可以到国外的网站找一些比较出色的文章来投稿的。只要你的文章好，一般人家都是会帮你发布的。但是千万不要找随处可见，百度已经收烂的文章。
第五招：借力百度热词引流术
第一步，打开百度风云榜：寻找热门关键词
从排行榜上我们就知道哪些关键词在百度上被搜索的次数较多，网民搜索次数较多的关键词就叫“热词”
第二步，结合“热词”发软文（将自己的产品广告与关键词融合）
比如你是卖化妆品的，你就可以在各大门户网站、论坛等（只要能发文章的地方）发表你的软文广告
第六招：续集电视节目引流术
所谓续集电视节目，就是那种一集、两集、三集隔段时间连续播放的电视节目
那么怎样借助续集电视剧帮我们引流呢？
第一步，打开优酷指数：
第二步，选一个最近正在热播的电视剧或电视节目，要符合两个条件：一是续集；二是没有更新完，为什么要符合这两个条件，拿电视剧《楚乔传》做个例子——
在这部剧的第45集还没有更新出来时，该集的搜索量自然不低，那么这意味着什么呢？
只要你在网络上发的帖子和广告中带有关键词“楚乔传第45集”（这个关键词一定会有很多人搜素），特别是标题上融入了这个关键词，在一定时期内，做的好的话，你的流量将会快速增长。
新手微商做微信营销，最忌讳的就是目标不明确，定位不够精准，添加过来杂七杂八的粉丝。精准粉丝带来的成交率，是大众粉丝的十倍！
现在有很多加好友的软件，我不建议大家去做这个! 新入门的微商，特容易被you惑，也许你加到了挺多的好友，但这些人几乎都是微商，点赞党!都是他们组织给红包的，不然你的产品是多有吸引力，你什么都没宣 传，什么工作没准备，别人就加你了?动脑子想想，这些人可能是精准好友嘛? 而且说不定加了没多久还给你删除，拉黑了，你找谁诉苦去!与其让人给你删了还不如不要浪费这个钱 ，浪费时间，浪费金钱，何必嘛!!
如果你不幸用了加好友软件 ，这里劝你早日放弃!不但让你加不到人， 而且还让腾讯限制你甚至封号!导致你的qq，微信不能再用了 ，你辛辛苦苦建立的好友圈就那么没了，我想大家都不想这样是吧 我之所以这么了解是因为我的朋友就是做这种群发软件广告公司的 所以我深知腾讯规则有多么令人无语!希望大家不要花了钱了又没有效果!
希望做微商的朋友趁着市场还没饱满之前多做做储备工作，不要想着天上掉馅饼的事，天下没有不劳而获的事情，早些学习微商方法，这个世界靠自己努力，知识自己掌握才最靠谱!!
被转藏 : 0次
被转藏 : 0次[房贷基准利率]&&
1年(含1年)基准：4.35%|1-3年(含3年)基准：4.75%|3-5年(含5年)基准：4.75%|5-30年(含30年)基准：4.90%
[外汇牌价]&&
美元/加元：1.1199
[国际贵金属]&&
黄金：1283.20美元
白银：16.98美元
铂金：921.00美元
钯金：950.00美元
[外汇牌价]&&
美元/加元：1.1199
[其它贷款利率]&
36个月的汽车贷款：8.769%|1年期消费贷款：7.314%|2年期助学贷款：6.116%|1年期助业贷款：6.650%|6个月的信用贷款：7.841%
[房贷基准利率]&&
1年(含1年)基准：6.00%|1-3年(含3年)基准：6.15%|3-5年(含5年)基准：6.40%|5-30年(含30年)基准：6.55%
[外汇牌价]&&
美元/加元：1.1199
[国际贵金属]&&
黄金：1283.20美元
白银：16.98美元
铂金：921.00美元
钯金：950.00美元
[外汇牌价]&&
美元/加元：1.1199
昨日晚间，红岭创投董事长周世平在官网“红岭社区”发布年终总结(正式版)。公开披露平台风险事件及财务情...
根据Demographia数据显示，在全球人口超过500万的城市中，香港是世界上人口密度最高的发达城...
从中石油官网获悉，根据深化国有企业负责人薪酬制度改革工作领导小组办公室《关于做好2015年度中央企业...
新华社上海12月29日电(记者黄安琪)上海市第一中级人民法院于29日对郭某与光大证券股份有限公司、上...
近期公布的美国经济数据显示美国经济逐渐好转，美联储也正式宣布加息。受此影响中国A股在临近年关之际来了...
北京商报讯(记者岳品瑜)12月29日，央行公布的《2016年第四季度城镇储户问卷调查报告》显示，对于...
年底将至，大家都盼着能有一份厚厚实实的“年终奖”。经济增速放缓，谁的“年底红包”会缩水？结构调整见效...
有业内人士表示，随着大牌化妆品价格下降，对其他未受惠于降税的普通进口化妆品甚至国产化妆品都可能产生降...
北京晨报讯(记者姜樊)人民币汇率“又破7”了？周三晚间，有外媒报道消息称，人民币对美元汇率跌破7.0...
常言道：一年之计在于春。凡事提前做好规划总没错，尤其是关于钱方面的规划，更是要早点准备起来。现在距离...
稳健型产品
12月29日，预期年化收益率5%(含)以上的在售银行理财产品有6款，本期预期收益率最高为8%。
进取型产品
2016年只剩下明天最后一个工作日，原本就波折的市场格局，在年底这段时间资金面紧张
金鸡年来了，贺岁金条可以买起来啦。今年的贺岁金条多少钱，值不值啊？
很多人在使用信用卡时都会出现逾期，这种不良习惯对以后贷款买房非常不利。