文/巴九灵（微信公众号：吴晓波频道） 来，我们谈谈薪
。薪酬这件事，明明是工作生活中的重要一环，却不知为何，变成和性一样的隐秘话题。我们不好意思跟上司谈。不好意思跟父母谈。不好意思跟交往对象谈。翻翻账单，一个人愁眉苦脸。什么，你不愁？那我们先来看几组数据。★ 目前，全国34座主要城市的在线职位 平均薪酬为7233元 。其中北京第一，9240元；上海第二，8962元；深圳第三，8315元；广州第四，7409元；杭州第五，7330元。 ★ 2015年全行业 平均薪酬增长率8% ，其中互联网金融涨幅14.2%，互联网整体涨幅11.5%，医疗服务涨幅9.8%，高科技制造业涨幅9.4%，传统金融涨幅8%。 ★ 多数咨询公司预测，2016年薪酬增长趋势并不太好，预计比例在7%&7.5%之间。怎么样，你的第一反应是&我拖祖国后腿&，还是&我是人生赢家&？无论是哪种，我们的目标都一致：2016年，跑赢大趋势！为此，我们要勇敢谈谈薪。本期M周刊，就从 完善的薪资结构是什么样 、 如何跟上司谈加薪 和 找工作如何谈薪水 三方面，聊一聊薪酬的话题。No.1 完善的薪资结构是什么样？&张华考上了北京大学；李萍进了中等技术学校；我在百货公司当售货员：我们都有光明的前途。&这句如今的笑话，正体现着几十年前的薪酬制度： 区分干部和工人身份，影响相应工资， 大学生和中专生毕业都是国家干部，而百货公司这种 垄断性事业单位的福利高。可见，无论什么时代， 了解薪酬制度才能谈&光明前途&。 当今这个时代，较完善的薪资结构则是这样：1
月度结构，一般包括： ①
基本工资，和岗位、职级、职业技能等级挂钩；②
绩效工资，和个人主观能动性挂钩；③
津贴、补贴，和工作特殊性挂钩，常见的包括交通、餐费和话费补贴，或是夜班津贴、有毒有害津贴等；④
福利，主要是五险一金。2
年度结构，一般包括： ①
12月薪资+第十三薪；②
N月年终奖；前两项就是一般员工能拿到的年度薪酬，以为例，招聘部门对外承诺12+1+1，但大都能够实现12+1+3（只要你不在年度考核中被开除）。③
年终绩效，即根据年度KPI考核发放的奖金，很多公司将这一项和年终奖合并。有时绩效奖金并不是年末发放，而是在项目取得阶段性胜利时。但无论如何，这项酬劳反映了， 随着职务的升高，许多不能再以月度为口径，而要从年度上看。 这也是为什么在一家公司里，员工采取月薪制，而高管采取年薪制。3
期权与配股： 这一项主要针对互联网、高科技制造等新兴产业的高管，尤其是的高管。以为例，从P7（技术专家，或对应管理层M2）开始配给2400股，依级别升高而配股递增。不过要工作满两年才能开始拿，第一次拿50%，四年全部拿完。4
涨薪机制： 一家靠谱、健全的公司，每年应当有两次调薪考核，根据此前的员工绩效决定下一阶段的薪酬。毕竟，广义货币M2的年涨幅都在12%以上， 如果不涨薪，就是在被降薪。 但必须承认的现实是，在中国企业界，哪怕是内部治理颇为优秀的企业，也常常没有良好、稳定的调薪机制。这就导致，员工找上司申请涨薪的时候，常常有一种&厚着脸皮去谈&的感觉；或者，跳槽成了最好的涨薪方式。那么，了解薪酬结构之后，我们究竟应该怎么跟上司申请加薪？No.2 如何跟上司谈加薪？对计划经济嗤之以鼻的你，或许没有发现，所有企业的内部都是计划经济。按照经济学家科斯的观点，能够通过权威在小范围调配资源，节约交易成本，正是企业存在的意义。但这也导致了， 只有在谈劳动合同的那一刻，你的薪水才准确反映了你的&市场价格&。 （当然，前提是你没忽悠人，或是被忽悠）而后越来越错位。这就是为什么，很多人通过跳槽来涨薪。这也是为什么，有些公司的新员工会比老员工收入高。（学名&薪酬倒挂&，这也是薪酬保密制度存在的重要原因）虽然如此，我们还是要主动争取一下，万一实现了呢？1
毋庸置疑，要输出自身价值 Pay more, get more.
尤其是打算申请加薪之前，应该付出更多努力，承担更多责任。2
学会汇报工作，让上司清楚你的贡献 关于这一点，可以回顾往期M周刊：《怎么跟老板汇报工作，会让他觉得&这个下属不错&？》3
接下来分为两种情况： ① 直属上司不是老板 注意，在这种情况下， 上司其实是你加薪谈判中的队友 ，要争取让他（或她）帮你申请加薪，而不是把他驱赶到对立面上。一个合格的中层管理者，是希望留住优秀员工、保持团队工作积极性的，只要让他认识到你的价值，他就有动力为你争取权益。因此，和他沟通涨薪的方式，不是针锋相对的指明&我的收入和贡献不符&（潜台词：你看不出来吗？这么没眼光），这会把他推到对立面。应该在非正式的场合，委婉地让他意识到，是时候考虑手下的薪酬问题了。比如，小巴交上这篇文章后，主编大人就抓住我塞了一份鸡排一听可乐和三根棒棒糖。在此之后，再强化&自身价值&和&贡献&一段时间，最后申请和他聊聊&职业规划&，诚恳地表明自己的诉求。如果有一位认可你价值的领导，这样做的成功率还是挺高的。但在这个过程中，切忌：A.表明自己有意跳槽（哪怕你确实拿到了其他offer，也不要明说）；B.和其他同事进行比较。② 直属上司就是老板 看来，你要么是大公司里的高管，要么是小公司里的核心员工。这种情况下，老板其实非常清楚你的绩效完成情况。只要你工作做好，尤其是在顺利完成某项目的时候，但凡不是狮子大开口，老板都是容易答应你的加薪要求的。这里只有几点需要注意：A.不要通过卖惨来申请加薪，强调房价有多高，不是老板给你加薪的理由；B.过去的工作总结固然要做，但也要让老板有对你未来的预期，毕竟， 加薪对他来说是&新投入&，要让他看到&新产出&。 以及，在老板面前，切忌耍小聪明。以上是一些申请加薪时的规则，但是如果你希望来一次幅度30%以上的涨薪，在不升职的情况下，寄希望于内部调薪就比较困难了。这时候我们就该考虑，如何跳槽，以及跳槽时如何谈薪酬。No.3 找工作时如何谈薪水和应聘公司的HR谈工资，不同于内部调薪的最重要一点，在于 双方的平等地位 ，能成就成，不成拜拜。因此，应该直接说出自己的诉求，你的诚实与专业，都是对对方的尊重。具体而言，分为以下步骤：1
回答期望薪资前，先问公司的薪资结构 具体结构如我们第一部分所述，细致地问，反而能让HR认可你的专业性。凡是在任何一部分有意含混、虚与委蛇的公司，一定不靠谱，果断走人。2
根据对方的信息，定出有利于自己的薪资 当然，这一步包含提前要做好的工作：搜集市场信息，结识猎头，根据不同的预案估算等等。3
坦率告诉对方自己的目标薪资，展示诚意 如果目标薪资相较于上一份工作的薪资，涨幅在30%以内，也可以直接告诉对方。如果差距太大就别说了，但也不要虚报，可以强调自己即将带来的价值。4
协商 如果HR同意，继续往下谈；如果不同意，说明至少他一人无法做决定，请他和自己的未来领导沟通，剩下的就随缘了。在中国，雇佣关系里常常会强调一些类似&知遇之恩&&赏识之情&的道德。但说到底，员工和老板之间是互利互惠的，谁也不欠谁。愿大家都能遇到不画大饼的老板，拿着满意的薪水，斗志昂扬地工作。最后，关于薪水，你有哪些有趣或无奈、成功或失败的经历呢？在评论区里说说吧~（友情提示：吐槽止于前老板，对现任上司要不吝夸赞，小巴和读者们会视情况助攻的！）
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& 年底了，怎样和老板谈加薪
年底了，怎样和老板谈加薪
快到年底了，你的薪水涨了吗？对薪酬不满意，却还在踌躇不知怎样跟待遇开口要涨工资？除了不满薪水太低，多数人觉得单位薪酬分配不公平：有人依仗资历，有人讨好老板就轻松拿到高薪，但有些人虽已证明自己的价值，却因为单位政策限制无法加薪……学会和老板“谈薪水”就很关键了。某企业老板和众多网友现身说法，话加薪并为求加薪支招。
员工：在公司这么多年，没有功劳还有苦劳啊！求加薪啊！
老板：功劳都没有，还要加薪，你也好意思说。
网友“金小MEC”：必须在时间、地点、场合条件都具备的情况下提出加薪。突然提出只会使老板反感。最佳谈加薪时机一般是公司年底都进行业绩评估时。
某私企老板王总：老员工的活儿随便来个人就能上手，加薪不太可能。缺乏核心竞争力的老员工，需要具备相应的协调人际关系的能力，成为企业中的“润滑油”，这是老板比较看重的。
支招：老员工的价值不在于资历老，而在于你对公司的价值。注意收集个人工作绩效和贡献等加薪证据，把自己的苦劳都说出来，变成功劳。
员工：你看别人都比我高了，他们干的活还没我多呢！
老板：加薪幅度都是随着绩效考评来的，我最烦的就是跟别人比薪水，你怎么不跟别人比业绩？
现身说法：
某私企老板王总：别人都比你多？老板和你有仇么，不给你钱？多从自身找原因，寻找自己的价值。
支招：不要让老板觉得你在薪水上斤斤计较。要注意了解公司的薪酬状况与薪酬制度，注意老板最在意的考核指标，尽量把工作做出亮点，给老板留下好印象。
员工：我工作很努力，做了很多事情啊，求加薪！
老板：你的工作换了别人也能做，为什么要给你加薪？
现身说法：
某私企老板王总：这种情况求加薪是可以的，公司认可你活多任务重，多少是会加一点的，更重要。
网友“何苦为男人苦了自己”：只要你能做到你在你的企业中是不可替代的，或者离开这个企业也能找到同样或更好工作的，加薪是必然的！如你在你的企业本就属可有可无的，加薪是免谈的！
支招：如果你做了很多，却很容易被人替代，说明自己缺乏核心竞争力。培养自己的技能，多学一些东西，让自己在中定价更高！
员工：老板，快到年底了，给我，要不我就另谋高就了！
老板：那……祝你有更好的前程！走好，不送。
现身说法：
某私企老板王总：就算自己很牛，也要注意自己的身份。迫于实际需要也许老板会让步，但是老板有的是办法“搞”你。
网友“殊途”：你敢和老板谈加薪，不想干了，中国啥都缺，就是不缺人。
支招：拍桌子风险很大，此时老板往往会施缓兵之计，同时找人来替代你。千万不要加薪不成，反被开！
总结：给上司留足面子
不少人认为，跟老板谈加薪十分不“靠谱”，有人甚至连老板的面都见不着。对此，人力资源方面相关专家也忠告说，能够与公司在薪酬上讨价还价的，大多是担任核心业务的员工。对于普通职位来说，正规的公司给出的待遇一般与行业平均水平差不多，可谈的空间不大，所以要了解清楚才好。如果根据自己实际情况认为有提升的资本，那就找适当时机单独提出较为稳妥，也要给老板适当的时间考虑。切忌大庭广众之下贸然提出，要学会给自己上司足够的面子，不然以后你也很难相处下去。
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夏日专享好礼《年底如何向老板谈加薪》
距课程开始还有：
课程简介 . . .
【课程目标】：和老板谈加薪之前要做哪些思考和准备
【课程受众】：职场精英
【课程大纲】：
1、和老板谈加薪之前要做哪些思考和准备
2、和老板谈加薪的过程中，如何应巧妙的运用沟通技巧
3、谈加薪成功或未果之后，您在行为和态度上应该注意些什么。
【老师简介】：著名领导力讲师，北京大学国家软实力课题组成员，清华大学领导力培训中心、上海财经大学商学院EDP讲师，著有：《成长力》《打造高绩效团队》《这样执行最高效》《提高团队决策力的51条法则》《冲突管理》《左右逢源》《跟FBI学阅人术》等畅销书籍。现为国内多家培训机构签约讲师。
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