应当如何推广自己的「微信公众账号」？ - 知乎14375被浏览1213428分享邀请回答2.1K3284 条评论分享收藏感谢收起/q/VnXYJx7m6S_Qz-Gn2Vn8 (二维码自动识别)二、新颖·直观·简单：好的传播形式方式至关重要本次活动的规则很简单，每个班级可以发起一个出游计划，然后邀请好友支持，最终按支持人数排名。如何有效地传播是个关键问题。通常的做法是给用户生成一个投票页面，用户分享链接邀请好友投票。但是用户往往不能直接投票，而是需要先关注公众号，关注之后再进入活动页面通过代码查找投票对象，然后才能投票......整个过程非常复杂。本次活动我们巧妙地利用认证服务号可以生成带参数二维码这个功能，以邀请卡的形式进行传播和投票。大概流程是这样的，用户创建活动后会得到一个带唯一二维码的卡片。这个二维码既是关注入口又是投票入口，用户扫码关注公众号后立即收到投票页面链接，进入即可完成投票。这种形式有以下几点好处：1、形式新颖容易吸引注意力。时至今日，大家已经被微信群、朋友圈各种泛滥的营销链接免疫了。很多人对链接都有排斥心理，看到一个明显是营销活动的链接根本懒得点进去看。但是看到一张设计感还不错的图片，很多用户还是愿意点开的。2、卡片可以呈现更多的内容。链接还有一个缺点就是短短的标题无法传递太多信息。而卡片就不一样，它既是一个活动入口，又有活动介绍，还有视觉诱惑。用户看到卡片后选择进入下一步的概率会大大提高。3、优化了用户操作流程。扫码、关注、投票，整个过程简单清晰。比以往类似的活动体验好很多。4、避免了链接被屏蔽或封禁。由于微信官方的管制，同一域名下的链接短时间内在朋友圈传播过快，会被屏蔽掉。也就是说，用户分享到朋友圈后，好友看不到！但是使用卡片就完美地避开了这个问题。虽然我们也提供传统的分享链接的形式传播和投票，但是事后经过数据分析，分享卡片的方式占了绝对优势，这也是此次活动成功的一个关键因素。 (二维码自动识别)三、搞定班长：有侧重地进行宣传这次活动是面向所有大学生的，但是在进行各种线上线下宣传的时候，我们有意地强调了班长这个特殊角色。比如，我们宣传口号是“班长带我出门嗨”，线上文章的标题是“欢乐谷、别墅游、真人CS…全班免费玩！班长快醒醒，起来抢福利啦！”除了常规宣传，我们还通过各种渠道对部分高校的班长群进行了重点宣传。这种策略的结果是：很多普通同学看到我们的宣传后，第一反应是转给班长，或者发到微信群里@班长。班长看到宣传后，出于责任感和同学要求，会主动或被动地组织活动为同学们谋福利。这种方式保证了宣传的转化率。四、地推≠发传单：让地推人员成为代理人这次活动，我们总共在北京30多所高校投放了3万多份传单，如何保证地推的效果？这是很多活动组织方头痛的一个问题。我们这次地推主要做了一下几方面的工作。1、所有地推人员都从本校学生中挑选。很多是学生干部或社团负责人，保证地推人员对环境足够熟悉，并且有较高的责任心。2、对地推人员做充分的培训。对每一个地推人员，我们都会详细地介绍本次活动亮点、规则、操作流程，以及发放传单的细节要求。并且鼓励他们通过自己的微信朋友圈、校园bbs等途径进行宣传推广。3、实施绩效奖励机制。这可能是最关键的一点。我们除了给地推人员支付地推报酬，还明确了根据本校活动参与度（由参赛班级、参赛人数等因素决定）进行奖励的机制。这一点实际上把地推人员发展成了我们在各个学校的代理，大大提高了他们的积极性，从而保证了地推的效果。五、互补·互利·信任：找到好的合作伙伴本次活动是我们和北京大学生旅游联盟联合举行的。旅游联盟提供了活动的全部奖品，并且在很多高校拥有比较完善的校园代理网络。这些都是我们所非常需要的。而朝夕日历的技术支持和线上运营能力也是旅游联盟所缺少的。通过这次活动，旅游联盟在北京市的大学生中很好地宣传了品牌，双节期间的旅游业务也收到了明显的效果。双方互补互利，都实现了各自的预期目的，这也是活动成功的一个关键因素。总结来说，这是一次面向特点区域、特定人群的活动，面向人群并不是特别广，但是由于在时机选择、传播方式、宣传策略、具体执行等方面的细节做得比较到位，所以效果还是不错的。希望能给运营公众号的小伙伴一些参考价值。欢迎与我交流讨论，微信号：chenju2018（如想深度交流，欢迎到「在行」上约我：）最近抽时间把早起打卡活动的总结也写了，在另一个答案里，感兴趣的朋友可以去看看^_^49660 条评论分享收藏感谢收起查看更多回答54 个回答被折叠（）【解析】邓宁认为，通过企业对外直接投资所能够利用的是所有权、内部化优势和区位优势，只有当企业同时具备这三种优势时，才完全具备了对外直接投资的条件。 8.【答案】ABCD 【解析】战略群组分析的意义有：（1）有助于很好地了解战略群组间的竞争状况；（2）有助于了解各战略群组之间的“移动障碍”；（3）战略群组可以用来弥补产业整体面与企业个体面分析的不足，在产业与企业之间架起一座桥梁，有助于了解战略群组内企业竞争的主要着眼点；（4）同一战略群组内的企业虽然采用了相同的或类似的战略，但由于群体内各个企业的优势不同会形成各企业在实施战略的能力上的不同，因而导致实施同样战略而效果不同。战略群组分析可以帮助企业了解其所在战略群组的战略特征以及群组中其他竞争对手的战略实力，以选择本企业的竞争战略与战略开发方向。 9.【答案】ABD 【解析】选项C属于应对市场风险中汇率风险的策略。 10.【答案】ABC 【解析】更高的预防支出最终将导致更低的总质量成本，因为评价成本、内部和外部的失效成本都将降低。应该重点关注在开始时就把事情做好，并设计好产品或服务的质量。 11.【答案】AB 【解析】较多的债务会导致股东红利支付水平的波动、可获得的债权融资额受到能提供的抵押品价值限制属于甲公司债权融资方式的障碍。债权人比股东承担的风险小，因此其要求的回报率比股东低，负债融资能够为股东带来财务杠杆效应。 12.【答案】AB 【解析】对于“现金牛”业务，适合用事业部制进行管理，其经营者最好是市场营销型人物。“明星”类业务的管理组织也最好采用事业部形式，由对生产技术和销售两方面都很内行的经营者负责。 13.【答案】ABC 【解析】企业在面临财务风险时，可采取的应对措施包括放弃战略、管理层收购、资本再调配和企业私有化。 14.【答案】AC 【解析】信息技术控制包括软件控制和网络控制两大类。最常用的网络控制措施有防火墙、数据加密、授权和病毒维护。选项B属于软件控制。 三、简答题 1.【答案】 （1）①财产保护控制。公司给办公大楼都安装了24小时监视系统及门禁系统，为贵重资产采取了双重保管制度。（0.5分） ②绩效考评控制。公司有一套完备的员工业绩评价体系，并将考评结果作为确定员工薪酬以及晋升、评优的依据。（0.5分） ③授权审批控制。公司规定单笔资金使用在20万元以下的，由财务总监审批。公司建立了完善的采购制度，先由采购需求方提出申请，后由相关权限部门或个人进行审批。（0.5分） ④预算控制。对预算内的采购，严格按预算执行进度办理手续；对于超预算的采购申请，在办理请购手续后，报相关权限部门或个人审批。（0.5分） ⑤会计系统控制。出纳人员孙某负责根据资金收付凭证登记日记账，会计钱某根据相关凭证登记有关明细账和总账。（0.5分） ⑥不相容职务分离控制。资金管理制度中使用人和审批人分离；采购制度中采购需求方和审批人分离；财务部出纳和会计分离。（0.5分） （2）①单笔资金使用在20万元以上的，由总经理审批的规定存在内部控制缺陷。《企业内部控制应用指引》中强调，企业在处理“三重一大”的问题上，即在重大决策、重大事项、重要人事任免和大额资金使用上，应当按照规定的权限和程序实行集体决策审批或者联签制度，任何个人不得单独进行决策或者擅自改变集体决策意见。 东林公司由总经理一人负责审批大额资金使用情况存在内部控制缺陷，大额资金使用审批应该由集体做出决策，互相监督和制衡。（1分） ②会计钱某根据相关凭证登记有关明细账和总账的做法存在内部控制缺陷，违背了不相容职务分离的原则。 公司总账应由主管会计负责登记，而明细账应由其他会计人员负责登记，双方可以互相复核和监督，进行账账核对，减少错误和舞弊。（1分） ③在采购制度中，对于超预算的采购申请，在办理请购手续后才报相关权限部门或个人审批的做法存在内部控制缺陷。（1分） 2.【答案】 （1）企业文化类型分为四类，即：权力导向型、角色导向型、任务导向型和人员导向型。摩托罗拉的企业文化属于人员导向型。（1分） （2）摩托罗拉应该采用矩阵制组织结构。（2分） 矩阵制组织结构的主要特点： ①优点：有利于加强各职能部门之间的协作配合；有利于顺利完成规划项目，提高企业的适应性；有利于减轻高层管理人员的负担；有利于职能部门与产品部门相互制约，保证企业整体目标的实现。 ②缺点：组织的稳定性较差；双重领导的存在，容易产生责任不清、多头指挥的混乱现象；机构相对臃肿，用人较多。 矩阵制组织结构的适用范围： 矩阵制组织结构主要适用于复杂/动态环境。在复杂/动态环境中工作的管理人员，在进行决策时往往面临很多不确定因素，常常需要迅速处理一些新的、变化着的问题。这些问题需要多种类型的专业判断和技术知识。而矩阵制组织结构显然是帮助管理人员应付这类环境的有效手段之一。矩阵制组织结构适合应用于因技术发展迅速和产品品种较多而具有创新性强、管理复杂的特点的企业。例如，军事工业、航天工业采用这种组织结构形式，具有突出的优越性。一般工业企业中的科研、新产品试制和规划工作，也可运用这种形式。 （3）企业战略的稳定性与文化的适应性进行匹配，形成四种情形：以企业使命为基础；加强协调作用；根据文化的要求进行管理；重新制定战略。（3分） 摩托罗拉应该选择重新制定战略。企业在实施一个新战略时，组织的要素会发生重大的变化，又多与企业现有的文化很不一致，或受到现有文化的抵制。对于企业来讲，这是个两难问题。 在这种情况下，企业首先要考察是否有必要推行这个新战略。如果没有必要，企业则需要考虑重新制订战略。反之，在企业外部环境发生重大变化，企业考虑到自身长远利益，必须实施不能迎合企业现有的文化的重大变革，企业则必须进行文化管理，使企业文化也做出相应重大的变化。为了处理这种重大的变革，企业需要从四个方面采取管理行动：一是企业的高层管理人员要痛下决心进行变革，并向全体员工讲明变革的意义。二是为了形成新的文化，企业要招聘或从内部提拔一批与新文化相符的人员。三是改变奖励结构，将奖励的重点放在具有新文化意识的事业部或个人的身上，促进企业文化的转变。四是设法让管理人员和员工明确新文化所需要的行为，形成一定的规范，保证新战略的顺利实施。 （4）组织的战略类型包括：防御型战略组织、开拓型战略组织、分析型战略组织和反应型战略组织。摩托罗拉的组织战略类型属于反应型战略组织。（2分） 反应型组织是指企业根据外部环境变化做出反应时，采取一种动荡不定的调整模式的组织形态。由于这种组织形态缺少在变化的环境中随机应变的机制，所以它往往会对环境变化和不确定性做出不适当的反应，对以后的经营行动犹豫不决，随后又会执行不适当的战略决策。结果，反应型组织永远处于不稳定的状态。因此，反应型战略组织在战略选择中是一种下策。只有在上述3种战略都无法运用时，企业才可以考虑使用这种战略。 一个企业组织之所以成为反应型组织，主要有3个原因： ①决策层没有明确表达企业战略。 ②管理层次中没有形成适用于现有战略的组织结构。 ③只注重保持现有的战略与结构的关系，忽视了外部环境条件的变化。 3.【答案】 （1）企业进入国外市场的模式主要有出口、股权投资、非股权安排等几种。 ①出口模式。出口模式是指产品在本国生产，但输入到目标国进行销售，或者说是通过产品输出进入国外市场的方式； ②契约模式（非股权模式）。契约模式是指企业与目标国的企业签订非权益性合同，使前者的专利、技术、经验、管理、人力等无形资产为后者所使用，并从后者获得经济利益的分享。契约方式是一种通过知识和技术的输出从而进入国外市场的方式； ③股权投资模式。股权投资模式是指企业通过在目标国获得该国企业的部分或全部所有权，达到部分控制或完全控制在目标国内的产品生产和销售的目的。也就是通过资本的输出来进入国外市场。股权投资模式包括合资进入和独资进入两种形式。A公司进入中国市场的模式属于股权投资模式。（2分） （2）跨国公司选择进入国外市场的方式是一项重要的战略决策。决定和影响公司对进入方式选择的各种因素，除了各种进入方式本身的特性和它们所共同具有的三个问题：控制、风险和灵活性外，还有两类因素：第一类是跨国公司内在因素；第二类是外部因素。 ①公司内在因素对进入方式选择的影响：技术水平；产品年龄；产品在母公司战略中所占的地位；品牌与广告开支；对外直接投资的固定成本；企业的国际经营经验。 ②外部环境因素对进入方式选择的影响：母国与东道国社会文化的差异；东道国的管制； 公司和东道国谈判地位的演变。（1分） （3）企业国际化经营的战略基本上有四种类型，即国际战略、多国本土化战略、全球化战略与跨国化战略。跨国化战略是让企业可以实现全球化的效率和本土化的敏捷反应的一种国际化经营战略。在跨国成长中，企业同时为获取低成本和适应各地区差别化而努力，一方面按照成本最低原则在全球范围内规划其全部功能活动，另一方面则高度重视地区差别对企业活动的要求。该种战略能够形成以经验为基础的成本效益和区位效益。A公司在全球范围的战略安排是法国总公司控制品牌和专利权，而中国主要负责生产，北美及欧洲负责销售。因此，A公司采用的国际化经营的战略类型属于跨国化战略。（1分） （4）索思阿德提出区位理论，用以研究国内资源的区域配置问题。后来，艾萨德等用此理论来解释对外直接投资的现象。 企业拥有的优势并不能单独地说明为什么直接投资优于出口。企业拥有某些特殊优势，可以不对外直接投资，而只是在本国生产，然后通过出口到第三国市场。因此，又必须引进有关东道国的区位优势因素。以便充分说明为什么一个企业会不辞辛劳，并承担风险到国外去从事直接投资活动。A公司选择进入中国市场的主要原因是看重中国的以下区位优势： ①劳动成本。中国劳动力成本相对于发达国家较低。 ②市场购销因素。中国市场规模大、市场增长快、经济发展速度快以及产业竞争竞争不激烈等优势。 ③贸易壁垒。关税和非关税壁垒的存在，也会影响在直接投资与出口之间的选择。 ④政府政策。一般的政治、社会和经济环境，会影响企业对风险的估计，并影响到他们选择建立子公司的地点。同样，有关购买当地企业、当地参股的比例和利润汇回，也会影响外国企业选择参与市场的方式。中国政府鼓励外商直接投资。（1分） （5）发展战略一般可以采用三种途径，即外部发展（并购）、内部发展（新建）与战略联盟。 A公司采取的是外部发展（并购）。A公司的并购类型主要是跨国横向收购，即被并购方与之处于同一产业。 其主要原因有： ①避开进入壁垒，迅速进入，争取市场机会，规避各种风险。 ②获得协同效应。 ③克服企业负外部性，减少竞争，增强对市场的控制力。（2分） （6）在并购实践中，很多企业并没有达到预期的目的，甚至遭到了失败。A公司要想获得并购的成功，应当把握以下几个方面： ①并购之前做充分的调查分析，选择正确的目标企业，不做决策不当的并购。A公司应当认真分析目标企业的潜在成本和收益，合理估计并购后所带来的经济效益。 ②并购后，进行企业整合。企业完成并购后面临着战略组织、制度、业务和文化等多方面的整合。其中文化的整合是最根本也是最困难的工作。 ③在并购费用的谈判中处于有利地位。高代价的并购会增加企业的财务负担，而合适的并购能够使企业赢在起跑线上。（1分） 4.【答案】 （1）兆龙能源可能面对的风险包括： ①市场风险： 1）股票价格风险：因为兆龙能源在2006年变为了股份有限公司，在上海证券交易所上市，所以股票的价格是在不断波动的，它可能会面临股票价格波动的风险。 2）汇率风险：由于兆龙能源的出口销售部分主要销往日本、韩国等亚太动力煤市场，出口销售价格根据全球市场行情确定，采用美元计价结算。所以会受到汇率波动的影响，即可能会产生汇率风险。 3）商品价格风险：兆龙能源开始涉足风力发电项目，但是我国的电力价格受政府管制，各电厂的上网电价由各省市物价局核定并报国家发改委批准，所以该公司可能会受到商品价格风险的影响。 4）信用风险：兆龙能源的动力煤产品以国内销售为主，国内销售部分占兆龙能源总销售收入的85%以上，主要采用长期供应合同和现货市场销售方式。其应收账款可能发生坏账损失，故承担信用风险。 ②政治风险：由于兆龙能源的业务受到中央和地方政府有关部门的监管，所以会经受政治风险。 ③操作风险：由于煤炭业务和电力业务各环节均有可能遭受不可控因素的影响，从而造成业务中断、人身伤害、财产损失等情况，所以可能会有操作风险。 ④法律风险和合规风险：由于该公司是从事煤炭生产和销售的，企业可能会违反相关法律法规，如环境保护法，所以企业可能会有法律/合规性风险。 ⑤产业风险：由于兆龙能源开始涉足风力发电这个新能源项目，所以可能会遭受产业风险。 ⑥运营风险：由于兆龙能源开始涉足风力发电这个新能源项目（新产品、新业务），所以可能会遭受运营风险。 ⑧财务风险：截至2009年年底的长期借款余额折合人民币为44000百万元，到期日长于3年的长期借款所占比重达到80%，因为到期的长期借款金额巨大，企业的还款压力是非常大同时由于偿还长期借款，会使企业的流动资产减少，企业可能不能满足日常开支的需求，所以企业会有财务风险。 ⑨自然环境风险：由于我国煤炭生产和需求的地理分布不均衡，煤炭行业集中度较低，加之近期频发环境污染与安全事故，所以该公司可能会有自然环境风险。
⑩战略风险：由于兆龙能源进行了战略调整，所以会有战略风险。（2分） （2）波士顿咨询集团于1960年提出了市场增长率与相对市场占有率矩阵，简称波士顿矩阵。 波士顿矩阵的纵坐标表示产品的市场增长率，横坐标表示本企业的相对市场占有率。根据市场增长率和相对市场占有率的不同组合，可以将企业的产品分成四种类型：明星产品、现金牛产品、问题产品和瘦狗产品。
高 明星产品 问题产品 市 现金牛产品 瘦狗产品 场 低
长 相对市场占有率 波士顿矩阵率
新兴公司生产的“红太阳”牌高容量太阳能电池属于问题产品。目前新兴公司生产的“红太 阳”产品在太阳能市场的市场占有率低，但具有广阔的发展前景，说明其市场增长率高，所以属于问题产品。（1分） （3）针对面临的岛国政治风险及法律风险和合规风险，新兴钢铁可采用如下应对措施： 应对政治风险的措施： ①加强对东道国的政治风险的评估，完善动态监测和预警系统。（风险控制） ②加强与东道国政府的沟通。（风险控制） ③采取合资方式应对“国有化”，转移投资风险。（风险转换） ④坚持本土化的员工战略。（风险转换） ⑤在东道国关注社会问题，保护当地环境，投身公益事业，创造友好和谐的投资外部环境。（风险控制） ⑥保持品牌的本土化。（风险转换） ⑦本地融资。（风险转换） ⑧为政治风险“投保”。（风险转移） ⑨采用全球融资。（风险转换） 应对法律风险和合规风险的措施： ①寻求熟悉当地法律法规的专业机构支持,获得及时、同步的法律服务。（风险转换） ②提高企业自身的法务处理能力。（风险控制） ③自觉遵守东道国的法律法规。（风险控制）（2分） （4）运用衍生产品进行风险管理要满足以下条件： ①满足合规要求； ②与公司的业务和发展战略保持一致； ③建立完善的内部控制措施，包括授权、计划、报告、监督、决策等流程和规范； ④采用能够准确反映风险状况的风险计量方法，明确头寸、损失、风险限额； ⑤完善的信息沟通机制，保证头寸、损失、风险敞口的报告及时可靠； ⑥合格的操作人员。（2分） （5）金融工具外汇套期合同包括：货币远期合同、货币互换、货币期货、货币期权等，要具备这些套期工具的先决条件必须有外汇的期货市场、期权市场、外汇的远期合同等，或者采用非金融工具套期，包括：匹配法、净额结算、提前或滞后付款、计价货币的选择等。根据案例提供的资料，案例当中坚持使用当地某一种货币来进行计价，计价货币的选择就不可行，所以不可以使用该种非金融工具安排降低外币汇兑风险，但是可以选择其他的工具。（1分）科技部关于发布国家重点研发计划战略性国际科技创新合作重点专项2016年度申报指南的通知
信息名称：
科技部关于发布国家重点研发计划战略性国际科技创新合作重点专项2016年度申报指南的通知
索&引&号：
信息类别：
规范性文件2016
发布机构：
发文日期：
文　　号：
国科发资〔号
实施日期：
科技部关于发布国家重点研发计划战略性国际科技创新合作重点专项2016年度申报指南的通知
国科发资〔号
各省、自治区、直辖市及计划单列市科技厅（委、局），新疆生产建设兵团科技局，国务院各有关部门科技主管司局，各有关单位：　　根据国务院印发的《关于深化中央财政科技计划（专项、基金等）管理改革的方案》（国发〔2014〕64号）的总体部署，按照国家重点研发计划组织管理的相关要求，科技部会同相关部门，根据“自上而下”和“自下而上”相结合的原则，面向2016年凝练形成了若干重点专项并研究编制了各重点专项实施方案，已经国家科技计划（专项、基金等）管理战略咨询与综合评审特邀委员会（以下简称“特邀咨评委”）和部际联席会议审议通过，并按程序报国务院批复同意。现将“战略性国际科技创新合作”重点专项2016年度项目申报指南予以公布。请根据指南要求组织项目申报工作。有关事项通知如下。　　一、项目组织申报要求及评审流程　　1. 申报单位根据指南支持方向的研究内容以项目形式组织申报，项目不设任务（或课题）。项目应整体申报，须覆盖相应指南方向的全部考核指标。项目申报单位推荐1名科研人员作为项目负责人。　　2. 国家重点研发计划项目申报评审采取填写预申报书、正式申报书两步进行，具体工作流程如下：　　——项目申报单位根据指南相关申报要求，通过国家科技管理信息系统填写并提交3000字左右的项目预申报书，详细说明申报项目的目标和指标，简要说明创新思路、技术路线和研究基础并附指南要求的有关附件。项目申报单位与所有参与单位签署联合申报协议，并明确协议签署时间；项目申报单位和项目负责人签署诚信承诺书。从指南发布日到预申报书受理截止日不少于30天。　　——各推荐单位加强对所推荐的项目申报材料审核把关，按时将推荐项目通过国家科技管理信息系统统一报送。　　——中国科学技术交流中心在受理项目预申报后，组织形式审查，并开展首轮评审工作。首轮评审不需要项目负责人进行答辩。根据专家的评审结果，遴选出3-4倍于拟立项数量的申报项目，进入下一步答辩评审。对于未进入答辩评审的申报项目，及时将评审结果反馈项目申报单位和负责人。　　——申报单位在接到中国科学技术交流中心关于进入答辩评审的通知后，通过国家科技管理信息系统填写并提交项目正式申报书。正式申报书受理时间为30天。　　——中国科学技术交流中心对进入正式评审的项目申报书进行形式审查，并组织答辩评审。申报项目的负责人通过网络视频进行报告答辩。根据专家评议情况择优立项。　　二、组织申报的推荐单位　　1. 国务院有关部门科技主管司局；　　2. 各省、自治区、直辖市、计划单列市及新疆生产建设兵团科技主管部门；　　3. 原工业部门转制成立的行业协会；　　4. 纳入科技部试点范围并评估结果为A类的产业技术创新战略联盟，以及纳入科技部、财政部开展的科技服务业创新发展行业试点联盟。　　各推荐单位应在本单位职能和业务范围内推荐，并对所推荐项目的真实性等负责。国务院有关部门推荐与其有业务指导关系的单位，行业协会和产业技术创新战略联盟、科技服务业创新发展行业试点联盟推荐其会员单位，省级科技主管部门推荐其行政区划内的单位。推荐单位名单已在国家科技管理信息系统公共服务平台上公开发布。　　三、申请资格要求　　1. 牵头申报单位和参与单位应为中国大陆境内注册的科研院所、高等学校和企业等，具有独立法人资格，注册时间为日前，有较强的科技研发能力和条件，具有良好国际合作基础，运行管理规范。政府机关不得作为申报单位进行申报。申报单位同一个项目只能通过单个推荐单位申报，不得多头申报和重复申报。　　申报项目时必须有1个（或以上）外方单位共同参与申报。外方参与单位应为中国大陆境外注册3年以上的科研院所、高等学校和企业等，具有独立法人资格，是本领域一流或掌握相关优势资源的机构，具有较强的科技研发能力和条件，同中方有较好前期合作基础，运行管理规范。　　2. 项目负责人须具有高级职称或博士学位，日以后出生，每年用于项目的工作时间不得少于6个月。　　项目外方参与单位应指定一名外方牵头人。外方牵头人原则上日以后出生，工作时间在国外单位每年不得少于6个月，应担任高级研发职位（相当于国内副高级以上专业技术职务或担任主要技术、产品研发负责人）或具有博士学位，具有较高国际学术声誉和科研水平。项目外方牵头人必须依托本人所在境外机构参与本专项项目，并由其所在境外机构出具相关证明材料（应附本人任职证明和中外机构间合作协议或意向性协议、备忘录、证明信等）。　　3. 项目负责人原则上应为该项目主体研究思路的提出者和实际主持研究的科技人员。中央和地方各级政府的公务人员（包括行使科技计划管理职能的其他人员）不得申报项目。　　4. 项目负责人限申报1个项目；国家重点基础研究发展计划（973计划，含重大科学研究计划）、国家高技术研究发展计划（863计划）、国家科技支撑计划、国家国际科技合作专项、国家重大科学仪器设备开发专项、公益性行业科研专项（以下简称“改革前计划”）以及国家科技重大专项、国家重点研发计划重点专项在研项目（含任务或课题）负责人不得牵头申报项目。国家重点研发计划重点专项的在研项目负责人（不含任务或课题负责人）也不得参与申报项目。项目骨干的申报项目和改革前计划、国家科技重大专项、国家重点研发计划在研项目总数不得超过2个；改革前计划、国家科技重大专项、国家重点研发计划的在研项目（含任务或课题）负责人不得因申报国家重点研发计划重点专项项目而退出目前承担的项目（含任务或课题）。计划任务书执行期（包括延期后的执行期）到日之前的在研项目（含任务或课题）不在限项范围内。　　5. 特邀咨评委委员不能申报项目；参与本专项实施方案或本年度项目指南编制的专家，不能申报项目。　　6. 受聘于内地单位的外籍科学家及港、澳、台地区科学家可作为重点专项的项目负责人，全职受聘人员须由内地聘用单位提供全职聘用的有效证明，非全职受聘人员作为中方项目负责人或参与人须由内地聘用单位和境外单位同时提供聘用的有效证明，并随纸质项目预申报书一并报送。　　7. 申报项目受理后，原则上不能更改申报单位和负责人。　　8. 项目的具体申报要求，详见本重点专项的申报指南（附件）。各申报单位在正式提交项目申报书前可利用国家科技管理信息系统公共服务平台查询相关科研人员承担改革前计划和国家科技重大专项、国家重点研发计划重点专项在研项目（含任务或课题）情况，避免重复申报。　　9. 合作各方对未来知识产权归属和成果转化收益归属有明确约定或意向性约定，且符合我国法律法规中关于知识产权归属和成果转化收益的有关条款（应附知识产权协议或意向性协议、备忘录、证明信等）。　　10. 企业作为中方牵头单位申报的，应明确配套投入比例。　　11. 外方机构和人员应确定好国内合作单位，不得在同一研究领域和研究方向同国内不同单位合作多头参与申报。外方人员已参与其他国际合作项目的参照中方人员申报国家重点研发计划限项规定实施。　　四、具体申报方式　　1. 网上填报。请各申报单位按要求通过国家科技管理信息系统公共服务平台进行网上填报。中国科学技术交流中心将以网上填报的申报书作为后续形式审查、项目评审的依据。预申报书格式及附件在国家科技管理信息系统公共服务平台相关专栏下载。　　项目申报单位网上填报预申报书的受理时间为：日9：00至日17：00。申报项目通过首轮评审后，申报单位按要求填报正式申报书，并通过国家科技管理信息系统提交，具体时间和有关要求另行通知。　　国家科技管理信息系统公共服务平台：http://service.；　　技术咨询电话：010—（中继线）；　　技术咨询邮箱：。　　2. 组织推荐。请各推荐单位于日前（以寄出时间为准），将加盖推荐单位公章的推荐函（纸质，一式2份）、推荐项目清单（纸质，一式2份）寄送科技部信息中心。推荐项目清单须通过系统直接生成打印。　　寄送地址：北京市海淀区木樨地茂林居18号写字楼，科技部信息中心协调处，邮编：100038。　　联系电话：010—。　　3. 材料报送和业务咨询。请各申报单位于日将加盖申报单位公章的预申报书（纸质，一式2份），寄送中国科学技术交流中心。预申报书须通过系统直接生成打印。　　寄送地址：北京市西城区三里河路54号，中国科学技术交流中心500室，邮编：100045。　　联系电话：010—。　　附件：（、）
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