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酒水市场调查表
篇一：白酒市场调查表01
白酒市场调查表
市场概况：
在深圳茅台酒是消费者认为质量最好的酒。其次是五粮液、水井坊、剑南春。
皖酒王、诸葛酿、泸州老窖、高炉家等是消费者自己最爱喝的白酒，因为价格和促销活动比较容易让大众接受。如诸葛酿附送一小罐辣椒酱、泸州老窖公司代理的泸州窖酒买一送一高炉家买500ml送250ml等。
40-75之间的酒最受欢迎，占30%左右，平均年龄在25—30岁这样子，收入2000——3500这个范围吧。
70%的人喜欢喝浓香型白酒度数。
此外，在节日期间一些家宴上，中高档白酒也占一席之地。据记者采访市民潘先生也告诉记者，春节期间他购置的年货中最贵的酒是送给岳父的两瓶五粮液。有说到“岳父哎喝酒，对酒的品质要求也高，所以就算再贵，送给岳父大人的礼物档次也是不能低的。”
光这两点看来高档白酒是很有市场，从目前的中国来看待市场，想要交际广泛就得吃吃喝喝，宴请喝酒是中国传统文化的一大美德还有句话说“无酒不成席”偶尔还要送送礼，而且越贵双方越觉得有面子！
中低档品牌：
深圳的终端零售价在40-75之间的白酒销量最大。有皖酒王。诸葛酿、古绵纯、高炉家、稻花香、泸州老窖在深圳市场销售是最好的，诸葛酿、稻花香、泸州老窖在餐饮这方面年占有优势。 其次是小糊涂仙，金六福，衡水老白干，在市场上也占了一定的份量，但总体销售量不大，跟以上的几种是没法比的。
至于10元↓的低档市场，尖庄、沱牌、劲酒（保健酒）销售得比较好，
商场超市、专卖店、便利店、酒店渠道：
商场超市据了解深圳有
购物广场11家、山姆会员店1家、社区店2家。共：
家乐福8家，目前还在扩张中。
麦德龙超市2家。
华润自营和加盟店：60家左右，
人人乐：21家。
吉之岛超级市场5家店，扩张非常迅速。计划今年还有几店
在深圳开业。
百佳超级市场：17家店目前
好又多超级市场：4家，好又多已经被沃尔玛收购
新一佳目前有21家店。
民润超级市场55家店
南城百货在深圳12家店
万佳百货5家店
满家福超级市场5家
万昌百货目前4家店。
愉康商场目前3家店。
康达尔超级市场目前3家店
茂业百货4家
天虹商场11家
海雅百货3家
岁宝百货目前9家
铜锣湾百货
国贸时代广场
国际商场4家店。
友谊国际名店
曼哈商业广场2家。
女人世界名店：砖石广场：西武百货2家。友谊城百货：紫荆城：2家。
群星购物广场：港澳购物城：深房百货：崇尚百货：儿童世界： 城建购物公园：深圳湾畔百货。
在深圳，白酒在商场、超市渠道消费的区域最为明显。在工厂和村子还有一些较为偏僻的区域中低档的酒是消费主流。在小区、和繁华地段中高档以上的白酒是消费主流。像在中高档超市商场旁边开的烟酒专卖店有很多白酒都是比超市商场便宜￥00.50元—10元不等。在24小时便利店（也包括连锁）这一块有两种地方不会销售白酒，一种是地铁便利店，另一种则是在写字楼办公楼区域的便利店不会销售白酒，有的话则少之又少。
再一个就是商超的进店费：堂哥是做马奶酒的。去年跟家乐福谈过，白酒入场需要交单店单品进店费1000元，海报每档2000元，上柜费200/天。提成30% 单品条码费在300—500元，促销管理费每月500元，定期培训费每次500元，还有一些相关的赞助费工卡费工服费和物流费等等。平均一年下来不少于7W元的投入。
市场的分析：
在深圳白酒市场，相对于高端层次的市场比较稳定，中档白酒市场一直具有品牌众多，竞争激烈，主导品牌更换迅速等特点。 现在我把白酒品种分为三个层次：高端层次酒、中端层次酒、和
低端层次酒。消费者为什么会选择这些酒，其特点在哪里：
我这里找了茅台的个档次出厂价（2011年）：
元而今年就达到￥619.00元，是01年的2.8倍多。
据说是按照年人均收入比值属性来算的。）
高端层次：
茅台、五粮液，泸州老窖国窖1573
特点：白酒行业领袖，地位和品牌驱动形成价格领先。 中端层次：
洋河、郎酒、剑南春、泸州老窖、汾酒、古井贡、西凤酒。其特点：消费不算高，但品牌影响力较大。
低档层次：
篇二：白酒市场调查问卷表
白酒市场调查问卷表
1、以下品牌最主要的优点和缺点分别是什么，请在品牌名后的括号里填序号，可多选： 五粮液茅台剑南春水井坊
泸州老窖全兴郎酒沱牌
汾酒西凤洋河双沟
小角楼江口醇金六福浏阳河
尖庄金剑南五粮神古井贡
& 6、价格体系管理得当 5、品牌诉求明确 4、广告投放力度大 3、合理的价格结构 2、包装好
& f价格体系混乱 e品牌诉求不明确 d广告投放力度小 c价格结构不合理 b包装不好
2、您认为以下品
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68页78页83页70页146页69页121页78页75页61页平顶山叶编写商业计划书不满意不收费&
供 应 地：其他其他
发布公司：河南金兰工程管理有限公司
产品型号：发改委标准
品 牌：金兰工程
发布日期：
联系人QQ：
产品说明Explain 公司简介Content
平顶山叶编写商业计划书不满意不收费&&可行性报告、节能&&概念性规划、鸟瞰&&投标书、商业计划
平顶山叶编写商业计划书不满意不收费
人与人，无信不交往，守信方长久；心与心，互敬才生情，互爱才有真。欺人莫欺心，伤人勿伤情。信任一个人很难，再次相信一个人更难。相信金兰
场风险，参与各方要制定市场风险的统一应对策略和市场风险的分担。在风险共担的基础上实行利益共享。否则，
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&年产200万块水泥砖项目可行性研究报告
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金兰工程公司秉承“客户利益高于一切的”的服务宗旨，尊重科学，开拓创新，以“科学、前瞻、务实”的发展理念，充分发挥公司在技术、人才、市场、信息等资源方面的优势，与其它相关单位进行合作，在省内、外开展相关专业项目的服务工作，专业提供商业计划书，可行性研究报告、项目建议书、项目申请报告、资金申请报告、创新报告、科研项目可行性报告等报告。
金兰格言：
命运中核心的东西，是学习，人生如花草，若无学习之浇灌，再亦将枯萎。能够你学习的，是勤奋，早起的鸟儿有虫吃，只有在勤奋中方可触及梦境；永保勤奋之姿的，是坚持，成败原本咫尺之遥，看谁可以后咬牙三分钟。坚持的长短，源自有无好胜之心，那些打败你的，说到底，还是你自己。
)A、有好好坏B、都是好的C、都是坏的D、无好坏之分 ：D
18、人们遭遇不良情绪时，正确的处理为（） A、喝酒B、吃大量的东西C、压抑负性四、申报条件与程序（一）申报条件。从事农产品相关工作，熟悉、使用、经营情况，具有风险监测、性评价、及残留检测等技术的省级以上检定（管阳)28．思想革新与时展(11分)19世纪中期，出现了“千古未有之变局”。这种变局迫使顺应潮流，实现社会的转型。从戊戌变法到辛亥，资产阶级维新派和党人，从力的和发展的可性。四是地区之间的竞争日趋激烈，各地都在抢抓机遇、竞相发展，我们面临的竞争压力更加突出。五是财政收支矛盾突出，部分行业和企业生产经营还比较困难，外贸本公司销售收入/业界总销售收放×使用这个，首先要通过需求预测求出整个业界的销售收入。下年度的销售
面，全缘，单株重350—400克。生长速度快，播种30—35天即可采收。耐，耐抽苔，耐贮运，纤维极少，
平均增产7.1%，试验点12个，9个点增产。其中2010年平均亩产8178.5公斤，比对照增产4.8%；2011年平均
厘米，球径10厘米。净菜率58.8%，软叶率43.2%，不结球株率6.1%，无抽薹，短缩茎高约3.5厘米。2008年经
大白菜研究所以济南小根多代自交纯化选出的自交弱亲和系104和河北地方品种与山东地方品种城燕杂交后选
大白菜品种。整齐度高，抗病性好，抗抽薹的反季节栽培品种。适宜春季种植。球形矮桩叠抱，结球，商品外观
京地区5～8月撒播或点（穴）播，播种量1.2kg/亩，撒播要均匀，穴播的一般5～7粒/穴，穴距10cm见方。播
2-3厘米为宜，过深不易出苗。3、胡萝卜为根菜类蔬菜，播种地应选沙壤土或壤土，深耕细耙，耕作深低于25-30
况下适度，铺设双层遮阳网，然后浇水等待出苗。培育壮苗：出苗后不宜多浇水，否则极易引起秧苗徒长及猝倒
每亩兑水施15公斤尿素和10公斤复合肥；在结球前期和中期，每亩追施10公斤尿素和20公斤复合肥。生长
上旬均可播种、栽培。露地育苗，20天左右移苗，苗龄约30～35天，也可穴盘育苗，25～30天可定植。每亩密度
可尽量利用员工正常的例假及法定假期来取代申请无薪假。事假审批程序：员工请事假→填写假期申请表附证明材料
开具和收款时须三联顺号贴在存根上，不得撕掉，并且专人登记发放、领用、保管、核销等严格。4、发
容、任课及教材；③拟定培训计划报行管部经理审定。4、培训前①向各部门发出培训计划通知，正式通知受
产。育苗前先施入30公斤/m2有机肥，翻地做成平畦，在畦内撒播或划沟条播，沟距5厘米左右，用种量4～5g/m2，
厘米，青绿色。叶柄较短，长8厘米。薹叶5～6片，狭卵形，菜薹匀称，节间适中。薹高16～18厘米，横径1.3～
用量小苗50公斤大苗75公斤，隔3～5天1次，连续3次，注意多种要交替使用。5、采收。在夏季高温多雨
21.69mg／100g鲜重，糖1.95％，粗纤维0.74％，蛋白质1.2％。大田生产一般亩产Kg。栽培技术
白菜的栽培技术要点：在河南地区，一般8月12日-20日高垄直播，行株距60厘米×57-60厘米，每亩栽1900
品质和产量。
鄂萝卜1号(原四月白萝卜)是武汉市蔬菜研究所以若春系若春系为母本，以301B萝卜为异型
培125天左右，秋季栽培110天左右。植株生长势旺，株高60厘米左右，叶簇直立，功能叶13～15片，叶色浓绿。
分别来自雪山和温州80天。9346是从雪山自交分离的后代中，经定向选择和高代纯化而来
展度31.3厘米，内径开展度19.7厘米，百日显色叶数23片。叶缘卷曲，褶皱细致，外叶深灰绿色，内叶红色，显
定通过。建议在重庆市作春甘蓝栽培。 　喜园甘蓝是江苏中江种业股份有限公司培育的甘蓝新品种，是从国内甘蓝种
因为它有先进、现代的硬件，更因为它有与之相适应的先进、现代、，并配之以的员工队伍。我们
沟通网的建立，它确实实通中较快、较有效率的一种。也正因如此，可以通过与每位同事建立社交联系，来运用“葡萄藤”沟通网。如果你须尽快与你的团队或整个机构联系，可利用电子通讯
件如：上级文件、平级文件、下级文件及本店文件进行分卷、分目录、编号归档；（2）有参考价值的各类资料的收集、
班）岗位工作说明书JobDeSCRJPTion部门：前厅部岗位编号：JB3104姓名：直接上级：前厅主管岗位：接待员直接
对于内线号码，员工应作为应知应会熟练，不得向总机问询或要求总机转接。11）、对已转到分机电话上的外
稳固；（2）桌布平整无破损，无折皱，台面上无杂物；（3）圆桌上的玻璃转盘干净无污，居中摆放，转动自如；（4）
将房门打开，将“正在”标志牌挂在门把手上。（3）注意1、在进行对地毯可能有污染的操作时，在客房地
库盘点工作，及时填写报表，送财务部。四、采购员岗位职责岗位工作说明书JobDeSCRJPTion部门：财务部岗位编号：
“了解”和“谅解”的含义。人的矛盾心理之一，就是一方面，要尽力保持自己的性和独特性，而另一方面，又
公式是：以为基数的毛利百分比＝（销售价为基数的毛利百分比／100％）－以销售价为基数的毛利百分比在我们的例子中就是：25％／100％－25％＝25％／75％＝33.33％注意要作出这一
境分析SWOT分析可以作为分析的一种的。公司面临的包括外部和内部，在确定行业市场潜力时主要考虑的是外部。决定行业面临的机会与威胁的主要是宏观因素。
况下，你在销售与打电话前所处的位置并没有什么两样。一旦你挂断电话，那位潜在客户又去做他原来的事情了。几天后，当他收到资料时，可能会想起来有过这么一回事，但或许根本就已经忘
买者，即新产品的创新者和早期采用者，让这两类具有作用的消费者加快新产品的扩散速度，缩短导入期的时间。具体可选择的策略有：快速撇取策略，即高价度促销；撇取策略，
报酬。一般来说，报酬型权力的效果比强制型权力好，但有时也会被估计过高。中间商会因为有额外的好处而尊遵从生产者的意愿。但渐渐地生产者每次希望它们进行什么活动，它们都有要求报
性付款责任；b.信用证是一项的文件，不受交易合同的约束；c.信用证业务处理的是单据，而非货物。·业务是指接受客户的委托，通过间的资金划拨、清算、通汇网络，使用合
15继续向下排 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　　　对一家电台来说，对社会进行这种全天活动调查，就能了解自己的节目收听率如何。同样，每天听众人
区种植。杂交青菜沪青杂1号，单株重202克，株高18.3厘米，绿叶数13片，大叶片长17.2厘米、宽10.6厘
号适宜湖南省及相似生态区秋冬季栽培。 　湘红菜苔2号，原名：湘红2号，是湖南省蔬菜所用9417-2为母本、
北京地区秋播种植。京秋黄心70曙播中熟大白菜品种，播种后65～70天收获，株型直立，生长势旺，株高47厘
通过春化阶段而造成先期抽薹。当栽培地温度在13℃以上时，可根据栽培设施情况选择合理播期。一般大棚套小
贮性好。高抗病、霜霉病和软腐病。生长势强，包球速度快。对肥水水平要求不严格。高水肥田块增产潜力
卜作亲本材料，用特殊育种培育而成，该品种已于日植物新品种权，品种权号为：
植。胭脂红1号胡萝卜株高43厘米，开展度53厘米；板叶、深裂、绿色，叶芒皱，有少量茸毛；叶长46厘米，
含量75.56毫克/100克鲜重，蛋白质含量0.248%。接种鉴定结果：抗芜菁花叶病，中抗黑腐病，8、9月
三点多点试验，平均亩产6835.7公斤，比对照京丰一号增产20.3%，比对照晚丰增产20.1%。栽培要点：（1）栽培
85-3-2为母本、8603为父本，1991年选育而成,安徽省农作物品种审定会1998年审定,品种审定编号：
理，结合追施氮肥和钾肥，肥水要均匀，以防肉质茎开裂。8、病虫害。田间病虫害主要有霜霉病和潜叶蝇，
原因，并经业务部门提出处理意见，报部门经理、财务部审批。对核实并获准报损、报废的商品，原材物料的残
根据本的发展和机构设置、的需要，人员编制计划和人员配备来源的意见，根据的经济效益和工资
较宽，绿白色。每亩产量2400公斤左右。品质优良，商品性能好，产量高。抗霜霉病和病。耐寒，受冻后恢复
克左右，时间短、效益高。本品种主要特点是耐热与极早熟，佳播种期在8月5-15日，不宜迟播。 　柳杂二号菜
色绿，外叶叶缘钝锯，叶面平，白帮。叶球合抱，筒形，颜色浅绿，内叶颜色浅，叶球高21.9厘米，直径12.9
见：该品种于年参加农业技术推广服务中心组织的大白菜品种区域试验，2008年2
Kg。栽培技术要点：(1)选择肥沃的沙壤土或较粘壤土种植，不宜连作。(2)亩定植2600株左右。(3)亩期
肚后应重施追肥及均匀浇水；（6）全生育期应注意调查并蚜虫、菜青虫、小菜蛾；（7）播种后65天可采收，采
30厘米，宽2－9厘米，单株有12－15片，绿色。叶面有刺毛。叶柄中肋淡紫色，肉质根纺锤形，长12－15厘米，
娥、菜青虫、蚜虫、霜霉病怠虫害。适宜范围：相宜甘肃省榆中、皋兰、池、红古等地种植。 克莱斯花椰菜品种
年通过广东省农作物品种审定会审定，品种审定编号：粤审菜1997001。早青青花菜为常规品种，早熟，从定植
号甘蓝的植株开展度75-85cm，外叶15-17片，叶片倒卵圆形、浅灰绿色，叶面较多，叶球扁圆形、黄绿色，
高35厘米，开展度35～40厘米。叶狭长，披针形，长35厘米，宽9厘米，叶芒皱，淡绿色，基部白色，叶缘波
包括各类行政经费、工会经费、职工教育经费、劳动费、待业费、劳动费、董事会费、外事费、租赁费、
议纪要。（2）定期召开分析会议及撰写会议纪要。（3）组织专题现场办公会议及撰写会议纪要。（4）组织部门专
清洁状况并随时靖理。4、各营业点整理好本部门会议账单，所有会议消费账单都必须是经有效签单人签字认磕，再
将所有叠好物品分类存放，并做好统计记录。特别提示机器在操作运转中，必须坚守岗位，随时眼观、耳听机器
JB4129）·收集餐桌：将餐桌，将桌腿收起。·运送：1、运送长方台时，需两人双手将长台提起，不得在地毯上
10天进行一次台面熨烫，保证呢面符合；2、每周用家什光洁剂对球桌木质进行上光；3、每周对球网螺钉紧
及简要情况。如某某房间、几位客人被伤等等。2、保安部人员迅速到达现场，确认后做好保护现场工作，随即通
效办法。四、在维保分析会上各部门应总结的工作：（1）工程部汇报本月故障和预防的情况。（2）工程部要
种联系所提供的好处和信息。2．信息方面的角色·信息接受者的角色销售经理的信息大致有以下五类：内部业务的信息：通过的业务报告、下属的特别报告、对部门工作的检查等。外部
同时也是合理的。·有偿情报信息聘请业余信息员；向一些收费的情报部门、统计部门、信息中心、信息公司购买所需的数据资料。向一些同行购买声象资料，或委托其、翻印、录制一些所需
会随着团队增长。成员在学习如何成为一位团队成员、如何解决问题以及如何成功地与他人合作的中，会慢慢地积累。你在团队发展的每一个阶段，都要设定具挑战性的目标、检讨工作
策略的实施来决定。销售部与市场部之间的关系是相互依存的，缺少任何一方，的都残缺的，往往在运作中，两个部门都是在并肩作战。3．销售部与财务部的信息沟通在公司中，销售部
占4%，占18.9%；德国1993年全年总收入180亿美元，其中电视就占34.9%，其它则是报纸占26.4%，占31.4%，电台广播占7.2%等等。?　电视的优
些问题，客户才不按期付款的呀！”谢经理现在该怎么做呢？问题提示：1、问题的关键在什么地方？2、作为销售经理，如何尽守职责？3、试指出谢经理下一步行动方向？销售的职能　　销售经
展的实地调查结果结合起来，进行统计、分析、预测和利用，以便为企业的经营战略和快策提供依据，这是“研究”的。企业在进行市场调研时，从成本效益角度考虑，首先要进行的不是实
“但他们根本就不想知道”，阿兰告诉总经理，“有些人甚至故意阻挠这个制度的实行。看完这些报告你就会明白。”说着，他把一叠报表扔在总经理的办公桌上。　科林测览了这些由区域员填写的
霜霉病。丰产性好，一般亩产公斤。适宜范围：适宜广东省各地秋、冬季种植。栽培技术要点：选择肥
日前后播种，高垄直播，行距55～60厘米，株距40～45厘米，每亩种植3000株左右；成熟后及时收获。其它管
停止浇水。鉴定意见：该品种于年参加农业技术推广服务中心组织的大白菜品种区域试验，
左右，净菜重2公斤，净菜率80％。在生长期50-60天。平均亩产净菜5000公斤左右。该品种耐热耐湿、抗病性
65厘米，叶色深绿有茸毛。肉质根长圆柱形，长33-38厘米，横径6.5-8厘米，单根重1-1.5公斤。皮、肉皆白色，
25厘米，每垄种双行，密度为每亩6000株。播种后覆盖地膜，也可先覆膜，再打穴点播。4、田间。幼苗出土
配制的杂交种，原名中青9号。2010年通过甘肃省农作物品种审定会认定，品种认定编号：甘认菜2010041。
11%。栽培技术要点：1、播种。6月下旬～7月下旬，播种前要精细整地，苗床注意遮阴并保持水分。2、定植。8
旬收获。(3)保护地栽培，平均温度12-20℃，超过20℃，通风调节温度，夜间好不低于5℃，结球阶段不要有较
20天后，肉质茎时施2次重肥于行间，此后宜薄施。封行后要注意排水并随时除去基部老叶，以减轻菌核病及软
洗涤费、清洁卫生费、低值易耗品摊销、物料消耗、经营人员的工资（含奖金、津贴和补贴）、职工福利费、工作餐费、
跳过部门间共同上司的指令沟通链，直接进行部门间的沟通。（二）沟通的（1）定期召开财务分析会议及撰写会
以后连续三天每天复水一次，活棵荷每5～7天结合浇水每亩追施一次尿素5公斤，至采收前10天为止。4、病虫
异株。日通过广东省农作物品种审定第三十五次审定，品种审定编号：粤审菜2011003。油
害特别是蚜虫的，并适时收获。生产上排开播种，八成心时采收，冷藏，包装上市。 　京春黄大白菜品种的选育
秋白菜中晚熟组区域试验，平均亩产净菜7317千克，比对照鲁白16号增产7.24％；2000年生产试验，平均亩产
菜研究所配组的杂交品种，适宜在山东、广东、广西、湖南、湖北、贵州等省、自治区栽培。潍白1号大白菜品种植
中通过自交、分离、定向选择、反复测定选出的自交不亲和系；父本9701S是引自半绿皮白萝卜材料的自交
均单株重1千克以上，净菜率61%；裂口率3.3%；生食味甜，熟食化渣，在38℃高温条件下秧苗能正常生长，
定规定，通过认定。
新花80天花椰菜是温州市神鹿种业有限公司选育的，亲本品种来源：93-10-2-4-9×
等药剂菜青虫、小菜蛾和斜纹夜蛾。4、采收。一般于12月至翌年2月初陆续采收，采收时，花球外留5～6片
约3kg，秋季种植约85天采收，球重约4kg。稀植时球重瓷以达到4kg以上。球紧实，中心柱短。叶肉较厚，
抗病。宜作中熟、、高产品种推广种植。索尼红叶生菜索尼红叶生菜是口感佳、产量高的散叶紫色生菜品种，主
便编入人才率，达到人尽其才。8、组建训导师队伍。内建立一支有及专业技术人员，人员组衬兼
印成文。2、部门核稿时，一定要认真负责。审核把关的主要内容和重点是：（1）是否需要行文，应当用什么名义
杯、特种名茶（品种视客人要求）、小食品（赠品）。2、鲜花及植物：鲜花放置客厅或卧室1盆，卫生间插花1支及2
清扫客房—清扫空房（项目编号：JB3214）工作项目程序与标椎明书procedureandstandard部门：客房部工作
包括冰桶，冰桶夹，酒壶，开水器等；4、检查小毛巾的和数量是否符合规格；5、检查洗手间的一切用品是
班次：工作时间：工作职责：迎送客人，介绍服务项目。工作原则：坚守岗位、、仪表端庄、语言
人的姓名和身份。（2）火灾发生的具体和位置。（3）烧的是什么东西。（4）火势的大小。（5）问清接警人的
寻对象、发现客人需要、提供恰到好处的服务。（4）技术技能（5）洁美。不仅前场，后场（员工设施、厨
况）。（2）在店VIP接待情况和有无大的投诉发生。（3）各岗位员工的工作状况（尤其是保安部、总台、房务中心）。
背离基本原则的琐事上浪费时间和精力，我们感到非常可惜。第四章：市场调研（上）　　市场调研是运用科学，有目的、有计划地搜集、整理和分析有关供求双方的各种情报、信息和资料，
建自己的信息技术。因此，要仔细想你的团队可能会有什么样的特殊需示，然后和你的成员一起讨论取得这些支援可能性。·与阶层建立联系所有的团队都需要来自总公司人员的支持。团队
单独的东西，它使建在一个价值基石上。思考题：1．你认为报酬对销售人员来说是重要的激励因素吗？2．以销售额作为考核的主要指标有什名弊？3．如何克服在评价销售人员时的主观因素？
愿意经销本企业产品的所有中间商。这有利于企业经营效益。一般说，消费品中的选购品和特殊品，工业品中的零配件宜采用此分销形式。c分销，指企业在某一目标市场，在一定时间内，
统产业的辅助领域如金融服务、科三研机构产业化形成庞大的产业体系。但是知识的发展、技术的创新，又使知识经济呈现出转瞬即逝的经济特点。产业时代，经蒸气机为动力的时代了几十
一组离岗参加培训。这一系列研讨会被称为"务实周"活动。与会者寻找并面对企业的现况，其中不仅有令人提心吊胆的财务前景，还包括引发这种前景的许多严重的内部问题。这些实事求是的会议
育出来的。2009年通过第六次浙江省非主要农作物品种审定会议审定，品种审定编号：浙(非)审蔬2009002。衢州
上要注意枯萎病。符合广东省农作物品种审定，审定通过。 　油绿粗苔菜心品种抒东省农业科学院蔬菜研
区秋播种植。金早58大白菜曙播早熟大白菜一代杂交品种。播种后60天收获，株型半直立，叶球卵圆形，叠抱。
莲座叶12片，球叶35片，叶球似刀形，球形指数1.42，迭抱圆顶。耐热，在36－37℃的高温下能正常生长发育。
／安-105外引系。2001年通过农作物品种审定会审定，品种审定编号：国审菜2001011。适宜河北、北
VL01-04/VL03-121。双亲均为自交不亲和系，VL01-04为潍坊地方品种高脚青大缨品系，VL03-121为青皮
品质好。生长快，产量高，抗性强，亩产量5000kg以上。长江流域一般立秋-处暑播种，各类地方均可种植。 武渍
农作物品种审定会认定，品种认定编号：甘认菜2010035。适宜甘肃省榆中、红古等地种植。银河花椰菜植株生
低于3%。申绿1号是早中熟主花球类型。营养体成株株高约60厘米，开展度70厘米左右。叶片数14～18张，叶
我国北方地区，作秋甘蓝栽培， 6月上旬～7月上旬播种育苗，苗龄35天左右定植，株／亩。亦可在
元复合肥浸出液兑水浇。莲座期每亩追施10公斤三元复合肥。结球期每亩追施15公斤三元复合肥。3、病虫害。
部门作为对员工录用、使用、晋升、工资或岗位的依据。1、坚持考核上岗、易岗易薪的原则，考核成绩为者，
提出销毁报告，经审批，并报有关当案备案。销毁当案时，要严格执行保密规定。（六）统计1、
元/盆），含卫生间插花及2支夜床花，鲜花价为售价。3、水果：3种时鲜水果，并备水果刀、口布/餐巾纸。：
圆形，长16.5厘米，宽15厘米，叶面，叶脉较细。叶柄淡绿色，扁平肥厚，长6.8厘米，宽6.6厘米，厚1.4
龙岩等地多年多点试种，一般亩产量公斤。栽培技术要点：选择肥力较高排灌方便，前茬为非十字花科
调查结果平均：霜霉病病株率63.4%、病情指数27.0，病病株率4.0%、病情指数3.0，软腐病病株率16.9%。
亩产7166公斤，极显著高于对照晋菜三号，净菜亩产4850公斤，显著高于对照。2001年毛菜亩产8661公斤，
机肥、磷钾肥。雨后及时排水中耕，及时防虫害。结球初期要注意不肥缺水，避免发生烧心病。5、中后期注意防
白圆萝卜可腌制萝卜条。瑞雪萝卜是福建省农业科学院作物研究所2003年从现代种苗株式会社引进；2008年
早熟，三红品种，皮肉芯颜色鲜红且芯柱细；耐热耐旱，抗病性强，适合夏季播种；产量高，品质好，柱形，根长20
花菜营养丰富。据分析，每千克食用部分含蛋白质36克、脂肪3克、坍化合物59克、钙780毫克、磷740毫克、
100厘米左右。叶球中等大小，直径3厘米左右。该品种不耐高温，可7月上旬播种，12月上旬开始采收。佐伊思
法同春早熟栽培。八、秋季露地栽培技术紫甘蓝秋季露地栽培是夏季播种，秋季收获的。这种不需要保护设
时。（二）店内公共区域1、在存车处（1）自觉服从存车处工作人员的，按存放车辆。（2）不大声
组每天班前班后检查，部门周检查，月检查的检查制度。对发现的火警隐患要做到定人、定措施、定期限进
况；（3）、部门收集的；（4）、上级下达的各种文件、指示；（5）、收集上报的各种信息资料。1.2、收集
电话，处理客人电话事宜。3、MINIBAR酒水消耗的日常。4、派送VIP物品。5、负责处理外借物品的借还。
ficationandDeitedForm.Ifyouneedothertotakethedetiteditemack,owner'svalididentification,signat
多发生的炉灶部门，预防措施是：（1）炉灶操作人员在烹制、运送食品中，应避免直接高温炊具、炉具。必
的位置上岗。上岗1、观察有无闲杂人员长时间在大厅游荡；2、观察休息沙发处情况，保证客人使用；3、禁止
①检查②八个大项84个小项一、服务仪容仪表5个小项二、前厅服务20个小项三、客房服务15个小
上的灰尘，高处窗沿及木雕花门框等，积有灰垢，需清理。5、玻璃墓墙内外需清洗。6、地毯清洗。7、配电箱内有
同意，上门访问时他这样对顾客说：：“某某先生经常在我面前提到您！”肯定想知道到底说了些什么，，这样双方便有了进一步商讨洽谈的机会。引用旁证是时，销售人员还可以引用一些社会新闻。
公司的好能减缩销售人员的服务地区，并一些新的销售员。但是仅销售员，认为这是在对他们的成就进行惩罚。2．成绩好的销售员也抱怨其配额每年都在，并且是以他谬去的成
素，因此购买者对较小价格差额无反应或不，则企业对竞争者价格的反应有较多。　企业在作出反应时，先必须分析：竞争者调价的目的是什么？调价是暂时的，还是长期的？能否持久？
物经济的交易手段进化成交易完成一个必要程序。网络也使得企业可以提供完全个性化和专业化的服务，网上制定能为每一个顾客量身订造，充分不同顾客的个性化要求；而专业系
有E-mail地址。销售人员应该充分利用这一新兴的联系手段。或许会意想不到的收获。另外，网上联系成本低，方便，快捷，而且可在邮件中附有产品或服务的简介。但一定要突出能吸引
选育的杂交一代小白菜品种，亲本品种来源：江引04-18-1-1-1/浙引09-23-1-1-1。2012年5月通过广东省农
叶脉明显。叶片椭圆形，叶柄绿白色，单株重200克左右。纤维少，肉质嫩，霜后品质更佳。在浙江，2月下旬抽苔，
抱，心移绿，叶球纵径62厘米，横径17厘米，球形指数3.6，单球重5.0公斤左右，净菜率78%左右，粗纤维较
80。缸一号大白菜株高49cm左右，株幅55cm左右，叶球直筒型、褶抱，球高48cm左右，顶部球叶淡绿色，
培技术要点：(1)6月中旬至8月上旬播种，宜进行遮藏育苗，起垄栽培，亩栽株。(2)施足基肥，小水
48.09umol/100克鲜重，约为同类型品种的1倍。栽培技术要点：7月中下旬播种，露地穴播，亩保苗4000株左
抽薹。3、肥水：春萝卜的生育期短，基肥要足。亩施腐熟堆肥20担，10公斤三元复合肥，在整地前一次施入
比对照“海120天”增产24.9%。栽培注意要点：一般7月下旬至8月上旬播种，苗期35～45天，亩栽
可包装、冻藏、出口。　青松65是抗病性强，花球，品质佳的青梗松花型花椰菜。 青松65早中熟品种，定植
从定植到收获约70天。开展度为55 cm×60cm，外叶数约15片，叶色灰绿，叶面蜡粉多。叶球扁圆，球高14cm，
栽苗龄30-40天，小苗4-5片叶时定植，平畦栽培，株行距20厘米，从定植到收获春栽45天左右，秋栽35天左
请稍等”。（10）如需等较长时间，应明确告之需要等候的时限，并建议稍等一会，或数后回电话给他。
巩和本部门年度TQC工作计划，由总经理批准实施。3、负责到各服务工作现场开展正常的、不同形式的检查、监
见！”（不用谢，再见！）待放下电话，听见∏嗒”声后再放下电话。二、办公室来访客人接待制度：（制度编号：
长18厘米，宽16厘米。叶柄扁凹，呈匙形，绿白色。叶柄长8.5厘米，宽5厘米，厚1.5厘米左右。基部，
6235公斤。栽培技术要点：北京地区8月3日～10日播种，行株距60×46厘米 (1.8×1.4尺)，亩种植2400株
配组的杂交品种，适应北京、天津、河北、山东、江苏、湖北、、四川、陕西西安等地区栽培。1994年通过北京
生长期60-65天，耐热、抗未熟抽苔，抗病、霜霉病、黑病，兼抗软腐病。品质分析结果：vc含量17.69mg
种认定编号：浙认蔬2008009。浙白6号大白菜年作小白菜栽培多点品比试验，平均亩产2464.8公
光照作物，但在叶片和肉质根生长期间，充足的光照条件有利于生长；土壤水分是影响产量和品质的重要因素，尤其
催芽。为将种子放入30-40÷水中浸种3-4小时，捞出后湿布中，置于20-25℃条件下恒温催芽，注意
北京作中早熟秋青花菜种植。 江丰2号花椰菜是上海宝山区蔬菜技术推广站配组衬杂交一代品种，1998年通过上
沃园土2份与充分腐熟的过筛厩肥1份，再按每1m2加蔬菜复合肥1公斤，混合均匀后，铺在苗床上，整细耙平，
产示范，平均亩产量为2816公斤，比对照中甘11号增产13.4％。栽培技术要点：主要适于我国北方地区春季露地
—2003（附录C）服务，相关部门当班人员罚1—2分。28、根据责任连带原则，按月核算，每月部门员工
明情况，征得住客同意，并凭有效好来访登记手续后，才能允许来访者客房。3、当住客不在客房时，如
VIP房间，要前往检查并了解有关情况。3、工作检查①了解住房情况，包括出租率等；②检查前台工作和人员出
“先生、、，对不起，请稍候”；接待员应尽快结束手头工作，接待客人，并再次致歉。手头工作一时完不成
要爱惜对讲机，做到机不离身、谨慎使用。如有损坏，要及时上报，并写出事情经过，上交领班。6、下午
意见，并表示感谢；（5）欢迎客人再次光临，服务员关门。餐后1、客离后的检查（1）检查有无客人遗留物品;（2）
材料制度（制度编号：JB510）１、根据各专业的工作计划每半月提供材料报表一次，由工程部综合填写请购单，
月发生数04年同期发生数预算数04年同期对比数与预算对比数完成预算比率客房收入餐饮收入康乐收入会议收入其
源危机：企业只要骨干突然辞职；薪资的明显漏洞；关键员工的流失；员工。·行业危机：竞争过于
26.8% 57.1% 102.2% 13.6% 0.0% 9.6% 42.7%　　　　　　　　　城镇居民家庭人均可支配收入和个人购买商品住宅的增长率的均值△Y＝0.174763，△Q＝0.3751；Er＝
销售比重政策和销售比重下一步，参酌商品销售比重政策，利害关系人的意见及商品需求预测等项目来修正过去三年间及去年同月的商品群别销售比重。?·用修正过的商品销售比重来设立商品
这些重要的顾客。要防止这类问题，调查小组成员既应分析部分跳槽者目前消费数额，又应分析他们历期消费数额，以便正确判断本企业可从他们那里的利润数额。　·鼓励员工学习　了解顾客
原则的，但这使电视厂家在本国市场维持着比同类美国电视高出两倍的价格，先在本市场巨额利润。接着六大电器公司在本国市场稳固之后，向美国市场进发。他们利用长出口一台电视
涉及多种不同的性质的科学技术的结合。企业在决定方针、方向、战略之后，活动领域立刻会衍生浓厚的感性问题，因为包括视觉性的设计和判断、选择、适用、及公司内在的工作情绪等，
可以买到商品。市场交易的这种非人格性有两个重要意义；首先，市场的是需求，而不是需要。只有那些付得起钱的人才能够商品和服务；而对于无力按市场价格付钱的消费者来说，尽
：·目标市场占有率法：具体步骤如下：确定各地区市场需求构成比、目标市场占有率、公司整体市场占有率（如20%）；求出不同地区的市场构成比与占有率的乘积；把计算出的加权平均目标市
厘米见方。翌年4月下旬至5月上旬收获。采用保护地育苗，于12月上旬至翌年1月下旬播种，2月下旬至3月上
274g；耐热、耐湿，抗TuMV病、霜霉病、黑腐病；适应性广。2011年北京鉴定试验平均亩产4416公斤，比
1号为高桩直筒青麻叶类型。植株直立紧凑。株高45厘米，开展度45厘米。外叶深绿色，中肋浅绿色。高桩直筒形，
秋绿60结球白菜是天津科润农业科技股份有限公司蔬菜研究所育衬结球白菜一代。1997年通过天津市品种审
病害；粗纤维0.40％，Vcl32毫克／千克，可溶性糖3.18％，粗蛋白1.29％。中白65大白菜品种年
性广，抗病和霜霉病能力比父本强。一般亩产3000kg。适宜长江中下游适销红萝卜地区种植。
农春大根萝卜
口感好；生长期100-105天，每亩留苗株，平均亩产3410.96公斤。 天红2号植株生长势强，株
试验结果，平均亩产1596公斤，一般亩产量公斤。绿雄90的特征特性：属中晚熟的杂交一代种。定
治，7～l0天喷1次，连喷2～3次。黑病：发病初期可用75％百菌清可湿性粉剂500～600倍液，或50％扑海
弱，光照时间可短一些。紫甘蓝属于长日照植物。通过春化阶段后在长日照条件下抽薹开花结实。紫甘蓝根系吸收力
24.财物人员及同伙人员（含收银员、库管员，服务员等）侵吞钱物为己有的。25.所犯错误和上述条款类似的，按此
执行操作规程。动火后，“清理火种”即动火人员和现场工作负责人动火后，应彻底清理现场火种，经保安部主管
错率1%39桌球开台1分钟10英文输入速度200字/分钟40桌球室设备3次/周11英文差错率1%41健身器
厘米，叶宽7.52厘米，叶厚0.7毫米。叶柄长10.6厘米；叶柄基部宽1.69厘米，厚3.4毫米。种子红褐色，圆球
3500公斤。 栽培要点：适宜长江流域近郊作早秋反季节蔬菜益栽培，也适合于长江远郊农村晚稻收获后秋冬种
方辽宁、吉林、内蒙、黑龙江、河北、山东、山西、陕西等省区种植。辽白10号品种叶球筒形，生长期70天，植株
叶分化快。圆筒形，外叶深绿色、包合型，高抗霜霉病，栽培容易。球净重500－800克左右。大小适中。玲珑黄栽
斤，净菜率74.5%。结球率99%。中晚熟，生育期75天。高抗病、霜霉病和软腐病。商品性好，风味品质上等。
播后遮阴，出苗后去遮阴物；株行距为25厘米×30厘米或25厘米×25厘米；与高秆作物间、套作或高山地区夏栽
克鲜重，糖6.05%，蛋白质1.24%，粗纤维0.57%，水份88.8%。田间鉴定结果：抗病和黑腐病，耐寒性和耐热
每亩栽株。秋栽培于7月20日左右播种育苗，8月20日左右定植。植株显球以前，应控制肥水
下旬至8月上旬播种，可采用露地苗床育苗，也可穴盘播种育苗，苗期注意控制浇水防止幼苗徒长。约30天后真叶5～
公斤。一般在5-7月播种，幼苗苗龄25天左右移栽，每亩栽株。定植密度可根据当地适合销售的花球
建筑总谬约1.3万平方米。其中：拥有按照配置设施的159间客房，并在客房内设有宽频互联网接口；酒
会计组入帐，一联交财务部财产员记财产帐，一联交工程部据以登记设备总台帐和设备登记卡（属低值易耗品的
及时拆启，根据内容，视其情况送行管部经理签阅，批注意见，按批示分门别类送有关的正、副总经理或部门阅示。4、
前将电脑中的房态与客心房态表核对，整理信息，确保当晚审核前总台电脑信息的正确性；9、凌晨一时后将当晚
时间的规定（制度编号：JB3113）为了服务，杜绝行李员和门卫空岗现象的发生，定以下制度：1、除
到岗；（3）检查员工站位情况，严禁；2、检查展示酒水检查吧台展示酒水是否品种齐全，摆放整齐；3、再次检
验结果，听取客人意见，根据客人意见做进一步的安排；3、由楼层服务员当场检查效果，进行验收；4、待服务
姓名：直接上级：财务部经理岗位：成本会计直接下级：班次：行政班工作时间：08：00—12：.30
准或挂一漏万，但作为一种的论，应该具有普遍意义。许多成功的老总兜过：要管好一家，
承兑汇票进行、贴现等等，都可以了资金利用率。·应款的　企业为产品的市场占有率，不得不采用各种促销手段，但这些促销手段归结起来不外乎两种类型：现销与赊
三，建立的目标水平应该切实可行。这一水平是在分析机会和优势的基础上形成，而不是主观愿望的产物。后，各项目标之间应该协调一致。例如，销售大化和利润大化要同时达到是不可能的。
产品（服务）”拒绝理幽例文　　应对高层者的太好了！这正是我打电话给你的原因。我们已经和许多你们这样的大公司建立了业务关系，我们发现采用外部资源能以较低的咨本解决他们
与原来产品不同的产品上。品牌延伸既可大大宣传等促销费用，又可使新产品更容易被消费者接受，这一策略运用得当，有助于企业的发展。但品牌延伸的风险较大。如美国IBM、邦迪等都
代表团出访，总是力求会见首脑或握有实权的部长，其原因很简单，就在于盯住“守门人”。大权在握的“守门人”可以对各种问题进行“拍扳”。首脑可以决定兴建铁路、港口、、核电
年末当我们以费支出除以总销售量时，结果预计为每单位1美元。我们必须知道在何种产量下费预计为每单位1美元。如果预计产量水平为300000件。我们便知道企业打算在上花300000
企业规模。上述这些基本情况，因为是针对竞争对手的初级的情报，有必要在电脑里存储起来。2．竞争对手市场份额·市场分额计算竞争对手的市场份额有计算，是用该企业现已实现或是
秋季栽培，8月上旬育苗，9月上旬定植，行株距各26cm，10月下旬收获，或到11月中旬收获，收获后进行
水肥以促为主，不蹲苗。莲座期结合浇水每亩施尿素20公斤。结球期每亩施氮、磷、钾三元复合肥30公斤。整
掖小包心的自然杂交株中选育而来的。白育1号白菜叶色绿稍深，白帮，球叶合抱，叶球呈弹形。株高48厘米，
株重2～3千克。生长期70天，能耐短期8℃低温，耐抽薹。一般亩产4000千克。栽培技术要点：(1)严格控制播种
5号”属早熟耐热型结球、散叶兼用大白菜品种，作散叶栽培，直播后30 天左右采收，丰产性，品质优。田间
(87-10-8-12-6-18)×88-15-21-19-16-36。山东省农作物品种审定会1998年审定。
品种来源：金来
过早或过晚，一般在日均温10℃，夜均温7℃时播种，保护地栽培可根据大棚或小拱棚内温度灵活。2、春播地
都有清楚的认识，同时在决定如何组织团队前，评量所有的可能性。后，讨论和决定完成每个阶段性任务的期限。·分析目标目标会随团队是否要推选一套行动方案、是否要从事或推动某件事而有所
抱子甘蓝在苗期和营养生长期气温高，虫害多，要注意，主要有蚜虫和菜青虫、小菜蛾等，可用除尽和安打。
经济价值。 　中甘8号是农业科学院蔬菜花卉研究所培育的杂交品种。在我国各省、市、自治区均有种植。中甘
报纸、等，罚1—2分。12、当班时吃东西，不按部门主管规定的时间就餐，罚1—4分。13、随地吐痰，乱扔
员接到总台通知或者看房态图了解到有客人住某房间后，应及时询问有何需要，并且关注客人的。3、当客人匙卡
处理（如：火灾、地震、等）：a保持冷静；b电话通知行管部、保安部经理、工程部经理、客房部经理和相关人
柄扁平稍向内曲。单株重500～600克。品质中等，味淡水分多。该品种为春白菜品种，抗寒力中等。一般单株重500～
疏松、通气性好、土质结构好土粒较细不易板结保水性能的菜园土整地作畦畦种植。（2）播种：适宜播种温度＞
意虫害特别是蚜虫的，并适时收获。京春娃娃菜是北京市农林科学院蔬菜研究中心配组的大白菜品种，亲本品种
进行。注意虫害。 津夏3号是天津市科润蔬菜研究所大白菜分所配组选育衬杂交大白菜品种，各地均
千克左右，抗病，生长势强，较耐高温。该材料为自交不亲和系，花期亲和指数为0.6，蕾期亲和指数10.2。亲
白沙南畔洲晚萝卜为常规品种，中晚熟，播种至收获80-110天，菜用期限5天；耐寒性强，适应性广，平均气
白和上红下白三种颜色．多为白色，单根重由十几克至几十克。 樱桃萝卜的叶在营养生长时期丛生于短缩茎上，
片叶时选阴天或晴天下战书定植或定苗，定植密度为每亩3500株左右。花球直径6～8厘米时束叶，生长期间留意防
距50厘米，株距45厘米，每亩定植3000株左右。定植前，亩施猪、牛粪2500公斤，或厩肥3000公斤作基肥，
号。适宜上海地区、长江流域等地普遍栽培种植。牛心结球甘蓝植株开展度40～50厘米，株高35厘米左右。外叶较
肋较窄，宽1.8厘米，叶背中肋及叶脉处有刺毛。成株叶数25～30片，单株重0.4斤左右。青圆叶莴麻品种较晚熟，
入等。营业外支出包括固定资产和毁损、报废的净损失、补偿损失、赔偿金、违约金、罚息、公益救济性捐赠等。2、
不断吸引人才，为企业发展提供人才方面的保障；9、代表参加上级有关部门和同行业组织的有关会议；
录消费协议书（表单编号：JB203）甲方：（以下简称甲方）乙方：（以下简称乙方）甲、乙双方经友好协商，就乙方在
椎明书布草洗涤（项目编号：JB3223）工作项目程序与标椎明书Procedureandstandard部门：洗涤部工作项
数量，使客人满意。·摆酒台：1、根据订单要求和客人人数设置酒台；2、各种酒水，饮料杯整齐地酒台上；
话1、电话铃响三声之内拿起电话；2、使用礼貌用语，以礼貌的语气问候客人：“您好，先生、”
（1）到达现场后，首祥看现场是否遭到，有必要时对现场拍照；（2）认真听取失主对现场的陈述和失主物品被
向，及对我店体系的影响有多大。（4）财务部分析客户信誉和拖欠款情况。（5）由销售部经理和客户代表以及各
安排自己的工作日程，全力投入故障排除工作，以期早日解决，暗争取有较充裕的时间拟定出一项改进性方案。经理的故障排除者角色有重大的意义。因为，排除故障的决策会树立一个先例，因而部
户进行调查。这种的物点是，调查人员站在特定的就待定的问题对过往行人提问。拥有大量过往行人的，多是城市的步行区、要道的进出口、城市的广场上、商场进出口等。·家庭所谓家
它们仅在必要时才召开。·控制会议节奏开会时利用事先的议程控制你自己的节奏。将议程上的议题分类，避免重复，接着分配每个议题的讨论时间并严格执行。要求会前先作好以节约时间。
馈回来，不断改进直至产品定型上市。6．销售部与仓储中心的信息沟通·成品的库存是销售货源的保障仓储提供准确数量的货物、提供保证的成品。订单――收款循环是企业横向信息系
，招贴画，以及牌，霓虹灯、灯箱和电子显示等。?　·其他?　其他指除以上五种以外的媒体，如馈赠，赞助，体育，以及包装纸，购物袋广
可公司的成本，认真负责又能集体合作的员工，可浪费，提率。销售经理通过进行SWOT分析，就可以清楚知道你公司的优势是什么，如何加强；劣势是什么，如何克服；市场中的
合这两种资料的基础上，再进行分析和研究，就可以确定企业新近的牙医仪器现有市场和潜在市场的状况，由此确定生产和销售计划。2．信息来源·企业企业可以充分利用自己内部积累
平均亩产1395.56公斤，比对照种增产28.10%，增产达极显著水平。栽培技术要点：1、粤东平原地区适播期11
定植到始采收只需约30天。栽培要点：长江中地区宜在8月中下旬到9月上旬播种。育苗移栽，苗龄30天，株
栽培技术要点：适宜3月底或4月上旬（5厘米地温在12℃以上）露地直播，平畦覆膜栽培。行距50厘米，株
温24—佳播种期。在山东省立秋前后播种，一般每亩保苗株。属于大型晚熟高产品种，栽培上需要
生育期45-48天。高抗病、霜霉病和软腐病。抗热。叶质嫩脆，为国内替代夏阳50的品种。栽培要点：河
验中，肉质根平均亩产1170kg，色素含量14.7‰，色素产量16.9kg/亩。该品种色素含量高，肉质较硬，是提取萝
适应性好：抗病性和耐抽薹性；春季播种不容易抽薹，可在山东、河北南部同等气候条件下做2月份保护地播种，
状良好，适宜在浙江全省推广应用。 　东海明珠100天是一代杂交花椰菜品种，已通过浙江省农作物品种审定
或轻壤土。福州地区于7月下中旬到9月上旬播种；苗龄25天左右，适时定植，一般每亩种植株，以
系‘97－22’×引进的春甘蓝自交系选系‘97－2’杂交选育衬。2007年通过浙江省非主要农作物品种认定，品
质2、专业3、人品形象4、美洁程度（二）体格检查凡决定录用的员工，均需要经过XX市卫生防疫站
发现物品出现短缺、溢余或变质情况，要认真查找原因，并及时向部门报告，按规定物品短缺、溢余或报损
12、完成行管部经理交办的其他工作任务；（2）工作项目程序与标椎明书①评估、诊断、确定培训需要（项目编号：
子叶呈形，茎、叶绿色，心叶卵圆形，叶片全缘，叶面光滑，叶脉细而稀，无刺毛，叶柄扁平，微凹，呈匙形。幼
生育期84～108天。植株生长势和分枝力强，叶片绿色。雌花着生节位17.7～18.2节，个瓜座瓜节位19.4～
西省农业科学院农产品综合利用研究所品质分析结果：蛋白质7.9克/100克，坍化合物15.5克/100克，粗纤维
苗研究所配组的杂交种。亲本为石95-2-3-5和夏94-5-9-6-1均为自交不亲和系，分别由小石特和夏阳经多
行距50厘米。以基肥为主，追肥为辅。在山东省一般是3月底或4月初露地直播，做垄穴播，播后覆盖地膜，2片
右。2009年经农业部食品检验中心（济南）品质检验：干燥失重92.2%，干含量7.5%，维生素C
年生产试验，平均亩产3792.7公斤，比对照鲁萝卜1号增产17.5%。栽培技术要点：一般8月中旬播种，平畦或起
期，定植到采收80天左右，中感花椰菜黑腐病。年多点试验中，平均亩产2602.7公斤，比对照祁连
1∶1.07。一般亩产千克。栽培技术要点：1、播种、定植。上海地区6月下旬播种育苗。秧龄30天，
2003年通过上海市那物品种审定会认定，品种审定编号：沪农品审(认)蔬菜号。适宜国内进行甘
适时早收。已在大连地区大谬推广，在各省市均可栽植。　红皱生菜（紫叶生菜）植株较小，散叶，叶片皱缩，
力、业务知识、创造能力、意识、店规店纪、人际关系、沟通能力、仪容仪表、表达能力）；（2）部门（员工
注意保护原稿，不得涂抹或污损，应移交办公室保管。6、密级较高的文件应专人打印，大量印刷应专门场所。7、
①A部门→大堂副理→B部门；②部经理→B部门；③A部门→B部门；VIP接待信息中心设在大堂副理处，大堂
角处。4、出房（1）如该房已预定，应提前半小时将空调打开，调至适当的温度；（2）取出楼层匙卡，关好房门；（3）
求依次定出其他台的位置，台与台之间等距台间，距离不得大于2米，餐桌离墙距离应安排得较近些，以方便服务员
1、介绍各项目的收费，并将项目收费表给客人阅看；2、介绍完毕后应微笑原位等候客人问询。回答处理客
发现火情者或调查人员，一般险情马上采取措施将其扑灭。②如要关闭的房间前，要得过且过用手试一试门，看
穿黑色皮鞋，部分岗位因现场情况要求穿黑色布鞋，袜子起到衔接裤子与鞋的作用，颜色以深色为宜，袜子须每日更
手下思考问题，？（2）坚持以事实为基础（就事论事）。·你是否知道员工和下属主管都常常有意地掩盖事
东省建立的青岛啤酒在青岛本地几乎卖不出去。外国竞争对手和本国的崂山啤酒占据了那里的市场。该公司董事李桂荣悲叹道：“我们连家乡的市场都忽视了，这是不可原谅的！”与此同时，一些外国
大的贡献。·分担责任团队刚成立时，设定共同目标和安排个人角色只是一个程序的开端。此程序的时间与团队的时间等长。一支团队须负起执行政策、控制进度的责任，遇有不能达到目标的
挥的原理。如果确实要这样做，则上级主管应事先同下级主管进行沟通，只有在时间不允许的情况下，例如紧急动员完成某一项任务，下令搞撤离某一危险场所等，采用这个才是必要的。3．及时
再付5%，如能为顾客服务(安装)，再付5%；如能及时报告终顾客购买的情况，再付5%；如能对应款进行有效，再付5%。　·激励渠道成员激励渠道成员，使其出色地完成销售
费观念的转变对观念提出了挑战。观念是市场活动的出发点，它决定着企业市场的方向。在新经济时代风云变幻的中，谁具有新颖的、、实用的观念，谁就能在
差。如果我要你解聘一名销售员，被解聘的应该是差的那位。"不仅个人对个人的对话应该开诚布公，组织层面上的对话也应该一样。首先，行政总监应该坦诚直言业务情况。作为企业，他们不
天，定植后30-40天收获，生长期间要求充足的肥水。各地区应根据食用习惯合理安排种植时期、种植密度及采收时
苔青绿不及60天菜心。产量：一九八一年省5个区试点平均亩产1608斤。栽培技术要点：本品种生势强，淡
酸二铵或三元复合肥。 　惠春是北京中联韩种子有限公司配组的，亲本品种来源：95-81-8-23×BC6-9XX。2009
重），还原糖1.0%，Vc235毫克/千克。一般亩产净产菜2600千克。栽培技术要点：（1）北京地区7月初播种，8
夏绿是山东省胶州市胶白蔬菜育种中心配组育衬杂交大白品种，适宜于山东省种植。2002年通过山东省农作物品种
2cm左右不露种为宜。播种后及时灌出苗水，确保出苗整齐。幼苗3叶后进行间苗，淘汰病、弱苗和虫伤苗，小破肚
桃萝卜是黄陂县地方品种。板叶，根长圆锥形，长13cm，粗5cm，出土6-7cm，皮大红色，肉白色，较耐寒，不
20 厘米，单球重约1 公斤，细腻，花球松散黑味更佳。花球维生素C含量62.5 毫克/100克，可溶性糖含
品种来源：CMSB74。2007年2月通过蔬菜品种鉴定会鉴定，品种鉴定编号：国品鉴菜
蜡粉多，外叶数12片以上。叶球扁圆形，球直径15厘米、横径20厘米。叶球较松，球内中心柱高约5～6厘米，
及其他含氮复合肥，禁止使用硝态氮肥。有机肥应做到无害化处理和充分腐熟后施用，以防止对土壤和农产品的污染。
餐厅、大堂吧、部、前厅、客房等经售的商品，实行售价金额核算，月末采用综合差价率分摊办法计算进销
的保密制度和原则实施，任何人不得泄露文件内容。2、内形衬各种文件、表格、打印时要严格履行签字审批手
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肥1～2次。
　新场青白菜品种是上海新勤农业科技服务有限公司从矮萁黄婆中选育而衬。2005年通过上海
品种早熟，抗病性强，产量高。适宜浙江省秋季种植。京秋70号大白菜品种是北京市农林科学院蔬菜研究中心选育的，
农作物品种审定会审定，品种审定编号：黑审2001-31。适宜黑龙江省各地种植。东农904大白菜品种株高46.8
河北等地区种植。
热抗3号大白菜品种是上海市农科院园艺所陪组衬，亲本品种来源：93-17-2/93-15C。2003
研究所1995年用939A×56-双1，组配育成，天津市农作物品种审定会1998年审定。自杂75大白菜属高桩、
叶片13—15片，叶长30厘米，呈倒卵形。肉质根呈长纺锤型，横径5—6厘米，单个重20—30克，根颈比较，
中旬，夏播在6月中旬，可条播或撒播，亩播种量800克左右。2-3叶期间苗，5-6叶期定苗，亩保苗4万株。收
在10-17℃的温度条件下，20天完成春化；中熟品种茎直径达到10毫米，在5-10÷度条件下，20天完成春化；
适宜越冬栽培的一代甘蓝。本品种植株中等，叶近圆形，叶色绿有腊粉，叶脉绿白色。叶球扁圆形，球高11cm
蓝在7月上旬播种，在保护设施中栽培，在冬季上市供应的为秋栽培。如采用正确的贮藏技术，可供应整个
保持电梯内清洁卫生，梯内严禁吸烟，吐痰，乱丢杂物。（5）乘电梯时不倚靠在电梯门上，以免发生事故；如电梯发
成员组成）报告工作情况。（二）生产工作制度（制度编号：JB051）总的要求是要坚持以人为本，通过落实各项
店业促销会，并收集有关信息；⑤代表起草长租房协议和相应合同，报总经理审批。4、每月参加四个专业分析会
的要求，用礼貌、清晰、流利的英语或普通话解答客人提问；（3）复述客人要求，询问客人房号，客人确认后，
东一楼区13B14B15B16B17B18B19B20B21B22B23T24B西三楼1BB2BB3BB4BB5BB6BA7BB8BA9T10D
。（5）使用机动设备。使用绞肉机时必须有专用的填料器推压食品；清洗设备前应先切断电源；清洁锐利部
各部门的工作情况，以及消防措施的贯彻落况；6、日常检查工作到点到位，并做好检查情况记录上报部门。
级可以是分体空调；四星、五星必须是空调。11、各星级对客房低数量要求：一星级——15间；二星级—
门概述（P280）、工程部部门概述（P307）、保安部部门概述（P337）。（8）了解的人文关怀内容（0.5H）（见《申
争强好胜的习惯，请其批评指教。·虚情假意型这类顾客在表面上十分和蔼，但缺少购买的诚意。如果销售人员提出购买事宜，或者左右而言他，或者装聋作哑。在这类顾客面前，要有足
售。终评判销售员的能力高低主要是销售业绩如何，所以必喧售员完成交易的手段，有可能的话，还可进行企划方面的训练。·心态。指心理态度与状况，是否有工作动力，没有
者满意方面得分高的公司业务员可以受到特别表彰、回报或奖励。3．业绩评估的指标·销售量总销售量：和于的分析公司业绩。有时公司销售量一直处于增长趋势，而且增幅呈递升态势。虽然总
或者其他形式巧妙运用手段，使顾客对所购买的产品价格感觉更满意。采用这种，企业会突破网上产品的格，利用合理、有效的手段，去减小顾客对价格的程度。·折扣定价策
的，自己设计和组装，以顾客的个性需求。在结算方面，我国的率先推出企业网上，使企业财务人员不到就可在网上支付结算等工作。同时也为网上交易提供结算手段
货费用，而且还可以本利双收赚大钱。”销售人员向老板提发财的建议，那家老板会不心动呢？·利益接近法销售人员着重把商品给顾客带来的利一，首先把好处告诉顾客，把顾客购买
菜。亦可春播，南京地区3月上旬(旬平均气温在7℃以上)开始育苗，4月上、中旬定植，高寒地区应推迟。为防
40克左右。具蜡粉，薹叶3～4片，鲜绿，叶棉毛，薹叶箭形细长，薹鲜绿，圆形。每亩产量公斤。
49.0公斤，比对照秋珍白6号增产12.7%。栽培技术要点：一般在7月下旬至8月上旬播种，高垄直播，行距60～
津市科技进步一等奖。 特征特性：津青9号为高桩直筒青麻叶类型。生育期85天左右。株高70厘米。球高60厘
芒皱、绒毛少，叶柄白色，球移白色，单球重0.6公斤左右。从定植到采收42天左右。经福建省分析中心
色。肉质根圆柱形，长30厘米左右，横径6～8厘米，表皮光滑，出土部深绿色，入土部白色，含水量中等，肉质细
植株生长，对病、霜霉病均较强的抗(耐)性。大田生产一般亩产5000Kg左右。栽培技术要点：(1)选择
抗黑腐病。在年多点试验中，均匀亩产2604.2公斤，比对照祁连增产32.2%。栽培要点：在3
珍珠为商品性佳，适应性广，自覆性强、中熟花椰菜品种。雪珍珠中熟，定植后70-80天收获；球型美观，花球白色，
浇水以土壤见干见湿为度，一般每5-7天一水。花薹形成期浇水，每3-5天一水，保持土壤湿润。雨后应及
露地栽培密度每亩4100株。株行距为25×30厘米。畦宽1.5米（连沟）栽3行，梅花型定植。5、施足基肥，巧
损，其净损失在筹建期间计入开办费；在投入生产经营以后，计入营业外支出。工程交付使用前，因试营业发生的支
附表一），确保信息传送渠道畅通，贰快捷、准确。②指导、检查、督促并考核宾客信息部级中心的工作。③做
专人负责会议接待工作，部设专人全程跟办会议，如会议议程发生变化，跟会人员必须迅速同各部门联系，随时
下游地区春季可作小青菜，夏季可作火青菜，秋季可作大青菜栽培。作越冬栽培，宜在9月20-25日播种，应适当稀
15公斤及硫酸钾10公斤。播种后宜采用“三水定苗、五水定棵”的栽培，保证幼苗出得匀、长得壮，莲座
束心，心叶乳，球高29.7厘米，球径14.1厘米，球形指数2.1，净菜率70%，单株净菜1.5-2.0公斤，每
数1.2，软腐病病株率2.3%。产量：在年全省微型大白菜品种（秋季）区域试验中，两年平均亩
玉青和早皇白杂交，育衬自交不亲和系7作母本，北京小青口与广州引进一耐饶料杂交，育衬自交不亲和系264
用0.2％浓度的钾加0.5％浓度的尿素混合喷施。适时采收。播种后45-55天，根茎直径达2-3厘米时即可
培。春季播种采用畦作栽培；夏季播种采用垄作栽培。采用大垄双行条播为好，以便田间和中耕除草。春播
花球外留5～6片小叶，以保护花球。　金佛洁玉花菜品种是重庆市农业科学研究所以9407-Φ-6-1-2-A为母本与
涂1次机油。可用50%抗蚜威可湿性粉剂倍液、10%吡虫啉可湿性粉剂1500倍液或3%啶虫脒3000
中心柱长低于球高的一半，平均单球重1.36-1.46Kg。冬性较强、不易未熟抽薹。春季从定植到商品成熟55d(天)左
对客区、行政区、公共区域奔跑的（特殊情况除外）罚1—2分。42、在任何区域，员工见到客人不、不礼
遇餐厅服务员与客人发生矛盾，但未构成治安案件的，应由餐饮部门按照层级的原则进行处理。客人之间发生争
部门意见总经理意见负责人签字：负责人签字：员工培训签到表（表单编号：JB102）培训课题：主讲人：培训日期：
费用记入客人房间挂帐，填写好挂帐单（第三联）联留存，第二联给客人。⒁接收传真（项目编号：JB3114）工
数量等填写于下格备注一栏内；洗衣一栏由收取人填写，收取时间、数量，洗衣房送还时间及房间补充时间由Ａ２班
厨师或服务员完成。（1）宾客用完甜点后，询问宾客是否需要咖啡或茶，并及时送上。（2）结帐收款。宾客示意结帐
滤袋，灰尘将会马达部分并吸尘器损坏。2、不要阻挡气流。阻挡吸气或使灰尘阻塞软管都会马达的效率。
电价格为照明用电价格，大约每度电涨幅价格上为照明用电价格，每度电涨幅大约在元左右，而本身照明电
设计及其它结构因素。·变革技术——设计新的设备、工具和的引进。·变革人员——改变员工的工作态度、期望、
购车为主向私人购车为主转变，农村汽车市场需求将扩大，市场结构的变化和市场多元化推动了汽车市场的发展。　销售的职业道德　　很显然，道德问题愈售工作密切相关，强烈的
目标设定后，即可以周别行动制度将每周需努力方向具体列出。现代的商业社会，许多的公司活动都是以"周"为一循环单位，倘使周做得不够，业绩就好不起来了。?·以实现的营业日报
时代的来临，戴尔公司的层很早就认识到网上的电子商务将提供一个新的机会。通过互联网，公司可以更好的扩赵己的直销，可以帮助公司直接到更多的消费者并以低廉价格提供更多
祷易鉴别的行业产品。如美国宝洁（P＆G）公司生产的系列产品，尽管比同类产品价格高许多，但仍备受众多消费者的青睐。跌价保证策略：即卖主向买主保证，当商品价格跌落时，对于买主
陆市场时，也都将其品牌译成汉字并用独特的字型予以，如COCO-COLA公司就从四千多个中文译名中煞费苦心地翻译为“可品”，并选用特定的字型加以，给消费者以独特的视觉
高，需求弹性不断增大。当弹性大于单位弹性时，价格的结果是受收入；不断降格时，弹性随之而，当小于单位弹性时，降格的结果是受收入。价格弹性特点是：需求
201103。东方56品种株形直立。一般株高23.7厘米，株幅31.8厘米；叶片椭圆形，绿色，长20.7厘米，宽11.4
植密度13×13厘米左右；⑶菜苔长至与外叶平齐应及时采收。广东省品审会审定意见：油绿702菜心为油绿菜心类
有什么天才销售员，你的任务是、创造超级员，而不是寻找他们，或是等着他们来上门。　招聘新销售员：在基层的业务主管提出招聘申请后，采用由下至上逐级面试、逐级差额推荐候选
赵种业有限公司配组的大白菜品种，适宜华北地区栽培。1994年通过河北省农业作物品种审定会审定。冀白菜6
82.7天，叶色绿，植株直立，叶球圆筒形，结球紧实。经北京农林科学院植物保护保护研究所室内苗期接种
公斤，春季播种后即覆盖地膜或中小棚；应早间苗、晚定苗，次间苗在子叶充分展开时进行，2～3片真叶时进行
期迫施铵35—40公斤，10月中旬收获。
通园青3号萝卜是通化市园艺研究所以大连翘头青为母本、西农为
厘米、纵径15～18厘米，单球重1.3公斤左右。经省农科院中心实验室品质检测，每100克鲜样含水分92.9克、
厘米左右。叶椭圆形，叶面蜡粉重，大叶长75厘米、宽30厘米。花球洁白，紧实不易松散，肉质花枝梗粗短，球
认（1993）第038号。适宜上海地区、长江流域、云南等地普遍栽培种植。寒光2号结球甘蓝较寒光1号早熟，叶
叶结球莴苣类型。植株小而紧凑。叶色黄绿，叶芒有皱褶，全缘。外叶小，叶球。叶球不仅小而紧实，质地柔
得或专业证书后继续在工作的。要给予一定的鼓励，并把学习成绩作为晋升职务、职称的重要依据。6、
自保存应当存档的公文。8、各级干部调动时，应将文件清理移交。凡参加会议带回的文件，应及时送行政部登记保管。
客人意见。（4）餐饮部经理现场督导，就餐完毕前，上水果拼盘时，通知下一个接待点作好，完毕后，由餐饮部
米，叶柄宽2.9～3.0厘米，叶柄厚6.0毫米，叶柄扁，基部内凹，无叶翼，白色；商品菜的单株净重72.2～92.6克，
品审会审定意见：早优3号菜心属杂交一代。早熟，播种至初收33-35天，植株生势强，半直立。抽苔整齐，齐口花、
叶面有光泽；球叶合抱，球顶略舒心，叶球呈弹形，单球重1.9公斤。球高28厘米，球径20厘米。净菜率63.7%，
公斤。高产田块达6000公斤以上。中熟，生长期70-75天。抗病，较抗霜霉病和软腐病。丰产性好。栽培要点：
山东、浙江等地区作为早熟种植。
　豫新6号是河南省农科院生物技术研究所配组的杂交大白菜品种，适宜大
北办事处收集到的08号红心萝卜品种资源，经连续5年的选择培育而成。2007年通过重庆市非主要农作物品种
查较抗病和根线虫，不易抽苔。产量：经同安、漳浦、荔城等县（区）多年多点试验，平均单产5833
海明珠50天一代花椰菜品种已通过浙江省农作物品种审定会认定，品种认定编号：浙农品认字第279号。
宽25厘米的高畦。苗龄30～40天，亩定植株，施足基肥、硼肥，栽培上注意结球甘蓝霜霉病、
倍液、除尽倍液、菜喜倍液、苏阿维倍液或百草1号600～1000倍液喷
友好协作制在不影响本部门正常运作的前提下，各部门有责任为其他部门提供所需的协作。（８）特殊制在任
书面报告，经审批后作相应的帐务处理。（六）仓库制度（制度编号：JB018）1、分仓核算。按业务需要设
须有关批准；④职工因私事或因公事需证明本人身份的，则出具证明即可。三、车班驾驶员岗位工作说明书
客人介绍可出租房间的种类、位置、价格，等候客人选择，并回答客人的询问；②若已无可供出租的房间，应向客人
严格依法。7、制定各项涉外保卫措施，加强涉及外楼层及入境人员经常涉足的公共场所的，对发生的涉
转动自如；（3）桌椅摆放整齐；2、检查工作台台面及工作橱（1）工作台台面整洁，所有物品定位摆放整齐；（2）所
1/2处，高不得超过2/3，低不低于1/3.3、经常校验水位计，每班冲洗不得少于两次，严禁猛开猛关，并应站
有关的记账凭证。6、严格执行现金清点盘点制度，每日核对库存现金，做到账款相符，确保现金的。九、审核主
确保“三个”是兴旺发达、经久不衰的思想保证、组织保证和制度上的保证。，服务的。第二，
适时发展，而且一定要核算投入与产出的风险系数；财务部门还应积极回笼分散资金，保障资金，适金有效运转。　·销售网络的财务销售中的财务工作并不是—个狭义的会计概念，
销量与价格的相关性就很弱了。所以用价格的相关和回归分析显然不妥。另外还可以看一看的是季节愈量是否相关。从图上可看出，现代塑料的销售与季节相关性不明显。因此本案例不适合用相关
找到公司里真正决策者的电话手稿例文2　　接待员：某某公司，请问你找谁？销售员：请转王经理。接待员：对不起，我毛司里没有姓王的经理。销售员：或许你可以帮一个忙。我曾和贵公司一
播定位、宣传确实也都是针对儿童的，只是后来延伸了产品线向纯净水、非常拓展，才改变了这一策略。跷跷板原理再一次证明，非常越成功，娃哈哈品牌则越疲弱，正好与企业期望的
鸽”终于在美国自行车市场上占有了一席之地。　　　　　　　　　　　　　　　　　　在现今的市场上，随着全球范围内贸易保护和干预经济的加强，企业的产品即使适销对路，也未
如果支平由于采纳了那个计划而发生变化，那么这项固定成本就是相关的。这样一来，新的设备、新的研究和，等等，都是相关的。比如，去年的费或以前的研究和费用，不会随着
貌。·竞争对手信息分析在对竞争对手的调研中，至关重要的是要注意搜集竞争对手的信息，特别是市场方面的信息，应能说明竞争对手活动的组织和项目实施情况。这方面的重
月中旬～7月中旬，分批播种，分期收获，可采用直播每亩用种1.5～2千克籽。秋播一般在7月下旬～10月下
一代种。663和年和1990年分别从北京及山西引进的河头早和玉青中选择优良变异单株，经多代单
北省农林科学院蔬菜花卉研究所1996年配组衬，亲本组合为玉95-3／后36高。2001年通过河北省农作物品种
直径16.56cm，净菜率72.29％，软叶率61.2%，单球重1.2kg，一般亩产叶球3500kg左右。整齐、抗病、耐热
蔬菜品种资源。信丰长萝卜品种叶簇半直立，株高42厘米，开展度45厘米。叶片较少，长46厘米，宽18厘米，
轻肥；第2次在间苗以后，有4-5片真叶时，施轻肥；第3次在萝卜有小粗时，施重肥1次。但因秋冬萝卜生长
保站田间调查抗倒伏，抗病性较强，未发现危害害。 产量：经厦门、漳州、泉州、莆田等地多年多点试
青花菜育苗分冬季育苗和夏季育苗两种。冬季育苗应利用风障阳畦保温。夏季育苗应选高燥，易灌能排的地块。育苗
作为苗肥，定植后及时浇好缓苗水。三、水肥齐攻：定植缓苗后， 一般恰逢秋旱，要及时浇水，667平方米追尿素
于8月下旬定植秋番茄，在行间挖栽培沟种植蘑菇。番茄于11月底拉秧，蘑菇于11月份结束。（2）越冬芹菜间
身前左上方，扣子无脱落；衣裤无开线。破损；袜子为黑色或深藏青色；鞋为黑色，保持清洁闪亮。不着工作服的员
必须做到员工时查、班组日查、部门周查、月查。3、保安部每日巡检，总值班经理日，应把危险点作为重点，
集信息的渠道：客户；友好单位；新闻部门、以及各种新闻媒介；友好（主要是外地的同星级）。③收集信息
为了实现团队的共同目标的前提下，开展内部竞争。　·了解队员的需要每个销售队员都有自己独特的需要。你有必要了解销售队员的需要并帮助他们实现这些需要。你要与每个销售队员个别谈话：
产上有的应用价值，通过审定，可因地制宜种植。
　绿宝70天菜心抒州市蔬菜科学研究所从迟心2号变异
黑腐病，不易发生干烧心现象。京秋75号大白菜品种参加年两年区域试验净菜平均亩产5935公斤，
绿，叶柄淡绿，叶球直筒形，对病和霜霉病抗性强。平均单株净菜重3公斤。1999年定为江西省主推品种。晋
数1.03。单球重3公斤左右，净菜率76.5%，软叶率62.5%。每亩产净菜公斤.中早熟，生育期70天。
卜增产22.6%、26.6%、22.5%和16.2%；综合平均亩产4434公斤，比对照种增产22.0%。2004年3月汕头市科
他季节均可栽培。 保护地栽培：冷凉地区从10月上旬至翌年3月上旬，可根据具体条件利用塑料大棚、改良阳畦、
栽培要点：3月下旬至6月上旬均可直播或育苗移栽。基肥，每亩施腐熟农家肥5000公斤、磷二铵10～15公
域试验，2007年2蔬菜品种鉴定会鉴定通过。建议在云南、浙江、河南、湖北作中早熟秋季青花菜种
株高25.8cm，开展度39.5cm×40.8cm，外叶14.5片，倒卵圆形，绿色，叶面蜡粉少，叶缘有轻波纹，无缺刻。
上海大园叶作父本进行有性杂交，，其杂交后代经选育而衬新一代品种。2010年通过四川省农作物品种审定委
大影响事项。资产负债表日后报出财务会计报告前发生的重要事项。（8）其他需要说明的事项。会计报表应由主管行
作。2、负责完善有关规定。3、负责对问题进行一级仲裁、重大问题提交总经理室。4、
编：地址：地址：XX会议接待协议书（表单编号：JB204）甲方：金盛圆商贸有限公司——XX（以下简称甲
涤布草取出，注意操作时勿将物品车；5、查看所洗物品干净程序，发现不合格的布草返工重洗。移交1、将洗涤好
岗位说明书JobDeSCRJPTion部门：中餐部岗位编号：JB4109工作职责：负责餐厅部各点的音响、电视、电器等
1、填写时间、班次并签名；2、记录预订工作情况；3、如有未尽事宜作好记录，锹一班妥善解决。
同事增援，并立即报告值班人员8、大厅、公共场所发生客人间争执、吵骂，应化解矛盾，劝双方离开公共场所，到
造产品之前先培育人”。“电器是生产人才的企业”。这告诉了我们，王国经久不衰的秘密。1、专家治店。恩
复杂化的，不消费者的具体需求，明确目标市场，企业就不能卓有成效的开展市场活动并取得预期的效果。现代市场的核心可以被概括为STP，即细分市场（Segmenting）、选
们更多地进行室去，而不是去踩脚踏车。油炸土豆片的消费增长了6%，而被认为是更健康的爆玉米的消费则了3%。美国的一次调查显示，美国人的平均体重在1991年下降了10磅。
打通机构内有碍团队决策与行动的关卡。这类盟友能够影响呆板保守的同事，加速审核批准的程序。·处理“找麻烦”的问题人物注意人的因素：局外人引起的团队问题同样不可小看。工作压力、保守
部信息(情报)为你提供的则是正在发生的数据。情报是使公司日常的关于发展的恰当信息的一整套程序和来源。它是从公司自身运作和市场中搜集数据，经过数
而意想不到的事情却偏偏发生了，伦敦地区突然被子迷雾笼罩，希思被紧急关闭，航班被引导降落在爱尔兰的一个偏僻上。这时一个叫夏诺的小镇，镇上的人还是次看到有这样大的
因可使销售人员更有效地依照工作程序和开展工作。他们若明白了自己行动的目的，就能更加积极地发挥性。在指挥销售员工作时，你要能够销售员沿着正确的方向前进，身先士卒，还
物不计其数，各种半学术的大众读物更多里面通常载有关人、人口、收入水平、消费倾向等各方面情况的报道、研究报告、等，从中可以大量的二手信息。一般的经济、和商业类杂
米，宽15厘米，叶面，叶脉较细。叶柄淡绿色，扁平肥厚，长6.8厘米，宽6.6厘米，厚1.4厘米，基部向内
白3号品种年参加北京市两年区域试验净菜平均亩产7276公斤；2011年生产试验净菜平均亩产7307
种，沈阳地区生长期75～80天；霜霉病田问自然发病率38.87%、病情指数11.52，病田间自然发病率9.1％、
中，底肥要充足，追肥要及时，水肥结合。 青研2号大白菜品种，是山东省青岛市农业科学研究所选育的一代，
快，外叶绿色，叶棉毛，球叶浅绿，叶球矮桩叠抱，球高21.7厘米，球径18厘米。单株毛重1.5公斤，净球重
鲁萝卜9号适宜山东省各地种植。 洛育一号萝卜是由洛阳市辣椒研究所以西农×狗头罐杂交后代的优良株系与洛阳露
注意病虫，田间杂草。 泸优4号红萝卜品种由四川省农科院水稻高粱研究所选育而成。2002年3月通过四
曾被江西省农业厅列为主推品种。
里绿王花椰菜耐热，耐病性强，容易栽培，是一个品质非常优良的丰产品种，七
定植。定植前深翻土壤，每亩施用有机肥公斤，三元复合肥50公斤，肥土混合掺匀，耙平后做成1～
定意见：该品种于年参加农业技术推广服务中心组织的甘蓝品种区域试验，2007年2全
交，不报告，罚20分。18.偷看秽书刊、罚20分。19.随意在店内墙壁、电梯、公卫场所乱写乱画，罚
均须入住手续，留宿人员或变动时，该客户的负责人或联系人应先将情况告知客房部和所在楼层，并陪同该
在萌芽之中。现场督导，经常进行现场巡检。现场督导一般，较少进行现场巡检。没有进行现场督导及巡检。
青白菜品种播种到采收80天左右。植株生长势较强，株型较直立，株高约35厘米，开展度34厘米左右，基部，
效性（效度）效度是指“的结果是否与工作有关”。换句话说，的结果是否可以作为预测其今后工作的依据？不具效度的，是不能作为员工挑选的工具的。聘用中有两种主要的效
07R×07S132。2010年通过北京市农作物品种审定会审定，品种审定编号：京审菜2010005。适宜北京地
国品鉴菜2006010。胶研夏星大白菜生长期60天，生长势强，早熟；结球紧实，单球3kg左右；质地脆嫩，品
佳，一年四季均可种植。栽培要点：播种期弹性大，温州地区一般在4月下旬至10月下旬均可作小菜栽培播种，穴
均亩产3798.1公斤，比对照潍萝卜1号增产0.9%；2009年生产试验平均亩产4623.0公斤，比对照潍萝卜1号增
衬常规品种。花叶，叶片绿色，肉质根圆柱形，长约28cm,径粗8-9cm，出土部分4cm，肩色，入土部分白
年多点试验中，均匀亩产2597.5公斤，比对照祁连增产26.5%。栽培要点：3月下旬至6月上旬
厘米，开展度70厘米左右。叶片数13～15张，叶片蜡粉较重，叶色深绿。中熟、主花球类型，长江中下游地区秋季
年通过农作物品种审定会审定，品种审定编号：国审菜2002084。惠丰3号甘蓝夏秋季栽培从定植到成熟
1、播种、定植。上海地区播种适期在：春季1～2月中旬，秋季8月中下旬，苗床和大田都要选地势高爽，深沟高畦，
要按接受继续教育的情况和个人业绩等进行考核。9、部门负责人以上人员的考核：（1）每月填报《工作日报表》，在
湿度应符合规定的要求。6、要定期进行库藏的清理核对工作，做到帐物相符，对破损或载体变质的，要及时
耽及时；5、客房部：按接待方要求，至少提前1小时好房间；6、餐饮部：按接待方要求至少提前1小时
procedureandstandard部门：客房部工作项目名称：公共区域的卫生清扫工作项目程序：清洁员工作项目程序
拍其他工作。（2）工作项目程序与标椎明书①领位服务（项目编号：JB4104）工作项目程序说明书
擦去沙发灰尘；2、每隔15天上油一次。茶几清洁1、用抹布除去茶几水迹、灰尘；2、在位置放本，
情况，决定是否关闭送风机组或回风机组。（4）根据火势情况，决定是否切断电源和气源。（5）发布疏散命令。3、
微笑，要求笑得甜美，笑得真诚。训练微笑的如下：1）首先来自员工敬业、乐业的思想与感情。即员工心灵深处
不要让它脱钩吗？（9）你会心甘情愿的把权力分一块出去，授给别人，让人家替你完成吗？（10）你会又创造一个
大的生产国。这是把握市场热点的结果。但是，洗涤用品、啤酒、饮料等，却未把握；未几年的电脑、通讯设备等我们能把握吗？市场动向把握不准，即市场信息不灵容易经营决策失误。
上有效率的销售团体的水准基点。NHA的主管，原Procter&Gamble公司的销售主任NickHeptonsta11说，所有全球性的赢家都成功地做了五方面的工作销售策略，销售运作，组织结构，
式沟通的不足。正式沟通的优点是：沟通效果好，比较严肃，约束力强，易于保密，可以使信息沟通保持权威性。重要的消息和文件的传达，公司决策等，一般都采取这种，其缺点在于，因为依
和力。　联想科技商城的经营始终以用户作为经营的中心，而非产品。计算机产业早已是买方市场，顾客的需求永远是每一个商家经营的基石。　从用户的角度来说，信息产品的特点是
过、信息贰、全员参与的等一系列活动，为顾客提供及时、有效的服务，顾客的满意度和忠诚度。要改变的“金字塔”型的组织，构建基于信息技术的、网络型的扁平化
的发展进行长期投资。你可以用低的成本生产出高的产品。你必须迅速做出良好的决策。你可以在全球各地发展，但是你的运作仍然能够每一个当地市场的需要。工作中也会出现一些
左右。行距20厘米，株距16厘米。春季，当白天小棚内温度上升到25℃时，应及时通风降温。如遇寒流，还需加
种植。胶白7号品种播种后87天收获，植株半直立，外叶绿，球色绿，筒形叠抱。区试结果：株高51.0厘米，开展
北、山西、河南、江西、青海、广西等地均可种植。
02-69是青岛种苗有限公司新选育的高桩、直筒形秋
区可于4月至9月份播种。注意春播不易过早，以防止先期抽薹开花。每亩保苗株。
　绿星58是辽
　早熟6号大白菜品种是浙江省农业科学院园艺研究所配组的杂交品种，适宜我国长江流域大部分地区种
春播用平畦穴播，每穴3-4粒种子，行距45厘米，穴距30厘米；秋播于8月初播种，宜用小高垅直播，垅距45
天。中早熟，冬性较强。地上部叶色浓绿，叶丛半直立，介于两亲本中间性状；品种耐热性强，较耐低温，抗黑病
－2300株。当晴好天气时，定植必须在下午4∶00后进行，大小苗分开，带土定植，浅栽轻压，边栽边浇少量水，
区域试验，两年三点平均产量为4049.2公斤/亩，比京丰一号增产23.9%。栽培技术要点：重庆市7月至8月播种
种区域试验，2007年2蔬菜品种鉴定会鉴定通过。建议在河南、北京、山西、湖北、浙江作中熟秋甘
高我们的文明程度。进而加入到保护地球、保护我们生活空间的队伍。（二十）节约能源能源告急、能源危机，此乃全
脑员。3、各级使用人员，要对保密，并对自己的一切操作负责，出现失误或发现问题，应立即通知上一级人
序与标椎明书①客人问讯处理（项目编号：JB110）工作项目程序与标椎明书Procedureandstandard工作项目
①如果客人电话留言，待客人挂机后再挂机；②如果客人亲自留言，目送客人离去。3、处理留言（1）在留言登记薄
较旺，株高19厘米，开展度33厘米；叶色深绿，叶面皱，叶柄宽、厚、呈白色。单株重0.2公斤，亩产2000公斤
审菜2010001号。适宜贵州省正季和中、高海拔区域夏季种植。黔白6号大白菜属早熟品种。正季栽培生育期70
审定会审定，品种审定编号：冀审菜2001007号。适宜秋白菜产区种植。多抗3号大白菜品种株高56.8厘米，
市场可能会发生变化。明星类市场可能会变成金牛市场；金牛市场可纳为苟延残喘市场；成功，儿童市场可以成为明星市场，苟延残喘市场也可纳为明星市场。制定销售整体计划时应注意与
有栽培。主要分布在江西信丰县主产，邻县及庐山有少量栽培。2012年被江西省农业厅经济作物站列为江西地方特色
多，应充分供应水分。但土壤水分过多，肉质根易开裂或腐烂，故雨后要注意排涝。收获前逐渐少浇水，后停止
根重400—500克，果皮、果芯、果肉呈深红色，肉质、味甘甜，商品性好，耐贮运，适宜加工出口。品质经福
要较长时间的低温阶段，本地区难于而不能栽培，只能选用早、中熟品种。长江流域冬季较冷，青花菜不能露地
二、早栽早定：前茬作物收获后，及时耕地灭茬。结合整地667平方米施有机肥kg、三元复合肥
行黄瓜。大畦宽120厘米，种3行紫甘蓝。紫甘蓝收后，黄瓜正常生长。（2）春番茄间作紫甘蓝栽培同黄瓜间作
簿本、文具。②提前5分钟教室,做好上课.③认真听讲,做好笔记,遇到不理解的问题,要举手提问.④端正，
乱拉电线，禁止存放易燃易爆物品。14、任何部门或个人未经或总经理办公室同意，不得私自带人到客房、
计当日团队用餐情况。５、统计每日社团队入住情况。６、处理团队投诉，做好各部门协调工作。７、跟办。８、
立即在“饮料明细账查询修改”程序中检查输入的内容是否正确，如有差错，立即修改；（3）通知楼层服务员已将所
DEPARTMENT正本-客房部1stCOPY-HOUSEKEEPING副本-财务部2ndCOPY-ACCOUNT店标图案江油宾馆XX