三星手机的营销渠道_三星手机营销渠道管理分析
三星手机的营销渠道_三星手机营销渠道管理分析
学习啦【渠道】 编辑：耀聪
　　上市公司、手机等电子产品渠道商爱施德公司发布公告称，其客户三星手机当前正在中国进行市场调整：将原有国代商总代理模式调整为 &直供 平台直供 分销&三方并存结构。下面小编给大家介绍三星手机的。
　　营销渠道的定义
　　对于营销渠道的定义，在理论的发展史中都有不同的解释。本文所认同的营销渠道定义是由美国营销协会给出的定义：营销渠道是企业内部和外部的代理商和经销商(批发零售)的组织机构，正是通过这些组织机构商品和劳务才能够在市场上流通。当然这儿并不是否定其他的营销渠道定义，不同的定义有不同的侧重之处，只是本文更倾向于把整个营销渠道当做一个组织机构来进行有效管理。
　　三星手机的营销渠道
　　三星手机四成改直销
　　爱施德公告披露，三星从日开始，对其中国手机销售渠道结构做出调整，改变所有产品通过国代商总代理销售的模式，计划将部分产品对主要的全国家电连锁零售商、部分手机专业连锁零售商和部分区域手机零售商进行直供或者通过平台进行直供。据估计，三星拟直供或者平台直供的零售商当前的市场规模约占三星国内手机市场整体规模的40%左右。
　　按照三星的规划，部分产品会采用&直供 平台直供 分销&并存的渠道结构，直供体系主要覆盖北京、上海、广州等一线城市，以及省会城市等市场。虽然多个渠道仍然共同存在，但三星的优势资源将向直供体系倾斜。三星直供体系的合作伙伴将会绕开国代商，直接从三星厂商进货，从而享受到更优惠的价格和政策支持。
　　据爱施德内部人士介绍，三星推行全面直供后，爱施德将主要负责直供体系难以覆盖的&边缘区域&&&县城以及乡镇市场。
　　三星此番渠道调整动作将在接下来4个月左右内逐步实施。有业内人士分析，虽然直供模式会让三星付出更大的成本以应对市场推广和售后服务，但作为全球第二大手机厂商，三星在业务层面已经开拓软件应用，对渠道模式进行相应改革是必须的。
　　去年底，三星在伦敦发布了&BadaOS&手机智能。4月初，三星在中国率先发布了采用自有Bada智能系统的手机产品Wave。此后，该公司又在Bada开发者网站上发布了该平台的SDK(软件开发工具包)，为其应用商店SamsungApps做准备。
　　传统手机大佬转型
　　对于三星、摩托罗拉等传统手机巨头当前在销售渠道上面临的挑战，摩托罗拉手机公司资深副总裁、大中华区总裁孟樸昨天在接受《每日经济新闻》采访时表示，摩托罗拉当前也在研究更适合软件硬件集成体验的渠道模式，&我们会和运营商、渠道商一起，研究最适合摩托罗拉的模式。&
　　孟樸表示，作为第一家推出移动电话产品的公司，摩托罗拉经历了手机行业发展的整个过程，公司本身也经历了高峰和低潮。所以，当前摩托罗拉在面对转型、改革决定时也相对谨慎，&现在很多公司正在经历的困难，是我们2年甚至更早以前已经经历过的。&
　　其实不单是三星和摩托罗拉，所有的手机巨头在转型移动互联网的同时，都在尝试相应的渠道改革方案。而在渠道改革上，各大厂商的方向不尽相同。
　　如诺基亚自2007年宣布转型互联网以来，渠道改革也在同步进行。但和三星瞄准中高端用户不同，诺基亚的产品线覆盖了高端、终端和低端需求的全产品线，渠道上也同时兼顾对农村市场的渗透以及对零售店的体验培训。
　　苹果模式是唯一出路
　　三星试图通过Bada平台成为移动产业领域的领袖，然而，三星和大多数手机厂商面临着同样的问题：跟随苹果创出的软硬结合的模式，后来者将凭借什么&独门秘籍&来胜过这种规则的制定者苹果?
　　苹果注重售前体验和售后便捷服务的模式得到了包括iPhone用户在内的苹果用户的一致认可。自2007年推出第一代iPhone以来，苹果公司在全球各地的零售店内创出了&十几分钟销售几万部&的成绩。
　　那么，苹果零售店是不是智能手机乃至所有移动互联网终端销售的最佳渠道形式呢?对此，孟樸并不认同。孟樸表示，虽然强调销售环节良好的用户体验是手机厂商的一致追求，但由于不同类型厂商瞄准的用户群体不同，所以零售店并非唯一的绝佳形式。
　　当前，苹果在中国总共有北京三里屯、上海香港广场、上海浦东三家零售店。据苹果主管零售业务的副总裁RonJohnson透露，到2012年，苹果将在中国市场开出25家零售店。
　　据苹果中国公司公关部负责人介绍，在苹果的自身渠道中，零售店是非常重要的一个环节，因为在苹果旗舰店内，用户可以免费享受维修(不更换零部件)、软件下载、技术咨询等服务，同时还能全面体验苹果的新技术、新产品。
　　三星手机在中国市场的营销渠道建设管理
　　(一)三星手机概况
　　自1990年三星入驻手机领域，其产品开发战略经历了&拷版战略&、&模仿战略&&竟跟技术领先战略&四个阶段，目前的三星已经跟苹果一样拥有强大的科研支撑。2010年后，随着安卓操作系统市场占有率的上升，三星借此迅猛发展在智能机领域奠定了其领先地位。
　　(二)三星手机在中国的渠道建设与管理
　　三星系列手机型号很多，销售渠道更多采取的是型号代理模式。由于三星产品毛利率较高，市场品牌知名度也很高所以很受代理商欢迎。三星手机借助代理商的优势进一步巩固自己的品牌优势和降低自己的资金风险。
　　渠道一：制造商---手机连锁---消费者
　　渠道二：制造商---家电连锁---消费者
　　渠道三：制造商--运营商---消费者
　　渠道四：制造商---区域批发零售商---个体散户---消费者
　　渠道五：制造商---综合卖场---消费者
　　渠道六：制造商---专卖店---消费者
　　三星旗下的Galaxy和Note系列手机不同型号根据价格顾客定位分别选用不同销售渠道，力保产品能够更加方便快捷的到顾客手中。这样的渠道建设在一定程度上有利于三星企业对渠道进行有效的垂直管理，有效的垂直管理可以减少渠道冲突问题。
　　(三)三星手机销售渠道的SWOT分析
　　通过SWOT分析，对三星手机在中国市场营销渠道优劣势有着客观的认识，把握其在中国市场营销渠道的优势和机会&&
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您要查找的资源可能已被删除，已更改名称或者暂时不可用。不一样的快乐 看三星如何玩转娱乐营销
来源:金羊网　作者：　
金羊网讯 中国市场是任何一家企业都不能忽视的重要市场，尤其是中国智能手机市场，最近几年迎来一场腥风血雨的激战，以华为、OPPO、vivo、魅族等为代表的国产厂商锋芒初现，曾经的王者诺基亚也准备在中国卷土重来，就连作为手机发展风向标存在的苹果在中国也逐渐放低高傲的姿态。
应对手机市场的激烈竞争，每一家企业都有自己的营销策略，小米成功开创了后手机时代手机营销的“小米模式”,即以互联网营销为主的营销模式。但是正如它突然闯入我们的视线一样，如今的小米后劲不足又无声息的消失了。华为的科技创新能力一度成为中国国民的骄傲，它的产品确实不错，但是华为的营销能力尚不能与拥有几十年历史的三星相比。整个行业翻转一圈后，最后应该学习的对象还是三星，三星通过经历的波折和挑战而获得丰富经验是如今的年轻企业所渴望得到。而“本地化”运营一向是三星在全球各地不同市场推行的最重要的营销策略，尤其在三星最为看重的中国市场。凭借着“本土化”运营的策略三星在手机、家电等核心领域长期居于首位。
就拿今年三星发布的Galaxy S7来说，为了满足中国用户偏向简洁的喜好三星去掉了手机正面额头的logo，专门研发定制了隐形手机保护壳，还放弃了自家的Exynos8890，转用骁龙820处理器。但是这些改变还只是消费者所关注的微小细节，三星明明是一家外企却比很多的本土企业在中国发展得更好的原因是什么？追其根本还是营销策略的改变！
谨慎选择娱乐要素
三星的强大绝对不是运气那么简单，机会是给有准备的人的！就拿风头正盛的娱乐营销来说，三星也做出了多番尝试，其最出名的案例就是《黑客帝国》。在电影上映前，三星电子就做好了借势营销的准备，专门设计了一款以矩阵为主题的手机。随着影片在全球取得的巨大成功，三星的产品也刮起一股时尚风。好的营销手段不在乎过不过时，好用就行。在2015年《复仇者联盟:奥创纪元》上映之际，三星和漫威联合推出了首款以游戏为主题的钢铁侠特别版Galaxy S6 Edge，该机型初入市场便引发众多游戏迷、漫威迷的疯抢。同样的手法同样的效果，钢铁侠特别版Galaxy S6 Edge成功试水后，三星在其他厂商反应过来前就趁热推出Galaxy S6 edge+ 蚁人版、Galaxy S7 edge蝙蝠侠定制版等英雄战机，给竞争对手当头一棒！
三星与漫威合作推出复仇者联盟定制主题版手机
娱乐营销本质上是一种感性营销，通过情感共鸣从而引发消费行为，而不是从理性的角度去说服消费者购买。这种迂回策略十分符合中国的文化，比较含蓄而不是那种赤裸裸的交易行为。这也是在中国市场从来都是成功的软广告的效果更好的原因。
美国最大的娱乐业顾问公司创始人迈克尔曾经说过：在这个消费者时间如此少、口味又如此善变的世界里，企业应如何吸引消费者的注意呢?一旦抓住消费者的注意力，企业可以加进些什么来提高产品的价值，使产品更具吸引力?答案是：娱乐内容或娱乐要素。道理大家都懂，但能真正利用娱乐要素提高产品价值从而提高销量的却是极少数。娱乐要素的选择要十分的谨慎，既要避免低俗又要与消费者有情感沟通，毕竟消费者是十分挑剔的。
为什么三星选择黑客帝国、复联而不是其他电影？因为电影内容展示的先进、时尚的科技与三星电子的技术十分贴合，并且三星了解消费者，黑客帝国与复联的受众人群与三星的目标受众群体十分一致。大数据时代的到来给企业带来了众多机会，帮助企业了解自己的目标用户的个人喜好和市场的流行趋势。三星的技术实力有目共睹，利用大数据抢占先机，使得娱乐要素的选择更加精准也是其娱乐营销成功的关键。
敢于挑战潮流
今天，娱乐业对经济的冲击铺天盖地，几乎每一家企业都有自己的明星代言人。用代言人来演绎自己的品牌风格几乎是目前手机品牌都会做的事情。前不久，荣耀邀请当红人气小鲜肉吴亦凡为新品荣耀8代言，不仅在手机圈就连娱乐圈也动荡了一把。邀请人气高、外形好、气质佳的明星做代言是目前的娱乐潮流了，但是三星却挑战潮流。2016版 Galaxy A携手《万万没想到》大电影推出西游爆笑花絮，王大锤本色出演与A上演惊心降妖取经路。Galaxy A化身嗖嗖照妖镜，搭载更高性能更炫外表，助王大锤变身石牛镇头号扛把子。爆笑的情节、无厘头的演绎是最能给人留下深刻印象的娱乐元素，话题度随着电影的热映飙升，瞬间拉近了与中国年轻群体距离。
三星2016版Galaxy A携手《万万没想到》推出西游版爆笑花絮
创新往往伴随着危机，面对娱乐营销，企业首先要对自己进行定位，三星在消费者心目中一直是俊美绅士范，与GALA这支中国年轻的英式摇滚乐队风格十分不搭，但在三星为其盖乐世C5特别打造的ITVC中，当GALA创作的《young for you》慵懒、随意、充满了年轻人的味道的旋律响起时对消费者产生了极强的感染力和冲击力，正是对年轻人实际生活场景有着深刻的洞察，三星才能从年轻人的视角，对产品功能进行了有温度的阐释。什么是娱乐？快节奏的生活，同质化的网络环境下，消费者急需不一样的“快乐”。王大锤用夸张而幽默的方式描演绎出生活的多姿多彩和变幻莫测，在这一点上与三星丰满的内在十分贴合。三星选择他们正说明三星明白娱乐营销的内在，将情感与趣味结合，用矛盾产生奇妙的创意。
三星在中国市场的营销策略的改变，就连娱乐营销都不是随意的，而是迎合中国消费者对新锐生活态度与审美方式的追求，足以看出三星对于中国消费者的重视和用心。因为用心所以成功，在三星的背后，也站着无数的中国消费者。编辑： 杰
对《不一样的快乐 看三星如何玩转娱乐营销》表态
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·····看手机教父如何“玩转”技术和营销
　作者: angle　编辑:
　“好不热闹”的第二届世界互联网大会上周闭幕，而回想大会上互联网大佬们的一系列举动，最大的感慨是“纷纷扰扰“的互联网竞争从未停止，即便是在这样高大上的场合，大佬们念念不忘的还是“营销”自己家的产品。当然这也无可厚非，毕竟老板永远也必须是“最好的销售”。　　而在互联网圈，除开高调的雷军与周鸿祎，最近正处在转型风口的酷派董事长郭德英也“营销”出了新高度，带着转型与回归中高端之作—锋尚MAX，出尽了风头。虽然论坛上的正襟危坐，让郭德英“似乎”仍然保持传统厂商的派头，但谁说老郭不是正在向年轻化、消费者化转变?　　技术立本　　论坛上，郭德英抛出的“两块Pie”理论，一石激起千层浪。他表示，未来的手机市场只会剩下两个流派：“苹果”派和“中国”派。这样的言论，显然会受到雷军等人的迎合与赞同。而郭德英的底气来自中国智能手机品牌的崛起，在国内市场，截止到10月中国手机品牌累计份额已超过80%。而随着大批中国品牌走出去，这一趋势在全球范围内也将更加明显。　　郭德英在世界互联网大会上发表这样的言论，还有一种彰显“资深”手机厂商地位的深意。酷派是中国最早做手机的厂商之一，可以说是与中国手机市场“一起成长”起来的，当然也经历了更多的手机“商海”浮沉。　　在3G勃兴时，郭德英凭借强大的技术实力，引领酷派成为“中华酷联”一员，奠定了其“江湖地位”。然而随着互联网手机厂商的大批崛起，不善营销的酷派地位有下行的风险。而为了改变这一状况，郭德英也开始做“千元机”，与互联网手机厂商竞争。但没多久，郭德英就发现这样的“价格战”打法并不值得推崇，回归原有的中高端定位，坚持做有技术含量的手机，才是酷派真正的优势。酷派发展到今天，有1亿多终端用户，累积6000多项技术专利，2000多名研发人员在岗，这些都是其他手机厂商所不具备的。　　而在郭德英看来，就像当初的“双开双待”技术一样，双系统也将成为未来手机的标配技术。笔者发现，似乎酷派做产品特别喜欢“好事成双”，从最开始的双卡，到后来的双待乃至今天的双系统都与这个“双”字脱不开干系，而与之前双卡双待只是使用上的便捷相比，这次又把战火延伸到了安全领域。　　改变“打法”　　至于营销方式，改变一下则是更“现实”的选择。这也是为什么，在11月底的锋尚MAX新品发布会上，郭德英一改往日“技术宅”的形象，成为了骑着粉红色庞巴迪，与女星大演情景剧的“郭教授”。　　而事实上，从2014下半年，酷派已经开始深度转型。去年下半年，酷派决策层确定了以提升利润为导向、三条腿走路的战略目标。即根据渠道类型，将产品品牌一分为三：“宇龙”面向渠道、“酷派”面向社会渠道、“大神”面向电商渠道。　　在酷派2014年度内部员工大会上，郭德英对于酷派的远景有了进一步的阐述，认为其必须要改变自己、改变商业模式、改变基因、快速地改变组织去适应变化，尤其是要把过去的以技术为导向转向为以消费为导向。　　郭德英引领的改变之一是，在去年12月中旬，与奇虎360签订协议，次年5月打造出了手机品牌“奇酷”。但他的决心并不仅限于此。今年6月28日晚间，酷派的一则公告显示，乐视网旗下公司以约21.9亿元入股酷派占股18%，成为酷派第二大股东。郭德英的同行者多了贾跃亭。　　郭德英此前在接受媒体采访时表示，“酷派积极布局移动互联网，并布局更加广泛意义的产业链生态圈，从硬件生态圈拓展到互联网生态圈，我们始终认为，硬件+软件的完美结合才有未来。”因此，我们以开放共享的姿态引进战略投资者，借助资本的力量，与互联网企业强强联合，形成强大的资源整合优势，快速拥有移动互联网基因和DNA。”　　而这种资源的整合，在郭德英看来，能够将酷派的研发、硬件、专利、供应链、渠道等资源，与互联网公司强大的流量、内容平台、营销与品牌能力融合，打通酷派生态圈与互联网公司生态圈的各个环节，构筑新的生态圈，并将迸发出强大的能量，能够改变当前手机市场的格局。　　郭德英已付诸行动。酷派此前发布的手机新品——锋尚MAX，是一款像素级学习苹果的手机，拥有今年市面上主流机型的所有优点并在用户体验上精益求精。　　锋尚MAX是酷派第一款按照品牌调性做的产品，按照规划，酷派明年只发布6到8款产品，精心打造。“精品、高端”，这是酷派不忘初心的具体表现。而郭德英已经“变”了。曾经的“技术宅”郭德英已渐向一名营销经理“转型”。　　在手机品牌繁杂，形象打造更显娱乐化的当下，郭德英乃至酷派的转变，算是顺势之举。某方面也显现了郭德英乃至酷派对品牌营销的重视，这恰是酷派曾经的“短板”所在。　　改变“打法”，进行资源整合、资本腾挪，郭德英以消费者为导向的策略调整，立志打造风格鲜明的国产手机品牌有了更多助力，谁能否定这不会给国内手机市场格局带来一次新的“洗牌“呢?
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