内地人为何喜欢到香港买保险？保费便宜保障更多
　　如今内地人赴港不光旅游购物，买保险也成为一些人热衷的事。香港《星岛日报》近日援引香港保险业联会的数据表示，2014年内地客在港的新保单额244亿元（港币，下同），按年增长21%。有人说，如今名牌店抢货的内地客少了，在保险店前排长队的多了。内地人散落全国各地工作生活，却都争先恐后地跑到香港买保险，香港的保险魅力到底在哪儿？大老远的跑到东方之珠去投保，真的好吗？
　　自由行后数量递增
　　英国保诚保险公司理财顾问李女士表示，内地人赴港购买保险，是以赴港自由行启动为节点，此后保单数量逐年猛增。如今市场依旧火热，即使香港取消内地投资移民，深圳居民赴港改为一周一行，都没影响内地赴港买保单的热情。
　　“4年前，内地人在我客户中的比例大概是10%，现在能占到30%-40%，为了更好地跟客户沟通，我跟我的同事都开始努力学说普通话，也经常跟内地的客户在微信上互动。”李女士说。
　　一个突出现象是，除了为数众多的白领，内地富人也青睐香港保单。有业内人士表示，部分到香港买保险的富人，一方面是看中香港保单性价比高功能齐全，比如生意人通常喜欢买高保额分红型寿险；另一方面是为了配置美元或港元资产，出发点是为了孩子出国留学或海外置业方便，另外把钱放在香港保险公司，私密性也好。
　　较内地产品有优势
　　业内人士分析认为，香港保险之所以这么有吸引力，原因在于其行业历史悠久，制度及服务更完善，保险保障的范围更广，同等保额资费更便宜等。据了解，目前香港的合法保险公司总数达到158家，保险中介人超过8万，有“保险公司多过米店”的说法。它们提供种类繁多的保险和风险管理服务，部分产品在保障范围和费率上的确较内地产品有优势。
　　在康宏金融集团从事理财保险行业工作的吴瑞表示，内地人来港买保险都紧盯着三类：重大疾病险、人寿险和储蓄分红险。
　　以香港某公司的“危疾终身保计划”为例，其涵盖了69种严重病况，包括原位癌在内的17项预支赔偿病况。吴瑞说，内地一般重大疾病保险只涵盖30-40种病况，大多数保险产品不涵盖早期重大疾病以及原位癌。同等额度的保险，受保人要投的保费在香港比内地要便宜30%左右。储蓄分红险也是内地人赴港的一大目标。以某保险公司的储蓄计划为例，缴纳3万美元的保费，25年之后可获得逾12万美元现金回报，预期每年回报率为6.35%。相比而言，内地的储蓄型保险每年现金回报率一般也就3%左右。
　　此外，香港保单经过核保生效后，无职业及生活地区限制；香港保险可投资多种不同类型的金融产品，为客户作出妥善的财富分配及投资选择。凡此种种都透露着一股诱惑力。而从内地和香港对比来看，香港人生活环境、社会信用体系比内地更为完善，某种程度上降低部分成本；内地由于医疗健康信息不透明，存在骗保骗赔的现象，此外空气、食品污染带来的威胁，保险公司在精算时也会把风险计入成本，所以自然保险价格比香港要高。
　　多重风险不容小觑
　　但凡事有利必有弊，由于投资模式、法律政策等方面和内地都有不同，内地人“舍近求远”赴港买保险，一定要建立在充分认知风险的基础上，不能盲目跟风。
　　深圳市民熊先生2013年去香港时，买了一份东亚人寿的分红型意外保险，该保险月缴1000元，缴费5年后现金价值即可与所缴保费相等，最高保额20万元。“由于我在香港没有银行账户，为了节省跨境转账的手续费，现在每个月我都要去香港交一次费，挺麻烦的。”除此之外，在港买保单，提前退保损失极大。熊先生表示，与他一同投保该险种的一位朋友，因去了北京工作，感觉缴费不便，于是选择了退保，结果只退回1000多元，两年缴的2万多元保费打了水漂。
　　汇率的风险更是不能小觑。在香港购买保险理赔或给付时使用的都是港币，而港币又直接与美元挂钩，一旦港币相对人民币贬值幅度过大，投资者就会出现现金缩水，遭遇投资损失。
　　由于香港和内地的医疗判断标准存在差异，购买重疾险就存在理赔风险。如果产生认定差异，内地被保险人必须要到香港去协商甚至走法律程序，聘请香港律师。香港律师收费高昂，即便被保险人最后赢得官司，诉讼费用也是一笔非常大的开销。更有甚者，如果最终理赔纠纷难以认定，则会造成赔付困难，甚至拿不到赔付。
　　做足功课小心陷阱
　　因为香港保单销售红火，购买时要小心一些陷阱。第一条就是不要相信某些机构销售宣传的“在内地出售的香港保险”。香港法律规定保险所有合约必须在香港本地签约，所有保险公司对非香港居民投保均采取极为严格的入境文件审查和来港见证制度。一些公司营销人员到内地销售、签单，并通过伪造入境记录让保单生效，这样的保单属于“地下保单”，无效且不受法律保护。
　　市场快速发展带来泥沙俱下，误导也正在赴港买保险的内地客人中蔓延。最明显的案件就是香港101投连险。101投连险是需要缴费25年的长期保险产品，让部分代理人误导成缴费3年甚至18个月就可以的一款短期缴费产品。实际情况是，缴费3年以后保单的收益根本顶不住保费。有业界人士形容其“基本就是骗钱”，所以在相关部门干涉下已经停售。
　　有保险业人士建议，若想去香港投保，一要找专业负责的保险顾问仔细咨询；二要按照香港保险公司的操作流程，弄清和内地保险公司相比，投保前后有哪些区别，如付款方式、货币差异、术语、理赔范围和限制情况等，免得后悔。熊先生提醒说，香港保险合同都有中英文对照，但中文表述与内地不同，一定要看清合同，以免日后造成麻烦和损失。
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赴港买保险，真的划算吗
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本报10月7日讯(记者 周晓荷) 打“飞的”去香港买保险在近些年似乎成为一种时尚，香港保险业监理处最新公布的数据，今年上半年内地游客在香港投保的新增保单保费累计101亿港元，占同期个人业务总新造保单保费的18.4%。十一黄金周期间，也有青岛市民前往香港购买保险产品，对此业内人士建议，需警惕汇率和赔付问题。
“十一期间，我去香港玩，询问在广州工作的朋友游玩攻略时，她竟向我推荐了相关的保险产品。”家住青岛市南区的王女士对记者说，这位朋友表示，在香港购买保险性价比高 ，费率低、收益高而且覆盖的范围比较广。
在香港期间，王女士也确实了解了一些香港保险：“香港那边保险各种条款比较细致，尤其是重疾险。”据悉，香港的重大疾病保险最少保障52种重大疾病，有些保险公司可以保障一百多种重大疾病，包括多种早期重大疾病以及原位癌，内地一般是三四十种。
同时，让王女士动心的还有低费率。“按照现在的汇率计算，相同的保障，香港保费要便宜两三成。”她说，考虑到自己也需要一份保险，最终就在香港买了一份重大疾病保险。
中美联泰大都会人寿保险有限公司寿险规划师左女士介绍，由于包含的重疾保障较多，需要缴纳的保费较低，同时预期收益看起来似乎还不错，香港地区的保险产品受到了内地一些高端客户的欢迎。“尤其是重大疾病险、寿险和储蓄型寿险，此外，新生儿保险也极受关注。”她说。
不过，赴港买保险也有风险。“首先是汇率风险。”左女士说，由于人民币和港币之间的汇率波动，保单现金价值和赔付都有可能发生变化。比如说，有客户在2007年人民币汇率中间价为“1港币=1元人民币”时购入香港保险产品，按照10月7日1港币仅约合0.7917元人民币，7年多的时间内，港币相对人民币贬值幅度高达20%，这份保单现金价值的缩水可见一斑。
此外，还有赔付时的风险和麻烦。虽然目前香港保险业监理处已可受理内地投保人的投诉，不过一旦发生纠纷就非常麻烦。左女士提醒：“尤其是对于重疾险，两地医疗判断标准存在差异，一旦不认同判定标准，就会产生赔付纠纷甚至拒赔。”
作者：周晓荷
（来源：半岛网-半岛都市报）
本文来源：大众网-半岛都市报
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　　原标题：买香港保单真的更划算？听理赔专家详细算笔账　　来源：网络图
　　【新民晚报&新民网】近几个月来，投资市场最为火爆的除了楼市，排在第二的可能就是去香港市场买保险了。一张内地客户在香港保险公司排队投保的照片流传甚广。香港的重大疾病保险性价比真的像传说中那样高出一大截？昨天下午，众安保险健康险事业部高级产品经理李哲对记者详细算了一笔账。
　　李哲是内科医生出身，后来从事十多年保险理赔核保工作。这笔账，他是请一位精算师朋友一起比较计算的。
　　首先，重疾险保障的疾病种类越多越好吗？香港某家公司的重疾险保障105种疾病，而保监会规定，内地的重疾险保障必须包含25种。听上去香港保险明显占优。但是从总的重疾险赔付数据看，恶性肿瘤占了六成之多，包括恶性肿瘤在内的前6种重疾大约占80%，25种重大疾病赔付占比95.98%，基本可以全面覆盖了。其余80种重疾数量看上去很多，其实发病率很低，排在名单最后的几种，不是专科的医生一般不了解。
　　李哲介绍说，从发病率看，恶性肿瘤、中风、心梗是重疾险最需要保障的三种疾病。在上海地区，恶性肿瘤发病率排第一的，男性是肠癌，女性是乳腺癌。重疾险扩大保障范围是好事，但要同时考虑保费支出增加多少，105种重疾保费贵个10%-20%还可以接受，如果贵很多就没多少购买必要了。
　　其次，香港重疾险真的便宜吗？以一个37岁不吸烟男性投保为例，选20年缴费期，终身保障，保额10万美元，香港重疾险比内地多交保费近10%，而且有分红，相比之下香港的性价比略高一些，基本上是相当的。
　　再次，香港重疾险收益真的更高吗？从重疾险产品演示的预期最高收益看，香港较内地高。里面有个法规的约束。保监会要求，演示重疾险最高预期收益一档的不能超过6%，而香港法规是演示收益不超过9%。所以，如果预期收益7%-8%能实现，加上20-30年复利效果，收益差距就显著了。但是，预期收益并不保证实现，钱不一定真能进口袋，受市场实际情况影响。从保底收益看，香港是1%，内地2.5%，因此在本地购买安全性更高。
　　最后，从保单的现金价值看，香港保单买了以后“厮守终身”为宜，最好别退保，否则损失大。如果手头有美元，希望保值增值，那是另外讨论的内容。
　　李哲认为，其实选择重疾险产品无所谓好坏，适合自己的需求最重要。买之前先考虑，如果真的生病，自己需要承担多少医疗费用才够？保险理赔的范围是否能包含自费药品、自费器材以及自担的检查费用？现在优质医生资源绝大多数还在三甲医院，而非以服务著称的高端诊所。重大疾病治疗大概需要30万-50万元费用。安排保障时，可以采用购买重疾险加医疗保险的方法。（新民晚报首席记者 谈璎）
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