美国沃尔玛电商平台搞电商为什么失败了

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-12-10 02:56 标签： 沃尔玛电商招商
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沃尔玛在电商领域遭遇危机 实体店步履蹒跚
　　进入中国电商领域之初，触角全面展开，欲冲击中国本土b2c厂商。在美国市场，沃尔玛线上销售仅次于亚马逊甚至超越过，然而在中国市场，沃尔玛在电商领域遭遇危机。
　　沃尔玛去年网络销售额增长30%，达到100亿美元，亚马逊这一增幅为20%。在中国市场，沃尔玛面临着来自阿里巴巴、京东等中国本土电商的强大威胁。
　　两年前，沃尔玛为加速本土电商化，在电商领域形成1号店、山姆会员商店网上商城和自己开发的新网购平台三个模式，不过，沃尔玛在电商平台重点放在了1号店上。
　　梁振鹏认为：&目前零售企业都是两条腿走路，沃尔玛电商在中国市场布局目前主要依靠1号店，而1号店商品种类太少。今年1号店市场占有率下降。&2014年第二季度的数据显示，相较在b2c市场占据半壁江山的阿里，1号店市场份额仅占不足1.5%。&国美在线、苏宁易购等电商网站在后台采购上均与实体门店发挥协同效应，从而效降低成本。沃尔玛电商1号店与沃尔玛超市协同不足，自然限制沃尔玛整体发展。沃尔玛在中国电商力度不够，步伐太慢，发展思路并不清晰。其跨国模式决定其受总部统一调配，全球发展规划集成体系，显得不够灵活，线上线下商品种类多年来缺乏突破。&
　　业内人士认为，定位综合卖场超市的沃尔玛在中国市场上十几年如一日地提供中低端商品，但其对于很多可以带来更高营业额的中高端商品从来不涉及，然而在中国市场，消费者对高端商品需求巨大。拥有上万平方米的沃尔玛大卖场，在商品结构上存在严重问题，与中国一、二级市场消费需求增长严重不匹配。
　　上述教授表示：&一个规模如此之大的企业，如果营业额快速发展，利润不断增长，就算业务流程繁琐，需要调整和裁员也是合理的。目前沃尔玛市场门店都在萎缩，业绩主要依赖电商业务增长，而电商市场份额也在下降，这是非常危险的。业绩的下滑，伴随的裁员和关店就不难理解了。沃尔玛一系列的调整首先应建立在业绩的提升之上，而并非一味保守收缩。&
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这样理解沃尔玛做电商的真相，给创业者的几个启示？
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就如传统企业转型电商一样，你以为是壮士断腕就可以了吗？其实是要回炉重造的。
本月初的时候，沃尔玛以30亿美元的现金收购了在线零售商，而今天沃尔玛又宣布任命Jet创始人马克·劳尔为沃尔玛电商业务总裁兼CEO。一时间，这一举动被业界认为是对亚马逊的决战，甚至有人认为亚马逊的电商地位开始有了威胁。
其实，我们只是看到了一个个的标题党，他们只是靠这种夸张的标题吸引浏览量罢了，哪有那么惊心动魄的，我们仔细研究一下，就会发现，沃尔玛此次的布局并没有想象中的那么有震撼力。
看沃尔玛的电商坎坷路
首先看看沃尔玛的电商路，沃尔玛早在10年前就开始做电商了，从B2B的山姆会员店，到全资控股一号店。失败的是一号店的创始团队几乎全部离开，一号店深陷亏损的泥潭。
最后因为消化不良，把一号店以近100亿的价值给了京东，换取了京东5%的股份。这算是一笔很划算的交易了，毕竟京东的趋势是非常不错的，有充足的现金流，有腾讯这座大靠山。
再到本月初收购会员制电商，这家电商除了会员制特色，就是它的定价模式比较新鲜，购买的越多越省钱，折扣力度越大，增长非常的迅速。是一家很有前途的电商企业，资本市场非常的看好，沃尔玛此时收购正是好时机。
启示一：自己做不好，玩资本照样在这个行业赚钱
沃尔玛线下零售到这个月为止，依然保持连续14个月的高速增长。在美国电商界也是位居第二，销售额135亿美元，亚马逊位居第一是790亿美元。两者相差还是非常大的，再看亚马逊最近的估值，比阿里和京东之后还高很多，所以二者不可比拟。
从沃尔玛玩电商的路径，我只能说它玩了一手好资本，虽然本意也许并非如此。但最后都没有做成电商，但也没有做什么亏本的买卖，只是培养之后，倒了个手，就赚了一大笔。
那么的命运将会如何呢？沃尔玛电商会从此迅猛发展吗？只能说很难，从表面上来看，Jet可以依靠沃尔玛强大的购买力、分销网络等，让自己的产品价格更具优势。而Jet的创新模式，也能位沃尔玛增添新鲜的血液。
其实这些说词在沃尔玛收购一号店的时候，大家也是这么分析的。所以对亚马逊而言，沃尔玛仍然是一个线下传统的超市。
只是沃尔玛手上确实有很多闲钱，电商市场有那么热，投资一把也是能捞一笔的，这也许是沃尔玛的一个目的。
启示二：基业不一定要长青，及时出手才是硬道理
Jet创始人马克·劳尔，是一个典型的具备创新和冒险的创业者。2011年，他作价5.45亿美元将自己的公司Quidsi售予了亚马逊。而在两年后，劳尔离开了亚马逊，成立了，并再次以亚马逊竞争对手的面貌出现。劳尔非常了解亚马逊，这也是沃尔玛所需要的。
那么这位电商行业混迹的创业者，能否在沃尔玛这个庞大的传统体系里游刃有余，这是个大难题。作为一个在传统企业混迹多年的电商人，我认为这非常的难。大胆推测，这位CEO的留任，或许是在收购条例之内，毕竟资本市场有这样的规则。
一种创业者是为了做百年企业而创业，而另一些创业者仅仅是为了让项目卖个好价钱。
启示三：转型不是壮士断腕，而是回炉重造
最后我们来聊一聊，跨界收购能否闯出一片天地。国美电器一家传统家电连锁巨头，曾收购和京东旗鼓相当的库巴网，进入电商领域，结果基本雪葬了这个品牌，自己的电商业务也没有什么起色。
腾讯收购盛极一时的易迅网，想和京东在家电及B2C领域一决高下，结果呢？最后战略合作，将旗下所有电商业务并入京东，换取了京东的股份。还有苏宁易购收购母婴电商红孩子，也没能在母婴电商领域站稳脚跟。
这些都证明了一个道理，跨界，想利用本身的优势结合另一商业模式，困难度比重塑一个企业更难，就如传统企业转型电商一样，你以为是壮士断腕就可以了吗？其实是要回炉重造的。
转载请注明出处：作者贺关武，来源微信公众号晚九点聊电商
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