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广告文案月入3万不再只是梦！这里有借势营销策划高手死守的12个秘密
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广告文案月入3万不再只是梦！这里有借势营销策划高手死守的12个秘密
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5月31日顶尖文案5周年庆，鸡血君送上了一份“讲座大礼”：《#升职加薪速成讲座#今天你借势了没？》
鸡血君将为大家展现借势高手的“武林秘籍”，一同闯荡新媒体营销的江湖正道。
为什么我要把讲座称为：升职加薪速成讲座？
这与我多年前刚来北京的经历有关。曾经我的工作内容大部分是做文案，服务房地产企业。于是，我积累了一大摞楼书、招商手册、折页、DM单页……
当我拿着这些所谓“作品”，来到各个公司面试的时候，却遭到了质疑和拒绝。我记得某位总监对我说，我们需要的是文案策划，而看起来你没怎么做过，所以我们不需要你。
我还记得一位HR跟我讲，你要的工资水平是文案策划岗位的，目前你的能力只匹配月薪3000，岗位文案。不过，我们还是喜欢偏策划的人才。
在走马灯式的面试过程中，我拿的一沓东西并不受欢迎，“收获”着来自各公司满满的恶意。
我曾经的困扰，一定不是个案。所以，我们来探讨一个问题：文案，如何能超越自己的本职工作，超越自己的岗位设置，向一个更高层级的方向跃进。
比如：在我们的职业生涯中，如何才能与众不同？如何才能做出与众不同的文案？就像我所演示的，文案需要duang一下，需要加特技，这个特技是什么？加了特技，广告文案会发生怎样的化学反应？
很多人都梦想着有一天能从3000元/月的文案，一跃成为月入3万的大牛。那么，我又要问：在这个互联网+的时代，文案如何做？才能抓住机会，把握机会？
参加5周年庆的朋友们，大多都是从事文案工作。我们一直在说文案如何转型，其实需要面对的还不止是这一个问题，鸡血君罗列的这些，大家在工作中一定都遭遇过。
以上，各种问题和各种目标，只用2个字就能解决，那就是“借势”。请问：你懂借势吗？怎么借势？今天你借势了吗？
借势，能有多大神力？我们从陈列说起。
比如，巧克力原来在糖果类产品的货架上，鲜花则放在生鲜区的旁边以利用其湿度。两种产品平时是“见不上面”的。
而在情人节，鲜花和巧克力最搭配，谁愿意在超市或者卖场找两个地方，才能凑齐这对好基友呢？如果将两者陈列在一起，顺势购买，就可以达到提高销售额的目的。
开瓶器？这个商品如果单卖，一定无人问津。它只能躺在商店最偏僻的角落，卖的非常缓慢。可是，当开瓶器被挂在葡萄酒的旁边，借着酒的东风，就会卖的特别好。
沃尔玛有一次分析自己的大数据，发现尿不湿和啤酒的销售额度及其相近，而且发生时段还很一致。单看这两个东西，完全没有关系嘛！最后经过分析和调查发现，很多年轻的爸爸被老婆打发出来给孩子买尿不湿，他们都有喝啤酒的习惯，每次都会顺带买些啤酒回家。
于是，卖场干脆将这两种产品陈列在一起，彻底方便消费者。这是典型的借势营销案例，借的，就是消费者购买行为特殊性。
蒙牛刚诞生之时，没有一点名气。所以，他借势伊利，事事跟在伊利大哥后面，甘愿当第二。其实我们知道，在互联网时代，就是老大和老二在竞争，老三早都死掉了。
布局了很多年之后，它终于成为了和伊利并驾齐驱的品牌。
我们能够充分意识到：借势，有可能是职业发展道路的敲门砖，更有可能是企业或产品突然大卖的契机。
好，借势。咋整呢？
成为一只猪，这是我们的必备条件：像猪膘一样厚实的传播基础，借势所需的团队配置（至少要具备策划、文案、设计、运营），以及说干就干的执行力。
不是所有猪，都能找到台风口。借势也在考量着个人能力：我们要保证能关注到最热的点，选择最佳的借势角度，以及规避一些危机和风险。
具备以上素质后，我们该怎么做？
叶茂中老师说：学会傍和蹭。我觉得非常好，直接拿来用了。这个借势四小步，特别有动感：抱大腿，抱最粗的大腿，抱最美的大腿，蹭出火花OR奋力往上爬。这就是我们要做的。
如果说叶茂中老师的话具有很重的屌丝色彩，鸡血君总结的内容就有点小三范儿。我认为，无论今天出现了什么样的热点，总有一款或者总有一个方向，能被我们所
利用，所借势。所以，现在的企业、品牌、产品，需要的不是一个呆呆坐着写文案的人，而是一个会通过和“势”这个大房争夺话语权，从而上位的心机婊。
想上位？有什么要点吗？
首先，请把你所在的企业，打造成为一家媒体。这样，你就会找到借势发声的感觉。为什么这么说？
现在一部分企业，仍旧以发新闻稿为主，可能在他们的心目中，“常亮相”是这个意思。但是，鸡血君认为，新闻稿件仅仅是在做品牌形象，它的作用大多是成为消费者、用户选择产品时的背书。
还有老板讲，我没什么钱去做新媒体营销，很多公关公司或者企业的公关部也很烦躁：穷的叮当响，怎么去勾搭用户？
所以，我们要避免成为只会发稿的媒介部，主动发声，并受到用户期待。
其次，我们需要让传播变得大众化、短平快、易接受。对借势来说，长期的规划是无用的，而且必须要避免当热点即将消失的时候才开始跟风。
为什么我要说no zuo no die，很多传播为造势花了钱，却得不到很好的效果。借势在策略意义上，一定是大于造势的。
第三，就是文案的策略化。当文案加了特技，它就有了头脑，有了谋略，才能有力量支撑起新媒体营销的大任。
所以，借势必须脱离无脑和无用。心机婊想上位，就必须转化传统观念，进行3化。这里，我们来认识一位心机婊。
杜蕾斯。如果这玩意明晃晃的放在超市或者商店的主要位置，我们会羞于购买。
其实它是一个并不太好进行营销的必需品，在超市和口香糖一起放在收银台的旁边。有时候，我真的分不太清楚炫迈和杜蕾斯的区别。
它不像我们身边各种大做广告，大方营销的品牌和产品，实际上如果没有新媒体营销，它的声量会非常小。但通过微博，它因为会借势、玩的嗨，被大众所喜爱和接受。
杜蕾斯并不缺乏潜在客户。它做借势，无非是提高用户黏性，让大家更喜欢这个品牌。
我们先来看这个心机婊，所做的几次借势。
平安夜，对这个节日，我们的第一感觉就是，打折、促销、电商狂欢。而杜蕾斯在想什么？一个一语双关的词，一个带着小尾巴的图，非常安静的告诉大家，不用杜蕾斯的后果。如果它换成：杜蕾斯平安夜买一送一，85折……
促销给消费者的印象多是：①这玩意快过期了②不是很好用。
再来看看前些日子那场沙尘暴。大家都在浏览各种让人恐怖和窒息的画面，我们无异于亲临了一场穹顶之下。这个时候，什么企业在疯狂借势？
3M口罩、空气净化器……正当其他人都在围观净化界的营销狂欢时，杜蕾斯再一次出现了。
首先它营造了一个美好的场景：天气再差、爱情照旧。在这样的情况下，推出了空气型避孕套，那个彩色的air，让人感觉在恶劣的环境中，呼吸到了一丝带着生活色彩的空气。
再说说张馨予在戛纳红毯上的亮相，东北大花被面终于走上国际舞台。在全民大花袄的娱乐氛围下，杜蕾斯当然不甘寂寞。
虽然它一直主打的是使用功能，但一次趣味换装，也能收获粉丝的眼球。甚至有粉丝做了个段子：“不管你是什么样的外表，我永远爱你的肉体”。
每天紧跟热点借势，就是把品牌的能量，一遍又一遍的传达给潜在用户，一遍又一遍的增强已有用户的选择。
别人已经造势，微博和朋友圈又爆出热点，我们无异于已经站在了巨人的肩膀上，俯瞰着狂欢的粉丝，然后呢？我们应该怎么做？
在这次演讲中，鸡血君把借势进行了比较全面的整理和总结，按照借势方式、借势范围、传播时间、表现形式进行了分类。
按借势方式来分，有跟随型和叠加型两种。跟随，就是跟着热点一起玩，比较被动。
而叠加，则是更上一层的借势。把原有的热点、别人造的势踩在下面，让自己做的内容超越他们，或者更凸显出自己的内涵。
在跟随型借势中，我又分了3种不同的内容。起哄，是跟随型中非常有代表性的典型表现。它往往是因为某一个品牌对全行业发布了战书，对兄弟品牌进行挑衅。
2013年电商大战，掐架的文案，基本为同样的句式：上面振聋发聩喊一嗓子，然后是吐槽对方，最后是表白自己，LOGO、吉祥物、促销信息一个都不少。这里面最有趣的就是天猫这一张。
当时我们做海报汇总的时候，发现天猫其实并没有给出战书回应。也就是，这个战书是热心网友制作的。所以，大家可以看到借势给用户带来的欢乐，他们甚至会主动帮忙，为了让借势更热闹。
说到穿搭，一定会想到道具。产品作为最佳道具，在借势中出现，会加深用户的印象。
黄教主和BABY领证了，范爷和李晨在一起了。他们就放了两张图、说了俩字：我们，结果引发了人们的跟随狂潮。
有爆点，看汪峰；有爆点，还要看品牌。第一张，范冰冰在戛纳，天猫的卡通形象强势入镜。
关于“我们”，东风雪铁龙这次的营销很棒，文字、图片、谐音，都踩在点上，让人过目不忘。
而杜蕾斯是当仁不让的借势达人，定制安全套、空气安全套，能够曝光新品的地方，一定有他的海报。
如果，我们不研究热点、不研究内容，就很容易陷入第三种类型——无脑借势，搞不好就成了东施效颦。
比如借势复联2：某些车企，除了把不同颜色的车和人物的主色调进行结合之外，看不出什么亮点。
再看看脉动。好像档次更升一级，背景、感觉，与复联2相关。但唯一无关的就是这6瓶饮料：绿巨人和这种口味的脉动有什么关系？脉动真有这些英雄的气质吗？
最后，让我们看看可口可乐给我们带来的惊喜。一票大腕，各怀绝技，在黑暗的场景下，好像马上就要出招，瓶子们蠢蠢欲动。
热点本身，从周期、生命力、热度上，都是有限的。就像范冰冰和李晨的我们，到今天，你还会提起这件事吗？
所以，如何为热点保温、为自己所用、延长热点的生命力，对品牌是有意义的。热点，不过是我们的垫脚石，通过它，我们再翘翘脚、伸伸手，也许就能够到最高的那个苹果。
延展和纵深，是借势最狠的地方，也是我提到的各种借势中，能让品牌得到更多利益的核心。
我们来看一场走心的借势营销。
去年，在北京国际车展媒体日上，霾星人成为了当天的赢家。车展和这款鼻用净化器能有什么关系？车展在我们的印象中，不是以车模、大胸大腿、名车豪车为噱头的吗？
北京市环保局局长指出，北京PM2.5的主要来源为汽车尾气。霾星人联合农大学生，在北京国际车展媒体日当天佩戴霾星人，举行环保倡议活动，呼吁市民从自身做起，#拒绝大排量#、拥护公共交通、绿色出行。
然后，霾星人又在4月25日推出首部求真类型的微试验《排量越大，尾气PM2.5含量越多吗》。借助权威媒体，让更多的人了解到大排量和污染的关系，提升消费者信任度。
我主张，从本行业超脱出来，不仅要强力盯着那几个竞品，更要学会跨界。这个时代，热点不会跟我们无关，所有的人都处于信息爆炸、信息过剩的环境下，你不发声，就根本没人会看你一眼。
去年Jeep冠名赞助李宗盛的演唱会，并推出了“每个人心中都有一辆Jeep”的系列海报，一语双关的把大众、宝马、奔驰黑了一遍。
山丘体火了，各大车企纷纷加入这场大战，似乎一瞬间从几个车企的撕逼演变变成一场车界狂欢。
从海报的汇总来看，我想请问：轮胎品牌去哪里了？安全座椅品牌去哪里了？我们可以从海报当中看到，这些车都是在户外、甚至极端环境下行驶的场景。那么，户外用品的品牌去哪里了？好吧，我们再恶搞一些，车险的品牌哪里去了？
“不要以为无人机只能玩航拍”，大疆借汪峰之势，做到了。在这次热点中，看似无关行业视其为“最佳大腿”，比如支付宝“赊账消费”工具“花呗”，也乘上了大众关注和购买需求的东风。
所谓“长和短”是指“势”的生命周期，最适用在电影上映期，品牌围绕电影所做的有规划、有节奏的借势营销。
比如，七匹狼在狼图腾上映过程中，线上线下规划的所有传播点和活动，都是借短势；在“速度与激情系列”真的拍出《速8》之前，都可以成为速8酒店的“传播大腿”，可谓借长势。
现在，最令广告人懊恼和恐慌的，就是段子手的崛起。在文字方式中，段子成为品牌和消费者之间建立默契的桥梁。
在大象安全套的借势中，4大传播点让人玩味：产品植入、小明对话体、baby一语双关、问题巧妙带入。
而恰恰是怎么做的？借势足记，用宽屏模式、双语旁白、胶片电影既视感的照片来彰显自己，运用耳熟能详的电影台词，让恰恰置身于各种不同的故事中，充分“人格化”品牌。
图片方式，则是大喇喇的借势+广告，产品和LOGO一个都不能少。图中可以出现：产品\LOGO\吉祥物\品牌元素，进行单一、搭配或全部使用，视内容具体情况具体分析。
麦当劳的麻麻黑，其色彩与#世界地球日#的关灯理念不谋而合，除了LOGO一水的灰黑色系，不仅品牌兴趣盎然，产品也独有一份“公益爱心”。
而美柚在#世界读书日#中，也强调传递理念：环境+LOGO+吉祥物+氛围=所谓美好的女人，口头禅一定不能是：“我读书少，你别骗我”。
海报，最能感受到大家不甘寂寞、不拘一格的新媒体特质。所以，前些日子携程瘫痪，彻底成就了“一方有难八方点赞”的景象：以携程问题网页为模板，开始疯狂的模仿秀。
苍白体，则更是各大品牌抑制不住想要借势的海报——因为太简单了，鸡血君一下子用美图秀秀做了10个，借势时间从30分钟缩短至3分钟。
比起以上形式，视频的确比较难操作。但面对一场飓风般的造势，花点心思和费用，绝对是值得的。相比借势“本体”来说，仍旧是以小博大。
比如O2O购物节，招招都是借势双十一；王老吉借势《舌尖上的中国2》，从吃辣和上火入手，展示凉茶的文化和王老吉品牌，迅速引发媒体和网友的关注和热议。
有人问我：“我就是想结合热点搞促销，就是不想只刷存在感，怎么办？”那就必须要提到滴滴打车吸血加班楼。
睡的比狗晚、起的比鸡早、干的比驴多、吃的比猪差。这是所有加班狗的真实写照，如何拯救？滴滴打车用一个H5做了一场影响所有加班狗的促销活动：送专车券。
可如果，我住在中关村，家在燕郊。滴滴就算来回车费给我报销了，我也没法回家！所以，百度地图的活动趁虚而入：加班到2、3点，就别回家了，给你51元酒店代金卡，好好休息一下吧！
自然之宝更是闲不下来。加班狗面黄肌瘦，多半是因为吃不好！他们的晚饭都是23亿人的酸爽选择……身体没保障，革命怎能继续？所以，在滴滴打车列出的加班楼下，自然之宝送出一份健康！
如此自然而然的借势，如此水顺推舟的促销，值得我们反复玩味和推敲！
最后一点：节日模式。都说，圣诞节、元旦、情人节、520……全是电商促销节。真的是这样吗？可别小看了借势节日做营销的品牌，他们的脑洞我们学不会！
一起看看#世界读书日#的案例：面对这个有点高逼格的节日，我们能想到哪些借势？当当、京东图书、出版社……起码要与书相关吧。但是……
又被杜蕾斯惊到了。用书说事，事事皆要套。第一张图我就不多说了，大家都懂的，主要来讲讲这3本关于“我有女朋友了”的小说。
你看到奥妙了吗？第一本书，字体刚毅、充满自信，前面是空白页，寓意之前的人生虽然因为没有女朋友显得苍白，但从此以后必定都是幸福的篇章。
第二本书，字体宽大沉重，落笔的心情非常糟糕。后一页是空着的，寓意之后的日子还会有更多的惊吓和烦恼，情绪全在一张图上。
第三本书，字体纤细无力，感觉说出这句话并不是信心满满，而是空虚无力。后一页空白，寓意生活还将处于幻想当中。
这3张图，借杜蕾斯之名，阐述出一个道理：不管是即将有还是已经有，不管是幸福还是郁闷，请不要忘记戴套。否则，将会有更多不确定性和惊吓悄然而至。
当当来了，我们看看他是不是赤裸裸的促销图书。这一组图片，逼格很高、内涵很深：LOGO、寓意图、段子、文字引流、促销活动5个传播点，让陷在手机里的人们，能稍微抬头思索一下自己的人生……
聊完生活方式和读书情怀，当当网像一个老辣的猎手，铺开了促销的大网。
万达集团的系列“降妖图”，展示出了娱乐和逗比的一面。鲜明的形象和用色，让人们对自己的“妖怪属性”产生了极强的参与感。
唯一的缺憾是：名称、解读、卡通、活动促销，这4个点就已经够了。下面的那行小字，①没人看②没人看得见③让图片有了沉重感④当全民都在反鸡汤的时候，就不要再说鸡汤了。
最可怜的是人人网。原本挺有趣的问答题，竟然只有3个评论。思路规划、问题设置都没有问题，最大的失误是：回答了也没有奖品，难道是在玩我吗？我不参加！
SO，借势搞活动，无论说的怎样天花乱坠，一定要利益当先。
这里，再完整的介绍一个鸡血君去年参与过的案例。
“去啊”引发了营销大战：既然要发声，怎么发声？个人认为有3种方式：
1、借势炒作：运用海报，玩转文字+设计游戏。
2、展示行动：媒体一定会关注“去啊”之后，各在线旅游的动态。在此时进行驴友炒作、品牌炒作或第四季度旅游趋势展望等各项展现自身的公关活动，肯定会保持关注度。
3、促销活动：短途、长途旅行的促销新品发布，用优惠吸睛。
而这次，各在线旅游企业玩的第一种方式，借势炒作。你出海报，我们也出；你的文案绵里藏针，我们的文案更是温柔一刀，一个力压一个，形成了海报大战，成为了一次火遍在线旅游甚至其他行业的营销大战。
关于海报文案，鸡血君有3种分类：
1、格式模仿秀：格式固定、行文较规整的接龙。
2、格式变体：参考固定格式，根据自身产品或名称进行变化。
3、元素利用：使用营销元素，创造力强，内涵丰富。
点名时间是做什么的？这四句文案，鸡血君竟没有一句能读懂！去啊、去哪儿使用不匹配，点名和时间一旦拆分根本词不达意！所以鸡血君规劝想借势的各位：
1、不要强硬结合热点，“曲线救国”。
2、要花心思说自己。
3、用关键词引发积极联想。
以上，鸡血君为技术创新平台——海尔HOPE平台草拟了一个借势文案。好文案可以有很多表述的方式，但基本的用法就是这样：短平快，好理解，易传播！
最后，鸡血君向大家推荐一本书：势胜学。用其中几句话作为总结，重点嘱咐各位：是非难辨和存在危机的热点，请慎重借势！
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相关说明：
资金有限，初阶段无法花费太多的资金做在广告上，有什么别的渠道没有？
法和策略：（一）、战略整体规划。（二）：市场分析、竞争分析、营销型网站、新闻软文营销、视频营销、微博营销、论坛营销、投入和预期设定、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。（三）、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划：网站结构、视觉风格、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、产品销售文案策划、招商文案策划、创意策略制定、整体运营步骤规划、访问人群分析、咨询统计分析、网站栏目、页面布局、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。（四）、 整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、知识营销、口碑营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。（五）、 数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析
线下已经有了正常运转渠道,稳定的客源,现在想发展线上,怎么样能在短时间内做出效果?……
方法和策略: (一)、战略整体规划:市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、...有什么安全,稳定的投资渠道呢?……
选择风险性比较低的平台先试试水,我现在多美贷做了几期,平台稳定,透明。我想做一个稳定点的工作,我是一个渠道销售员,做网校的,……
我想做一个稳定点的工作,我是一个渠道销售员,做网校的,
我现在的情况...想改变一下环境,想做一个...有什么价格便宜点的渠道稳定点的国际快递公司介绍一下吗?……
其实找个货代价格就便宜了!你主要寄些什么东西呢?网易新闻媒体开放平台已有内容发布渠道怎么填写……
你可以复制如新浪、腾讯之类权威网站与公司相关的信息链接,最好写上相关平台名称,我之前没写就没通过。祝...稳定、安全的投资理财渠道有哪些帮忙推荐一下……
不知道你有没有听说过ACE爱信集团怎么做手游商人,进货渠道怎么弄!有没有稳定的渠道,大家一起赚钱!……
可以跟手游渠道商合作宣传游戏,有游戏充值返还 比如51508手游联运平台如何建设稳定的销售渠道……
1,挖墙脚,找同行的经销商; 2,开新路,找同类产品的经销商; 3,开新店;有哪位高手知道平安银行的刷脸贷款怎么搞的,我现在没有稳定工作。通过正常渠道根本通不过,我去找中介,……
办理贷款建议到本地正规贷款公司尝试申请,一般正规贷款公司贷款有以下基本贷款条件: 1、个人收入(大于...什么叫做稳健理财?有哪个平台做稳健理财投资的……
稳健是保本的,就是收益将是和作存款投资回报持平,中金国泰可以做稳健理财一天成为策划高手&整理笔记
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开场:在当前的营销环境下,企业的2种思路:大海里的小鱼 小湖里的大鱼;
无论做大鱼还是小鱼,都不如做大海,所谓做大海,就是做平台。
一、创新营销的三个阶段：
1、找到并满足需求；
2、创造并满足需求；
3、发现并满足需求。
创新营销的要点：以终为始。目标导向。根据目标配制资源。
寻找未被发现的影响力中心，服务竞争对手的顾客。
东北某水厂，做瓶装水，分析市场后，发现传统渠道已被各大瓶装水厂家占据，走传统渠道需要和N多竞争对手交锋，最后决定开辟崭新渠道，在出租车里卖水，给出租车司机培训话术。
每城市2万台出租车，30-40人次/车/天，假设每天2人买水，1元/瓶，每年按300天出勤计算。1*2*2万*300天=1200万/年，然后多城市开发。
二、营销的本质是什么？交换。注重结果
功能性饮料：
渴了，累了，喝红牛。 怕上火就喝王老吉。
渴了，累了，喝红牛。喝红牛爱上火，上火就喝王老吉。
把自己的企业做成案例。如现在的马云淘宝，牛根生的蒙牛，史玉柱的脑白金，传奇。
做好营销需要：意愿与方法。
案例：5秒钟能够鼓掌多少下？（你也可以想一想自己能想出多少种）
三、营销的6R模式
1、适当时间?
2、适当地点?
3、适当价格?
4、适当方式?
5、适当产品?
6、销售给适当顾客?
案例:97年传呼机
97年，东北大庆，某店，买50元裤子，送价值800元BP机，人们以为店主疯了，疯狂排长队，买裤子，为了BP机。（裤子，BP机为真）一直不清楚这个人怎么操作的。
机缘巧合，2000年，为东北某BP机做策划，结识此人，当时的操作思路如下：
97年大庆有2家传呼台，入网费360元/年，找到某家传呼台，我有5000名用户，可以入到你的网络，前提是每名用户你要给我200元入网费，否则我去谈另外一家，最后以200元/人成交。97年大庆BP机800元/台，东莞190-210元/台，5000台BP机以180元成交。
裤子成本：18元 售50 盈利32元；
BP成本：180元 售0元 盈利负180元；
入网费成本：0元 售200元 盈利200元。
每人盈利：52元 52*5000=26万
四、推销行销与营销
推销:把产品卖好；
行销：让产品好卖。
营销：设计领先的商业模式。
案例：小蛋糕
某小糕点商，供应茶歇（tea
break）糕点，销量一般，最后决定免费送蛋糕，蛋糕包装盒6个面，4个面做广告，顶层自己广告，最后把蛋糕送出去达到盈利效果。
蛋糕成本8毛，包装3毛，合计1.1元；
广告0.3元/面，0.3*4=1.2元；
五、营销的4个层次
满足顾客需求（计划经济，满足需求）
满足顾客好奇（概念经济，创造需求）
满足顾客期望（营销经济，改变需求）
满足顾客品牌（品牌经济，引领需求）
新的时代带来了生活方式的变化，现在需要考虑顾客到底是谁，顾客不是上帝，现在的顾客更多的是信徒，是品牌打造者的信徒。
12个超级创新营销之1：趋势营销
英雄造时势，时势造英雄。
案例：红酒销售
趋势构成的三个要素：环境 群体和信息。
现在的80后，90后不喝白酒，这就属于酒水消费的趋势，红酒销售常用的模式互联网，电话营销，酒吧，商超。别人也在做，怎么与众不同。
改变销售模式：酒桌模式改变为酒会模式，酒桌属于中国传统的社交方式，酒会是西方传来的社交方式，也是发展的一个趋势，通过办酒会搭建社交平台达到销售红酒的目的。
庆典酒会。推广到全国2700个县市。
12个超级创新营销之2：立体营销
案例：长春亿面（视频）
从食材、工艺、厨师、客人、服务、特色饰品、企业文化等多个角度分析案例，道法术器4个层面讲解亿面。18元/碗的面条最终的目的是达到能够送出去还赚钱的目的（店里能上网，每店有大概20-30台电视，每年每店有几十万客流量，开到1000家店的时候就成了媒体中心，然后就可以卖广告。）
亿万个面孔同一颗心。做的不是餐饮，是平台。
延伸：1、永和豆浆给大家形成的印象是做早点的，自己开店资源消耗大，和传统中餐厅联手，只做早餐；
2、两家中餐厅竞争的故事。
12个超级创新营销之3：资源营销
案例：绅士空间
加盟是要找需要赚钱的人进行招商。
总裁班很多不是为了上课，为了认识更多有实力的人。包括现在的商务会馆的竞争模式、私人会所的会员制，目的是项目对接，资源整合，传统运作很大瓶颈是场地租金过高。
绅士空间做私人会所，发现目前高档住宅使用效率低，最后决定租赁空置率低的高档住宅做私人会所，降低运营成本的同时，能够把租金节省下的成本用在客户感觉增值的地方。
资源营销：寻找未被发现的影响力中心，服务竞争对手的顾客。
未被发现的影响力中心。如小区的保安。
案例：样板间
找房产商买2套房，现款，前提是做楼盘的样板间，房产商同意。然后找各种各样的建材供应商，自己做某个楼盘的样板间，装修材料要求免费，最后谈成各个建材商。最后建材商免费装修了2套房子，全部精品精装。楼盘销售尾声，把2间样板间卖掉。
12个超级创新营销之4事件营销
案例：金河田机箱
东莞金河田，专业生产电脑机箱，随着市场变化，开始扩展到音箱、电脑配件领域。
在做音箱产品推广的时候，做原生态歌手大奖赛。
海选&100强&12强&冠军
12个超级创新营销之5平台营销
案例：精油
新加坡的香薰精油在新加坡市场饱和后，开发大陆市场，有2款：1款很快入睡，另外1款瞌睡的人用了提神。按现有精油销售模式，销量一般，研究发现司机有防睡的需要，在洗车行等地销售防困精油。
12个超级创新营销之6简约营销
简约：简单直接有效
案例：深圳随便煮 方便面
卖的是方便面，开快餐店，各种各样的方便面，10-15元/位，提供锅，鸡蛋，青菜，一包方便面，据说开了N家店。
案例：某城市2家鞋店
2家鞋店竞争白热化，开专卖店运营成本高，最后决定开一家擦鞋店，自己品牌的免费擦鞋，其它品牌的鞋子收少量服务费，搜集顾客信息，传播自己品牌信息。
12个超级创新营销之7拦截营销
案例：干洗店
某客户投资100万开干洗，1加盟2自己品牌。经过中原几个城市走访发现现在高档小区生活模式是家&地下停车场&单位地下停车场&单位。最后决定在地下车库设立干洗服装收送点，成本低。然后在市中心成立1家绿色干洗中心示范店打造品牌。实现干洗终端拦截。生活方式的改变带来了产业业态的改变。
案例：特色布艺清洗中心
某些中高档窗帘，无人敢洗，价格高，最后决定研发特种布艺的洗涤技术，成立特色布艺清洗中心，专业清洗高价布艺、皮草。
12个超级创新营销之8策略营销
案例：港式火锅
销量一般，请老师策划，经考察，全国200家店，本市1家。店面KTV装修风格，因为所有朋友都是开KTV的，最后决定在香港上做文章。
1、香港游。消费满1万元送香港游（香港游根据线路不同价格差别很大）。每天消费顾客进行抽奖，每天抽取一名顾客送香港游。
2、菜谱。100多页辞典般的菜谱进行精简，菜品价格按照客人点菜习惯进行排列。
3、促销。积分返点，送1打啤酒。（有卡的顾客会拉朋友去港式火锅）
4、宣传。宣传资料再差也要有功能，宣传单送达有效率差，保留时间短。送扇子。
1万把扇子7天送光，火了10天又没人了，人流集中来没位子，7天后再来的人发现店里客人少也不来了。
1万把扇子分10批，每3天送1千把。送了10天没效果，给老师打电话问原因，老师在外地，打电话给公司员工，员工说当地连下10几天雨。（下雨送扇子?）
送扑克。火锅店菜品扑克，根据日期决定特价菜品。
12个超级创新营销之9信念营销
案例：普洱茶
云南某地普洱茶园，附近有寺院，每天有大师诵经，茶园播放佛经，制造概念。
视频：中国达人秀 乌达木
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/html/zongyi/350.html
案例：海底捞
《海底捞你学不会》/view/5456036.htm
12个超级创新营销之10文化营销
案例：衣香丽影/view/4233146.htm
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12个超级创新营销之11影响力营销
视频：玛戈隆特骨瓷宣传片
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高端瓷器营销，借助世博会，奥运会宣传陶瓷。
全国开店，酒店瓷器餐具解决方案。生产生活瓷器。
生存期 创业家
品牌期 资本家
资本期 投资家
12个超级创新营销之12嵌入式广告
犹太奇迹课程介绍。犹太奇迹学员参观玛戈隆特
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5项定律：创业精神，合作力量，成人达己，社会责任，商业信仰。
胸怀：做人大小；
格局：做事大小；
取势：趋势；
借力：三两拨千斤
优术：选择比努力更重要
团结好人做实事，团结能人干大事，团结小人不坏事。
做人以道德为底限，做事以法律为底限，拼搏以健康为底限。
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熬出的是亲情
#捞旺# #捞旺猪肚鸡# #养生汤# #月子鸡汤# #肚鸡汤# #鸡汤# #猪肚鸡# #养生鸡汤##菌菇鸡汤##土鸡汤#
这是一个快速崛起的品牌——2012年登陆武汉，2016年开出14家分店，年底即将开20家分店！
这是一个颠覆市场的品牌——凭借一锅好汤搅动江城火锅市场，引导健康养生新理念，正在成为健康养生火锅的新标杆！
这是一个梦想远大的品牌——始终致力于为人类健康而努力，为树立世界健康食品标杆而奋斗。
捞旺猪肚鸡吃法
特色：猪肚弱滑脆口，鸡肉皮脆弹牙。
　　第一轮浓香：（胡椒猪肚鸡汤）服务员把煲盖掀起，汤白劝滑加浓浓的胡椒香味，此时喝的是绝一道旅汁吸味的胡椒猪肚鸡汤。
　　第二轮甘香：（野生食用菌汤）喝完第一道汤后加入松茸菌、美味牛肝菌、野生竹笙等高级野生食用菌后的猪肚鸡汤闻得特别的甘、香、美味、回味无穷。
　　第三轮清香：（加各类荤菜）加入各种牛羊肉、海鲜、丸子等，此时的汤闻的特别味美、清淳让人感觉到在海边沐浴清风。
　　第四轮味甜：（加各种青菜）此时烫完各种青菜。汤水显得满香妹美。一煲四味，享受浓香、甘香、润香和味甜四重味饮食文化。
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