开如何开一家咖啡店店需要考虑哪些问题

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开咖啡馆必须要注意哪些问题
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开咖啡馆必须要考虑的几个问题
一、开一家单纯提供咖啡和甜点,还是带餐饮的咖啡馆呢?
&&& 开一家什么类型的咖啡馆,要看目标客群的特点。国内顾客占主流的咖啡馆,提供餐饮服务,生意会更好一些;而外国人或留学归国人员集中的地段,纯咖啡馆更符 合这些人的品味。这主要是中外餐饮习惯的不同带来的。外国人习惯只在咖啡馆里消费饮品,最多吃点小点心。遇到午餐时间,吃个三明治、汉堡包就可以了。但国 内消费者不一样,午餐一般吃得很正式,一定有汤有菜有主食,也更习惯于在咖啡馆里吃到正式的午餐。同样的差别还有,外国人集中的地段,咖啡馆上午的生意比 较好,因为老外喜欢中午泡咖啡馆,而晚上则是酒水卖得较好;国人消费占主流的地方,下午和晚上光顾的客人更多一些。客群不同,决定了你开咖啡馆的类型和营 业时间的调整。
&&& 不过,经营者一定要有明确的意思表示:即使带餐饮,也一定让顾客看起来是一家咖啡馆,而不要弄得又似咖啡馆,又似餐馆。比如,有的咖啡馆为了本土化和追求 创新,居然兼卖各种小吃,并占据了后厨的大部分空间,失去了咖啡馆应有的清爽、干净的环境,反倒像个普通的街头成都小吃。这就得不偿失了。
&& 二、 品咖啡,还是消费咖啡馆的环境?
&&& 与其说目前许多国人在消费咖啡,不如说是在消费咖啡馆的环境,因为咖啡馆里舒服柔软的沙发、舒缓的音乐和空气中弥漫着咖啡味道的轻松氛围才是吸引这些消费 者光顾的主要因素。在咖啡馆里想事情,谈生意,消磨时间,是许多人的需要,咖啡味道倒在其次了。但不可否认的是,国内会品咖啡,懂咖啡的人已经越来越多, 他们不满足于只喝那种味道低劣,甚至是三合一的咖啡,也肯为味道更纯更绵的咖啡花更多的钱。因此,经营者要留心区分这两类客群,按他们的消费频率、消费时 间来进货。同时,也要培训服务员,让他们懂更多的咖啡知识,并用这些知识和顾客多交流,既可以区别出哪些是高价咖啡的消费者,也会在现有顾客中培养出更多 的懂得品味咖啡的人。
&& 三、 从前火车站里没有咖啡馆,现在为什么会扎堆?
&&& 咖啡馆扎堆火车站,其实是有道理的。如果仔细观察,在车站咖啡馆里消费的顾客多是商务人士,边品咖啡边上网是标准动作。从前,这些商务人士主要乘飞机出 行,因此机场的咖啡馆早就多过便利店了。现在火车多次提速,已经成为许多商务人士出行的首选。商务人士开始频繁出现的火车站,咖啡馆当然也要出现了。不 过,开在火车站的咖啡馆,一定要能上网,安静舒适,这样才能竞争过软席候车厅,把顾客争取过来。因此,一切并不是绝对的,要仔细分析客流的变化,并把人流 成功转化为客流,这是咖啡馆经营者需要密切关注的。
&&& 咖啡店的选址非常重要,包括开业所在物业的营业时间段,人流转化为顾客的机率等。如果选址在办公区,周六周日生意肯定非常清淡,开在商场和购物中心,周末 生意好,但周一至周五又生意差。同时,咖啡馆的营业时间要与所在物业的营业时间保持一致,千万不要造成咖啡馆本该生意最好的时段,商场却偏偏这个时段不营 业。
&& 四、 选择自营,还是加盟品牌店?
&&& 开一家咖啡馆说简单也简单,说复杂也复杂。除了开店前的选址、准备工作,接下来还有人员应征、面试、教育训练、店招设计、MENU设计、名片设计、DM设 计与发放、人员制服、薪资条件、公司登记、食材厂商找寻、价格确定、杯盘选择、第一次进货量&&。这些问题都很麻烦。如果选择加盟,这些问题由盟主按标准 解决,确实可以省却投资者许多烦恼。
&&& 不过,投资者要仔细算帐:自己开店和加盟相比,哪个利润更高,就选择哪个。像星巴克这样的品牌,全是直营,并不开放加盟。因为目前加盟店的咖啡品质和服务 水平很难得到保证。如果找不到心仪的品牌加盟,自己开店只要有特色,一样会成功。比如,精心制作一款美味的点心,成为某个话题俱乐部聚会所在地等等。
五、为什么咖啡馆的场地租期最好5年以上?
咖啡馆的装修是一次性投入的成本,然后分摊到各个经营年份中,理论来说,当然是年头越多越有利。咖啡馆的消费意念是品尝性、商务性、约会性,时间长,开桌 频率低,流动性不强。因此,开咖啡馆最大的成本并不是材料本身,而是装修分摊、餐位流动带来的机会成本,以及消费者消费习惯带来的能源消耗。除了物业的时 间跨度上注意,还应该在空间关注性上也仔细考虑。比如,有的企业就专门把所有二级医院的咖啡店包下来经营,一样很成功。
总结:开咖啡馆必备的6种能力:
&&& 了解咖啡,认可经营的艰苦和乐趣。
&&& 掌握咖啡店经营管理的必备知识:人才,后勤支援体系(尤其加盟支援),企业文化。
&&& 客群定位明确。
&&& 产品或服务有独特性,品牌具知名度。
&& 选址要突破常规,有新意。
&& 要有足够的资金准备,尤其后续资金的持续投入能力。
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开家咖啡店需要多少钱
一起来算算成本
开家咖啡店需要多少钱
一起来算算成本
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时间: 17:41:50
从前不被国人认可的咖啡店现在越来越火了,这和国人的生活水平以及个人观念的转变有很大的关系。咖啡店的兴起让许多创业者看到了商机,纷纷进驻这一行业开店。那么开咖啡店需要多少钱呢?一起来算算成本吧。开咖啡店需要多少钱呢?开一家标准的300—400平方米的咖啡店,启动资金大约在80万—100万元之间。大众时尚类咖啡店将普及时尚进行到底&在一线城市,昂贵的房租以及高风险性的特征,让很多投资者望而却步。事实上,在二三线城市,咖啡店有着更广阔的发展空间。开咖啡店需要多少钱呢?因此,很多投资者将目光转向了二三级城市。&投资者如果选择加盟的模式在二三级城市开店,那么在店面规模上一定要进行严格的评估。一般情况下,特许总部都会选择多种模式供投资者选择。开咖啡店需要多少钱呢?一般经营面积在500平方米以下,投资品牌加盟费为8.8万元左右不同品牌的加盟会有不等的浮动,品牌保证金是2万元,预期的投资回收期为8-12个月;如果是作为中国市场的旗舰店,经营面积在500平方米以上,品牌投资加盟费为10.8万元,品牌保证金3万元。其他特许品牌的加盟投入在这个标准上下略有浮动。&休闲类咖啡店&颠覆传统固有模式&开个咖啡店要多少钱休闲类咖啡店的投资规模相对较小。店面大小80平方米左右最为适宜,店内配有2到3名店员即可。提供的饮品主要还是以咖啡为主,此外有少量的甜品和比萨。前期投资大约需要30万到40万元不等。从上面的分析来看,开咖啡店所需要的成本各异,主要创业者选择的创业方式,自主创业和加盟开店的成本又有不同,不同地区的开店成本也有差异。所以创业者在选择开咖啡店的时候需要结合具体的项目来估算。&
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来源:咖啡精品生活&&&&作者: 兜妈&&&&
每个女孩心中都有一个开家咖啡馆的梦想,但其实要经营好一家店并非那么容易,实际上经营起来有很多坑,情怀不能当饭吃...成都DoDoCoffee兜妈以自己的实际开店经历,分析咖啡业内的真实状况,给有咖啡馆创业梦想的人一些建议。开一家咖啡馆首先要做的是研究受众与定位,目前国内咖啡行业的形势在日渐变好,但对于已经成型的咖啡馆来说,想要稳定立足依然还是举步维艰。我想在很大程度上,说出来了同行们的“心病”。& &&咖啡馆的定位:是谁买走了你的咖啡?如果你想开一家咖啡馆,那么首先你要考虑的是想把咖啡卖给谁?也就是愿意掏钱买你咖啡的是什么样的人?这个定位将决定接下来你的选址(是开在商业区还是住宅区)▷ 你的商铺类型 &(是临街铺面还是小区里面)▷ 你的装修风格 (是朴实温馨型还是奢华大气型)▷ 你的店面面积 (是小而美好还是好几百平)▷ 你的产品结构 (是咖啡主打还是其他饮品为主,是否配有餐食)▷ 你的定价 (精英路线还是薄利多销路线)▷ 你的人员结构 (精简人手一专多能还是专人专岗)▷ 你的服务态度 (是把顾客当上帝还是当朋友)等等等等……客人到咖啡店消费一般有两种诉求,一种是花钱买个坐的地方,一种是想喝一杯好咖啡。我们可以根据这两个诉求将客人分成四种,并分析一下他们的心态:▷ &第一种:花钱买座 ,不在意环境,不在意咖啡品质 &这种客人绝不会是咖啡馆的常客,他们也许很少喝咖啡或者根本不喝咖啡。这些人的特点有,基本不会点咖啡,更多的是喝其他饮品。就算点了咖啡也是浅尝则止或者拿着搅棒在牛奶咖啡里乱搅一气。对于他们来说,一杯咖啡哪怕只有二十块钱也是不划算的,因为他们可以在旁边的茶楼里买到十五块钱还能不停续水喝一天的茶。所以如果想吸引这一部分客人,那在咖啡店的菜单里,咖啡绝不能是主打,并且餐食搭配也不能是甜点和西餐,而应该是牛肉面和盖浇饭。那咖啡店就不再是咖啡店了,你能想象一家咖啡店里充斥着浓浓的回锅肉盖浇饭的味道吗?▷ &第二种:花钱买座,在意环境,不在意咖啡品质 &我知道是有咖啡店拥有很多这样的客人的,这样的咖啡店如果想要生存必须满足二个条件。第一个条件:开在商圈里 &如果在春熙路之类的地方主要做过路客生意,不需要回头客。如果在CBD商圈里则必须保证周围没有竞争对手,周围的商务人群只能选择来这里谈事或者办公,但凡附近开了家环境品质都差不多或者更好的店,那么客人马上就会大量的流失,因为这样的店并没有什么核心竞争力。第二个条件:投资人超有钱 &这样的店要启动需要支付昂贵的装修费用和前期高昂的房租,没有几百万想都不要想。▷ 第三种:花钱买座,在意环境,也在意咖啡品质 &这样的客人多为高收入群体,他们对于百十来块钱的人均消费早已习以为常,对于他们来说舍得经常花三十来块喝杯拿铁,那就必然舍得掏四五十喝一杯COE级别的手冲咖啡。但是他们绝不是人傻钱多的傻帽,如果想留住他们,那咖啡馆必须有相应水准的环境、服务水准和产品品质。这样的客人是绝对的优质客户,回头率会非常的高,如果你能吸引他们,那么他们天天来消费也不是不可能。▷ 第四种:不需要座位,不在意环境,只在意咖啡品质 &对于这样的客人来说,咖啡是他们的刚需,他们对吃的可能不怎么在意,但是每天一杯espresso或者手冲咖啡是必须的。这样的客人花100块买250ml翡翠庄园1号地的日晒红标geisha眼睛都不会眨一下。对于这样的客人来说,只要你的咖啡能够征服他的味蕾,装修地段什么的都无所谓,你就是开在三环外的民房里他也会慕名而来的。但是……全中国又能有多少这样的咖啡老饕呢?反正我开店这么久只见过不超过五个。“咖啡群体里麻雀凤凰全都有”第一种客人:明眼人应该都能看出来,不是优质客户,你就算将咖啡价格一降再降对他们来说也是不值得的,因为他们根本不!喝!咖!啡!对于他们来说你每半磅一千元的geisha卖十块钱一杯对于他们来说也是不值得的,因为喝速溶只需要三块钱一杯。这样的客人为什么要想办法留住他们为什么要迎合他们?是吃饱了撑的吗!第二种客人:也不是太好的客人,因为他们对咖啡店的依赖度非常低,只要有环境更好更便捷的地方他们会毫不犹豫的转头就走。而且大多数想开咖啡店的人也没那么雄厚的资金实力去打造一个这么昂贵的咖啡店。第三种客人:是最优质的客户,回头率高,朋友圈儿广推广力强。对于他们来说,你给他一杯二十块钱的咖啡他甚至会严重质疑你的专业度和咖啡品质。如果你的咖啡店有点小情调,咖啡很棒,他们一定会成为你的常客并且为你带来很多新的客源。这样的客人有两个特点:不差钱,略懂或者很懂咖啡。第四种客人:可遇不可求,想想就好了。在我做了以上这些分析之后,我果断追加了一笔投资,将咖啡馆的装修升级,并不断精进咖啡技术,然后将一杯咖啡的价格从28涨到了35。接着经历了三个月左右的销售寒冬(非优质客户几乎全部流失,优质客户还不知道我们),然后突然有一天我发现我当天的营业额突破了一千,又过了几个月突破了两千,接着三千,接着四千,而我店面的营业额还在以每月16%-30%的速度增长,我终于带领咖啡馆挺过了最艰难的时期。而从600到4000+我们用了两年时间。& &&咖啡的定价:为什么一杯好咖啡那么贵?这里我就拿我自己的店DODO COFFEE举例。 如果有人看完还是觉得,一杯咖啡二三十块的定价算离谱,我只想说:YOU CAN, YOU UP!数据说话,简单的算一笔账:▷ 房租:13000/月(非临街铺面)▷ 人工成本:3000元/月*6人=18000元▷ 水电费:2000元/月▷ 杂费:1500元/月▷ 每月固定支出为:34500元/月▷ 意式拼配豆:80元/磅(454g)▷ 牛奶:13.5元/950ml▷ 出品方案:为了保证出品品质我们每一杯咖啡无论杯型大小都用双头萃取,方案为19.2-20g粉(为便于计算我们取平均值19.6g),磨豆机吃粉量估算为0.2-0.4g(为便于计算我们取平均值0.3g),所以我们每杯咖啡会消耗19.9g的咖啡豆。每包豆子我们都会专门为其调试磨豆机以保证出品品质,每次方案大概会调试3把(19.6+0.3=19.9*3=59.7g)。在牛奶的使用上,以拿铁咖啡为例,我们的拿铁杯型为280ml,除开espresso占用的空间和奶泡的占用空间,我们每杯拿铁的用奶量约为235ml。综上所述,现在我们一起来计算一下每杯拿铁咖啡的物料成本:80元/(454g-59.7g)*19.9+13.5/950*235=7.38元/杯“以上仅为物料成本,不含人工成本机械损耗等成本。”之所以用拿铁来计算,是因为拿铁是我们店产品中物料成本和售价都比较适中的产品,可以用它的成本和售价作为我们店产品的平均值,这样比较便于接下来的计算。那么如果我店里只售卖饮品,以我们每月的固定支出我们需要多少的销售额和客流量才能存活下来呢? 以饮品物料成本7.38元,每杯售价35元计算。& & & & & & & & & &34500元―――――――――――――― = 43727元/月& & 100%-(7.38/35)*100%&& & &43727元/35元/30天 = 42人/天根据以上结论,我们一个月要保持收支平衡,每月的营业额至少为43727元,日均客流量42人。我们店使用率最高的室内座位台位数为9张,室外座位数7张,但因室外上座率容易受天气因素影响,我们将其算为2.5张。如果平均每台为2个客人,那么我们每天每台要至少保证3.7次翻台才能保证持平的营业额度。而一般精品咖啡店的客流高峰期为下午1点至6点,如果这样计算,我们得掐着点让每桌客人在我们店坐一个半小时就赶紧走人,要不我就得亏死。而如果我每日增加37个客人才能赚到一千块钱纯利润,这还得保证我每桌客人坐半个小时就走。假设我投入80万开了这家咖啡店,每天79个客人,我需要两年零三个月才能收回成本,然后才真正的算是开始赚钱了。“两年三个月,大概要做6万多杯咖啡才能开始赚钱”可能有人会说我们店的东西成本略高,所以咖啡定价也略高,所以我很武断的得出了咖啡店消费群体都为高收入群体的结论。但是我可以很负责任的告诉各位,一杯品质还过得去的意式咖啡,豆子的价格必然在70-150元每磅,而且必然用的是巴氏杀菌的新鲜牛奶,没达到这个物料采购标准的咖啡店一定不是什么正经咖啡店。可能会有人说,一家咖啡店一般不会只卖咖啡,所以你的数据是不准确的。没错,我们店有甜点和5种轻食,所以我们客单价是50-70元,所以我们每天只需要21-30个客人就可以持平。但是也有很多咖啡店,他们的客单价只有30元左右,而大多数精品咖啡馆的日均客流量也就20-60人,能做到60个人的咖啡馆,业内同行都特么要顶礼膜拜奉为大神了。& &&咖啡的利润:有性价比高的咖啡吗?那么咖啡馆真的就无法降低利润,让普罗大众都喝得起咖啡走亲民路线吗?答案是,可以!但是你的命要特别好,你要有特别好的运气能在高端cbd商圈儿很显眼的位置租到一个小小的房租低的吓死人的铺面,而且这周围有很多对咖啡有刚性需求的人群(老外,真白领,金领)。以500元/平米共6平米,每月房租3000元,水电2000元,只有两个员工,每人每月3000薪水,杂费1000元,每月固定支出17000元,咖啡品质与我家相仿,一杯咖啡20元计算。& & & & & & & && 17000――――――――――――――= 26984元/月/20元/30天=45人/天100%-(7.38/20)*100%可以看出如果房租和人工成本降下来,那么每月营业额26984元,日均45个客人可以持平,然后每增加80个客人才可以多赚一千块,换句话说每天要保证125个客流量一个月才可以赚30000元。但是两个人挤在一个几平米的小空间里保证连续不断5分钟左右一杯的出杯量的话,怕是用不了俩月就会疯吧。不过据说成都的春熙路周围的小面积铺面的房租已经涨到了2000元/平米。当然了,你完全可以说你就是要在高校旁边开一家成本控制在百分之十五,薄利多销的小咖啡馆,但是在我看来那叫水吧,不叫咖啡馆,所以不在我们的讨论范围之内。“如果真有这么好的机会,麻烦叫上我”最后总结我经常光顾的一家面食店,老板知道我是开咖啡店的,总是很羡慕的说:“你们开咖啡店真好,不用起早熬夜,生意挺好,又卖那么贵,轻轻松松就把钱挣了。”遇到这种情况,也只能是笑而不语,因为你实在无法让卖面的大叔相信,其实一杯咖啡可能还不如一碗面的利润高。这种印象,其实是大多数人对咖啡行业的想象,其中甚至不乏一些有咖啡店创业计划的人。看了上面那么多例子,我希望这种扭曲的想法真的不要有了。综上所述,哪怕我的咖啡已经定价高到了35元,要赚钱也依然不是一件容易的事情,那我又怎么能做到在保证装修逼格,地理位置优势,产品质量和不过多剥削员工劳动力的基础上将价格降到“亲民”的十几二十块钱呢,臣妾做不到啊。如果您觉得我以上计算的数据和论点足够可信,那么相信您也可以很容易的得出一个结论――一家正经做咖啡的咖啡馆如果想要生存,那就必然无法去迎合所有人。 我们能做的只能是做好自己的产品,做好自己的服务,做好自己的营销,去吸引那些相对而言收入较高,素质较高,比较在意自己生活品质的人们。 只有他们才能让你的咖啡馆变成一家嘈杂但不吵闹,充满着咖啡香气,员工脸上永带笑容的真正的咖啡馆! &请大家看完也在最后留言下,写出你对咖啡馆经营的看法,供更多人参考!作者 | 兜妈来源 | 咖啡精品生活
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