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　　创始人和投资人的角色不同。投资人将钱投给公司，但是自己并不参与经营。投资人对公司过去的了解来自于律师、会计师出具的报告，对公司未来的期待依赖投资协议。投资人投了大把大把钱，其实只换来了几张纸。公司骗了他怎么办？创始人卷款潜逃怎么办？
　　不管投资人嘴上怎么说，其实他心里还是在防着创始人，反映在协议上即是很多“防”创始人的条款。创始人和投资人的矛盾与生俱来。投资机构本身也是个企业，很多情况下他的钱来自于LP。投资机构要对LP有个交代，万一投错了会血本无归，自己的下一轮融资也难以达成。所以被投的公司一旦有风险，投资人就希望自己可以先跑掉，但是从创始人的角度看，投资人不能不担或少担风险。
　　矛盾怎么解决？那就得通过谈判，达到一个双方都可以接受的、各自感觉比较舒服的地方。
　　一，公司融资时应把握的3个基本原则
　　原则一：创始人要对诚信负责。投资协议里面有很多约束条款要求创始人诚信，这点创始人理应承诺。保证陈述真实和完整，保证以后不和公司竞争，不侵占、挪用公司财产，等等。
　　原则二：经营风险，投资人和创始人应共担。
　　原则三：以有利于公司的发展为出发点，创始人保持公司经营的独立权，不要受投资人大的影响。
　　二，融资中的9个重要问题
　　1，融资架构问题
　　融资是融美元还是人民币？以境内架构还是境外架构为好？公司在早期融资时就需要考虑这个问题。
　　公司要有个方向，公司将来上市适合在国内还是国外？
　　如果在国内上市则搭境内架构，最好接受人民币融资；如果是境外上市，则应该搭境外架构。
　　互联网企业到目前为止在中国上市还是比较困难（尽管证监会最新的表态不盈利也可以在国内上市，但实际落地还需要时间）；
　　大多在境外上市，所以适合搭建境外融资的架构。例如百度、腾讯、360、58同城、唯品会都搭建境外架构。
　　一些生产制造型企业，短期内收入和利润比较好的企业，在国内上市比较好，市盈率高。
　　2，估值问题
　　经常有人在估值上有误区：比如投资人说企业估值1亿，投资人投资3千万，占30%的股份，这是不对的。
　　这个概念混淆了投前还是投后的估值。投资者说估值1个亿指投资后的估值，那么投资前对公司的估值只有7千万。
　　如果是单讲估值应该指投前估值1亿，投资者实际所占的股份是1.3亿中的3千万，也就是23%的股份。
　　3，独家谈判期
　　一般企业融资时都会接触不同的投资人，可能会有几家给Term Sheet，每家都进行实质性谈判。
　　投资人怕你在几个投资人之间来回中抬价，所以约定独家谈判期，独家期内只能和他谈。
　　这种情况比较常见，可以接受，但是独家谈判期的时间不宜过长，如果太长，最佳投资的时机点可能在独家谈判期错过。
　　4，Term Sheet的效力
　　大家知道，Term Sheet一般都是没有法律效力的，但不出意外的话，一般都会得到遵守，并且成为后面正式协议的基础。
　　所以Term Sheet还是要给予足够的重视，自己这边能想到的需要体现到正式协议的，尽量在Term Sheet中要体现。
　　5，对赌，或者叫估值调整
　　大部分接受过投资的公司都面对过这个条款，很常见，企业想完全不赌有比较大难度。
　　话说回来，投资人提这个要求也有一定道理，因为他对你公司估值的基础是你讲的故事――商业计划；
　　你的商业计划中，估算有未来可能的盈利、用户数、上市的时间等。
　　达到这些指标，你公司就值这么多钱；如果达不到，当然就不值这么多钱，投资人就要对估值金额进行调整。
　　对赌的条件可能是赌业绩(如净利润)，也可能是赌哪一年必须上市，或者赌后续融资的估值，如一年之后融资时估值达到多少。
　　对赌的结果，一是赌股份，一是赌钱。
　　前者是投的钱不变，但是投资者所占的股份要增加；后者是投资者的股份不变，但是投资人要求连本带利退回钱。
　　怎样的赌法需要具体谈，但是有一点提醒大家，还在创始阶段的企业创始人千万要避免赌钱。
　　根据中国的法律判例，股东和公司对赌无效，股东间对赌有效。如果达不到目标，只能有股东去承担还钱的责任。
　　融钱的时候是给了公司，创始股东个人并没有落着；而赔钱的时候却要创始人承担，要从自己的口袋中掏钱还给投资人，可能因此背上几百万、几千万甚至上亿的债务。
　　公司没有做起来，自己反而欠投资人一屁股债，这对本来就苦逼的创业者来讲是个不可承受的负担。
　　6，陈述与保证条款
　　投资人要求公司的陈述的所有内容是真实、完整的，没有隐瞒。
　　如果有一天发现陈述是假的，不完整的，导致公司利益受损，投资人利益受损，投资人会要求你赔钱，承担相应责任。
　　7，绑定创始人
　　投资人投钱给你，很重要的原因是看中了你拉车，所以他会用很多要求来绑定你，让你不能中途跑了、不能自己另造一部新车。
　　由此延伸出竞业禁止协议、不离职条款、不能卖股份条款等等，这类条款符合基本原则一，属于诚信的问题，合理的要求是应该答应的。
　　但是可以就竞业限制的范围、不离职的年限等与投资人进行谈判。
　　8，公司经营瑕疵的处理
　　公司经营早期不太可能完全规范，总会有些问题，如员工社保没有缴足、欠税、经营收入两本帐问题；
　　甚至经营地址与注册地址不一样也算一个问题。投资人进来之前这些都是小问题。
　　但投资人要进来，就指着你公司将来能上市，就会按照未来要上市的标准来要求你，这些就当做“问题”来对待。
　　投资人会要求原始股东承诺，如果将来某一天因为这些问题造成公司、投资人利益受损，原始股东要承担责任，给予相应赔偿。
　　9，业务合作与资源导入
　　我们选择投资人不仅是投资者能给公司钱，还有投资人的人脉资源、业务资源、用户资源。
　　比如阿里、腾讯、百度，如果愿意倾斜，都能给你倒用户、倒流量。
　　这些可以和投资者谈判，虽然不会写在投资协议，但可以单独地业务合作协议，同时签署。
　　三，如何处理投资人经常会提的4项特殊权利
　　大家都知道一个说法叫“同股同权”，但股权投资者没有几个投资人会和你完全同股同权。
　　投资人往往会要求一些特殊权利，实践中这些权利中有些可以和投资者谈判：
　　1，派董事
　　个人的经验，如果投资人占的股份超过10%要求派董事是合情合理，如果低于10%，则可以和投资人谈。
　　2，优先购股权
　　将来公司增发股份时或原始股东卖股份时，同等条件下，投资人有优先购股权。
　　我国公司法本身就规定有限责任公司的老股东享有优先购股权，所以不是太特别；但要注意有几个投资人时大家权利要尽量一致，否则股东会闹矛盾的。
　　3，优先清算权
　　公司有一天要清算了，投资人要求先拿走本金和投资收益，还剩下的原始股东才能拿。
　　这个从原则上说不公平，但事实上大部分时候公司清算时基本上也不值钱；投资者拿也拿不了多少钱，这个可以谈，也可以作为一个妥协的条件。
　　4，回购
　　如果公司没有达到和投资人的对赌条件如上市，创始人需要连本带息回购股份。
　　对于公司预期业绩不会受到很大影响，且有经济基础的创始人有支付能力的，可以考虑这种条款。
　　但对于大多数还苦逼着的创业者来说，就相当于签订了一份卖身契，除非公司被逼到绝路上，否则不应该答应。
　　公司经营成功与否，创始人的主观努力只占一部分的因素。
来源：网络
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为价值而生 | 原创 | 深度
新媒体的实践者、研究者和批判者。
全球市场，深度解读，就在凤凰iMarkets
金融小故事，有趣又有料当前位置：&>&&>&&>&&>&
&融资是企业根据自身的生产经营状况、资金拥有的状况，以及企业未来经营发展的需要，通过科学的预
测和决策，采用一定的方式，从一定的渠道向企业的投资者和债权人去筹集资金，组织资金的供应，以
保证企业正常生产需要，经营管理活动需要的理财行为。
融资谈判是企业成功融资过程中的关键一环，充分发挥融资谈判技巧，能帮助企业更好把握融资的主动
性、争取更多有利自己的条件。接下来我们会分享一些实用的谈判技巧，希望能帮助您的企业成功融资。
首先，我们应该理解一点，我们所面对的投资人并不一样，更多时候，我们会同时面对多个投资人，他
们的背景、喜好、知识结构等都不一样，因此，他们所关心的问题及提问方式也不相同，所以，谈判，
一定要准备充分，以此增加自己的自信，降低自己的弱势。
一、在几分钟的时间内，最好的介绍方式是找对应物（行业中，成功或失败的例子），谈对应物会
让对方非常容易了解你在做什么。同时也考察了投资商对你领域了解程度。同时要告诉对方自己在市场
中的位置，包括是处于早期还是晚期，每年的，在市场中的份额等。当然，这里最重要的一点是
，可以立刻区分开您与竞争对手的不同之处，以强化自己的项目优势。
&二、介绍自己时不要说描述性很多的语言。要用几个点去定位，让对方清楚知道你做什么，企业的
状况。如果站在投资商角度想问题，会更容易地抓住其注意力。因为每个投资商都会接到很多商业计划
书，会见到很多人，关键在于怎样把你与别人区分开来。然后，告诉对方未来的发展规划。此时投资商
会和自己投资的策略进行定位。如果正好符合，自然会开始感兴趣。
三、想要多少钱。这个问题一定要投资商首先提出，这是一个技巧。大家都明白一个道理，最后开
价的人最值钱，虽然计划书里面有详细的资金使用额度与财务分析等，但投资商还会问你，如果他不问
，你不要强调你想要多少钱，而是要把话题重点放在你的优势和他的收益上&&
四、奇迹来源于积累，需要不停地做很小的事情。与投资商的见面往往只留下一个印象，所以需要
进一步进行跟踪。实际上投资商的时间是非常有限，如果愿意在你身上花时间，对你来说是一个重大利
好消息。如果一个投资商不愿意在你身上花什么，说明他对你不感兴趣。如果有投资商愿意跟你谈，要
很好地接待，处理好关系，使投资人逐渐深入了解你，并越来越向企业核心的问题前进。
五、企业核心问题是财务预测，例如、团队、现有的市场的形式、竞争环境、服务对象、
未来３到５年的收入与利润等，财务预测反映出来的是商业模式与，同时需要说服投资商确实
能够实现这样的目标。投资商给企业估价方式非常简单：一个方式是市盈率法，通过对未来的盈利预测
乘以ＰＥ值就是公司的价值。正常的ＰＥ值在１０至１５左右。如果企业增长非常快，ＰＥ值会达到３
０、５０甚至１０００。会用这个估算出来企业最低的价值。投资商会据此在内部形成一个报告，预计
在三年之后这家公司值多少钱，现在投资能够赚多少钱。你了解他们对你的项目（企业）如何做商业价
值评估，对你的谈判主动性会有帮助。
六、了解风险投资人的语言体系，要认识到自己和投资商的&语言体系&不同，创业者往往滔滔不
绝于投资商所不关注的东西。
投资商最爱问几个问题：你这个想法的核心价值是什么？能给客户带来什么价值？为什么你能做成
？核心竞争力在哪里？这些问题创业者都要思考清楚，并懂得用精炼的语言去表达。
关于核心价值问题。很多商务模式并不是创业者的首创，比如我经常都能接触到一些关于IT行业的
创业人，他们委托我们帮助撰写，但是，就这个大环境（行业）而言，既然大家都想做这个
事，那么你有什么绝招？你为什么觉得能比别人做得好？对这些问题的回答才是对核心价值的表述，而
不是夸夸其谈于这种模式本身。
还有&客户价值&的问题。任何产品，只有给别人带来价值，别人才会使用。不要反复说自己对这个东
西如何沉迷、喜爱，这是没有说服力的。
七、还有一个常犯的错误是空谈目标，但是没有一个行动纲领，行动计划。其实是否一定要达到&
中国最大&之类的目标并不重要，重要的是如何把目标分解，哪怕目标并不那么宏伟，但让人觉得你能
一步一步地靠近目标。靠近目标的能力就是创业者的核心竞争力。核心竞争力不突出，是众多计划被否
定的主因。
八、不要怀疑投资人，不要隐瞒自己的核心部分，如果担心，万一融资失败，我刚才所说的一切，
是否已经将商业机密暴露了。我接触非常多的创业者会有同样的心态，既想让你帮忙撰写计划书，或者
推荐投资机构，又担心你抄袭、剽窃他的商业机密，他只是一直强调：&我的模式是独有的，赢利性是
极强的，如果您感兴趣，咱们谈，不感兴趣，我们不要浪费彼此的时间&&&。首先，投资人在不了解
项目细节的情况下，是不会作出任何决定或态度的，另外，这样的创业者，只能让投资人感觉他没有任
何核心竞争力，他的创业计划被复制性一定极高，否则，他不会这样不自信。如果您想创业，却依然这
样&畏缩&的话，最好不要在尝试了，我可以肯定的告诉您，您一点机会都不会有。
九、很多创业者在融资的过程中，容易表现出担心上当（或被VC耍）的心态，担心将来的合作出现
被动局面，担心最终被VC吃掉。其实，这些只是项目方不了解VC造成的，VC的目的是赚钱，不会幼稚到
&伤害为他赚钱的伙伴&层面上；另外，创业前期，我建议创业者起码要看一本书&&《公司法》，详
细的了解一下合资或合作公司等操作模式，这样能清晰的了解到自己的权利。另外，建议在找VC之前，
要搜集一些关于VC的资料，起码要了解他的投资方式和流程，这样，在谈判的时候，不至于说出&自卫
性质&的话题来，也不会让VC感觉到你不信任、不了解他们，因此，创业者在接触VC时，特别是第一次
接触时，不要表现的不知所措，总在思考如何保全自己的问题，这样会让老奸巨滑的VC们一眼看出你的
十、在项目的前期规划时，或者在谈判时，创业者应该保持住自己的主动权以及合作底线，不要为
了获得资金而过分的出卖自己应有的利益和权利，否则，投资人不会吃掉你，因为，他已经决定放弃投
资了。很多项目方问我，商业计划里面，我该转让多少股份合适啊，我们没有钱，技术入股又无法满足
持股量；其实，在一开始设计融资方案时，项目方就已经错位了，并非是你们在集资合作，而是你在转
让股份吸引资金，两者的意义是不同的，前者像是朋友合作，没开始出资呢，就相互争取各自的权益，
而后者，创业者是主动的，没吸引VC之前，我们拥有100%的股份，现在我只转让一点点，吸引些资金罢
了，而不是为VC打工，这一点，希望项目方能够正确的理解和认识，尤其是在谈判的时候，底线不要太
低，更不要轻易的被打破。
十一、还有一些谈话小技巧，在谈判的时候也有着重大的意义。比如，尽量采用一问一答式，不要
投资人问一个问题，你就解释很多问题，也不要他们问了很多问题，你就用一个答案解答了，最好的方
法，他问什么，你就清晰的答什么；另外，问问题时，也尽量留有空间，比如，不要问：&您还有问题
吗？&，而是要问：&您还有什么问题？&；还有，不要觉得&谨慎&是你的优点，在VC面前，不要直
接询问关于他们企业的内幕，比如：&我可以了解您成功的投资案例吗？&或者&我可以查一下你们公
司的资金来源吗？等等，如果你真的对这些问题感兴趣，请在离开之后，利用其他渠道进行了解，毕竟
，VC也是人，没有人喜欢这样被人怀疑。
还有，谈判结束时，一般都不会有很明显的结果，更多的是让您等消息，这个时候，千万不要问：
&您觉得我的项目，获得您投资的机会有多大&，更不要说：&希望尽快给我答复，因为还有很多家投
资公司在约我&，否则，谈判过程所有的努力，都将成为过去。&&
十二、由于目前国内资本市场刚起步没多久，还有很多不正规的地方，特别是一些中介公司，存在
大量的违规操作、甚至欺骗的行为，但是，无论您过去是否被骗过，见到新的投资人的时候，都不要说
出来，否则，谈判的气氛就会被你破坏掉，您可以把过去的经历当成经验，在与新VC的谈判过程中，作
为警戒作用来提醒自己，但是，不要犯&怀疑&的错误，因为，一旦被VC察觉，你的&谨慎&就变成了
&不真诚&，如果在谈判过程中，VC提出了过去您被骗的同样的伎俩时，您只要婉转的说：&哦，我前
期接触过类似的投资机构，但是后来他们出现了问题，我想知道，您公司是如何处理这样的问题的呢？
&，这样就可以了，一种情况是，他会认真的解答，以消除您的顾虑，另外一种就是，他碰到了钉子，
骗术被识破，这样，也就不敢在妄为了。
当然，融资过程不是一个简单的过程，企业需要了解的还很多，什么融资渠道适合你，什么融资策
略对您企业最管用，上市融资有哪些内容、需要注意什么，怎样设计吸引投资方的商业模式等等，企业
家们真正想做好融资，我推荐可以去参加博商管理科学研究院的金融投资班，本课程是针对企业高层管
理者开设的金融课程，不仅有理论知识讲授，还有丰富的行业经验交流，旨在为学员深度了解和学习金
融学相关知识，课程体系科学合理，具有内在逻辑性，能够使学员在完成全部模块学习后获得较综合的
金融投融资方面的知识和经验，提升金融投融资领域的实战操作能力。
&【转载请务必注明：博商管理研究院 &&中国招生量连续4年排名领先！】
【更多_课程—博商管理研究院-中国民营企业自己的商学院】
2月25日-26日
12月24日-25日
12月24日-25日
2月18日-19日|您正在浏览信息，点击查看更多服务企业融资谈判技巧,你知道多少？&6月29日 14:32 &...次浏览 &联系电话：(上海)联系时，请一定说明在百姓网看到的，谢谢！见面最安全，发现问题请举报联系方式：预约失败，请稍后重试欢迎预约该服务~预约成功后商家会第一时间联系您，请保持电话畅通谈判与技巧有很大关系，会不会谈判关键在于技巧，同样&&一件事情，不同的谈判方式可能会取得完全不同的效果，这就是谈判技巧的差异。谈判可以说是一门技术，也可以说是一门艺术，企业融资谈判更是如此。如何提供创业者与投资人之间的谈判技巧，直接影响到项目的融资效果。
　　在企业融资过程中，创业者月风险投资人之间好像创业者总是会处于一种相对弱势的地位，创业者总是会担心自己的项目引起不了投资人的注意，往往会因谈判技巧的缺失而最终导致项目融资失败。那么，面见投资人时，创业者应如何消除心理顾虑，与投资者进行良好的沟通和交流，从而让项目融资不再那么艰难呢？
　　首先用几分钟的时间快速的介绍下项目的定位、市场前...谈判与技巧有很大关系，会不会谈判关键在于技巧，同样&&一件事情，不同的谈判方式可能会取得完全不同的效果，这就是谈判技巧的差异。谈判可以说是一门技术，也可以说是一门艺术，企业融资谈判更是如此。如何提供创业者与投资人之间的谈判技巧，直接影响到项目的融资效果。
　　在企业融资过程中，创业者月风险投资人之间好像创业者总是会处于一种相对弱势的地位，创业者总是会担心自己的项目引起不了投资人的注意，往往会因谈判技巧的缺失而最终导致项目融资失败。那么，面见投资人时，创业者应如何消除心理顾虑，与投资者进行良好的沟通和交流，从而让项目融资不再那么艰难呢？
　　首先用几分钟的时间快速的介绍下项目的定位、市场前景以及商业模式。投资人的时间一般安排的都比较紧张，所以创业者应该紧紧抓住这来之不易的机会。与投资人见面之后就行业内成功或者失败的案例作为对应物来简单介绍自己的项目，这样才能够让投资人迅速了解到你现在在做什么，同时你也能片面的了解到投资人对你所在行业的了解。然后还要告诉对方现在企业在市场中所处的位置以及所占有的市场份额。需要着重强调的是，要明确区分自身与竞争对手的不同之处，以强化自己项目的优势所在。
　　对项目进行简答的介绍之后，创业者要注意不要自己一味的说，还要给投资人提问的机会，所以接下来可以采用一问一答的方式，要注意这时候要以讲述项目优势和投资收益为重点。在于风险投资人沟通的过程中，创业者需要注意不要别人提问了一个问题，然后你解释了很多问题，或者就一个问题作出长篇幅的论述，最好的办法就是用简单的词汇就投资人提出的问题作出简单明了且清晰的回答。对于这一点，创业者应提前做好准备，看投资人最爱哪些问题，然后提前做下准备，这对融资成功非常有帮助。
　　与投资人坦诚相待，无需多虑。有些创业者与投资人接触时总是有意无意的隐瞒一些事情，他们是担心万一融资失败，就将商业机密泄露了。但是你也从投资人的角度出发，如果投资人对你的项目一知半解，他会投资你的项目吗？另外，创业者遮遮掩掩的介绍和过于谨慎的态度，只会让投资人感觉你没有完全的诚意与他们合作。同时，投资人也会觉得项目的可复制性这么高，想必也没有什么核心竞争力，所以对这样的项目也不会太感兴趣。
　　创业者尽力即可，不需要立马追问结果，你也要给投资人一定的时间来思考和度量。在项目的前期规划时，或者在谈判时，创业者应该保持自己的主动权以及合作底线。不要为了获得资金而过分地出卖自己应有的利益和权利，否则，投资人会决定放弃投资。另外，谈判结束时，一般都不会有很明显的结果，更多的是让您等消息，这个时候千万不要问&您觉得我的项目，获得您投资的机会有多大&这类问题。此类问题如若发生在谈判过程中，只会让你所有的努力化为泡影。
　　通过以上的介绍可以看出企业融资谈判是一项技术了吧，任何企业与风险投资人接触之前都要细细揣摩，只要创业者在融资过程中，留意沟通、谈判的技巧，不断增强自信心，企业的融资之旅就会变得更加顺利。另外也提醒各位投资人，不要觉得自己的项目好，就自由投资人上门投资，要知道投资人每天会约见很多个创业者，但他们决定投资的人却寥寥无几，任何一个投资人都不会轻易投资一个项目，特别是在国内。所以创业者想要融资成功，就要掌握一定的融资技巧，在必要的时候它会帮助到你。
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创业融资技巧：准备应对各种提问
一些小企业通常会认为自己对所从事的投资项目和内容非常清楚，但是你还要给予高度重视和充分准备，不仅要自己想，更重要的是让别人问。企业家可以请一些外界的专业顾问和敢于讲话的行家来模拟这种提问过程，从而使自己思得更全，想得更细，答得更好。
创业融资技巧：准备应对投资人对管理的查验
也许你为自己多年来取得的成就而自豪，但是投资人依然会对你的投资管理能力表示怀疑，并会问道：你凭什么可以将投资项目做到设想的目标?大多数人可能对比反应过敏，但是在面对投资人时，这样的怀疑却是会经常碰到的，这已构成了投资人对创业企业进行检验的一部分，因此企业家需要正确对待。
创业融资技巧：准备放弃部分业务
在某些情况下，投资人可能会要求企业家放弃一部分原有的业务，以使其投资目标得以实现。放弃部分业务对那些业务分散的企业来说，既很现实又确有必要，在投入资本有限的情况下，企业只有集中资源才能在竞争中立于不败之地。
创业融资技巧：准备作出妥协
从一开始，企业家就应该明白，像自己的目标和创业投资人的目标不可能完全相同。因此，在正式谈判之前，企业家要做的一项最重要的决策就是：为了满足投资人的要求，企业家自身能作出多大的妥协。一般来讲，由于创业资本不愁找不到项目来投资，寄望于投资人来作出种种妥协是不大现实的，所以企业家作出一定的妥协也是确有必要的。
一、 资产融资(Asset Based Finance) 就是用公司拥有的资产做基础的融资方案，这是欧美中小企业重要的融资方法，可以筹来短期、中期甚至长期的资金。具体来说，中、长期资金可以公司拥有的固定资产，以分期付款、租赁、售后租回或整体性投资等方式贷出款项。短期资金，基本上以发票贴现，或者应收款项、存货循环贷款为主。具体做法是将公司的应收款项(全部或者部分)售予资产融资提供者以套取现金，有效地将信贷销售转换为现金销售，加快资金回流。销售发票则是指企业将发票按照一个双方同意的价格(一般为发票面值的60-90%不等)定期提交给资金提供者，收到发票后，资金提供者将款项支付给企业，待收到货款后，扣除有关费用或利息，将差额退给企业。该款项可由资金提供者追收，也可由企业自行收取。这种方式的关键是找到进行这类业务的银行或公司。
二、 政府支持，鉴于资金匮乏是世界各国中小企业发展所必须面临的突出问题之一，许多经济发达国家普遍采用各种金融手段扶持中小企业，而最常用的就是政府担保贷款。如美国的小企业管理局，英国的贷款保证计划(Loan Guar-antee Scheme)、香港的中小企业信贷保证计划等。在中国，从80年代末开始实施对中小企业贷款进行扶持的政策、中国政府先后推出了教育专项、863专项、火炬专项等专项贷款，国家经贸委又下发了《中小企业信用担保体系建设试点工作方案》，积极推动金融机构为中小企业的发展提供担保。如何充分利用这些优惠政策，也是中小企业解决资金缺乏的一个渠道。
三、 风险基金(Venture capital) 风险基金在国外比较普遍，例如英国的风险基金协会(British Venture Capital Association)、3I集团等，在中国起步较晚，80年代末才出现，主要以中国科技创业风险投资公司、中国科技国际信托投资公司为代表，90年代初海外风险投资基金开始登陆中国，如PTV-CHINA(太平洋技术风险)、WIIG(华登投资集团)等国内出现的所谓&企业孵化器&其实就是类似的风险基金公司。风险基金一般投资于处于开创阶段的、有良好的市场和产品前景的，或者管理层收购(Management Buyouts)的企业，是处于开创阶段的高科技企业的主要资金来源。越来越多的风险投资公司对中小企业表示了兴趣，这类投资占风险投资总额的1/3。但是，风险基金的要求也非常苛刻，例如：风险基金往往要求持有公司的一定股权，要求参与董事会，要求提供详细的报告，列明发展计划、财务规划、产品特征、管理层的能力等。在股本结构上，还要求企业管理层必须投入一定比例的资金，一般在25%左右，以约束管理层对企业的承诺。相关文章最新文章