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蔡崇信-马云最感谢的人
蔡崇信-马云最感谢的人
　　蔡崇信放着300万港币年薪不拿偏要加入只发500元人民币月薪的团队
　　他的这一决定14年后价值32亿美元
　　福布斯2014年香港50富豪榜日前公布。49岁的阿里巴巴集团副主席蔡崇信首次入榜，排名第14，身家32亿美元，这是根据他在阿里巴巴的股份估算的——阿里巴巴重新上市后预计市值将达1500亿美元，公开资料显示，到2012年7月，阿里巴巴从香港退市之前，马云的个人持股是7.43%，而蔡崇信的持股是经营团队的第二多，仅次于马云，为2.15%。
　　这位低调的台湾男人，是马云最重要的合伙人。没有他，阿里巴巴恐怕撑不过电子商务泡沫；没有他，阿里巴巴就拿不到软银资金、吃不下雅虎中国。他让台湾中信辜家和富邦蔡家愿意掏钱投资，马云说：我最感谢的人是他！
　　出身台湾名门父子道路迥异
　　蔡崇信英文名Joseph，朋友都叫他“Joe蔡”。他中等身材，外表斯文，戴着一副黑框眼镜。他难得公开露面，就算出席正式场合也时常站在马云后面，镁光灯多半不会注意到他，这也是低调的他最希望的结果。
　　但无论他再低调，以阿里巴巴如今对中国甚至全世界消费市场的影响力，蔡崇信都是外界难以忽视的重要人物。
　　蔡崇信出身台湾法律世家。他的父亲蔡中曾、祖父蔡六乘，是以国际法律事务见长的“常在法律事务所”创办人，祖父曾为杜月笙做法律咨询，父亲则是台湾取得耶鲁大学法学博士的第一人，还担任耶鲁大学的校董，他不仅承接法律业务，大型投资案、财务规划等也都是主要业务。蔡崇信从小就跟在父亲身边，耳濡目染法律、财务等事务的处理能力，13岁就赴美留学，同样拿到耶鲁法学博士学位。
　　但接下来人生的路，父子俩就完全不一样了。“蔡爸爸”个性开朗活跃，还是桥牌好手，很多新事物一学就上手，把律师楼经营得有声有色。
　　蔡崇信则和父亲的个性大不相同，他谨慎严谨，不多话，但事情一旦决定，绝对是破釜沉舟使命必达——这从他后来辞职去阿里巴巴领500元月薪就可以看出。
　　从耶鲁毕业后，蔡崇信先后涉足税务法律业务、收购投资管理公司，1995年进入瑞典工业控股公司InvesterAB工作，负责亚洲私募基金投资业务。
　　深为马云打动甘拿五百月薪
　　日推出的阿里巴巴英文网站，一度得到《福布斯》《新闻周刊》等国际权威媒体的报道。当年5月，蔡崇信从香港飞到杭州，代表公司到中国内地(尤其是中国的互联网公司)寻找投资项目。很自然的，他见到了马云。
　　那次，马云主要向蔡崇信谈了自己“芝麻开门”的梦想，谈自己要做全球最佳B2B，要做80年企业的远大理想。之后，蔡崇信参观阿里巴巴公司时，被眼前的情景惊呆了：里头黑压压坐着20多个人，地上满是床单，一群“疯子”在那里喊叫着、欢笑着，仿佛一个吃大锅饭的大家庭。
　　几次接触下来，蔡崇信“爱”上了阿里巴巴。“(马云)这家伙有能力将一群人聚集在一起，是个伟大的领袖，真的有能力做成一番事业。我要要不也加入这个冒险之旅的团队呢？”
　　35岁的他向马云毛遂自荐愿意辞职跟随，而且还带着太太同行，以示决心。
　　当时的阿里巴巴前途茫茫，马云只付得起人民币500元月薪，哪请得起“年薪300万港币”的蔡崇信？就连一向开朗民主、尊重孩子自由发展的蔡中曾也摇头。但蔡崇信心意已决。他脱下名牌西服，卷起袖子成为阿里巴巴“十八罗汉”之一。
　　在杭州湿热的夏夜里，蔡崇信拿着一块小白板，挥汗如雨地向员工们讲述何为“股份”、“股东权益”，接着又帮“十八罗汉”拟出十八份完全符合国际惯例的股份合同，从这一刻开始，阿里巴巴这家“公司”，才有了最粗略的雏形。如果没有蔡崇信加入，阿里巴巴会是一个家族企业，会一直以“感情”、“理想”和“义气”去维持团队。
　　历经三次筹资成就阿里奇迹
　　紧接而来的最大难关就是“钱”。
　　在蔡崇信的操盘下，阿里巴巴一共经历了3次重要增资。
　　第一次是2000年，也是难度最高的一次。
　　当时，蔡马二人前往日本软银在东京的办公室与孙正义谈判。投资银行出身的蔡崇信，深谙谈判出价之道，即使两人明知当时的阿里巴巴体质羸弱，根本没有多少谈判筹码，但一坐上谈判桌，马云即发挥独有的个人魅力，大谈阿里巴巴美丽前景，一旁的蔡崇信虽然不多话，却在关键时刻，对孙正义前两次的出价勇敢说“不”。
　　最后两人“完美搭配”，让孙正义点头答应拿出2000万美元，阿里巴巴也凭此躲过了互联网泡沫破灭带来的灭顶之灾。
　　2004年和2005年，蔡崇信再度替阿里巴巴筹资8200万美元，并合并雅虎中国，这两次重要的翻身，不仅让阿里巴巴有充足的资源建构淘宝网，也因合并雅虎中国，坐稳今天中国第一大电子商务的宝座。
　　其中，蔡崇信2004年四处奔走找钱，第一个想到的地方就是他从小长大的台湾。经他牵线，中信辜家、富邦蔡家等好几家台湾企业家族，都私人掏钱参与增资。
　　IPO主导权在握将成世界焦点
　　过去十多年，蔡崇信一直担任阿里巴巴的财务官，直到最近才交棒，转而担任集团执行副主席；但无论职衔如何改变，阿里巴巴上上下下的员工都清楚，“只要是财务、投资的事，找Joe蔡就对了！”他就是阿里巴巴集团的财务、投资“总负责人”，所有阿里巴巴的资金调度、转投资、募资入股，全部由他统筹负责。蔡崇信身负的业务敏感性，不言而喻。
　　如今，旗下拥有淘宝网、天猫、支付宝等网站的阿里巴巴即将挂牌上市，这个上市案，成了纽约、香港、伦敦全球三大证券交易所，今年开春最重要角力拔河的目标。
　　但能够拍板决定阿里巴巴花落何处的，除了阿里巴巴集团董事局主席马云，另外还有一个人，也就是蔡崇信。
　　2013年9月，阿里巴巴正与香港证交所隔空争论之际，阿里巴巴决定向港交所递出一封信，说明他们所坚持的“合伙人制度”理念；但这封信的落款署名，不是马云，而是“阿里巴巴集团创始人及阿里巴巴集团执行副主席蔡崇信”。
　　主导权在握的蔡崇信，任何一个细微的决定，都将牵动全球三大证券交易所的敏感神经，影响号称2014年全球最大IPO案的资金流向
　　(其募资金额预估将超过1500亿美元)。
　　一动一静最佳拍档
　　一位投资银行人士分析，一路走来，蔡崇信操盘的最大难度，就是以马云为首的经营团队“根本没有钱”，这群人手中唯一有的就是“看对市场，卡对位置”。蔡崇信的操盘难就难在如何引进资金，又不能经营权旁落，还能一步步把阿里巴巴推上电商巅峰。这其中，马云和蔡崇信天衣无缝的搭配，是制胜关键。难怪马云要说，这辈子他要感谢四个人，前二位是让阿里巴巴引进资金和资源的孙正义和杨致远，一位是他一直崇拜的武侠小说作家金庸，最后一位，就是蔡崇信。
　　蔡崇信和马云都是1964年出生，除此之外，两人从家世、学历到个性，几乎没有一样相同，甚至是南辕北辙。马云开朗活跃，擅长演讲，有独特的个人魅力；而蔡崇信安静低调不多言，人很随和。两人一动一静，一外一内，却是成就今日阿里巴巴庞大帝国的最佳拍档。
　　不过，多位了解阿里巴巴股权结构的人士直指，马云的持股其实是一个“stockpool”(股权集中处)，因为当时包括马云在内，总共有“十八罗汉”一起创办阿里巴巴，据闻这些创始人的持股，现在都挂在“马云”底下，才有7.43%之多；但如果要论真正的个人持股，“蔡崇信的持股应该超过马云！”
　　态度坦诚彼此分享
　　Q：现在你与马云如何一起工作？
　　A：马云在杭州工作，而我在香港。我们从未在一个地方一起工作过，但我们每天都会通电话。这些年来，我觉得真正行之有效的一点，就是我们能够彼此分享的坦诚态度。我可以批评他，他可以批评我，当然我们知道我们不会伤害彼此的感情。这点至关重要。我记得有时当我需要与他在电话中据理力争时，争吵的激烈程度达到挂他电话的地步。他对我也是一样。但是我们都知道这么做是出于保护公司的利益。
　　之所以我与马云合作得很好，是因为对于任何东西而言马云都没有据为己有的感觉。换言之，他很愿意承认自己的弱点，他说道：“嘿，这个我不在行。”很多强势企业家——我肯定马云作为企业家也是强势的那种——都会说，“我擅长一切。营销，我在行。编码？我也擅长。”(文章转于网络)
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阿里巴巴“财神爷”蔡崇信：马云最感谢的人
神秘的&财神爷&
根据根据阿里最新披露的招股书，集团首席财务官蔡崇信的持股量和持股比例分别是83,499,896股和3.6%。而根据阿里巴巴1600亿美元左右的估值，蔡崇信的身价也将达到57亿美元，阿里的财神爷名副其实。
但是蔡崇信却是阿里巴巴&最敏感&的人物。当记者向阿里巴巴的员工一问起他，每个人都闭嘴，&他不能谈!&为什么?&他太敏感了，要我谈马总(指马云)都可以，就是不能谈他!&
蔡崇信毫无疑问是阿里巴巴重要人物中最少接受媒体采访的人之一。
在一次少见的采访中，他对《福布斯》杂志说：&我以前是个律师，懂得如何设立公司，并且能帮助公司筹集资本。我知道自己拥有其他人没有的知识，所以他们在那个方面很信任我。在我擅长的世界里，我感到非常自信、非常自如。我没有想过大包大揽，我知道自己的角色是什么。&
这短话可以清楚地表明蔡崇信在公司的职责和分工。
阿里巴巴始终将蔡崇信隔绝于媒体之外。至今为止，蔡崇信也只接受少量英文媒体的采访。原因可能是公司认为拥有海外背景的蔡崇信，会让西方媒体感觉更亲切。但是大多数中文媒体提出采访要求，阿里巴巴都会礼貌拒绝。
对于公司而言，如果只能有一个人来代表公司，让所有媒体的聚光灯都打在他身上，让他接受所有的赞誉和毁谤，让他成为公司的象征物来接受所有针对公司的批评和指责，那么这个人只能是马云。这是创始人的宿命，也是创始人的责任，哪怕他最重要的合伙人也替代不了这个角色。因为对于公众舆论而言，公司只能用一个声音讲话，太多的声音，只会让一个公司的形象变得模糊。
马云找到了蔡崇信，并充分信任他在财务与资本上的能力：蔡崇信加入阿里巴巴，能在这样一个全球性公司的萌芽期就加入，这是命运对双方的眷顾。但这种好运气也必须加以克制。在几乎所有需要聆听阿里巴巴的声音的时候，蔡崇信都会安静地向后退一步，这正是克制。他和阿里巴巴都知道，他扮演的最重要的角色是什么。
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蔡崇信：马云最感谢的人 也是最重要的合伙人
蔡崇信与马云
福布斯2014年香港50富豪榜日前公布。49岁的阿里巴巴集团副主席蔡崇信首次入榜，排名第14，身家32亿美元，这是根据他在阿里巴巴的股份估算的&&阿里巴巴重新上市后预计市值将达1500亿美元，公开资料显示，到2012年7月，阿里巴巴从香港退市之前，马云的个人持股是7.43%，而蔡崇信的持股是经营团队的第二多，仅次于马云，为2.15%。
这位低调的台湾男人，是马云最重要的合伙人。没有他，阿里巴巴恐怕撑不过泡沫；没有他，阿里巴巴就拿不到软银资金、吃不下雅虎中国。他让台湾中信辜家和富邦蔡家愿意掏钱投资，马云说：我最感谢的人是他！
出身台湾名门 父子道路迥异
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阿里巴巴“财神爷”蔡崇信：马云最感谢的人
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当时的阿里巴巴前途茫茫，马云只付得起人民币500元月薪，哪请得起&年薪300万港币&的蔡崇信?但蔡崇信心意已决。他脱下名牌，卷起袖子成为阿里巴巴&十八罗汉&之一。
当时蔡崇信的收入，用马云开玩笑的话就是&可以买下几十个当时的阿里巴巴&。至于蔡崇信当时为什么执意要加入阿里巴巴，我们已不得而知。但相信，1999年，他一定看到了未来世界的前景，一定看到了马云这样一个团队实现这个前景的能力。
最重要的合伙人
蔡崇信毫无疑问是阿里巴巴最重要的人之一。在阿里巴巴的合伙人制度中，有两个人是永久合伙人，一个是马云，另一个是蔡崇信。
蔡崇信在加入的时候就任CFO，并开始着手注册公司。他为18个创始人准备了一个完全符合国际惯例的英文合同，上面明确了每个人的股权和义务，合同做的滴水不漏。在早期，是他帮助阿里巴巴明确了自己的员工持股制度。早年有报道写过蔡崇信是如何在小黑板上给阿里巴巴的同事们解释股权、期权和财务制度。
蔡崇信的到来，使得阿里巴巴开始真正规范化运作。另外，既精通法律又精通财务，且熟知国际惯例的蔡崇信为阿里巴巴与国际化大公司的合作提供了很大的方便，同时也增强了对阿里巴巴的信任感。
阿里巴巴的幸运在于，在事业开始发展的最早期就有了一个解决一切财务，法律疑问的守护神。马云应该心里会非常感谢，在自己事业腾飞之前就拥有蔡崇信。
接下来，是他帮助马云进行每一轮的融资，操刀阿里巴巴的两次上市&&2007年阿里巴巴B2B上市和这一次的集团整体上市。
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