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乐收推广怎么样 乐收广告有效果吗 是骗子吗 大家进来看看
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致互联网公司的创业者：今天你做广告了吗？
来源:赛迪网 5123字节 日 10:00 评论:
　　在讨论互联网公司的牌推广和广告营销之前，我们需要先从一个案例说起：&2003年年初，经过一个月的定位研究，广州成美营销顾问公司为我们(加多宝公司)制定了红罐王老吉的品牌定位战略，将其定位为预防上火的饮料，并且帮助我们确立了'怕上火，喝王老吉'的广告语。从看来，这项工作成果成为红罐王老吉腾飞的一个关键因素。&说这话的人是加多宝集团阳爱星。
　　笔者曾经看过美国波士顿咨询公司(B)的一个调查：针对9种不同的购买动机，访问了美国、欧盟(法国、德国、意大利、西班牙和英国)、日本、巴西、俄罗斯、印度和的者。结果显示70%的中国消费者会单纯因为品牌而进行消费。这个调查只说明了一个问题：中国消费者的判断力取决于品牌，即，首选名牌。
　　前述提到的红罐王老吉就是一个经典案例：2003年初，加多宝用于红罐王老吉推广的总预算仅1000万元，当时的销售额也不过一个多亿。而在短短几个月内，加多宝一举投入4000多万元广告费，销量立竿见影，得到迅速提升。同年11月，企业乘胜追击，再斥巨资购买了2004年广告时段。正是这种疾风暴雨式的投放方式保证了红罐王老吉在短期内迅速进入人们的头脑，给人们一个深刻的印象，并迅速红遍全国大江南北。仅当年底，花出去的几千万营销费用就收到了回报&&仅当年底，年销量就猛增至6个亿，并以迅雷不及掩耳之势冲出广东，2004年，尽管企业不断扩大产能，但仍供不应求，订单如雪片般纷至踏来，全年销量突破10亿元，以后几年持续高速增长，2010年销量突破180亿元大关。
　　再举个例子。格力在2009年营业收入为426.37亿元，同比增长仅为1.09%，几乎陷入零增长状态。2010年，格力斥巨资请成龙代言品牌，品牌宣传的效果不要太明显：当年度格力电器实现营业收入608亿元，同比增长高达42.62%。在其后几年中，格力继续高歌猛进，保持了高速增长态势，2011年实现营业收入835亿元，同比增长37.35%。从2012年起，虽然有所回落，但增长幅度仍然远超行业平均增幅。2012年，格力营业收入同比增长19.87%，实现营收过千亿元，正式跨进千亿企业俱乐部行列。2013年，格力实现营收1200亿元，同比增长19.91%。由此可见，在格力电器成为千亿企业，打造高端品牌过程中，成龙功不可没。
　　以上两案例所包含的道理，很多人都是懂的。然而很多垂直领域的互联网创业公司，在实战中却并没有给予品牌营销足够多的重视。不管是因为资金问题，还是人选择，依浅见，这都是大大的失策，尤其是对于一个怀着很大野心的，想要把品牌做到BAT这种级别的互联网公司。
　　对于互联网公司来说，融不到投资人的钱来烧的必死，融到了钱，烧得不够的还得死。这里头的道理很简单，打个比方，在寒冷的荒原上，烧着几处火，旅人一定会选择烧得最旺最暖的那一处。而且，要不断地扔柴火进火堆里，保证火一直烧着而且很旺。否则当另外一处火烧得比你旺比你暖的时候你这里的人就会变少了。这里还有一个道理，中国人不光爱名牌，还爱凑热闹，哪儿人多我去哪儿。
　　投资人的钱虽说不是自己的，烧来不是很心疼，不过很多还是更愿意把钱烧在体验、服务、产品等方面。这是没有一点错的，行业壁垒的基础就是这些。这也是一个品牌的核心。然而创业者如果觉得广告费不用花太多，那就是大错特错。品牌推广差一分一秒都可能改变一个市场格局，你少投放了一个礼拜的广告，或许市场上的品牌格局已形成，相对的人们的消费模式、消费习惯甚至消费意识、消费渠道都已形成，到时再去争夺市场不仅成果渺茫就连耗费在这一项上的投入都是原先的几倍、几十倍甚至上百倍。打广告和不打广告的效果区别快得让你不可思议。
　　拿最近合并了的一对冤&&分类信息领域的58同城和赶集网来说，两家在合并前拼了十年，市场占有率几乎持平，烧钱烧得死去活来。取一个节点，2011年PC端的百度指数，赶集瞬间超过了58。当时赶集砸了3个亿请姚晨做了一个&赶驴&的广告，而下半年58又反超，因为他们砸了5个亿请杨幂做了一个&神奇的网站&的广告。
　　就是这么快这么明显。我们来做个假设：假如，当年58同城舍不得这5个亿请杨幂做广告，我可以很负责地说，别说没有现在的58合并赶集，58可能都死掉了。
　　我们必须坚信一点：要么你做第一名牌，要么你就可能挂掉。因为市场很可能不相信第二名牌。换你是消费者，那些互联网平台的业务模式、优惠力度啥的都差不太多，为什么一定要选择你？只可能是以为你是广告里的名牌。
　　而且这个广告，得高大上。同样是广告，什么出租公交车小网站LED牌子的广告投放效果远不如大电视台或者门户网站(可能便宜一些)，小广告用现在的网络流行语来说：然而这并没有什么卵用。很少有人看病会选择马路上电线杆子贴的品牌。这里还是因为中国人的名牌心理。小广告就算投了几万辆车，看到的人心里也留不下多深的印象，人家都忙着赶路，哪有空细看？现在的消费者最讨厌小广告了，他们喜欢名牌广告、明星广告。笔者这种小跟中国人说：58，一个神奇的网站，他们肯定不信，就是得杨幂说了才信。消费者的心态就是，你看，杨幂都用这个牌子，可见不错，自己消费的时候才会选择这个品牌。
　　也许我所说的这种广告，投放费用很高，而且可能存在相当的广告费浪费，然而，一旦形成了品牌效应，占有了市场，公司上市成为行业内的垄断品牌，收益回报显而易见。我们并不是因为财大气粗才做广告宣传，而是为了财大气粗去下狠心做大广告。
　　今天笔者在品途网看到一篇文说，O2O创业做不到垄断就别做了。文中说，由于互联网高度的信息对称化，网站到网站的跳转极为容易，任何企图通过小微创新或者区域化实现自己差异化生存策略，最好还是不要妄想了。笔者深表认同。也许你所在的市场领域盘子足够大，暂时可以容得下一些甚至很多小而美，在某某地域也可以做好自己不受巨头影响。然而这只能是暂时，当市场出现一家垄断巨头，它的不会只是它所在的地域或者区域，它会最终把触角伸到你的盘子里，而你的品牌知名度影响力远不能与其相比，那你只能是被碾死。唯一的解决办法就是自己来做这个碾死别人的人。
　　另外就品牌传播的模式和战略提几点肤浅的看法。
　　1，最关键的是广告新颖独特，深入人心，第一时间精准直接地给予消费者最深刻的印象。
　　2，传播的声音要足够大足够清晰，在普通的小广告上少花钱，狠下心肠花大钱做大事。马路上大街上的小广告达不到中国人对名牌的认知。
　　3，除了最立竿见影的电视广告，互联网，门户网站、视频网站、移动端的广告投放和轰炸不容忽视。另外，请一位符合自身品牌定位的大明星代言人。
　　4，现在的主力消费族群是8090的年轻一代，根据消费者群体做精准的广告投放。
　　5，传播的重点是品类，而不是品牌。
　　那么在看过上面的文章之后，您是不是对于如何为互联网创业公司做广告营销和品牌推广更有心得了呢？更多请继续关注。
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&&&&&&&&&&&&&&网络广告就是在网络上做的广告。利用网站上的广告横幅、文本链接、多的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技方式。与传统的四大（报纸、杂志、电视、广播）广告及近来备受垂青的相比，网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。Internet是一个全新的广告媒体，速度最快效果很理想，是中小企业扩展装大的很好途径，对于广泛开展国际业务的公司更是如此。
　　简单地说，网络广告就是在网络上做的广告。
利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。
　　与传统的四大传播（报纸、杂志、电视、广播）广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。Internet是一个全新的广告媒体，速度最快效果很理想，是中小企业扩展壮大的很好途径，对于广泛开展国际业务的公司更是如此。
　　目前网络广告的市场正在以惊人的速度增长，网络广告发挥的效用越来越显得重要。以致广告界甚至认为互联网络将超越路牌，成为传统四大媒体（电视、广播、报纸、杂志）之后的第五大媒体。因而众多国际级的广告公司都成立了专门的“网络媒体分部”，以开拓网络广告的巨大市场。
追本溯源，网络广告发源于。日是网络广告史上的里程碑，美国著名的Hotwired杂志推出了网络版
的Hotwired，并首次在网站上推出了网络广告，这立即吸引了AT&T等14个在其主页上发布广告Banner，这标志着网络广告的正式诞生。更值得一提的是，当时的网络广告高达40%[1]。
　　的第一个商业性的网络广告出现在1997年3月，传播网站是Chinabyte，广告表现形式为468×60像素的动画旗帜广告。Intel和IBM是国内最早在互联网上投放广告的广告主。我国网络广告一直到1999年初才稍有规模。历经多年的发展，网络广告行业经过数次洗礼已经慢慢走向成熟。
主要形式及其换算
　　1、(包含Banner、Button、通栏、竖边、巨幅等)
　　网幅广告是以GIF、JPG、Flash等格式建立的图象文件，定位在中大多用来表现广告内容，同时还可使用Java等语言使其产生交互性，用Shockwave等工具增强表现力。
文本链接广告是以一排文字作为一个广告，点击可以进入相应的广告页面。这是一种对浏览者干扰最少，但却较为有效果的。有时候，最简单的广告形式效果却最好。
　　电子邮件广告具有针对性强（除非你肆意滥发）、费用低廉的特点，且广告内容不受限制。特别是针对性强的特点，它可以针对具体某一个人发送特定的广告，为其他网上广告方式所不及。
　　4、赞助
　　赞助式广告多种多样，比传统的网络广告给予广告主更多的选择。
　　5、与内容相结合的广告
　　广告与内容的结合可以说是赞助式广告的一种，从表面上看起来它们更像网页上的内容而并非广告。在传统的上，这类广告都会有明显的标示，指出这是广告，而在网页上通常没有清楚的界限。
　　6、插播式广告（）
　　访客在请求登录网页时强制插入一个广告页面或弹出广告窗口。它们有点类似，都是打断正常节目的播放，强迫观看。插播式广告有各种尺寸，有全屏的也有小窗口的，而且互动的程度也不同，从静态的到全部动态的都有。浏览者可以通过关闭窗口不看广告（电视广告是无法做到的），但是它们的出现没有任何征兆，而且肯定会被浏览者看到。
　　7、Rich Media
　　一般指使用插件或其他脚本语言、Java语言等编写的具有复杂视觉效果和交互功能的网络广告。这些效果的使用是否有效，一方面取决于站点的服务器端设置，另一方面取决于访问者浏览器是否能查看。一般来说，RichMedia能表现更多、更精彩的广告内容。
　　8、其它新型广告
　　视频广告、路演广告、巨幅连播广告、广告、祝贺广告等等。
　　9、EDM直投
　　通过EDMSOFT、EDMSYS向，定向投放对方感兴趣或者是需要的广告及促销内容，以及派发礼品、调查问卷，并及时获得目标客户的反馈信息。
　　二、网络广告形式换算：
　　CPM 每千人成本 就是广告投放过程中 比如说一个广告 一条的单价是1元/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个广告的话就收1元，如此类推 ，10，000人次访问的主页就是10元。?
　　CPC 应该是按点击付费了 一个点击多少钱 这个个人而定 这个对广告公司不利很少做
　　CPA 概括点说应该算
即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投 放量。（这个对广告公司是有风险的 所以我们公司通常采取预付款形式）
　　CPS 以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。
　　三、网络广告形式与其他广告比较
　　与传统的四大（报纸、杂志、电视、广播）广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。Internet是一个全新的广告媒体，速度最快效果很理想，是中小企业扩展壮大的很好途径，对于广泛开展国际业务的公司更是如此。
　　第一步，确立网络广告目标
第二步，确定
　　第三步，
　　第四步，网络广告媒体资源选择
　　第五步，网络效果监测和评价
　　同传统的广告媒体相比，网络广告的特征主要体现在以下方面。
1.广泛性和开放性
　　网络广告可以通过互联网把全天候、24小时不间断地传播到世界各地，这些效果是传统媒体无法达到的。另外，报纸、杂志电视、广播、路牌等传统广告都具有很大的强迫性，而网络广告的过程是开放的、非强迫性的，这一点同传统传媒有本质的不同。
2.实时性和可控性
　　网络广告可以根据客户的需求快速制作并进行投放，而传统广告制作成本较高，投放周期固定。而且，在传统媒体上做广告发布后很难更改，即使可以改动往往也需付出很大的经济代价，而网络广告可以按照客户需要及时变更广告内容。这样，广告主的经营决策变化就能及时实施和推广。
3.直接性和针对性
　　通过传统广告，只能间接地接触其所宣传的产品，无法通过广告直接感受产品或了解厂商的具体运作和服务的提供。而网络广告则不同，只要消费者看到了所感兴趣的内容，直接单击鼠标，即可进入该企业网站，了解到业务的具体内容。另外，网络广告可以投放给某些特定的目标人群，甚至可以做到一对一的定向投放。根据不同来访者的特点，网络广告可以灵活地实现时间定向、地域定向、频道定向，从而实现了对消费者的清晰归类，在一定程度上保证了广告的到达率。
4.双向性和交互性
　　传统的广告信息流是单向的，即企业推出什么内容，消费者就只能被动地接受什么内容。而网络广告突破了这种单向性的局限，实现了供求双方信息流的双向互动。通过网络广告的链接，用户可以从厂商的相关站点中得到更多、更详尽的信息。另外，用户可以通过广告位直接填写并提交在线表单信息信息，厂商可以随时得到宝贵的用户反馈信息。同时，网络广告可以提供进一步的产品查询需求，方便与消费者的互动与沟通。
5.易统计性和可评估性
　　在传统媒体做广告，很难准确地知道有多少人接收到广告信息。而网络广告不同，可以详细地统计一个网站各网页被浏览的总次数、每个广告被点击的次数，甚至还可以详细、具体地统计出每个访问者的访问时间和IP地址。另外，提供网络广告发布的网站一般都能建立用户数据库，包括用户的地域分布、年龄、性别、收入、职业、婚姻状况、爱好等。这些统计资料可帮助广告主统计与分析市场和受众，根据广告目标受众的特点，有针对性地投放广告，并根据用户特点作定点投放和跟踪分析，对广告效果做出客观准确的评估。
　　6.、信息的肥强迫性
　　7、数量的可统计性
　　8、网络的感官性
评估的方法
　　1.点选
　　这是指网路使用者进入网站后，点选过某特定广告的总次数，点选次数愈多，就表示广告愈受欢迎，广告的效果也就愈佳，而广告业者可以依点选的次数多寡，评估广告成功与否。
　　2.点选率
这是指到该网站人数与点选某特定广告次数的比率，比率愈高，表示广告的效果愈好。
　　3.上站人数
　　指就某特定广告可能达到的上网人数，如一个网站有3000人浏览过，那么这个广告就有3000个上站人数。
　　4.流量
　　这是指网路上有多少资料正在被传递，但同时也可用来表示某个网站受欢迎的程度。
　　5.浏览
　　指使用者所用浏览器向伺服器要求下载某一时，每按下滑鼠就自浏览一次。
　　一、按展示计费
　　（Cost
per mille/Cost per Thousand Impressions）：每千次印象费用。广告条每显示1000次（印象）的费用。CPM是最常用的网络广告定价模式之一。
(Cost per Targeted Thousand Impressions) ：经过定位的用户的千次印象费用（如根据人口统计信息定位）。CPTM与CPM的区别在于，CPM是所有用户的印象数，而CPTM只是经过定位的用户的印象数。
　　二、按行动计费
CPC广告 (Cost-per-click)： 每次点击的费用。根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式。
　　（Pay-per-Click）：是根据点击广告或者电子邮件信息的用户数量来付费的一种网络广告定价模式。
　　(Cost-per-Action)
：每次行动的费用，即根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式。对于用户行动有特别的定义，包括形成一次交易、获得一个注册用户、或者对网络广告的一次点击等。
　　CPL广告(Cost for Per Lead)：按注册成功支付佣金。
　　PPL广告 （Pay-per-Lead）：根据每次通过网络广告产生的引导付费的定价模式。例如，广告客户为访问者点击广告完成了在线表单而向广告服务商付费。这种模式常用于网络会员制营销模式中为联盟网站制定的佣金模式。
　　三、按销售计费
　　CPO广告(Cost-per-Order) ：也称为Cost-per-Transaction，即根据每个订单/每次交易来收费的方式。
　　CPS广告(Cost for Per Sale)：营销效果是指，。
　　PPS广告（Pay-per-Sale）：根据网络广告所产生的直接销售数量而付费的一种定价模式。
　　可分为法律及会员的资料：
　　1.在法律上
网路广告与一般广告的媒体一样，不应刊登不实的广告，在网路刊登不实的广告，不只是委托他人广告的公司须付法律责任，受理广告的公司在明知可得而知的情况下，仍将不实的广告刊登出来，就必须负连带的法律责任。或者对一些特殊商品如菸酒、药物或情趣商品等，最好先查清楚相关的规定，以免不小心触法。
　　2.会员隐私
　　在网站上为了要针对个人做行销，所以会要求使用者输入个人的一些基本资料，若网站是自己使用这些资料是合法的，但若将这些使用者的资料交易给其他网站或公司时，影响这些使用者的权益，这不仅是没有商业道德的行为，也是违法的行为。
　　就是满足广告主和网络媒介的不同需求，在促成广告交易的同时，帮助广告主在网络媒介上做到最精准、有效的广告投放。并代表广告主与网络媒介签订合同而获取佣金的依法设立的经纪组织和个人。
“经纪人”属自由职业。一般来讲,经纪人是指为促成他人商品交易,在委托方和合同方订立合同时充当订约中间人,为委托方提供订立合同的信息、机会、条件,或者在隐名交易中代表委托方与合同方签订合同而获取佣金的依法设立的经纪组织和个人。
　　网络广告即电子广告，指通过服务传播给消费者的广告。然而网络媒介最大的特性就在于它的互动性，信息的传播方式不是单向传递而双向沟通。中国广告商情网就把网络广告定义为：在互联网上传播、发布的广告，它的广告形式、收费模式、广告特点等方面与传统广告形式(主要指报纸、杂志、电视和广播)有很大的差异。
未来发展趋势
　　在短短几年的时间内，网络广告经历了螺旋式上升发展历程，从精准投放为诉求吸引广告到回归传统媒体的广告营销策略，再跃升到新的精准投放模式。在2000年以前，以新媒体身份登场的网络媒体面对成熟的传统媒体，大多采取了精准投放为诉求的网络广告营销模式。百澄传媒机构是从事互联网新技术开发及应用的新型科技传媒公司。百澄传媒机构历时四年研发的Behaviors
analysis（用户行为细分）、Web Semantics（网页语义分析）、Flow purifying（有效用户行为）等技术，整合形成系统化应用产品，适用于各个领域；其中多项技术处在世界领先地位。百澄传媒机构是业界领先的系统化运营商；确立以用户（网民）为核心的商业运营模式；服务范围贯穿用户分析、统计评估、媒介分析、投放策略、广告邀约、定制投放及优化管理、效果评测等全方位业务链条。使得广告主有针对性的定向投放，让用户变被动为主动。从而给企业带来的很好的广告效果，企业在做网络广告的时候现在都会考虑精准广告，只有投放精准广告才能为企业带来精准的客户。
金融危机的影响已波及全球，各国经济增长放缓，都面临极大考验。在这样的大环境下，国内企业同样无法免遭全球经济困局的影响，面对危机对自身发展的冲击，企业纷纷缩减开支和控制成本。因此，在企业的广告投入方面，将更加倾向选择低成本、高效率的投放渠道。在这样的背景下互联网广告却一枝独秀，逆势增长。2008年第三季度，美国网络广告收入达59亿美元，写下历来第二佳绩。
　　随着国内互联网的尤其是的迅速发展，互联网广告在企业营销中的地位和价值越显重要。选择上网淘金，将成为中国企业的必然之路。
　　CPA (Cost-per-Action) ：每次行动的费用，即根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式。对于用户行动有特别的定义，包括形成一次交易、获得一个注册用户、或者对网络广告的一次点击等。
CPC (Cost-per-click) ：每次点击的费用。根据广告被点击的次数收费。如一般采用这种定价模式。
　　CPM（Cost per Thousand Impressions）：每千次印象费用。广告条每显示1000次（印象）的费用。CPM是最常用的网络广告定价模式之一。
　　CPO (Cost-per-Order) ：也称为Cost-per-Transaction，即根据每个订单/每次交易来收费的方式。
　　PPC（Pay-per-Click）：是根据点击广告或者电子邮件信息的来付费的一种网络广告定价模式。
　　PPL（Pay-per-Lead）：根据每次通过网络广告产生的引导付费的定价模式。例如，广告客户为访问者点击广告完成了在线表单而向广告服务商付费。这种模式常用于网络会员制营销模式中为联盟网站制定的佣金模式。
　　PPS（Pay-per-Sale）：根据网络广告所产生的直接销售数量而付费的一种定价模式 。
　　CPTM (Cost per Targeted Thousand Impressions) ：经过定位的用户（如根据人口统计信息定位）的千次印象费用。CPTM与CPM的区别在于，CPM是所有用户的印象数，而CPTM只是经过定位的用户的印象数。
　　SP(Sales Promotion）：超市的销售促销包括各种属于短期性的刺激工具，用以刺激较迅速或大量的在商店购买商品。如果说广告促销提供了在该商店购买商品的理由，那么销售促销则提供了购买的刺激。
　　POP（Point of Purchase Advertising）：意为店面广告、售点广告，是指在商品购买场所、零售商店的周围、入口、内部以及有商品的地方设置的广告。
　　DM（Direct mail）：是一种散发给顾客的快讯商品广告单，通常由8开或16开广告纸整反面彩色印刷而成，市超市的一种重要促销方式。 通过有效的DM
可以介绍新品，吸引及增加新顾客，提高客流量，扩大营业额，提高毛利率
　　CPS(Cot Per Sales)：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。
　　网络广告的劣势
　　1、范围不广
　　2、公信力弱
3、体系不健全
　　网络广告的优点：
　　1、覆盖范围广
　　2、主动性，积极性强
　　3、时间持久
　　4、费用相对较低，性价比高
　　5、灵活性
　　6、可直达产品核心消费群
　　7、具有强烈的互动性
　　影响的主要因素
　　1.互联网用户的行为因素
　　2.网络广告规格形式
　　3.与投放
　　网络广告设计中存在的问题：
　　（1）网络广告设计主题不明确（2）网络广告信息内容的差异的影响
　　（3）网络广告设计缺乏吸引力（4）网络广告字节数过大
　　在网络广告的投放方面，以下几个方面不同程度地对网络广告的效果产生影响：
　　（1）网络广告资源相关性的影响
　　（2）网络广告的影响
　　（3）片面追求点击率指标
　　（4）网络广告媒体/服务商的转业水平对网络广告效果的影响
　　增进网络广告效果的措施
　　1.重视网络广告策略调研
　　2.设计针对性的网络广告
　　3.优化网络广告资源组合
　　4.对网络广告效果进行跟踪控制
一、按展示计费
　　CPM广告（Cost per mille/Cost per Thousand Impressions）：每千次印象费用。广告条每显示1000次（印象）的费用。CPM是最常用的网络广告定价模式之一。
CPTM广告 (Cost per Targeted Thousand Impressions) ：经过定位的用户的千次印象费用（如根据人口统计信息定位）。CPTM与CPM的区别在于，CPM是所有用户的印象数，而CPTM只是经过定位的用户的印象数。
二、按行动计费
　　CPC广告 (Cost-per-click)： 每次点击的费用。根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式。
　　PPC广告（Pay-per-Click）：是根据点击广告或者电子邮件信息的用户数量来付费的一种网络广告定价模式。
　　CPA广告(Cost-per-Action) ：每次行动的费用，即根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式。对于用户行动有特别的定义，包括形成一次交易、获得一个注册用户、或者对网络广告的一次点击等。
　　CPL广告(Cost for Per Lead)：按注册成功支付佣金。
　　PPL广告 （Pay-per-Lead）：根据每次通过网络广告产生的引导付费的定价模式。例如，广告客户为访问者点击广告完成了在线表单而向广告服务商付费。这种模式常用于网络会员制营销模式中为联盟网站制定的佣金模式。
三、按销售计费
　　CPO广告(Cost-per-Order) ：也称为Cost-per-Transaction，即根据每个订单/每次交易来收费的方式。
　　CPS广告(Cost for Per Sale)：是指，销售额。
　　PPS广告（Pay-per-Sale）：根据网络广告所产生的直接销售数量而付费的一种定价模式。
　　网络广告的分类，可以按照投放目的、投放形式两种划分方法：
　　一、投放目的
1、信息传播类
　　信息传播类的广告，其目的是将某个消息传播出去，其目的主要是将上市的信息让更多的人知道。
　　品牌广告，是针对某一个品牌进行的宣传，其目的是为了提升品牌的知名度和。样的。
　　3、销售/引导类广告
　　销售类广告，目的就是为了销售出去产品。比如我们经常看到的SP的图铃广告都可以归到这类里边去。
　　二、投放形式
　　1、固定位置广告
　　固定位置的广告形式是最早采用，也是最常见的广告形式。他的特点是，在某一个或者某一类页面的相对固定位置放置广告。
　　2、上下文相关广告
　　上下文相关广告，是在固定位置广告的基础上，增加广告与上下文的相关性，由广告投放平台通过分析投放广告的页面内容，然后从广告库中提取出相关的广告进行投放。
　　3、弹出广告
　　(1)部分采取后弹模式，也就是说，当页面载入完成后弹在当前页面后。
　　(2)部分弹窗广告采取关闭触发的模式，也就是说，当用户关闭窗口，或者离开当前页面的时候弹出；
　　4、内文提示广告
　　即在内文中，划出一些关键字，然后当鼠标移动到上边的时候，使用提示窗口的方式显示相关的广告内容。
　　网络广告是主要的之一，在网络营销方法体系中具有举足轻重的地位，事实上多种网络营销方法也都可以理解为网络广告的具体表现形式，并不仅仅限于放置在网页上的各种规格的BANNER广告，如电子邮件广告、搜索引擎关键词广告、搜索固定排名等都可以理解为网络广告的表现形式。无论以什么形式出现，网络广告所具有的本质特征是相同的：网络广告的本质是向互联网用户传递营销信息的一种手段，是对用户注意力资源的合理利用。
　　相对于传统广告形式，网络广告呈现出一些自身的特点，了解这些特点，是把握网络广告营销策略实质的基础。关于网络广告的特点，许多相关书籍和文章都罗列了一些表面的现象，如交互性、广泛性、针对性、表现形式多样性、易统计性等，网络广告的确在一定程度上具有这些特征，但这些基本特征在现阶段的实践应用中要么没有完全发挥出来，要么这些特征不足以从深层次说明网络广告的本质，因此有必要从更深的层次上认识网络广告的特征。
　　在对网络广告现状进行充分分析研究、并对目前已广泛传播的网络广告一般特点重新归纳总结的基础上，《网络营销基础与实践》第二版（冯英健 着，，2004年10月）提出了网络广告所具有的四个本质特征：网络广告需要依附于有价值的信息和服务载体；网络广告的核心思想在于引起用户关注和点击；网络广告具有强制性和用户主导性的双重属性；网络广告应体现出用户、广告客户和网络媒体三者之间的互动关系。
　　（1）网络广告需要依附于有价值的信息和服务载体。　用户是为了获取对自己有价值的信息来浏览网页、阅读电子邮件，或者使用其他有价值的如搜索引擎、等，网络广告是与这些有价值的信息和服务相依赖才能存在的，离开了这些对用户有价值的载体，网络广告便无法实现网络营销的目的。因此在谈论网络广告的定向投放等特点时应该正确认识这个因果关系，即并非网络广告本身具有目标针对性，而是用户获取信息的行为特点要求网络广告具有针对性，否则网络广告便失去了存在的价值。网络广告这一基本特征表明，网络广告的效果并不是单纯取决于网络广告自身，还与其所存在的环境和依附的载体有密切关系，这也说明了为什么有些形式的网络广告可以获得较高的点击率，如搜索引擎关键词广告和电子邮件广告等，而网页上的一般BANNER和BUTTON广告点击率却在持续下降的事实。
　　（2）网络广告的核心思想在于引起用户关注和点击。　由于网络广告承载信息有限的缺点，因此难以承担直接销售产品的职责，网络广告的直接效果主要表现在浏览和点击，因此网络广告策略的核心思想在于引起用户关注和点击。这与搜索引擎营销传递的信息只发挥向导作用是类似的，即网络广告本身所传递的信息不是营销信息的全部，而是为吸引用户关注而专门创造并放置于容易被发现之处的信息导引。这些可以测量的指标与最终的收益之间有相关关系，但并不是一一对应的关系，浏览网络广告者并不一定点击，浏览者也可以在一定程度上形成转化。这也为网络广告效果的准确测量带来了难度，而且某些网络广告形式如纯文本的电子邮件广告等本身也难以准确测量其效果。网络广告这个特征也决定了其效果在品牌推广和产品推广方面更具优势，而其表现形式以新、大、奇等更能引起注意，这也说明了为了解决网络广告点击率不断下降的困境，网络广告形式不断革新的必然性。
　　（3）网络广告具有强制性和用户主导性的双重属性。　网络广告的表现手段很丰富，是否对用户具有强制性关键取决于而不是网络广告本身。早期的网络广告对于用户的无滋扰性也使其成为适应互联网营销环境营销手段的一个优点，但随着广告商对于用户注意力要求的扩张，网络广告逐渐发展为具有强制性和用户主导性的双重属性。虽然从理论上讲用户是否浏览和点击广告具有自主性，但越来越多的广告商采用强制性的手段迫使用户不得不浏览和点击，如弹出广告、全屏广告、插播式广告、漂浮广告等，虽然这些广告引起用户的强烈不满，但从客观效果上达到了增加浏览和点击的目的，因此为许多单纯追求短期可监测效果的广告客户所青睐，这也使得网络广告与传统广告一样具有强制性，而且表现手段越来越多，强制性越来越严重。目前对于网络广告所存在的强制性并没有形成统一的行业规范，更没有具有普遍约束性的法律法规，因此这种矛盾仍将继续存在下去。
　　（4）网络广告应体现出用户、广告客户和网络媒体三者之间的互动关系。　网络广告具有交互性，因此有时也称为，在谈论网络广告的交互性时，通常是从用户对于网络广告的行为来考虑，如一些中用户可以根据广告中设定的一些情景做出选择，在即时信息广告中甚至可以实时地和工作人员进行交谈，这种交互其实并没有反映网络广告交互的完整含义，何况，事实上这种交互性也很少得到有效的体现，大部分的网络广告只是被动地等待用户的点击。网络广告交互性的真正意义在于体现了用户、广告客户和网络媒体三者之间的互动关系，就是说，网络媒体提供高效的网络广告环境和资源，广告客户则可以自主地进行广告投放、更换、效果监测和管理，而用户可以根据自己的需要选择自己感兴趣的广告信息及其表现形式。也只有建立了三者之间良好的互动关系，才能实现了网络广告最和谐的环境，才可以让网络广告真正成为大多数企业都可以采用的营销策略，网络广告的价值也才能最大限度地发挥出来。这种互动关系具有一定的理想特征，但离现实并不遥远，目前在搜索引擎营销中常用的的关键词广告、竞价排名等形式中已经初步显示了其价值。
网络广告与电视广告
电视广告的优势
　　视听结合,声相具备.
　　高,传播范围广.
　　诉求力强,印象深刻,更有利与感性诉求的表达.
　　传播速度迅速,不受时空限制.
网络广告的特点
　　网络广告优势与电视、报刊、广播三大传统媒体或各类、杂志、直邮、黄页相比，网络媒体集以上各种媒体之大成，具有得天独厚的优势。随着网络的高速发展及完善,它日渐融入现代工作和生活，对于现代营销来说,网络媒体是重要的媒体战略组成部分。
　　其主要特点有：
　　1、 受众范围广：网络广告不受时空限制，传播范围极其广泛。通过24小时不间断地把广告信息传播到世界各地。只要具备上网条件，任何人在任何地点都可以随时随意浏览广告信息。
　　2、 交互性强：交互性是互联网络媒体的最大优势，它不同于其他媒体的信息它不同于其他媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。在网络上，当受众获取他们认为有用的信息时，而厂商也可以随时得到宝贵的受众信息的反馈。
　　3、 针对性明确网络广告目标群确定，由于点阅讯息者即为感兴趣者，所以可以直接命中目标受众，并可以为不同的受众推出不同的广告内容。
　　4、 受众数量统计精确：利用传统媒体投放广告，很难精确地知道有多少人接受到广告信息,而在Internet上可通过权威、公正的访客，精确统计出每个广告的受众数，以及这些受众查阅的时间和地域分布。这样，借助分析工具，成效易体现，清晰易辨，收益也能准确计量，有助于客商正确评估广告效果，制定广告投放策略。
　　5、 实时、灵活、成本低:在传统媒体上投放广告，发布后很难更改，即使可改动也往往付出很大的经济代价。而在Internet上投放广告能按照需要及时变更广告内容，当然包括改正错误。这就使经营决策的变化可以及时地实施和推广。作为新兴的媒体，网络媒体的收费也远低于传统媒体，若能直接利用网络广告进行产品销售，则可节省更多销售成本。
　　6、 感官性强：网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，可以使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务。
　　7、网络广告是多维广告
　　传统媒体是二维的，而网络广告则是多维的，它能将文字、图像和声音有机的组合在一起，传递多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务。网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，广告受众可以对其感兴趣的产品信息进行更详细的了解，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种图、文、声、像相结合的广告形式，将大大增强网络广告的实效。
　　8、网络广告拥有最有活力的消费群体
　　互联网用户70.54%集中在经济较为发达地区，64%家庭人均月收入高于1000元，85.8%年龄在18岁到35岁之间，83%受过大学以上教育。因此，网络广告的目标群体是目前社会上层次最高、收入最高、消费能力最高的最具活力的消费群体。这一群体的消费总额往往大于其他消费层次之和。
　　9、网络广告制作成本低，速度快，更改灵活
　　网络广告制作周期短，即使在较短的周期进行投放，也可以根据客户的需求很快完成制作，而传统广告制作成本高，投放周期固定。另外，在传统媒体上做广告发布后很难更改即使可以改动往往也须付出很大的经济代价。而在互联网上做广告能够按照客户需要及时变更广告内容。这样，经营决策的变化就能及时实施和推广。
　　10、网络广告具有交互性和纵深性
　　交互性强交互性是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。通过链接，用户只需简单地点击鼠标，就可以从厂商的相关站点中得到更多、更详尽的信息。另外，用户可以通过广告位直接填写并提交在线表单信息，厂商可以随时得到宝贵的用户反馈信息，进一步减少了用户和广告客户之间的距离。同时，网络广告可以提供进一步的产品查询需求。
　　11、网络广告能进行完善的统计
　　“无法衡量的东西就无法管理。”网络广告通过及时和精确的统计机制，使广告主能够直接对广告的发布进行在线监控。而传统的广告形式只能通过并不精确的收视率、发行量等来统计投放的受众数量。
　　12、网络广告可以跟踪和衡量广告的效果
　　广告主能通过互联网即时衡量广告的效果。通过监视广告的浏览量、点击率等指标，广告主可以统计出多少人看到了广告，其中有多少人对广告感兴趣进而进一步了解了广告的详细信息。因此，较之其他任何广告，网络广告使广告主能够更好地跟踪广告受众的反应，及时了解用户和潜在用户的情况。
　　13、网络广告的投放更具有针对性
　　通过提供众多的免费服务，网站一般都能建立完整的用户数据库，包括用户的地域分布、年龄、性别、收入、职业、婚姻状况、爱好等。这些资料可帮助广告主分析市场与受众，根据广告目标受众的特点，有针对性地投放广告，并根据用户特点作定点投放和跟踪分析，对广告效果作出客观准确的评价。
　　另外，网络广告还可以提供有针对性的内容环境。不同的网站或者是同一网站不同的频道所提供的服务是不同质且具有很强类的分别的，这就为密切迎合广告目标受众的兴趣提供了可能。
　　14、网络广告的受众关注度高
　　据资料显示，电视并不能集中人的注意力，电视观众40%的人同时在阅读，21%的人同时在做家务，13%的人在吃喝，12%的人在玩赏它物，10%在烹饪，9%在写作，8%在打电话。而网上用户55%在使用计算机时不做任何它事，只有6%同时在打电话，只有5%在吃喝，只有4%在写作。
　　15、网络广告缩短了媒体投放的进程
　　广告主在传统媒体上进行市场推广一般要经过三个阶段：市场开发期、市场巩固期和市场维持期。在这三个阶段中，厂商要首先获取注意力，创立；在消费者获得品牌的初步信息后，推广更为详细的产品信息。然后是建立和消费者之间较为牢固的联系，以建立品牌忠诚。而互联网将这三个阶段合并在一次广告投放中实现：消费者看到网络广告，点击后获得详细信息，并填写用户资料或直接参与广告主的市场活动甚至直接在网上实施购买行为。
　　16、网络广告传播范围广、不受时空限制
　　通过国际互联网络，网络广告可以将广告信息24小时不间断地传播到世界的每一个角落。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。
　　17、网络广告具有可重复性和可检索性
　　网络广告可以将文字、声音、画面完美地结合之后供用户主动检索，重复观看。而与之相比电视广告却是让广告受众被动地接受广告内容。如果错过，就不能再得到广告信息。另外，显而易见，较之网络广告的检索平面广告的检索要费时、费事的多。
　　18、网络广告具有价格优势
　　从价格方面考虑，与报纸杂志或电视广告相比，目前网络广告费用还是较为低廉的。获得同等的广告效应，网络广告的有效千人成本远远低于传统广告媒体。一个广告主页一年的费用大致为几千元人民币，而且主页内容可以随企业经营决策的变更随时改变，这是传统广告媒体不可想像的。
　　1999年全球网络广告支出为28亿美元。预计2004年全球网络广告支出将达到220亿美元。据Jupiter通信公司日前发布的一份研究报告显示，美国的互联网广告在未来的4年内将以40%的速度增长，到2003年有望达到115亿美元，将超过广告客户花在一些传统媒体上的广告费，接近现在广播电视行业广告费的3/4。虽然中国的互联网广告在1997年才开始出现，但是经过三年的发展，网络广告已经成为中国互联网站的最主要收入形式。由于上述优势，中国互联网广告收入也以每年400%速率递增，2000年底将达到2千6百万美金，网络广告将成为企业市场推广必不可少的高效途径。
网络广告的优势
　　广告的优势是明显的，如此它才可能深深吸引着商家和顾客：
　　1、网络广告的传播冲破了时间和空间的限制，它通过国际互联网络把广告信息24小时不间断地传播到世界各地。只要具备上网条件，任何人在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。
　　2、网络广告的受众是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体，网络广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。利用软件技术，客户还可以指定某一类专门人群作为广告播放对象，而不必为与此广告无关的人付钱。
　　3、网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，受众可以对某感兴趣的产品了解更为详细的信息，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务，并能在网上预订、交易与结算，将更大地增强网络广告的实效。
　　4、利用做广告，很难准确地知道有多少人接受到广告信息，而在Internet上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个广告被多少用户看守，以及这些用户查阅的时间分布和地域分布，从而有助于客商正确评估广告效果，审定广告投放策略。
　　5、交互性是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播，用户可以获取他们认为有用的信息，厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。互联网比其他任何媒介赋予消费者更多的直接与广告主进行互动活动、进而建立未来关系的能力。网络广告可以做到一对一的发布以及一对一的信息回馈。对网络广告感兴趣的网民不再被动地接受广告，而是可以及时地做出反应。这种优势使网络广告可以与电子商务紧密结合，马上实现一个交易的过程。
　　6、开放式的，使不同软硬件环境、不同网络协议的网可以互连，真正达到资源共享、数据通信和分布处理的目标，从而使网络广告可以准确、快速、高效地传达给每一个潜在客户。
　　7、网络追求高速度、高可靠性和高安全性，采用技术，提供文件、声音、图像等综合性服务，不仅可做到图文并茂，而且可以同时进行人机对话。例如：当你想购买一部汽车或一套住房时，你不仅可以从显示屏上看到汽车与住房的外观和内部结构图片与文字，同时还可以通过扬声器对你所不明白的地方进行访问，使你足不出户就能完成购物。
　　8、在传统媒体上做广告发版后很难更改，即使可改动往往也须付出很大的经济代价。而在Internet上做广告能按照需要及时变更广告内容。
　　9、成为广告主的有力工具，他们常把社论式广告与万维网刊物融为一体。广告主可以把自己名称编进广告文章中，借此建立信用，扩大接触面，如果运用得当，这些社论式
广告可以进行各方面的宣传，从产品使用的小窍门到的食谱，等等。
　　10、即时效果监测：利用先进的，广告客户可以通过网络即时获得数据、报告。这对及时调整广告策略意义非常重大。而这在传统媒体是不可能实现的。比如，你同时在几家报刊上做广告，但每家的效果怎么样，不可能及时得到反馈，只能凭事后的感觉或调查来推断。
电视广告的不足
　　广告时间短、
　　播出时段受限制、
　　强制性受众方式容易让人反感，
　　他最大的弱点是价格昂贵。
网络广告的缺点
　　1、普遍性的问题，例如网络带宽、网络终端、安全、结算等。
　　2、监管滞后。
　　我国还没有专门的政府相关机构或专业的管理监督手段来对网络广告进行从制作到发
　　布的全程透彻地跟踪和监控。
　　3、无序竞争。网络广告价格的透明化势在必行。
　　4、强迫性广告过多。
　　现在网民想躲开强迫性网络广告，浏览一个干净的网页越来越难了。而网民主动搜取
　　的在网络广告中所占的比例却一直不大。
　　5、网络广告专业人员缺失。
　　目前的网络广告大多是由网络技术人员来完成，受本身专业的限制，使得网络广告缺
　　乏与行销、传播、美术设计等专业广告要素的契合，从而让网络广告的效果大打折扣。
　　6、网络广告的真实性。
　　由于网络上传的方便灵活，会出现很多虚假、夸大广告，误导顾客。
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