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添加微信号：sxqzmr，查看更多有价值推荐来源：界面新闻、天下网商（txws_txws）、中国零售网（lingshouwang）转自：赢商网（winshang）在安徽芜湖，一个300平方米的零食店，日均销售额最高达到了15万元，开业一个月销售数据为240万元，这样的数据甚至高于有些上千平方米的社区超市销售额，这是三只松鼠在线下开设的第一家实体店——三只松鼠投食店（Feeding store）。三只松鼠首家实体店这家店开设在芜湖市中心金鹰国际中心，店铺旁边就是无印良品和星巴克。这家店，更多以体验性为主，包括休息区、饮品设置、周边产品等等，这是三只松鼠创始人章燎原的设想。▲一进门，服装统一、有着亲切笑容的“小松鼠”们随时准备为“主人”服务，口袋上还挂着装满试吃品的“投食袋”。▲店内装修风格包括货架、装饰品在内均以森林主题为主，店内还有1/3的区域设置了休闲座椅和吧台，还放置了大树、木屋等充满森林气息的元素。▲摆得满满的货架上都是些什么萌物？▲不仅仅是“卖零食”，线下首发80余款周边产品成为这家投食店的最大特色，充分发挥了三只松鼠的IP优势。小松鼠造型的零食罐、陶瓷杯、纸笔记事本、抱枕、玩偶、挂件，甚至各种明星同款，都能在这里买到。▲以坚果起家的三只松鼠，从去年开始发展全品类。搬上货架的不仅仅有王牌坚果产品，还有各种新鲜果干、糕点点心、肉类熟食，据说“每一个系列的包装都有一个小松鼠的故事”。还有更多想都想不到的零食等着人们来挖掘。▲自行采食区：包装容量不合心意？自己动手丰衣足食，按克数计费，想要多少都没问题！&▲“饮品不好喝免费换”、“拆袋不好吃无偿退”、“同款不同价当场补”，线上的极致服务承诺搬到了线下，徐凯表示，“只要‘主人’觉得不好，那一定是我们的问题，我们来承担责任”。&▲无处不在的小松鼠气球和等待为“主人”服务的“小松鼠”。&▲走进投食店，左边区域被划分成一个小小的咖啡店，逛街逛累了？来杯奶茶或者咖啡，配上一小袋零食，来这个“城市的歇脚地”坐坐。▲此外，增加了可以现做的“水+轻食”系列产品，以奶茶、果汁为主，每一款都经过无数次试吃和筛选；名字也非常有趣，比如“甲乙饼丁”、“贵妃好酥”、“战斗民族面包”，这些都是研发团队脑洞大开的成果。▲休息区不仅仅是个“迷你咖啡店”，还有舞台、音响、书架等配备设施，跟其他零食店不同的是，进入店内便能听到二次元歌手洛天依的投食歌，这迎合了喜欢二次元的90后消费者。线下其实比线上更赚钱在经营了40多天之后，三只松鼠给出了一个月的销售和客单等数据。▲ 三只松鼠给出的一个月的销售和客单等数据。实际上，线下店铺的反而比线上更赚钱，章燎原告诉记者，在实体店，由于看到实物，消费者反而更具有冲动性，周边产品的销售尤其好，整个实体店的毛利能达到40%以上，这比线上毛利要多8%-10%。在设想中，一年销售达到800万-1000万元，但根据其近40多天的测算，一年的销售应该能达到1000万-1200万元，算上40%的毛利，基本一年就能收回成本，这样的门店开设成本需要100万以上。目前体验店不接受加盟，按照三只松鼠的计划，芜湖首家线下店将作为未来其他门店的模板在各地进行复制。今年12月，三只松鼠将在南通、苏州、蚌埠开设三家店，合作对象为金鹰和银泰购物中心。“武汉、杭州、西安等地也都基本谈好了。”章燎原对店面的要求是“尽量沿街”。目前三只松鼠和万达、凯德等线下主流的购物中心或者百货集团正在就入驻进行谈判。这些门店将沿着三只松鼠在全国两个DC（芜湖和天津）和八个IDC（小仓库）进行布局，仅2017年的开店目标为100家。品牌植入“从娃娃抓起”章燎原表示，借助互联网的红利已经完成了第一步粉丝的积累，现在要在线下将三只松鼠的品牌力度再次延伸。去年，三只松鼠花费2000万元投入了10部电视剧的品牌植入，例如今年播出的热剧《欢乐颂》、《小别离》、《微微一笑很倾城》、《好先生》等都进行了植入，希望把三只松鼠从淘品牌转化国民品牌。此外，三只松鼠还花费1500万元拍摄了54集同名动漫电视剧，明年下半年将在各大卫视播放，希望把品牌植入“从娃娃抓起”。但是这些娃娃成长为三只松鼠的粉丝仍需要一段时间，而本身在线下拥有店铺的良品铺子、来伊份等零食类店铺也在扩张，百草味被好想你收购之后借助好想你门店也在走新品、好玩、IP等类似的途径，这些都可能对三只松鼠未来的店铺构成挑战。打个广告，石家庄邢台周边航拍轻轻一点，传递价值！欢迎转发朋友圈！尚雪强(sxqzmr)　
　文章为作者独立观点，不代表大不六文章网立场
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京公网安备78在安徽芜湖，一个300平方米的零食店，日均销售额最高达到了15万元，一周5万人进店，开业一个月销售240万元，这样的销售额甚至高于有些上千方的社区超市，这就是三只松鼠在线下开设的首家实体店——三只松鼠投食店（Feeding store）。
　　探秘三只松鼠首家实体店，的确够惊艳
　　这家店开设在芜湖市中心金鹰国际中心，店铺旁边就是无印良品和星巴克。这家店，按三只松鼠创始人章燎原的说话，就是，不强调买卖的功能，强调体验和互动。
　　一进门，无处不在的小松鼠气球和等待为“主人”服务的“小松鼠”。照例，“小松鼠”喊的都是主人，腰部挂着的投食袋里面装满了玩具和试吃包。
　　店内装修风格包括货架、装饰品在内均以森林主题为主，店内还有1/3的区域设置了休闲座椅和吧台，还放置了大树、木屋等充满森林气息的元素。
　　陈列产品主打线上店铺常见的坚果、肉铺等产品。跟其他零食店不同的是，进入店内便能听到二次元歌手洛天依的投食歌，这迎合了喜欢二次元的90后消费者。
　　不喜欢包装袋，涵盖可以按克购买。
　　搬上货架的不仅仅有王牌坚果产品，还有各种新鲜果干、糕点点心、肉类熟食，据说“每一个系列的包装都有一个小松鼠的故事”。
　　还有80余款周边产品，譬如墙上就还挂满了各种萌萌的小松鼠玩偶，还有零食罐、陶瓷杯、抱枕、挂件、纸笔记事本...
　　三只松鼠款的轻餐店也成功开出。从奶茶、咖啡，到蛋糕、甜品，每一款都经过无数次试吃和筛选，名字也非常有趣，比如“甲乙饼丁”、“贵妃好酥”、“战斗民族面包”，这些都是研发团队脑洞大开的成果。
　　而且，“饮品不好喝免费换”、“拆袋不好吃无偿退”、“同款不同价当场补”，线上的极致服务承诺搬到了线下。每周六有音乐会、Cosplay舞蹈会等面向线下消费者的活动。
　　其实，线下比线上更赚钱
　　在经营了40多天之后，三只松鼠给出了一个月的销售和客单等数据。
　　三只松鼠的创始人章燎原说，在实体店，由于看到实物，消费者反而更具有冲动性，周边产品的销售尤其好，整个实体店的毛利能达到40%以上，这比线上毛利要多8%-10%。
　　在设想中，一年销售达到800万-1000万元，但根据其近40多天的测算，一年的销售应该能达到1000万-1200万元，算上40%的毛利，基本一年就能收回成本，这样的门店开设成本需要100万以上。
　　按照三只松鼠的计划，芜湖首家线下店将作为未来其他门店的模板在各地进行复制。今年12月，三只松鼠将在南通、苏州、蚌埠开设三家店，合作对象为金鹰和银泰购物中心。“武汉、杭州、西安等地也都基本谈好了。”
　　目前三只松鼠还在和万达、凯德等商业地产大鳄进行谈判。
　　未来，这些门店将沿着三只松鼠在全国的八大仓库（分别位于沈阳、北京、济南、芜湖、武汉、成都、南昌、广州）进行布局，仅2017年的开店目标就为100家，计划到2020年开1000家。
　　粉丝积累后的跨界布局，拍动画片+卖消费品卖水果+进军商业地产
　　章燎原说，借助互联网的红利已经完成了第一步粉丝的积累，现在要在线下将三只松鼠的品牌力度再次延伸。
　　去年，三只松鼠花费2000万元投入了10部电视剧的品牌植入，例如今年播出的热剧《欢乐颂》、《小别离》、《微微一笑很倾城》、《好先生》等都进行了植入，希望把三只松鼠从淘品牌转化国民品牌。
　　此外，三只松鼠还花费1500万元拍摄了54集同名动画片，明年下半年将在央视播放，萌萌哒小松鼠不知又将俘获多少小朋友的心。
　　在大娱乐成功之上，三只松鼠还将进一步渗入到消费者生活中，比如矿泉水、牙刷牙膏、毛巾……都讲在三只松鼠的体验之内。
　　三只松鼠还将展开水果销售。知情人士透露，三只松鼠已在新疆建立自己的种植基地，并且春节期间，已把新疆阿克苏苹果、库尔勒香梨等新产品，通过自身物流空运到仓，寄给一批松鼠老用户体验。
　　未来，“三只松鼠”要创立以“松鼠小镇”为核心的新型商业业态和新型综合体，集主题公园、购物公园、文化公园于一身。
　　章燎原是这样描述未来的：围绕消费者身边整个消费产业的整合，包括吃、住、玩、买，一个主人进入到松鼠购物公园，可以住三只松鼠的主题酒店，可以和员工玩儿，可以享受鼠味相投的酒吧、电影院，进行文创、娱乐。
　　总之，三只松鼠的首家实体店意外开在了芜湖，也意外地发现线下其实比线上要更赚钱，于是信心满满要加速全国布局。
　　在线上，三只松鼠用品质征服了新一代的消费者；而在线下，玩转体验、互动、跨界及极致服务的三只松鼠实体店，则更加俘获人心。而在未来，还要进军商业地产，好吧，服了....
　　来源：商智库
ID：witthink007
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三只松鼠揭秘：大促期间的数据运营
& & 2012年上线的三只松鼠，一直是食品类目的领先者，近几年，其领跑姿态愈发显现。
& & 2015年双11，三只松鼠完成了日销2.51亿元的销售额，成为食品类目的销量4冠王。同年，三只松鼠旗舰店单店销售额突破18亿元。这个成绩，与店铺从原来主打坚果类目发展到后来零食全品类扩充的战略不无关系。
& & 早在2015年刚开始时，三只松鼠运营团队就通过数据分析发现，坚果类目增幅趋于平稳，但与坚果强关联的品类如果干、肉类等正快速崛起。从当时生意参谋的交易指数上看，2015年五六月份，果干类目的交易指数较2014年同期上升了25%，且与坚果类目相当，可见其市场空间巨大。另外，从生意参谋人群画像看，该运营团队也惊讶地发现，果干类目和坚果的受众人群惊人相似。由此，店铺决定以果干作为尝试，试水零食全品类扩充。
& & 这一判断最终被证明是正确的。在随后的618大促中，新上线的果干产品一举实现日销600万元的成绩。良好的市场反应充分印证了上新品类的正确性，三只松鼠由此决定，即刻进行零食全品类扩充。截至目前，果干类目在三只松鼠旗舰店中上线不过一年左右，但创造的总销售额已经超过4亿元。
& & 三只松鼠创始人章燎原认为，数据打通了三只松鼠和阿里巴巴，并通过松鼠云质量平台，利用数据连接上游厂商和下游服务者，根据用户评价的数据对品质实施倒逼改善，促进食品行业在食品安全方面的提升，&这是赋能商家的阿里平台对这个生态圈和社会所做的贡献。&
& & 以下为三只松鼠团队口述，经天下网商编辑&&
& & 三只松鼠称得上是一个快速崛起的坚果品牌：日创店，当年双11，766万，跃居坚果行业第一；2013年，双11，3562万，名列零食/坚果/特产销售第一；2014年，双11，1.02亿，蝉联零食/坚果/特产销售冠军；2015年，双11，2.51亿，食品行业销量4冠王，且单店全年实现18亿销售奇迹！
& & 2015年以前，三只松鼠的坚果销售占比为90%+，成为互联网坚果行业代名词！
& & 稳打坚果，扩充零食
& & 进入2015，我们发现坚果增幅趋于平稳，但数据却显示，坚果强关联品类，比如说果干/肉类等正快速崛起。 &&
& & 从交易指数上面来看，月份果干类目指数相较于14年同期上涨25%；果干和坚果类目交易指数相当，市场庞大；
& & 在肉脯类商品的数据方面，2015年同期交易指数较去年上涨14%，同时肉脯交易指数为坚果炒货的84%,在稳定增长的同时有着可观的市场。&
& & 同时，通过生意参谋数据分析发现，中产阶级正在崛起，消费升级势头强劲！三只松鼠因此发现休闲零食巨大空间，并于6月开启品类扩充，向着全品类零食品牌进发。
& & 在2015年6月份，正式推出云果园系列产品，布局果干零食，那么为什么从果干类目开始呢？
& &&进入6月以来果干主搜词热度逐步上涨，基本可以判定，随着夏季的到来，消费者对于果干的需求开始迸发，如果选择6月份作为上新时间的话，那么需求高速增长的果干类目作为突破品类是比较有可能出现销售井喷的现象的。
& & 同时，行业大盘快速增长，从果干类目15年6月份之前的一年来看， 6月份交易指数同比增长17%，搜索人气上涨60%，而进入到了2016年果干二级类目交易指数较去年上涨24%，卖家数连续两年高速增长，也说明了果干类目的可持续增长性。
& & 消费人群画像重叠
& & 通过生意参谋人群画像工具，发现坚果与果干/肉脯等品类受众人群，惊人相似:主力消费人群都是学生，分别占到了46.83%和47.21%，其次是公司职员、个体经营/服务人员。
& & ，作为果干上线后第一战，当天销售高达600万，良好的市场效果充分印证了上新品类的正确性。自上线至今，果干类目总销售额突破4亿，增长稳定。在今年618，果干较去年增幅高达300%。
& & 果干取得优良效果的同时，我们即刻进行零食全品类扩充，这也最终实现单店年销售额18亿的奇迹！
& & 借力数据 品效合一
& & 通过生意参谋-搜索词分析发现，热播电视剧对淘内销售的影响十分明显；且通过分析发现淘品牌植入电视具有天然优势，因为边看边买，是未来趋势！
& & 《琅琊榜》9月19开播，以上曲线看到在淘内搜索会随着剧集逐渐步入高潮，从而进入搜索峰值，并且在网络点播以及重播的影响之下，后期依然会有可观的搜索流量。
& & 考虑品牌广告植入对销售的影响外，更能借助电视剧内场景植入，掀起互联网热评，极大增加品牌曝光。
& & 松鼠立刻进行次方便布局，并通过人群画像分析，成功植入《欢乐颂》《好先生》《小丈夫》等热播剧，并取得了良好成绩，品牌词搜索指数上升非常明显，峰值较4月同期翻了一倍，超过了全零食类目热度最高的&零食&。
& & 依托于大数据所制定的运营决策才使得松鼠有着可持续的发展和可喜增长，只有对行业、类目、人群有深刻认识，再用数据的方法去做拟合分析，才能得到正确的结论去指导运营，从而为日后的发展指引方向。
& & 我们更希望的是如何利用数据来推动整个坚果行业的进步，让坚果成为真正的国民零食，走进家家户户。
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联商网版权所有 &人民银行日前规定，自12月1日起，个人在银行开立账户，每人在同一家银行只能开立一个I类户，如果已经有Ⅰ类户的，再开户时只能是Ⅱ、Ⅲ类账户。
账户级别的不同，意味着功能和额度的差异。账户分级、限定高安全级别账户数量后，要怎么管理自己的账户？改变账户类型，操作起来是否方便？这些变化会给我们生活带来什么影响？
“大钱柜”绑定了小消费，该咋办？
三类账户就像三个不同的存钱包。Ⅰ类户是个“大钱柜”，主要的资金家底都在上面，安全性要求高，不用每天拿着出门；Ⅱ类账户就相当于“钱包”，用于日常稍大的开支；而Ⅲ类账户相当于 “零钱包”，用于金额不大、频次高的交易，比如移动支付、二维码支付等。
人民银行支付结算司相关负责人介绍，每个人可根据自己的需要，主动管理自己的账户，把经常使用网络支付的账户降级，将不同的账户按需要分类管理，这样既能保证资金安全，也方便支付。
如果你的工资卡绑定了支付宝、微信，用于日常消费，可以把“大钱柜”这张卡变成“小钱包”，重新再办一张工资卡，用于家庭的“大收大支”，无须重新绑定。
怎么把这些日常小额支付从工资卡上挪开？
工商银行个人金融部项目管理处处长张航宇表示，有些客户将重要的工资卡和支付账号绑定，风险确实不小。客户可以开立不同类型的账户，分别用于不同的场景，降低风险隐患。
具体方法上，客户可以通过银行各渠道，基于工资卡绑定开立一个Ⅱ类或Ⅲ类账户用于绑定支付账户，工资发放后将一部分资金从工资卡转入Ⅱ类或者Ⅲ类账户，用于线上小额消费和缴费，其他资金仍然存放在工资卡中，从而通过Ⅱ类、Ⅲ类账户实现账户风险隔离，彻底保证工资账户资金安全。同时，Ⅱ类、Ⅲ类账户线上消费、缴费具有一定限额，万一出现风险，损失也能控制在有限范围内。
不同账户类型之间如何调整、转换？
各家银行会有不同的规定，以工商银行为例，之前，银行开户方式分为两类：线下开立实体账户和线上开立电子账户。凡是在线上开立的账户都属于Ⅱ类或Ⅲ类账户。以后，Ⅱ类或Ⅲ类账户要升级成为Ⅰ类账户，对客户身份核实的要求更高一些，会要求客户去网点现场核验身份，但Ⅰ类账户下调为Ⅱ类或Ⅲ类账户则相对简单，客户经过基本的身份确认就可以调整。
Ⅱ、Ⅲ类账户都是虚拟账户 在哪里可以申请？
据介绍，目前，个人能在手机银行和网上银行足不出户在线申请开立Ⅱ、Ⅲ类账户。
对着支付账号直接转账 安全吗？
支付账户转账的认证程度类似于ATM机转账，实名认证账户之间转账会进行多重认证，等级高的账户之间转账出错少。此次新规要求，自12月1日起，非银行支付机构为个人开立支付账户，同一个人在同一家支付机构只能开一个Ⅲ类账户。
专家解读：账户使用和管理要在安全与便捷中找到平衡
那么多账户，怎么弄得明白啊？以后办的新卡如果要升级，能不能更快捷？不少用户担心换卡升级所带来的麻烦和时间成本，但这些都是为了保证账户安全。
中国社科院支付清算研究中心特约研究员赵鹞表示，之前我们的账户管理不太严格，一人有多个账户，其中不少账户并非本人申请注册。这几年，互联网快速发展，支付越来越便捷，人们对待账户和支付的态度也越来越随意了。但实际上基于账户的支付行为是一种严肃的法律行为，要认真对待。在欧美国家，开户有严格的程序，银行要充分了解客户及其风险承受能力，还要满足反洗钱监管要求。账户使用和管理就是要在安全性和便捷性中找到一个平衡点。
新闻多看点：管好你的个人账户
升级一个新的Ⅰ类账户，就得把其他Ⅰ类账户降级。应保护好个人信息和账户安全，以免影响个人征信记录。
人民银行支付结算司相关负责人提醒，要妥善保管好自己的账户。此前有不少人随意就把自己的证件交给别人去开银行账户。今后，人民银行将加大对冒名开户的惩戒力度。一旦被公安机关认定为涉案账户，开户人名下的其他账户使用也会受到限制，要到银行重新核实身份、说明原因才能正常使用，并可能影响个人征信记录。
这位负责人提醒，重新核实身份时，银行和支付机构不会以任何理由要求个人提供密码、短信验证码等敏感信息，也不会以任何理由要求个人进行转账等涉及账户资金的操作，个人只需携带本人身份证件到银行柜面或者按照银行和支付机构规定流程核实身份即可。二是由于个人通过自助柜员机发起的转账业务，在受理后24小时之内可撤销，不法分子可能会利用转账撤销玩新的骗术，收款时请务必审慎确认，防止不法分子借机实施诈骗。
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核心提示：在安徽芜湖，一个300平方米的零食店，日均销售额最高达到了15万元，开业一个月销售数据为240万元，这样的数据甚至高于有些上千平方米的社区超市销售额，这是三只松鼠在线下开设的第一家实体店——三只松鼠投食店（Feeding store）。
　　图片来源：视觉中国在安徽芜湖，一个300平方米的零食店，日均销售额最高达到了15万元，开业一个月销售数据为240万元，这样的数据甚至高于有些上千平方米的社区超市销售额，这是三只松鼠在线下开设的第一家实体店——三只松鼠投食店（Feeding store）。这家店开设在芜湖市中心金鹰国际中心，店铺旁边就是无印良品和星巴克。店内装修风格包括货架、装饰品在内均以森林主题为主，陈列产品除了线上店铺常见的坚果、肉铺等产品外，玩偶、笔记本、水杯、拖鞋等三只松鼠周边产品也陈列在店铺明显位置。此外，店内还有1/3的区域设置了休闲座椅和吧台，增加了可以现做的“水+轻食”系列产品，以奶茶、果汁为主。跟其他零食店不同的是，进入店内便能听到二次元歌手洛天依的投食歌，这迎合了喜欢二次元的90后消费者。在经营了40多天之后，三只松鼠给出了一个月的销售和客单等数据。　　三只松鼠给出的一个月的销售和客单等数据。在三只松鼠创始人章燎原的设想中，这家店更多以体验性为主，包括休息区、饮品设置、周边产品等都为了让更多消费者了解三只松鼠品牌，甚至会提出在线下进行限购，更希望顾客扫描货架旁边的二维码进入三只松鼠的旗舰店购买。但实际上，线下店铺的反而比线上更赚钱，章燎原告诉界面消费记者，在实体店，由于看到实物，消费者反而更具有冲动性，周边产品的销售尤其好，整个实体店的毛利能达到40%以上，这比线上毛利要多8%-10%。在设想中，一年销售达到800万-1000万元，但根据其近40多天的测算，一年的销售应该能达到1000万-1200万元，算上40%的毛利，基本一年就能收回成本，这样的门店开设成本需要100万以上。目前体验店不接受加盟，按照三只松鼠的计划，芜湖首家线下店将作为未来其他门店的模板在各地进行复制。今年12月，三只松鼠将在南通、苏州、蚌埠开设三家店，合作对象为金鹰和银泰购物中心。“武汉、杭州、西安等地也都基本谈好了。”章燎原对店面的要求是“尽量沿街”。目前三只松鼠和万达、凯德等线下主流的购物中心或者百货集团正在就入驻进行谈判。这些门店将沿着三只松鼠在全国两个DC（芜湖和天津）和八个IDC（小仓库）进行布局，仅2017年的开店目标为100家。章燎原表示，借助互联网的红利已经完成了第一步粉丝的积累，现在要在线下将三只松鼠的品牌力度再次延伸。去年，三只松鼠花费2000万元投入了10部电视剧的品牌植入，例如今年播出的热剧《欢乐颂》、《小别离》、《微微一笑很倾城》、《好先生》等都进行了植入，希望把三只松鼠从淘品牌转化国民品牌。此外，三只松鼠还花费1500万元拍摄了54集同名动漫电视剧，明年下半年将在各大卫视播放，希望把品牌植入“从娃娃抓起”。但是这些娃娃成长为三只松鼠的粉丝仍需要一段时间，而本身在线下拥有店铺的良品铺子、来伊份等零食类店铺也在扩张，百草味被好想你收购之后借助好想你门店也在走新品、好玩、IP等类似的途径，这些都可能对三只松鼠未来的店铺构成挑战。
来源：新蓝网综合编辑：吕琳