& & &做销售的技巧
做销售的技巧
任何行业的人士所犯的最大错误之一，也许根本就是最大的错误，就是他们爱上错误的事情。他们爱上他们的产品、服务及公司等，这些你应该产生热情，但是你更应该爱上的其实是你的顾客。当我们提到&顾客&时，指的是 ...
第一条:想​思维决定销售！相比于销售过程中的其他因素，一个人对销售的思维方式更能决定销售的最终结果。友善、微笑、热情、积极、沉着、自信。这会使得销售更为容易。在销售之前，人们都会通过不同的方式来调 ...
销售三部曲：做人，做事，成交“要做事先做人”，“销售你的产品，先要销售你自己”，“情商重于智商”，无数的营销大师、销售天才，都在振聋发聩的给人灌输这些销售中的原则和哲理。这昭示着一个浅显的问题：销售的 ...
有人说全世界最长的距离就是从客户的口袋到销售人的口袋这一段距离是最长的距离，我觉得遥远的原因是因为我们的焦点时常太过于注意想获得客户口袋里的钱所导致的结果，所以很多人在销售的过程中心里关心的只是客户买 ...
1、脸皮要够厚，嘴要够甜，手要够勤;想要有面子，一定要先脸皮厚，搞定客户了，收入高了，在亲朋好友面前抢着买单的时候就有面子了。2、开发新客户时，电话呼出量要够，拜访次数要多，对拒绝不放弃，长期坚持;记住销 ...
你可以不生产，却不能不销售!那么，就让我们来认识一下什么是销售，什么是无法抗拒的销售。 首先，营销的本质是交换，销售就是用交换来满足双方的利益，实现价值。 理想的营销是在洞悉客户需求的基础上，通过有效的 ...
1、你就是企业　　即使你所在的公司有庞杂的分支机构和几千名职工，但对于顾客来讲，公司就是你，同他直接接触的是你。顾客把你的公司看作一个仅为满足他要求的整体。结论一：不可以把问题推给另一部门；结论二：若 ...
失去客户的六种错误1、替自己找借口 2、忽视反馈信息 3、思想消极懈怠4、损害竞争对手的声誉 5、对你的顾客想当然 6、固步自封 你的客户价值何在？ 没有他们，你的新事业从一开始就注定要走下坡路。 著名的营销专家J ...
活跃度：66涉案的三个来自德阳中江的95后女孩，家境都不算差。
他们刚执行完任务准备返回，还穿着厚重的消防服。
声明：本文由入驻搜狐公众平台的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
　　今年3月初,我到北京北三环的一个国美连锁店走访市场,来到一个国内知名冰箱品牌M的展位跟前,当时正是星期五上午,整个店里没有多少顾客,该品牌导购员F小姐一看来了顾客,便热情地迎了上来,积极地向我推荐他们的产品.在整个导购过程中,她表现得十分优秀,但20分钟过后,我终于忍不住向她亮明了身份,同时也指出了她在导购技巧方面的一个致命瓶颈……
　　她达到了优秀导购员的考核要求:
　　按我们常规的考核方式,她应该算是一个相当优秀的导购员,因为她几乎达到了我们很多企业的导购手册里导购技巧部分中的所有要求,甚至连我自己也差点被她征服:
　　1、她做到了正确的迎客技巧
　　在我还没有来到她的展位之前,她就早已经注意上了我,因为她看到我已经连续看了前面两个冰箱品牌,在这淡季时节几乎没有几个顾客的上午,她清楚地知道能接近顾客就意味着有可能给自己带来卖货的机会.于是她便认真遵从某些培训教材中所说的&5米关注、3米注视、1米搭话&的教导,老远就开始关注我的动向,她发现我在前面的冰箱展位跟前看得很认真,便很珍惜我这个客人带来的购买力,于是待我一走近她的展位,她便热情地把我&拦截&了下来.
　　2、她拥有丰富的产品知识
　　现在回想起来,她的产品知识都让我很佩服.她唯恐对我这个潜在的顾客介绍不周,先是大致介绍了一下本品牌的整体产品线情况,然后集中精力开始向我着重介绍两三款新产品,从门体发泡讲到双层门封,从电脑温控讲到自由变温,从无氟制冷讲到R600a制冷剂,从压缩机性能讲到日耗电量.可以这样说,她对产品的熟悉程度即便是我这个在冰箱企业工作过的人都感觉长进不少.
　　3、她做到了正确的引导技巧
　　从我长期对终端市场的观察研究来看,她应该还是一个&眼光老辣&的导购员,不光是对产品熟悉,并且还有正确的引导技巧.她能从我的衣着打扮快速判断出我的消费层次,并开始着重向我推荐可自由温控的电脑冰箱,价格也自然不菲,要在3000元以上,为了增进我的兴趣,她还不断引导我摸一下门体的厚度,拉一拉抽屉等.在她讲解过程中,我故意将目光岔开装作去看其他型号的产品,并且佯装要离开去看看其他品牌,都被她很有&艺术性&地&挽留&了下来.
　　4、她做到了正确的顾客异议处理技巧
　　在顾客异议处理方面,她也很有一套.在她介绍产品的过程中,她说到压缩机是日本三菱的,性能有多么多么好,我便故意问她那你们压缩机到底是国产还是进口的,有的不诚实的导购员往往会说是进口的来蒙骗顾客,还有的稍好一点的导购员便老实地回答说是国产的,这样在普通顾客的心中又往往驳斥了性能优良的说法.因此,这两种说法都是不可取的.但她的回答却很巧妙,她故意往我跟前近一步然后低声告诉我说:&不瞒你说,除了有些品牌的原装进口对开门冰箱的压缩机是原装进口的之外,目前国内市场冰箱压缩机一律都是国产的.但那对开门冰箱多贵呀,动不动要一两万,老百姓买那东西又占地方又不实惠,北京住房这么紧张,冰箱占了那么大地方,多不划算,您说是不是?……&
　　这便是我们经常在顾客异议处理技巧中常用的&全贬法&--当自身产品达不到某种标准的时候,就发布一些行业&机密&,把整个行业的标准降低,说整个行业都是这个水平.这就像我们常说的&临死也要找个垫背的&这句话的深刻道理.连这一招她也用这么好,我原来还真没想到.
　　但她还存在一个致命瓶颈:
　　她滔滔不绝,体现出对本品牌的高度自信.如果从公司内部导购技巧交流会上模拟演示或现场示范的角度来看,她个人的表现相当优秀.然而20分钟后,我感到一丝悲凉,因为一个致命瓶颈的存在,使她的一切努力变得那么地徒劳和无奈.
　　她一直没有问我她那么积极推荐的产品我到底要不要,或者再深入一点就是,我到底想要什么. 什么叫&临门一脚&?指的恰恰就是在你由浅入深、滔滔不绝地向顾客&表演&完之后,要敢于果断而坚定地问顾客&我介绍的这款产品你到底要不要&!
　　关于这个问题,我在去年的一篇文章《导购技巧:仅仅懂得产品卖点并不顶用》中也有一定论述.现在有很多关于导购技巧的培训,但对现场礼仪等&形式主义&的过度追求使原本&泼辣&的导购员陷入循规蹈矩的致命误区.甚至有很多貌似很规范的要求在实际执行过程中根本就行不通!
　　比如在很多导购技巧课程或教材中要求的统一问候语&先生/小姐您好,欢迎光临&&专柜,我叫&&&,很高兴为您服务,请问您需要什么吗?&我认为到了东北就不如变成&大哥,你看咱家缺点儿哈?&,而到了河南则不妨改为&爷儿们,你看我这儿啥都有,想捎回去点儿啥呀?&来得更为亲切.
　　又如前面所说的&5米关注、3米注视、1米搭话&,这固然是对大家的一种迎客技巧指引,可一旦付诸实施便往往不能奏效.因为顾客可能是在其他类型产品的展位前观瞻良久之后突然出现在你面前,根本容不得你先关注;也有可能是从远处走来到跟前一看你们都在注视他而转身别扭地走调,你没想到是&注视&害了他;更有一些具备较高文化素质的顾客来到你的展望跟前更喜欢自己观看、自行甄选和自有决策,这时候你如果像&跟屁虫&一样将脸凑到他面前去点头哈腰地搭话,结果注定只会碰到&冷屁股&.
　　三步狠招叫她实现快速成交:
　　有鉴于现实生活中存在的诸多导购技巧&悖论&,我真诚地忠告广大导购员和导购培训管理工作者:不要时时刻刻都对顾客表现得那么恭敬!也应该想一想你站了一天还对那么多顾客说了那么多话并不容易,当你向顾客积极介绍到一定程度的时候,你也应该想一想如果他不买的话你将做多少&无用功&,所以你就不能再一味地跟他继续耗了,一定要敢于果断而坚定地问顾客到底要不要?这从理论来讲就是要快速锁定顾客的&需求圈&.
　　我说这话并不是对大家&策反&,让大家对顾客都变得很傲慢,而是要请大家记住:导购技巧不是用来表演的,而是用来卖货的!你应该一切围绕卖货来展开各种神通和招数,时刻注意追求单个商品的成交速度,如果能在最短的时间卖出你的产品,这才是最优秀的导购员!
　　因此,为了让大家有一个更为直观好用的方法,我用三句&很冲&的话来帮助大家实践和练习:
　　1、 您究竟要什么?
　　当顾客听了你的介绍并流露出初步购买意向的时候,你要帮他&落实&决策.
　　示例:&唉,大哥,您看我刚才已经给您详细地介绍过我们的产品了,您看您究竟喜欢什么样的,我来帮您挑?&
　　2、 这两款您选哪一款?
　　经过第一问,顾客如果有购买意向,就通常会告诉你他的真实需求,你明确了之后,要快速圈定某两三款(或者顾客干脆直接指定想买哪一款,但切记不要给顾客挑三种以上,那样只会使他继续犹豫,继续耗
　　你们共同的时间),让顾客不再有思考其他款式的时间和反悔的空间.
　　示例:&您看,我根据您刚才的需要帮你挑选了两款,您看这两款中哪一个更好呢?&
　　3、 这一台您到底要不要?
　　当顾客彻底选中某一款并让你从库房提取新货供他挑选的时候,也要切记不能一次提出太多.我建议大件商品如冰箱、洗衣机等就只提一件,小件商品如微波炉、电饭煲等可以一次提两件,千万不要搬出三件以上,因为这样表面上看好像对顾客更周到,其实又延缓了你的成交时间,相反却增加了顾客的犹豫和反悔空间.
　　示例:&大哥,很不好意思,我们库房里都是新货,都一样没毛病,所以,给您拆开看过这一台,没问题您就直接提走,我们照样一切保证……&
欢迎举报抄袭、转载、暴力色情及含有欺诈和虚假信息的不良文章。
请先登录再操作
请先登录再操作
微信扫一扫分享至朋友圈
搜狐公众平台官方账号
生活时尚&搭配博主 /生活时尚自媒体 /时尚类书籍作者
搜狐网教育频道官方账号
全球最大华文占星网站-专业研究星座命理及测算服务机构
主演：黄晓明/陈乔恩/乔任梁/谢君豪/吕佳容/戚迹
主演：陈晓/陈妍希/张馨予/杨明娜/毛晓彤/孙耀琦
主演：陈键锋/李依晓/张迪/郑亦桐/张明明/何彦霓
主演：尚格?云顿/乔?弗拉尼甘/Bianca Bree
主演：艾斯?库珀/ 查宁?塔图姆/ 乔纳?希尔
baby14岁写真曝光
李冰冰向成龙撒娇争宠
李湘遭闺蜜曝光旧爱
美女模特教老板走秀
曝搬砖男神奇葩择偶观
柳岩被迫成赚钱工具
大屁小P虐心恋
匆匆那年大结局
乔杉遭粉丝骚扰
男闺蜜的尴尬初夜
客服热线：86-10-
客服邮箱：与客户商谈有哪些实用的销售技巧？-百家号
摘要：&&&&销售谈判过程中，我们会遇到很多问题，例如客户总是拒绝与我们交流，或者交谈的过程中会出现无话可说的尴尬状态等等。与客户商谈之前，我们需要准备些什么？在商谈
& & & &销售谈判过程中，我们会遇到很多问题，例如客户总是拒绝与我们交流，或者交谈的过程中会出现无话可说的尴尬状态等等。与客户商谈之前，我们需要准备些什么？在商谈过程中要注意什么问题？常常是销售员的一种困惑。今天，乔诺商学院就来教大家几点销售技巧，让我们在销售过程中做到游刃有余。 & & & &销售第一步，找到跟客户的共同点。找到了谈话的的共同点，聊天才比较好继续。在聊天的过程当中我们必须尽快地找出公司存在的问题，这些可以通过客户沟通得知，也可以通过行业网站和百度，了解一些普遍存在的问题和现状。 & & & &找到问题之后，我们需要做的就是，从客户最看重和公司最重视的问题进行反复的交流，让客户对问题有急迫感。因为很多时候，客户可能会因为对存在的问题没有解决办法而忽略问题。我们的任务就是激起客户对问题的重新认识，通俗讲就是找到客户的伤疤，然后撕开它。 & & & &第三步是扩大难点问题。也就是说，我们通常采用的策略，就是夸大问题及影响。比如说如果采用我们的仪器，就可以减少设备故障率，向以往设备有多少故障率，会照成多大的损失。尽量数据化，这样客户就会有非常直观的认识，还必须适当的夸张，但是不要超出常理。其目的是为了让客户加深对公司现状问题的认识，塑造急迫感。 & & & &提出解决方案，做一份完美的项目建议书是销售的第四步。必须是编辑成册的项目建议书，可以从以下几个方面还进行编辑：行业存在的问题、公司存在的问题、问题带来了哪些严重的结果、会给公司造成多大的损失、我们可以提供的解决方案、方案需要达到的效果。销售技巧 -
中国最贴心的业务员学习交流平台!
后使用快捷导航没有帐号？
只需一步，快速开始
扫一扫，访问微社区
今日: 5&|主题: 10760|排名: 5&
什么是销售技巧？最初经常碰到业务员朋友问及，这是一个大概念，老业务员们说，销售技巧是跑出来的，销售实战多了，自然就有销售技巧了，要想给销售技巧下个准确的定义，恐怕即便是老业务员也很难准确地给出来。
销售是一门专门的学科，销售的过程是根据需求者的需要，由销售员或业务员提供相应的产品或服务，由于提供产品或服务的供应商的增多，导致需求者在采购阶段有较多的选择，因而就会使需求者通过价格、售前与售后服务、产品性能和功能、服务响应时间等方面进行比较，从而选择自己满意的供应商，这个过程中，因为销售人员会较多的人力工作可做，在销售员定义中这部分叫“渲染”工作，在这个阶段的工作中，销售人员的个人价值得到最大化，在这个最大化的过程中，销售员所使用的方法、话术、物料供应、跟单节奏、人际关系的处理方法等都统称销售技巧。
听上去神之又神，其实，销售员或业务员不要因为概念大，老业务员又谈得神乎其神，其实，抓住一点，就是：销售的过程是满足需求的过程，把需求找准了，以真诚之心待客户，做好各项基本供应工作，销售技巧就掌握了80%了，或者说是掌握了根本。至于那些小的窍门，技巧都在偶尔的情况下起作用，在实战中只要日积月累，自然知道如何操作，新入门者千万不要把销售技巧给神化了。因为，需求如果是真的，而你的产品或服务确实又能满足需求，你又与同类产品或服务有良好的优势，诚心即是最好的销售技巧。
是本站会员中一些老业务员在自己实战中总结出来的一些“干货”“鲜货”销售技巧，新手业务员可以认真学习一下。
102 / 1179
业务有欢乐的，业务也有苦恼的；业务有高峰的，业务也有低谷的；业务有轻松的，业务也有辛苦的...亲爱的盆友们来这倒唠倒唠吧！版主:
235 / 2292
销售技巧中的第一件难事就是寻找客户，在这里，可以学到寻找客户的销售技巧
400 / 1804
如何突破前台或门卫是低层业务员最头大的一件事，可以来这里学习。
其实销售就是一个沟通的过程，如何学会沟通的技巧，非常重要，来这里看看吧
416 / 1054
这里讲的是销售到最终环节，也就是临门一脚的方法和技巧
做完了售前、售中，这里更多的是谈售后，不过，客户关系也关系到整个销售过程，来这里，学习如何与客户保持良好关系的技巧
383 / 1045
1 / 359 页
昨天&17:07
昨天&16:58
前天&16:40
1 / 359 页
Powered by您已成功注册高顿网校
用&户&&名：
初始密码：（您手机后六位）
请尽快到个人中心 。
忘记密码，可点击“忘记密码”进行密码重置。
如有疑问请致电 400-825-0088
登录高顿网校
资料修改成功
失败提示失败提示
合作账号登录
销售行业的面试要求及技巧有哪些？
发布时间： 13:21
来源：高顿网校
小编导读：
　　随着金融风暴的袭击，各行各业裁员的消息不绝于耳，因此面试技巧就成了现下求职者面试之前必须温习的功课，销售行业亦是如此，这里为大家介绍一些销售员面试技巧，希望可以帮助广大的销售员找到理想的工作。
　　销售员的素质要求
　　在进行销售员面试之前，要先考虑好自己即将要面试的这个岗位的特点，这样才能更好的加强信心或是武装自己。那么销售员有哪些素质要求呢？
　　第一，你是否能承受很大的压力。
　　第二，你做事是不是只看结果不看过程，因为销售员的工作往往看的就是结果。
　　第三，你的责任心是不是很强。
　　第四，你有没有强烈的欲望和工作的激情。
　　第五，你是不是一个有耐心的人。
　　这些都是做为销售员所要经历或是面对的，如果你觉得自己可以，那么，这些素质也是求职单位希望看到的。
　　销售员面试技巧
　　销售员要想面试成功，第一点要做的就是去了解你要求职公司的相关行业及公司信息，同时，还要清楚的对自身做一个整体了解，与招聘公司的招聘职位更贴切的优势特点，做到这些才能知已知彼，百战不怠。
　　之后要做的准备就是面试中考官会提出的一相关问题的准备。做为考官，对于求职的面试，主要就要考察一下求职者是不是适合自己的岗位，所以需要求职者在这块要做一番准备了。
　　1）对事先准备好的行业及企业相关资料做一下整理，准备一份自己站在求职岗位上的对于企业后一些看法（虽然不一定会用到，但有备无患）。
　　2）找出自己适合这个企业的理由，及自身的优势（主要是与企业有关的），适时的秀给考官看，但要懂得分寸。
　　3、要始终保持积极乐观的态度，即使被宣传退出。
　　销售员面试中的一些注意事项：
　　1、第一印象是很重要的，整洁大方利落的装束最起码不会让考官讨厌你，其次如果能不经意间表现出销售员的好品质，就更会受到对方的好感，但千万不要刻意为之。
　　2、与考官对话，态度要不卑不亢，声音清楚洪亮，同时也要主动出击，有自己主见的人还是受人尊重的。
　　3、在面试中，除了你的外表和语言外，肢体和语音语调都在面试的成败中，起了非常重要的作用。要知道，面谈中肢体语言和语音语调最能另人印象深刻。所以怎样把握，大家也就心中有数了！
　　4、现场面试结束，并不代表整个面试的结束。结束以后的感谢信，和必要的电话询问都是面试的后续动作。同时，也不要患得患失，而要立即重新投入新的战斗，准备、准备、再准备！只有做了充分的准备，了解了公司需求和自身发展的契合度，并使自己成为他们不可或缺的人，才是职业成功的关键。
　　销售面试，对于每一个销售人员来说，都是通往另一阶段的必经关卡，而销售面试技巧，就成为顺利过关的法宝，因些，各中技巧不得不有所掌握。
　　销售面试分三部分，面试前，面试中，面试后，技巧也各不相同，举出一些面试技巧，供大家参考。
　　■面试前的准备工作
　　知已知彼，百战不怠，在这里也是适用的，所以准备工作是必须的，心里有底了，自然面试的时候就从容很多。
　　1）要随时准备回答有关自己的问题，例如经历.学历.兴趣.嗜好.工作经验及家庭背景等。你的答案应该填写在求职信表格上的资料相一致。
　　2）除了要清楚知道你所应征的职位，更要了解这份工作所要求的知识和技术，事前不访温习一下。
　　3）对你所投考的工作和机构，应尽可能多搜集些有关资料，例如工作范围及性质，要求的资料等。自于机构的业务范围，组织机构和发展方向，也需要有概括的认识。
　　4）带齐有关证书及推荐书，以备主考人查阅。最好能准备好这些文件的影印本，以便雇主保存。
　　5）面试前一晚应避免过分操劳，最好能够早点休息。充足的睡眠能使人精神焕发，信心倍增。
　　6）你的仪容往往影响主考人对你的第一印象，因此要注意你的穿着打扮。衣着要整洁适当，头发要梳理好，指甲要干净，化妆不宜太浓。总之，外表得体，自然会予人好感。
　　7）紧记面试的时间和地点，在预约的时间前约15分钟到达面试地点，及早、计划行程，提早出发，可避免交通堵塞造成延误；路途上的阻滞或者迟到都会令你心情紧张，而一个畅顺的行程都可以松弛你紧张的心情。
　　■面试中的迎战工作
　　首先，销售员必须知道企业想了解什么。对于招聘销售人员，企业的考察涉及方方面面，除了考察求职者的专业技能这些&硬件&外，更注重&软件&资质，如学习能力、适应能力、表达能力、说服沟通能力、创新能力、组织协调能力、团队合作精神等。另外，职业道德、敬业精神和人文素质也是衡量的要点。
　　其次，招聘企业爱用的招数。企业在招聘过程中，除了传统的口试和笔试外，还加入了管理游戏和情景模拟面试法，这样，对求职者的考察会更加全面。
　　销售员面试技巧一：给人第一印象要留好
　　面试时给考官的第一印象非常重要，开始的印象往往很可能就决定了面试结果。大体上说，着装应与企业性质、文化相吻合，与职位相匹配。不论去什么公司，正装不仅正式大方，而且对别人也是一种尊重。女孩子一定要注重衣着形态的细节，避免穿无袖、露背、迷你裙等装束。对于初次求职者或刚出校门的大学生，服装也要以大方简洁为主。此外，女性求职者在夏季面试时要注意化妆端庄淡雅，细节之处处理好，如头发、指甲、配件等都应干净清爽，显示出干练精神的良好印象。
　　销售员面试技巧二：千万不要紧张
　　面对掌握&生杀予夺&权力的面试官，多数人都会表现出紧张来，这是面试的大忌。对大多数人来说，面试时的紧张多半是由于太在乎面试机会，惟恐不被录取导致的。告诉你一个调整方法：面试前努力全身心放松；面试时用深呼吸的方法保持平静，或用心理暗示的方法来使自己放松，如在心里默念&我很放松，我尽力就行了&。只有放松，才能准确把握考官要问的问题和自己的回答方式。记住，心情放松、心态平和、充满自信，这样不仅能给考官留下好印象，也有利于保持头脑清醒、思维敏捷，在这样的状态下所做的回答才是最能令考官满意的。
　　销售员面试技巧三：自我介绍
　　重点突出&自我介绍&几乎是所有考官必问的题目，求职者在回答时一定要注意，所述内容要与简历相一致，若自相矛盾，只会给自己平添麻烦。在真正做&自我介绍&时，不妨坦诚自信地展现自我，重点突出与应聘职位相吻合的优势。你的相关能力和素质是企业最感兴趣的信息，因此，在许多情况下，在听取你的介绍时，考官也会抓住他感兴趣的点深入询问。所以，在进行表述时，要力求以真实为基础，顾及表达的逻辑性和条理性，避免冗长而没有重点的叙述。这样专业而出色的表现，肯定是令考官们赞赏有加的。
　　销售员面试技巧四：如何应对面试提问
　　下面列出一些面试销售员时考官可能会问到的问题：
　　1）请告诉我你最大的优点，你将给我们公司带来的最大财富是什么？
　　2）你最大的缺点是什么？
　　3）如果我录用你，你认为你在这份工作上会待多久呢？
　　4）人们购买产品的三个主要原因是什么？
　　5）关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？
　　6）关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？
　　7）若受到奖励，你有什么感想？
　　8）你最典型的一个工作日是怎样安排的？
　　9）为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？
　　10）电话推销和面对面的推销有什么区别？为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧？
　　11）在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的？
　　12）若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？
　　13）请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。
　　14）讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的？
　　15）你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？
　　16）一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？
　　17）你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？
　　18）如果你愿意的话，请和我进行角色演习。假定你是一家猎头公司的推销员，你通过电话向我介绍了你自己。然后你设法让我相信，你所推销的产品是值得我花时间聆听的。
　　销售员面试技巧五：肢体语言，成功的变数
　　肢体语言有什么妙用？我们每一个人每天都会做成千上万个肢体动作,有的是劳动工作运动所需要的,有的是我们身体自身的需要,而有些是一个民族的文化传统,比如:握手,拥抱,敬礼,鞠躬,抱拳等等这些肢体语言已经是礼仪的象征,你会用肢体语言表达你的意思被认为是有涵养的文明人,反之会被认为粗俗在面试者给人的印象中，用词内容占7%，肢体语言占55%，剩下的38%来自语音语调。因此，在面试中，不妨谨记以下这些小细节&&仔细聆听、面带微笑、措辞严谨、回答简洁明了、精神风貌乐观积极，这些丰富的肢体语言和恰当的语音语调，势必会使你的面试锦上添花、事半功倍！
　　■面试后的善后工作
　　很多朋友面试之后就没什么事了，但是应聘还没有结束，善后工作还是需要您来完成的。
　　1）在面试后的一、两天内，你必须给某个具体负责人写一封短信。感谢他为你所花费的精力和时间，为你提供的各种信息。这封信应该简短地谈到你对公司的兴趣，你有关的经历和你可以成功地帮他们解决的问题。
　　2）如果两星期之内没有接到任何回音，你可以给主试人打个电话，问他&是否已经作出决定了？&这个电话可以表示出你的兴趣和热情。你还可以从他的口气中听出你是否有希望。
　　3）面试看起来很成功，但结果你还是落选了。对此，你不要大惊小怪。面试时，大多数的主试人都尽量隐藏他们的真正意图，不会轻易让你看出来。万一他人通知你落选了，你也应该虚心地向他人请教你有哪些欠缺，以便今后改进。一般来说，能够得到这样的反馈并不容易。
　　4）如果你在打电话打听情况时觉察出自己有希望中选，但最后决定尚未作出，那你就在一、两个星期后再打一次电话催催。
　　5）每次打电话后，你还应该给他人寄封信，哪怕他们已经暗示你可能落选了。这样做的原因是：a）你觉得有必要重新强调一下自己的优点。b）你又发现了一些新的理由、成绩或经验，有必要让他们知道。得到一次面试机会不容易，不要轻易放弃希望。
　　例：面试后的感谢信
　　尊敬的高利斯先生：
　　感谢您昨天为我面试花费的时间和精力。和您谈话觉得很愉快，并且了解到许多关于贵公司的情况，包括公司的历史，管理形式以及公司宗旨。
　　正像我已经谈到过的，我的专业知识、经验和成绩对贵公司是很有用的，尤其是吃苦钻研能力。我还在公司、您本人和我三者之间发现了思想方法和管理方法上的许多共同点。我对贵公司的前途十分有信心，希望有机会和你们共同工作，为公司的发展共同努力。
　　再一次感谢您。希望有机会与您再谈。
　　精彩推荐：
版权声明：
1、凡本网站注明“来源:高顿网校”的所有作品，均为本网站合法拥有版权的作品，未经本网站授权，任何媒体、网站、个人不得转载、链接、转帖或以其他方式使用。
2、经本网站合法授权的，应在授权范围内使用，且使用时必须注明“来源高顿网校”，并不得对作品中出现的“高顿”字样进行删减、替换等。违反上述声明者，本网站将依法追究其法律责任。
3、本网站的部分资料转载自互联网，均尽力标明作者和出处。本网站转载的目的在于传递更多信息，并不意味着赞同其观点或证实其描述，本网站不对其真实性负责。
4、如您认为本网站刊载作品涉及版权等问题，请与本网站联系(邮箱，电话：021-)，本网站核实确认后会尽快予以处理。
责编:barca
新版建议课程反馈题库反馈直播反馈
反馈内容（*必填）
亲爱的用户：欢迎您提供使用产品的感受和建议。我们无法逐一回复，但我们会参考您的建议，不断优化产品，为您提供更好的服务。
+ 上传图片
很愤怒刚学习不久，没法学啊要考试了，急死我了这次就不告诉你们老板了，限你们赶紧弄好算了，麻木了