深度解读网红经济：95%的网红不赚钱！--百度百家
深度解读网红经济：95%的网红不赚钱！
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网红容易昙花一现，网红高品质内容连续创作能力、未来延展性并不确定。所以投资机构很难去投资某一个独立的网红，而会去关注具有网红孵化、运营，最好是具备PGC视频制作能力的网红经纪公司。
网红融资在当下市场已经不是稀有事件，在观众养成随时随地在移动端上观看视频习惯的今天，包括曾经红极一时的段子手们都纷纷纵身跃向视频节目的风口。而做一档视频节目的成本是远远高于文字创作的，面对前期大量的资金投入，和不稳定的收益回报，PGC创作者是否能回收成本，能否持续生产优质内容，能否为投资方创造价值等等问题都悬着问号。
那么PGC内容是否像外界传言一般广受追捧，可以很轻松的融资，在我们走访了一些投资圈朋友，却得出了并不容乐观的观点：
网红容易昙花一现，网红高品质内容连续创作能力、未来延展性并不确定。所以投资机构很难去投资某一个独立的网红，而会去关注具有网红孵化、运营，最好是具备PGC视频制作能力的网红经纪公司。
PGC生存现状：95%的内容生产者不赚钱
2016年开年最火网红绝对非那位集美貌与才华为一身的女子——papi酱莫属，甚至她的百度百科第一句的定义是“2016年第一网红”，半年时间迅速蹿红，微博粉丝400万，微信阅读也分分钟轻松破百万，甚至不断爆出她签约著名经纪公司、估值破亿等假新闻。
关于Papi酱的盈利，目前为止，可以看到的商业展现只有微信红人打赏，最新的《女人真是不好做》为例，共有6080人赞赏，因为赞赏费用在2元到166元不等，我们预计这期的收入水平应该在15万到35万之间。虽然看起来已然不菲，但这并不是papi酱的野心，日前她已经成功获得1200万投资，更是和罗辑思维合作，在本月底将召开第一个广告的拍卖会，门票就已经标到了8000元的高度，业内预计成交价可能会过千万。但是，这仅仅是头部网红的变现红光，并不是每个PGC内容都有如此大大反响。
那么，其他的PGC们大都的生存状况都是怎么样的呢？
我们用一个金字塔的模式来告诉大家。（备注：这里说的PGC，不包括视频网站自主投资的重金网络剧网络栏目的这类泛娱乐类产品，而是垂直类PGC内容创业团队。）
金字塔尖：占比约5%，单集播放量在300万以上，每月CPM分成费用至少5万+，广告定制/植入等费用10万+，月收入基本在20万以上，类似：《唐唐脱口秀》、《暴走大漫画》
中间阶层：占比约10%，单集播放量150万-200万，靠CPM分成基本可以cover成本，基本无广告植入费用。
普通阶层：占比约85%，单集播放量50-100万，入不敷出，基本靠着热情或是兼职做内容。
从上文数据可以看出，现在中国市场上95%的PGC内容都是不赚钱的，不过好在目前中国超过60%的PGC内容创业团队成员都在4人以内，所以就算是大家活得不是很好，大家凭借爱好以及对行业美好未来的期待也会选择一直坚持。
PGC三种变现方式收益几何
大部分内容创业者都无法只凭借着兴趣和热爱生存，PGC内容不产生变现，直接威胁的将是原创内容的生态循环。对于创作者来说，首先要明确的是PGC的三个主要收益来源，也就是变现方式：
1、CPM点击分成：CPM（Cost Per Mille）也就是俗称的千人成本，网络广告收费最科学的办法是按照有多少人看到你的广告来收费。按访问人次收费已经成为网络广告的惯例。千人成本是将一种媒体或媒体排期表送达1000人或"家庭"的成本计算单位，是衡量广告投入成本的实际效用的方法。
计算的公式如下：千人价格=（广告费用/到达人数）×1000。现在我们了解的平台CPM分成大约是10元／1000次点击。
2、广告贴片、植入：贴片广告就是广告的运营商与电影的制作方、发行方、放映方合作，在每部电影放映前播放客户的品牌广告，它是电影广告最明显最外在的形式，属于电影中的“硬广告”。植入式广告对于电影而言，它身着大众文化的隐身服，跳脱了传统的广告直白诉求模式，以更加隐蔽、积极、动人的形态潜入了观众的视野。
但是单打独斗的PGC内容往往很难常性的接到广告业务，广告主们更青睐到专业的MCN平台上去打包同质PGC群体投放。
3、衍生品、周边开发：PGC内容不仅可以嵌入品牌，更高级的是自己创造品牌，打造自己的衍生品开发。就好比中国的MCN团队不仅仅是要做YouTube 式的单向合作，而是创新的提出了“视频平台＋网生IP孵化平台＋电商”的变现模式，让PGC内容和电商强强联合，这一环节将有望成为PGC变现中最重要，收益最高的部分。
如何保证持续性生产优质内容，你必须了解MCN
为什么VC都在谨慎选择投资UGC内容？
就比如热门视频，视频火了之后，它的热度具有非常大的即时性和针对性，不仅短暂，而且不具备用户粘性，大家可能会自发传播这条内容，但不一定都会留下来关注创作者成为长效粉丝。而诸如网红之类的PGC内容，虽然具备一定高粘合度的粉丝群，但是它生产持续优质内容的能力得不到保证，这也就意味着投资方的利益不能得到保障。
那么怎么样保障PGC创作者可以持续产生有价值内容？怎么样为他们打包化批量化广告合作？要回答这些问题，就不得不提到MCN。
很多人以为MCN是一个公司，其实并不是，MCN（mulit－channel network）是一个多频道网络的产品形态，是一个模式概念，它的目的是将力量单薄的PGC内容都联合起来，培养一股PGC的蓄力，最终形成商业的变现。
PGC创作者，你为什么要加入MCN？
让最专业的人做最专业的事，才能实现无短板合作，完成效益的最大化。创作者只要专心内容创作就好，专业规划的发展，吸引更多的广告拍摄合作等等这些都要有专业的“经纪公司”来做，也就是我们所说的MCN。
广告主，你为什么要关注MCN？
MCN平台会对创作者及项目进行专业规划，以及监督生产，不仅为广告主节省了大量的人力和时间成本，也保证了可持续内容的生产，为投资方降低了投资风险。
目前，各大视频网站都在大力发展MCN产品，搜狐已经全面上线，现在全国最大的MCN是新片场旗下的MCN品牌magicTV，爱奇艺，优酷等视频平台巨头们也都在积极筹备中。
综上，内容创业者想要成功持续性变现，除了必须要再保证优质内容产出和发行的基础上，紧紧扣住三条变现道路之外，还应该尽快加入各种专业“经纪公司”，完成IP的专业孵化和招商。我们希望，未来能有更多优秀的PGC内容，能通过内容变现养活自己，并能给自己带来与质量成正比的收益，以此促进PGC生态良性循环，鼓舞内容创业时代的到来。
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原标题：揭秘网红赚钱之道：王思聪女友8个月卖出两亿多
　　凭借年轻貌美和百万粉丝，一些网络红人成功将粉丝转化为购买力
　　目前淘宝平台上销售前十的女装店铺中，7家都是“网红”店铺
　　不过，团队管理不规范、粉丝经济过于单一，都可能导致“网红”模式生命周期不够长
　　在2015年发布的中国福布斯名人榜中，范冰冰以1.28亿元的收入位居榜首，不过，这样的收入对于中国的“网红”来说，并不难实现。8月26日在上海举办的“网红经济”研讨会上，多位“网红”齐聚一堂，透露了她们的生意经。会后，淘宝相关负责人对华西都市报记者透露，本次参加研讨会的6个美女“网红”们，平均下来每人每年的净收入都过亿！
　　据淘宝提供的数据：目前在淘宝女装类目中，月销售额过百万的网红店铺约有1000个，其中有些店铺一次上新之后，3天时间就能完成普通线下实体店一年的销售量。今年“6?18”大促中，销量TOP10的淘宝女装店铺，有7家是“网红”店铺。甚至在“网红”店铺中，出现了仅仅开店两个月就做到了五钻的案例，堪称淘宝“奇迹”。
　　王思聪女友的淘宝店
　　今年前8月卖出两亿多元
　　在这些“网红”中，“国民老公”王思聪的女友朱宸慧又是最抢镜的一个。朱宸慧即网友熟悉的“网红”雪梨，1990年出生，2009年，雪梨成了浙江工商大学经济学院国贸系2009届的学生，2011年去新西兰奥克兰大学留学，当年年底就开了淘宝店“钱夫人”。
　　据淘宝提供的后台数据显示，今年，雪梨的淘宝店到8月止有评价的成交单是873331笔，所售产品平均客单价在220元到240元之间。也就是说，到目前为止，雪梨的淘宝店已经至少有超过2亿元人民币的销售额。淘宝相关负责人告诉记者，服装零售的平均利润率能达到45%以上，“如果到今年结束，加上买完衣服没给评价的成交单，由此推算，她今年净赚1.5亿元人民币没有问题。”
　　将百万粉丝化为购买力
　　网红店铺表现不亚于知名品牌
　　从去年开始，淘宝红人店铺显现出逐渐清晰的商业模式。表面上看，“网红”赚的似乎与其他皇冠卖家差不多，但红人模式要比普通人模式具有更强的竞争力。数以亿计的销售额背后，是社交媒体上百万量级的粉丝。实际上，网红们的成长路径颇为相似：以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表，以红人的品位和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。
　　“大喜自制”的店主赵岩说，“如何把美丽这样有时限的资本更好地变现呢？开淘宝店无疑是最快最直接的办法。”
　　淘宝服饰行业运营总监唐宋认为，红人模式的主要竞争力表现在：选款能力强(时尚度高，市场反应快)、测款成本低(库存低，利润高)、推广成本低(自有流量，不依赖活动，且粉丝忠诚度高)。
　　从供应链上看，淘宝店铺的常规模式一般为：选款-上新-平销-商业流量-折扣，而网红模式则为：出样衣拍美照-粉丝评论反馈-挑选受欢迎的款式打版、投产-正式上架淘宝店。在有现成面料的情况下，这个周期只需要一个星期左右，粉丝就可以穿上网红同款。据悉，淘宝平台上部分红人店铺上新时成交额可破千万元，表现丝毫不亚于一些知名服饰品牌。
　　“网红”也有生命周期
　　未来竞争拼的是设计
　　不过，“网红”店铺的短板同样明显：缺乏供应链支持、团队管理不规范、粉丝经济过于单一，这些都可能导致“网红”红的时间不够长，网红会有自己的“生命周期”。对此，以设计见长的“网红”陈小颖对记者说，“这些短板都是需要我们通过不断学习来克服的，不过我认为，只要坚持以设计作为自己的核心竞争力，打造属于自己的品牌，我就可以红下去。”
　　陈小颖2014年开了淘宝女装店Jupiter，为自己店里设计衣服，同时也为自己店里做模特，到世界各地拍摄自己设计的服装。她认为，在这个领域，设计是未来的核心竞争力：“在我的理解里，设计和品牌影响力是最重要的部分，这也是我们一直追求和坚持的信念。”
　　赵岩也认为，“网红”接下来的发展形态是以设计为导向的，“毕竟在版权保护日趋完善的未来，红人们必须有自己的核心竞争力，才能让品牌可持续地发展。”
　　也有很多网友认为，“网红”不就是靠颜值吃饭，所谓的工作不就是摆几个pose，P几张美图嘛！对于这些观点，“网红”蔡珍妮有不同的看法。蔡珍妮以前是电视台旅游及美食栏目的主持人，因为积累了不少粉丝和人气，今年5月开起了自己的淘宝店。她说：“以前我总觉得网红不是一个褒义词，现在我却觉得挺骄傲的，我们并不是一个空花瓶，我们所获得的一切都是我们花费成倍的时间、精力来经营出来的，这不是一般人能做到的。”（记者艾晓禹）
(责编：孙博洋、夏晓伦)
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作者: 匿名|
摘要: 被称为“2016年第一网红”的知名原创视频博主Papi酱在八大直播平台进行了自己的直播首秀。这场直播累计在线人数超过20...
　　被称为“2016年第一网红”的知名原创视频博主Papi酱在八大直播平台进行了自己的直播首秀。这场直播累计在线人数超过2000万，在“一直播”平台上共获近1亿点赞量，该数值创多个直播平台史上在线人数直播新记录。有网友估算，papi酱这场直播收到的礼物价值90万人民币。
　　不久前，真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本分别共投资Papi酱团1200万元，这也是Papi酱拿到的首轮投资，其目前估值1.2亿左右。“创业”不到一年的Papi酱一不小心就成了富婆。
　　实际上，无论在国内还是国外，以Papi酱为代表的网红都并非新生事物。国内，早在10年前的网络论坛时代，芙蓉姐姐就在推手们的帮助下成名。此后，微博大V在自媒体时代风起云涌，而如今，随着微信公众号、短视频、直播平台等更多自媒体平台的出现，越来越多的网红出现在公众眼前。
　　从普通人到网红，通过树立自身在互联网的传播力和影响力，从而获得广告收入，这是许多网红商业变现的重要途径，但却不是唯一途径。
　　与直播平台分成
　　网红一般出道于用户众多的网络直播平台。用户在直播平台购买虚拟货币为喜爱的“主播”打赏，购买虚拟货币的金额再由“主播”与平台协商分成。对一些颇受欢迎的“主播”来说，每天收获的打赏收入就已经相当可观。而一些粉丝量巨大的网红，也成为网络直播平台争先签约的对象。对于更大规模的网站来说，用户量和优质“主播”多的直播平台，则是投资和并购的稀缺资源。
　　随着网红影响力越来越大，影视行业也对他们敞开了怀抱，未来，网红进军影视业的可能性也越来越大。
　　淘宝服饰
　　在拥有大量粉丝的基础上，通过经营自己的淘宝店获利。在微博上拥有418万粉丝的网红店主张大奕是一名平面杂志模特，微博主要是自己的服装搭配和潮人生活方式。2014年5月，她开设了自己的淘宝店“吾欢喜的衣橱”，目前已经是金冠卖家，淘宝粉丝量超过261万。
　　王思聪女友雪梨在电商领域也是神级人物：她的淘宝店铺“钱夫人”自2011年年底开张以来，累计成交好评已达130多万笔，若按照店内商品平均单价240元估算，总销售额远超过3亿。仅最近半年，店内成交好评就有近46万笔，销售额轻松过亿。
　　网红这么能赚，有人也跃跃欲试了。看起来没有什么门槛，其实里面的学问大大的。
　　要红首先要有颜。无论是Papi酱还是雪梨，PS也好，网红脸也好，还是大众喜爱的审美。其次要有才，Papi酱能侃幽默表情够丰富，雪梨等淘宝店主时尚懂搭配气质高，做到这几点，其实不容易。
　　最后有一点，对于任何行业来说，能站在金字塔塔尖俯视众生的人都是少数，网红也不例外。如果想进入网红行业必须花大力气寻求个性化之路。年入千万的“网红”们，其赚钱之道你造吗？
先科普一下什么是&网红&。
&网红&本来就是&网络红人&的简称。但是，目前成为&网红&的网络红人，不是通常意义上的网络红人。而是特指一类将自己的照片Ps得美美的，然后传到微信朋友圈、贴吧里、论坛里。通过这些照片的分享、转载而在网络上走红的mm们。
可能很多人会对此不以为然，这样的自拍秀在哪里都能见到，谁也没把她当回事。这样的&网红&有什么值得一谈的？的确，如果仅仅就是ps几张图片，美一美秀一秀自己。确实不值得大惊小怪。
可是，如果我告诉你。成为一名&网红&后，可以年收入几千万，你还会这么淡定吗？
这可不是吹牛。这一波&网红&大热背后最主要的原因，就是因为有着真金白银的巨大财富在流动。其中，不得不提到一个网名&雪梨&、真名朱宸慧的&网红&。说朱宸慧，没几个人知道。说&雪梨&知道的人也不多。但是，说王思聪的新女友，大家可能就都知道了。
但是，绝对不要冤枉了这位小女子。她的发家和走红，还真不是靠结识了王思聪之后。而是，她成了&网红&之后，才结识了王思聪。假设她没有成为&网红&。那么，第一，她根本不可能拥有那么多的财富；第二，王思聪也根本不可能去结识她。那么，这个&雪梨&朱宸慧在结识王思聪之前，究竟有多少财富呢？
这当然是个迷。但是，据说有好事者将这个&钱夫人&店的营业额认真扒了扒。年销售额竟然在可以达到2亿人民币以上，净利润多少，大家不妨自己去估测一下?
有经验的淘宝控一定了解，其实很多年前，这种网红店的模式就已经诞生和存在，并且经营的相当不错。只是，在近期自媒体火爆、粉丝经济流行起来后，网红店的优势愈发明显。红人店铺的优势在于个人魅力的凝聚力，包括选款的调性、穿衣的搭配，以及与粉丝之间的互动。而粉丝与买家的区别则在于其对某个店铺的情感认同，网红店铺给买家的感觉是有温度的，它会有一个清晰的人格画像吸引着粉丝。
尽管如此，我们仍然不得不正视的一个现实是。网红店的生命周期并不长。短则几十天，长的也很少超过四五年的。究其根本原因，还是人们对&网红&关注的新鲜劲过去之后，就没有当初那种热情了。这也导致许多靠&网红&模式起家的淘宝店，开始尝试经纪人体制，以及一家店多签几名&网红&的模式。可是，这些都是治标不治本的一些取巧手段。
老生：一个专注于科技互联网领域的有料自媒体！
注：相关网站建设技巧阅读请移步到频道。
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