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教师个人工作业绩总结
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用心无小事，只怕有心人。同样都是做顶天立地的汉子，为什么业绩总是不如人?　　“市场做反复，反复做市场”，不就是反复的做吗？能有什么新鲜的？敢这么想的都是业绩不好的。　　　　一、是否增加了渠道和网点?　　　　　　一个优秀的业务员必须不断反思自己的地盘能不能扩大?网有没有撒开?虽说渠道不是每天都能增加，网点倒是可以做到随时都有新发现，只要腿勤嘴溜、不怕苦、会沟通、重承诺，多增加几个销售网点，扩大影响面并不是什么难事。　　　　二、终端生动化增加了哪些内容?　　　　终端生动化的元素无非包含如下几种：导购员、促销活动、堆头、端头和特殊陈列、终端形象宣传(广告牌、举牌、挂旗、地贴、DM、跳跳卡等)。营销员每天要考虑：我的终端增加了哪些内容?　　堆头、端头和特殊陈列都做出了自己的个性吗?是否能增加个排面?是否能给陈列摆个别样的POSE吗?别让陈列沦落在尘埃之中让人一略而过，终端经常有异型陈列、形象陈列或者个性陈列，往往能产生聚拢更多人气的效果。　　　　三、品项是否齐全?　　　　品项越多，销量自然越大。但现实是客户都愿意卖畅销品项，推介难度小，购买概率高，资金周转快，多好啊!　　但是优秀的业务员会想方设法增加品项!把那些姥姥不疼舅舅不爱的产品也要一起卖。畅销品最大的劣势：价格透明利润低，品项单一局限性更大大，更可怕的是一旦这个产品停产或是出现某些问题，输的连盘子都没了。　　消费者的需求灵活多变，昨天还觉得大规格的实惠，今天却又追求小规格的新鲜。总之，业务员要用消费者的心态调动客户的品项，提高消费者积极性。　　　　四、客户的库存结构是否合理?　　　　　　客户的库存结构是销售过程中至关重要的一环，库存不是数量越大越好，而是越合理越好。品项不全，无意中流失一部分客户，品项不合理，造成库存积压产生不必要的损失，库存不足，该赚的钱没赚到不说，还流失了客户。要知道，库存结构是否合理决定终端对你的态度。　　所以，客户订货的时候，需要做全面分析，当前库存情况，是否缺品项，哪些品项需要增减，下一步的促销活动用哪些品项，大致需要多少货，哪些新品即将上架，竞品的哪些品项需要自己借鉴，这一系列细节都要考虑周全。五、客户的进货频率是否提高?　　　　什么是销量?产品从厂里到经销商的仓库，再到终端仓库，再到被购买，这是一个完整的销售过程。只有完成了这个销售过程的销售额，才叫销量；而处于其中任何一个环节的产品，都只是实现了库存转移而已。　　进货频率决定了这个过程的长短，频率越高，运转就越快，形成了良性循环健康发展。试想，一个月一次性进货5000件的客户和一个月4次累计进货5000件的客户，他们的结果怎会一样?销量看起来一样大，但其实质却相去甚远――后者的投资额度仅为前者的1／4，而周转速度却是前者的4倍，投入回报率最大.　　你的客户有多少不重要，重要的是你的活跃客户有多少。活跃客户越多，你跟客户沟通的机会、加深感情的机会就越多，才有可能铺就产品销售的“高速路”。　　　　　　六、客情是否有提升?　　　　客情决定是否开单，促销力度决定开单大小!　　业务员踏入市场给自己的定位就是一个协调人，协调什么？协调对方的怨言，协调市场关系，处理客情。做客情体现在产生矛盾一解决矛盾一再产生矛盾再解决矛盾的过程。没有矛盾就没有客情!　　一种产品要想销售得好，仅靠自己的努力是远远不够的，更重要的是看客户对你产品的推介力度，这种推介作用比那些生动化元素的“硬件”部分更直接、更有效。这个时候，客情悄悄占据了主要位置，提升客情是增加自身竞争力的不二选择。　　　　　　　　七、今天是否有成长？?　　　　　营销是一个非常具有挑战性的行业，业务员又是能够最大化积累财富的职业，所以更需要有“自虐”心理，不断给自己找活干，逼着自己学习，逼着自己不断思考、创新，逼着自己成长，把工作当做一种乐趣，当做一种爱好，全身心地投入，你才能与时俱进。“自虐”是胸怀，不是目的。　人生的道路是自己选择的，是选择浑浑噩噩还是选择玩命奋斗，决定权永远在自己手中。现在改变，一切才刚刚开始!
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中秋月饼销售工作的总结与反思
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350010050-80小学教师近五年工作业绩自述本人姓名王朝军，男，苗；参加工作，于2005年取得大专学历；十多年来，我深深热爱教育事业，以高度的事业心和责；并在教育中取得了锻炼，在教学中得到了提高；热爱学生，工作中尽心尽力；阳县人民政府评为优秀教师；前备好课，课前重新温习教案，做到万无一失；的教学难、重点；生的学法；激发学生的学习兴趣，关注学困生的思维活动及学习情；序的开展教学
小学教师近五年工作业绩自述
本人姓名王朝军，男，苗族，现年42岁，1993年7月毕业于镇宁民族师范，同年8月
参加工作，于2005年取得大专学历。在农村，我所到之处，都留下了拼搏、奉献的足迹。二
十多年来，我深深热爱教育事业，以高度的事业心和责任感，全身心地投入到教育教学中，
并在教育中取得了锻炼，在教学中得到了提高。忠诚于党的教育事业，热爱山区教育事业，
热爱学生，工作中尽心尽力。由于教学业绩突出，在学度中被中共开阳县委、开
阳县人民政府评为优秀教师。
在平时的教育教学工作中，我始终按照所学学科的特点，学习课标，深钻教材，坚持提
前备好课，课前重新温习教案，做到万无一失。备课时能围绕本课时的教学目标，制定合理
的教学难、重点。根据学生的实际，抓重点，备教材的同时，备学生；备教法的同时，备学
生的学法。把复杂的内容进行变换，让学生容易接受。在课堂上，善于创设学习情境，努力
激发学生的学习兴趣，关注学困生的思维活动及学习情况，及时解决他们学习中的困难。有
序的开展教学活动，努力使各层次学生都有不同程度的发展。作业布置做到合理，有代表性
和启发性，注重学生创新能力的培养，能及时地批改作业。努力抓好培优补困工作，加强学
生成绩管理，使用好成绩册，对学生的作业情况，提问效果，课前活动及表现作出公正、准
确的评价，登记。并调动学生的学习积极性，鼓励学生不断进步。 近5年来的工作业绩：
年度中，主要担任四年级数学教学工作，工作中认真履行岗位职责，积极配
合领导协调好各项工作，努力完成各项工作任务，积极参加各种新知识培训学习，不断提高
自身业务能力和水平，认真开展新课程改革探讨活动。本年度周课时数25节，年总课时量
1000节，所任的四年级数学考试成绩如下：及格率63.6％，优良率18.2％，均分67.0。
年度中，主要担任五年级数学教学工作。在教学方法上，对不同的学生提出
不同的要求，区别对待，因材施教，循序渐进，促进学生个性的发展。本年度周课时数25
节，年总课时量1000节，所任的五年级数学考试成绩如下：及格率90％，优良率70％，均
年度中，主要担任三年级数学教学工作。在本年度的教育教学工作中，我努
力完成各项工作任务，积极参加各种培训学习，不断提高自身的业务能力和水平。教学中不
断更新教学观念，改进教学方法，参加各种形势课题研修活动，不断把教育教学工作向前推
进。通过一年的努力，完成了各项工作任务，取得了良好的教学效果。本年度周课时数17
节，年总课时量680节，所任的三年级数学考试成绩如下：及格率79.2％，优良率16.7％，
均分68.3。
年度中，主要担任四年级数学教学工作。工作中，积极参加各种培训学习，
严格要求自己，加强政治、业务等方面的学习，努力使自己在思想上等方面不断跟上新形势
下教育教学的发展需要。一年来，在业务上不断探索教育教学方法，总结经验，努力钻研业
务，不断更新教育教学观念，探索教学规律，使教学方法有了明显的改进。本年度周课时数
18节，年总课时量720节，所任的四年级数学考试成绩如下：及格率92.31％，优良率65.38％，
均分81.44。
年度中，主要担任五年级数学教学工作、学校继续教育工作。认真贯彻执行
党的教育方针，工作中尽职尽责、努力完成各项数学教学工作及教学研修活动，积极主持或
参加各种新知识和新方法培训学习，不断提高自身业务能力和水平。经过不断努力和探索，
教育教学工作迈进了一个新台阶。本年度周课时数18节，年总课时量720节，所任的五年级
数学考试成绩如下：及格率100％，优良率73.91％，均分83.39.
通过自己的努力，虽然我在教育教学工作中取得了一点成绩，但这只能代表过去。展
望未来，任重道远。这些成绩的取得，只是我继续努力奋斗的起点，我将一如既往地开
拓进取，再接再厉，用真情热汗和心血去发挥自己的职责。篇三：小学教师个人政治思想和
业务工作总结
小学教师个人政治思想和业务工作总结
一、基本情况
xxxx,男,xxx年4月23日出生,现年xxx岁,大学专科学历。xxxx.8参加工作，xxxx.9
至xxxx.8任教于xxxx镇xxxx村小五年级包办教学，并担任村主任教师； xxxx.9年9月至
xxxx年7月,任教于xxxx镇回龙桥村小学，并担任村主任教师；xxxx年9月至xxxx.8担任
学校教导处副主任，并兼任xxxx小学xxxx级1班数学、音乐等教学工作；xxxx.9至今担任
学校教导处主任，并兼任一个班的数学、音乐等教学工作。xxxx年12月被聘为小学一级教
二、政治思想
三、工作表现
为师之日起，我就立志成为一名优秀的人民教师。我深知：立志易，成事难，自身的素
质和能力是关键在教育工作中，我反复研读《教育学》、《心理学》和《新课标》理论，阅读
大量教学经验论文，并订阅了各种教育辅助资料，深钻教材，认真研读教学大纲，根据小学
生生理和心理成长的年龄特点、思维发展规律，结合教育教学经验实践，为客观处理教育教
学实际问题提供了理论依据，将已有的教育理论水平和知识能力转化为实际的教育教学能力。
在专业技术能力方面，我清楚的知道，已有的专业知识只是一个起点。因此，我认真学习《新
教材教法》、《创新素质教学》等新的教学理念，不断提高和拓展自己的教学能力。我也经常
听取同行们的意见，吸取其精华，不断总结自己教学中的得与失，扬长避短，形成自己独具
特色的教学方法。教学工作中，我始终踏踏实实，兢兢业业，坚持教学“六认真”，认真备好
每一节课。备教材，备学生，备教法。教学中注意分散难点，突出重点，坚持以“学生为主
体，教师为主导”的指导思想，培养学生的综合能力。课堂中综合贯彻教学原则，努力实现
教学目标，每一单元，每一堂课，都要有一个明确、具体、科学的教学目标，并能为有效的
实现目标而坚持科学性、思想性、直观性、启发性、巩固性、理论联系实际、因材施教等原
则注意从教学的整体化去考虑，并且正确灵活地运用教学方法，不死搬教条，摒弃传统的陈
腐的教学方法，对不同的课型、内容，采用不同的教学方法，合理有效地控制教学进程，不
浪费教学时间，随时注意调动学生的积极性和求知欲。注意师生双编活动的开展，发挥师生
的两个积极性，即既发挥教师的主导作用，又发挥学生的主体作用。注意面向全体，因材施
教，调动学生的积极性，使每个学生都能积极地动脑、动口、动手，勇于发表自己的见
解，使课堂气氛活跃，形成活跃民主的教学局面。教学效果良好，深受师生、家长和社会的
好评。为了拓展学生的知识面，培养学生的综合能力，我还在课后精选一些具有创新意识的
习题，师生共同探讨。并及时检查和批改作业，了解学生对所学知识的理解、巩固程度，和
实际运用知识的能力。发现问题及时纠正，有时我还组织学生相互批改，师生共同批改的方
法，以便培养学生发现问题、解决问题的能力。在学困生的问题上，我大下工夫，我对学困
生倾注了更多的关爱和耐心。悉心辅导，谆谆善诱，尽力给他们创造展示的机会，鼓励他们
要有信心和勇气。采取“一帮一”、“众帮一”等措施，给学困生创造一个温暖的集体氛围。
并对他们经常进行不定时家访，把学生在校的表现，特别是进步告诉家长，同时也向家长了
解学生在家的表现，目的是取得家长的配合和支持。定期召开家长会，向家长汇报学生的全
面情况，共同研究教学方法，密切家校配合，同步教育学生，取得了显著效果
在教学教研工作方面，我积极投身到教研教改中，勇挑重担，多次在本校上公开课、研
讨课、示范课。在片区组织的竞教活动中，我也踊跃参加，并获得好评。另外，我还利用课
余时间撰写教学教改经验文章和论文，多次在各级各类文章评比中获奖、交流。真正做到身
先士卒，引领示范。
四、工勤情况
教师是园丁，学生是花朵，只有精心培育，才能万紫千红。在工作时间里，我严格遵守
劳动纪律，从不迟到早退，从不无故旷工缺席，私事尽可能安排在假期办理，从不占用工作
时间。即使生病，只要不倒下，都要坚持工作。多少个春秋，多少个寒署，我始终坚守在学
校，真正做到以校为家。
五、教学、管理业绩
回顾这11年的教学生涯，我自问问心无愧。我可以自豪地说：我是一名合格的教育工作
者！现将我这些年来取得的点滴成绩罗列如下:
总之本人在教育教学以及管理工作中取得的点滴成绩，离不开党和国家制定的方针政策
的指导，离不开学校领导的有效管理，也离不开老师们的支持和帮助。今后，我将在教育教
学乃至管理工作中一如既往，锐意进取，不被任何名利所动摇，甘为党和人民的教育事业挥
洒热血，无私奉献.
2012年度思想工作总结
根据学校和教育局年度考核要求，我从“德、能、勤、绩”四个方面作如下总结：
过去的一年里，我严格要求自己，加强自己的理论学习和师德修养，并且务实地进行师德实
践：积极参加学校组织的各种学习活动；作为一名党员，我积极参加党员会议，并且注意紧
跟时代脉搏，关心国家发展和社会的进步，关心时事，学习党的各种理论知识，特别是学习
党的十七大精神；关心教育教学改革，学习新的教育教学理念，并把这些理念努力地贯彻到
自己的教育教学实践中，比如xx年年年初参加上海市中小学班主任老师培训班学习，考核合
格并获得结业证；在教育教学实践中，我努力提高自己的师德修养，做一个合格的人民教师。
考勤是学校常规制度之一，对于维护学校的正常秩序十分重要。在过去的一年里，我严
格遵守考勤制度：一年以来，从未出现无故旷工、病假、事假等情况；学校组织的各种政治
或学习活动，各种会议，也从未出现缺席、请假情况。
春播、夏耕、秋收、冬藏，一年的辛劳，为的就是秋日的收获。回顾过去的一年，在教
育教学工作中，我也取得了一点成绩：05综高2班，成了一个基本稳定的班集体，学生在学
习和校园活动中也取得不少的成绩，比如第七届田径运动会三四年级组女子团体总分第三名、
第七届田径运动会年级组团体总分第六名；基本完成了相应的语文教学任务；青年教师 “青
蓝感恩”征文比赛一等奖；“青蓝感恩”演讲比赛三等奖；青年教师“和谐师生和家校关系”
征文评比一等奖；青年教师学科育德课堂教学评比鼓励奖；青年班主任老师专业技能评比鼓
励奖；教学法改革交流评优鼓励奖等等。
当然，在这四个方面我存在的不足也是相当多的，我将在今后的工作中弥补不足、改正
错误、发扬优点，从而让自己的工作更有成效，为我们的教育事业尽一份力、贡献一份力量。
中学英语教师政治思想业务工作总结
本人xxx，曾用名：xxx，生于xxx年4月25日，男，汉族，现年xxx岁，大学本科。
xxxx年7月毕业于xxx师范专科学校外语系；本科在xxxx年7月毕业于xxx师范大学成人
教育学院英语教育专业。在19年的教学生涯中，长期担任高中毕业班和复习班英语教学工作。
教学效果显著，先后受地、市（县）的表彰多次。xxxx年1月任中学英语一级教师。 我严
格要求自己，加强理论学习，提高思想觉悟，树立了扎根山区，奉献教育的思想，坚定了为
党的教育事业奋斗终生的信念，同时，在对学生思想工作中也逐步摸索出了一套行之有效的
方法，教育工作取得了可喜成绩，在教育教学管理方面，我大胆改进，勇于探索，
多设想、勤思考，为学校的生存和发展，提出了一些很好的建议，且有些建议现已实施，
收到了很好的效果。受到了上级领导表扬，也令全校教职员工满意。现将任职以来的思想和
业务工作总结如下：
一．加强学习，提高思想觉悟和职业道德
我坚决拥护和贯彻执行党的基本路线，坚持四项基本原则；积极参加学校组织的政治学
习，深入学习了邓小平理论，学习了江总书记关于“三个代表”的讲话，学习了党的十五大
精神，认真学习科学发展观理论，并把科学发展观和自己的实际工作结合起来，提高了自己
的理论水平。认真学习和贯彻党的教育方针，学习了《xxx省教师职业道德规范》，《职业教
育法》，《教育发展纲要》，《教师法》和《义务教育法》等教育教学法规，增强了教育教学的
规范性和自觉性。通过领导的关心和自身学习，增强了献身教育事业的决心及教师的责任感
和使命感，自觉地按时按质按量完成学校交给我的任务，以大局为重，任劳任怨，从不计较
个人得失。在实际工作中勤勤恳恳、兢兢业业、踏踏实实地搞好教育教学工作，吃苦在前，
享受在后。关心学校、关心集体、热心公务、坚持个人利益服从党和人民的利益，克已奉公，
多做贡献，坚持实事求是，勇于同各种不良行为作斗争。自觉遵守学校的各种规章制度，言
行一致，团结同志。不阳奉阴违，不拉帮结派。能正确处理个人和学校的关系；遵守国家的
法律法规；维护社会公德。在教育教学过程中，以师德规范为准则，以身作则；既重言传，
更重身教。作风正派，诲人不倦，教书育人，无私奉献，关心爱护全体学生，不岐视差生。
有乐业敬业爱岗精神，堪为师表，扎实搞好班务工作，建立了良好的班风、学风，班级同学
集体观念和荣誉感强。奋发向上、团结拼搏。教研组内能正确处理同事间的关系，既虚心向
老教师学习，又给新教师耐心帮助和指点，使他们迅速成长起来，共同提高，共同进步，建
立了“传”“帮”“带”的和睦的同事关系。同时，也经常为学校、教职工所想、所急，不断
解决了学校反映的热点问题，调动了教师工作的积极性和主动性，有力地提高了教学质量。
全面贯彻党的教育方针，认真推行素质教育，提高课堂教学效益，真正做到了让学生成才，
让家长放心，让社会满意。我坚持出满勤，无论是上课、辅导、监考、教研活动，还是学校
组织的各种集会，班主任会议等均无迟到、早退、缺席现象。
二．潜心教学工作，教学成绩显著
积极进取，严谨自学，深研教改，提高效益，成绩显著。我一直担任高中英语教学工作，
多年任高中毕业班和复习班英语。在教学工作中，我一直认真贯彻党的教育方针，用一级教
师的标准严格要求自己。工作上勇挑重担，为校分忧，服从组织安排，毫无怨言；教学中认
真研究大纲、考纲，深研教材，摸索教改，精心讲每一节课，向四十五分钟要质量，提效益；
积极探索优秀的教学方法，寻求取得最佳效果的途径；教学之余，不忘教研，根据学科特点，
针对学生实际，培养学生创新意识和创新能力，给了学生更多的独立思考和自我发展的机会，
促进了学生的全面发展。由于师生关系融洽，配合默契，因此，教学水平得到了较大的提高，
教学上也取得了显著的成绩。
1．传授学科知识，创造语言环境
素质教育要求着重培养学生的能力，但能力和知识是相互影响，相互促进的，掌握必要
的知识是能力正常发挥的基础。为此，我总是认真吃透教材，把握好知识的系统性，连贯性
和教学的重难点，科学地传授学科知识。同时，根据课堂学生反馈的信息及时调整课堂教学
内容和进程。作业全批改，并作好批改的详细记录，辅导时，尽可能做到普遍要求与个别讲
解相结合，为了解决学生对知识的理解不透彻，不深刻，一知半解。在教学中我要求学生必
须建立两个知识体系：一是教材基础知识体系，我是根据学科特点，学生实际接受能力，从
多层次、多角度、多渠道了解学生的学习情况。备课时，我不仅备大纲、备考纲、备教材、
备教法、备学法，而且结合学生身边发生的事情采取自编一些听、说内容，给学生创造了一
个真实学习英语的语言环境。让他们真正体会到了学习英语的乐趣。二是，重点内容的理论
知识体系，让学生尽量脱离书本，逐步过渡到用英
小学教师政治思想和业务总结
2011年即将过去，一年来，我始终以真诚的态度来对待工作和学习，对待对一个学员。
现将一年来的工作总结如下：
一、思想品德方面:
在一年的教育教学工作中我能认真学习国家的有关教育方针，认真学习党的先进理论知
识，热爱教育事业，始终不忘人民教师职责，爱学校、爱学生。作为一名教师，我从自身严
格规定自己，通过政治思想、学识水平、教育教学能力等地方的不断提高来塑造自己的做法。
使自己在教育行业中不断成长，为社会培养出优秀的精英，打下坚实的基础。
二、教育教学方面
一年来我担任二年级语文学科、数学学科的教学工作，在工作中严格规定自己，刻苦钻
研业务，不断提高业务水平，不断学习新知识，探索教育教学规律，改进教育教学办法。
1、尊重学生是以学生为主。
在教学中，深刻体会到要以学生为个人工作重心，以学生的成长为主。要做到尊重学生，
尊重学生的思考权，尊重学生的发言权，尊重学生的思维成就。做到这些，才能真正的去了
解学生，制定正确的教学目标。
2、分层合作，是实现合作、自主、探究的学习模式的必由之路。
学生的层次不一样，思考的效率不一样，往往会造成一些学生怕思考，懒于探索，依赖
别人的思想。教学中如果让好中差混成一个小组，这样好的学生永远成为领头人，成为代言
人，而差生永远就在小组中得不到重视。要解决这个问题必须实施分层分小组合作的办法，
在课堂上，根据不一样的情况给不一样小组以不一样层次的任务，学生在层次相同，能力相
同的情况下有了思考问题的时间，这样就达到了分层次合作的目的，也使得不一样层次的学
生有不一样的挑战性任务。
3、明确学习目标。
教学最忌千篇一律，容易使学生厌烦。如果千篇一律地教学，这样既费时又费力，学生
学习完一堂课也不知自己进步了多少。二年级的学生，在教学上不可能做到放手让他们完全
的自主学习，必须要依靠老师的引导，我会尽可能的交给他们一些学习、分析的办法。然后，
让学生依据办法自我解决。最主要的是根据教材学生明白这节课要达到什么样的水平，解决
哪些疑难问题，穴道哪些解决问题的办法。这样课堂才能实效高效。
4、规范作业。
学生学习新课和知识的系统化、条理化，要靠一定的作业来巩固提高。通过规范化的作
业使学生的思路明晰，条理清楚。养成良好的学习习惯。这是新课程标准里的一个鲜明观点，
而规范化的作业可以使学生的习惯得以形成。养成学生良好的学习习惯。
5、多开展语教学实践活动。
利用课堂课余及班队活动，开展一系列的实践活动是我在教学事件中的一个重要地方。
在主题班会上，开展说“新学期的打算”、“时时刻刻注意安全”、“我爱学校”，锻炼学生的胆
量和表达能力都有显着提高，不管是谁站起来都能说上一会儿。
三.遵循纪律方面
本人严格遵循学校的各项规章制度，不迟到、不早退。在工作中，尊敬领导、团结同事，
能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、
人际关系和谐融洽，处处以一名人民教师的规定来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的
综合素质和能力。
四、工作业绩方面
随着新课程改革对教师业务能力规定的提高，本人在教学之余，还挤时间自学教育教学
篇四：小学教师个人业务工作总结
小学教师个人业务工作总结
威宁县龙场镇开嘎小学
小学数学：张刚
自从踏入教师这一行，当一位好教师就是我的奋斗目标。几年来，我始终以勤勤恳恳、
踏踏实实的态度来对待我的工作。在教学过程中，我不断地总结、学习，从而对教师这一职
三亿文库包含各类专业文献、专业论文、生活休闲娱乐、行业资料、幼儿教育、小学教育、59小学教师业务工作业绩总结等内容。　
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