打折是企业有了怎样企业销售的心理战术术

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-12-01 01:51 标签： 离婚时的心理战术
对企业来说，如果想用最低成本换取最大化营销效果，那么，选择事件营销就对了!但是，从本质而言，营销最大的战场是人心。企业只有读懂用户心理，才能策划出一个成功地事件营销，真正得到用户&心&的认同。
今天，司乐客公关就从本质出发，教企业如何利用生活中常见的一些心理状态，玩转事件营销。当然，如果企业只愿意接受常规的事件营销手段，也可以跳过这篇文章，直接点击乐客公关曾给大家介绍过&&类文章。
企业如何利用心理战术玩转事件营销?
那么，到底哪些常见用户心理，值得企业深入利用呢?
逆反心理，适宜话题传播
不管是年轻用户、还是成熟消费型用户，大部分用户内心都潜藏着严重的逆反心理，凡事喜欢反其道而行之。这也正是导致&硬广&效果不如&软广&效果的重大原因之一，因为消费者都不愿意接受一种硬性的传播方式，不愿意相信企业或品牌的&王婆卖瓜式&自夸方式。
不信的话，事件营销公司乐客公关就以&约炮神器&陌陌给大家举例。陌陌曾经利用逆反心理营销术，策划了一个主题为&就这样活着吧&的广告，号召大家不要跟陌生人说话、不要做新鲜事、不要冒险、不要改变&以一种看似消极的文案，刺痛用户沉睡的内心，不自觉就让用户产生要去&发现身边的新奇&的想法。
免费心理，适宜提升品牌好感度
大部分用户都存在占便宜的心理，而这一个&槽点&却成为很多企业的&卖点&。比如，苏宁曾推出一场颇具互联网营销特色的&免费大餐&，并凭借&免费噱头&赚足了用户眼球，还刺激了线下门店的服务优势。这到底是怎么回事呢?
事件营销掌握3种用户心理就够了
原来，苏宁率先在全国34个城市试点，号称将&免费为全国人民手机贴膜&。此举吸引了不少用户的参与，并且，大部分消费者对于苏宁提供的这项服务相当满意，只有小部分用户吐槽苏宁免费贴膜的用户体验感不好。
但是，乐客公关认为，无论用户对苏宁免费贴膜行动是褒还是贬，从大家的反应来看，苏宁策划的事件营销的确赚足了眼球，也提升了品牌的好感度。
低价或打折心理，适宜增加成交额
坦白说，&便宜&与&占便宜&不一样。价值50元买回来，那叫便宜;价值100元的东西，50元买回来，那叫占便宜。乐客公关以苹果手机为例，苹果公司每次在其发布新产品后几个月都会对产品进行不同等级的降价。对于用户来说，高品质的苹果手机如果能有大幅度的降价，从某种程度而言，是不是也是种诱惑呢?
另外，以宜家餐厅为例，里面很多餐点和饮品都只需要几块钱。但是，宜家却能凭借餐点上的优惠，将消费者留在宜家消费，增加其购买大件商品的可能性，这也帮助宜家增加了成交额。
都说&买的不如卖的精&，实际上夸得就是企业或者商家对用户消费心理的把握。事件营销公司乐客公关认为，如果大部分企业都能掌握这些消费心理，那提高产品的销量，创造更大的利润，简直就是分分钟能搞定的事情!
《企业如何利用心理战术玩转事件营销?掌握这3点就行了!》扩展阅读:【图文】销售中的心理战术_百度文库
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