寻拍带你看透互联网婚纱摄影行业的本质
　　在传统的婚纱影楼，一套婚纱照少则上千，多则上万，这是很正常的价格范围。而在北京、上海这样的大城市，婚纱摄影的费用只多不少。选便宜一点的，怕委屈了彼此，也担心没面子。而贵一点的，价格太高，刷卡时手都在颤抖。　　不拍?结婚毕竟是人生中的一件大事，如果连一套像样的婚纱照都没有，不得不说是人生一大遗憾。婚纱照更多的是一种见证，记录着彼此最美的瞬间。　　那么在婚纱摄影成本越来越高的现在，怎样在拍摄高质量的婚纱照同时又最大可能的减少所花费的费用?　　作为目前全国摄影O2O里婚纱照单量最多的平台，寻拍让更多的新人看到了希望。寻拍以互联网婚纱摄影的新模式整合资源，通过线上线下结合的模式去优化创新。寻拍的新思路从根本上解决传统婚纱影楼的痛点，给消费者一个更加透明合理的价格。　　作为一家互联网公司，寻拍研发了一套线上摄影流程：APP下单—支付定金—预约档期—线上选景—专车接送—进店拍摄—支付尾款—线上选片—制作相册—送货上门，一站式的服务消除了不必要的成本，为客户节省更多的时间何金钱。　　传统婚纱摄影，客户通常需要5次以上到店沟通。而通过互联网这个平台减少客户到店次数，从婚纱礼服到场景拍摄客户都可以在线上自选，节约彼此的时间和成本。　　而今年的双十一，寻拍隆重推出“全民猜价，1元赢婚纱照”活动：一套价值8888元的传统婚纱照，在互联网婚纱摄影需要多少钱呢?，只要猜对价格，就可花费1元拍摄这套价值8888元的婚纱照。　　互联网婚纱摄影平台注重的是资本的运作以及产品的升级，寻拍在这两点的运作上已经展现出了一个创新型企业的霸气，对于寻拍未来的发展，多家投资机构都表示了浓厚的兴趣，我们拭目以待。(东方网)（注：此文属于腾讯大辽网登载的商业信息，文章内容不代表本网观点，仅供参考。）
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摄影专业行业分析
学习啦【商业摄影】 编辑：洪华
　　商业摄影是最特殊的摄影，源自于商业上的需求，比如做广告的所需要素材。　　下面是学习啦小编整理的一些关于商业摄影专业的分析，供大家参阅。
　　摄影专业就业方向与就业前景分析
　　摄影行业是一个高速发展的朝阳产业，未来行业对摄影人才的需求将逐年增加，其中经过正规培训的高端摄影人才将更加抢手。专业培养具备广泛的科学文化和艺术理论知识，具备电影、电视、广告、图片摄影摄像能力.能在电影厂、电视制作部门、广告宣传部门、音像出版部门从事摄影艺术创作、教学和研究工作的高级专门人才。
　　摄影专业学生主要学习艺术学、文学、美学。电影、电视、广告艺术与技术等方面的基础理论和基本知识，受到电影摄影、电视拍摄、广告制作等方面的基本训练，掌握电影摄影、电视摄像、广告摄影和图片摄影创作的基本能力。
　　摄影行业专业就业方向
　　摄影专业学生毕业后可在广告公司、影视剧制作公司、新闻媒体、报社杂志期刊社、出版社，婚纱影楼、文化宣传部门和其他有关事业单位，从事摄影摄像、影视制作、计算机平面设计、广告策划与制作、文化宣传、社会教育、商业摄影等工作。摄影专业毕业生主要就业岗位为：摄影师、平面设计师、平面设计、淘宝美工、摄影助理、美工、平面设计实习生 设计师 平面设计 广告设计 网页设计及网页美工 文员客服 平面设计培训讲师 热聘中、网站编辑、摄像师、网店美工、化妆师、摄影师助理等等。
　　摄影行业专业就业前景
　　随着社会经济的发展，人民生活水平的提高，人们对生活质量的要求也越来越高，摄影行业得以经济的滋润，得以迅速发展，已经形成比较可观的市场规模。行业迅速发展形成了对摄影人才的巨大需求，在摄影行业工作的专业人员规模也比较大。由于摄影人才总体呈现供不应求的局面，使得在行业就业的专业人才薪资待遇和工作环境都很好。
　　摄影师是一个时尚而又多金的职业，社会在不断的进步，各地的影楼摄影工作室迅速崛起，时尚活动接二连三，电视电影的长期拍摄，摄影师的需求量随之也越来越大，这也正说明摄影师就就业前景越来越好，摄影行业会发展的越火爆。截止到日，39425位摄影专业毕业生的平均薪资为 3437 元，其中应届毕业生工资2890元，0-2年工资3215元，10年以上工资4215元，3-5年工资4153元，6-7年工资5332元，8-10年工资7749元。
　　摄影行业的现状与未来发展方向分析
　　一般的影楼主要是这几种，主营婚纱的、儿童的、俩者结合的，专业商业摄影。
　　婚纱是目前摄影界最大的市场，1：客户资源多，80后90后到结婚的年龄，2：次数，订婚前照一次，如果不满意或者想结婚的时候在照一次 3：价位， 相比其他摄影，价位还是挺高的。利润不错，相对应是要有一定的技术实力，装修上讲究豪华，服务人员的素质要求高，衣服种类多，外景基地多。
　　儿童摄影是目前最火爆的摄影项目，在二千零几年的时候，由贵族天使领头的一些儿童摄影品牌异军突起。发展成一个新的摄影种类，儿童摄影，儿童摄影的资源可以说是最多的，因为以前一直是一片空白的市场。1： 结婚生孩子，传统，目前80后 90后，以及少数大龄男女青年。2:：次数多 比如满月照，百天照，周岁照什么的。特别多。这里就不多说了。3：价位;这里就比较复杂了，虽然摄影都有分中高端。儿童摄影就不一样，价位多，几十几百到几千都有。不过儿童摄影相对应其他摄影就简单多了。不需要很好技术实力，装修一般就行。外景少，服装道具要求就要多一点。覆盖不同的年龄段。
　　商业摄影是最特殊的摄影，源自于商业上的需求，比如做广告的所需要素材。产品，宣传资料什么的。这里也不多提。商业摄影外拍内拍都需要有一个非常有技术实力的摄影师以及相对应的行业策划师，这样的组合才是最完美的。一般策划师是客户自己提供的。商业摄影不怎么需要服装、道具、店面等的陪衬。最重要是摄影师技术好，业务人员接单多。
　　在相当多的一段时间内，这些摄影种类会长期存在。如果创业者想要创业，那儿童摄影是最好的选择，利润不比婚纱低，开店相对简单。 当然因地而异。已经有婚纱的可以考虑增加项目，做儿童摄影。已经做儿童摄影的考虑婚纱摄影。2者结合可以更好服务客户。商业摄影最后选，有资源的也是可以考虑的。
　　近年来中国商业摄影行业重点城市动态分析
　　一、北京
　　北京商业摄影流行趋势&&闺蜜婚纱照，时下是年轻人的时代了，如今的他们追求个性张扬，豪放不羁，在这个特立独行的年代，闺蜜婚纱照流行开来。之前的新人都是和老公一起拍，单调缺乏层次感。而闺蜜婚纱照就不同了，闺蜜是最亲密的人，彼此更有默契了解对方，一个不经意的动作抑或是眼神都会人照片出乎意料、留住属于你们的最好时光，拍下属于你们的幸福，闺蜜婚纱照就这样简单却充满新潮。
　　海澜之家成立10多年来，先生聘请香港著名主持人吴大维、国内影视明星印小天担任形象代言人，其中印小天代言时间最久，长达7年。谈及杜淳取代印小天代言海澜之家，海澜之家有关负责人表示：&这是品牌发展、形象提升的需要，毕竟长时间用同一个代言人，观众也容易产生审美疲劳。&
　　2、北京摄影家协会办摄影专修班
　　报名学员不受年龄、学历、行业限制。摄影专修班学制一年，选用贴近实际的新闻摄影教材，课程分别为基础知识、艺术摄影、新闻纪实摄影、商业摄影、休闲摄影、特殊行业摄影。学员完成全部教学课程结业考试合格者，可取得由中国摄影家协会监制的毕业证书。参加本函授班学习，可作为申请进入中国摄影家协会和北京摄影家协会的基本条件之一。
　　该班授课地点西城丰盛胡同13号北京联合大学继续教育学院。报名地点前门西大街95号北京市文联507室北京摄影家协会，电话：011145。
　　二、上海
　　上海商业摄影，相信我们已经对这个词不在感到陌生了吧，虽然熟悉但是
　　也并不太知道上海商业摄影的范围，一般都会认为上海商业摄影不就是拍楼盘或大酒店摄影，其实并不仅仅局限于此。
　　所谓的上海商业摄影，简答的讲就是用在商业广告及海报宣传上面的作品，有着很浓的商业气息，通过后期的处理以及合成是相片更具销售力。
　　上海商业摄影最要表现的是什么呢?那当然就是要根据用途来拍摄了，比如楼盘，那就要把漏偏的有点以及他点都变现出来，酒店商业相片拍摄要以我们酒店的特色，以及豪华的地方来拍摄。
　　现在上海商业摄影也已经发展到淘宝产品的拍摄上面的，服装摄影，以及产品金属或者电子数码的拍摄，所以上海商业摄影的发展前景也是非常之大的。
　　1、韩星李敏镐赴上海外滩拍摄广告
　　韩星李敏镐赴上海外滩拍摄广告。拍摄当天上海相当寒冷，李敏镐不断做重复动作，只为在镜头中表现完美，相当敬业。拍累了的时候他吃香蕉补充能量，一旁工作人员不敢怠慢，马上接过吃剩的香蕉皮。尽管他是在清晨时分拍摄，但依旧有不少粉丝驻足观望，只为了见他一面。休息时，他向粉丝方向微笑，立刻引来一阵热情尖叫。
　　2、朴海镇正式代言味千拉面 在上海博学楼门店拍摄广告
　　享誉全国的休闲餐厅连锁品牌味千拉面(拓展选址信息)，在重磅推出都市励志微电影《好朋友，一辈子》后，又划出一笔重墨&&邀请韩国人气明星朴海镇成为品牌代言人。
　　日前，朴海镇空降味千拉面上海华山路博学楼门店，为味千拍摄广告，在现场掀起一阵粉丝们的追逐热潮。
　　风靡亚洲的韩剧《来自星星的你》，捧红了初雪时分的啤酒与炸鸡，也捧红了朴海镇这位人气偶像。凭借帅气的外形与朴实善良的特质，加上最近热播的《Doctor异乡人》，朴海镇在中国已是声名鹊起。味千看中这位人气大暖男，其不仅在戏内，即使在生活中也是执着用心、给人以一种&让心里好满&的温暖感觉，与味千不断钻研、用心做好每一碗面的品牌理念一拍即合，旋即奠定了朴海镇与味千的合作关系。
　　3、吴莫愁上海滩封街拍片 疑似新广告拍摄(图)
　　日前，歌手吴莫愁被网友拍到在上海封街拍摄广告片，拍摄场地全程封街。几十台摄像机和镁光灯树立，周围粉丝路人围观无数。而吴莫愁面对热情的粉丝，并没有明星的架子，反而十分亲民，甚至在拍摄之余主动要求工作人员给粉丝遮太阳。
　　从拍到的照片可以看出，吴莫愁蓝色短裙加白色打底背心，十分新潮。爆料人称，拍摄间隙，吴莫愁回到摄影棚喝水，面对粉丝的合影要求，都尽量满足。因为拍摄当天上海天气比较热，太阳当空，吴莫愁还嘱咐工作人员搬来巨大的遮阳伞给在场的粉丝挡太阳，十分亲民和细心。而自己在短暂的休息之后又马上投入了辛苦的拍摄当中。
　　三、广州
　　广州摄影市场之前主要是婚纱摄影市场占主导，金夫人、色色、古摄影等多家大型婚纱摄影统治着广州摄影市场，加上其他各种类型的小影楼和摄影工作室，在普通老百姓里面，广州的摄影市场就是婚纱摄影市场，在大街小巷里能看到的也是婚纱摄影。
　　但随着广州贸易批发市场的兴起，特别是服装批发市场占据着华南统治地
　　位之后，广州商业摄影也开始慢慢为人们所了解。
　　广州是我国南方最大的城市，是我国南方最重要的贸易市场和批发市场聚集地，在这里聚集着各类超大型的批发贸易市场。每个店主，为了让自己的商品更好地在网络里推销或者形象的展示，都去找摄影师把自己的商品拍出来。 广州，千年商都，其影响力越来越凸显。就拿商业摄影行业来说，行业很小，但是因为其他商业行业的带动，其服务性质随着不同时期的要求会有不同的改变。电子商务的今天，广州商业摄影有了新的内容和要求。网上购物;网上订房;网上订餐等新型商业模式，要求网络图片能更好地表现此商品和商业服务的特点。
　　广州商业摄影主要有电子商务产品商业摄影;酒店摄影;家具摄影;五金摄影;食品摄影;化妆品摄影;首饰珠宝摄影;建筑物摄影等。
　　1、全智贤现身广州机场 行程保密疑为拍摄广告
　　自《来自星星的你》后，再次爆红的韩国一线明星全智贤广告代言邀约不断。4月20日凌晨，有网友就拍到星星女神全智贤低调现身广州白云机场，疑为其千万代言的广州某彩妆品牌拍摄广告片。
　　爆料称，全智贤此次行程十分保密森严，有很多粉丝都不知道，而且全程有十多名保镖为为其保驾护航，大牌范十足。
　　早在2001年，全智贤就凭电影《我的野蛮女友》一跃成为韩国一线女星，成为韩国最有身价的广告女明星之一。就全智贤自身条件而言，俏丽面庞、模特身材，形象无法挑剔，每时每刻都在散发着独特的魅力;韩国知名大学教育背景，气质优雅，举手投足间，不失大范儿气质，真正是集美丽与智慧于一身，可谓是&完美女神&。此外，《来自星星的你》的爆红，再次让她成为大众的宠儿，在剧中饰演的大明星千颂伊，以百变的时尚造型，为我们展现出优雅性感的完美形象。这些，毋庸置疑，都为全女神该彩妆品牌的千万代言。
　　2、商业摄影工作室无须开在闹市区
　　广州是全国知名的商品批发市场，也是全国时尚的前沿，由此催生出来的商业摄影市场潜力也非常大，在广州的江燕路南泰批发市场、水荫路钢瓶厂、蓝田路等地的厂房里，&隐藏&着多家摄影工作室，他们大多是非摄影专业出身的摄影爱好者，专门从业商业摄影。与一般的影楼不同，这些摄影工作室的客户多来自广告公司和服装、化妆品厂商;在选址、经营之道上，与那些专门针对个人顾客的影楼也迥然不同。
　　市场大但认知度低
　　众所周知，广州是中国商品市场发展最繁荣的地方之一，是服装、纺织、小商品等的批发集结地，因此，商业摄影的市场非常大。但目前，整个商业摄影市场的认知度比较低，对于收费较高的商业摄影，市场的接受程度还不够。目前，商业摄影的主要客户，集中在广告公司、杂志、一些品牌服装厂商，个人顾客则非常罕见。随着电子商务的发展，网店客户也成为商业摄影新开拓的业务方向，为商业摄影带来不匪的利润。
　　客户以广告公司为主
　　目前，商业摄影的客户集中在广告公司、杂志、品牌服装公司等方面。《美眉》、《潇洒》、《希望》等杂志，已经成为尚美摄影室的固定客户。利用当地批发市场的地理优势，一些批发商、服装厂商也被收归囊下。随着网络购物的流行和推广，淘宝商业也成为摄影室新的利润来源。
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猎云网（微信：ilieyun）独家获悉，哪拍科技于近日获得900万天使轮融资，投资方为梅花天使创投。
据统计，婚嫁行业的刚需市场约为5000亿，并且未来这一市场还将保持持续而稳定的增长。市场需求大、进入门槛低加速了这个行业的玩家数量，而营销推广异常激烈的竞争又让大家无暇专注服务品质的提升。在线上营销方面，传统的依托百度、团购等购买线上流量的方式不仅价格昂贵、效果不稳定，而且已经不适合当下的信息流环境，用户的消费决策场景和支付习惯。
针对婚纱摄影是一种频次低、客单高、决策时间长的服务，所以其推广成本居高不下。那么如何在线上获取精准有效客户，这是很多影楼的经营痛点。哪拍科技利用网络营销推广＋SaaS数字化管理＋培训的方式，为商户提供整体的数字化营销推广方案。通过对影楼的深度服务，促进影楼的互联网化，从而让顾客享受性价比更高的服务，以获取更高的利润。
在网络推广方面，哪拍会为影楼的产品营销做整体策划，包括专题活动的设计、制作着陆页面，并且在推广层面，会依托广点通、头条、口碑等渠道定向投放广告并严格控制转化成本。专业的网络推广团队比影楼自己做营销推广在账户体量、人员和成本方面有绝对优势。
仅为合作影楼带去流量并不能解决转化问题，为了促进影楼的数字化管理，哪拍开发了SaaS工具拍店宝。拍店宝的使用能够及时了解影楼邀约进店率和订单率存在的问题环节。店内的销售人员可以将顾客的手机号、婚纱喜好等内容做备注，从而判断出有效和无效客户，并对潜在客户有针对性的调整输送给他的广告内容，从而提高客户转化率。目前拍店宝提供给合作影楼无偿使用，如此培养其使用习惯，一方可以加强和影楼的深度合作机制，另一方面有利于哪拍清晰掌握影楼的实际运营状况，描绘用户画像，存储分析行业大数据。
此外，哪拍还通过创办黑犀网销实训营，试图有力提升影楼的订单转化能力。推广是否能够顺利完成消费者支付环节，关键看影楼的网络销售能力，影楼之间竞争程度的升级对网络销售人员的培训与管理提出了更高的要求，哪拍黑犀营吸收大量影楼一线优秀的网销团队管理人员组成精英导师团队，通过课程和驻点培训的方式提升影楼的人效，从而降低推广成本，形成营销到支付的完整闭环。
哪拍创始人CEO周璇对猎云网（微信：ilieyun）表示，中国每年的结婚人口大约1200万对，哪拍现在一天能够获取200个客资，这占据了中国每年结婚人口的千分之一。目前公司的市场分布在重庆、成都、西安、贵阳、太原等7个城市。2017年目标是把服务扩充到30个城市的100个优质影楼，成为中国百分之一结婚新人的服务入口。
从2008年以折扣预约平台模式试水，成功为顾客提供婚纱摄影撮合服务，到2010年升级为精品婚纱摄影在线交易模式，在2015年做到在线交易额接近4个亿，周璇带领团队一直试图探索出正确的行业互联网升级姿势，直到2016年渠道流量危机，让团队不得不重新思考平台的可行性。团队经过一年的时间转型调整，终于重新找到了可行之路，现在哪拍立志通过改善婚嫁企业的客资获取及成交效率、数字化管理、服务体验等核心经营能力，完成婚嫁市场企业的互联网升级。
哪拍正在用菜鸟网络的方式改造500亿的婚纱摄影市场，公司将于今年上半年在流量运营方面发力，下半年做好销售人才的招募和市场营销工作，以打造完整的市场环节，并且希望未来可以和优秀的影楼有资本方面的合作。哪拍的盈利主要来源于推广代运营和培训服务，公司于2017年4月份开始盈利，2017年希望做到流水1个亿，收入1000万以上。
产品：哪拍科技
公司：哪拍科技（北京）有限公司
微信公众号：heixiying
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【i黑马导读】婚纱摄影到底是个怎样的行业?绝对不是几个摄影师拍照一样。八月照相馆经历8年打拼，从几个人的工作室做到如今年营收规模过亿、综合营业面积约3万平米、北京高端市场占据近一半份额的全国领先企业。互联网为这个原本偏重线下的行业做出了怎样的贡献?“八月”又是怎样走成一位线上的赢家?
作者：彭成京(新浪微博：@彭成京)【导读】婚纱摄影到底是个怎样的行业?绝对不是几个摄影师拍照一样。八月照相馆经历8年打拼，从几个人的工作室做到如今年营收规模过亿、综合营业面积约3万平米、北京高端市场占据近一半份额的全国领先企业。互联网为这个原本偏重线下的行业做出了怎样的贡献?“八月”又是怎样走成一位线上的赢家?请看下文：渊源婚纱摄影源自台湾，原先是分开的两类企业：摄影公司和婚纱礼服公司，后来合并为一家企业，并逐渐形成规模发展成为一个独立的行业。行业特点1、高额低频 这里“高额”是相对日常消费领域如餐饮、零售等大众化消费服务而言，实际在行业内部，婚纱摄影的利润空间并不大。原因有两点：一是婚纱摄影准入门槛低。目前市面上三五个人组成的工作室有很多，他们基本不需要多少成本。沈东磊给品途网打了一个比方，就好比做按摩，按摩师上门按摩，然后收钱，这实际是没有成本的，但如果要建立一个按摩院，国家法律法规、安全条文都出来了，加上各种税费、房租、原材料和人力成本，实际利润空间反而更有限了。所以婚纱摄影一旦做成规模，其竞争压力要比小企业要大得多。二是市场环境欠佳。中国国内的创业环境是有待改善的，尤其保护知识产权这块，中国做的确实还不够好。婚纱摄影实际是一个劳动力密集型产业，需要人力去服务，在实际竞争中，人的价值被不断压缩，为了竞争，大家付出的代价越来越大。“低频”是客户消费的频次极低，基本上是一辈子就一次，而且用户群也有限，基本限定在25岁-35岁的青年人。2、准入门槛低 上文已经提到，很多人在一些婚纱摄影公司做了几年，在了解行情和流程，并掌握一些技能后就自立门户独立创业了。这也是这一行业，大企业少，但小企业多的原因。3、高成本及相对利润率低 这个行业实际上也面临着餐饮行业类似的“三高一低”：高房租，高原材料，高人力，低利润率。婚纱摄影的利润看上去很高，但如果按照国家正规标准走，刨去各项税费，实际利润率也不高。4、周期长 婚纱摄影不同于日常的餐饮消费，几十分钟或一个小时内就可以解决，需要经历一系列准备工作和不断调整、修改到制作和确认的流程性服务，外景拍摄还要根据季节、城市的不同作出相应规划。以“八月”为例，一个产品的完成一般要经历3个月到半年时间，最长的可达3年，除了一般的流程需要占据固定的时间外，同时也会因客户的特殊需求(如拍摄春夏秋冬四个季节的不同场景)或客户自身时间上的问题(如出差、怀孕等)而延长产品的制作。服务人群服务人群集中在25岁-35岁的青年人群。如果按高端市场来看，比如“八月”的服务人群多集中在：演员明星、高官政要、创业企业主、中小企业领导人和高级白领。其中大型企业高管是“八月”的主要客户群。服务流程出一款完整的婚纱摄影产品需要的一般性流程：订单咨询??——签订合同——服装挑选——正式拍摄——选片及规划、重组——设计、排版——产品确认——产品制作——提交客户——后续服务。(实际要比这复杂，考虑字数未及详述)产业链一套完整的产品会涉及多个产品制作厂家，如相框生产商、相册生存商、水晶生产商等。自然也会包括器材、道具等生产制作商。婚纱摄影与婚庆服务其实存在很大差别1、用人方面：婚纱摄影是合同劳工制，包括摄影师、化妆师、灯光师、设计师等主要技术核心人员都是签约制;婚庆服务则以兼职人员居多，除销售人员是自己的，其他如摄影、摄像、司仪、主持、场地、车辆等都可以临时雇人去做。2、办公场所：婚纱摄影需要自己建立一个摄影基地，比如面积庞大的影棚，因为这些摄影工作都要在这里完成。婚庆服务主要是在酒店进行，基本不用承担固定的高额房租成本。以“八月”为例，在北京，三环有销售中心，四环有管理中心，五环有摄影基地，而相对婚庆服务企业，它们只需要一个服务中心，有个消费服务的地点就可以，其余规划、运营都不需要固定的场所，不需要自己建设固定资产。除影楼等是自己的，另外摄影器材、道具、服装都是婚纱摄影企业自己的。婚庆公司的录影、灯光等都可以有相应的公司提供出租，或者雇佣自带摄影、摄像器材的专业人员，婚庆基本没有这方面的成本。3、业务层面：婚纱摄影做的比较专一，婚庆服务除了服务婚庆领域，还可以将会议、会展、路演之类的活动作为自己的补充业务。4、存在资产：婚纱摄影企业如果倒闭了，很多固定资产等都需要复杂的法律程序解决;如果婚庆公司倒闭了，只是几个主要从业人员没了工作，换一茬人依然可以继续开启一个新的婚庆公司。唯一相同或接近的就是客户源。婚纱摄影与婚庆服务的客户群重合度在80%甚至更多。婚纱摄影主要解决用户什么需求?婚纱摄影主要解决的是拍摄过程中的流程性服务，为用户提供适时的专业性拍摄计划和拍摄建议，比如某个季节可以拍到什么，哪些城市可以拍到什么。同时提供拍摄背景的选择，如选择什么样的外景，选择什么样的内景，满足用户的喜好。第二个解决的用户需求是，满足用户对摄影技术、化妆技术和后期设计制作的需求，同时还提供服装、道具及流程衔接性的软性服务。互联网为婚纱摄影做出怎样的贡献?传统婚纱摄影以自然客流为主要服务对象。一般在黄金地段建立一个门面店，服务半径只能覆盖有限的几条街。用互联网营销方式，在地里位置上就不存在地域限制。八月照相馆自成立起就使用互联网的营销方式做生意，从一开始就覆盖整个华北地区的用户群。“八月”创立初期的互联网营销之路。在“八月”规模还很小的时候，用互联网去传递自己的核心竞争力是比较方便的，一个原因是，当时婚纱摄影行业还没有人去使用互联网做营销，传统的婚纱摄影基本采用的都是传统的纸质媒体做宣传。在05年的时候，互联网实际已经有一定程度的普及，互联网用户群也有一定的积累，尤其中高端用户群基本都有上网的条件。第二个原因是，用互联网去宣传自己，成本相比传统媒体要低很多。当时有很多订单就是在BBS社区论坛上实现的。在谈到是否可以实现网络下单时，沈东磊表示，“八月”实际一直也在做，包括在糯米网等团购网站做婚纱摄影的团购服务。也有团购的，但用户更愿意到线下实地了解情况，毕竟这是一个非常慎重的大事，一辈子就这一次，一点经验都没有，不可能光看网上介绍就能决定付款。这不是一个标准化的产品，不是付了钱就立马有实物展现在面前的产品。可以将婚纱摄影以套餐服务的形式放在网上展示销售，但真正形成订单，还需要用户到店具体了解情况，这里面的诸多步骤和流程，都需要详细沟通交流，确认各个细节后做决定。“八月”给创业者带来的启示1、劲敌环伺 如何突出重围八月照相馆成立之初，面对众多竞争对手，在软硬件都并不过硬的情况下如何脱颖而出?就是打破行业竞争僵局。突出体现在两点：一是加入外景拍摄，二是一对一服务。按照沈东磊的话说，其实当时是“赶上了”，并不是“八月”有多聪明。因为传统婚纱摄影都是在影楼里拍摄，“八月”成立之初，没有自己的影楼，而外景拍摄则不需要影楼，这就省去了高额的房地产成本，外景拍摄当时又没有人做，可以说“八月”开了外景拍摄的先河。一对一服务也是由于初期订单少，一个星期能来两个单子就相当不错了，一群人围着一个人服务，忙里忙外的，而恰恰这种专一深入的服务赢得了客户的高度认可。因此这两项优势如今被“八月”继续坚持并不断优化着。创业的人为了生存一定会想法设法避开与实力雄厚的竞争对手正面交锋，寻找所有可能存在的突破点，一旦成功找到就将之作为自己的优势精心运作。2、寻找营销模式的蓝海传统婚纱摄影的营销方式多是在传统的纸质媒体上做推广，但由于纸媒本身受众面较窄，覆盖范围有限，因而真正能影响到的用户群十分有限。“八月”自成立之初就开始做网络营销，从当时实际情况说，主要是为了节省推广成本，但网络的无边界特点，使“八月”的推广打破了地域疆界限制，相比传统影楼只能影响有限的几条街要好很多。3、瞅准了就不要犹豫“八月”之所以发展这么快，还有一个原因就是“敢干”，甚至近似于“豪赌”，把所有的钱都投进去，基本是盈利多少投入多少，没有给自己有一点的留存。沈东磊为我们打了一个比方，投入就好比博彩，一个赌进去变成两个，两个变成四个，四个变成八个，成倍数增长，当然也承担了很大风险。但凡期望快速成功，肯定会有风险存在。比如去年的项目(奥古斯都环球影城、管理中心)的立项，基本把近几年的利润全砸进去了。4、成功企业的背后都有它的辛酸历史沈东磊在谈及创业经历时颇有些感慨。创业初期，一个十几平米的办公室承载30多人办公，办公桌都是自己订做的，非常窄;照片都是自己洗自己贴;工作累了就直接睡在地板上。沈本人每天工作近16个小时，全年就春节三天在家，其余都在工作。包括两名创始人在“八月”上的投入，基本都是自己全部所有，以公司为家，甚至近乎忘我的痴迷投入。5、先产品，后服务，再品牌做企业首先要把产品做好，用户首先是冲着你的产品来的，服务好是为产品加分的。就好比去餐厅吃饭，首先饭菜要好吃，即便服务不是很周到客户也不会刻意计较，依然会有“二次消费”的可能，甚至多次消费。如果饭菜做的无法下咽，即便服务做得再热情也难留住客户。在产品好的基础上完善服务流程，进而形成品牌。“八月”的发展历程基本就是这九个字的写照，初期做产品，精耕细作，积累原始用户，形成口碑;中期完善服务，尤其一对一服务，与客户建立友谊，产生信任和好感;到现在高质量的产品和优良的服务已经让“八月”成为一个很好的品牌，按沈东磊的话说，就是婚纱摄影领域内的LV 。&