海尔电器专卖店专卖店的货源与国美电器的货源相同吗

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-11-27 20:00 标签： 国美与海尔
独家揭秘京东家电专卖店 要对标国美苏宁
作者: 联商网-木鱼来源: 联商网 07:49:11
在线上线下融合的今天，电商布局线下已经不稀奇，在新零售发布的“一不留神，电商已经开了这么多线下电了”一文中显示，如今越来越多的电商巨头在走向线下。最近，京东的家电专卖店火爆了起来，被称为是京东对标国美、苏宁的计划，那么今天我们就来看看这个家电专卖店到底是个什么鬼？京东渠道战略重要一环京东家电的渠道战略在2015年主要体现在“京东帮服务店”的扩张，2014年底京东家电开始在县级城市开设京东帮服务店，至今已开店超过1300家，承担了在县乡级市场的大家电物流配送、安装、售后维修及营销推广的职能。而到了2016年，，除了继续推进京东帮的发展之外， 京东家电专卖店是京东集团部署渠道战略的重要一环今年3月2日，京东集团副总裁、家电事业部总裁闫小兵在京东2016战略发布会上表示，今年京东家电将以加盟模式布局农村市场开设实体专卖店，计划今年做1万个镇，并扬言“全面超越国美苏宁”成为行业第一。轻资产运营一位京东家电专卖店招商工作人员向记者介绍，京东家电专卖店属于轻资产运营，不需要商家像传统家电经销商一样囤货，虽然传统渠道品牌商叫商家囤货的时候有补贴，但是商家会被套住，有时还超过商家实际的销售能力。京东不需要商家囤货，将为专卖店提供专门的进货渠道。我们知道家电的利润在5％到15％之间，而在明年3月份前，京东将与品牌商合作，为专卖店提供专供商品，使得家电利润在15％左右。京东家电专卖店实施区域保护，一个镇只开一家专卖店，每家店有专属二维码，通过二维码购买的商品，只要配送到县内的都算该专卖店的业绩。另外，京东家电专卖店只负责销售、市场宣传、客户推荐维护等工作，而配送、维修等售后服务都由京东帮负责。同时，京东将提提供全方位培训和开业经营指导；商家可以开通白条，用白条支付30天免息，京东可提供小额贷款；商家如果开增值税发票，京东可以返还部分金额。开京东专卖店的条件1、营业资质：具备合法的资质证明及证照(营业执照、对公账户、法人身份证及个人征信报告)，营业执照的范围“经营范围”需具有“家电”字样，能够开具增值税专用发票或增值税普通发票;2、从业经验：具备3年以上的经营经验，具备家电从业经历者优先;3、经营人员：至少1名店内人员能熟练操作电脑及手机APP，最好有家电销售经验;4、硬件设施：具备独立办公场地，电脑、打印机、通讯工具、网络等办公设施，具有无线网络;5、素质要求：认同京东企业文化及家电专卖店发展模式，无不良从业记录。关闭京东家电专卖店条件1、新开店面每月15日取数，向前推90天，妥投所在区/县金额未达到25万(商品池内商品);2、新开店面每月15日取数，向前推180天，妥投所在区/县金额未达到50万(商品池内商品);3、触犯合同中明确禁止的条款。终止合作90天后若无争议性问题，京东将退还质保金。专家点评联商网新零售顾问团秘书长云阳子认为：京东家电专卖店简单说就是京东做大批发商，给个体户实体商家供货。这个路子是对了，定位一号工程是绝对正确的，关注个体户会加速渠道变革，苏宁、国美2016年会比较麻烦；唯一问题是，格局还不够高，这不是批发项目，而应该是O2O全渠道项目！应该是O2O全渠道项目！是O2O全渠道项目！重要的事情说3遍。从目前看电器城全渠道，京东是占据后发优势的，2016年可以快速开设大量实体终端(包括社区服务站)。能否取得最终胜利，主要看渠道商如何帮助品牌商开展全渠道，这还是一场持久战。
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直通车优化&&&&日-21日，在全国门店同时启动“海尔专场内购会”活动，各种功能卖点极具优势的畅销机型不限量供应，促销力度空前。活动期间，海尔、、冰洗品类产品在国美门店销量同比增长146%、135%、66%。
&&&&据国美大事业部负责人介绍，与以往在单一地区举办的各类内购会活动相比，此次“海尔专场内购会”在国美所有门店同时开展，促销范围遍及全国。为保证此次内购会活动的顺利开展，公司采购人员提前一个月就与海尔开始了针对各类特价畅销机型的洽谈，如海尔60贾悄LE60A5000在本次活动中首次跌破6000元大关。
&&&&同时，为满足不同消费群体差异化的购物需求，此次内购会涵盖了所有海尔空调的畅销和超人气型号及多款功能丰富、性价比出色的冰洗产品，用户可根据个人需要进行多样化选购。除此之外，针对此次内购会，国美还在各个门店设立了专门的休息区、咨询区、台等各种贴心服务区域，让消费者充分体验线下实体店带来的购物享受。
&&&&记者了解到，在专场内购会之前，国美与海尔就一直致力于围绕用户需求开展深度合作。在今年3月双方签署了150亿元的销售大单，一举创造了当时最大规模的单品牌家电合作项目。除签订采购大单外，双方还进一步强调通过全方位信息无缝对接，全面挖掘用户需求，通过共同营销、会员营销等多种营销方式为消费者带来更多实惠。
&&&&“此次内购会活动，正是国美与海尔深化战略合作的一次重要体现。”国美高级副总裁李俊涛表示，在业内领先的ERP系统支撑下，国美为供应商提供精准的用户需求，提升其对市场需求的响应速度，有助于供应商推出适销对路的定制化产品，从而最大程度满足消费者需求。同时，基于这一系统，国美也在行业内首次实现了对物流能力、售后能力的实时管理，国美的服务能力、上游制造商的服务能力与消费需求最大限度的结合，形成零售商、供应商和用户三方共赢的零售生态。
&&&&据了解，进入2013年以来，国美与海尔、、、微软、联想等国内外众多知名供应商达成了上百亿的采购大单，这使国美具备了独家、低价和可持续放量销售的能力。另外，国美还从旗舰店建设、二级市场覆盖、包销产品定制、ERP信息系统共享、供应链优化等重点项目着眼与供应商展开深度合作，共同打造全产业链跨界结盟。
&&&&在近日结束的内部高管会议上，国美总裁王俊洲宣布将重塑“价格杀手”形象，将国美打造为“线上线下最低价、最专业的标杆型零售商”。直到春节前，国美一系列低价促销活动将持续开展，掀起一场低价“再革命”，让消费者享受到真实的低价。
&&&&对此业内人士分析指出，国美近期各类举措，正预示着其“狼性精神”的回归。同时，国美通过降低运营成本、包销定制产品等方式，让利消费者，打造了用户、零售商和制造商交互共赢型零售生态，引导着整个零售产业的良性发展。责任编辑：李群
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